第一篇：新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店必須了解的知識(shí)

新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店必須了解的知識(shí)

★-anivinnie發(fā)表于2010年08月20日 11:05 閱讀(0)評(píng)論(0)分類： 電子商務(wù)舉報(bào)

1、改變零銷量的現(xiàn)狀，從養(yǎng)成良好習(xí)慣開(kāi)始！

引言：看過(guò)太多的帖子，包括精華帖，都是一些比較類似的內(nèi)容在反復(fù)的寫著，找不到一種新鮮的東西在里面，漸漸的，在我心中，精華帖的分量也沒(méi)有以前那么重了，今天我不想談一些以前那些講來(lái)講去的內(nèi)容了，我希望給我們的淘寶帶來(lái)一些新鮮有營(yíng)養(yǎng)的東西....淘全文>>2、7個(gè)壞習(xí)慣讓你離自由職業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)

引言：我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┯嘘P(guān)自由職業(yè)的文章，上面說(shuō)成為一個(gè)自由職業(yè)者是多么的了不起多么的輕而易舉。但有一件事很多文章都沒(méi)有提及，那就是有些良好的工作習(xí)慣是你必須擁有的，即便僅僅在你有做自由職業(yè)者的念頭的時(shí)候....淘全文>>

3、五個(gè)不注意的壞習(xí)慣，損失您潛在的網(wǎng)店客戶

引言：你不覺(jué)得什么，買家可覺(jué)得灰常灰常不禮貌哦。以后別暈了，換個(gè)“不好意思”這個(gè)幾字累不到哪去。還有一個(gè)“恩”字，或者你換個(gè)“是的，好的”比“恩”要好得多。說(shuō)“恩”會(huì)讓買家覺(jué)得你很忙，沒(méi)空搭理人家....淘全文>>

4、新手開(kāi)店沒(méi)生意的八大原因及解決方法

引言：沒(méi)有在淘寶上開(kāi)店,總覺(jué)得在淘寶上開(kāi)店鋪省時(shí)省力省心,其實(shí)不然~~~很多淘友都說(shuō)在淘寶上開(kāi)店比開(kāi)實(shí)體店還要累,還要操心,卻是如此!時(shí)間不能很好的保證,確實(shí)是個(gè)很大的問(wèn)題!有客戶來(lái),看到你不在也會(huì)走了,好可惜!這樣的問(wèn)題多數(shù)發(fā)生在兼職....淘全文>>

5、新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店必須了解的知識(shí)

引言：其實(shí)許多店主有許多介紹經(jīng)驗(yàn)的帖子，比較大眾化的我就不再費(fèi)言了，也不想浪費(fèi)大家的時(shí)間，我想說(shuō)的只是一些小細(xì)節(jié)，總結(jié)以后發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)

作為我們新手賣家是比較重要而又是比較容易疏忽的....一些小細(xì)節(jié)，總結(jié)以后發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)作為我們新手賣家是比較重要而又是比較容易疏忽的：

一，你是否了解淘寶購(gòu)物的全過(guò)程，包括一些小細(xì)節(jié)。淘寶的規(guī)則、如何購(gòu)買，如何修改商品交易價(jià)格，快遞流程、價(jià)格、運(yùn)送時(shí)間以及快遞的遞送規(guī)則，投訴的生效和申訴，如何撤銷投訴，銀行轉(zhuǎn)帳的費(fèi)用，支付寶如何操作等等一系列的問(wèn)題你是否完全熟悉？如果有一樣你不熟悉都可能給你帶來(lái)?yè)p失。輕則流失客戶，重則損失銀子。例如：快遞運(yùn)送玻璃等易碎物品的價(jià)格跟普通商品是不一樣的哦！

二，你的寶貝描述是否完整、細(xì)致。寶貝描述是為了給客戶了解你的商品的一個(gè)窗口，描述務(wù)必越細(xì)越好，比如賣衣服的，不但要寫出規(guī)格顏色和質(zhì)量，最好能寫出品牌特點(diǎn)，衣服的日常保養(yǎng)，適合那些人士穿用等等問(wèn)題。

三，你是否對(duì)你的網(wǎng)店寶貝的詳細(xì)情況了如指掌？這一點(diǎn)非常重要，我們新手賣家，一開(kāi)始的沖勁非常大，三天兩天把所有的寶貝上了架，然后忙著裝修之類的事，這樣反而就忽略了對(duì)自己所售商品的了解。如果對(duì)自己的商品有任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的不了解都有可能導(dǎo)致你流失客戶，客戶對(duì)你的商品所提的問(wèn)題有可能是非常細(xì)致的。這里有個(gè)小插曲：我的商品上架后第二天，有個(gè)客戶在旺旺這樣問(wèn)我：你的所有商品中有哪些型號(hào)是帶修發(fā)器的？這個(gè)問(wèn)題把當(dāng)時(shí)的我給問(wèn)住了，可想而知，這個(gè)客戶當(dāng)然就不再回頭啦。

四，你是否了解淘寶的搜索引擎？這個(gè)問(wèn)題是關(guān)乎你的寶貝的名稱和櫥窗推薦。你的商品名稱并不是只要100%好評(píng)之類吸引眼球的字眼就足夠了的，而是需要你從客戶的角度去想，如果你是客戶想買像你店里所售的商品，你會(huì)在搜索里打上什么字？也就是我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞，你要多點(diǎn)從客戶的角度出發(fā)才能取到好的寶貝名稱，客戶搜索起來(lái)才更容易看到你的商品。象我的商品的名稱我就每個(gè)都改了不下8次的；關(guān)于櫥窗推薦，我們要做的是，每天都要檢查店鋪的櫥窗推薦位置是不是滿的，如果你的商品多的話，你要選擇剩余時(shí)間最短的來(lái)推薦，而不是選擇你認(rèn)為最看好的商品來(lái)推薦。

第二篇：準(zhǔn)備在淘寶開(kāi)網(wǎng)店必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)

一：寶貝上架，下架時(shí)間一定要掌握好。拿我們充值類的來(lái)說(shuō)吧，因?yàn)樘詫氁?guī)則，寶貝到期排在前面，為讓客戶找到你的寶貝，增加成交率，上架寶貝時(shí)，一定不要選14天，要選7天，充值類寶貝不要在一天上齊所有省份，建議一天中按上午9-12時(shí)，下午15-18時(shí)，晚上20-22：30這三個(gè)時(shí)段分別上架1-2個(gè)區(qū)域的寶貝，一天上3-4個(gè)省區(qū)寶貝，連上7天不同的省區(qū)，每天發(fā)布寶貝在50個(gè)左右，這樣7天過(guò)后，你基本上就天天就人拍寶貝了。從中你可以看出寶貝上架，下架時(shí)間的重要性了吧。

二：去百度，搜狐和淘寶江湖打聽(tīng)里去回答別人關(guān)于這方面的提問(wèn)，那里有很多潛在的客戶?；卮鸬臅r(shí)候不要像做宣傳那樣死板，讓人看了反而感到厭惡，要根據(jù)問(wèn)題來(lái)真心的回答，才能贏得提問(wèn)者的好感和贊同，從而給自己帶來(lái)機(jī)會(huì)。同時(shí)你可以自己提問(wèn)題，歡迎那些想咨詢這方面問(wèn)題的來(lái)找你。

三：充分利用時(shí)間第三點(diǎn)是我最得意的經(jīng)驗(yàn)，讓我找到了好多客戶，屢試不爽，別告訴別人哦，嘿嘿。還是拿充值的來(lái)說(shuō)，每天去淘寶的江湖里加一些剛開(kāi)店但不知道賣什么或者店鋪信譽(yù)底的人為好友（每天最多可以添加30人），順便聊聊各自的生意，這里面就有些因?yàn)殚_(kāi)店不知道賣什么或者信譽(yù)低想做充值這方面的，這些就是你潛在的客戶，我通過(guò)這種方法，成功的推銷出去幾套軟件（當(dāng)然首先服務(wù)態(tài)度要好）。即使他們不想做這方面的，也可以通過(guò)聊天讓他們?cè)谀隳抢锍渲?，成為你的顧客，照顧你的生意。做其他生意的亦是如此，通過(guò)不斷的加好友來(lái)宣傳自己的店鋪，當(dāng)然了，也可以互相收藏。不要怕旺旺人數(shù)加滿了，一個(gè)旺旺可以加一千多人的，放心的加吧。

四：站外站 推廣。站外站也是很不錯(cuò)的淘寶推廣方式。有時(shí)候坐、等是帶不來(lái)客流量的，需要我們主動(dòng)出擊，站外站越來(lái)越火，受到了更多賣家的追捧，大家不妨試一試，讓我們成為主動(dòng)者.

第三篇：新手必須了解的SEO知識(shí)

SEO的概念：查找引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又稱為查找引擎優(yōu)化，為這些年較為盛行的網(wǎng)絡(luò)推行方法，首要的目的是添加特定關(guān)鍵字的曝光率以添加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而添加出 售的機(jī)會(huì)。而網(wǎng)站的SEO化所指的是關(guān)于查找引擎去使網(wǎng)站內(nèi)容較簡(jiǎn)單被查找引擎獲得并承受，查找引擎在收到該網(wǎng)站的材料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算然后將PR值(PageRank)較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在查找時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的方位，進(jìn)而推進(jìn)查找者可以得到準(zhǔn)確且有協(xié)助的資訊。小腦袋競(jìng)價(jià)助手今天給您詳細(xì)說(shuō)明一下。

SEO的首要作業(yè)是經(jīng)過(guò)了解各類查找引擎怎么抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、怎么進(jìn)行索引以及怎么斷定其對(duì)某一特定關(guān)鍵字的查找成果排行等技能，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu) 化，使其進(jìn)步查找引擎排行，然后進(jìn)步網(wǎng)站訪問(wèn)量，終究提高網(wǎng)站的出售才能或宣揚(yáng)才能的技能。查找引擎優(yōu)化是這么一種技能，便是遵從查找引擎科學(xué)而全面的理 論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間的互動(dòng)外交戰(zhàn)略等進(jìn)行合理計(jì)劃布置來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在查找引擎中具有較強(qiáng)的天然排行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后對(duì) 推進(jìn)公司在線出售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。

SEO意義：要知道啥是SEO非常重要，怎么引導(dǎo)用戶準(zhǔn)確恰當(dāng)運(yùn)用SEO來(lái)為網(wǎng)站效勞非常重要。很多人誤以為做查找引擎優(yōu)化即是做流量，做排行。真實(shí)的 SEO是經(jīng)過(guò)選用易于查找引擎索引的合理手法，使網(wǎng)站對(duì)用戶和查找引擎更友愛(ài)(Search Engine Friendly)，然后更簡(jiǎn)單被查找引擎收錄及優(yōu)先排序。查找引擎優(yōu)化是一種查找引擎推行指導(dǎo)思想，而不僅僅是對(duì)百度和google等的排行。查找引擎 優(yōu)化作業(yè)貫穿網(wǎng)站策劃、建造、保護(hù)全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，值得網(wǎng)站規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和推行的每個(gè)參加人員了解其責(zé)任關(guān)于SEO作用的意義。

SEO僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推行的一種手法，必定不要為了SEO而SEO?？蛻趔w會(huì)才是王道。

第四篇：淘寶開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)談

淘寶開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)談

經(jīng)驗(yàn)談1：

到6月13日，我們的淘寶小店開(kāi)業(yè)整整一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月里感覺(jué)很忙碌，在我為自己的工作忙碌同時(shí)又要負(fù)責(zé)小店的其他事宜，快遞、提取和訂貨、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)、市場(chǎng)的調(diào)查。。很多零零散散的小事情。dd在負(fù)責(zé)，他更辛苦，全身心的投入，經(jīng)常工作到夜里，看似簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻非常的艱難。

一個(gè)月的時(shí)間里，我們的小店有了一點(diǎn)點(diǎn)的小成績(jī)，得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客戶對(duì)dd的印象很好，他比較坦誠(chéng)、為人和善，有耐心的解答、給了我很大的幫助，很是感謝。

淘寶上開(kāi)店，原本以為很簡(jiǎn)單，實(shí)際上當(dāng)操作起來(lái)的時(shí)候是問(wèn)題不斷。把一些想法變成現(xiàn)實(shí)很艱辛。不說(shuō)人力上付出的，也不說(shuō)進(jìn)貨需要多少的資金，單說(shuō)前期開(kāi)店的準(zhǔn)備上就有不少的開(kāi)銷，開(kāi)始是沒(méi)有想到的。店鋪的設(shè)計(jì)和制作是要花錢請(qǐng)人做的，如果沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的門面，即使我們說(shuō)破嘴皮是正品，可能都不會(huì)有人相信。包裝的紙箱、塑封膠、緩沖氣泡紙、店鋪的名片等、這些的包裝的費(fèi)用差不多300元、旺鋪的店面一年要360元、圖片相冊(cè)上傳85元、還有拍照用的箱子也是300多元;為了開(kāi)業(yè)增加一些吸引力，花了300多元買了一些小贈(zèng)品。算一算1500多元。然后就是店鋪信用度問(wèn)題，我的店堅(jiān)決不賣假貨，但是剛開(kāi)始店鋪本來(lái)就沒(méi)有信用度，所以對(duì)待每一位客戶和朋友的時(shí)候，都是在耐心的、真誠(chéng)的解釋，從進(jìn)貨渠道到的介紹到產(chǎn)品的質(zhì)量保證，在到價(jià)格的優(yōu)惠、禮品的贈(zèng)送。。每一個(gè)環(huán)節(jié)。。直到今天60多個(gè)信用度，40多筆出售記錄，真是不容易啊。

最近的小店生意一般，有時(shí)可能一天有1-3單，有時(shí)什么連個(gè)問(wèn)的都沒(méi)有。對(duì)淘寶運(yùn)作體質(zhì)和淘友的心態(tài)越來(lái)越了解，也對(duì)一些店鋪的運(yùn)營(yíng)模式慢慢的了解，讓我很感慨。我自己進(jìn)購(gòu)的東西，往往比其他店鋪的賣家還要貴一倍。原因不是我弄不到便宜貨，是因?yàn)楸阋说臇|西多數(shù)是b貨或者水貨，而且，正是因?yàn)橐恍┥唐反嬖诋a(chǎn)地不同，而讓假貨商有利可圖，很多淘寶的店主也被騙，更別提消費(fèi)者。很多鉆石和皇冠的賣家，可謂是貨品琳瑯滿目多到爆，便宜的跟不要錢一樣。其實(shí)呢?真假不用多說(shuō)，買回來(lái)試試就知道了。

有的一些賣真貨的店可謂交易量慢慢下降，別說(shuō)賺錢，就是連基本店鋪的維持都難，淘寶這個(gè)平臺(tái)太好了，也太刺激了。當(dāng)然不能否定，淘寶上還是有很多店主很好的，一直是正品真貨，也有良好的信譽(yù)度，他們的價(jià)格明顯要正常的多，看著也靠譜。

前些天，我一直認(rèn)為我拿貨的渠道太貴，看人家的店鋪那么高的信用度，那么多的好評(píng)，而且銷售量夸張，價(jià)格也便宜。我自己連續(xù)夠買過(guò)3次東西，dd的幾個(gè)朋友也是在淘寶上買過(guò)幾次東西，這才知道，原來(lái)那么多的問(wèn)題，也給了我一定的信心。

先說(shuō)我的購(gòu)物體會(huì)，我買過(guò)雅詩(shī)蘭黛的7ml的anr修復(fù)眼霜，淘寶皇冠級(jí)賣家的，34元買入，而且店主強(qiáng)烈說(shuō)明是真貨，而且是店鋪里面對(duì)此產(chǎn)品真假對(duì)比。問(wèn)他他說(shuō)不賣假貨，有實(shí)體店，在天津紅橋區(qū)。。實(shí)際上拿到東西的時(shí)候，我真以為是真品了，對(duì)比了很多點(diǎn)之后，知道味道的時(shí)候，我才確定他是假貨。跟我手上的雅詩(shī)蘭黛的7ml的貨味道完全不一樣，眼霜膏體的顏色也不一樣，但是驚奇的是確實(shí)真的太像了，除了瓶子包裝文字的清晰度和質(zhì)感有區(qū)別外，瓶子的顏色深淺有些差異外，其他都一摸一樣，包括編號(hào)，底部磨砂的

處理。。事情的原委不多說(shuō)，最后與賣家理論，他識(shí)相地退款了，沒(méi)有任何多余地解釋與反駁(店主也是已經(jīng)是心知肚明這是個(gè)什么情況)。但是看看他此產(chǎn)品的銷售記錄，一個(gè)月銷售了90多件。唉。。不知道多少人上當(dāng)，而且看著還有第2次買的，第4次買的。。消費(fèi)者真的迷糊了嗎?只看便宜不看物品了嗎?我的進(jìn)貨價(jià)要高出他的買貨價(jià)接近一倍。他的信用度是14000多，所以我的眼霜問(wèn)的人不多，很正常。我理解。

第2次購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，澳大利亞的一款番茄面膜，1.9一張買的。他的銷售記錄更是夸張一個(gè)月賣出去了2百多片，我拿到的和一個(gè)朋友從澳洲帶回來(lái)的比較，差的太多了。1.9的這個(gè)印刷粗糙，封面番茄的顏色很需，字體。而且沒(méi)有拆封的情況下，摸摸面膜的位置形狀都不對(duì)，朋友給我的那個(gè)感覺(jué)面膜在包裝里是一個(gè)沒(méi)有凹凸的類似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很強(qiáng)，鼓癟抹的很是清楚。。其他的別的東西不一一的細(xì)說(shuō)?？傊质且粋€(gè)假貨。而這個(gè)店鋪是雙皇冠的信用度。

第3個(gè)賣家la mer，我的la mer賣 145元，可以說(shuō)我鎮(zhèn)店之寶了，當(dāng)初就是因?yàn)槲夷苣玫椒€(wěn)定的貨源，而且我自己用過(guò)覺(jué)得非常對(duì)得起這個(gè)價(jià)錢，所以才有信心開(kāi)這個(gè)店。7ml的網(wǎng)上有很多廣州或者上海的賣家賣80、90的，我賣過(guò)一個(gè)加入消費(fèi)者保障的一個(gè)賣家的la mer。買之前看他的銷售記錄是30天銷售了8個(gè)。拿到貨后，可想而知了。太不值得一提了，從手感到質(zhì)感，我想一般人看看就知道了，如果沒(méi)有看過(guò)真的7ml 海藍(lán)之謎，也許他們并不知道是怎么樣的。希望一些買家在買之前去專柜看看，聞聞味道，他的味道很特別，聞過(guò)一次就不會(huì)忘記。真的7ml的小盒子很精致，大概31g的重量，瓶子的材質(zhì)很好，做工一絲不茍，印刷也很好，字體很有質(zhì)感。

在這一個(gè)月里，讓我最大的觸動(dòng)就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化妝品市場(chǎng)的假貨劣質(zhì)貨如此猖獗!有幾次都灰心地不想再繼續(xù)了。在這個(gè)月里，除了以上舉例的三個(gè)假貨之外，還有很多很多不甚枚舉的例子，從網(wǎng)路三家店買來(lái)的Freeplus產(chǎn)品沒(méi)一個(gè)真貨，得知朋友家直接在生產(chǎn)Skin Food與The Face Shop的B貨，在淘寶論壇發(fā)抵制假貨的帖子被刪。。。不親身深入這個(gè)化妝品市場(chǎng)，是不會(huì)真的體會(huì)這水游多深。但想想這個(gè)社會(huì)又有多少事情是能夠真正的非常如愿和諧的呢?所以還是選擇堅(jiān)持，只是我們不是站在黑暗面，我們做的不是見(jiàn)不得人的事，我們沒(méi)有理由該畏懼!至少我們對(duì)得起自己的良心!至少我們不會(huì)為了金錢利益而不顧自己的道德底線!不管再辛苦，再艱難，再費(fèi)時(shí)費(fèi)神，我們都要一遍一遍的檢查我們的貨是否是正品，每個(gè)品牌，每個(gè)商品，每個(gè)批次，即使是2元錢的國(guó)產(chǎn)面膜，即使是10元不到的查名一貓睫毛膏。我們不管產(chǎn)品貴賤，只要它有人愛(ài)戴，有好的口碑，我們都愿意出售，但是我們的底線是絕不容忍假貨!

綜上所述。。我對(duì)我們的店鋪不抱有能賺多少錢，能有什么樣的信用度。我知道我永遠(yuǎn)賣不過(guò)賣假貨的店鋪，看看他們的銷售記錄，我真是羨慕。呵呵 一天上百筆。這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎合了上淘寶“淘寶”的人，誰(shuí)都希望便宜買到最合適的好貨，但是有時(shí)便宜不一定有好貨。不知道我們的店鋪能開(kāi)多久，如果有一天不開(kāi)了其實(shí)也還好，只能說(shuō)我們不能適應(yīng)“這時(shí)代的步伐”。經(jīng)驗(yàn)談2：

總結(jié)：在淘寶上，大類商品很難找出獨(dú)特的或者缺稀的貨物讓你賣了，那么不妨從大類里找獨(dú)特的商品去銷售，如果連獨(dú)特的商品都找不到，那么可以找不同于正規(guī)渠道的貨源，這個(gè)

不是鼓勵(lì)你賣次貨假貨，這種行為是要嚴(yán)禁的，相比于生意，信譽(yù)更重要(你以為淘寶的評(píng)論機(jī)制是擺看的么?)我所說(shuō)的不同于正規(guī)渠道是指比如貨尾，出口。質(zhì)量其實(shí)是和正品一模一樣的，但因?yàn)榘b或者渠道的不同可能比專柜便宜很多，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不少人都是這樣做的。因?yàn)檫@樣就有市場(chǎng)，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)到每個(gè)人能月均消費(fèi)幾千來(lái)買奢侈品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以以上說(shuō)明賣什么是一個(gè)值得研究的問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是細(xì)分市場(chǎng)的社會(huì)，這是一個(gè)趨勢(shì)，要能抓到。

網(wǎng)店不比實(shí)體，有個(gè)樣子給你看，有商品給你摸，所以信譽(yù)是最最根本的保障，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)網(wǎng)店的信譽(yù)的重要性比實(shí)體更甚。你認(rèn)同嗎?無(wú)形的東西是需要尊重游戲規(guī)則的，這個(gè)游戲規(guī)則就是市場(chǎng)規(guī)則，不遵守的人只能被淘汰，淘寶的信譽(yù)機(jī)制是個(gè)非常厲害的東東，所以不要以為以次充好能得到小便宜，那只會(huì)讓你完蛋，信么?所以賺取眼球，賺取人氣是必須的，一定要的。但如果只是這樣的話，除了能提高你的店鋪瀏覽量就沒(méi)有別的作用了，但是只是提高瀏覽是沒(méi)有收益的哦，呵呵，對(duì)的，看看現(xiàn)在報(bào)紙上。電視上鋪天蓋地的廣告也許會(huì)引起你的購(gòu)物欲，但促成你消費(fèi)的絕對(duì)還是服務(wù)素質(zhì)，還是質(zhì)量、還是售后。對(duì)不對(duì)，同意的舉手：)好，接著聊，一發(fā)不可收拾。

質(zhì)量問(wèn)題是直接的信任問(wèn)題，因?yàn)槭蔷W(wǎng)上開(kāi)店一件商品摸不著啊，OK，50、100的我愿意冒險(xiǎn)，那么1000，5000的呢?問(wèn)問(wèn)自己，所以對(duì)自己的貨物的質(zhì)量要有明確的了解以及信心，這個(gè)信心了解不是說(shuō)自吹自擂的。

現(xiàn)在淘寶很多都是代銷，賣家甚至沒(méi)看到過(guò)商品，也照樣圖片介紹一起上，有人賣就行，我覺(jué)得這樣是不能成功經(jīng)營(yíng)好自己店鋪的，也許你找的代銷商品很好，那么恭喜你你中頭獎(jiǎng)了，如果不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么會(huì)知道，看看淘寶，商品圖片很多都是COPY的，相同的圖片下面是不同的品質(zhì)，所以建議大家多多少少都要入點(diǎn)貨，這個(gè)投資也許不大，1000，2000也許就可以讓你對(duì)自己的貨源有充足的了解，不是嗎?這個(gè)費(fèi)用是不能省的，比如自己很喜歡的東西我都買著一套，為什么?把自己當(dāng)消費(fèi)者的角度去考慮，換位思考是重要而關(guān)鍵的，貨物很多，不可能都進(jìn)，壓貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是壓1、2千的貨我想是沒(méi)有問(wèn)題的。請(qǐng)朋友吃個(gè)飯都1、2百，少抽2條煙就回來(lái)了，不是嗎?要做好某個(gè)行業(yè)必須有付出。所以這個(gè)是態(tài)度問(wèn)題，你認(rèn)為呢?

不管實(shí)體還是網(wǎng)店，回頭客是賣家最喜歡的客人，除了照顧生意，回頭客的存在是證明你的經(jīng)營(yíng)到位，你的服務(wù)素質(zhì)好，有這么一群人認(rèn)可你，相比于交易額，被認(rèn)可的感覺(jué)更好，就像《火影忍者》里說(shuō)的一樣：“人存在是不斷為了獲得他人的認(rèn)可”，我是推崇這句話的，被認(rèn)可確實(shí)是生活的動(dòng)力;其次回頭客帶給你的經(jīng)濟(jì)效益也是可觀的，他們更能帶到潛在的其他客戶，他們也是你的活廣告，記得某個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在電視上說(shuō)：“面對(duì)鋪天蓋地的廣告。老百姓現(xiàn)在寧愿相信口碑?！辈皇菃?你朋友推薦你買的東西，你多多少少會(huì)心動(dòng)的。要想回頭客多，首先就是服務(wù)，態(tài)度好一點(diǎn)，售后多替買家想想，花幾十幾百幾千買回去的東西有問(wèn)題，是人都覺(jué)得不舒服吧?

淘寶的消費(fèi)者保障計(jì)劃是有門檻的，雖然這個(gè)門檻不高，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)好象遙不可及。那么我們自己有沒(méi)有辦法呢?如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有信心，其實(shí)也是可以承諾14天退換服務(wù)的，不用擔(dān)心個(gè)別買家無(wú)理取鬧，畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人交易還是為了想得到自己心儀的物品，而且出貨時(shí)候多檢查，買家收貨的時(shí)候多提醒，這樣就能避免很多問(wèn)題的發(fā)生，淘寶的投訴機(jī)制也是為了對(duì)付惡意交易的人，手段還是很多的。就是說(shuō)不要為了少數(shù)人而影響你的經(jīng)營(yíng)方針，目光應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。

其實(shí)開(kāi)網(wǎng)店一點(diǎn)也不比實(shí)體省事省心，同樣要付出艱辛的努力，當(dāng)然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘寶創(chuàng)業(yè)并獲得收獲的人必須要認(rèn)真對(duì)待，每天都有新人涌入，每天也有無(wú)奈的人退出，這里見(jiàn)證著辛酸苦辣，怎么能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是虛擬的呢?全是真實(shí)的。鮮活得很。淘寶是真實(shí)的在改變我們的生活，也許這只是一個(gè)平臺(tái)、只是一個(gè)跳扳，但絕對(duì)是一片好的耕耘地，見(jiàn)證著你我一起成長(zhǎng)的歲月，這些真實(shí)感受，也許有錯(cuò)誤的，但是至少能表達(dá)下新手賣家的心情，就算不能代表多數(shù)人，至少還能代表自己。臨別做做廣告哈，今天算是開(kāi)張了，希望自己能堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，也歡迎朋友們指正，交朋友第一，生意第二。

經(jīng)驗(yàn)談3：

淘寶網(wǎng)上教你如何購(gòu)物！有部分買家都在為購(gòu)物而苦惱，不知道該相信哪個(gè)賣家是值得去信賴的，哪些是不值得去信賴的，但很多的買家不知道該如何去分辨！

第一信用評(píng)價(jià)（點(diǎn)擊

看評(píng)價(jià)）當(dāng)買家進(jìn)入到一家店鋪的時(shí)候，首先要看賣家的信用評(píng)價(jià)如何（看清楚是否是賣虛擬物品刷出來(lái)的信用，中差評(píng)也是要注意的，看賣家如何對(duì)待這些中差評(píng)，看清楚買家給賣家的評(píng)價(jià)，通過(guò)其他買家的評(píng)價(jià)也是能看出整體店鋪的服務(wù)，和產(chǎn)品的質(zhì)量是否值得買家去信賴！一個(gè)好的賣家會(huì)相當(dāng)?shù)闹匾曉u(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)，如果有中評(píng)，那么看一下賣家是如何去處理的呢，不要轉(zhuǎn)頭就走出店鋪哦，誰(shuí)都會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候所以不要因?yàn)檫@些就轉(zhuǎn)頭就走，要先看看賣家是如何做解釋的，看完解釋在做決定哦?。┑诙对V和舉報(bào)

（點(diǎn)擊信用評(píng)價(jià)查看）這一步就是教大家看一下店鋪的真實(shí)率，如果賣家沒(méi)有投訴，也沒(méi)有舉報(bào)，那么買家們要給這個(gè)店鋪加一分哦！如圖

那證明這個(gè)店鋪目前還是不錯(cuò)的！反之出現(xiàn)了投訴或舉報(bào)，那親們就要注意了！敲響一下紅燈，如果是信用炒作的處罰，那親們就要警惕這樣的賣家了，在自己的心中給自己加一分小心！如圖

其實(shí)兩張圖大家很明顯的就恩那個(gè)看出哪家店鋪要相對(duì)于好，相對(duì)于值得買家去信賴！其實(shí)并不是這樣的店鋪就不應(yīng)該去，只要服務(wù)好，產(chǎn)品不錯(cuò)，大家一樣可以去關(guān)注，買家在交易的過(guò)程中可以問(wèn)一下售后服務(wù)，如果產(chǎn)品不符合要求要店家如何處理，如果買家得到賣家的承諾的話，那么就要保存好聊天記錄，以便保護(hù)到自己的權(quán)益！例如：產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎？如果質(zhì)量有問(wèn)題，退貨郵費(fèi)怎么處理？你們的售后服務(wù)都有哪些？賣家在這些都回答你的同時(shí)那么買家就要做好保存了，如果確實(shí)喜歡的話，那買家就可以自己決定是否要買！第三店鋪的服務(wù)

店鋪的服務(wù)可以分為，客服服務(wù)，電話服務(wù)，售后服務(wù)客服服務(wù)：可以從店鋪的評(píng)價(jià)，咨詢，還有回復(fù)的態(tài)度，這些就可以知道該店鋪的客服服務(wù)怎么樣？一個(gè)優(yōu)秀的店鋪定會(huì)有出色的客服服務(wù)，出色的服務(wù)也能看出一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，負(fù)責(zé)，真誠(chéng)！大家跟我看一下以下幾個(gè)差評(píng)

看到這三個(gè)評(píng)價(jià)大家一定也都覺(jué)得服務(wù)很傷人吧！買家如果想要保護(hù)自己的權(quán)益，那么前提也要在購(gòu)物之前先看好對(duì)方的服務(wù)，服務(wù)決定了一切，如果買家買到了不合適的寶貝，要求

換貨，而賣家不同意，也不退貨，那么這可就虧了哦！解決的方法就是投訴了，但是這期間耽誤了買家的時(shí)間，也浪費(fèi)了錢！售后服務(wù)沒(méi)有了保障，這樣會(huì)損害利益！

如果一個(gè)店鋪即使信譽(yù)很低，但是服務(wù)很好，而且好評(píng)率不錯(cuò)，評(píng)價(jià)里面說(shuō)質(zhì)量也不錯(cuò)，而一家店鋪的信譽(yù)高，服務(wù)確如此嚇人，中差評(píng)賣家如此不看重，那么可想而知這個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式如何，客服的素質(zhì)如何，售后服務(wù)大家也能從評(píng)價(jià)里一眼看出！這值不值得大家去信賴，所以買家不要只去看信用，有的時(shí)候也要去看看整體的評(píng)價(jià)，店鋪的服務(wù)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的評(píng)價(jià).這才能確定一個(gè)店鋪是否值得買家去信賴！如果看到這樣的評(píng)價(jià)心里肯定會(huì)給該店鋪加分吧！

作為買家首先要看的的確是信譽(yù)度，但是看信譽(yù)度的前提也要看看其他地方，這樣也不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好的賣家，同時(shí)也會(huì)買的放心，買的開(kāi)心！"第四提示點(diǎn) 很多的淘友們都收到中獎(jiǎng)信息，但是請(qǐng)大家看清楚在點(diǎn)擊，如果站內(nèi)信通知那么發(fā)件人是“淘寶網(wǎng)”那么這才是真的，其他的一律是欺騙消息，請(qǐng)?zhí)杂褌冏⒁?！有部分賣家也存在騙子所以大家當(dāng)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買的時(shí)候也要注意淘寶網(wǎng)的官方地址www.004km.cn只會(huì)是這個(gè)，不會(huì)出現(xiàn)其他的，大家在點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候注意，不要被騙子所欺騙！

格外提醒：賣家信用固然重要，但是服務(wù)不可忽略，評(píng)價(jià)不可忽略，無(wú)論自己信用如何，都要做到服務(wù)第一，服務(wù)好的店鋪買家應(yīng)該去光顧，這樣才能發(fā)展起來(lái)！服務(wù)不好的賣家只能去改進(jìn)自己的服務(wù)，不要有讓買家看走眼，服務(wù)好的店鋪買家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)！

經(jīng)驗(yàn)談4：

寶網(wǎng)店銷售方法大致分2種：1,盡量低價(jià)，爭(zhēng)取更多的信用再逐步提高一點(diǎn)價(jià)格和量大降低進(jìn)貨價(jià)，這屬于坐等生意;2,主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶，這二者誠(chéng)信服務(wù)是一樣的。

我有幾個(gè)淘友關(guān)系很好，其中一個(gè)2鉆作小家電另一個(gè)2鉆作服裝他們都是屬于坐等生意，我們3個(gè)都是不到半年升鉆，奠定成功網(wǎng)店基礎(chǔ)，目前大家都猶豫著全職網(wǎng)店。作小家電的那個(gè)作的是大名牌小電器300元的東西利潤(rùn)才5-20元，而100多元的東西利潤(rùn)基本在1-5元之間，利潤(rùn)超過(guò)10%是他的夢(mèng)想，他每天的生意現(xiàn)在穩(wěn)定在6-15個(gè)客戶成交，天天忙著進(jìn)貨發(fā)貨，小家電月利潤(rùn)大概2000多。那個(gè)作服裝的，春節(jié)前月利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)3000元了(這是她開(kāi)店的第四月，只有一個(gè)一鉆網(wǎng)店的利潤(rùn))，為了爭(zhēng)取淘寶促銷活動(dòng)和推薦位現(xiàn)在她開(kāi)了3個(gè)網(wǎng)店都是鉆石了，2鉆的主店現(xiàn)在每月可以賣掉300件衣服，不過(guò)她目前忙別的事情所有的貨都下架了，她每天的網(wǎng)店工作就是除了申請(qǐng)參加促銷活動(dòng)就是更換服裝樣式、不停的發(fā)貨，也是屬于坐等生意。我呢作茶葉的從06年12月份學(xué)會(huì)寫精華帖子吸引發(fā)展客戶到現(xiàn)在5個(gè)月時(shí)間發(fā)展了360多人的客戶群，現(xiàn)在每月大概以30-100人的速度發(fā)展新客戶，我周銷售常超過(guò)4000左右，這5-6個(gè)月利潤(rùn)一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客戶有成交，新客戶也許一個(gè)也沒(méi)有，我是主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶。

今天我詳細(xì)綜合總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有些幫助。作為商人當(dāng)然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤(rùn)，但我提醒大家別違法、也別違反淘寶的規(guī)則。下面是我們的淘寶網(wǎng)店銷售秘笈。

1、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。

2、現(xiàn)在龍卡辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語(yǔ)網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。

3、群發(fā)：旺旺群發(fā)和站內(nèi)信群發(fā)。其實(shí)這也是網(wǎng)上銷售的一個(gè)很重要手段，對(duì)老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產(chǎn)品一到，我群發(fā)就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就很關(guān)鍵。利于淘寶活動(dòng)介紹我茶葉請(qǐng)人回帖，我現(xiàn)在這樣作的旺旺廣告最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發(fā)的問(wèn)題帖子，加上發(fā)帖多了，很多新手問(wèn)我都比較耐心回答他們的問(wèn)題，告訴他們我的一些經(jīng)驗(yàn)，也獲得不少客戶。前天我遇到一個(gè)賣媽媽作的醬的小孩，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。(這個(gè)大家別濫用，小心投訴你濫發(fā)廣告)。

4、寫帖子，我覺(jué)得這個(gè)比較重點(diǎn)，我自己開(kāi)發(fā)的第一個(gè)客戶就是寫了一個(gè)精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個(gè)月我寫了10幾個(gè)精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來(lái)的。我的帖子被經(jīng)驗(yàn)居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過(guò)(一天1萬(wàn)的點(diǎn)擊),在旺旺下載的頁(yè)面被推薦過(guò)(共有7萬(wàn)的點(diǎn)擊了),在淘寶社區(qū)首頁(yè)、旺旺焦點(diǎn)被推薦過(guò)(一天只有5000點(diǎn)擊),也在論壇置頂過(guò),都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺(jué)得我上鉆石后，就明顯感覺(jué)到我回帖越多生意越多，很多客人主動(dòng)說(shuō)看到我回帖不錯(cuò)，并且被我簽名下面的文字廣告吸引來(lái)的。簽名的圖片和描述要具有***性，還要貼近生活，別人一看就可能有購(gòu)買欲望是最好的，個(gè)人空間要升級(jí)和整理好，你的產(chǎn)品帖子最好放第一(我在這方面也吸引了很多客人)。

6、淘寶廣告：廣告有淘寶社區(qū)首頁(yè)廣告、支付寶社區(qū)首頁(yè)廣告、站內(nèi)信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。賺的銀幣我全作廣告了，當(dāng)然也全部試過(guò)淘寶所有的廣告。

7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對(duì)部分商品特重要，我的產(chǎn)品估計(jì)大家只會(huì)看看第一第二頁(yè)的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計(jì)賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2-3個(gè)寶貝總在首頁(yè)為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關(guān)鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過(guò)來(lái)的。那個(gè)作小家電的，只有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一條路;作服裝的，只有服裝樣式和低價(jià)2條路。為了增加櫥窗位讓產(chǎn)品更多機(jī)會(huì)被買家搜索到，開(kāi)幾個(gè)店也是無(wú)奈之舉。2個(gè)一鉆網(wǎng)店加起來(lái)500個(gè)信用，加起來(lái)就有70-80個(gè)櫥窗;一個(gè)2鉆網(wǎng)店也是500個(gè)信用才40-45個(gè)櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產(chǎn)品種類和產(chǎn)業(yè)樣式也是必需的。

8、多同賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家交流，發(fā)展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴(kuò)大銷量啊。我開(kāi)始發(fā)申通快遞15元，后來(lái)月發(fā)貨100件申通降到13元，后來(lái)作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現(xiàn)在我和他聯(lián)合發(fā)貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯(lián)合發(fā)貨，圓通6元的快遞費(fèi)就成現(xiàn)實(shí)了。

9、關(guān)注和爭(zhēng)取一切淘寶推薦機(jī)會(huì),這是客戶群暴漲的好機(jī)會(huì).這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購(gòu)和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過(guò)一次瘋狂購(gòu)2天獲得一百多個(gè)客戶發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請(qǐng)了6次才成功的。那個(gè)作服裝的淘友3個(gè)店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動(dòng)的成績(jī)。(淘寶促銷活動(dòng)推薦服裝的版面是最多的)

10、很多人說(shuō)寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開(kāi)啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產(chǎn)品圖片和優(yōu)美的描寫啊等等，這些對(duì)坐等生意的也許有用。我覺(jué)得這些對(duì)我的產(chǎn)品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網(wǎng)上下的圖片，產(chǎn)品文字描述是我一個(gè)喜歡我茶葉的客人幫我寫的(他是大學(xué)教授，我不懂茶葉僅僅懂點(diǎn)銷售所以我不會(huì)寫)，我僅僅仔細(xì)寫了我覺(jué)得有用的店鋪公告和留言的注意事項(xiàng)。

11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無(wú)生意。我常常一天成交10幾個(gè)新客人，這樣我會(huì)旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動(dòng)，哈哈。我現(xiàn)在網(wǎng)店月利潤(rùn)超過(guò)4000元后，我就堅(jiān)定的和老板說(shuō)88了，開(kāi)始全職網(wǎng)店。我們3個(gè)在這點(diǎn)上感覺(jué)是一致的，不過(guò)他們2人的客人聊天遠(yuǎn)不及我和客戶的深入的朋友關(guān)系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點(diǎn)和看客人個(gè)人卡片大概估計(jì)客人的喜好。客人多的時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。在驗(yàn)證設(shè)置中別設(shè)置加我為好友還需要我驗(yàn)證，有一次我不小心點(diǎn)了這個(gè)，3天無(wú)生意：客人無(wú)法旺旺與你溝通啊。有時(shí)候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、常看看淘寶首頁(yè)、社區(qū)首頁(yè)、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動(dòng)，同時(shí)了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況(我的同行被淘寶推薦的時(shí)候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁(yè)和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及人氣寶貝有關(guān)。)

14、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個(gè)推薦位才21個(gè)寶貝，但我正在努力發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品，有多個(gè)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁(yè)，帶來(lái)的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤(rùn)太低;服裝利潤(rùn)不錯(cuò)，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。

15、好評(píng)，這是個(gè)矛盾的問(wèn)題，坐等生意的好評(píng)越多會(huì)更容易吸引新客戶和提高利潤(rùn)，上5鉆后價(jià)格高1%-3%客人也接受，比如作那個(gè)2鉆小家電的1%-3%價(jià)格增加就是他利潤(rùn)翻倍的事情，可是他夢(mèng)寐以求的事情，他的同行5鉆價(jià)格高他1%-3%生意好過(guò)他5倍。我呢：好評(píng)等于公開(kāi)我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的常客都不喜歡好評(píng)，是由于賣茶葉的群發(fā)廣告太多，只要買家好評(píng)，也許會(huì)被幾百個(gè)茶葉賣家加為好友，天天受到大量群發(fā)騷擾。由于我現(xiàn)在不存在好評(píng)的信用問(wèn)題，客人不評(píng)價(jià)的一般我不會(huì)評(píng)價(jià)。我是生意人我的目的是客戶和利潤(rùn)不是鉆石。好評(píng)的廣告詞我們3人都寫的很詳細(xì)。

16,加入消保計(jì)劃啊，押金又不多，至少說(shuō)明我是誠(chéng)信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機(jī)會(huì)多，我是4月17號(hào)通過(guò)的。加入消保最明顯賣家權(quán)益是參加淘寶促銷活動(dòng)，一般要求是淘寶價(jià)格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯(cuò)的大多作的是淘寶最低價(jià)格，如果再6-7折，我那個(gè)作小家電的肯定會(huì)傾家蕩產(chǎn)(每月3萬(wàn)成交7折他肯定虧1萬(wàn)元，哈哈)，所以他從來(lái)參加不了淘寶促銷活動(dòng)。

17、進(jìn)入商城更利于服務(wù)，商城促銷活動(dòng)容易申請(qǐng)到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過(guò)我還得增加一點(diǎn)銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場(chǎng)所租金(廣州最少每月1500)和注冊(cè)資金(廣州最少8000元財(cái)務(wù)公司才幫你作)，這和我開(kāi)網(wǎng)店的低成本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)又有點(diǎn)矛盾。我也咨詢過(guò)花200元就可以辦到的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照加入商場(chǎng)，淘寶回答必需要有淘寶開(kāi)網(wǎng)店字樣，執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照必需要有淘寶開(kāi)網(wǎng)店字樣這一點(diǎn)禁用詞語(yǔ)有點(diǎn)難度，這是我們3人最關(guān)心的問(wèn)題：大家都開(kāi)始感覺(jué)1人打理網(wǎng)店忙不過(guò)來(lái)了。

淘寶網(wǎng)店每天成交1個(gè)億，網(wǎng)上銷售方法每個(gè)優(yōu)秀賣家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤(rùn)，我就獻(xiàn)丑了。寫下此帖希望和大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。下圖附我的一點(diǎn)成績(jī)，也許我成績(jī)一般，但茶葉在傳統(tǒng)商品中利潤(rùn)肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業(yè)里面我肯定還算是個(gè)佼佼者吧。經(jīng)驗(yàn)談5：

對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)，掌握淘寶寶貝搜索排名算法，就可以知道如何讓自己的寶貝盡可能的出現(xiàn)在淘寶的搜索結(jié)果中,因此假如針對(duì)淘寶搜索結(jié)果的排名算法對(duì)寶貝信息進(jìn)行修改、對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，或許親會(huì)收到意想不到的效果哦。

一、淘寶搜索基本算法

淘寶的排名規(guī)則對(duì)淘寶賣家提高產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前?怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前?怎么樣讓別人找到你的產(chǎn)品?針對(duì)這些問(wèn)題我先來(lái)分析下淘寶的搜索排名規(guī)則，具體如下：

1.在淘寶首頁(yè)搜索”寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果?！叭藲馑阉鹘Y(jié)果”是綜合“賣家信用、好評(píng)率、累計(jì)本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來(lái)競(jìng)排的。

依據(jù)多次搜索結(jié)果測(cè)試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：

成交量 > 收藏人數(shù) > 賣家信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間

2.在淘寶首頁(yè)搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級(jí)從高到低排序。

3.在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁(yè)右上角搜索結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。

4.在淘寶首頁(yè)左上角“我要買”的默認(rèn)搜索結(jié)果，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無(wú)關(guān)。

5.關(guān)鍵詞搜索機(jī)制：

1)

第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

例如：標(biāo)題一“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項(xiàng)鏈”，標(biāo)題二“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓/百搭單品/天然黑膽石/珍珠項(xiàng)鏈”,我們搜索“珍珠項(xiàng)鏈”的時(shí)候，兩個(gè)標(biāo)題都可以搜索到。

2)第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。

例如：搜索“珍珠

項(xiàng)鏈”，那么標(biāo)題為“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項(xiàng)鏈”和“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠

項(xiàng)鏈”這兩種情況都將被搜索到。

二、淘寶賣家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

搜索規(guī)則了解后，我們可以從“寶貝標(biāo)題、上架時(shí)間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量”等幾方面的優(yōu)化來(lái)提升產(chǎn)品的搜索排名。幾個(gè)方面來(lái)應(yīng)對(duì)搜索機(jī)制，優(yōu)化我們的寶貝：

1.等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。

2.換位思考。在給你的某一個(gè)寶貝起名字的時(shí)候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)通過(guò)淘寶搜索什么樣的詞匯來(lái)找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那么請(qǐng)把這個(gè)關(guān)鍵詞用在你的標(biāo)題上。

3.多用特價(jià)、促銷等吸引消費(fèi)者眼球的詞匯

買東西，相信你也想在有活動(dòng)的時(shí)候來(lái)購(gòu)買，那么請(qǐng)不要吝嗇特價(jià)，促銷，超值、上市促銷價(jià)

新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。

4.淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

三、淘寶搜索高級(jí)技巧

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索所得出的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，通過(guò)分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過(guò)高級(jí)搜索頁(yè)搜出來(lái)的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來(lái)排序的，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(jí)(信譽(yù)值)

這幾個(gè)因素。淘寶經(jīng)過(guò)一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說(shuō)明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。此外，頁(yè)面上還有“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過(guò)分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律.四、淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級(jí)搜索頁(yè)來(lái)搜索商品的買家相對(duì)較少，大部分買家一般都在首頁(yè)搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級(jí)搜索頁(yè)面進(jìn)行第二次搜索時(shí)，實(shí)際上采用的仍然是首頁(yè)搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，可先暫時(shí)規(guī)避因?yàn)楦呒?jí)搜索規(guī)律所帶來(lái)的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個(gè)規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標(biāo)題的充分利用

首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)要賣珠?；鹦呛劭垭娪捌保瑧?yīng)該如何發(fā)布呢?可以選擇的商品標(biāo)題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽(yù)”(以下稱第一種標(biāo)題)，或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)”(以下稱第二種標(biāo)題)。買家一般會(huì)在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖

電影票”，且以無(wú)空格的前者居多。以帶空格的“火星湖

電影票”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒(méi)有被搜索出來(lái)，這是個(gè)失敗的標(biāo)題。再來(lái)看“珠海

電影票”的搜索，根據(jù)順序無(wú)關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。

等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個(gè)字節(jié)(半角符號(hào)一個(gè)字節(jié))，浪費(fèi)了25個(gè)字節(jié)，大約10個(gè)漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽(yù)……”這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂;而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上

去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有斷句的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過(guò)上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁(yè)第20個(gè)，哪個(gè)買家有這個(gè)耐心翻66頁(yè)區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說(shuō)剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會(huì)在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們?cè)谶x擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。關(guān)于櫥窗數(shù)量規(guī)則和獲得櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，我們可以參考官方公告

4、什么時(shí)間發(fā)布商品最合適

乍一看這個(gè)問(wèn)題很難回答，但換一種問(wèn)法，什么時(shí)候上網(wǎng)購(gòu)物的人最多，生意最好做?當(dāng)然是周六日啦!我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短!因此可以選擇在周日的晚上8：30來(lái)添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間寶貝才能排名靠前，等待的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎?淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問(wèn)。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來(lái)點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會(huì)被刪除。

第五篇：建站必須了解的新手知識(shí)（范文模版）

建站必須了解的新手知識(shí)

問(wèn)題1。ASP是什么：

Microsoft? Active Server Pages(ASP)是服務(wù)器端腳本編寫環(huán)境，使用它可以創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)、交互的 Web 服務(wù)器應(yīng)用程序。使用 ASP 可以組合 HTML 頁(yè)、腳本命令和 ActiveX 組件以創(chuàng)建交互的 Web 頁(yè)和基于 Web 的功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序。ASP 應(yīng)用程序很容易開(kāi)發(fā)和修改。

HTML 編寫人員

如果您是位 HTML 編寫人員，您將發(fā)現(xiàn) ASP 腳本提供了創(chuàng)建交互頁(yè)的簡(jiǎn)便方法。如果您曾想從 HTML 表格中收集數(shù)據(jù)，或用顧客的姓名個(gè)人化 HTML 文件，或根據(jù)瀏覽器的不同使用不同的特性，您會(huì)發(fā)現(xiàn) ASP 提供了一個(gè)出色的解決方案。以前，要想從 HTML 表格中收集數(shù)據(jù)，就不得不學(xué)習(xí)一門編程語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)建一個(gè) CGI 應(yīng)用程序?，F(xiàn)在，您只要將一些簡(jiǎn)單的指令嵌入到您的 HTML 文件中，就可以從表格中收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。您再不必學(xué)習(xí)完整的編程語(yǔ)言或者單獨(dú)編譯程序來(lái)創(chuàng)建交互頁(yè)。

隨著不斷掌握使用 ASP 和腳本語(yǔ)言的技巧，您可以創(chuàng)建更復(fù)雜的腳本。對(duì)于 ASP，您可以便捷地使用 ActiveX 組件來(lái)執(zhí)行復(fù)雜的任務(wù)，比如連接數(shù)據(jù)庫(kù)以存儲(chǔ)和檢索信息。

有經(jīng)驗(yàn)的腳本編寫人員

如果您已經(jīng)掌握一門腳本語(yǔ)言，如 VBScript、JavaScript 或 PERL，而且您已經(jīng)了解使用 ASP 的方法。只要安裝了符合 ActiveX 腳本標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)腳本引擎，就可以在 ASP 頁(yè)中使用任何一種腳本語(yǔ)言。ASP 帶有 Microsoft? Visual Basic? Scripting Edition(VBScript)和 Microsoft? JScript? 的腳本引擎，這樣您可以立即開(kāi)始編輯腳本。PERL、REXX 和 Python 的 ActiveX 腳本引擎可以從第三方開(kāi)發(fā)人員處獲得。

Web 開(kāi)發(fā)人員

如果您已經(jīng)掌握了一門編程語(yǔ)言，如 Visual Basic，您將發(fā)現(xiàn) ASP 是快速創(chuàng)建 Web 應(yīng)用程序的一個(gè)非常靈活的方法。通過(guò)向 HTML 中添加腳本命令，您能夠創(chuàng)建應(yīng)用程序的 HTML 接口。通過(guò)創(chuàng)建自己的 ActiveX 組件，可以將應(yīng)用程序中的商業(yè)邏輯封裝到能夠從腳本、其他組件或從其他程序中調(diào)用的模塊。

使用 ASP 進(jìn)行計(jì)算的 Web 可轉(zhuǎn)化為有形的利益，它使 Web 供應(yīng)商能夠提供交互的商業(yè)應(yīng)用而不僅僅是發(fā)布內(nèi)容。例如，旅行社能夠比公布航空時(shí)刻表做得更多;用 ASP 腳本可以讓客戶察看現(xiàn)有的航班、比較費(fèi)用并預(yù)定座位。

包含在 Windows NT Option pack 中的 Microsoft Transaction Server(MTS)可以降低在服務(wù)器上構(gòu)造程序的復(fù)雜性和費(fèi)用。MTS 可以解決開(kāi)發(fā)那些保密性強(qiáng)的、可分級(jí)的以及可靠的 Web 應(yīng)用程序的復(fù)雜性問(wèn)題。

Active Server Pages 模型

瀏覽器從 Web 服務(wù)器上請(qǐng)求.asp 文件時(shí)，ASP 腳本開(kāi)始運(yùn)行。然后 Web 服務(wù)器調(diào)用 ASP，ASP 全面讀取請(qǐng)求的文件，執(zhí)行所有腳本命令，并將 Web 頁(yè)傳送給瀏覽器。

由于腳本在服務(wù)器上而不是在客戶端運(yùn)行，傳送到瀏覽器上的 Web 頁(yè)是在 Web 服務(wù)器上生成的。所以不必?fù)?dān)心瀏覽器能否處理腳本：Web 服務(wù)器已經(jīng)完成了所有腳本的處理，并將標(biāo)準(zhǔn)的 HTML 傳輸?shù)綖g覽器。由于只有腳本的結(jié)果返回到瀏覽器，所以服務(wù)器端腳本不易復(fù)制。用戶看不到創(chuàng)建他們正在瀏覽的頁(yè)的腳本命令。

問(wèn)題2 PHP是什么?

PHP3.0 現(xiàn)在可能是 Inter 上最熱的腳本語(yǔ)言之一了，它是一種新型的 CGI 程序編寫語(yǔ)言，速度快，并可同時(shí)運(yùn)行于 Windows、Unix、Linux 等多種平臺(tái)上。強(qiáng)大的功能和易用性使得它從誕生以來(lái)，受到了無(wú)數(shù) Web 編程者的青睞。很多用 CGI 或者其他方法實(shí)現(xiàn)起來(lái)很困難的任務(wù)，PHP 可以只用幾行簡(jiǎn)單的代碼就搞定。如同 ASP 一樣，PHP 代碼也是嵌入在 HTML 中的，而這也為編程帶來(lái)了更多的方便。

PHP3.0 在很大程度上可以說(shuō)是 Perl，Java 和 C 等諸多概念的混合體。它的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)基本上是借鑒于 C，這使得 PHP 學(xué)起來(lái)并不難，即使是新手，也可以很容易地登堂入室。它內(nèi)置了文件上傳、密碼認(rèn)證、Cookies 操作、郵件收發(fā)、動(dòng)態(tài) GIF 生成等功能。而它最為強(qiáng)勁的特性就是其數(shù)據(jù)庫(kù)功能，把一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布到網(wǎng)上從沒(méi)變得如此簡(jiǎn)單。它支持現(xiàn)今大部分流行的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，包括 MySQL，Oracle，Sybase，mSQL，Generic ODBC 和 PostgreSQL 等等。這樣給 Web 編程者帶來(lái)了很多的選者余地，并且在變換平臺(tái)的時(shí)候，PHP 代碼也不用變動(dòng)。我們將要在后面詳細(xì)地討論 PHP3.0 數(shù)據(jù)庫(kù)接口，并且，將要特別地把 MYSQL 拿出來(lái)，討論它和 PHP 的接口問(wèn)題。MYSQL 或許是現(xiàn)今 Inter 上最為強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器之一了。

PHP3.0 之所以這么強(qiáng)大，一個(gè)很重要的原因就是它是一個(gè)面向目地(goal-oriented)的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的時(shí)候簡(jiǎn)明而且快捷。在你繼續(xù)讀下去之前，下面幾點(diǎn)是必須知道的：

1.PHP3.0 就是所謂的服務(wù)器端(server-side)腳本語(yǔ)言，同 ASP 一樣，但和那些客戶端腳本像 VbScript，JavaScript 有很大的區(qū)別。也就是說(shuō)，在 PHP 腳本能夠工作之前，它的解釋程序必須已經(jīng)安裝在服務(wù)器上了。并且要確認(rèn)配置沒(méi)有錯(cuò)誤。你可以在下載到這一程序。

2.PHP3.0 已經(jīng)是完全重新寫過(guò)了的，所以和 PHP2.0 以及 PHP/ F1 并不是很相同。所以一定要弄清楚你安裝的到底是那個(gè)版本的 PHP。毫無(wú)疑問(wèn)，PHP3.0 要比它的前輩們更快，更強(qiáng)。在這篇文章中的所有語(yǔ)法都是基于 PHP3.0 版本的。

3.在安裝和調(diào)試好 PHP3.0 后，保留一份說(shuō)明文檔是很必要的。這個(gè)文檔列出了所有的命令和語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，這在學(xué)習(xí)PHP 的過(guò)程中是必不可少的。

問(wèn)題3.HTML是不是做網(wǎng)站必學(xué)的一門?

HTML是學(xué)做網(wǎng)站的基礎(chǔ)。他是學(xué)ASP PHP JSP 的基礎(chǔ)。才更容易學(xué)會(huì)HTML。

他是學(xué)網(wǎng)站必學(xué)的一門!

問(wèn)題4.HTML需要學(xué)到什么程度?我們一般所說(shuō)的HTML就是代碼，是嗎?

HTML 只要學(xué)到看得懂代碼(HTML是制作網(wǎng)頁(yè)的代碼)

會(huì)寫一點(diǎn)代碼就行！就差不多可以制作網(wǎng)站啦。然后再學(xué)動(dòng)態(tài)的語(yǔ)言也可以。比如：ASP PHP JSP ASP.參考資料 www.hnxny.net