第一篇：建材部營銷活動整改計劃方案

建材部營銷活動整改計劃方案

根據(jù)今天我商場的銷售及活動組織方面來分析，還存在很多不足之處，針對下一步的活動安排及整改如下：

1、結(jié)合建材部經(jīng)常組織大型活動的廠家，單獨找出廠家營銷負(fù)責(zé)人，與其合作，組

成營銷宣傳隊伍，引導(dǎo)其他廠家

2、根據(jù)季節(jié)性的需求，按照品類組織***節(jié)的活動

3、周一到周五外廣場桁架招商工作

4、利用家裝公司的資源，開發(fā)小區(qū)，聯(lián)合各廠家活動在小區(qū)做宣傳

5、利用中廳的場地，組織廠家做好商場內(nèi)的活動氛圍

以上計劃在7月份開始執(zhí)行推進！

第二篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業(yè)只限2家

二、活動主題

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團購

副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應(yīng)

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當(dāng)天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預(yù)測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟?。活動圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第三篇：家具建材類工長營銷活動方案

中原網(wǎng)·裝家兵活動草案

活動主題：攜手共進

贏在中原

首屆中原網(wǎng)中原工長英雄會 / 主辦：中原網(wǎng)家居頻道

協(xié)辦：一方建材，宏耐地板 活動準(zhǔn)備：門頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會

活動流程：（15:00開始??）

? 進店參觀簽到合影，送禮品（可否多家提供？）； ? 對裝家兵模式、產(chǎn)品種類講解； ? 現(xiàn)狀

1、游擊戰(zhàn)爭，各自為戰(zhàn)，沒有優(yōu)勢。

2、無序競爭，低價取勝，質(zhì)量堪憂。? 發(fā)展

1、變無序為有序，聯(lián)合作戰(zhàn)，合作共贏。

2、借助各方力量，提高美譽度。? 合作

1、裝家兵及中原網(wǎng)戰(zhàn)略合作帶給工長的競爭優(yōu)勢所在。

2、各建材商發(fā)言

? 裝家兵配套服務(wù)（售后/物流服務(wù)、娛樂室、會議室），“裝家兵”——大家的“家”

? 參會者對裝家兵提問及討論； ? 針對中原網(wǎng)工長英雄會與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會

擬邀請建材商：宏耐地板

備注：

1、以上名單如有和裝甲兵產(chǎn)品沖突的品牌，隨時調(diào)整。

2、媒體主辦，提高公信力。

3、其他建材商參加，加大合作力度，給工長提供更多的實惠，感受到合作的力量。

第四篇：注塑部整改方案計劃1

注塑部整改方案計劃書

A：怎樣搞好注塑部的工作

1，分清各崗位的職責(zé)，相關(guān)崗位的工作需積極溝通與配合，避免矛盾。2，完善注塑部的人員編制和組織架構(gòu)，根據(jù)實際工作需要來配置人手，做到“事事有人管理，人人都管事”。

3，對注塑部各崗位人員進行合理分工，并制訂出明確的崗位工作職責(zé)。4，建立“科學(xué)、完善、系統(tǒng)、規(guī)范”的運作管理體系，健全各項管理制度。

5，制訂每個工序/環(huán)節(jié)的工作流程，按正確的流程辦事，減少盲目性 6，加強注塑機/注塑模具的使用、維護、保養(yǎng)工作。7，制訂模具驗收標(biāo)準(zhǔn)，做好試模工作，把好模具質(zhì)量關(guān)。8,完善注塑部工作所需的各種表格，逐步實現(xiàn)量化管理。

9,增加工作現(xiàn)場的看板，將生產(chǎn)計劃、工作要求、實際結(jié)果及與生產(chǎn)有關(guān)的的信息，讓每個人都有知道：多做“預(yù)防工作”，不要“跟著問題后面跑”，預(yù)防各種問題發(fā)生。

10，明確每個崗位/環(huán)節(jié)的工作要求，實行規(guī)范化管理，做到“按規(guī)范做事，依流程運作”，并搞好每個細(xì)節(jié)的工作。

11，嚴(yán)格控制水口料，做好水口料的分類、標(biāo)識和管理工作，從源頭上抓起。

12,嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度、工作規(guī)范和運作流程，并加強監(jiān)督（贏在執(zhí)行），并適時地實行“走動式管理”。主抓執(zhí)行力。

13，堅持“三不放過”原則，對出現(xiàn)的問題應(yīng)及時分析原因、追查責(zé)任、提出糾正預(yù)防措施，并善于發(fā)現(xiàn)問題（最大的問題是看不出問題）14，每周召開一次注塑部生產(chǎn)例會，不斷總結(jié)工作中的問題，提出改 15，加強各崗位人員技能培訓(xùn)工作，不斷提高其工作質(zhì)量和工作能力 16，制訂用人標(biāo)準(zhǔn)，建立“激勵”和“淘汰”機制，讓合適的人做合適的事。

17，參觀學(xué)習(xí)同行業(yè)先進的管理模式，與時俱進，不斷創(chuàng)新，力求持續(xù)改善。

B.注塑生產(chǎn)的量化管理

量化管理的作用: A． B． C． D． E．

標(biāo)。F．

施。

1． 注塑生產(chǎn)效率（≥90％）2． 原料使用率（≥97％）3． 膠件批次合格率（≥98％）4． 機器使用率（稼動率）（≥86％）5． 注塑件準(zhǔn)時入庫率（≥98.5％）

有利于分析分析問題原因，提出改善措用數(shù)據(jù)說話，客觀性強。

工作績效量化，易于實現(xiàn)科學(xué)管理。有利于增強各崗位工作人員的責(zé)任心。能夠激發(fā)員工的工作積極性。可以與過去比較，科學(xué)擬定新的工作目6． 模具損壞率（≤1％）

7．年人均有效生產(chǎn)時間（≥2800小時/人.年）8.延誤交期率（≤0.5％）9.上落模時間(小時/套)大模:2.5小時 中模:2小時 小模:60分鐘

10.安全意外事故(0次)（十九）.注塑部機位應(yīng)有的文件資料（二十）.注塑部產(chǎn)品質(zhì)量的管理（二十一）.注塑部主要的管理制度（二十二）.注塑部主要工作流程（二十三）．注塑部主要崗位工作職責(zé)（二十四）.過程檢查與生產(chǎn)現(xiàn)場各項監(jiān)控（二十五）.注塑車間管理規(guī)定

（二十六）.注塑部生產(chǎn)現(xiàn)場運作所需的表格（二十七）.管理內(nèi)容(員工日常管理)（二十八）.注塑部員工培訓(xùn)

C、工序標(biāo)準(zhǔn)化管理

工序是產(chǎn)品形成的基本環(huán)節(jié)，工序質(zhì)量是保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，工序質(zhì)量對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率有著重要影響。企業(yè)要尋求質(zhì)量、成本、效率的改善，提高工序質(zhì)量是關(guān)鍵。

工序標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)對工序質(zhì)量的保證起著關(guān)鍵作用，工序標(biāo)準(zhǔn)化在工序質(zhì)量改進中具有突出地位，工序質(zhì)量受5M1E即人、機、料、法、環(huán)、測六方面因素的影響，工作標(biāo)準(zhǔn)化就是要尋求5M1E的標(biāo)準(zhǔn)化。本人總結(jié)歸納出人、機、料、法、環(huán)、測六方面的標(biāo)準(zhǔn)化要求，供借鑒。

（一）、生產(chǎn)人員（人）

1、生產(chǎn)人員符合崗位技能要求，經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)考核。

2、對特殊工序應(yīng)明確規(guī)定特殊工序操作、檢驗人員應(yīng)具備的專業(yè)知識和操作技能，考核合格者持證上崗。

3、對有特殊要求的關(guān)鍵崗位，必須選派經(jīng)專業(yè)考核合格、有現(xiàn)場質(zhì)量控制知識、經(jīng)驗豐富的人員擔(dān)任。

4、操作人員能嚴(yán)格遵守公司制度和嚴(yán)格按工藝文件操作，對工作和質(zhì)量認(rèn)真負(fù)責(zé)。

5、檢驗人員能嚴(yán)格按工藝規(guī)程和檢驗指導(dǎo)書進行檢驗，做好檢驗原始記錄，并按規(guī)定報送。

（二）、設(shè)備維護和保養(yǎng)（機）

1、有完整的設(shè)備管理辦法，包括設(shè)備的購置、流轉(zhuǎn)、維護、保養(yǎng)、檢定等均有明確規(guī)定。

2、設(shè)備管理辦法各項規(guī)定均有效實施，有設(shè)備臺賬、設(shè)備技能檔案、維修檢定計劃、有相關(guān)記錄，記錄內(nèi)容完整準(zhǔn)確。

3、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備、工裝工具、計量器具等均符合工藝規(guī)程要求，能滿足工序能力要求，加工條件若隨時間變化能及時采取調(diào)整和補償，保證質(zhì)量要求。

4、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備、工裝工具、計量器具等處于完好狀態(tài)和受控狀態(tài)。

（三）、生產(chǎn)物料（料）

1、有明確可行的物料采購、倉儲、運輸、質(zhì)檢等方面的管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、建立進料驗證、入庫、保管、標(biāo)識、發(fā)放制度，并認(rèn)真執(zhí)行，嚴(yán)格控制質(zhì)量。

3、轉(zhuǎn)入本工序的原料或半成品，必須符合技術(shù)文件的規(guī)定。

4、所加工出的半成品、成品符合質(zhì)量要求，有批次或序列號標(biāo)識。

5、對不合格品有控制辦法，職責(zé)分明，能對不合格品有效隔離、標(biāo)識、記錄和處理。

6、生產(chǎn)物料信息管理有效，質(zhì)量問題可追溯。

（四）、工序管理（法）

1、工序流程布局科學(xué)合理，能保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足要求，此處可結(jié)合精益生產(chǎn)相關(guān)成果。

2、能區(qū)分關(guān)鍵工序、特殊工序和一般工序，有效確立工序質(zhì)量控制點，對工序和控制點能標(biāo)識清楚。

3、有正規(guī)有效的生產(chǎn)管理辦法、質(zhì)量控制辦法和工藝操作文件。

4、主要工序都有工藝規(guī)程或作業(yè)指導(dǎo)書，工藝文件對人員、工裝、設(shè)備、操作方法、生產(chǎn)環(huán)境、過程參數(shù)等提出具體的技術(shù)要求。

5、特殊工序的工藝規(guī)程除明確工藝參數(shù)外，還應(yīng)對工藝參數(shù)的控制方法、試樣的制取、工作介質(zhì)、設(shè)備和環(huán)境條件等作出具體的規(guī)定。

6、工藝文件重要的過程參數(shù)和特性值經(jīng)過工藝評定或工藝驗證；特殊工序主要工藝參數(shù)的變更，必須經(jīng)過充分試驗驗證或?qū)＜艺撟C合格后，方可更改文件。

7、對每個質(zhì)量控制點規(guī)定檢查要點、檢查方法和接收準(zhǔn)則，并規(guī)定相關(guān)處理辦法。

8、規(guī)定并執(zhí)行工藝文件的編制、評定和審批程序，以保證生產(chǎn)現(xiàn)場所使用文件的正確、完整、統(tǒng)一性，工藝文件處于受控狀態(tài)，現(xiàn)場能取得現(xiàn)行有效版本的工藝文件。

9、各項文件能嚴(yán)格執(zhí)行，記錄資料能及時按要求填報。

10、大多數(shù)重要的生產(chǎn)過程采用了控制圖或其它的控制方法。

（五）、生產(chǎn)環(huán)境（環(huán)）

1、有生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生方面的管理制度。

2、環(huán)境因素如溫度、濕度、光線等符合生產(chǎn)技術(shù)文件要求。

3、生產(chǎn)環(huán)境中有相關(guān)安全環(huán)保設(shè)備和措施，職工健康安全符合法律法規(guī)要求。

4、生產(chǎn)環(huán)境保持清潔、整齊、有序，無與生產(chǎn)無關(guān)的雜物。可借鑒5S相關(guān)要求。

5、材料、工裝、夾具等均定置整齊存放。

6、相關(guān)環(huán)境記錄能有效填報或取得。

（六）、質(zhì)量檢查和反饋（測）

1、應(yīng)規(guī)定工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確技術(shù)要求，檢驗項目、項目指標(biāo)、方法、頻次、儀器等要求，并在工序流程中合理設(shè)置檢驗點，編制檢驗規(guī)程。

2、按技術(shù)要求和檢驗規(guī)程對半成品和成品進行檢驗，并檢查原始記錄是否齊全，填寫是否完整，檢驗合格后應(yīng)填寫合格證明文件并在指定部位打上合格標(biāo)志（或掛標(biāo)簽）。

3、嚴(yán)格控制不合格品，對返修、返工能跟蹤記錄，能按規(guī)定程序進行處理。

4、對待檢品、合格品、返修品、廢品應(yīng)加以醒目標(biāo)志，分別存放或隔離。

5、特殊工序的各種質(zhì)量檢驗記錄、理化分析報告、控制圖表等都必須按歸檔制度整理保管，隨時處于受檢狀態(tài)。

6、編制和填寫各工序質(zhì)量統(tǒng)計表及其它各種質(zhì)量問題反饋單。對突發(fā)性質(zhì)量信息應(yīng)及時處理和填報。

7、制訂對后續(xù)工序包括交付使用中發(fā)現(xiàn)的工序質(zhì)量問題的反饋和處理的制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

8、制訂和執(zhí)行質(zhì)量改進制度。按規(guī)定的程序?qū)Ω鞣N質(zhì)量缺陷進行分類、統(tǒng)計和分析，針對主要缺陷項目制訂質(zhì)量改進計劃，并組織實施，必要時應(yīng)進行工藝試驗，取得成果后納入工藝規(guī)程。五、七S培訓(xùn)材料（略）

7S內(nèi)容:整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全和節(jié)約七個方面。

六、物料控制 職責(zé)：

注塑車間配料房：負(fù)責(zé)對原料的加工及水口料的處理。注塑車間物料員：負(fù)責(zé)對原料控制及核算。

注塑車間副科長和組長：負(fù)責(zé)車間包裝材料的控制。注塑車間所有成員遵循對車間勞保品及生產(chǎn)輔助材料的控制。

原材料

車間給出產(chǎn)品投料的額定損耗，車間物料員按照計劃定單給車間領(lǐng)料，料房配好料后由料房發(fā)料人員給車間發(fā)料，當(dāng)一個訂單的原料發(fā)夠數(shù)時，車間須提前通知領(lǐng)料員。當(dāng)所領(lǐng)原料不能完成生產(chǎn)計劃時，須填寫「補料申請單」?！秆a料申請單」須寫清損耗的原因，并提出補料的數(shù)量?！秆a料申請單」須由工程師和車間主任簽字。工程師和車間主管不在又急需補料的情況下，可以先補料，但必須于24小時內(nèi)補簽字。

車間持「補料申請單」到車間物料員處補料。車間物料在規(guī)定時間內(nèi)給出所需要的原料。

如損耗偏大，車間可到車間物料員處查詢自己所領(lǐng)的原料總數(shù)量和生產(chǎn)的合格品總數(shù)。

原料的損耗將記錄到每個技工的績效考核中，并和當(dāng)月的獎金掛鉤。車間所用的水口料同樣按照以上規(guī)定進行控制，技工和料房人員必須密切配合。

包裝材料

車間在生產(chǎn)中用的包裝材料，由物料員每天下午領(lǐng)用，并且負(fù)責(zé)把回收的包裝材料調(diào)回車間輔料倉庫。車間回收的包裝材料和新領(lǐng)用的包裝材料，車間領(lǐng)班派專人到車間的輔料倉庫進行5S整理和包裝材料的發(fā)放。回收的吸塑盤和三號周轉(zhuǎn)盒必須由車間工序物料員進行清洗，確保吸塑盤和三號周轉(zhuǎn)盒沒有灰塵和舊的標(biāo)示單。

注塑車間員工在用包裝材料的時候必須先用回收的包裝材料。每種產(chǎn)品必須用相應(yīng)的吸塑盤，必須按照要求進行包裝。

注塑車間所有的包裝材料禁止員工隨意丟掉，不能把任何包裝材料帶出車間。

勞保以及生產(chǎn)輔助材料

注塑車間的勞保品必須按照勞保品管理的相應(yīng)程序進行控制。

注塑車間的洗衣粉由車間物料員進行管制，技工員工以及車間衛(wèi)生負(fù)責(zé)人所用的洗衣粉請到車間物料員處領(lǐng)用。并且作好記錄。

注塑車間所用的脫模劑、防銹油、模具清洗劑實行以空瓶換滿瓶制度。沒有空瓶子車間將不予發(fā)放。

注塑車間所用的剪刀、剪鉗、工具，由使用人提出所用的規(guī)格和樣式。使用期：剪刀、剪鉗為1年，工具為2年。若期間有損壞，必須填寫工具申請單，并要主管和經(jīng)理審批。還須把報廢的工具交還車間物料員。

2013年5月15日 星期三

范遠(yuǎn)岡

第五篇：忻州建材廣場活動營銷方案方案

忻州新欣三利建材家居館五一活動營銷方案

寫在前面的話

目前節(jié)日促銷已經(jīng)形成規(guī)模，似乎無節(jié)不促，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷。其原因是市場競爭日益激烈，為了爭取市場份額，各行業(yè)不得不打出節(jié)日促銷戰(zhàn)術(shù)。節(jié)日促銷甩出價格戰(zhàn)真的就是明知之舉嗎？是低價出貨還是賠錢賺吆喝？

節(jié)日促銷市場之上，價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，在節(jié)日價格的浪潮中有多少能否大獲全勝，有的商家在促銷折扣上費盡心思，到頭來也只是賠錢賺吆喝。

建材行業(yè)是理性消費行業(yè)，如何從價格戰(zhàn)的浪潮中快速出位，如何做出正確的節(jié)日促銷，如何吸引潛在建材消費群體而不是隔空打炮空造勢，這是目前急待解決的問題。

2010年媒體報道價格戰(zhàn)：盡管距離“五一”黃金周還有幾天，但家電企業(yè)圍繞“五一”市場的商戰(zhàn)已于上周末提前打響。記者看到，在國美電器、蘇寧電器、匯銀電器、商社電器、大商電器、北國電器等一二三級市場上的連鎖賣場中，圍繞空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機以及廚衛(wèi)、生活小電器等產(chǎn)品的促銷、降價、買贈優(yōu)惠已全面展開。與往年的“五一”家電商戰(zhàn)相似的是，由于只有三天假期，眾多家電企業(yè)的“五一”商戰(zhàn)都是提前一周開始，滯后一周結(jié)束，旨在延長“五一”商戰(zhàn)的促銷氛圍，意在刺激更多的消費。不過，記者注意到，與往年不同的是，今年的“五一”商戰(zhàn)促銷力度更大：價格優(yōu)惠幅度驚人、買贈促銷更豐富。居然之家2011年打出概念戰(zhàn)：每逢五一小長假，為了吸引消費者家居行業(yè)便會掀起各種營銷活動，其中多以價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)等為主。而面對即將到來的2011年五一黃金周，居然之家摒棄了一味的“價格戰(zhàn)”，五一促銷打出公益牌——“勞動光榮 勞動者有禮”大型促銷活動。此次活動，我們跳脫價格戰(zhàn)的浪潮，采取新穎，成本相對低的策略俘獲消費者的心思。

當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。同時，節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點。嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

活動主題

享購物享自由（玩轉(zhuǎn)'價'期）——五一黃金旅游周節(jié)日饋贈旅游豪禮（暫定）

買就送，迎合黃金周特色，購物滿***就送旅游券。這樣在同樣折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，增加了又一特色，在第一時間抓住客源。同時通過這場活動塑造商場實力和形象，從同行業(yè)突顯出來，在促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場上全身而退，滿載而歸。

由于供應(yīng)廠家都一樣，給商場的折扣價格也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經(jīng)沒有多大市場，最多只能與競爭對手評分秋色。怎樣才能用優(yōu)惠的形式抓住消費者的購買之心？我們要搞整合營銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青

睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動動向，引起消費者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。造成市場饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會引起傾巢效應(yīng)。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應(yīng)。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。