第一篇：醫(yī)藥行業(yè)金融分析

醫(yī)療行業(yè)

?醫(yī)藥行業(yè)上半年分析

2011年上半年,A股市場醫(yī)藥板塊延續(xù)了去年11月以來的趨勢,收益率繼續(xù)落后大盤。期間,申萬生物醫(yī)藥指數(shù)下降了14.10%,而滬深300指數(shù)只下降了

2.69%。

年初以來,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不利于證券市場的表現(xiàn)。CPI從年初的4.9%逐步攀升到6月的6.4%,通脹壓力下,政府一直采取緊縮的經(jīng)濟(jì)政策,多次上調(diào)準(zhǔn)備金率及加息,貨幣供應(yīng)異常緊張。與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)了明顯的放緩,工業(yè)增加值從年初的14.9%陡然下降到5月的13.3%。經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了類似滯脹的局面。上半年醫(yī)藥行業(yè)的利潤增速也出現(xiàn)了較為明顯的滑坡,1-5月醫(yī)藥工業(yè)利潤總額增長率19.45%,遠(yuǎn)低于去年同期38.79%的水平。滑坡的原因一是去年的基數(shù)較高,二是成本、特別是中藥材價(jià)格的大幅上升。

行業(yè)增速下滑,部分公司的財(cái)報(bào)業(yè)績低于預(yù)期,年初過高的估值水平無法得到支撐,因此醫(yī)藥板塊上半年的表現(xiàn)差強(qiáng)人意,特別是在1月、4月下旬、5月下旬和6月中旬出現(xiàn)了四次較大幅度的下跌。

上半年配置的重點(diǎn)方向是特色原料藥、品牌OTC、低估值的處方藥以及預(yù)期成長性較好的中小型企業(yè)。其中,特色原料藥類企業(yè),受益于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和合同定制,業(yè)績出現(xiàn)了較大幅度的增長,股價(jià)表現(xiàn)較好。品牌OTC企業(yè)經(jīng)營較為穩(wěn)定,受成本壓力影響較小,股價(jià)也相對平穩(wěn)。但低估值的處方藥企業(yè)增速較慢,部分中小企業(yè)業(yè)績增長低于預(yù)期,它們的表現(xiàn)較差,需要總結(jié)和反思。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告

醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告

1、醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其持續(xù)發(fā)展源自藥品的剛性消費(fèi)，具有弱周期性的特征。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人民生活水平不斷提高，醫(yī)療保障制度逐漸完善以及人口老齡化趨勢,我國醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為我國發(fā)展最快的市場之一。

根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《2015中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由2007年的6,719 億元上升至2014年的25,798億元，年均復(fù)合增長率達(dá)21.19%。

2015年，我國產(chǎn)業(yè)面臨較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步增大，醫(yī)藥行業(yè)受大趨勢影響，增速隨之降低。2015年全國規(guī)模以上工業(yè)增速為 6.1%，醫(yī)藥工業(yè)增加值增長9.8%，主營業(yè)務(wù)收入增長9.2%，利潤增長12.2%，虧損企業(yè)數(shù)量同比增長12.1%。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局整體趨于優(yōu)化，但增速趨緩。隨著醫(yī)改的不斷深入推進(jìn)，以及人口老齡化、產(chǎn)業(yè)迭代升級等趨勢的推動，未來三至五年，中國醫(yī)藥行業(yè)仍將保持較高的復(fù)合增長率。

2、抗腫瘤藥物市場前景廣闊

在醫(yī)藥行業(yè)中，最具有市場前景之一的是抗腫瘤藥物。腫瘤具有發(fā)病率高、隱蔽性強(qiáng)及致死率高等特點(diǎn)，已經(jīng)成為人類健康的第一殺手。根據(jù)國家癌癥中心公布的2015年癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年中國癌癥總發(fā)病429.16萬例，總死亡 281.42萬例。據(jù)《全球癌癥報(bào)告2014》顯示，全球癌癥病例呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢，由2012年的1,400萬將逐年遞增至2025 年的1,900萬，而中國新增癌癥病例高居第一位。從2010年至2015年，中國癌癥新發(fā)病例的復(fù)合增長率為6.79%，癌癥死亡病例的復(fù)合增長率為7.50%。

腫瘤是人類健康第一殺手，而抗腫瘤藥物市場也是全球第一大藥物市場。2010年-2014年，全球抗腫瘤藥物市場復(fù)合增長率為6.5%。2010-2014年中國抗腫瘤藥物市場高速增長，由約430億元增長至約 850 億元，復(fù)合增長率18.6%。截至2015年底，大病保險(xiǎn)覆蓋人口達(dá)到了9.2億，伴隨著大病醫(yī)保覆蓋范圍擴(kuò)展，未來中國抗腫瘤藥物市場的前景依然非常廣闊。

3、醫(yī)藥政策推動行業(yè)供給側(cè)改革，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展

隨著中國醫(yī)藥制造業(yè)和醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，以及醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，由國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理總局及其他部門出臺的醫(yī)藥政策也密集落地，力圖從供給側(cè)破除醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象，改變醫(yī)藥行業(yè)“自主創(chuàng)新能力弱、技術(shù)水平不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、生產(chǎn)集中度低”的局面，引導(dǎo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

2015年9月，國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于重大新藥創(chuàng)制科技重大專項(xiàng)擬推薦優(yōu)先審評的藥物品種公示》，擬推薦17個(gè)專項(xiàng)支持的藥物品種為優(yōu)先審評品種。在這次清單中，最大受益者就是腫瘤藥。同月，國家衛(wèi)計(jì)委、食藥監(jiān)總局、發(fā)改委、財(cái)政部等16 部委共同印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中國癌癥防治三年行動計(jì)劃（2015-2017年）的通知》，明確提出“推動抗腫瘤藥研制生產(chǎn)，通過自行創(chuàng)新研制、仿制藥生產(chǎn)等手段，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格下降，提高藥品可及性”。2015年11月國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的意見（征求意見稿）》和《關(guān)于藥品注冊審評審批若干政策的公告》，并于次月發(fā)布《關(guān)于解決藥品注冊申請積壓實(shí)行優(yōu)先審評審批的意見（征求意見稿）》將創(chuàng)新藥、重大專項(xiàng)藥、臨床急需仿制藥、優(yōu)質(zhì)仿制藥、通過歐美審批認(rèn)證藥等藥品納入優(yōu)先審評范圍內(nèi)，確定了優(yōu)先審評審批的范圍并規(guī)定了程序及工作要求。

2016年3月，“十三五”發(fā)展綱要正式發(fā)布，綱要中提出“鼓勵研究和創(chuàng)制新藥，將已上市創(chuàng)新藥和通過一致性評價(jià)的藥品優(yōu)先列入醫(yī)保目錄”。近一年內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策密集出臺、落實(shí)，一方面顯示了國家強(qiáng)化醫(yī)療體系改革的決心，另一方面也為醫(yī)藥行業(yè)的健康、良性、可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策依據(jù)和坐標(biāo)藍(lán)圖。

4、研發(fā)創(chuàng)新、外延并購，推動醫(yī)藥企業(yè)跨越式發(fā)展雙引擎

目前我國大部分藥品為仿制藥，目前市場上的仿制藥質(zhì)量參差不齊、仿制標(biāo)準(zhǔn)較低、部分藥品療效不確切。從“十三五”規(guī)劃鼓勵研發(fā)、生產(chǎn)“創(chuàng)新藥”和“通過一致性評價(jià)的仿制藥”的政策導(dǎo)向中可以看出，只有真正具備雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)，才能在更嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量要求和更激烈的市場競爭中存活下來。這也使得并購成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢。

并購有利于醫(yī)藥企業(yè)迅速獲取自身不具備的研發(fā)能力、銷售渠道、專利技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、新興市場等重要資源，快速構(gòu)建并鞏固核心競爭力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深化，我國醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展過程中存在的一些結(jié)構(gòu)性問題與不合理現(xiàn)象將得到改善，加速行業(yè)間的并購整合將倒逼醫(yī)藥企業(yè)強(qiáng)調(diào)以市場為準(zhǔn)則，提升研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新能力，以產(chǎn)品的質(zhì)量與療效作為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力，以促進(jìn)我國醫(yī)藥行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級，并與國際接軌，使我國 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速、良性發(fā)展態(tài)勢。

第三篇：2012醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2012醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展簡要分析

一、中國醫(yī)藥行業(yè)景氣剛剛開始

1、醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入新一輪有序成長期

綜觀歷史，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段（如圖1 所示），2009 年，歷史的車輪邁過一個(gè)拐點(diǎn)，進(jìn)入在新醫(yī)改牽引之下的有序成長期。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是：醫(yī)藥工商企業(yè)將加速淘汰與整合，強(qiáng)者恒強(qiáng)。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從5600 多家減少至約500 家，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從12000 多家減少至約1200 家。未來醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)都可能或早或晚分享到“需求擴(kuò)大vs 供給集中”所帶來的高成長。

2、“全民醫(yī)?！庇型崆皩?shí)現(xiàn)——激活需求，蛋糕無限擴(kuò)大

2002 年國務(wù)院提出實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療，2003 年全國不到8000 萬農(nóng)民參合，到2008 年已經(jīng)覆蓋約8.1 億農(nóng)民，參合率達(dá)到了91.5%，提前兩年實(shí)現(xiàn)

以中國城市人口和農(nóng)村人口的當(dāng)前醫(yī)療消費(fèi)水平為依據(jù)，市場普遍測算“全民醫(yī)?！睂砑s2000 億元的藥品消費(fèi)蛋糕增量。事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高、政府民生工程全面完善和刺激內(nèi)需政策，潛在需求將被激活，未來的蛋糕遠(yuǎn)不止2000 億元。

3、消費(fèi)提升潛力巨大，行業(yè)成長剛剛開始

如果橫向比較，2004 年中國人均衛(wèi)生費(fèi)用僅是美國人的1.16％，日本人的2.5%，俄羅斯人的28.9%，未來擁有巨大提升空間。

二、兩會之后政府投入民生更明確，醫(yī)改三年規(guī)劃步入落實(shí)期

國務(wù)院在1 月12 日審議并原則通過《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011 年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案》，明確了今后3 年的階段性工作目標(biāo)：到2011 年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務(wù)水平明顯提高，居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。會議決定，從2009 年到2011 年，重點(diǎn)抓好基本醫(yī)療保障制度等五項(xiàng)改革（圖6）。

1、新醫(yī)改保障：3 年投入8500 億元

醫(yī)改三年規(guī)劃方案同時(shí)指出：初步測算，為保障上述五項(xiàng)改革，3 年內(nèi)各級政府預(yù)計(jì)投入8500 億元。09 年3 月的“兩會”上，溫總理在政府工作報(bào)告中指出其中中央財(cái)政將承擔(dān)3300 億元，其余由地方財(cái)政承擔(dān)。

衛(wèi)生費(fèi)用占GDP 比重有望提升。從我國衛(wèi)生總費(fèi)用來看，雖然每年總額都在持續(xù)增長，07 年達(dá)到11289.5 億元，08 年衛(wèi)生部預(yù)計(jì)達(dá)到12218 億元，但近幾年占GDP 的比重都是下降的（見下圖7）。隨著政府大力增加投入，未來衛(wèi)生費(fèi)用占GDP的比重將有望明顯提升。

別為城鎮(zhèn)居民40 元/人和新農(nóng)合50 元/人）。我們粗略測算，通過“擴(kuò)面+提高補(bǔ)助水平”，到2011 年醫(yī)保支出將達(dá)到3567 億元，較2005年增長超過200％。

三年規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)確定性大，“全民醫(yī)?！庇型崆皩?shí)現(xiàn)。2007 年底，城鎮(zhèn)職工醫(yī)?；鸬慕Y(jié)余就高達(dá)2477 億元，已經(jīng)遠(yuǎn)超08 年實(shí)際需要支付的約1756 億元，在中央和各地財(cái)政明確投入下，到2011 年達(dá)到規(guī)劃的醫(yī)保覆蓋和支付水平是比較確定的。

政府工作報(bào)告中最新數(shù)據(jù)顯示：08 年底參加新農(nóng)合的人口8.14 億人，參合率91.5%；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療試點(diǎn)城市也有07 年88 個(gè)增加導(dǎo)08 年317個(gè)，參報(bào)人數(shù)增加7359 萬，總計(jì)達(dá)到1.17 億人。表明新農(nóng)合覆蓋率已經(jīng)超過90%目標(biāo)，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保覆蓋率也在加速提升，我們判斷“全民醫(yī)保”有可能提前實(shí)現(xiàn)。

醫(yī)保基金使用效率有待大幅提高。目前醫(yī)保的報(bào)銷比例還不高：2007 年城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)保和農(nóng)村人口醫(yī)保對住院費(fèi)用的報(bào)銷比例分別是70%、50%和30%。這導(dǎo)致2007、2008 年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金的結(jié)余率高達(dá)34.8%、32.8%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家控制在10%以下的水平。未來存在提高報(bào)銷比

了一項(xiàng)48 億元投資基層醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的詳細(xì)計(jì)劃：支持7300 多個(gè)農(nóng)村衛(wèi)生項(xiàng)目，包括縣醫(yī)院26 個(gè)，縣婦幼保健站59 個(gè)，縣中醫(yī)院72 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1610個(gè)，村衛(wèi)生室5547 個(gè)。其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投資所占比例超七成，達(dá)18.91 億元；新建農(nóng)場、林場和海島基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，以及包括東部貧困地區(qū)在內(nèi)的衛(wèi)生院約6000 個(gè)左右。其中，全國有農(nóng)場、林場和海島基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)近3000 個(gè)，衛(wèi)生院3300 多個(gè)。該投資計(jì)劃兩年內(nèi)完成，屆時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施將基本得到全覆蓋。

三、結(jié)論

未來10 年是醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析范文

一．中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二．在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1．市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3．藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4．藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四．藥品營銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時(shí)可以節(jié)

省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

五．總結(jié)

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第五篇：2013年醫(yī)藥行業(yè)分析

2013年醫(yī)藥行業(yè)：政策霧霾逐漸消散

行業(yè)前三季度經(jīng)營狀況基本符合預(yù)期

今年1-9月，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入、利潤總額14603億元和1408億元，同比分別增長18.4%和17.5%，基本在市場所預(yù)期的范圍之內(nèi)。就收入而言，9月份收入1879.5億元，同比分別增長16.2%，低于上半年19.2%的增速，但9月份的行業(yè)增速已經(jīng)企穩(wěn)回升，小幅高于8月份的15.6%。業(yè)內(nèi)人士分析，行業(yè)收入增速放緩與GSK事件所引發(fā)的反行賄調(diào)查有很大關(guān)系。據(jù)記者了解，對醫(yī)藥行業(yè)的反行賄調(diào)查將于11月底至12月份結(jié)束，屆時(shí)，這一事件所引帶來的壓力有望消除。隨著9月份的行業(yè)增速已經(jīng)企穩(wěn)回升，4季度收入端基本維持3季度增速的可能性較高。

值得一提的是，行業(yè)毛利率環(huán)比回升，但同比仍有所下降：9月份毛利率28.34%，連續(xù)兩個(gè)月毛利率環(huán)比有所提升，但同比仍下降1.14個(gè)百分點(diǎn)。3季度的毛利率走勢也基本反應(yīng)了當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境：在行業(yè)規(guī)范化的環(huán)境下，部分高毛利品種以及新品(醫(yī)院學(xué)術(shù)會議減少)銷售增速有所放緩，而這類品種毛利率相對較高，因而整體毛利率可能會有所下降。

迎來估值切換窗口

截止到目前，醫(yī)藥板塊2013年整體PE為30倍，處于歷史相對低位(參見圖1)。分板塊來看，化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中藥、生物制品、醫(yī)療器械、商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)的13年P(guān)E分別為27倍、31倍、31倍、34倍、42倍、24倍、64倍。

招商證券，行業(yè)三季度盈利有放緩趨勢，板塊短期經(jīng)歷調(diào)整后有望迎來估值切換，特別是來年經(jīng)營趨勢有望向上的龍頭品種。不過，有一點(diǎn)也值得注意，盡管醫(yī)藥板塊當(dāng)前估值處于歷史低位，但相對全部A股，溢價(jià)率仍高達(dá)180%，處于歷史相對高位。

醫(yī)療器械行業(yè)長期成長性最佳

國家食藥監(jiān)總局日前頒布了104項(xiàng)醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是國家食品(行情 專區(qū))藥品監(jiān)督管理總局成立以來第一次頒布醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，將于2014年10月1日起正式實(shí)施。在上述104項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)有31項(xiàng)，主要包括醫(yī)用超聲霧化器、紫外治療設(shè)備等，推薦性標(biāo)準(zhǔn)為73項(xiàng)，包括醫(yī)用診斷X射線影像增強(qiáng)器、醫(yī)用診斷X射線透視熒光屏等。這一標(biāo)準(zhǔn)將從根本上改變我國醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過多的弊病，有利于規(guī)范市場，為龍頭企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

事實(shí)上，除了上述標(biāo)準(zhǔn)，國家相關(guān)部門一直都在政策方面給予醫(yī)療行業(yè)較大的扶持。我們發(fā)現(xiàn)，2010年，先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料(行情 專區(qū))等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化列入我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)；2011年底，科技部印發(fā)了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)十二五專項(xiàng)規(guī)劃》。

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入已達(dá)1565億元，年均復(fù)合增長率超過20%，成長性高于醫(yī)藥生物。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著新版GMP的實(shí)施以及基層醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代將會保證未來10年甚至更長一段時(shí)間內(nèi)帶動整個(gè)行業(yè)快速增長，行業(yè)龍頭公司有望從中受益最大。

中成藥調(diào)價(jià)目錄有望年底前公布

從2010年開始，發(fā)改委針對化學(xué)藥品進(jìn)行了多輪降價(jià)，平均降幅在17%-41%左右。1月8日，發(fā)改委再次發(fā)文調(diào)整呼吸、解熱鎮(zhèn)痛和?？铺厥庥盟幍人幤返淖罡吡闶巯迌r(jià)，共涉及20類藥品，這意味著化學(xué)藥全品類調(diào)價(jià)可能已完成。而未來幾年，在醫(yī)保控費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)(行情 專區(qū))并軌的背景下，中成藥或成下一個(gè)降價(jià)的靶子。今年4月，發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，2013年將逐步調(diào)整中成藥價(jià)格，不過表示此輪調(diào)價(jià)不是一味地降低價(jià)格，而是針對價(jià)格虛高的獨(dú)家品種采取最高限價(jià)，而對一些臨床需要的廉價(jià)品種將適當(dāng)保護(hù)性提高價(jià)格。

據(jù)悉，今年年底前，發(fā)改委將公布新的中成藥調(diào)價(jià)目錄，其中主導(dǎo)原則是“限高扶低”，三類獨(dú)家中藥品種將被行政性限價(jià)下調(diào)，其中，內(nèi)科、外科和腫瘤三大類獨(dú)家中藥品種將被列入重點(diǎn)限價(jià)范圍。