第一篇：百事可樂(lè)校園營(yíng)銷(xiāo)大賽

注：本活動(dòng)以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進(jìn)行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實(shí)施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………

2一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………

4（一）要素

一、百事可樂(lè)公司的需求…………………………………………4<

（二）要素

二、大學(xué)生的需求…………………………………………………

4（三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析………………………………………………

5A、活動(dòng)簡(jiǎn)介……………………………………………………………

5B、橋梁對(duì)接分析………………………………………………………

5二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥ⅰ?

四、比賽規(guī)則…………………………………………………………………………9

五、活動(dòng)宣傳推廣……………………………………………………………………1

1（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………1

2（一）學(xué)生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表………………………………………………………………1

3（三）活動(dòng)物料一覽表…………………………………………………………1

4七、開(kāi)幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）……………………………………………1

5一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂(lè)公司的需求

百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)，為了占有更多的市場(chǎng)份額，百事可樂(lè)在消費(fèi)群體細(xì)分中更注重的是年輕人這個(gè)群體，以“年輕，個(gè)性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個(gè)有個(gè)性，有激情的卡通人物。

大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來(lái)，百事可樂(lè)在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、、文藝晚會(huì)或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類(lèi)活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂(lè)公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：

（1）以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3）活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；

（4）盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

近幾年來(lái)，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！

很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開(kāi)始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作

主要是家教、發(fā)單員、促銷(xiāo)員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類(lèi)型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。

目前，“營(yíng)銷(xiāo)策劃”是市場(chǎng)需求量很大的一個(gè)職業(yè)，不同于一般的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，執(zhí)行，活動(dòng)后期評(píng)估等。為了滿足市場(chǎng)對(duì)這一職業(yè)的需求，很多高校都開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。

綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點(diǎn)：

（a）參加“營(yíng)銷(xiāo)策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（b）對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲獎(jiǎng)證書(shū)，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；（c）通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

（三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析

以“百事可樂(lè)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”為橋梁，對(duì)接百事公司和大學(xué)生的需求。

A、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

學(xué)生以5人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)名參加本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)做一套營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評(píng)委篩選出最好的前15個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（可根據(jù)實(shí)際操作中的情況進(jìn)行修正）開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)賽，以賣(mài)出的可樂(lè)多少為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽；決賽中，5個(gè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，現(xiàn)場(chǎng)答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績(jī)+40％決賽成績(jī)；給所有的參賽隊(duì)伍頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)狀，前三名另加金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接入職。

B、橋梁對(duì)接分析：

百事可樂(lè)方：

需求

1、以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以百事可樂(lè)公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂(lè)的銷(xiāo)售展開(kāi)，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷(xiāo)售量直接掛鉤。

需求

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對(duì)接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。

需求

3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；

對(duì)接：活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見(jiàn)的。

需求

4、盡量減少活動(dòng)的開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；

對(duì)接：活動(dòng)中有15個(gè)團(tuán)隊(duì)，75人在六天的周末時(shí)間里銷(xiāo)售百事可樂(lè)，能帶來(lái)不少的銷(xiāo)量，取得一定的利潤(rùn)。

需求

5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

對(duì)接：將比賽中銷(xiāo)售所得的部分資金用于資助貧困生。

學(xué)生方：

需求

1、參加“營(yíng)銷(xiāo)策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)接：活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

需求

2、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書(shū)或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；

對(duì)接：給決賽前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加三箱可樂(lè)，其他10個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書(shū)加一箱可樂(lè)。

需求

3、通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

對(duì)接：百事可樂(lè)公司對(duì)參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、比賽流程：

三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥?/p>

比賽時(shí)間安排：4月22－28日?qǐng)?bào)名；5月5日之前提交營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)2份；5月9日對(duì)入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；12號(hào)活動(dòng)正式開(kāi)幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營(yíng)銷(xiāo)大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專(zhuān)業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。報(bào)名方式：

主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班長(zhǎng)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫(xiě)報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量等。

在5月5日之前上交“復(fù)賽“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷(xiāo)售方案，以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售量？”方案書(shū)2份，作為首輪選擇15個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有30－50個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余15隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為75人。

團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫(xiě)自己團(tuán)隊(duì)的稱(chēng)號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂(lè)標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

協(xié)調(diào)監(jiān)督：

由主辦方派15個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷(xiāo)售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。

四、比賽規(guī)則：

評(píng)委：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士、百事公司營(yíng)銷(xiāo)人員、學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師等。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

未能進(jìn)入決賽的10支隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)1箱飲料，每人一張參賽證書(shū)；

決賽中第四、第五名，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)狀。

季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎(jiǎng)狀；

亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎(jiǎng)狀；

冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎(jiǎng)狀；

復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格）Ø飲料銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；

Ø不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評(píng)！

Ø比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；

Ø比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；

Ø若比賽選手在銷(xiāo)售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。

Ø展賣(mài)點(diǎn)位置、復(fù)賽中上臺(tái)介紹團(tuán)隊(duì)順序以及決賽出場(chǎng)順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。

Ø比賽過(guò)程中不得損害百事可樂(lè)公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。

Ø服從主辦方的安排。

復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以銷(xiāo)量為依據(jù)，第一名成績(jī)?yōu)?00分，如果銷(xiāo)量用N表示，第一名銷(xiāo)量為N1，則其他前隊(duì)伍的成績(jī)?yōu)?N/N1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規(guī)則：

Ø團(tuán)隊(duì)介紹，對(duì)初賽所作的營(yíng)銷(xiāo)方案的陳述，以及對(duì)復(fù)賽營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時(shí)間為2分鐘。

Ø借鑒“贏在中國(guó)”節(jié)目中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題分析，用抽簽的形勢(shì)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看到選手的營(yíng)銷(xiāo)能力，團(tuán)隊(duì)配合力，總時(shí)間5分鐘。

Ø評(píng)委對(duì)選手的營(yíng)銷(xiāo)方案、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比賽團(tuán)隊(duì)答辯，時(shí)間5－10分鐘，由評(píng)委掌控。

決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

營(yíng)銷(xiāo)方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答完、回答問(wèn)題準(zhǔn)確可信10分，實(shí)例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以用舉手的方式評(píng)選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評(píng)出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績(jī)＝60％復(fù)賽成績(jī)+40％決賽成績(jī)；

五、活動(dòng)宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）；

2、海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。

3、條幅宣傳

視覺(jué)影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。

4、傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、校電臺(tái)宣傳

校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校。

6、大型噴繪

復(fù)賽當(dāng)天在舞臺(tái)上布置一個(gè)噴繪的幕布。

7、報(bào)紙宣傳（待定）

8、網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動(dòng)；

2、復(fù)賽其實(shí)是由三個(gè)活動(dòng)的疊加，舞臺(tái)表演、舞會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)賽：

舞臺(tái)表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動(dòng)比較強(qiáng)的活動(dòng)，“喝飲料”比賽由于互動(dòng)性很強(qiáng)，既好看又刺激，極容易吸引學(xué)生過(guò)來(lái)觀看。最重要的是明德廣場(chǎng)位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動(dòng)；

舞會(huì)：舞會(huì)是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)，周末廣場(chǎng)舞會(huì)平均在場(chǎng)人數(shù)有500－1000，流動(dòng)人數(shù)至少有5000以上！而我們?cè)谖钑?huì)中插有抽獎(jiǎng)游戲，必將吸引更多的人參加！

銷(xiāo)售宣傳：在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個(gè)巨大的宣傳資源！同時(shí)，比賽中選手身穿有百事可樂(lè)標(biāo)志的工作服在校園里走動(dòng)，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷(xiāo)售，很多選手會(huì)找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷(xiāo)，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動(dòng)的人次將會(huì)超過(guò)40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過(guò)的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）學(xué)生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設(shè)立3個(gè)報(bào)名點(diǎn)，每天每個(gè)點(diǎn)2個(gè)人負(fù)責(zé)，共設(shè)點(diǎn)3天，需要18人；張貼海報(bào)掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個(gè)人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動(dòng)信息，需要20個(gè)人；整理各個(gè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表，制作工作證、獎(jiǎng)狀以及整理策劃方案，6人。

復(fù)賽（46人次）：

主持人2人；負(fù)責(zé)布置比賽現(xiàn)場(chǎng)以及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序10個(gè)人；禮儀小姐4人；負(fù)責(zé)監(jiān)督15個(gè)比賽隊(duì)伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會(huì)――抽獎(jiǎng)單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場(chǎng)布置以及維序人員6人；

人數(shù)總計(jì)： 120人次

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

（三）活動(dòng)物料一覽表

七、開(kāi)幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）

校吉他協(xié)會(huì)吉他隊(duì)演唱。

前5個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己團(tuán)隊(duì)，并可以向觀眾推銷(xiāo)自己的商品，每個(gè)隊(duì)伍時(shí)間在5分鐘以?xún)?nèi)。

喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個(gè)人，1人1瓶，在最短的時(shí)間里面喝完者勝利，勝利者再獎(jiǎng)勵(lì)飲料3瓶。

第6到10個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

校舞影俱樂(lè)部激情街舞表演。

連續(xù)兩次喝飲料比賽。

魔術(shù)表演。喝飲料比賽。

表演節(jié)目（待定）。

第二篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類(lèi)多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷(xiāo)。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

1.3.2 T-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

3，可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷(xiāo)售?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷(xiāo)，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***

第三篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略

百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

案例：

百事可樂(lè)是可口可樂(lè)的晚輩，早在百事可樂(lè)上市前可口可樂(lè)已經(jīng)率先占領(lǐng)了軟飲料市場(chǎng)，成為了軟飲料消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，而且那時(shí)候人們一說(shuō)到可樂(lè)，就指的是可口可樂(lè)，在如此嚴(yán)峻的情況下，百事可樂(lè)是怎樣存活下來(lái)的呢？

早在1983年，百事可樂(lè)以500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格與美國(guó)流行音樂(lè)天王邁克爾杰克遜簽訂了一個(gè)合約，聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂(lè)，新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功。百事可樂(lè)從美國(guó)市場(chǎng)上音樂(lè)名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開(kāi)始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當(dāng)?shù)刂母枋置餍牵臄z受當(dāng)?shù)貧g迎的廣告，音樂(lè)的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，百事的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)成功正在它感悟了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種很好的溝通。從此，百事就在廣告方面耗巨資邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來(lái)做廣告，用時(shí)尚的風(fēng)格挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的傳統(tǒng)風(fēng)格，這一創(chuàng)意深受年輕人的喜愛(ài)。雖然目前來(lái)看百事的市場(chǎng)份額并沒(méi)有比可口可樂(lè)高，但是其最近幾年發(fā)展迅速，已逐漸要形成與可口可樂(lè)平分天下的局面。

分析：

百事可樂(lè)細(xì)致而全面的分析了消費(fèi)者市場(chǎng)，成功的利用了消費(fèi)者的群體特征，緊跟著時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷的尋找當(dāng)紅有影響力和帶動(dòng)力的明星為其代言，給人一種視覺(jué)沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創(chuàng)新精神，標(biāo)新立異，大量融入時(shí)尚元素，準(zhǔn)確的了解和把握代言人的帶動(dòng)作用和當(dāng)代年輕人的心理，成功的為百事未來(lái)的發(fā)展拓開(kāi)了一條廣闊的大陸。目前“百事家族”儼然成為了一個(gè)大家庭，包括邁克爾杰克遜，麥當(dāng)娜，張國(guó)榮，劉德華，F(xiàn)4，Rain等皆是有營(yíng)銷(xiāo)力的明星而且和百事的形象也很相符，他們的代言影響了整個(gè)消費(fèi)者群體。與可口可樂(lè)相比，百事可樂(lè)不僅注重與自身質(zhì)量和口感的提升，更懂得如何把握消費(fèi)者市場(chǎng)，主動(dòng)的去改變并且影響他們，通過(guò)明星效應(yīng)，利用音樂(lè)與人們的溝通，或者是加入年輕市場(chǎng)潮流元素，深刻改變了人們的消費(fèi)趨向和選擇，不得不承認(rèn)百事在這方面做得非常成功。

第四篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

廣告的作用

就日常消費(fèi)品而言廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)成為一種長(zhǎng)期行為，同時(shí)，針對(duì)不同的淡、旺季還要住重點(diǎn)集中投放；設(shè)法利用一切可以利用的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，增大收眾群體消費(fèi)意識(shí)；保持廣告營(yíng)銷(xiāo)的連續(xù)性與一致性；

四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營(yíng)銷(xiāo)在活動(dòng)內(nèi)的連續(xù)性及與主體廣告內(nèi)容的一致性；自身營(yíng)銷(xiāo)廣告的獨(dú)特性，與對(duì)手形成鮮明反比及不同。

廣告使可能的顧客先知道這個(gè)品牌或公司的存在。使他們知道這個(gè)產(chǎn)品是什么以及有什么用，使他們?cè)谛膽B(tài)上傾向于買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。最后，促成他們的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)廣告的目標(biāo)是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品。單憑一個(gè)廣告就能使一位對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng)，這樣的例子非常少見(jiàn)。對(duì)于廣告成效的測(cè)量，可以只檢測(cè)廣告是否能使消費(fèi)者從一個(gè)階段前進(jìn)到另一個(gè)階段，而使購(gòu)買(mǎi)商品的概率隨之增加

一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需

廣告的最基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。通過(guò)廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)方法、價(jià)格等項(xiàng)內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷(xiāo)的作用。

俗話說(shuō)，貨好還得宣傳巧。但在現(xiàn)實(shí)生活中，還有一些企業(yè)對(duì)廣告的作用不十分明了，認(rèn)為做廣告花費(fèi)大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車(chē)輪船、辛辛苦苦到處推銷(xiāo)，也不愿做廣告。實(shí)踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。

二、激發(fā)需求，增加銷(xiāo)售

一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。曾有這樣一個(gè)事例：某國(guó)煙草公司派了一名推銷(xiāo)員去海灣旅游區(qū)推銷(xiāo)該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷(xiāo)員苦思無(wú)計(jì)，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫(xiě)上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。結(jié)果大大引起了游客的興趣，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“皇冠牌”香煙，為公司打開(kāi)了銷(xiāo)路。

三、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓市場(chǎng)

大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱(chēng)、用途、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)方法，就很難打開(kāi)銷(xiāo)路，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過(guò)大規(guī)模的廣告宣傳，能

使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對(duì)于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)是十分有利的。

提高商品的知名度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價(jià)”，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。

百事可樂(lè)，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十幾年來(lái)，以其不同凡響的運(yùn)營(yíng)攻略創(chuàng)造出了巨大的成功。站在新時(shí)代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，他的成功或許會(huì)為我們帶來(lái)有益的啟迪。百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì) 80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。本文從百事與可口可樂(lè)近百

年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，從百事可樂(lè)的廣告攻勢(shì)看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這一攻勢(shì)集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開(kāi)，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。

首先，可樂(lè)是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。正像納爾遜指出的那樣：“對(duì)經(jīng)驗(yàn)品廠商而言，廣告的職能只是告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品在做廣告而已?！保ā陡呒?jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》272頁(yè)）然而僅僅是這樣，對(duì)于百事而言并不足夠。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，畢竟可口可樂(lè)是第一家生產(chǎn)可樂(lè)的企業(yè)而百事可樂(lè)一直都有摹仿之嫌，這個(gè)“第一”所創(chuàng)造的無(wú)形價(jià)值成為了百事可樂(lè) 進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。在這一形勢(shì)下，百事可樂(lè)摒棄了可口可樂(lè)一貫采用無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。百事可樂(lè)完成了自己的定位后，針對(duì)年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。利用這一心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂(lè)的廣告策略可謂獨(dú)樹(shù)一幟、首屈一指。在同老對(duì)手可口可樂(lè) 的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。其中，百事可樂(lè)運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略。

最初在香港，百事可樂(lè)推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開(kāi)了一個(gè)中西合璧的音樂(lè)行銷(xiāo)攻勢(shì)。不久以后，百事為開(kāi)辟中國(guó)大陸市場(chǎng)而選擇走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。

20世紀(jì)90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列經(jīng)典的廣告版本：“藍(lán)罐包裝上市”篇、“雨中飛奔”篇、“珍妮杰克遜”篇等電視廣告版本皆成為百事廣告的扛鼎之作。

1998年，百事成立百年之際。百事適時(shí)地推出一系列的行銷(xiāo)舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時(shí)“一變傾城”也是郭富城新專(zhuān)輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關(guān)活動(dòng)，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

郭富城同珍妮?杰克遜聯(lián)袂出演的 “渴望無(wú)限” 主題廣告片，是百事近年的又一廣告力作。這部廣告片投資巨大、場(chǎng)面恢宏，歌曲“渴望無(wú)限”由珍妮?杰克遜作曲。整體曲風(fēng)華美、動(dòng)中有靜，郭富城美輪美奐的表演與珍妮?杰克遜性感的造型，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫的色彩。尤其兩位來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的巨星同臺(tái)演繹就越發(fā)倍受矚目。

王菲的音樂(lè)在亞洲樂(lè)壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以“渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的歌曲《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念?！翱释麩o(wú)限”的理念得到了精彩的體現(xiàn)。

2002年F4、鄭秀文加盟百事音樂(lè)巨星家族，他們的加入為百事可樂(lè)演繹出更加精彩的“百事樂(lè)章”。

音樂(lè)的傳播與行銷(xiāo)得益于聽(tīng)眾和觀眾的傳唱，百事音樂(lè)行銷(xiāo)的成功正是取決于他感悟到了音樂(lè)的溝通魅力。這是一種互動(dòng)式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動(dòng)地接受，美妙的歌曲旋律，引發(fā)共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語(yǔ)言。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。

應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)現(xiàn)代化生產(chǎn)門(mén)類(lèi)眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷(xiāo)售，人們很難及時(shí)買(mǎi)到自己需要的東西，而廣告通過(guò)商品知識(shí)介紹，就能起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

金陵南北貨商店是南京市創(chuàng)辦不久的一家自負(fù)盈虧的集體企業(yè)，現(xiàn)有職工一百七十余人，經(jīng)營(yíng)商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調(diào)味、腌臘醬品、水產(chǎn)海味、糕點(diǎn)食品、煙酒茶糖糖等。由于南北貨商品有較強(qiáng)的季節(jié)性，在經(jīng)營(yíng)中既要貨源充足，品種齊全，保證供應(yīng)；又要使季節(jié)性商品及時(shí)銷(xiāo)售，避免積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識(shí)資料，利用商品陳列，采用多種廣告形式，介紹各種商品知識(shí)。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見(jiàn)方的廣告牌，著重說(shuō)明商品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)學(xué)療效，使顧客對(duì)商品發(fā)生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產(chǎn)來(lái)自全國(guó)各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專(zhuān)題介紹，讓顧客知道土特產(chǎn)的各地風(fēng)味、營(yíng)養(yǎng)成分、制作過(guò)程和食用方法，先后介紹過(guò)鎮(zhèn)江香醋、揚(yáng)州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見(jiàn)面，根據(jù)資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對(duì)癌細(xì)胞有抑制功能。當(dāng)介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門(mén)前排成長(zhǎng)龍，收到了很好的效果。

有些產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以后，由于對(duì)產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會(huì)發(fā)生問(wèn)題。通過(guò)廣告對(duì)商品知識(shí)的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費(fèi)者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實(shí)際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實(shí)、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過(guò)對(duì)作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫(huà)，畫(huà)面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。一個(gè)天真活潑的小女孩正抓著“梯檔”向上攀登，她右腳蹬在第五級(jí)，左腳已跨到第九級(jí)，小腦袋微微后仰，勇敢而又自信。畫(huà)面下是一句標(biāo)語(yǔ)：

“為使您的孩子更聰明”。這幅畫(huà)藝術(shù)形象生動(dòng)，并將廣告的意圖隱藏在畫(huà)面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術(shù)享受的同時(shí)，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望。

良好的廣告還可以幫助消費(fèi)者樹(shù)立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費(fèi)者以科學(xué)技術(shù)方面的知識(shí)，陶冶人們的情操。

第五篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(未完)

百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：M.S.T

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：理性策劃，感性營(yíng)銷(xiāo)，步步精營(yíng)，贏智慧人生！

團(tuán)隊(duì)理念：

策劃項(xiàng)目：

指導(dǎo)老師：

團(tuán)隊(duì)成員：羅國(guó)輝

團(tuán)隊(duì)照片：10管科（2）阮學(xué)堅(jiān)10管科（2）何燕春10管科（2）莊許深10管科（2）劉玲媛11管科（2）

項(xiàng)目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年，于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷(xiāo)售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂(lè)罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷(xiāo)售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮，從專(zhuān)業(yè)化到多元化再到專(zhuān)業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過(guò)程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產(chǎn)品，探尋節(jié)約能源、水和包裝材料的創(chuàng)新途徑，降低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，為廣大員工創(chuàng)造理想的工作環(huán)境，尊重和支持所在社區(qū)，并為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

1.2在華發(fā)展 1981年，百事公司在深圳設(shè)立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國(guó)已經(jīng)建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及大中華區(qū)各地。2008 年和2010 年，百事公司兩次宣布，未來(lái)幾年在中國(guó)繼續(xù)追加投資共35億美元。新的投資將主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)?，F(xiàn)如今，百事在華總投資已超過(guò)人民幣一百億元，鞏固了百事在中國(guó)快速發(fā)展的食品和飲

料行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。其旗下的“百事可樂(lè)”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂(lè)”系列、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。

時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。

1.3產(chǎn)品介紹

年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百事可樂(lè)的圖片

1.4策劃目的2011年百事可樂(lè)旗下碳酸飲料產(chǎn)品占市場(chǎng)份額27%，位居可口可樂(lè)的63.8%之后。從而看出百事可樂(lè)在中國(guó)的市場(chǎng)與 可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)處于下風(fēng)。而且隨著各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂(lè)在中國(guó)面臨著更大的威脅。百事可樂(lè)在廣州各校園內(nèi)的市場(chǎng)占據(jù)很少，遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)手可口可樂(lè)的市場(chǎng)范圍大，雖然百事可樂(lè)的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的是為了在高校的校園內(nèi)提高市場(chǎng)占有率，讓百事可樂(lè)產(chǎn)品被更多的學(xué)生所接受，深入學(xué)生的內(nèi)心，把握住高校學(xué)生的市場(chǎng)，也就是未來(lái)把握住未來(lái)年輕一代的市場(chǎng)，非常符合百事可樂(lè)的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來(lái).提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對(duì)手，獲取更多的盈利。

第2章 市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析（PEST）

宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量（國(guó)家政策、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技）的影響。認(rèn)識(shí)宏觀環(huán)境，對(duì)企業(yè)所面臨的外部因素進(jìn)行分析，是策劃開(kāi)始的第一步。

2.1.1國(guó)家政策方面

國(guó)家依舊我國(guó)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財(cái)政政策的擴(kuò)張力度有所減弱，財(cái)政赤字率略有下降；《中共中央關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議》指出，“十二五”期間“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展”，“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的戰(zhàn)略，必須充分挖掘我國(guó)內(nèi)需的巨大潛力，著力破解制約擴(kuò)大內(nèi)需的體制機(jī)制障礙，加快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新局面?！憋嬃献鳛榫用竦纳畋匦杵?，在國(guó)家的刺激內(nèi)需增長(zhǎng)的情況下，需求必定有較大幅度的增加。

為適應(yīng)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)，進(jìn)一步做好外國(guó)牌號(hào)碳酸飲料的管理工作，促進(jìn)中國(guó)飲料工業(yè)健康有序發(fā)展，外國(guó)牌號(hào)碳酸飲料公司在中國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的濃縮物不再進(jìn)行海關(guān)監(jiān)管。外國(guó)牌號(hào)碳酸飲料公司須制訂發(fā)展規(guī)劃，由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃組織論證并核準(zhǔn)后實(shí)施。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘9日在此間重申，中國(guó)歡迎并鼓勵(lì)外國(guó)投資，不會(huì)將技術(shù)轉(zhuǎn)讓作為市場(chǎng)準(zhǔn)入的前提條件。

2.1.2經(jīng)濟(jì)方面

2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景預(yù)測(cè)。世界經(jīng)濟(jì)還處在低迷的時(shí)期，而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體良好。如果2012年歐美債務(wù)危機(jī)在一定程度上得到控制，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體整體不出現(xiàn)二次衰退，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體通脹壓力得到一定緩解，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持

低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)可望在結(jié)構(gòu)調(diào)整中保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，GDP增長(zhǎng)

8.7%左右；且經(jīng)過(guò)精心調(diào)控，妥善應(yīng)對(duì)輸入性通貨膨脹壓力，可以將居民消費(fèi)價(jià)格上漲幅度控制在4%左右。

飲料作為一種大眾消費(fèi)品取決于大眾消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費(fèi)量越高；反之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，其消費(fèi)就相對(duì)地少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人名的消費(fèi)水平越來(lái)越高，對(duì)于飲料的需求也隨之增加，飲料的市場(chǎng)因而能更加寬曠！