第一篇：鹽城旅游策劃方案（精選）

“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”

---鹽城南通金三角旅游策劃案

鹽城市凱越體育旅行社

鹽城旅游（上海）推廣中心

上海旅游熱線聯(lián)盟

上海社區(qū)旅游推廣中心

缺少對(duì)市場(chǎng)情況的詳細(xì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，也就是對(duì)目前旅游產(chǎn)品與旅游市場(chǎng)的整體把握不夠。

缺少廣告費(fèi)用預(yù)算與廣告效果評(píng)估監(jiān)控

敘述語言對(duì)自己策劃主題的把握不是很準(zhǔn)確，融入度不夠。

所采取策略對(duì)目標(biāo)群體，媒體情況缺少深入把握

策劃具體線路少有針對(duì)上?？蛻羧旱奶厥獍盐?/p>

一． 前言

新年伊始，鹽城旅游（上海）推廣中心、鹽城凱越體育旅行社攜鹽阜800萬人民首先恭祝您：“玉兔共麒麟獻(xiàn)瑞，仙鶴與神鹿呈祥”！

美麗的黃海之濱----鹽城。一個(gè)與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號(hào)稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對(duì)“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長(zhǎng)的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨(dú)特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。

此間，您可以體驗(yàn)養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。

此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長(zhǎng)壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進(jìn)取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！

我們承諾：以一流的運(yùn)作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗(yàn)神奇、感受仙境、獨(dú)享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)！

鹽城歡迎您！仙鶴神鹿歡迎您！

二． 城市介紹

鹽城，東臨黃海，西接淮揚(yáng)，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點(diǎn)，“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊(yùn)豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。

鹽城歷史悠久，以“環(huán)城皆鹽場(chǎng)”而得名。鹽城人文薈萃，誕生過東漢“建安七子”之一陳琳、南宋以身殉國的左丞相陸秀夫、吳王張士誠、泰州學(xué)派創(chuàng)始人王艮、平民詩人吳嘉紀(jì)、中共中央一枝筆胡喬木、杰出外交家喬冠華以及第一個(gè)登上太空的華裔宇航員王贛駿等一批杰出人物。三國吳王孫權(quán)之父孫堅(jiān)曾任鹽瀆縣丞；北宋宰相范仲淹在沿海督修海堤；元末明初，施耐庵在白駒場(chǎng)寫《水滸》，羅貫中在白駒場(chǎng)寫《三國演義》；清代李汝珍在草埝場(chǎng)寫《鏡花緣》。鹽城是我國重要的革命老區(qū)之一，皖南事變后新四軍在鹽城重建軍部，曾有“西有延安，東有鹽城”之說，劉少奇、陳毅、粟裕、黃克誠等領(lǐng)導(dǎo)人都曾在這里戰(zhàn)斗生活過，擁有全國規(guī)模最大、資料最全、最具代表性的新四軍紀(jì)念設(shè)施。新四軍紀(jì)念館被列入全國 100 家“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”和 30 條“紅色旅游精品線路”行列，新四軍軍部舊址被列入全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。鹽城也是全國著名的淮劇之鄉(xiāng)、雜技之鄉(xiāng)。

鹽城交通便捷，基本形成高速公路、鐵路、航空、海運(yùn)四位一體的立體化交通網(wǎng)絡(luò)。鹽城擁有世界級(jí)品質(zhì)的濕地生態(tài)。東部沿海 45 萬公頃海涂濕地，是太平洋西海岸亞洲大陸邊緣面積最大、原始生態(tài)保持最完好的海岸型濕地；有兩個(gè)國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，世界野生丹頂鶴和麋鹿種群數(shù)的60% 和 25% 生活在這里，被列入世界重點(diǎn)濕地保護(hù)區(qū)。西部地處里下河地區(qū)腹地，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，為典型的瀉湖型湖蕩濕地，被譽(yù)為“金灘銀蕩”、“魚米之鄉(xiāng)”。鹽城還有豐富的紅色和海鹽文化資源。全市現(xiàn)有景點(diǎn) 40 多個(gè)，其中國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2 個(gè)，國家 AAAA 級(jí)旅游景點(diǎn) 1 家及一批國家農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)、國家水利風(fēng)景區(qū)、國家 AAA 級(jí)旅游景點(diǎn)及國家、省重點(diǎn)文保單位等。目前正規(guī)劃建設(shè)的鹽城濕地生態(tài)國家公園，將打造成“太平洋西岸最大的濕地公園、亞洲東部最佳的生態(tài)旅游樂園”。并將以鮮明主題形象、較高資源品位、獨(dú)特景觀形態(tài)、巨大生態(tài)效應(yīng)和旅游吸引功能迎接五湖四海賓朋。

三． 開發(fā)旅游的理由

1.保持本旅游中心的利益增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2.提升本旅游集散中心的知名度和美譽(yù)度，塑造該公司的形象。

3.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，鞏固該公司在市場(chǎng)

中的地位。

4.擴(kuò)大本旅游中心的社會(huì)影響力，擁有固定的市場(chǎng)份額。

四． STP戰(zhàn)略

這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。

1.市場(chǎng)分析：按職業(yè)分為學(xué)生和工作的旅游愛好者。

2.目標(biāo)市場(chǎng)：喜歡游玩的旅游愛好者，年齡不限，組團(tuán)參加。

3.市場(chǎng)地位：該旅游項(xiàng)目屬于大眾消費(fèi)，定位于中低檔市場(chǎng)。

五．4P戰(zhàn)略

4p是指：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）

1.產(chǎn)品：旅游新項(xiàng)目：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”。

2.定價(jià)：大眾價(jià)格：450元/人，（團(tuán)體價(jià)400元/人）

學(xué)生價(jià)格：300元/人（學(xué)生特價(jià)，憑學(xué)生證）

3.渠道：通過最有效地方式讓消費(fèi)者知道我們新推出的旅游產(chǎn)品，采用直

接銷售或區(qū)域代理的形式迅速擴(kuò)展市場(chǎng)。

4.宣傳策略:

a、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：節(jié)假日（含寒暑假）、夏季、秋季。

b、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

c、宣傳重點(diǎn)：一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，上海南通鹽城一線游這個(gè)產(chǎn)品還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)產(chǎn)品，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

d、宣傳方式：軟文：占宣傳的70%，主要塑造品牌

平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

車體廣告：占宣傳5%，主要用于提高影響力，打響知名度。電視、報(bào)攤媒體：占宣傳的5%，主要用于宣傳景區(qū)

e、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在產(chǎn)品的包裝上為景區(qū)做廣告和由此建立的一個(gè)實(shí)用型的旅游休閑商業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)這才是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的贏利核心和中心，而制造銷售產(chǎn)品只是為建立網(wǎng)站和做廣告創(chuàng)造一個(gè)有效的平臺(tái)和搜集各地景區(qū)資料，但也是不可缺的重要一環(huán)。也就是說，制造銷售產(chǎn)品、在商品上為景區(qū)做廣告、建立網(wǎng)站這三者是環(huán)環(huán)相扣，相輔相存、缺一不可。再次強(qiáng)調(diào)的是，制造銷售產(chǎn)品不是最終目的，最終的目的以銷售產(chǎn)品為平臺(tái)，為景區(qū)做廣告，建立一個(gè)真正的實(shí)用型旅游商務(wù)網(wǎng)站。聯(lián)手各地景區(qū)，結(jié)合旅游商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用信息技術(shù)，搞持久的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者利益，如免費(fèi)旅游、旅游消費(fèi)打折等。

這一產(chǎn)品的推出還未被社會(huì)廣大旅游者所認(rèn)識(shí)，因此要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，搞好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，應(yīng)重視和抓好旅游景點(diǎn)的宣傳工作，努力使客源市場(chǎng)向更廣泛領(lǐng)域發(fā)展，全方位的展開對(duì)鹽城景區(qū)的廣告宣傳，把鹽城景區(qū)推向市場(chǎng)，讓游客認(rèn)知，打響景區(qū)的被認(rèn)知度。加大宣傳促銷力度,提高鹽城旅游的知名度。聯(lián)合開展不同類型的大型社會(huì)、經(jīng)貿(mào)節(jié)慶活動(dòng)，配合主題活動(dòng)展開宣傳。因此，在品牌的宣傳上，掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：a、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

b、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒

體這一平臺(tái)，把旅游景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

c、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

六．新產(chǎn)品上市計(jì)劃

（一）目的：通過旅游項(xiàng)目在十一黃金周的首次上市，旨在推動(dòng)本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。

（二）意義：通過此促銷戰(zhàn)略，初步進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）時(shí)間：10月1號(hào)正式推出

（四）地點(diǎn)：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社

（五）主要目標(biāo)：學(xué)生和工作的旅游愛好者

（六）活動(dòng)：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動(dòng)

主要包括：

1.挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場(chǎng)所現(xiàn)

場(chǎng)進(jìn)行才藝表演，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為主，前五十名這將免費(fèi)參加上海鹽

城一游。

2.旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過搶答的形式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將

獲得鹽城任意旅游景點(diǎn)的免費(fèi)門票。

3.自行組織團(tuán)隊(duì)，10人以上（含10人），可以對(duì)其打八折。

4.活力校園：在各大知名學(xué)校里舉行活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。

5.此外，除了大型活動(dòng)的舉辦，平常性經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)也是支撐景區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)

展的重要策略，景區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展沒有日常活動(dòng)的延續(xù)是沒辦法吸引和穩(wěn)住消費(fèi)客源的。目前，旅游公司的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，可以

在上海的靜安區(qū)、黃浦區(qū)、徐匯區(qū)、長(zhǎng)寧區(qū)、虹口區(qū)、楊浦區(qū)、普陀

區(qū)、閘北區(qū)以及浦東新區(qū)的原南市區(qū)、黃浦區(qū)和楊浦區(qū)的浦東這些地

方建立鹽城旅游咨詢處，并在相應(yīng)的小區(qū)內(nèi)安排班車，每周六周日早

上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，統(tǒng)一帶到車站一起出發(fā)。

6.針對(duì)首次上映新產(chǎn)品，為更好的發(fā)展改產(chǎn)品，在同行界打下品牌，在綜合考慮該公司的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上:

a、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：

1、市場(chǎng)特征：十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。

2、人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力。

3、活動(dòng)的目標(biāo)群：都市人群。

b、夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：

1、市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(zhǎng)來說，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會(huì)走上岐途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子，作為家長(zhǎng)，都會(huì)支持！

2、人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。

3、主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。

七．實(shí)施方案

1．企業(yè)內(nèi)部實(shí)施新產(chǎn)品，決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；

3.新型新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；

4.確定具體新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；

5.選擇新產(chǎn)品的上市時(shí)間；

6.確定新產(chǎn)品的上市區(qū)域；

7.確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)；

8.運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；

9.運(yùn)用新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量；

10.進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等；

11.做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

八．新產(chǎn)品描述

（一）旅游路線：

第一天，早上從上海出發(fā)，經(jīng)過南通時(shí)，游覽南通狼牙風(fēng)景名勝區(qū)，下午參觀南通市科技館，然后在南通市區(qū)找旅社住下，游客可以在市區(qū)自行逛街，享受南通的美麗之夜；

第二天早上從南通出發(fā)，到達(dá)美麗的黃海之濱的江蘇永豐林農(nóng)業(yè)生態(tài)園，參觀被譽(yù)為的“詩境家園”，中午在景區(qū)附近的餐館享黃海海味之鮮，品鹽阜湯菜之神，味鹽阜長(zhǎng)壽愜意之妙；下午在里面摘采新鮮葡萄，西瓜，體驗(yàn)農(nóng)家生活；晚上在里面組織燒烤，當(dāng)晚就在當(dāng)?shù)芈灭^住下。

第三天早上六點(diǎn)吃好早餐坐車前往大豐麋鹿國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)；中午吃完飯后坐車前往射陽的國家級(jí)珍禽自然保護(hù)區(qū)，丹頂鶴的棲息地，晚上六點(diǎn)回上海。

（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

線路選擇：選擇屬于大眾消費(fèi)，再加個(gè)和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他景點(diǎn)；在價(jià)格方面，以組團(tuán)的方式來獲得比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然而在性價(jià)方面是比較高的。消費(fèi)目標(biāo)群：學(xué)生和工作的旅游愛好者.(三)導(dǎo)游詞

1.南通狼牙風(fēng)景名勝區(qū)：

2.江蘇永豐林農(nóng)業(yè)生態(tài)園

3.大豐麋鹿國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)

4.國家級(jí)珍禽自然保護(hù)區(qū)

第二篇：旅游策劃方案之二

旅游策劃方案之二：策劃成都

妙解成都

隨著中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)和西部大開發(fā)的進(jìn)行，西部城市處于前浪推后浪的歷史浪潮中，西部中心城市成都也開始以全新的領(lǐng)導(dǎo)班子、全新的姿態(tài)挺立在兩大浪潮潮頭。此次，應(yīng)成都市房管局之邀，對(duì)文殊院片區(qū)舊城改造城市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。

當(dāng)天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾總和劉總前來機(jī)場(chǎng)迎接我們。

晚飯當(dāng)然是吃四川火鍋，看到來的兩個(gè)年青人，幾位久經(jīng)世面的老總不禁有些不以為然，自顧自地?cái)[起了龍門陣。成都文人滿天下，不會(huì)擺龍門陣就難打鳳凰山!那好，我也和你們來點(diǎn)酸的!于是我找了個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和他們談起我所理解的成都：

“道教為什么在青城山產(chǎn)生？道教原名叫五斗米教，是東漢黃軍巾起義時(shí)用的組織思想武器，是充滿斗爭(zhēng)性的東西，為什么來到成都平原一下就變得超凡出世了呢？”

“因?yàn)榈澜淌甲鎻執(zhí)鞄煹角喑巧絹韯?chuàng)立道教時(shí)，剛一接觸到這塊樂土，就受到成都平原天府之國、水旱從人的優(yōu)渥水土的陶冶，也開始拋棄原來尖銳的東西，開始沾染了公子氣，變得成都化起來。就此讓道教變成了世界上最享受的宗教。為什么這樣說呢？從以下幾點(diǎn)大家就可以看出來：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音樂課，道教的洞經(jīng)音樂很有名，唐代皇帝姓李，將道家鼻祖老子即李耳奉為宗祖，所以對(duì)道教給予全國推廣。唐玄宗李隆基喜好文藝，將道家的洞經(jīng)音樂引進(jìn)宮廷發(fā)展成鼎鼎有名的唐樂，就此成了宮廷音樂，這就是為什么我們聽起唐樂有飄飄欲仙的感覺。李隆基也由此成為梨園祖師。這種音樂后來被云南大理國國王皮羅閣帶回云南，在云南流傳開來由麗江的宣科將之包裝成了名動(dòng)世界的納西古樂?！?/p>

“三是，道教功課最少，與基督教、伊斯蘭教、佛教三大教相比，其經(jīng)書典籍、繁文縟節(jié)是最少的，這就免除了修行者許多學(xué)習(xí)的苦惱，創(chuàng)造了‘一步登天’的機(jī)會(huì)；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以釀酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝過，味道挺好；”

“第五，道士還可以帶發(fā)修行，‘六根不凈’，仍可得道升天?！?/p>

“綜上所述，可歸結(jié)為一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原優(yōu)越的生活環(huán)境造就了道教的現(xiàn)狀?！?/p>

“另外，成都這個(gè)地方可以用一句話總結(jié)出來，叫‘五講四美’，何解？五講就是講吃、講穿、講玩、講理、講學(xué)?！?/p>

“講吃’是指成都小吃天下聞名，從一大早開始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃聽川劇。一天到晚都有得吃。”

講穿，成都妹子最能穿，露背裝，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最開放的，絕對(duì)引領(lǐng)全國服裝潮流。

“講玩，四川這個(gè)地方是蜀犬吠日，我不講大家都明白，因?yàn)樗拇ǖ靥幣璧?，氣候潮濕，一年到頭太陽很少出來幾次，所以一有太陽出來就會(huì)聽見狗叫，少見多怪嘛!所以四川有首民歌這樣唱道‘太陽出來嘍，喜洋洋嘍’，這種對(duì)太陽的感情是四川人獨(dú)有的一種自然情結(jié)。話說回來，成都人一旦遇到太陽出來的日子，不管什么事，開會(huì)也好，公干也好一律到郊外去，好好曬曬太陽。另外，成都個(gè)人收入不算高，但成都人的私車擁有量堪稱是全國最高的。為什么？家家都買了汽車好出去玩罷了！你看看成都的郊外，一到周末所有的農(nóng)家樂門口全部停滿汽車，順著長(zhǎng)街排成一條車龍，場(chǎng)面極為壯觀。別的城市是忙得車水馬龍，我把成都叫做閑得車水馬龍，這真是一種獨(dú)特的文化景觀，非常耐人尋味，這就是講玩，誰也玩不過成都。”

“講理呢，四川當(dāng)?shù)赜幸痪渲V語叫‘重慶娃兒砣子硬，成都妹兒嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起來，重慶人兩句話不對(duì)頭立即開打。這從一個(gè)側(cè)面說明成都人愛講道理，君子動(dòng)口不動(dòng)手，有理慢慢說嘛！”

“最后一個(gè)是講學(xué)，成都人再怎么休閑，孩子的教育可從來沒松閑過。畢竟中國最早的官學(xué)石室就是設(shè)在成都的。加上成都?xì)v史上作為偏安王朝，飽受中原文化陶冶，對(duì)文化和學(xué)問看得很重。中國歷史上的詩仙、詩圣不也出現(xiàn)在四川嗎（李白出生江油，杜甫長(zhǎng)居成都）。別看一個(gè)不起眼的成都街頭的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戲。足見千年古都‘嬉笑怒罵皆成文章’的功底。”

“談到“四美”就簡(jiǎn)單得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多講?！?/p>

這一席話出口，大家開始對(duì)我們刮目相看，在大街上走不小心踩著一個(gè)人十個(gè)有九個(gè)是文化人的成都，大家對(duì)歷史掌故已是爛熟于胸，誰料到我這一創(chuàng)造性的發(fā)揮馬上讓他們感到耳目一新，幾位老總用地道的四川話評(píng)價(jià)我：“你眼光真毒!”

?從歷史看城市

后來，談到成都未來城市發(fā)展走向時(shí)，我給他們講了這么一個(gè)觀點(diǎn)：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯(lián)系的。從中國歷史發(fā)展的規(guī)律來看城市經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的觀點(diǎn)。比如，中國近代這150年的發(fā)展，是一個(gè)向西方發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)的過程。經(jīng)歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個(gè)發(fā)展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長(zhǎng)技以制夷’開始了中國近代史變革。”

“首先向西文學(xué)習(xí)‘器物’上的東西，就是學(xué)習(xí)制造，學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)代物理器物，當(dāng)然是以武器為主了。于是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)興起了，曾國藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國各地設(shè)廠開礦，奠定了物質(zhì)層面反封建革命的基礎(chǔ)?！?/p>

“到了1895年甲午戰(zhàn)爭(zhēng)敗給了日本人，才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)器物解決不了落后問題。于是開始向西方學(xué)習(xí)民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’?！?/p>

“于是又發(fā)現(xiàn)制度改革在中國是行不通的。又轉(zhuǎn)向了向西方學(xué)習(xí)文化。新文化運(yùn)動(dòng)、五四運(yùn)動(dòng)前赴后繼開展，共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)如火如荼，是時(shí)革命的車輪已滾過百年。加上中國共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，總算打倒土豪和列強(qiáng)，中華民族站起來了?！?/p>

“站是站起來了，接下來問題又出現(xiàn)了，文革十年加上69年自然災(zāi)害，天災(zāi)人禍，中國怎么富起來？站起來別趴下就成了一個(gè)大問題。于是以三中全會(huì)為契機(jī)在鄧公率領(lǐng)下中國大地改革開放全面展開。我們不僅學(xué)習(xí)到了西方的商品經(jīng)濟(jì)，而且無庸置疑的是我們也學(xué)會(huì)了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當(dāng)勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進(jìn)來了，一場(chǎng)以‘生活’為主題的學(xué)習(xí)使我們終于富裕起來，并且懂得讓人民用消費(fèi)來拉動(dòng)內(nèi)需了。這就是中國近現(xiàn)代史‘器物——制度——文化——生活’的四個(gè)發(fā)展階段?！?“那么從新中國建立后城市經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的角度來看，也大致經(jīng)歷了這么幾個(gè)階段：

“第一個(gè)階段是‘器物’階段，新中國的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業(yè)、制造業(yè)為主，這種城市發(fā)展格局伴隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制解體而式微。”

“第二階段是制度，隨著中國改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，以及‘讓一部份人先富起來’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實(shí)干的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國的資源都進(jìn)到廣東，加工后又高價(jià)賣到全中國；二是把國外的東西采樣過來，仿制加工后低價(jià)銷往全國。通過這兩個(gè)價(jià)格剪刀差，華南地區(qū)及東南沿海城市首先發(fā)展起來，成為中國最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了珠三角城市群?！?/p>

“第三階段是文化，進(jìn)入21世紀(jì)，以北京為首的京津經(jīng)濟(jì)區(qū)和以上海為首的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。因?yàn)?，在社?huì)轉(zhuǎn)型期，廣東人不守規(guī)則的特點(diǎn)，正好亂世出英雄。但在社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革經(jīng)過陣痛混亂走向合理有序時(shí)，集體行動(dòng)力和文化底蘊(yùn)就顯示出強(qiáng)大的作用來。北京作為中國首都的全國整合能力和上海經(jīng)過工業(yè)文明洗禮過的產(chǎn)業(yè)大軍就顯示出作用來了。所以，現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)及城市發(fā)展的重心就轉(zhuǎn)移到京津地區(qū)和長(zhǎng)三角了。但這僅是第三階段?！?/p>

“到了第四階段，將會(huì)出現(xiàn)以‘生活’為主題的城市大發(fā)展。這一時(shí)期，哪個(gè)城市更適宜生活居住，更適宜休閑經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)旅游，哪個(gè)城市就將駕馭時(shí)代發(fā)展的潮流跑在前頭。從這個(gè)角度來看，成都領(lǐng)先于農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，落后于工業(yè)文明時(shí)代，在中國腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬大山到達(dá)都江堰后，卻被順化為灌溉萬畝良田的水渠水網(wǎng)，也因此成就了成都人與生俱來的休閑情結(jié)。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊(yùn)和生活情趣，必將在城市發(fā)展的‘生活時(shí)代’獨(dú)占鰲頭。”

第三篇：旅游策劃方案之一

旅游策劃方案之一：?風(fēng)花雪月?如何讓大理游客翻倍？

大理被稱為?東方的瑞士?和?亞洲文化的十字路口?。曾幾何時(shí)，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點(diǎn)。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢(shì)。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實(shí)現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已成為當(dāng)?shù)卣闹卮笳n題。

2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動(dòng)性事件，一是占地700畝的?天龍八部影視城?即將破土動(dòng)工，中央電視臺(tái)《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團(tuán)正式組建成立，由大理市副市長(zhǎng)楊輝和市委宣傳部部長(zhǎng)廖平牽頭整合旅游局資源，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位臵上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進(jìn)社會(huì)人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個(gè)全新的時(shí)代即將來臨！

為此，兩件事一聯(lián)系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設(shè)及電視劇的拍攝，重振大理旅游！

熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)力：

?今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現(xiàn)在加上玉帶云，這一整套形象系統(tǒng)很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學(xué)家海德格爾的一句名言：‘我們?cè)娨獾臈釉诖蟮厣稀?，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發(fā)現(xiàn)用在大理是最合適的。?

?為什么呢？我們都知道，中國城市的發(fā)展對(duì)古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號(hào)的完整表現(xiàn)。這其中的原因有政治上的也有經(jīng)濟(jì)上的，更重要是兩個(gè)因素： ?一是中國自古以來都是中央集權(quán)制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀(jì)以來城市形成過程中，城市自治權(quán)就得到充分的體現(xiàn)，這主要是城市中手工業(yè)者和商人形成的市民階級(jí)和行會(huì)，他們?cè)诔鞘薪ㄔO(shè)與管理中有很大的權(quán)力，可以左右城市的建設(shè)。因此，市長(zhǎng)要想對(duì)這個(gè)城市干點(diǎn)什么，都必須征得市民的同意才可實(shí)施。?

?所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風(fēng)貌得到了極大的保護(hù)。即使是作為二次世界大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)和震中，這些城市都保存著遠(yuǎn)比中國完整得多的古代建筑風(fēng)貌。?

?第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說這個(gè)階層缺乏意志表達(dá)的權(quán)利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個(gè)修復(fù)機(jī)制來恢復(fù)。舉個(gè)例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因?yàn)槿毡颈Ａ袅艘粋€(gè)發(fā)展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學(xué)來的精華延續(xù)了下來。現(xiàn)在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級(jí)的復(fù)制品。?

?而人們到了大理，就會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因?yàn)榇罄砻窬拥幕彝甙讐?，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!?

?這根本不像是一個(gè)少數(shù)民族聚居地，更像是一個(gè)超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個(gè)口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復(fù)制到了邊遠(yuǎn)的西南，并且在這里生根發(fā)芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統(tǒng)，我們?cè)诳疾樘忑埌瞬坑耙暢堑氖┕がF(xiàn)場(chǎng)就看到一條很能說明問題的標(biāo)語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。?

?所以漢文化在這里得到了很好的保存和發(fā)揚(yáng)?，F(xiàn)在麗江在全世界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的納西古樂，其實(shí)不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因?yàn)樘拼抢钚战?，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經(jīng)音樂的味道。其實(shí)納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。?

?說了那么多，其實(shí)是我想要表達(dá)的是：大理白族將中原文化的內(nèi)涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現(xiàn)形式上和完整性上還超過了中原地區(qū)！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨(dú)厚地體現(xiàn)了出來：大理古國的13個(gè)皇帝中有9個(gè)主動(dòng)禪位出家，這種淡薄名利的傳統(tǒng)和風(fēng)俗極富有‘久在樊籠里，復(fù)得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現(xiàn)得淋漓盡致！?

?縱觀全國，文化遺世獨(dú)立，景觀獨(dú)步海內(nèi)，風(fēng)情儒雅超然，內(nèi)蘊(yùn)豐厚雄渾的旅游目的地?zé)o人可及大理!?

?綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其

實(shí)就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數(shù)不勝數(shù)的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉(xiāng)’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個(gè)旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。?

?云南每隔三五年就會(huì)有計(jì)劃、有目的地推出一個(gè)熱點(diǎn)：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動(dòng)植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺(tái)；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現(xiàn)在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點(diǎn)；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭(zhēng)取到舉辦世博會(huì)的機(jī)遇，使城市建設(shè)和旅游發(fā)展向前推進(jìn)了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時(shí)把三江并流這個(gè)雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。?

?由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點(diǎn)。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場(chǎng)，城頭變幻大王旗，不斷吸引世

人的關(guān)注，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這就是云南人在旅游營(yíng)銷策劃上表現(xiàn)出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經(jīng)，就像當(dāng)年全國上下學(xué)廣東一樣。?大理旅游形象定位在經(jīng)過熊大尋及其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的反復(fù)思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.

第四篇：旅游策劃方案

旅游策劃方案

旅游是巨大的消費(fèi)類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險(xiǎn)等等除了人們八小時(shí)工作時(shí)間之外的大部分業(yè)余時(shí)間的活動(dòng)。同時(shí)旅游也具有圍繞旅游六要素構(gòu)成的多產(chǎn)業(yè)結(jié)合的特點(diǎn)。從廣義上講的旅游整合營(yíng)銷的主體可以是大到國家小到某個(gè)地域（如四川省德陽地區(qū)），因此從這個(gè)層面上講旅游整合營(yíng)銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購物、娛樂等旅游六要素及相關(guān)市場(chǎng)要素的方方面面，是非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。本文僅從旅游整合營(yíng)銷中的品牌角度結(jié)合多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例圍繞旅游品牌整合營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行初步的探索并與業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行交流。

在現(xiàn)代營(yíng)銷理念當(dāng)中品牌可以說是營(yíng)銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi)者購買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和。它既是某種標(biāo)志、符號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú)立存在。品牌整合營(yíng)銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個(gè)主題，成功地吸引了大量旅游者。從2001年開始直到2003年香港的旅游主題是“動(dòng)感之都，就是香港”，展示出一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和活力，東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚(yáng)了城市個(gè)性。

旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者不能象傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費(fèi)。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響顯的尤為重要。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)（TBIMC）歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個(gè)步驟：

一、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1）比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽(yù)為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng)。

3）狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場(chǎng)角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如我們?cè)凇兜玛柺?004－2007年?duì)I銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，并以獨(dú)特的童話主題公園的形式推出市場(chǎng)。

4）變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)（點(diǎn)）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風(fēng)情柳州

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂北旅游開發(fā)的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯，桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點(diǎn)來做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。

通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，柳州旅游最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建筑藝術(shù)（知名品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說與壯族對(duì)歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情，比周邊地區(qū)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更是桂林的民族風(fēng)情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內(nèi)涵，先進(jìn)的的現(xiàn)代工業(yè)，悠遠(yuǎn)深厚的古人類文化，獨(dú)特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯(cuò)，形成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)力的形成是顯而易見的。而這種互補(bǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響，柳州開拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林，與桂林共生營(yíng)銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動(dòng)，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì)，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)

性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良性競(jìng)爭(zhēng)，在桂北旅游大系統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3．產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整合營(yíng)銷策劃方案》為例，在對(duì)德陽市場(chǎng)環(huán)境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了“陽剛休閑之都”的城市核心區(qū)主題定位，圍繞這一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、體驗(yàn)式的藝術(shù)表演形式以滿足年輕游客追求前衛(wèi)時(shí)尚的市場(chǎng)需求；另一方面針對(duì)兒童市場(chǎng)推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產(chǎn)品對(duì)少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè)，通過這個(gè)案例我們可以看出通過一系列這樣的產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，既解決了策劃前各景點(diǎn)無主題的問題又以產(chǎn)品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風(fēng)貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項(xiàng)目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”，圍繞此主題我們策劃了在城市風(fēng)貌改造上進(jìn)行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強(qiáng)城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術(shù)性、趣味性、故事性相結(jié)合，成為真正的城市風(fēng)景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至公園、社區(qū)。每一條街一個(gè)主題，每一組雕塑一個(gè)故事。通過磁化工程對(duì)城市風(fēng)貌的打造凸現(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。

二、品牌包裝

1．CIS（CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）

完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段－品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到CIS，在旅游界，導(dǎo)入CIS的成功企業(yè)應(yīng)首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運(yùn)用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強(qiáng)之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市（如德陽市）也邀請(qǐng)我們公司為之系統(tǒng)性的進(jìn)行區(qū)域形象策劃。因此CIS已經(jīng)由小CIS 發(fā)展到大CIS，即把原來代表企業(yè)的C(Corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的C(County或City)。CI形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。

1.1 視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）

VI是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。VI設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。

在德陽項(xiàng)目的LOGO設(shè)計(jì)中（見圖2.1），簡(jiǎn)潔的字母DY造型中極具金屬剛性和張力感,代表了德陽陽剛休閑之都的主題定位，Y字上三星堆面具的圖案同時(shí)凸現(xiàn)了德陽最具代表性的旅游資源，漢字中德陽兩個(gè)字的變化也是突出陽剛、陽光理念，顏色上桔紅色和綠色體現(xiàn)了生態(tài)、自然、活力、健康的品牌主題內(nèi)涵。展板的設(shè)計(jì)（見圖2.2）主題構(gòu)思則是在展現(xiàn)德陽最具旅游吸引力旅游資源的同時(shí)向潛在游客傳遞德陽旅游前衛(wèi)、時(shí)尚、動(dòng)感、神秘的品牌感性信息。

1.2 理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）和行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)的過程中存在重VI輕MI和BI的現(xiàn)象，作為完整的CIS系統(tǒng)中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。BI在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

2．宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

例如：“驚探古蜀文化 體驗(yàn)陽剛休閑”，口號(hào)中的驚探和體驗(yàn)形成了具有動(dòng)感的前后對(duì)應(yīng)，同時(shí)對(duì)驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉(zhuǎn)換概念的技術(shù)性理念。

3．聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結(jié)隊(duì)的日本人按歌索景來到無錫；像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽島上》、《請(qǐng)到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識(shí)創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識(shí)，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。

4．味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。例如我們?cè)诜可巾?xiàng)目策劃中設(shè)計(jì)的“圣字”系列旅游商品－圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等；在德陽項(xiàng)目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。

5．意覺包裝

意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州－程陽八寨項(xiàng)目中，項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和游憩方式等方面秉承互動(dòng)體驗(yàn)的原則，將風(fēng)情場(chǎng)景化，使旅游者在參與中進(jìn)行自己的、唯一的、價(jià)值得到回憶的感受，達(dá)到身臨其境，感同身受的效果，實(shí)現(xiàn)侗族風(fēng)情立體化的全面客戶體驗(yàn)。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費(fèi)過程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等，我們結(jié)合案例對(duì)品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。

（一）品牌傳播過程控制系統(tǒng)

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品（Product）進(jìn)行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對(duì)營(yíng)銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格（Price）、渠道（place）、促銷（promotion）進(jìn)行整合。

1.1價(jià)格

旅游營(yíng)銷實(shí)踐中價(jià)格對(duì)品牌的影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對(duì)外銷售的價(jià)格系上，因此我們必須對(duì)景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。

1．2 渠道

如何在營(yíng)銷渠道中充分體現(xiàn)旅游目的地品牌形象同樣是旅游品牌整合傳播系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。這就需要營(yíng)銷機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照品牌整體形象的要求以統(tǒng)一的品牌形象出現(xiàn)。決不能旅游目的地內(nèi)的景區(qū)各自為戰(zhàn)，而是在整體品牌形象下進(jìn)行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅游展會(huì)活動(dòng)要有統(tǒng)一的品牌形象－工作人員的服裝、介紹和解說內(nèi)容、場(chǎng)地布置、宣傳品等；要有統(tǒng)一的價(jià)格和返利系統(tǒng)（針對(duì)旅行社、旅行商、大客戶、團(tuán)體、淡季優(yōu)惠等）；要有統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)保障體系；

1．3 促銷

旅游促銷手段通常包括：價(jià)格促銷、捆綁優(yōu)惠銷售等。促銷活動(dòng)同時(shí)又可以與品牌傳播活動(dòng)相結(jié)合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)。

2．消費(fèi)過程控制

品牌的消費(fèi)過程控制主要是通過良好的服務(wù)，使游客在旅游過程中建立對(duì)品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。消費(fèi)過從游客出發(fā)就開始了，以旅行團(tuán)為例，我們可以設(shè)計(jì)以品牌宣傳片為主題的有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)等，即解決了游客在旅途時(shí)間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動(dòng)的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時(shí)又使游客對(duì)服務(wù)感到滿意?？傊?，消費(fèi)過程的控制就是服務(wù)質(zhì)量和游客對(duì)品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過培訓(xùn)員工，使之充分認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都代表旅游品牌，倡導(dǎo)人人爭(zhēng)當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識(shí)。

（二）品牌傳播工具

2．1節(jié)事活動(dòng)

旅游節(jié)事活動(dòng)可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運(yùn)用節(jié)事活動(dòng)加速品牌傳播、帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的案例有很多，其中海南博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇，九寨天堂承辦各類重要國際會(huì)議等可以說是成功運(yùn)用眼球經(jīng)濟(jì)原理帶動(dòng)旅游品牌傳播帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的經(jīng)典案例。但是，畢竟不是任何一個(gè)旅游目的地都有能力運(yùn)用這樣的方法。啤酒節(jié)、旅游文化節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)事活動(dòng)只要有好的策劃加入娛樂化、互動(dòng)式體驗(yàn)設(shè)計(jì)同樣可以達(dá)到良好的品牌傳播效果。例如，德陽2004啤酒節(jié)，2004德陽旅游文化節(jié)的策劃，就是我們根據(jù)德陽旅游的現(xiàn)狀，在品牌塑造階段運(yùn)用節(jié)事活動(dòng)傳播品牌和匯聚旅游人氣的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

2．2 媒體宣傳

在品牌傳播的過程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)策劃方案》中，充分調(diào)動(dòng)各類媒體通過對(duì)“七仙女”選拔活動(dòng)的追蹤報(bào)道，進(jìn)行新景區(qū)的品牌傳播和炒作。

2．3 廣告

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內(nèi)各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數(shù)量和質(zhì)量上存在一定的差距。以馬來西亞為例，其每年在旅游廣告宣傳上的投入就達(dá)到了2億美元，以宣傳馬來西亞多元文化、熱帶風(fēng)光、美食為主題的廣告經(jīng)?？梢栽谥醒腚娨暸_(tái)旅游廣告欄目中見到，已經(jīng)成為吸引我國游客到馬來西亞旅游的重要宣傳和促銷手段。

通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點(diǎn)，以我公司策劃的北京房山項(xiàng)目為例，電視媒體就有北京衛(wèi)視、天津臺(tái)電視生活頻道、河北臺(tái)電視生活頻道等5家電視臺(tái)同時(shí)對(duì)房山旅游節(jié)進(jìn)行跟蹤報(bào)道；報(bào)紙選擇了北京青年報(bào)、北京娛樂信報(bào)等6家；廣播電臺(tái)選擇了北京交通臺(tái)，通過多媒體的組合建立了房山旅游宣傳的立體結(jié)構(gòu)。在路牌廣告方面則計(jì)劃在北京市區(qū)繁華地段樹立宣傳房山旅游品牌主題“北京根祖溶洞王國”的巨型廣告牌3座，并在京石高速、京津塘高速樹立廣告路牌4座。

1． 4 公關(guān)活動(dòng)

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，而公關(guān)活動(dòng)是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標(biāo)群體為目的的，旅游業(yè)的多數(shù)公關(guān)工作往往是以獲得媒體的關(guān)注為目標(biāo)。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)、招待會(huì)、名人到場(chǎng)、產(chǎn)品參觀等。例如參加上海、杭州舉辦的旅交會(huì)就是通過與參會(huì)的旅行社和旅行商的交流以達(dá)到拓展?fàn)I銷渠道、增加游客量、傳播品牌的公關(guān)活動(dòng)。

2． 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動(dòng)后，對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)綜合評(píng)價(jià)并向他人進(jìn)行傳播的過程。據(jù)我公司對(duì)四川成都市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應(yīng)該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營(yíng)造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動(dòng)體驗(yàn)式的游憩方式、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。

2． 5 網(wǎng)絡(luò)

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因?yàn)槠淇旖荨⒉皇軙r(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營(yíng)銷潮流，在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定旅游目的地的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關(guān)情況將是企業(yè)在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

四、售后服務(wù)管理

旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過程后，對(duì)品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動(dòng)關(guān)系。品牌主體在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對(duì)品牌的反饋信息又促使品牌主體對(duì)品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動(dòng)系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制，針對(duì)游客和市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營(yíng)銷傳播過程。

第五篇：2010中國鹽城汽車展銷會(huì)策劃方案[模版]

2010

年

中 國 鹽 城 汽 車 展 銷 會(huì)

策劃人:韓穎

目

錄

平面圖·····················································3 前言·······················································4 論壇口號(hào)···················································4 論壇目的···················································4 論壇核心價(jià)值···············································4 總體框架···················································4 論壇日常安排···············································5 展銷會(huì)日程安排方案·········································6 專家、代表組織方案·········································6 展銷會(huì)布置·················································7 展銷會(huì)形象營(yíng)造方案·········································8 展銷會(huì)宣傳工作方案·········································9 會(huì)務(wù)接待工作方案···········································10 展銷會(huì)資金運(yùn)作方案·········································11 展銷會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)案···········································12 展銷會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)職責(zé)·········································12 2010年中國鹽城汽車展銷會(huì)展位安排及管理辦法················16 總體原則···············································16 參展資格規(guī)定···········································16 參展資格的確定程序·····································16 特裝展位確定···········································17 標(biāo)準(zhǔn)展位的確定·········································17 加強(qiáng)展位使用管理 ······································18 鹽城市展覽中心租館合同·····································19 鹽城汽車展銷會(huì)參展合同·····································22 東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺(tái)設(shè)計(jì)·······································24 展覽新聞工作計(jì)劃表·········································26 展示禮堂布置···············································28

一、前言

近日尾氣的排放對(duì)氣候的巨大負(fù)面影響和石油資源的日漸緊張，是的越來越多的汽車廠家加緊實(shí)施綠色戰(zhàn)略，研發(fā)混合動(dòng)力車，燃料電池車等環(huán)保汽車。由于江蘇省人民政府的大力支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，鹽城市人民政府，江蘇省貿(mào)促會(huì)共同主辦，鹽城晚報(bào)社和鹽城共有好會(huì)議展覽有限公司共同承辦的“2010鹽城汽車展覽會(huì)”，將與2010年12月1日-8日在鹽城展覽中心隆重舉行。我們?cè)笖y手廣大汽車廠商，共同打造一個(gè)高質(zhì)量的展示交易平臺(tái)，群策群力、共度難關(guān)。同時(shí)，推出一個(gè)全新的全新的環(huán)保汽車展示推廣平臺(tái)，為中國的綠色事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

二、展銷會(huì)口號(hào)方案

主題詞：節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚 口號(hào)：

1、車行天下，風(fēng)馳世界

2、接軌國際標(biāo)準(zhǔn)

3、把顧客和質(zhì)量放在第一位

三、展銷會(huì)目的

促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的研發(fā)制造，與各界人士、各個(gè)汽車制造商交流、討論、開發(fā)等領(lǐng)域的交流。促進(jìn)汽車成果產(chǎn)業(yè)化。實(shí)現(xiàn)汽車現(xiàn)代化推動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步

四、展銷會(huì)核心價(jià)值

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國目前已成為全球汽車消費(fèi)需求中增長(zhǎng)最快的 4 國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場(chǎng)，吸引著全球汽車企業(yè)的目光，在神州大地上演一番爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的大戰(zhàn)。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，使得汽車企業(yè)不得不竭盡全力去豐富品牌核心價(jià)值，宣傳并樹立企業(yè)本身“大”品牌和“強(qiáng)”品牌形象，推廣企業(yè)產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總體框架

（一）舉辦單位 主辦：鹽城市人民政府

協(xié)辦：鹽城汽車城、鹽城市貿(mào)促會(huì)、鹽城會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司 承辦：鹽城悅達(dá)起亞公司、鹽城晚報(bào)社、鹽城共好會(huì)議展覽有限公司

（二）舉辦時(shí)間

2010年12月1日—12月8日

（三）舉辦地點(diǎn) 鹽城市展覽中心

（四）展銷會(huì)規(guī)模 展銷會(huì)規(guī)模為500人：

1、國外代表 ~ 人，其中VIP官員 ~ 人;

2、中國代表~ 人，其中VIP官員 ~ 人。

（五）展銷會(huì)內(nèi)容

1、各國汽車管理當(dāng)局和國際組織間的國際交流；

2、汽車現(xiàn)代化，質(zhì)量控制體系的建立及標(biāo)準(zhǔn)化管理問題展銷會(huì)；

3、汽車生產(chǎn)管理展銷會(huì)；

4、汽車現(xiàn)代化圖片展

5、發(fā)布“汽車現(xiàn)代化”鹽城宣言。

（六）征文匯編

本次展銷會(huì)組織征集有關(guān)論文，經(jīng)省級(jí)汽車監(jiān)督管理部門的初審合格后，推薦至展銷會(huì)委員會(huì)。論文由組委會(huì)專家顧問審核合格后，匯編成冊(cè)。論文范圍：

1、國際汽車注冊(cè)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)監(jiān)管介紹，國際汽車管理當(dāng)局與國際組織、汽車研發(fā)界介紹；

2、現(xiàn)代中國汽車優(yōu)秀企業(yè)介紹，部分汽車品牌產(chǎn)品介紹；

3、燦爛的汽車文化介紹。

六、展銷會(huì)日程安排方案

1日全天：飯店大廳注冊(cè)

2日—8日：

1、醒獅表演、汽車模特秀、歌舞表演

2、主持人宣布展會(huì)開幕

3、市領(lǐng)導(dǎo)講話

4、鹽城省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會(huì)代表講話

5、市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)講話

6、主辦、協(xié)辦、承辦及參展單位介紹

7、大會(huì)總結(jié)

8、歡送宴

9、參觀汽車博物館及游覽

10、合影留念

11、汽車模特秀、歌舞表演

12、禮畢

七、專家、代表組織方案

（一）專家邀請(qǐng)確認(rèn) 1、9月中旬，根據(jù)擬定的演講題目，初擬演講人名單。2、9月下旬，向國外政府官員、專家發(fā)出邀請(qǐng)，并在媒體做宣傳；國內(nèi)專家由各省汽車局向有關(guān)單位轉(zhuǎn)發(fā)通知。3、10月初，第二輪對(duì)外邀請(qǐng)。4、10月底對(duì)講演專家確認(rèn)，11月15日完成與會(huì)專家確認(rèn)。

（二）代表組織 1、11月初，下發(fā)展銷會(huì)通知和代表分配名額。2、11月15日，完成與會(huì)代表確認(rèn)。

（三）特殊接待安排

與會(huì)VIP官員及具有特殊民俗、習(xí)俗的專家、代表，制定專門接待安排。

（四）編制住宿安排

根據(jù)確定的住宿條件及確定的專家、代表，編制具體住宿安排表。

（五）領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見安排 擬定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見專家計(jì)劃書。

（六）返程布置安排

根據(jù)專家、代表的返程要求，編制具體返程說明。

八、展銷會(huì)會(huì)場(chǎng)布置方案

（一）地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：鹽城市展覽中心

（二）技術(shù)保障

1、配備同聲翻譯系統(tǒng)，耳機(jī)500副左右；

2、會(huì)場(chǎng)設(shè)立主席臺(tái)、司儀臺(tái)、發(fā)言臺(tái)。發(fā)言臺(tái)配置音響、投影系統(tǒng)，安排500座聽眾席；

3、分會(huì)場(chǎng)參照主會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，規(guī)模在200人左右。

（三）配套服務(wù)

1、在展覽中心設(shè)一間秘書間，配備電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、并安排懂英文高素質(zhì)文秘；

2、在展覽中心毗鄰處設(shè)一貴賓休息室，并安排富有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員；

3、在展覽中心外面設(shè)休息點(diǎn)，備咖啡、飲料、點(diǎn)心、水果。

（四）環(huán)境布置

1、主會(huì)場(chǎng)：前后個(gè)設(shè)一展銷會(huì)主題背景板；

2、分會(huì)場(chǎng)：設(shè)一主題背景板

3、圖片展：汽車現(xiàn)代化圖片展

4、相關(guān)走廊：設(shè)引導(dǎo)牌

5、中心飯店門楣：掛置歡迎橫幅

6、中心飯店前廣場(chǎng)：a、拱形氣模一座

b、直幅氣球8~10只

c、彩旗200面； 7、12月1日，中心飯店設(shè)注冊(cè)桌，及注冊(cè)用計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)施，2日起設(shè)會(huì)務(wù)接待組、會(huì)務(wù)秘書處引導(dǎo)牌。

九、展銷會(huì)形象營(yíng)造方案

（一）展銷會(huì)標(biāo)志之全面應(yīng)用

本次展銷會(huì)講采用以字母為主要元素組合展銷會(huì)其他要素，設(shè)計(jì)富有穿透和 8 聯(lián)想力的標(biāo)志，并在展銷會(huì)之會(huì)場(chǎng)布置、論文匯編、畫冊(cè)CD盤、海報(bào)、資料袋及引導(dǎo)牌、歡迎條幅等廣泛應(yīng)用，使展銷會(huì)形象新鮮奪目。

（二）領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見之精心策劃

本次展銷會(huì)將迎來中央領(lǐng)導(dǎo)同志的關(guān)注，在做好會(huì)見精心安排的同時(shí)，精心策劃宣傳工作，使展銷會(huì)形象莊重大氣。

（三）接待服務(wù)之細(xì)節(jié)處理

本次展銷會(huì)工作人員統(tǒng)一著裝，并佩帶工作證，同時(shí)，精心策劃，設(shè)計(jì)、制作精美的袖珍展銷會(huì)日程卡，使代表們方便的把握展銷會(huì)的各項(xiàng)安排及服務(wù)內(nèi)容。

（四）展銷會(huì)成果之集中體現(xiàn)

作為國家汽車管理局成立之后首次召開的大型國際展銷會(huì)，正值中國入世前夕，展銷會(huì)結(jié)束時(shí)，將發(fā)布“汽車現(xiàn)代化”鹽城宣言以及大地增強(qiáng)展銷會(huì)的影響力和輻射力，并具體地記載本次展銷會(huì)成果和價(jià)值。

十、展銷會(huì)宣傳工作方案

（一）宣傳主題詞

振興鹽城,汽車——演繹精彩生活

（二）宣傳定位

國際性——本次展銷會(huì)是國際展銷會(huì)，是國家汽車管理局成立以來，首次舉辦的大型國際會(huì)議，是汽車接軌國際標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入國際市場(chǎng)的大型國際公關(guān)活動(dòng)。權(quán)威性——本次展銷會(huì)將發(fā)布“鹽城宣言”對(duì)我國汽車現(xiàn)代化的促進(jìn)及其質(zhì)量控制體系的建立，將作出權(quán)威行的輿論導(dǎo)向，這將是我國汽車產(chǎn)業(yè)新世紀(jì)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。

統(tǒng)一性——本次展銷會(huì)將安排多項(xiàng)專題報(bào)告，涉及問題廣泛、聯(lián)動(dòng)媒體眾多，應(yīng)強(qiáng)調(diào)宣傳運(yùn)作統(tǒng)一配合、遞進(jìn)有序。

（三）新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：11月29日 地點(diǎn)：鹽城市展覽中心

與會(huì)人員:鹽城市委、市政府 鹽城市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局 鹽城市文化局 鹽城市旅游局鹽城電視臺(tái) 鹽城日?qǐng)?bào)社

規(guī)模：40人

（四）媒體計(jì)劃

1、記者報(bào)告團(tuán)：

在專家顧問組指導(dǎo)下，由專業(yè)報(bào)刊、中央新聞媒體及鹽城媒體組成記者報(bào)道團(tuán)，29日前分別按宣傳重點(diǎn)自行運(yùn)作，29日后組合宣傳，以充分體現(xiàn)宣傳報(bào)道的權(quán)威性、國際性和統(tǒng)一性。

2、媒體組合： A專業(yè)報(bào)刊 B中央新聞單位 C鹽城媒體 D網(wǎng)絡(luò)媒體

（五）宣傳制品

1、展銷會(huì)資料袋

2、展銷會(huì)紀(jì)念品，選定符合展銷會(huì)定位的題材。

3、海報(bào)，以創(chuàng)意的手法表現(xiàn)展銷會(huì)形象。

4、畫冊(cè)CD盤A，組合推出，以宣傳汽車生產(chǎn)業(yè)為主題。

5、CD盤B，全面反映本次展銷會(huì)過程及成果。

十一、會(huì)務(wù)接待工作方案

（一）接待要?jiǎng)t

1、明確“以人為本”的接待宗旨

2、配備會(huì)務(wù)接待人員，并安排短期培訓(xùn)

（二）條件準(zhǔn)備

1、代表證、工作證、下榻處市長(zhǎng)附名歡迎卡印制；

2、貴賓胸花、貴賓下榻處鮮花準(zhǔn)備；

3、注冊(cè)表、住宿分配表、返程登記表印制；

4、引導(dǎo)牌、歡迎橫幅設(shè)計(jì)、制作；

5、展銷會(huì)紀(jì)念品、展銷會(huì)日程卡設(shè)計(jì)、制作；

6、醫(yī)療禮盒；

7、鹽城指南、展覽會(huì)介紹； 8、12輛大巴及相應(yīng)小轎車確認(rèn)、溝通，游覽、參觀路線實(shí)地考察；

9、住宿確認(rèn)、餐飲確認(rèn)；

10、貴賓室、秘書室及注冊(cè)桌落實(shí)、布置，展銷會(huì)專用計(jì)算機(jī)及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公用品準(zhǔn)備；

11、機(jī)場(chǎng)、火車站實(shí)地了解，接待位確認(rèn)，貴賓免檢手續(xù)辦理。

（三）食宿安排

1、餐飲安排：憑當(dāng)日餐卷入場(chǎng)

2、住宿安排：分3個(gè)酒店安排住宿

A、維海大酒店150個(gè)標(biāo)準(zhǔn)雙人間； B、驛都金陵大酒店，110個(gè)標(biāo)準(zhǔn)雙人間； C、鹽城瀛洲賓館，94個(gè)標(biāo)準(zhǔn)雙人間；

（四）報(bào)道注冊(cè)

1、注冊(cè)

12月1日辦理注冊(cè)

2、接待

A、鹽城機(jī)場(chǎng)：由一名會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)帶隊(duì)迎接專家、代表。

B、火車站: 由一名會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)帶隊(duì)在鹽城火車站迎接專家、代表；設(shè)置引導(dǎo)牌、歡迎橫幅，并安排好翻譯。

C、住宿賓館：1日，三家接待賓館安排專人聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)專家、代表客房登記。設(shè)置歡迎橫幅。

（五）展銷會(huì)服務(wù)

1、交通

A、由專用大巴送達(dá)鹽城市展覽中心； B、晚上用餐后，根據(jù)參觀游覽項(xiàng)目安排用車。

2、茶休

在會(huì)議廳處設(shè)立休息點(diǎn)，準(zhǔn)備咖啡、飲料、點(diǎn)心、水果供代表茶休使用。

3、文秘

在展覽中心一側(cè)設(shè)秘書間，配備有電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及懂英文的高素質(zhì)文秘。

4、醫(yī)保

在展覽毗鄰處設(shè)貴賓接待室，安排有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員及必要急救設(shè)施。

5、保安

設(shè)置專職安保負(fù)責(zé)人，及時(shí)準(zhǔn)確地與安全、公安部門協(xié)調(diào)好安全保衛(wèi)工作。

（六）參觀旅游

1、有組織外出參觀游覽

2、非組織外出（安排外出陪同人員主要為志愿者）

（七）專家接待

1、免檢手寫辦理

2、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見安排

3、細(xì)微關(guān)懷

A、下榻處布置市長(zhǎng)附名歡迎卡、鮮花； B、下榻處每日必?fù)Q的水果。

（八）記者接待

1、記者報(bào)道團(tuán)

外地記著安排住宿，統(tǒng)一就餐，并做好夜宵安排

2、新聞發(fā)布會(huì)

明確新聞發(fā)布會(huì)的采訪記者名單、人數(shù)并準(zhǔn)備相應(yīng)禮品

3、個(gè)別采訪

對(duì)于非組委會(huì)安排的新聞媒體臨時(shí)采訪，在秘書處協(xié)調(diào)下，積極配合、友好合作。

（九）其他服務(wù)

1、會(huì)前接待

1日前到鹽城并要求接待的代表委托由“鹽城海外”公司安排并盡量滿足用車需要。

2、返程安排

A、8日中午12 點(diǎn)為退房時(shí)間，應(yīng)提前與代表接洽，辦好退房手續(xù)。B、根據(jù)返程時(shí)間，安排好返程用車。C、會(huì)后服務(wù)

8日仍要求在鹽城的代表，代為安排住宿，并負(fù)責(zé)送達(dá)并協(xié)助辦好手續(xù)。

十二、展銷會(huì)資金運(yùn)作方案

（一）經(jīng)費(fèi)編制 編制經(jīng)費(fèi)預(yù)、決算。

（二）招商計(jì)劃、運(yùn)作

1、根據(jù)展銷會(huì)宣傳制品、會(huì)場(chǎng)布置及展銷會(huì)公關(guān)宣傳計(jì)劃，制定招商書，并下發(fā)至各有關(guān)企事業(yè)單位；

2、審定會(huì)場(chǎng)布置及圖片展設(shè)計(jì)，并委托制作發(fā)布；

3、收取廣告發(fā)布費(fèi)，發(fā)布廣告。

（三）支出原則

1、重視合同簽訂

2、為運(yùn)作順利，部分款項(xiàng)按申請(qǐng)、預(yù)領(lǐng)、核報(bào)進(jìn)行。

十三、展銷會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)方案

組委會(huì)主席：

中國國家汽車監(jiān)督管理局局長(zhǎng)xxx 組委會(huì)副主席：

中國國家汽車監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)xxx

鹽城市委書記xxx

鹽城市市長(zhǎng)xxx

鹽城市政協(xié)主席xxx 組委會(huì)秘書長(zhǎng)：副局長(zhǎng)xxx 組委會(huì)副秘書長(zhǎng)：鹽城市副市長(zhǎng)、xxx 組委會(huì)成員單位：鹽城市政府辦公廳

鹽城市政協(xié)辦公廳

鹽城市汽車監(jiān)督管理局 專家顧問組：共十余人

十四、展銷會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)職責(zé)

（一）執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置

（二）執(zhí)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

辦公室：在秘書長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，副秘書長(zhǎng)協(xié)助秘書長(zhǎng)協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)接待工作。

主任：副市長(zhǎng)（兼）副主任：xxx（兼）

xxx 秘書組： 組長(zhǎng)：xxx 副組長(zhǎng)：xxx 會(huì)務(wù)組： 組長(zhǎng)：xxx 副組長(zhǎng)：xxx 財(cái)務(wù)組： 組長(zhǎng)：xxx 副組長(zhǎng)：x x

（三）執(zhí)行機(jī)構(gòu)責(zé)任

1、秘書組： A、重要活動(dòng)安排 B、制定活動(dòng)方案 C、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)組織

2、會(huì)務(wù)組： A、注冊(cè)接待 B、會(huì)務(wù)保障 C、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

3、財(cái)務(wù)組： A、經(jīng)費(fèi)編制

B、經(jīng)費(fèi)收繳 C、費(fèi)用管理

十五、展銷會(huì)工作進(jìn)展安排

（一）前期工作

1、演講專題及演講人確定；

2、專家邀請(qǐng)、代表組織；

3、會(huì)場(chǎng)確定；

4、制定展銷會(huì)日程安排

5、審定展銷會(huì)布置方案；

6、食宿確定；

7、確定領(lǐng)導(dǎo)組織方案；

8、確定執(zhí)行機(jī)構(gòu)及負(fù)責(zé)人；

9、完成執(zhí)行機(jī)構(gòu)職責(zé)細(xì)則及管理原則。

（二）工作進(jìn)程安排（略）

十六、展銷會(huì)動(dòng)態(tài)管理原則

（一）合同原則

凡展銷會(huì)所涉及的對(duì)外委托工作，均簽訂委托合同并細(xì)化條約，注明違約責(zé)任，合同一份留存組委會(huì)，一份留存執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

（二）備案原則

1、對(duì)于展銷會(huì)講演人因故不能到場(chǎng)等可能影響展銷會(huì)計(jì)劃實(shí)施的，由會(huì)務(wù)秘書組制定預(yù)備處置方案；

2、對(duì)于接待住宿、游覽、參觀各工作環(huán)節(jié)可能發(fā)生的不可預(yù)算變故的，由會(huì)務(wù) 17 接待組制定預(yù)備方案。

（三）主動(dòng)原則

1、組委會(huì)所有人員均有義務(wù)向組委會(huì)提出自己的工作改進(jìn)建議，并在得到相關(guān)執(zhí)行機(jī)構(gòu)授權(quán)后對(duì)工作予以改進(jìn)；

2、在已知原定計(jì)劃可能受阻或有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)提早擬定改進(jìn)方案。

（四）應(yīng)變?cè)瓌t

1、發(fā)生突發(fā)事件，已明確管轄職責(zé)的應(yīng)由相關(guān)執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及時(shí)到場(chǎng)處置，同時(shí)報(bào)秘書處備案；

2、發(fā)生突發(fā)事件，未明確管轄職責(zé)的，現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)職務(wù)最高者為當(dāng)時(shí)決策人，負(fù)責(zé)處置并及時(shí)報(bào)秘書處。

展位安排及管理辦法

為科學(xué)合理安排展覽會(huì)展位，加強(qiáng)展位使用管理，根據(jù)《2010年中國鹽城汽車展覽會(huì)總體方案》要求和“公開、公正、公平”原則，特訂本辦法。

一、總體原則

1.優(yōu)先安排實(shí)力強(qiáng)、條件好、檔次高的制造企業(yè)。

2.各專業(yè)展區(qū)行業(yè)分布遵循劃行歸市原則，相關(guān)相近行業(yè)集中展示。

3.鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行特裝修，中心館、造型展區(qū)和專業(yè)展區(qū)主通道兩側(cè)展位全部要求特裝修，專業(yè)展區(qū)鼓勵(lì)在標(biāo)準(zhǔn)展位基礎(chǔ)上進(jìn)行特搭。

4.展位實(shí)行分批安排：“先中心館，后專業(yè)館”、“先特裝修展位、后標(biāo)準(zhǔn)展位”“先保證性展位，后分配性展位”。

5.嚴(yán)格展位使用管理，杜絕倒賣、轉(zhuǎn)租等行為發(fā)生。

二、參展姿格規(guī)定

2010中國鹽城汽車展覽會(huì)展位分保證性展位和分配性展位兩種。保證性展位是指確保參展企業(yè)有展位；分配性展位是指不符合保證性展位準(zhǔn)入條件的企業(yè)可提出申請(qǐng)，由組委會(huì)辦公室按企業(yè)資質(zhì)條件從優(yōu)到底安排展位。

1.保證性展位的準(zhǔn)入條件（具備以下條件之一的企業(yè)可獲得保證性展位）：（1）有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；

（2）列入原外貿(mào)部（現(xiàn)商務(wù)部）“重點(diǎn)扶持和發(fā)展的名牌出口商品”；（3）擁有國家馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)或市知名商標(biāo)；（4）通過ISO等國際質(zhì)量體系認(rèn)證；

19（5）擁有境外合法注冊(cè)商標(biāo)（含境外企業(yè)）；（6）申請(qǐng)4個(gè)（包括4個(gè)）以上展位并要求特裝；（7）具有行業(yè)領(lǐng)先的新造型、新產(chǎn)品。

2.分配性展位的申請(qǐng)條件（符合以下條件之一的企業(yè)可申請(qǐng)分配性展位）（1）參展商品擁有注冊(cè)商標(biāo)；（2）生產(chǎn)的產(chǎn)品有專利技術(shù)證書；（3）2009納稅1000萬元以上；（4）年出口交貨值達(dá)1000萬元以上；（5）累計(jì)參加汽車展銷會(huì)6屆以上。

三、參展資格的確定程序

2010中國鹽城汽車展銷會(huì)分三批確定

第一批符合保證性展位準(zhǔn)入條件的特裝修企業(yè)；

第二批符合保證性展位準(zhǔn)入條件的企業(yè)；

第三批分配性展位的企業(yè)。

同一批次內(nèi)的報(bào)名參展企業(yè)根據(jù)各展區(qū)行業(yè)布局和展位數(shù)量，按企業(yè)符合條件數(shù)的高低分檔通知，在指定的行業(yè)分區(qū)內(nèi)自主選擇展位。

第一步：企業(yè)在規(guī)定日期內(nèi)向會(huì)展中心展覽部遞交展位申請(qǐng)表和企業(yè)資質(zhì)證明材料，報(bào)名處按行業(yè)進(jìn)行分類匯總統(tǒng)計(jì)。

第二步：由會(huì)展中心展覽部分行業(yè)對(duì)報(bào)名企業(yè)進(jìn)行初審，審定符合條件的項(xiàng)數(shù)和要求展位的數(shù)目，并匯總造冊(cè)。

第三步：會(huì)展中心組成審核小組分特裝修展位、保證性展位、分配性展位三批對(duì)初審結(jié)果進(jìn)行審核，確定各展區(qū)的參展企業(yè)名單。中心館企業(yè)名單報(bào)送組委 20 會(huì)辦公室審定。

第四步：通知符合條件的企業(yè)自主選擇展位，交納參展費(fèi)用和企業(yè)上網(wǎng)資料。

第五步：參展企業(yè)領(lǐng)取展位確認(rèn)書、《展商手冊(cè)》、參展證件等，申領(lǐng)客商邀請(qǐng)函。

四、特裝展位確定

1.中心館特裝展位確定（10月1日——10月8日）：

中心展覽館按參展企業(yè)規(guī)模、檔次和特裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行篩選確定。工作程序如下：

第一步：10月1日通知所有要求進(jìn)中心館的企業(yè)交齊企業(yè)資料，確定申請(qǐng)展位數(shù)量（中心館每家企業(yè)展位數(shù)量最多不能超過8個(gè)）；

第二步：要求進(jìn)中心館的企業(yè)根據(jù)特裝設(shè)計(jì)總體要求，在10月9日前自行或委托設(shè)計(jì)單位完成特裝修方案；

第三步：會(huì)展中心對(duì)提交的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行初審，并提出初步方案安排；

第四步：由組委會(huì)辦公室審定會(huì)展中心上報(bào)的初步安排方案，最終確定參展企業(yè)及其布展方案；

第五步：10月15日通知辦理展位確認(rèn)手續(xù)。2.專業(yè)館特裝展位確定（10月16日—10月20日）：

產(chǎn)品展覽區(qū)所有展位和各專業(yè)區(qū)主通道兩側(cè)展位均要求特裝修，專業(yè)展區(qū)特裝展位要求占百分之二十以上，鼓勵(lì)在標(biāo)準(zhǔn)展位基礎(chǔ)上進(jìn)行特裝修。工作程序如下：

第一步：10月16日起通知要求特裝修展位的企業(yè)（已安排在中心館除外）交齊企業(yè)資料，確定申請(qǐng)展位數(shù)量（專業(yè)展區(qū)每家企業(yè)展位數(shù)量最多不超過6個(gè)）；

第二步：要求特裝修的企業(yè)按特裝設(shè)計(jì)總體要求在1月7日前自行或委托設(shè)計(jì)單位完成特裝修方案；

第三步：會(huì)展中心對(duì)提交的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審查，并篩選確定參展企業(yè)及其布展方案；

第四步：10月20日通知辦理展位確認(rèn)手續(xù)。

五、標(biāo)準(zhǔn)展位的確定

標(biāo)準(zhǔn)展位分兩批安排：第一批為保證性展位，第二批為分配性展位。1.保證性標(biāo)準(zhǔn)展位的確定（10月17日——10月24日）：

按報(bào)名企業(yè)符合參展條件數(shù)分三檔通知企業(yè)在指定的區(qū)域內(nèi)自主選擇展位。第一檔為符合5個(gè)以上條件（包括5個(gè)），第二檔為符合2~~4個(gè)條件（包括2個(gè)），第三檔為符合1個(gè)條件。

2.分配性展位的確定（10月25日——10月30日）：

按符合分配性展位申請(qǐng)條件的高低篩選參展企業(yè)，各專業(yè)展區(qū)根據(jù)展區(qū)展位總數(shù)而定分配性展位。

六、加強(qiáng)展位使用管理

1.展位僅限經(jīng)資格審查符合條件的參展單位使用，展位實(shí)際使用單位與楣板標(biāo)明的參展單位必須一致。

2.嚴(yán)禁違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租攤位。凡屬展位實(shí)際使用單位與單位與楣板標(biāo)明的參展單位不一致的，均視同違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租展位，包括：（1）以聯(lián)營(yíng)名義將展位轉(zhuǎn)給聯(lián)營(yíng)單位使用；

（2）以供貨或協(xié)作（含掛靠）名義將展位轉(zhuǎn)給供貨、協(xié)作、掛靠單位使用；（3）以非參展單位（指未經(jīng)資格審查的單位）名義對(duì)外簽約；

22（4）以借用名義將展位轉(zhuǎn)給（借給）其他單位使用；（5）未經(jīng)許可擅自對(duì)調(diào)、對(duì)換展位；

（6）向供貨、聯(lián)營(yíng)、協(xié)作單位高價(jià)收取展位費(fèi)或參展費(fèi)；（7）其他違規(guī)或轉(zhuǎn)租展位的行為。3.對(duì)有上述違規(guī)行為的單位，作如下處理：（1）沒收其違規(guī)轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)租所得；

（2）沒回其違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租的單位的使用權(quán)；（3）取消其下一展銷會(huì)資格。

4.大會(huì)期間，組委會(huì)辦公室展覽事務(wù)部有權(quán)對(duì)展位使用情況進(jìn)行檢查并負(fù)責(zé)對(duì)違規(guī)行為的處理。

5.對(duì)大會(huì)期間檢舉揭發(fā)違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租展位的檢舉單位，組委會(huì)辦公室給予保護(hù)并獎(jiǎng)勵(lì)。

展銷會(huì)組委會(huì)辦公室

2010年10月30日

租館合同

中國鹽城國際會(huì)展中心租館合同 甲方：鹽城悅達(dá)汽車有限公司 乙方：鹽城展覽中心

甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商，就甲方在乙方舉辦《中國鹽城汽車 展銷會(huì)》的相關(guān)服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方使用乙方展廳展場(chǎng)及標(biāo)準(zhǔn)展位：

1.甲方確定于2010年11月1日至2010年11月8日使用乙方一樓250展廳m2 24（附展廳圖）；乙方免費(fèi)提供展會(huì)報(bào)到用具、辦公室一間；

2.甲方確定：11月5日至30日8：30——17：30進(jìn)館布展，提前進(jìn)場(chǎng)布展及及閉館后布展按加班計(jì)；12月1日9時(shí)開幕至12月8日展出，12月10日18：00時(shí)前撤展完畢，移交給乙方；

3.協(xié)議簽訂后甲方如增減展廳展位，須在展前半個(gè)月書面加章通知乙方；如在展前1個(gè)月書面通知乙方，則減少的展廳展位按5000元/個(gè)支付違約金；展前半個(gè)月內(nèi)不得退廳及展位。

二、甲方需乙方提供展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)展位及服務(wù)費(fèi)用：

標(biāo)準(zhǔn)展位配置：一桌兩椅、兩盞射燈、一條楣板、5A插座一個(gè)（W以內(nèi)，超出按特殊用電另計(jì)）

1.展位：甲方確定使用展會(huì)總數(shù)4個(gè)，甲方保證最低使用3個(gè)展位，如實(shí)際不足最低保證數(shù)，則按最低保證數(shù)支付展位費(fèi)；

其中：標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)，1000元/展位·展期；

非標(biāo)展位2個(gè)，800元展位·展期；

展位光地1個(gè)，按使用面積9㎡/個(gè)折計(jì)，5000元展位·展期； 展位光地特裝布展須遵守《展覽中心展廳施工管理規(guī)則》規(guī)定，施工單位進(jìn)場(chǎng)施工前須進(jìn)行裝飾單位資格、用材及施工措施認(rèn)定，并辦理《施工人員出入證》、《布展施工進(jìn)場(chǎng)證》和《用電接駁》、《垃圾清 潔》等手續(xù)后憑證進(jìn)場(chǎng)施工；（特裝管理費(fèi)：100元/㎡,清潔服務(wù)押金:80元/㎡）。

地毯：甲方委托乙方鋪設(shè)150㎡紅色地毯，15元/㎡（含覆膜、膠帶及人工）;

2.開幕式服務(wù)：提供場(chǎng)地及音響一套、剪裁工具、禮賓桿、紅地毯、簽到桌、休息處及配合服務(wù)，計(jì)72000元；

3.會(huì)標(biāo)制作服務(wù)：制作發(fā)布3位置，100m×600m，木質(zhì)紅底白泡沫字會(huì)設(shè)計(jì)500元；制作發(fā)布4位置，120m×120m，布幅會(huì)設(shè)計(jì)600元；(中文20字內(nèi)，會(huì)徽及英文字另外)

4.展會(huì)廣告服務(wù)：甲方委托乙方在展會(huì)期間設(shè)計(jì)制作發(fā)布升空氣球：20元/天·個(gè)；拱門：150元/天·個(gè)（按天起計(jì)，不足一天按半天計(jì)）；布幅廣告：150元/㎡；特殊裝修展臺(tái)約2家100㎡，費(fèi)用另行商定（館區(qū)內(nèi)廣告、特修由展覽中心惟一發(fā)布管理）；其他事項(xiàng)與乙方展場(chǎng)服務(wù)部另行協(xié)商確定；

5.展場(chǎng)保安服務(wù)：甲方確定每日需保安9：00至18：00，6人，16：00至24：00，5人，24：00至次日9：00，10人，每人每班8小時(shí)70元，小計(jì)約1000元；甲方需增配消防器具、加班、開幕式保安及公安人員等，另補(bǔ)簽安保協(xié)議；

6.前平臺(tái)和廣場(chǎng)組織活動(dòng)：須提前7天報(bào)方案，經(jīng)乙方確認(rèn)同意后，按100元/半天·㎡計(jì)；

7.展場(chǎng)租賃、貨運(yùn)、盒飯及其他服務(wù)：（展覽中心餐廳是惟一指定管理單位）

8.總計(jì)：提供以上展會(huì)綜合服務(wù)中基本確定的項(xiàng)目總額約2萬元；

三、甲方責(zé)任及義務(wù)：

1.負(fù)責(zé)辦理提供展會(huì)的相關(guān)資證或委托辦理工商、消防、公安審批，遵守國家有關(guān)法律法規(guī)；

2.負(fù)責(zé)將展館的相關(guān)規(guī)定及信息告知每一參展商；

3.本協(xié)議簽訂當(dāng)日，需付3000元定金，布展前三天支付總費(fèi)用的，撤展前一天付清全部費(fèi)用（否則甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任）；

4.負(fù)責(zé)于布展前半個(gè)月內(nèi)確認(rèn)展品倉運(yùn)事宜，展前半個(gè)月內(nèi)確認(rèn)廣告、特裝等事宜，于10天前將展會(huì)展位安置圖、參展單位名錄、展位電源申請(qǐng)?zhí)峁┙o乙 26 方，于展會(huì)布展前1天為截止日期；

5.負(fù)責(zé)組織參展單位及展會(huì)的全部管理安全事宜，并按時(shí)進(jìn)場(chǎng)布展、撤展和移交展廳展位；

四、乙方責(zé)任及義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)在協(xié)議時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備和提供展場(chǎng)展廳展位及相關(guān)服務(wù)（詳見《展覽通則》）；

2．負(fù)責(zé)展場(chǎng)展廳的清潔、廁所、供電、供水及設(shè)備設(shè)施的安全保障服務(wù)；

3．負(fù)責(zé)展會(huì)的相關(guān)信息發(fā)布，并隨時(shí)保持與甲方的信息聯(lián)絡(luò)；

4．按協(xié)議收取服務(wù)費(fèi)用，并出具票證；

5．協(xié)助展會(huì)工作，并按《展覽通則》提供展會(huì)商務(wù)等相關(guān)服務(wù)；

五、雙方約定：

1．展會(huì)布展后，雙方在協(xié)議基礎(chǔ)上，按實(shí)際總費(fèi)用審核結(jié)算；

2．甲方未按協(xié)議付定金，則本協(xié)議無效，乙方有權(quán)將展場(chǎng)另作安排；

3．由于甲方原因，協(xié)議未能如期舉行，甲方應(yīng)該再補(bǔ)償乙方兩倍的定金；

4．由于不可抗力原因，不能履行本協(xié)議，乙方應(yīng)退還甲方定金，雙方不承擔(dān)其他責(zé)任；

5.每日展廳正常使用時(shí)間為9:00——18:00，如需超時(shí)用廳加班按（500）元/平方米*小時(shí)計(jì)收；特殊用電按（5）元/KW計(jì)；自行搭建、布展特裝清潔衛(wèi)生須按規(guī)定辦理布展施工、申請(qǐng)用電、加班等證件押金的服務(wù)；

6.展會(huì)期間除按展會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行乙方《展覽通則》中的有關(guān)管理規(guī)定。

六、雙方其他補(bǔ)充約定（根據(jù)增加變化情況雙方同時(shí)增補(bǔ)，加章有效）：

甲方：甲方可以先付一半的現(xiàn)金，等結(jié)束后再付剩下的金額；

乙方：參展一經(jīng)確認(rèn)，展商不得撤銷參展和轉(zhuǎn)讓展位；

七、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后各持一份，具同等法律效力。

甲方單位蓋章：

乙方單位蓋章：

甲方法人代表或代理簽字：孫x x

乙方法人代表或代理簽字:韓x x

甲方經(jīng)辦人簽字：徐xx

乙方經(jīng)辦人簽字：陳x x

聯(lián)系電話xxxxxxxx 聯(lián)系傳真xxxxxxxx聯(lián)系電話 xxxxxxxx聯(lián)系傳真xxxxxxxx

甲方法律顧問簽字：

乙方法律顧問簽字： 開戶單位：

開戶單位： 開戶行： xx銀行

開戶行：xx銀行

賬號(hào)：6225xxxxxxxxxxxxxxx

賬號(hào)： 6397xxxxxxxxxxxxxxx 簽訂日期：2010年10 月29 日

簽訂日期：2010 年10月29日

2010年中國鹽城汽車展銷會(huì)參展合同

合同號(hào)：

展會(huì)名稱：2010年中國鹽城汽車展銷會(huì)（簡(jiǎn)稱“鹽城汽車展”）展會(huì)日期：2010年12月1日——8日 展會(huì)地點(diǎn)：鹽城展覽中心

承辦單位：鹽城展覽館（以下簡(jiǎn)稱甲方）

地址：中國鹽城將軍路

郵編：224000 28 電話： 15256xxxxxx

傳真：47788xxxxxx

E-mail：876xxxxx 參展單位：xx汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）國家/地區(qū)： 企業(yè)性質(zhì)：中韓合資

地址：xxxxx

郵編：8644xxx 電話：15275xxxxxx

傳真：865xxxxxx 合同條款：

1、甲方接受乙方提出的參展申請(qǐng)，安排乙方展臺(tái)位置、面積 為：400平方米，1號(hào)館，3展區(qū)，4 展位號(hào)

共 3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位或400平方米光地面積（參照展位圖紙）。合計(jì)應(yīng)付展位費(fèi)：人民幣/美元 150000 元（大寫 十五萬百元）

2、乙方同意上述展位、面積和價(jià)格，并保證在參展期間

遵守大會(huì)規(guī)定，不現(xiàn)場(chǎng)零售展品、不展出侵權(quán)假冒商品（包含于申報(bào)展品不服的商品），不轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租展位、不提前撤展。如有違規(guī)行為，愿接受大會(huì)處罰直至清理出場(chǎng)，由此產(chǎn)出的損失自負(fù)，甲方不退展位費(fèi)。

3、乙方收到合同后，須于10個(gè)工作日內(nèi)簽字蓋章將本合同傳真或郵寄給甲方。逾期甲方有權(quán)對(duì)上述展位予以取消或調(diào)整。

公司名稱：鹽城悅達(dá)汽車有限公司 開戶銀行：工商銀行

銀行賬號(hào)：6223936xxxxxxxxxxx

4、乙方簽訂合同并付款后展位即正式確認(rèn)。如甲方確需調(diào)整展位，應(yīng)事先 29 向乙方發(fā)出《展位更改通知書》征詢意見，征得乙方書面同意后方可調(diào)整展位。

5、乙方付款后不得退展位。如退展位則損失自負(fù)，甲方不退展位費(fèi)。

6、《參展手冊(cè)》作為本合同的附件，具有本合同同等法律效力。雙方必須共同遵守《參展手冊(cè)》中的各項(xiàng)條款。

7、本合同有效期自簽約之日起至 2010年 12月8日止。甲乙雙方應(yīng)履行各自權(quán)利義務(wù)，除不可抗力因素外，任何一方不得違約。如有一方違約，另一方可依法追究其違約責(zé)任。

8、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方蓋章：

乙方蓋章： 代表簽名：x x

代表簽名：xxx 簽訂時(shí)間：2010年10月日

簽訂時(shí)間：2010年10月日

東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺(tái)設(shè)計(jì)

時(shí)間：2010年12月1日——12月8日。

地點(diǎn)：鹽城中國國際展覽中心6號(hào)館B區(qū)09號(hào)位。

主題：本次展覽會(huì)東風(fēng)悅達(dá)起亞集團(tuán)最重要的主題為：以運(yùn)營(yíng)商對(duì)整網(wǎng)覆蓋與網(wǎng)絡(luò)新增長(zhǎng)點(diǎn)這兩個(gè)需求重點(diǎn)為中心，重點(diǎn)推出“三個(gè)網(wǎng)關(guān)”和“四個(gè)接入”等高科技行業(yè)技術(shù)，突出體現(xiàn)東風(fēng)悅達(dá)起亞集團(tuán)的整網(wǎng)綜合設(shè)計(jì)能力、更全面的解決方案與良好的售后服務(wù)，宣傳東風(fēng)悅達(dá)起亞集團(tuán)在行業(yè)中的地位及優(yōu)勢(shì)、突出成績(jī)和重大貢獻(xiàn)等。

設(shè)計(jì)要素：造型、色彩、布光等三方面。造型：

造型設(shè)計(jì)上，目的是突出“新、新能源、新動(dòng)力”給通信設(shè)備行業(yè)帶來的重要成果和特色。象征企業(yè)實(shí)力的大塊面量體通透造型，象征通信傳播的符號(hào)中心半弧造型展臺(tái)，象征科技時(shí)尚感的玻璃光帶··冷概念處理的玻璃罩、反常規(guī)設(shè)計(jì)的展板造型、配合造型語言使用的藍(lán)色主基調(diào)等，將參觀者帶入一種科技世界的想像之中。對(duì)稱中求變化的分區(qū)造型也體現(xiàn)著一種秩序、理性的科技概念，并利用大量光影變化效果來突出材料的晶瑩，展示網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所體現(xiàn)的科技魄力。

色彩：

色彩運(yùn)用上，主要突出的是象征科技的悅達(dá)標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)，并在標(biāo)準(zhǔn)色基礎(chǔ)中加入悅達(dá)特有的輔助色——桔黃色。兩種色彩均為悅達(dá)集團(tuán)的象征，這樣的色彩運(yùn)用是要加深參觀者對(duì)悅達(dá)品牌主題形象的認(rèn)知度與好感，突顯悅達(dá)集團(tuán)整網(wǎng)綜合設(shè)計(jì)主題個(gè)性，打造一種獨(dú)特的視覺效果，將悅達(dá)集團(tuán)所反映的“新網(wǎng)絡(luò)、新業(yè)務(wù)、新動(dòng)力”主題明顯與 其他展位的科技屬性區(qū)別開來。在上述兩個(gè)主色大量使用的同時(shí)，配合使用了一些金屬灰色、白色及點(diǎn)綴使用的色彩，與燈箱、展板及多媒體播放所形成的色彩遙相互應(yīng)，給人一種主題明確又豐富多彩的效果。

布光

由于光線自身固有的擴(kuò)張型，在方案設(shè)計(jì)中，大量地使用靜態(tài)燈光和動(dòng)態(tài)鐳射燈，增加照明效果，盡可能地使展位明亮通透，突顯層次感，最大限度地創(chuàng)造氛圍，吸引參觀者對(duì)悅達(dá)集團(tuán)科技創(chuàng)新主題個(gè)性的關(guān)注。特別采用鏑燈將整個(gè)展廳打亮，突出整個(gè)展位的結(jié)構(gòu)感；運(yùn)用帶有顏色的鉑燈來烘托氣氛，制造出局部的色彩光斑。（本案例圖文由杭州大金商業(yè)展示設(shè)計(jì)有限公司特別提供）

展覽新聞工作計(jì)劃表

10個(gè)月前

——任命新聞負(fù)責(zé)人，或開始聯(lián)系委托代理 ——收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單 8個(gè)月前

——制定新聞工作計(jì)劃 ——準(zhǔn)備、編印新聞材料 6個(gè)月前

——開始新聞宣傳，發(fā)新聞稿 4個(gè)月前

——舉辦一次記者招待會(huì)，發(fā)布展出基本消息 ——將新產(chǎn)品情況提供給媒體

——安排展覽會(huì)期間的記者招待會(huì)：時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)言人、內(nèi)容、議程等 ——預(yù)訂展覽會(huì)新聞中心信箱

——拍攝產(chǎn)品照片（必須使用專業(yè)人員和設(shè)備）3個(gè)月前

——準(zhǔn)備新聞資料袋

——向地區(qū)和地方報(bào)紙?zhí)峁┱钩鲇嘘P(guān)情況、資料 ——邀請(qǐng)記者參加記者招待會(huì)、參觀展臺(tái) 2星期前

——檢查展期新聞準(zhǔn)備工作 ——參與展覽會(huì)的新聞活動(dòng)

1星期前

——向展覽會(huì)新聞部門提供有新聞價(jià)值的項(xiàng)目、產(chǎn)品、重要活動(dòng)等 ——舉辦記者招待會(huì) 展覽會(huì)之后

——收集媒體報(bào)道情況

——如果在展覽會(huì)期間對(duì)記者作過許諾（比如提供信息、案例，安排采訪等）一定要盡快給予辦理，或告知何時(shí)將辦理 ——向未能參觀展臺(tái)的記者奇資料袋 ——向出席招待會(huì)、參觀展臺(tái)的記者發(fā)感謝信 ——向所有記者寄展臺(tái)新聞工作報(bào)告

——迅速、充分地回答有關(guān)新聞報(bào)道引起的讀者來信，否則會(huì)造成壞的影響 ——與媒體保持聯(lián)系

展會(huì)禮堂布置

禮堂形布局。禮堂型、劇院型是最普通的布局方法，場(chǎng)面開闊，較有氣勢(shì)，適合召開大中型代表大會(huì)、報(bào)告會(huì)、總結(jié)表彰大會(huì)等，要求椅子成排地面對(duì)主席臺(tái)、演講者或講臺(tái)。椅子兩側(cè)間隔一般為0.05米，椅子前后排之間的最小距離為0.9米。