第一篇：中國銀行淘寶校園卡的廣告推廣策劃書

策劃書

中國銀行淘寶校園卡廣告推廣策劃書

一、導(dǎo)語

二、產(chǎn)品分析

三、市場分析

四、廣告策劃

五、廣告主題

六、廣告文案設(shè)定

七、廣告效果測定估算

八、廣告預(yù)算及分配

九．建議

策劃書 封面

導(dǎo)語、中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。產(chǎn)品具有存款有息、?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)存取款免手續(xù)費、電子賬單、網(wǎng)絡(luò)購物等特色功能服務(wù)，您可登錄淘寶網(wǎng)站激活卡通支付功能，并免費領(lǐng)取支付寶金賬戶。中銀淘寶校園卡，陪伴您精彩校園生活！

基本功能

中銀淘寶校園卡是一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的銀聯(lián)人民幣卡，不具備透支功能。淘寶校園卡具備中國銀行銀行卡核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費、ATM存取款及轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費、交易短信通知、掛失零風(fēng)險、大額交易確認(rèn)、優(yōu)惠商戶等。

特色功能

1.我的地盤，非常優(yōu)惠

持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”。在“我的地盤”內(nèi)，通過中國銀行柜臺及ATM存款、取款、轉(zhuǎn)賬，不需支付手續(xù)費！

2.存款計息，坐享其成您的卡內(nèi)存款將按照同期活期存款利率計算存款利息，輕輕松松，讓您實現(xiàn)消費便利之時，更可“坐享”存款利息收入。

3.電子賬單，環(huán)保時尚

環(huán)保是當(dāng)代社會的潮流時尚，作為莘莘學(xué)子的您更是潮流先鋒！淘寶校園卡全面采用電子化賬單服務(wù)，減少紙質(zhì)賬單、節(jié)約資源。

4.網(wǎng)絡(luò)購物，淘你喜歡

淘寶校園卡具有網(wǎng)絡(luò)購物功能，包括卡通支付、支付寶金賬戶、特色積分等，讓持卡人網(wǎng)絡(luò)購物更加便利，淘你喜歡！

中銀淘寶校園卡的網(wǎng)絡(luò)購物功能詳情，請查看頁面下方附件“中銀淘寶校園卡特色服務(wù)指南.pdf”

（適用對象）

凡年滿18（含）周歲，具有完全民事行為能力的高校在校學(xué)生均可申請中銀淘寶校園卡。目前僅限持身份證或臨時身份證的在校學(xué)生申請，暫不受理持軍官證、護(hù)照、回鄉(xiāng)證、臺胞證等其他證件類型客戶的申請。

申請材料

請?zhí)峁┚用裆矸葑C或臨時居民身份證復(fù)印件（正反面，有效期內(nèi)）以及申請人本人的學(xué)生證復(fù)印件（顯示入學(xué)時間）或入學(xué)通知書復(fù)印件。

申請表下載

申請表下載后請打印內(nèi)頁及外頁，填寫完畢后，請務(wù)必在申請表的內(nèi)外頁都簽名。您可將填寫好的申請表及相關(guān)申請資料交至中國銀行營業(yè)網(wǎng)點柜臺或郵寄至：北京808信箱，郵編100037。

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第二篇：淘寶推廣策劃書

淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù)。

1、免費推廣資源的應(yīng)用

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

通過活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪;報名參加社區(qū)促銷活動;爭取社區(qū)首頁免費廣告位。

3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

5)淘寶VIp會員發(fā)掘利用

針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

6)店鋪VIp

針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

7)店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊

當(dāng)買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

9)淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費軟件的運用

1)滿就送

提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

3)限時打折

利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

4)會員關(guān)系管理

設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5)網(wǎng)店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

3、收費服務(wù)的應(yīng)用

1)淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進(jìn)行商品精確推廣。

2)鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。

3)淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

第三篇：淘寶校園卡推廣信息反饋及市場開拓策劃

淘寶校園卡推廣信息反饋及市場開拓策劃

一．項目背景

隨著網(wǎng)購的流行與發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生生活中不可缺少的購物方式之一。在 此前提下，淘寶作為一個主流的網(wǎng)購消費平臺，更受到廣大學(xué)生的青睞。

由于銀行卡業(yè)務(wù)現(xiàn)今已達(dá)到飽和狀態(tài)，據(jù)了解，現(xiàn)在校大學(xué)生基本手上已持有兩種或以上種 類銀行卡，并且已經(jīng)滿足其相應(yīng)的平日消費；資金存儲；以及網(wǎng)上購物等基本功能。對于新 品種銀行卡的推廣，必須有其區(qū)別于其他同類銀行卡的特點作為其市場開拓的前提條件。

二．項目目標(biāo)

讓在校大學(xué)生了解淘寶校園卡的基本功能及特點，盡可能擴大淘寶校園卡在高校學(xué)生中的覆 蓋面及使用率。

三．前期分析

1.

調(diào)查分析

經(jīng)過一周淘寶校園卡的試推廣，總結(jié)基本情況反饋如下：

SWOT 分析法

1）有利因素： A.淘寶校園卡開卡免費，開卡即可隨卡附贈 3000 分淘寶幾分。

B.卡通支付，在將淘寶校園卡與支付寶綁定后，無需登錄網(wǎng)上銀行而直接登錄支付寶賬 戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的銀行卡進(jìn)行支付的功能。（普通網(wǎng)銀支付流程：選擇 銀行—>確認(rèn)訂單—>網(wǎng)銀—>輸入卡號—>預(yù)留信息確認(rèn)—>輸入（USB）電子證書或動態(tài)口 令牌密碼>—支付完成—>返回支付寶。）

C.中銀積分可轉(zhuǎn)入淘寶積分，直接購物或換購禮品。

D.開通淘寶校園卡即可在淘寶中升級為鉆石 VIP 會員（2011 年 3 月底到期）

E.電子賬單，賬單查詢便捷，環(huán)保。

F.銀行提供贈品

2）不利因素：

A．很多外地學(xué)生均持有“中國郵政儲蓄銀行—淘寶卡”，從而認(rèn)為沒有必要再辦取一張功能 重復(fù)的銀行卡。（若想克服此問題，務(wù)必先找出兩種卡各自的特點以及中銀淘寶校園卡的競 爭優(yōu)勢）

附：“中國郵政儲蓄銀行—淘寶卡”市場覆蓋面廣的原因

據(jù)了解，很多外地學(xué)生在高中畢業(yè)時學(xué)校均統(tǒng)一辦了該卡，并且同時沒有征得同學(xué)們的 同意。即：學(xué)校把學(xué)生的信息直接賣給銀行。

B．學(xué)校附近沒有中國銀行，資金存儲很不方便。

C．一年須消費五次免年費。（很多同學(xué)因此抵消了校園卡附贈積分的優(yōu)惠政策，同時認(rèn)為 辦卡的目的就是為了讓自己消費）

D． 問題質(zhì)疑： 外地學(xué)生跨省如何消費，相應(yīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換如何處理，任何環(huán)節(jié)是否需要手續(xù)費。

E．本卡持續(xù)時間多長，如何開通信用卡功能

F．大學(xué)生隱私意識強，不放心將自己的資料信息透露給同學(xué)。（關(guān)鍵還要提供自己的身份 證復(fù)印件，對此很不放心）

（以上信息都很要緊，都是我推廣過程中遇到的問題，也是大多數(shù)同學(xué)的疑問）以上信息都很要緊，都是我推廣過程中遇到的問題，也是大多

數(shù)同學(xué)的疑問）

3）存在機遇：

A．同學(xué)之間為了幫同學(xué)忙而辦卡。

B．還沒或很少接觸淘寶網(wǎng)購模式，并且想嘗試網(wǎng)購的同學(xué)。（最理想）

C．被中銀淘寶校園卡特點所吸引的同學(xué)。

4）潛在威脅 個別同學(xué)負(fù)面情緒的互相影響。（很多想申請的同學(xué)因聽其他同學(xué)所言，放棄申請）

2.

需求解讀及產(chǎn)品定位

隨著網(wǎng)購的流行，淘寶作為一個大型的網(wǎng)購平臺。很多還沒或很少接觸淘寶網(wǎng)購模式，并且 想開始嘗試網(wǎng)購的同學(xué)和對中銀淘寶卡特色業(yè)務(wù)感興趣的同學(xué)，會成為未來淘寶校園卡的主 流客戶群體

3.

品牌理解

中國銀行是中國(不包括香港、澳門、臺灣地區(qū))五大國有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在中國五大銀 行位列第三。按核心資本計算，2008 年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界 1000 家大銀 行”排名中列第 10 位。品牌可信度高。四．具體方案

1.校內(nèi)前期宣傳 形式如下：

1）校內(nèi)宣傳海報張貼（15 張）2）宣傳單分發(fā)（1000 張）3）安排校內(nèi)宣講會 A． 大型（講座形式，校園贊助）B． 小型（聯(lián)系班長，學(xué)生組織干部，在上課，開會前后宣講宣傳）4）校園招聘的同時進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，加大銀行影響力的同時宣傳銀行產(chǎn)品。提供實習(xí)機會，與高校保持長期密切聯(lián)系。

5）聯(lián)系校院學(xué)生會，社團(tuán)組織，賽扶團(tuán)隊。加大銀行在校園的影響力，通過學(xué)生組織加 強宣傳力度。

2.宣傳周期：間隔短，周期長，力度大，形式多樣。（形式詳見上方）3.在宣傳的同時進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當(dāng)然，你必須先做好這個階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的......-

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-

任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段-，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當(dāng)然，你必須先做好這個階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的、經(jīng)濟上的、時間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數(shù)就行了，接下來進(jìn)入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個大的-全方位的藍(lán)圖，就像蓋房子，要先設(shè)計好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設(shè)計的復(fù)雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現(xiàn)。-

一、推廣渠道

小米從無數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進(jìn)入了-迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執(zhí)行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進(jìn)行了簡單的概括，網(wǎng)上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：-

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費

時間，還不如去多寫幾句商品描述。-

關(guān)于發(fā)帖，小米認(rèn)為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打-鐵店長信息，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽達(dá)到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢-?那小米要-問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經(jīng)不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。-

還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機會是用發(fā)帖子賺積分爭取到的，經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的-。-

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。網(wǎng)上開店

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強調(diào)的-是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數(shù)也越多。-

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿

了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也-在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據(jù)對淘寶的了解，應(yīng)該不會不斷免費下去的。店長信息

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談?wù)剬χ蓖ㄜ嚨目捶ǎ渌木筒欢嗾f了，因為那些主要是在顧客進(jìn)入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認(rèn)，我們也燒過，但及時控制住了。-

怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時補上。也可能是產(chǎn)品本身性價比低了，沒有競爭-力，點擊量雖大，但成交率太低。-

二是產(chǎn)品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。-

三是競爭太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競價，還是關(guān)鍵詞競價，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，-否則你沒進(jìn)入直通車的門，就看不到競-價的現(xiàn)狀。中國店長

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結(jié)果就是扣費速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長

翠石林為什么要退出直通車?

因為我們的產(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤，是進(jìn)直通車最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推廣，網(wǎng)上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老道。-

但淘寶客多數(shù)比較挑-剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽、傭金比例、產(chǎn)品熱銷程度、產(chǎn)品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產(chǎn)品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。店長信息

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請一個賬號，找到對應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網(wǎng)上開店號。-

發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息

例如，你可以在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

最好的方式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創(chuàng)文章而付出這么多的時間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非?？上У觊L信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設(shè)一個小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費用。費用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。-

但有個缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進(jìn)來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產(chǎn)品描述頁面加上進(jìn)入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網(wǎng)上開店

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長信息

(3)踩點投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計站都是不錯的選擇，但花

費與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網(wǎng)站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網(wǎng)站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。-

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。網(wǎng)上開店

經(jīng)過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統(tǒng)媒體

-這就不用多說了，如果你認(rèn)為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，-逐漸樹立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計劃

無論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無論幾個人，哪怕就一個人，-你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒有持續(xù)性的工作就沒有成效。

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。

推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實現(xiàn)多少利潤。店長信息

月計劃要比年計劃愈加-詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-

周計劃比月計劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。

日計劃則是周計劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，-計劃越難做，也越難控制。因為實際執(zhí)行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變原來的計劃。網(wǎng)上開店

所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過程中根據(jù)具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執(zhí)行過程中嚴(yán)格履行各項任務(wù)了。網(wǎng)上開店

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢量店長信息越來越大，生-意越來越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計劃之內(nèi)，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。中國店長

我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現(xiàn)扭虧為-盈，投資20萬元，用產(chǎn)品利潤投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬元。這些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息

而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團(tuán)隊來實現(xiàn)，在下面的推廣人員中進(jìn)行講述。

三、推廣人員

起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨著計劃的推進(jìn)，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團(tuán)隊。最簡單的推廣團(tuán)隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個人專門寫文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都有，前期以淘寶運營的為主。然后網(wǎng)上開店，專門一個人發(fā)布軟文，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-

隨著工作的推進(jìn)，我們還將招攬人才，擴大發(fā)布

范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關(guān)注我網(wǎng)上開店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動市場的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運作的準(zhǔn)備，在適當(dāng)?shù)臅r機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務(wù)。

另外，再多說幾句，淘寶運營走向團(tuán)隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。

四、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期

間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?網(wǎng)上開店

這些都是-很細(xì)節(jié)的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經(jīng)典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創(chuàng)意中提煉出來的那一句。店長信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內(nèi)-容是為了服務(wù)于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進(jìn)來看看的沖動。網(wǎng)上開店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質(zhì)量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內(nèi)容，比如賣家經(jīng)驗等等。當(dāng)然了，小米的廣告必網(wǎng)上開店須跟普通商品有所不同，因為翡翠本身講究的是文化內(nèi)涵，與流行、時髦比較遠(yuǎn)，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、-“禮物”、“感恩”、“回報”、“精神追求”這些訴求點。網(wǎng)上開店

對消費者的需求和自己的訴求點進(jìn)行了深刻分析以-后，你才能實現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地-覆，對銷售一點幫-助都沒有，也是徒勞。小米見過這樣的朋友，創(chuàng)意很多，每次都能帶來很高的閱讀量和回帖量，但來

到店鋪的卻很少，成交的就更沒有了，這樣的創(chuàng)意實際上是很好的，但沒有抓住自己的中心，也就沒有抓住顧客。-

今日結(jié)論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來講，任何規(guī)模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，-才可能實現(xiàn)大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計劃。從一開始就要把開店當(dāng)做一個嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長久的事業(yè)來對-待。中國店長

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶推廣策劃書(xx)

淘寶店推廣策劃書

現(xiàn)狀：隨著網(wǎng)絡(luò)購物的流行，越來越多的人加入了淘寶賣家的行列，作為淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，還有優(yōu)秀的同期，說不定后起之秀也會奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而出才能占有一席之地，推廣就是脫穎而出最好的辦法，那么淘寶新店如何做推廣呢？

首先，由于時間和經(jīng)驗的關(guān)系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現(xiàn)，希望大家能在這個基礎(chǔ)上提下意見！

一、針對淘寶店存在問題以及可以優(yōu)化的地方：

1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適于家具方面的模板，客戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒店家具大部分賣家信用高的店鋪，業(yè)務(wù)量多的都是選擇一款適合自己公司產(chǎn)品定位的較為簡約型模板

2、個人覺得在店鋪名稱上要優(yōu)化一下，在淘寶上用“酒店家具”為關(guān)鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之后都還沒找到店的，分析過排名在前的店名都有“酒店家具”關(guān)鍵詞，并且主營關(guān)鍵詞方面大概率出現(xiàn)“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實木，餐椅，餐桌，吧椅”等關(guān)鍵詞

3、網(wǎng)店首頁的制作，應(yīng)該含店標(biāo)、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標(biāo)題圖片中展示出店鋪的風(fēng)格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是最具有銷售潛力的商品，暢銷產(chǎn)品等等

4、產(chǎn)品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目了然

5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準(zhǔn)確，盡可能與實物接近，避免交易中會產(chǎn)生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標(biāo)志或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產(chǎn)生廣告效應(yīng)。

6、寶貝描述：準(zhǔn)確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節(jié)省賣家很多與買家溝通的時間。可以將描述適當(dāng)?shù)厣鷦踊?，從而讓商品的成交率更高。要?、4張產(chǎn)品圖片（正面、側(cè)面、背面等），細(xì)節(jié)圖6張上下（產(chǎn)品尺寸、管材、布料、椅腳等）

7、店鋪基本設(shè)置中的店鋪簡介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動態(tài)】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋 登山鞋 滑板鞋 旅游鞋 跑鞋 透氣男鞋 運

動鞋

8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關(guān)聯(lián)物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質(zhì)化的產(chǎn)品

10、商品的命名策略：1)、必須包含物品的真實名稱2)、盡量把商品的特色、優(yōu)點放進(jìn)名稱中3)、選擇一些同類物品中熱門的關(guān)鍵字放進(jìn)去，提高商品在買家搜索時的曝

11、建設(shè)友情鏈接：

1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感

二、免費推廣：

1、利用博客來宣傳網(wǎng)店

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部社區(qū)發(fā)帖，回帖發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高，沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費時間

3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數(shù)也越多

4、利用微博宣傳網(wǎng)店

5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關(guān)的地方去回答問題和討論

6、論壇軟文，發(fā)郵件廣告

7、利用淘寶的BBS資源有空常發(fā)貼，站內(nèi)信，留言，商品留言多回復(fù)

8、群發(fā)信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告，要適度

9、交易結(jié)束及時聯(lián)系，售后服務(wù)要跟進(jìn)

10、去一些網(wǎng)站推廣，例如百萬網(wǎng)店，誠信網(wǎng)店，找店鋪等

11、去視頻網(wǎng)站制作視頻，介紹產(chǎn)品，推廣，增加影響力

12、登錄各大搜索引擎

13、利用旺旺上的狀態(tài)信息

14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置

15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度

16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

17、加入淘寶幫派，分享更多的產(chǎn)品

三、付費推廣

1、淘寶客推廣

2、直通車推廣

3、加入消保

4、阿里媽媽推廣活動

5、鉆石展位、賣家第三方服務(wù)等推廣

6、購買廣告位推廣

前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩(wěn)步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統(tǒng)節(jié)假日多搞優(yōu)惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加群拍賣，發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發(fā)掘潛在客戶