第一篇：怎樣制訂個人的目標與計劃

怎樣制訂目標與計劃

現(xiàn)在越來越多的看到國家或者是企業(yè)，研究和發(fā)布發(fā)展目標和運作預(yù)案。那么，對于一個人也要如此嗎。實踐證明，是否擁有清晰的人生目標，將會對一個人的人生產(chǎn)生非常大的影響。

明白了這個道理以后，我們不禁要問：那么怎樣來制定自己的人生長期目標和短期的目標與計劃呢？具體建議如下：

一、制定長期目標

首先應(yīng)該明白自己的人生愿景是什么？然后根據(jù)自己的愿景來制定一個長期的目標，包括一至三年的目標、三至五年的目標、十年左右的目標，乃至人生的終極目標。然后再分解這些目標到年到月甚至是到天。對于要實現(xiàn)這些目標自己所需要做哪些準備，需要彌補什么（比如學歷技能生活方式等等）。把這些內(nèi)容全部填入一個個的年、月、周、日表中，貼在最醒目的地方，每天記得去看一下，以督促自己。

二、制定短期目標與計劃

短期的、日常的目標和計劃的制定非常重要，它將使你的工作顯得更有計劃性，也有利于長期目標的最終實現(xiàn)。短期目標包括的內(nèi)容相對來說比較廣泛，但都非常具體，比如多長時間轉(zhuǎn)正，在X月X日前達到什么水平等等，并經(jīng)常檢查，看看有什么問題，為什么沒有達到，是計劃問題還是行動問題。如果你剛加入證券經(jīng)紀人的行列，那么你的短期目標肯定包括按期或提前轉(zhuǎn)正這樣一個目標；經(jīng)過一段時間，型芯你可能會看到什么是已經(jīng)完成的短期目標。

對于青年人來講，機會積累和才能往往與收入聯(lián)系在一起；換句話說，收入可能可以更直接的看到自己的知識的積累、才華的發(fā)揮和機會的把握。因此，制定和實現(xiàn)自己的收入目標，也可以據(jù)此很好地做出自己每天的工作計劃來。這種計算可以依循以下幾個步驟：一是先統(tǒng)計出你個人這個月的各種支出，包括房租（按揭）、水電費、電話手機費、全家餐費、子女教育費、車費、交際費、服裝費、書報費、培訓費、醫(yī)藥費、其他費用等；

二是計算自己這個月的收入預(yù)期，這個月的收入應(yīng)該包括這個月

所有支出和這個月自己所希望的存款額：W（月收入）=G（月支出）+N（月存款）；

三、不斷完善自身的職業(yè)技能和學歷知識

這個，就不多說了。呵呵。

第二篇：怎樣制訂個人學習計劃

制訂學習計劃的重要性

（1）制訂學習計劃并認真地執(zhí)行計劃，能有效地提高學習成績。

中國有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，意思是說不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否則就有可能失敗。

智力相同的兩個同學有沒有學習計劃，他們的學習效果是不大相同的。

同學們按計劃進行學習獲得成功之后，可以產(chǎn)生一種充實感和成功感。

（2）沒有計劃的學習是盲目被動的低級活動。

為什么有些同學的學習會處于后進狀態(tài)呢？學習缺乏計劃性，往往是一條重要原因。

如：①放學后玩球，天不黑不散；②回家無休止地看小說、雜志、報刊；③天天去市場集郵；④天天看電視、看電影、上網(wǎng)、談戀愛；⑤串門、聊天、打撲克；⑥聽音樂、廣播無止境等等，結(jié)果完不成作業(yè)，必要時只得趕抄，不能認真復習和做作業(yè)。

這種毫無計劃的學習是荒唐的，散漫疏懶，松松垮垮的，這是不可能有進步的。

2、制訂學習計劃的作用

（1）計劃是實現(xiàn)學習目標的藍圖。每一個同學都應(yīng)該有自己的學習目標，而目標實現(xiàn)，要腳踏實地、有步驟地完成。這樣時間和任務(wù)的科學結(jié)合，就誕生了計劃。為了實現(xiàn)學習目的，制訂計劃努力去實現(xiàn)它，就可以使自己離目標越來越近，使自己每一個行動都具有明確的目的。

計劃是實現(xiàn)學習目的的藍圖。每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應(yīng)有這張藍圖。

（2）實施計劃，可以磨煉意志。有了計劃，把自己的行為置于計劃之中，具有了明確的目的。而學習生活是千變?nèi)f化的，總要千方百計地沖擊你的學習計劃，總要千方百計地引誘你離開計劃，這就是理想的計劃和實際學習生活之間的矛盾。

矛盾出現(xiàn)后，為了實現(xiàn)自己的學習計劃，就要排除一切困難和干擾，在這過程中，意志品質(zhì)受到了磨煉，動機受到考驗。一般講，意志品質(zhì)越好，計劃越容易實現(xiàn)，學習上的收獲、進步就會與日俱增?？吹竭@些進步，不僅心情愉快，而且可以不斷增加實現(xiàn)計劃的信心。

（3）能減少時間的浪費，提高學習效率。由于計劃的科學性，計劃里要辦的事，應(yīng)當說都是有益的。一個有計劃的同學知道他如果多玩一小時，多聊一個小時將會使計劃的哪項任務(wù)完不成，而這項任務(wù)沒完成又將會給整個學習帶來什么影響。有了計劃，每一步干什么都明確，不用白費時間去想下一步干什么，也不用為決定下一步干什么而游移不定。

怎樣制訂個人學習計劃

要想制訂好學習計劃，一般要考慮以下幾方面：

一、計劃要盡量全面 學習計劃是指學習的具體安排。要想真正完成好學習計劃，在考慮計劃的時候，一定要對自己的學習生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學習時間內(nèi)才可能精力充沛地學習。

二、安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間 學習時間可以分為兩部分：一是常規(guī)學習時間，主要用來完成當天老師布置的學習任務(wù)，消化當天所學的知識。二是自由學習時間，是指完成了老師布置的學習任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。學習較差的同學，隨著學習水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學習時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因為抓住了自由學習時間而給學習的全局帶來好處的同學，就會努力去提高常規(guī)學習時間內(nèi)的學習效率，以便增加自由學習時間，使學習的主動權(quán)越來越大。

三、長計劃和短安排 長計劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致計劃。由于實際的學習生活往往無法預(yù)測，所以，長計劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學習上計劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學習任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學習時，就會明白今天的學習在學習全局中的地位。有了具體的短安排計劃，長計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長計劃，就可以在完成具體學習任務(wù)時具有明確的學習目的。

四、從實際出發(fā)來制訂計劃 在訂計劃的時候，不要脫離了學習的實際情況。主要指以下幾方面： 1． 自己知識和能力 2．每個階段的學習時間 3．學習上的缺欠和漏洞 4．老師教學的實際進度 從實際出發(fā)還要注意的一點是不要平均使用力量，要抓住重點。

五、計劃要留有余地 計劃終歸不是現(xiàn)實，而只是一種可能性。要想把計劃完成現(xiàn)實，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學習的各種條件也會發(fā)生變化，計劃訂得再實際，也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，訂計劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間。

六、提高時間的利用率 早晨和晚上，或者說一天學習的開頭和結(jié)尾部分的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等；當心情比較愉快，注意力比較集中，時間又比較長，這時候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目；零星的時間，注意力不容易集中的時間，可以安排做習題或去學習自己最感興趣的學科。除此以外，還要注意學習時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學習內(nèi)容不要集中在一起學習，等等。這樣安排，在同樣多的時間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調(diào)整 在計劃執(zhí)行到一個階段之后，就應(yīng)當檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容： 計劃提出的學習任務(wù)是否已經(jīng)完成？自己是否基本按計劃實施？學習效果如何？沒有完成計劃的原因？

通過檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時改變計劃中的不合理部分。

科學的、實際的個人學習計劃，只要認真去執(zhí)行，必將促進你的學習，培養(yǎng)你的意志，增強你的信心。請你試一試吧！

第三篇：怎樣制訂學習計劃

對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多，其好處是：

（一）學習的目標明確，實現(xiàn)目標也有保證。學習計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學習目標。短時間內(nèi)達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。

（二）恰當安排各項學習任務(wù)，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學習不斷進步。

（三）對培養(yǎng)良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規(guī)定的學習目標。

（四）提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應(yīng)該學習和具備，這對一生都有好處。

有些學生學習毫無計劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的。”有的學生認為，學校有教育計劃，老師有教學計劃，跟著老師走，按照學校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學校和老師的計劃是針對全體學生的，每個學生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學習情況制定具體的個人學習計劃，特別是修學以后的自學部分，更要有自己的計劃。

由于學習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學習成為優(yōu)秀生的共同特點。學習好和學習不好的差別當中有一條就是有沒有學習計劃。這一點越是高年級越明顯。

怎樣制定學習計劃呢？ 一份好的學習計劃大致包括三方面的內(nèi)容。

一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學學習中有的理解力強、應(yīng)用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己數(shù)學成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

確定學習目標首先應(yīng)體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

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適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.明確 就是指學習目標要便于對照和檢查。如：“今后要努力學習，爭取更大進步”這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為：“數(shù)學課語文課都要認真預(yù)習。數(shù)學成績要在班級達到中上水平。”這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

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第四篇：如何制訂銷售目標

如何制訂銷售目標？

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? 轉(zhuǎn)播到微博 ? 轉(zhuǎn)載自 炬火經(jīng)營部 2006年10月18日 16:47 閱讀(7)評論(0)分類：原創(chuàng)文學

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無論對于組織還是個人，目標都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標，目標會把所有的銷售行為都聚集到一個方向上。

卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標比有壞的目標更壞”。因為沒有目標的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為。

打個簡單的比喻，當很多不同方向作用力作用在同一物體上的時候，作用力之間會互相消耗，而當所有的作用力都向著同一個方向（目標）的時候，物體會非常明確地向著目標方向前進。

目標設(shè)定的SMART原則

也許你聽過這樣一個笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個裁縫。有一天，他們聚在一起談?wù)撟约旱睦硐耄纯凑l最優(yōu)秀。第一個裁縫說，他要成為法國最優(yōu)秀的裁縫，另一位說他要成為世界上最優(yōu)秀的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上最好的裁縫。

我們從另外一個角度來看這個笑話，其實是三個人設(shè)定目標的方法不一樣。那么，哪個人更可能實現(xiàn)他的目標呢？

其實，所有的目標設(shè)定都應(yīng)該遵循SMART原則，即：

S——具體性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可實現(xiàn)性（Attainable）

R——現(xiàn)實性（Realistic）

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當為自己設(shè)立目標時，都要遵循這五個原則。

首先，目標要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標時，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的。

另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標會給人以成就感，從而不斷給予前進的動力。因此在設(shè)定目標前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。目標的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標。

目標的限時性指的是設(shè)立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解，但也容易被忽視。而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因。

設(shè)定銷售目標

雖然銷售人員的主要目標是促進銷售，但銷售并不是惟一目標，支撐銷售量增長的因素還有很多。一般來說，銷售人員的目標主要有以下幾種類型：銷售目標、獲取信息、行政目標、提高鋪貨率、開發(fā)客戶。其中，銷售目標處于核心地位，其他四個目標為銷售目標提供強有力的支持。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標。

銷售是一個長期過程，我們期望銷售人員在第一次訪問顧客時就能獲得定單是不太現(xiàn)實的。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們訪問顧客的目標。在拜訪中，即使沒有促成客戶成交，但獲得了該客戶的興趣愛好、公司情況和對方擔心的問題等，這都是非常寶貴的。只要能在以后的拜訪中找出該客戶不購買的原因，就可以獲取該客戶。

行政目標即要求銷售人員按時將銷售部下發(fā)的各種銷售報表填好并上交。這些銷售報表主要包括日報表、月報表、計劃表、行程表、客戶庫存報告表、銷量對比表、競爭要素分析表、客戶檔案和客戶資信調(diào)查表等。

再好的產(chǎn)品，如果不能讓顧客看到也是賣不出去的。因此，銷售人員應(yīng)該把提高鋪貨率作為自己的目標之一。

企業(yè)如果需要進一步擴大銷售業(yè)績，就需要擴大客戶數(shù)量，也就是擴大分銷。銷售經(jīng)理可以把新客戶的開發(fā)任務(wù)分配給每個銷售人員去完成。許多企業(yè)對銷售人員開發(fā)新客戶都有不同的明文規(guī)定，例如，有的企業(yè)規(guī)定銷售人員把80%的時間用于維持與老客戶的關(guān)系，用20%的時間去開發(fā)新客戶，以防止銷售人員只拜訪老客戶，而不熱衷于新客戶的開發(fā)工作。

總的說來，設(shè)定多個目標有助于降低銷售人員對失敗的恐懼，而銷售人員在預(yù)備階段會經(jīng)常感受到這種恐懼感。設(shè)定多個目標可以增加銷售人員的信心，銷售人員在完成一個或多個目標時，會產(chǎn)生圓滿完成任務(wù)的感覺。

銷售進程管理

銷售經(jīng)理在每個月末，都應(yīng)對銷售人員各項目標的實效進行評估，并填寫目標管理執(zhí)行表。根據(jù)目標管理的執(zhí)行情況，銷售經(jīng)理每月應(yīng)寫出銷售部月度銷售工作總結(jié)報告。在總結(jié)報告中，應(yīng)對銷售完成的因素或未完成銷售的原因分析清楚。同時把競爭對手、客戶和銷售團隊近期表現(xiàn)及存在的問題總結(jié)出來，最后提出下個月銷售工作的重點，以及對公司的要求。

目標設(shè)定完成后，就應(yīng)該考慮如何去實現(xiàn)它。目標的實現(xiàn)不是一步就能完成的，銷售人員應(yīng)該善于把大目標細分成多個小目標。假如你設(shè)定的目標是每月要銷售100萬的產(chǎn)品，那么你可以把這個目標細分到

這個月的每周上，然后制訂詳細的周計劃。

應(yīng)該根據(jù)客戶的重要程度來決定每周拜訪的次數(shù)，即考慮客戶的信用、規(guī)模、合作的程度等，把客戶分成A、B、C、D等幾個等級。A——重點管理的客戶；B——處于A和C之間的客戶；C——不是很重要的客戶；D——待開發(fā)的客戶。

A類客戶處于非常重要的地位，所以每個星期都要去A類客戶訪問兩次以上，或者打電話去詢問，以了解他們的具體要求，與他們建立起良好的關(guān)系；對于B類和C類客戶，花的時間則要少一些；而要想增加銷售額，還必須不斷地爭取新客戶，搜尋可發(fā)展的D類客戶。

銷售員在拜訪客戶的過程中，會掌握許多有用的信息，如消費者對產(chǎn)品提出的意見、競爭對手新的促銷活動或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴重抱怨、客戶公司的人事變動等。如果情況嚴重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時，則應(yīng)立即另外填寫市場狀況反映表或客戶投訴處理報告表，以迅速向上級報告。

銷售進程管理的一個重要手段就是銷售會議，包括早會、晚會及周會。由于業(yè)務(wù)主管需隨時掌握最新的市場信息，所以早會或晚會是每天不可忽視的重點。有些公司的銷售員分布于全國各地，無法每日召開早會或晚會時，應(yīng)將其拜訪報告表以傳真或電話方式，隨時向公司反映。

第五篇：個人計劃與目標

2018個人計劃與目標

2018是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是充滿期待的一年，在新的一年我也有了新的計劃。

1.大膽的做自己想做的，創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂。也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，在這一點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅堅持學習的重點，大膽的創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

2.清楚了解本地的設(shè)計風格及家居建材的價格性能，打破本地傳統(tǒng)裝修方式，掌握地來現(xiàn)有的設(shè)計風格，加強自我專業(yè)技能，收集行業(yè)信息增加新的設(shè)計元素，強大自己專業(yè)知識，提高個人與工作發(fā)的水平。

3.作好自己的本職工作，在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，按照最高質(zhì)量標準在規(guī)定時間內(nèi)完成工作，及時聽取與反饋設(shè)計中的意見。積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計出完美作品。

4.今年的目標是與百盛家人各部門完成80單至更多簽單量，個人目標就是完成自己未完成的機車夢，做一個有素質(zhì)有內(nèi)涵的騎士。

與同事共同進步，與公司共同成長，邁上一個新的臺階！

計劃人：張茂均

時 間：2018年1月8號