第一篇：市場營銷專業(yè)面試自我介紹

不同的專業(yè)想做一份成功面試自我介紹，就要對自己的專業(yè)和經驗突出的介紹。面對21世紀這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿易組織以來，市場變化日新月異?！盃I銷”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。作為畢業(yè)于市場營銷專業(yè)并已有著豐富的工作經驗的我，下面作一下簡單的市場營銷專業(yè)自我介紹。

我叫趙紫城，來自廣西，年齡24歲。于去年6月份畢業(yè)于桂林電子科技大學新聞出版學院，專業(yè)為市場營銷，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節(jié)，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。請考官考慮給我提供一個試崗的機會，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準備，因為是貴公司給了我這樣一個機會。

第二篇：市場營銷專業(yè)面試一分鐘自我介紹

市場營銷專業(yè)面試一分鐘自我介紹范文

你好！我是來自廣州大學市場營銷專業(yè)的XXX。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

我認為，營銷是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！我愿與XX文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！

第三篇：市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹

市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹

大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業(yè)的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與XX文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史！

北京精日信測科技有限公司是專業(yè)致力于通信測試及線路維護儀器儀表和系統(tǒng)的研發(fā)、生產及銷售的高科技企業(yè)，緊跟通信前沿技術，與國外多家知名儀表廠商建立了良好的合作關系，為我們的客戶提供最先進的通信產品。

北京精日信測科技有限公司以“客戶需求第一、質量第一、信譽第一”為宗旨，擁有專業(yè)的研發(fā)隊伍和完善的售后服務體系、健全的質量保證體系，為客戶提供先進的測試儀表和技術解決方案。北京精日信測科技有限公司還設有獨立的維修中心，提供完善的售后支持、儀表的維護保養(yǎng)及維修、定期的校準等，解決您在使用當中遇到的任何問題。

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北京精日信測科技有限公司秉著“精益求精，日益創(chuàng)新”的做事原則及“坦誠、信任、務實”的經營理念，踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為國家的通信事業(yè)貢獻一份力量，期待能與各界有識之士及企業(yè)合作，攜手共創(chuàng)未來！

問題：你為什么希望到我們公司工作？ 問題：你沒有營銷方面的經驗，不是嗎？

回答：

1.“我很喜歡營銷方面的挑戰(zhàn)，我會達到你們的要求，而且我也期望能擴大增長我的經驗。營銷這一行很吸引我，因為我適應力強，接受新知識能力又較快，我自信會干好營銷工作的?！?/p>

問題：你有能力勝任應聘的職位嗎？

回答：沒問題！這雖然較難，但是我會想辦法做好的！對我來說這是一個新的挑戰(zhàn)，我相信能夠戰(zhàn)勝它

人，能極大地發(fā)揮個人的潛能，與公司有共同的憂患意識。

2.不計較個人暫時得失，做到以公司利益為重，不急功近利或搞短期行為，在工作上任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)。

3.公司以真待我，我以誠回應。

回答：我覺得貴公司力量雄厚，領導得力，上下一心，適于一切有才干的人發(fā)展。

問題：為什么你還沒有找到工作？

回答：我正在謹慎選擇我的工作，本來我可以選擇別的工作的，可是那些工作和現在這一個不同，我實在看不出它們會對我的事業(yè)進展有幫助。問題：你家在外地，我們單位無住宿，你如何看待呢？

回答：家在外地，貴單位無住宿條件，這些都不影響我來應聘貴公司，住宿我可以自己解決，無須單位操心，我看重貴公司的發(fā)展前途 問題：你為什么要應聘我們公司？

回答：看了貴公司的廣告及要求，感到自己比較符合公司的招聘條件，另外，對貴公司也有些了解，自己若能有幸成為貴公司的一員，是能有助于自己能力的發(fā)揮與發(fā)展的。問題：你認為這份工作最重要的是什么？

回答：最重要的是對自己的挑戰(zhàn)和提高。問題：你希望在本公司工作多長時間？

回答：如果我們彼此感到滿意的話，我將很樂意一直繼續(xù)工作下去。問題：若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。

回答：

1.把自己當主人，能極大地發(fā)揮個人的潛能，與公司有共同的憂患意識。

2.不計較個人暫時得失，做到以公司利益為重，不急功近利或搞短期行為，在工作上任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)。

3.公司以真待我，我以誠回應。問題：你沒有營銷方面的經驗，不是嗎？

回答：

1.“我很喜歡營銷方面的挑戰(zhàn)，我會達到你們的要求，而且我也期望能擴大增長我的經驗。營銷這一行很吸引我，因為我適應力強，接受新知識能力又較快，我自信會干好營銷工作的?！?問題：你有能力勝任應聘的職位嗎？

回答：沒問題！這雖然較難，但是我會想辦法做好的！對我來說這是一個新的挑戰(zhàn)，我相信能夠戰(zhàn)勝它

問題：你好象不適合到我們公司工作？

回答：可能在剛才的陳述中沒把問題談清楚，是我引起你的誤解。其實我對貴公司非常尊重，對公司業(yè)務也有一些了解，我想在貴公司經過培訓和工作后，是能夠達到貴公司要求的，請務必再次考慮錄用的問題。問題：你為什么這么長時間沒有工作？

回答：我花了很長一段時間對自己的經歷進行了反省和總結，并仔細研究了目前的就業(yè)市場，以確定自己的目標和方向，當然我也有過一些工作機會，但我的目的不僅僅是找一份工作，我追求的是有發(fā)展前途的未來。今天來應聘貴公司，我覺得貴公司適合我的發(fā)展 問題：為什么要錄用你？

回答：這是你要回答好的最重要的問題。根據公司目前的需要，強調你的背景優(yōu)勢，根據工作的需求敘述一下你的能力。如果你沒有相關工作經驗，強調你的其他工作經驗和所受的教育，適合這個工作。

問題：薪水和工作，哪個對你更重要？

回答：兩者對我都很重要。因為薪水可以解決個人生存問題，是生活條件基本需要，工作是為了發(fā)展自己的能力。問題：請談一下你期望的月薪要求

回答：如果我能到貴公司工作，這將是我跨出校門，第一次走上社會工作，我相信我自己的能力，如果能受聘這個職位我一定會非常努力的工作，因此每月xxxx元的工資是我個人的要求，但我更關心的是能找到一份工作來充分發(fā)揮我個人的能力。問題：你對營銷、管理工作如何看待？

回答：現在社會競爭非常激烈，營銷、管理工作不是光憑熱情能干好的，它需要經常做些調查研究，了解社會需求，提出目標、計劃，同時，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。

問題：假如我們聘用你，但有時需要做些倒茶端水的雜務，你會反對嗎？

回答：“只要需要，我不會斤斤計較?！薄叭绻锌腿说轿宜诘哪莻€部門，我會主動倒茶端水，這些雜務只是我的工作內容的一小部分而已。” 問題：你比較喜歡獨立工作還是集體工作？

回答：我對獨立工作或集體工作沒有什么偏好，如果工作比較接近團隊工作，我會做的很愉快的。如工作需要相當的自主性，我也很喜歡負責那樣的工作。問題：你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？

回答：我對貴公司（或這份工作）很感興趣，很樂意在公司里發(fā)揮自己的潛能，我也相信以自己積極的心態(tài)，努力工作，在貴公司我會得以發(fā)展的。

問題：你如何看自己缺少工作經驗這問題？

應：“自己確實缺乏工作經驗，在讀書時，我就注意這個問題，作為學生、只能利用假期進行社會實踐，到公司去打工，鍛煉，平時勤工助學，曾在.XX公司工作過，這是XX公司對我的評價?！?/p>

第四篇：市場營銷專業(yè)的面試自我介紹

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹1

尊敬的各位領導：

大家上午/下午好，很高興能夠參加此次面試，讓我獲得了這個向各位領導學習、同時也展現自我的一個機會!

我叫xx，來自xxxx，在校xx專業(yè)，主要是xx方向知識，雖然我的專業(yè)和銷售沒有之間的聯系，但是我在校三年期間的非常豐富的實踐經驗，就完全是為了銷售這份工作而準備的。

加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的.選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

我曾經擔任過中國移動的校園推銷人員、在整個團隊有過非常突出表現的業(yè)績，也因此獲得額外的獎勵，做過英語學習報的校園代理，與我的同學有過非常好的團隊合作，而且很有趣的是，我也曾開過網店擺過地攤，從調查市場，尋找貨源，找合作伙伴，到最后的銷售，整個過程都讓學習我到非常非常多的知識，當然這個小小的投資，最后也讓我賺到了一筆還蠻豐厚的生活費!

我覺得做市場的人就是要有學識、有見識、有膽識、而且還要有激情、有野心，作為一名初出茅廬的大學生，我認為自己是學識還可以，見識比起在座個人遠遠不夠，但是百分之百的投入和激情，是我對工作的承諾，而今天站在這里就體現了我的野心!我愛我自己!但我更希望能夠得到各位的欣賞!

此致

敬禮！

介紹人：xx

20xx年xx月xx日

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹2

尊敬的先生/小姐：

您好，我叫xx，之前是一共電腦配件公司的銷售員。

作為一家全國知名的企業(yè)，我相信作為同行的您也聽過我們公司的名稱，雖然我們公司比較知名，但是就個人的發(fā)展而言，我不喜歡我們原來公司管理制度，所以我選擇跳槽到貴公司，希望經理看我的求職信后可以給一次到貴公司工作的機會我。

作為同行，在我之前工作的'時候，我也有聽過貴公司的名稱，也對貴公司的一些發(fā)展歷史，文化做了相關的調查研究，發(fā)現貴公司是我理論的工作單位，所我選擇寫這封求職信到貴公司毛遂自薦。

我面試的職位是銷售，所以經理關系的過去的銷售業(yè)績也是理所當然的。同時，我以應聘銷售這份工作而感到自豪，希望貴店能給我一個展示的平臺，我將全力以赴將它做到更好。最后，我希望貴店的事業(yè)如日中天，做飲食行業(yè)的領頭人。謝謝您抽出時間來面試。

過去，我在我們公司幾十號的銷售人員當中，銷售業(yè)績一直排名在前五名，對于這個數據，我相信經理可以對我的銷售能力應該有了大概的認識了吧。

而我喜歡選擇時間比較自由，能夠自由支配公司時間的公司，同時我也認為貴公司在電腦配件這個行業(yè)中是最具發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我選擇貴公司，希望貴公司能夠給一次機會我，跟貴公司一起努力，一起成長。

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹3

你好！我是來自廣州大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

我認為，營銷是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的.要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹4

不同的專業(yè)想做一份，就要對自己的專業(yè)和經驗突出的介紹。面對21世紀這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機遇并存的世紀。正所謂適者，自中國加入世界貿易組織以來，市場變化日新月異。營銷成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。作為畢業(yè)于市場營銷專業(yè)并已有著豐富的工作經驗的我，下面作一下簡單的。

我叫趙紫城，來自廣西，年齡24歲。于去年6月份畢業(yè)于桂林科技大學新聞出版學院，專業(yè)為市場營銷，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的.做好每一個細節(jié)，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。請考官考慮給我提供一個試崗的機會，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準備，因為是貴公司給了我這樣一個機會。

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹5

我參加貴公司的面試，有機會介紹我自己，感到非常榮幸。

我是來自上海交通大學市場營銷專業(yè)的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的`溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。在個人愛好的帶引下，入校我便參加了校書畫協(xié)會，由干事到副會長，這是對我的付出與努力的肯定。組織開展一系列活動豐富校園生活，被評選為優(yōu)秀學生社團。所組織的跨校聯誼活動，達到預期目的，受到師生首肯，個人被評為現場書畫大賽優(yōu)秀領隊。靜如處子，動如脫兔，181cm的身高和出眾的球技，使我登上球場后，成為系籃球隊主力小前鋒，與隊友一起揮汗，品味勝利。文武兼?zhèn)?，則是我自我介紹，能讓各位考官深入了解我，因為我認為我能夠很好地勝任這個工作。

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹6

我叫xxx。年齡xx歲。于今年6月份畢業(yè)于桂林電子科技大學新聞出版學院，專業(yè)為市場營銷，以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。

此外，新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的`心得。英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。奉行態(tài)度決定一切的原則，相信只要踏踏實實的做好每一個細節(jié)，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。

請考官考慮給我提供一個試崗的機會，有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準備，因為是貴公司給了這樣一個機會。

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹7

我參加貴公司的面試，有機會介紹我自己，感到非常榮幸。我是來自xx大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。

大學生活在忙碌中悄然過去，成為人生美好記憶的.一部分。當中有成功的喜歡，有失敗的失落。但卻把我培養(yǎng)成一個現在的大學生，使我在各方面的綜合素質都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

素質：吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。

市場營銷專業(yè)的面試自我介紹8

你好！我是來自廣州市場營銷專業(yè)的。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

我認為，營銷是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的.動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！我愿與×文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！

第五篇：市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹

市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹

大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

13.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。14.說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

15.假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？ 這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你。

17.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

根據產品的不同時間就會有所不同，你應當根據行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。

18.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關系也非常重要。19.當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個問題是考察你對環(huán)境的適應能力，你可以向面試考官講述你剛入行時的一些工作經歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。

21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

22.具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業(yè)針對的素質。7.人們購買產品的主要原因都有什么？ 大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。8.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

9.關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 這個是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。10.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

11.為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？ 銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業(yè)的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有 行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。12.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

？為什么要應聘這一職位呢?

作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閱歷,也可以磨練自己.因為剛步入社會,也希望自己的第一份工作具有挑戰(zhàn)性,提高自己各方面的素質.？下面還有一個關于銷售實例的問題，如果你的一個客戶已經接受了我們的服務，但對價格仍然不很滿意，而你給的價格已是公司所能提供的最低價格了，你會做何決定？為什么？

應聘者:首先我會強調服務的重要性。因為即便其他公司能夠提供更低廉的價格，但一旦服務存在問題，必然導致無法估量的損失，而且還會讓客戶覺得其中仍然存在各種隱患。如果這樣仍無法說服客戶，我會與財務聯系看是否還可以讓出些利潤。畢竟這樣的客戶已經決定要簽約，肯定有誠意要合作，我們這樣做也會給客戶留下很好印象，使其與我們長期合作下去。如果這條路仍走不通，我會讓出我自身的一部分利潤。這樣一定會打動客戶，很可能他就不會一再要求經濟上的優(yōu)惠了，而且他還會對我公司的員工素質有很高的評價。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答復，而會在與領導商議后在一兩天內給他答復，然后告訴他，我已經給他爭取過了，但在我的職權范圍內無法給他更低的價格了。如果他不買也沒關系，我們還可以交個朋友。我能做的只有這些了。

人們購買產品的三個主要原因是什么？ 答：需求，欲望，滿足

? 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？ 目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

? 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

? 若受到獎勵，你有什么感想？

哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室?？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報 溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

? 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

? 你對電話營銷的看法,別人打電話給你,你會買嗎?

電話營銷是我很看好的，通過簡短的介紹傳達一種產品、更傳達一種便利和捷徑，有人不相信電話營銷我就得是他的觀念有問題，電話營銷不是對方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產品利潤而是向你分享一種產品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買方收獲便利，賣方收獲利潤，彼此雙贏，如果不是對方所需，那也無妨，我們可以換一個人進行溝通。只要我在工作中時刻把我的目標由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會存在顧慮，全心全意地放手工作

? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 答：不斷回訪？

? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

答：企業(yè)文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

答：分流。與人合作或者說外包。

? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 答：有，幸運加努力。

? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

? 當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

答：建立良好的客戶關系。

? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ？

答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

答：利用下班時間或晚上處理；

? 請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

?你認為你別人有什么優(yōu)勢,來應聘的人很多的,我們?yōu)槭裁匆x你? 我認為我具備足夠的溝通能力，而且我會以‘分享’的觀念代替‘賣貨’的觀念，使得我的工作不會因為害怕遭到拒絕等原因而顧慮，另外，我十分熱愛這份工作，我愿意盡足我全部的力量投身于工作

? 你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。

? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

? 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

? 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技

?假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？

答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙、測試市場營銷類人員“市場營銷類”問題：

1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分？

2、覺得市場營銷和銷售有什么區(qū)別？

3、你怎樣去處理你周邊的市場？

4、你怎樣看待拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西？

5、你認為拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？

6、你認為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候，什么時候是發(fā)揮集體力量的時候？

7、請對以上舉實例說明？

8、你知道產品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的？

9、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？

10、現時有兩大市場，一種市場是搞關系，靠費用，另一種是為企業(yè)真實解決問題，你認為我司現時應怎樣看待這兩大市場？

11、請說出3個房地產產品的品種，簡要說一下各是要什么業(yè)務？

12、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處？

13、你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎么搞？

14、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的？

15、你是怎樣關注客戶的？

16、網上預銷售系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來什么樣的便利？

二、測試市場營銷類人員“客戶服務類”問題：

1、請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什么問題？你是怎樣使客戶回心轉意的？

2、講一次你曾經為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經歷。

3、你認為質量和客戶服務的關系是什么？?

4、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什么？

5、給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發(fā)生沖突。你是怎樣解決這個矛盾的？

6、在客戶服務中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？

7、請列舉好的客戶代表應該具備的幾種基本素質。你為什么認為這幾種基本素質很重要？

8、如果客戶對所發(fā)生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題？

9、統(tǒng)計數字表明，19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說什么，但再也不會購買你的產品了?？蛻舴沾碓鯓庸膭畛聊目蛻舭l(fā)表自己的看法？

10、若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？

11、如果你給客戶解決難題，客戶請你吃喝玩，你怎么辦？

12、如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎么辦？

13、你怎樣看待走訪客戶的問題？

14、你認為怎樣才能做好一個客戶經理？

15、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？

16、有人說客戶顧問是一個流動銀行，你認為對不對？

17、你認為你以往的工作經歷對你以后的工作有什么幫助？

18、你是怎樣關注客戶的？

19、如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務，你怎么辦？

20、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處？

21、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的？

三、招聘銷售人員面試題實例：

1、您覺得市場營銷和銷售有什么區(qū)別？

2、你去一家公司上門推銷，但門上寫著“謝絕推銷”你會怎么做？

3、您覺得《市場營銷學》對你最有幫助的是哪一點？

4、你認為這個行業(yè)的現況怎么樣？

5、假如你是一家房地產企業(yè)的一線市場銷售人員，而你的競爭對手正好推出了：買房子，送空調、抽油煙機等的促銷活動，作為一線人員的你，該怎么樣做才能不被對手的活動壓倒？

6、“你是怎樣來我們這兒的?”（這是在測試求職者對交通路線的熟悉程度及對交通工具的使用能力，這種提問對應聘銷售、業(yè)務員等崗位的求職者的可能性較大）

7、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

8、人們購買產品的三個主要原因是什么？

9、關于我們的產品生產流程和我們的客戶群體，你了解多少？

10、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

11、若受到獎勵，你有什么感想？

12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

13、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

14、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

15、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

17、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

18、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？

19、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

20、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

21、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

22、當你接管了新的行銷產品或新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

23、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

24、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

26、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

27、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡哪種？為什么？

28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似、但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

29、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？ 你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請詳細說明

我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶

重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內