第一篇：論海爾成功之道

論海 爾 成 功 之 道

姓名：周 猶 領(lǐng)

學(xué)號(hào)：20110530127

專業(yè): 信息管理與信息系統(tǒng) 系別：信息工程學(xué)院

論海爾成功之道

周猶領(lǐng)2011053012711信息管理信息管理與信息系統(tǒng)

摘要：任何一個(gè)成功企業(yè)的背后都是經(jīng)過曲折迂回的變更和思考，都經(jīng)歷了數(shù)以萬次的探索和進(jìn)取。企業(yè)能夠成功就需要領(lǐng)導(dǎo)人有超凡的過人之處，不管在任何情況下都能冷靜妥善的處理，這是走向成功的重要部分。毛澤東之所以能領(lǐng)導(dǎo)共產(chǎn)黨打下天下，就是由于毛澤東有聰明機(jī)智的頭腦。同樣海爾能夠有今天的成就也是由于當(dāng)時(shí)海爾執(zhí)行官張瑞敏的敢想敢干，不斷優(yōu)化管理機(jī)制，同時(shí)在商場上堅(jiān)持質(zhì)量和誠信為準(zhǔn)則，能夠找準(zhǔn)自己的位置

關(guān)鍵字：企業(yè)；成功；誠信；管理；找準(zhǔn)位置

從今中國人民大學(xué)李義平教授說：軟實(shí)力對(duì)企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)?shù)闹匾?。比爾蓋

茨、邱繼寶即使什么也沒有，但只要有軟實(shí)力，企業(yè)就會(huì)快速的發(fā)展起來。硬實(shí)力是一種武器，軟實(shí)力是一種方法、它包括共識(shí)力、管控力、感召力、執(zhí)行力、規(guī)劃力、原動(dòng)力。海爾之所以有今天，就是由于海爾長期形成的軟實(shí)力。那種軟實(shí)力長期形成了海爾文化，他的文化內(nèi)涵深入到每一過員工的心理，那就是真誠到永遠(yuǎn)，海爾文化黨的核心就是不斷的創(chuàng)新，我們都知道只有不斷的創(chuàng)新企業(yè)才會(huì)有活力，它就像人體血液一樣，缺少了它，將會(huì)枯萎死亡?，F(xiàn)在是一個(gè)不斷競爭的社會(huì)，競爭的對(duì)象就是科技，科技的發(fā)展就是創(chuàng)新。因此，海爾就是不斷的創(chuàng)新，才會(huì)贏取國內(nèi)外的好評(píng)，屹立于世界之峰。不管怎樣文化作用的好與壞就需要員工認(rèn)同度，海爾在這一方面做的很好，得到職工的主動(dòng)參與，這是海爾文化的最大特色。海爾的戰(zhàn)略思想就是以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，以組織創(chuàng)新為保障。這也充分說明海爾始終堅(jiān)持創(chuàng)新這一主線。同時(shí)海爾領(lǐng)導(dǎo)者有著聰明的頭腦，不管在哪一方面都親自把關(guān)，做好客戶后期的服務(wù)工作堅(jiān)持誠信經(jīng)營。張瑞敏嚴(yán)格要求每一道工序。他說：在市場這道關(guān)上誰出現(xiàn)了問題誰就從自己的腰包里掏錢，生產(chǎn)到銷售。經(jīng)過若干工序最總落到客戶的手中，人人都有上過市場人人都是一個(gè)市場—下道工序時(shí)你的市場，你又是上一道工序的市場。由此感覺到這正和青島濱海學(xué)院的管理模式相似嚴(yán)格要求每一個(gè)學(xué)生，正像海爾嚴(yán)格要求自己的員工一樣，所以學(xué)校這一管理模式是和企業(yè)的管理模式是相符合的，這有助與濱海學(xué)子畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。同時(shí)學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新，讓學(xué)生們積極發(fā)揮自己的聰明才

智。在課堂上讓學(xué)生自由發(fā)揮自己的想法，讓學(xué)生養(yǎng)一個(gè)良好的生活作風(fēng)習(xí)慣，更重要的是堅(jiān)定目標(biāo)，大膽的去想大膽的去干，求變創(chuàng)新勇敢奮斗。海爾的管理思想正向邏輯方向轉(zhuǎn)變。整個(gè)20世紀(jì)，企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想經(jīng)歷了

三個(gè)典型的階段——生產(chǎn)觀念、推銷觀念和市場營銷觀念。其中，從“生產(chǎn)觀念”

到“推銷觀念”是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的量變，從“推銷觀念”到“市場營銷

觀念”是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的質(zhì)變和飛躍。20世紀(jì)70年代至今，針對(duì)市場營

銷觀念的缺陷，人們提出了許多新的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想，例如社會(huì)營銷觀念、生

態(tài)營銷觀念、綠色營銷觀念等，但是都沒有取得理論界和企業(yè)家的一致認(rèn)可，其

根本原因是它們沒有解決市場營銷觀念的本質(zhì)缺陷：單純企業(yè)利益最大化。

戰(zhàn)略營銷觀念繼承和發(fā)揚(yáng)了以往所有經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的優(yōu)勢，根據(jù)現(xiàn)代社

會(huì)環(huán)境的要求，建立了自己獨(dú)特的、適應(yīng)21世紀(jì)需要的思維邏輯框架。它的最突

出優(yōu)勢是改變了企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的出發(fā)點(diǎn)，即由原來“單純企業(yè)利益最大

化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)與社會(huì)整體長期利益同時(shí)最大化”。這是對(duì)以“市場營銷觀念”

為代表的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的“揚(yáng)棄”，是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的又一

次質(zhì)變和飛躍，是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想演變的邏輯延伸。

每一種新觀念及其理論的產(chǎn)生與發(fā)展無不與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)

境緊密相聯(lián)，甚至可以說這些觀念及其理論就是當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)

境的產(chǎn)物。生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念的產(chǎn)生和發(fā)展是這樣，戰(zhàn)略營銷

觀念產(chǎn)生和發(fā)展依然是這樣?？梢詳嘌裕蛱焯幱谥鲗?dǎo)地位的企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)

思想和理論必將也必須被新的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想和理論所取代。

海爾集團(tuán)從一個(gè)虧損147萬元涉臨倒閉的小廠發(fā)展到今天成為中國家電行業(yè)

名列前茅的國家特大型企業(yè)集團(tuán)，其間除改革開放給企業(yè)創(chuàng)造的發(fā)展機(jī)遇，以及

其創(chuàng)造了一整套縝密的經(jīng)營管理方式之外，更重要的也許是海爾管理的特色。

一． 高科技質(zhì)量占據(jù)市場制高點(diǎn)海爾的高質(zhì)量有著豐富的內(nèi)涵，它不是僅僅符合工廠或國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)即可，而是適應(yīng)市場的需求，利用高科技創(chuàng)造高質(zhì)量，有了技術(shù)上的高起點(diǎn)，才有質(zhì)量的高起點(diǎn)。自1996年以來，海爾集團(tuán)加大以科技為核心的技術(shù)創(chuàng)新工作的力度，明確技術(shù)創(chuàng)新三原則，即技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化、技術(shù)創(chuàng)新課題市場化和技術(shù)創(chuàng)新

成果商品化。于是，海爾人的技術(shù)創(chuàng)新支撐起海爾集團(tuán)13個(gè)門類、600多個(gè)規(guī)格

品種的產(chǎn)品質(zhì)量大廈，讓產(chǎn)品站在了高新技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的肩膀上。

二． 以無形盤有形，專吃“休克魚”海爾盤活企業(yè)有三招：一是投入資金，全盤改造；二是投入資金，輸入管理，擴(kuò)大規(guī)模，提高水平；三是以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，以海爾名牌及海爾的OEC

管理模式轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精神變物質(zhì)。這第三招是一個(gè)奇招。

在兼并原青島紅星電器公司時(shí)，海爾首先派企業(yè)文化、資產(chǎn)管理、規(guī)劃發(fā)展、資金調(diào)度和咨詢認(rèn)證五大中心的人員開赴紅星，開始貫徹和實(shí)施“企業(yè)文化”先行的戰(zhàn)略。隨后，張瑞敏總裁親自到紅星解釋“80/20”管理抽，灌輸“關(guān)鍵的少數(shù)決

定非關(guān)鍵多數(shù)”這個(gè)“人和責(zé)任”的理念。進(jìn)而，他們從分析企業(yè)虧損引伸出OEC管

理方式，簡稱：日事日畢，日清日高，即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高一點(diǎn)。員工每人都有一

張“三E卡”，每天按要求填寫，收入以這張卡為依據(jù)。全新的海爾觀念，使原紅

星員工受到強(qiáng)烈震憾。集團(tuán)還組織員工參觀海爾冰箱公司，使他們親眼目睹了海

爾科學(xué)有序的管理現(xiàn)場，領(lǐng)略到其精髓“責(zé)任到人”的涵義。還地原來紅星廠那些

人，還是那些設(shè)備，海爾也沒注入資金，只是派來幾位領(lǐng)導(dǎo)，紅星廠在被兼并后

三個(gè)月開始扭虧為盈。

三． 國際星級(jí)量條龍服務(wù)海爾集團(tuán)于1996年向裕推出“國際星級(jí)一條龍服務(wù)”。其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購買，以上門設(shè)計(jì)服務(wù)到上門安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷

滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪個(gè)

環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化。這種“國際星級(jí)服務(wù)”細(xì)致到上門服務(wù)時(shí)先套上一副

腳套，干活時(shí)先在地上鋪一塊墊布，以免弄臟地面，服務(wù)完畢后，再用不著抹布

把電器擦干凈。由于海爾在提供“化用戶煩惱為零”的星級(jí)服務(wù)方面達(dá)到國際先進(jìn)

水平，1996年海爾集團(tuán)通過“不滿意率為零”，獲得了美國優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的五星鉆石獎(jiǎng)。

四．“三分天下”兩分在外張瑞敏從宏觀角度，把世界經(jīng)濟(jì)格局分為十大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，由此確定“三分天

下”的市場全球化戰(zhàn)略布局，即國內(nèi)市場銷售1/3，海外市場銷售8/3，境外建廠

輻射1/3。這里的1/3不是指銷售量，而是三種不同的經(jīng)營方式。

在出口及市場國際化方面，海爾一反常規(guī)先在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)出名牌，將自己置

身于與強(qiáng)手的競爭中，獲得迅猛的發(fā)展，再占領(lǐng)發(fā)展中國家。目前海爾已分別在北美、歐共體、中東等重點(diǎn)市場發(fā)展了30多家海爾專營點(diǎn)、5500多個(gè)經(jīng)營點(diǎn)，并通過這些專營商使海爾在國際市場上的市場份額及聲譽(yù)不斷提高，取得良好的市場效果。同時(shí)，海爾以設(shè)備與技術(shù)作為投資在印尼建立起擁有51%股份的合資廠，這將對(duì)海爾產(chǎn)品打入印尼及馬來西亞等東南亞周邊國家起到很好的促進(jìn)作用。

海爾的成功經(jīng)歷，讓我知道必須提高自己，努力學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升

自己，現(xiàn)在有差距不要緊，要的就是有那種不甘的決心和毅力，那樣才會(huì)離自己成功的巔峰才不會(huì)太遠(yuǎn)。我們要相信自己的實(shí)力，時(shí)刻對(duì)自己說別人能做到的自己也一樣能夠做到，有不甘落后的勁，時(shí)刻奮斗著。

參考文獻(xiàn)：

[1] 海爾企業(yè)文化中心編 《海爾品牌之路》 青島出版社 出版時(shí)間2005

[2] 泰志華著《CEO—首席執(zhí)行官》 中國人民大學(xué)出版社出版時(shí)間2004

[3] 孫健著 《海爾的管理模式》 企業(yè)管理出版社 出版時(shí)間2002

第二篇：論王老吉的成功之道

論王老吉的成功之道

摘 要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，許多具有悠久的歷史、豐富的文化內(nèi)涵，巨大的無形價(jià)值和天然的品牌優(yōu)勢的老字號(hào)卻面臨經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)的巨大挑戰(zhàn)。本文運(yùn)用SWOT分析法研究了王老吉的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)與威脅,從營銷方面探討了它在品牌建設(shè)方面的一些成功經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)老字號(hào)品牌的推廣有所助益。

關(guān)鍵詞：老字號(hào)，王老吉，SWOT分析

一、王老吉的基本介紹

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。1984年解放后，成立王老吉聯(lián)合制藥廠，2004年3月4日更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。王老吉這個(gè)老字號(hào)，在“中華老字號(hào)名牌價(jià)值百強(qiáng)榜”中排行第五，品牌價(jià)值22.44億無人民幣。

王老吉藥業(yè)擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的GMP證書。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評(píng)為“廣東省、廣州市名牌產(chǎn)品”和“中國中藥名牌產(chǎn)品” ??

王老吉藥業(yè)擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的GMP證書。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評(píng)為“廣東省、廣州市名牌產(chǎn)品”和“中國中藥名牌產(chǎn)品” ??

二、王老吉SWOT分析

2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。2003年，年銷量激增到6億元，2007年猛增到50億元。然而在這之前，王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)之中?，F(xiàn)進(jìn)行如下分析：

（一）優(yōu)勢(Strengths）1.品牌歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量可靠

在眾多老字號(hào)涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，迄今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。王老吉涼茶這樣的百年老字號(hào)產(chǎn)品在質(zhì)量和信譽(yù)度上無可厚非，在消費(fèi)者挑剔的眼光下和時(shí)間的考驗(yàn)里能頑強(qiáng)地生存到今天的產(chǎn)品當(dāng)然是值得信賴的。

2.精準(zhǔn)的市場定位，成功占領(lǐng)細(xì)分市場

王老吉在市場洞察方面可謂下了苦功,在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“預(yù)防上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。同樣的產(chǎn)品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因?yàn)椤案拍睢辈煌粌H破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創(chuàng)了一個(gè)“涼茶”的藍(lán)海。

3.直接競爭者尚不構(gòu)成威脅，已形成競爭壁壘

作為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“王老吉”涼茶，目前是國內(nèi)涼茶的第一品牌，在涼茶市場上還沒有形成能夠與王老吉涼茶相抗衡的第二品牌。

在研究消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

（二）劣勢(Weakness)1.消費(fèi)者對(duì)王老吉產(chǎn)品認(rèn)知混亂

作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時(shí)候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題，這成了王老吉打入廣東市場難以逾越的障礙。

2.產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品線拓展受限

王老吉產(chǎn)品線單一，只有紅色罐裝這一個(gè)品項(xiàng)（盒裝王老吉屬于廣州王老吉藥業(yè)），導(dǎo)致對(duì)終端的談判力相對(duì)比較弱。由于“王老吉”的品牌在中國大陸歸廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶集團(tuán)是一家位于東莞的港資企業(yè)，它只是向廣州王老吉藥業(yè)購買了罐裝王老吉在大陸的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)，所以在拓展產(chǎn)品線方面比較受限。

（三）機(jī)遇（Opportunity）

1.廣東飲料市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整提供的機(jī)遇

“十一五”期間，廣東著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動(dòng)下，未來5年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價(jià)值，是未來中國飲料發(fā)展的必然方向。

2.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為紅色王老吉開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為紅色王老吉進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3.消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（四）威脅（Threats）

最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。廣東其它較有影響力的如鄧?yán)蠜霾琛⑴烁邏?、和記黃埔口炎清、黃振龍、春和堂、寶慶堂等紛紛整裝出擊，涼茶品牌團(tuán)隊(duì)也初步形成。這些比王老吉起步晚的企業(yè)對(duì)區(qū)域市場的覬覦是可見一斑。因此，涼茶的局部市場有可能被它們蠶食。這些源自廣東的涼茶品牌幾乎都在效仿王老吉的成功模式，它們基本都以罐裝的形式，以防上火或者滋補(bǔ)為訴求，同質(zhì)化競爭已經(jīng)很嚴(yán)重。此外，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而將不利于紅色王老吉品牌個(gè)性的形成和實(shí)現(xiàn)市場的區(qū)隔

SWOT分析法制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。王老吉老字號(hào)要扭轉(zhuǎn)內(nèi)外不利因素給自身發(fā)展帶來的限制，就需在變化了的市場營銷環(huán)境中，捕捉機(jī)會(huì)，揚(yáng)長避短，實(shí)施創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。而要建立一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是品牌的定位，它是一個(gè)品牌能否長久生存和騰飛的基石。王老吉到底是什么，不解決這個(gè)問題，就等于沒有找到目標(biāo)消費(fèi)群，就打不開全國市場。企業(yè)迫切意識(shí)到要打開全國市場，就必須給王老吉涼茶這個(gè)產(chǎn)品重新進(jìn)行品牌定位。

三、王老吉進(jìn)行品牌再定位

（一）品牌定位的含義和作用

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。向消費(fèi)者承諾一個(gè)產(chǎn)品的功效更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功的定位。

王老吉不溫不火的最根本的原因不在于市場推廣，而在于品牌定位。王老吉雖然經(jīng)營多年，但其品牌缺乏一個(gè)清晰明確的定位。由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴(kuò)張和提升。

（二）王老吉定位創(chuàng)新

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來清熱解毒祛暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場容量不令人滿意。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人認(rèn)為涼茶給予消費(fèi)者的心理暗示是：適合各種人群，何時(shí)飲用都可以清熱、去火。這些觀念在消費(fèi)者頭腦中根深蒂固。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火。紅色王老吉的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預(yù)防上火的功能，是間接的競爭者。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。作為一個(gè)功能性飲料，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 “預(yù)防上火”。品牌定位的準(zhǔn)確與新穎使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合，使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。

四、配合品牌再定位所采取的措施

為了保障涼茶王老吉作為預(yù)防上火的飲料成功銷售，企業(yè)在廣告宣傳、渠道、促銷等方面也下足了工夫。

（一）廣告宣傳

一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動(dòng)。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費(fèi)者更無法回答。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是“預(yù)防上火的飲料”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，一針見血地抓住了消費(fèi)者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。

大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競爭策略。王老吉的廣告對(duì)市場可謂是狂轟亂炸，為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢地方媒體，在2003年，利用非典這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。另外，隨處可見的商店、公交車上貼著大量廣告，路邊上大屏幕放的是王老吉。2004年8月，電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺(tái)及一些地方臺(tái)火熱播出。該劇以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。

王老吉強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數(shù)直線飆升，一個(gè)默默無聞的區(qū)域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。

（二）渠道策略

在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市，王老吉在開辟銷售渠道時(shí)，尋求新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。

在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

（三）事件營銷

老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展此同時(shí)，敏銳地意識(shí)到過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，很容易被競爭對(duì)手模仿（如后期出現(xiàn)的和其正涼茶），只有強(qiáng)化情感訴求和事件營銷，才能讓消費(fèi)者有長期穩(wěn)定的歸屬感。

“5.12汶川大地震后，加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時(shí)刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。一夜之間，王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”這一網(wǎng)絡(luò)口號(hào)席卷中華大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費(fèi)者心中樹立起來。隨后幾天全國多地出現(xiàn)王老吉斷貨的情況，可見其團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中病毒式營銷的理解和運(yùn)用已達(dá)到極致。

王老吉通過贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運(yùn)的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國領(lǐng)先飲料品牌與國際頂級(jí)賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。王老吉看準(zhǔn)了文化理念的認(rèn)同將帶來急劇膨脹的的品牌效應(yīng)。2009年，王老吉躋身第16屆亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴之列，成為占領(lǐng)亞運(yùn)制高點(diǎn)的飲料巨頭。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國門，伸向世界。在契機(jī)與品牌戰(zhàn)略重合之下，王老吉已然獲得了又一個(gè)發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。

五、王老吉成功總結(jié)

王老吉的成功，關(guān)鍵在于確定了自己獨(dú)特且能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌定位——“預(yù)防上火”，體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。這一定位具有高度差異性，同時(shí)避開了同可樂等國內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

1.哈虎，品牌研究院 王老吉的品牌價(jià)值【I】 http://infa.china.alibaba.com.2006-08-23

2.菲利普科特勒，市場營銷原理【M】機(jī)械工業(yè)出版社。2006:36-37 3.郭國慶，市場營銷學(xué)【M】北京：中國人民大學(xué)出版社，2004:195-197

第三篇：論王澍的成功之道

論王澍的成功之道

內(nèi)容提要：

本文主要論述王澍的成功之道，他成功的原因主要有點(diǎn)，分別是他注重建筑的原創(chuàng)性；成長環(huán)境造就他對(duì)于自然的熱愛；是對(duì)于傳統(tǒng)文化，中國老建筑的熱愛之情；他對(duì)于功能的深刻思考；王澍對(duì)于建筑雕塑感的塑造；澍充滿了傲氣，具有反叛性，標(biāo)新立異；非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保；王澍重視藝術(shù)的文化表達(dá)，運(yùn)用；王澍的作品中，又具有很強(qiáng)的當(dāng)代性。關(guān)鍵詞：

成功之道，原創(chuàng)性、成長環(huán)境、熱愛自然、本土建筑、功能、雕塑感、反叛性、注重材料、生態(tài)環(huán)保、文人氣質(zhì)、時(shí)代性

王澍榮獲2012年普利茲克建筑獎(jiǎng)，成為了第一個(gè)榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國籍建筑師。普利茲克建筑獎(jiǎng)是一項(xiàng)在建筑界具有“諾貝爾獎(jiǎng)”之稱、全世界公認(rèn)的代表建筑行業(yè)最高榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。而王澍是首次獲得普利茲克建筑獎(jiǎng)的中國公民，由此可以看出他獲得成就的偉大。王澍的成功，給了我們很多的啟發(fā)。思考他的成功之道，我想應(yīng)該有很多，總結(jié)主要有以下幾條成功的道路：

第一條成功之道，也是他成功最重要的一條道路，就是他所做的建筑具有很強(qiáng)的原創(chuàng)性。在王澍的作品設(shè)計(jì)中，往往都能夠體現(xiàn)出自他獨(dú)到的視角和對(duì)中國文化的高深見解，并貫穿始終，有他自己作品的特殊味道。

作為活躍于中國建筑第一線的建筑大師，王澍的作品總是能夠帶給世人耳目一新的感覺，即使是對(duì)那些建筑司空見慣的人而言，也是如此。憑著對(duì)建筑場地的獨(dú)特見解和對(duì)中國傳統(tǒng)文化在建筑中的高超表達(dá)，以及對(duì)不同建筑材料組合的巧妙把握，使得王澍的作品有著一種獨(dú)特的象征性和延續(xù)性，具有很強(qiáng)的原創(chuàng)意蘊(yùn)。王澍并不去模仿當(dāng)下中國建筑平庸的批量生產(chǎn)和張揚(yáng)設(shè)計(jì)的復(fù)制，而是追求自己設(shè)計(jì)的個(gè)性。他不喜歡建造雷同的建筑，而是建造具有不同個(gè)性的房子。所以他不愿意模仿，而是建造一種人內(nèi)心向往自由的東西。他的建筑，都有自己的設(shè)計(jì)符號(hào)，有自己獨(dú)特的原創(chuàng)性。他創(chuàng)新的使用了原始的材料和中國古老的傳統(tǒng)符號(hào)，并不是照搬照用，而是一種獨(dú)特的借鑒與創(chuàng)新的使用，展現(xiàn)了極致的原創(chuàng)性和感染力。

第二條成功之道，是他獨(dú)特的成長環(huán)境，造就了他對(duì)于自然的熱愛之情。王澍出生于新疆，是一位來自于大山里的孩子，對(duì)于大自然充滿了熱愛之情，往往把自己融于大自然之中，與萬物融為一體。所以他對(duì)于自然的熱愛之情，也不自覺地溢于他所建造的建筑當(dāng)中。王澍曾經(jīng)表示，他對(duì)于象山校園的一些建筑理念，就來源于他童年在烏魯木齊的生活。童年的那段生活對(duì)他的影響很大，也讓他與自然有了深深的感情。他小時(shí)候生活在戈壁綠洲一個(gè)師范學(xué)校里，那時(shí)候老師和學(xué)生都不上課，除了每天一個(gè)小時(shí)讀老三篇之外，剩下的就是把校園內(nèi)可以開發(fā)的土地全部開發(fā)成農(nóng)地。那是一個(gè)非常有意思、烏托邦的狀態(tài)，一大學(xué)，本身又是農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)，大家一邊讀書一邊勞動(dòng)。他曾經(jīng)做專訪時(shí)說過，他經(jīng)常感覺他做“象山校園”作品幾乎是把他童年感受到的東西，又做了一遍。所以，象山校園，房子的屋頂變成了可用場地，人們可以在屋頂上課，也可以散步。如果教室不夠用，學(xué)生可以在這塊場地上學(xué)習(xí)，呼吸著自然的氣息，自是會(huì)有一種特殊的韻味。人們在這里不僅學(xué)到書本的知識(shí)，更多的可以學(xué)到大自然賦予人類的力量與知識(shí)。人們在這里，可以放慢腳步，體驗(yàn)真正的自然的生活。逐步去恢復(fù)一些慢生活的能力。并且還融入了植物，讓學(xué)生和老師在上課之余，可以看到另外一種勞動(dòng)的方式在面前呈現(xiàn)，農(nóng)作物在四季當(dāng)中的變化和生長，體驗(yàn)自然成長的氣息，感受一種生命的流動(dòng)和自然的成長。王澍的建筑，往往將建筑融入自然，讓人與自然有了很好的傳遞融合，所以它的建筑都很舒適，樸素，自然，給然一種親切之感。這也是很多設(shè)計(jì)師難以做到的，與自然融合，所以

成了他成功的必經(jīng)之道。

第三條成功之道，是王澍對(duì)于傳統(tǒng)文化，中國老建筑的熱愛之情。如圖1，灰黑磚，是老建筑自然體現(xiàn)。他的作品，具有明顯的地方特色。他比較注重于本民族的，傳統(tǒng)的，結(jié)合東方藝術(shù)，利用舊磚，假山石等，運(yùn)用于現(xiàn)代生活的建筑當(dāng)中來。他的建筑或是民族鄉(xiāng)土特色，或是客家土樓，或是 滕頭村農(nóng)居。然而王澍對(duì)傳統(tǒng)的運(yùn)用并不拘泥，而是床不斷的創(chuàng)新，改變。他把中國古代“造園”的手法和方式融入現(xiàn)代建筑中來，使其具有獨(dú)特的功能和審美感。

2001-2007 年間，王澍和他所主持的業(yè)余建筑工作室在中國美術(shù)學(xué)院象山校園項(xiàng)目中堅(jiān)定的實(shí)踐了“重建一種當(dāng)代中國本1 土建筑學(xué)”的主張。校園格局依山就水，疏密得宜，曲折盡致，形成山邊、屋側(cè)、院內(nèi)、檐下、屋頂、林間等一系列施教游學(xué)之處。并且針對(duì)中國正在發(fā)生的大規(guī)模拆毀現(xiàn)象，王澍主張搜集了近700萬片就的磚、瓦、石用于校園建造，這或許是中國建筑傳統(tǒng)在當(dāng)代中國現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)烏托邦。由此也可以看出他對(duì)于中國傳統(tǒng)建筑的熱愛，正是這種喜愛之情，讓他的建筑處處可以看到中國傳統(tǒng)的影子，也造就了他成功地奠基。

第四條成功之道，是他對(duì)于功能的深刻思考。王澍對(duì)于建筑的功能，也有著自己獨(dú)特的思考。比方說整個(gè)象山校區(qū)的建筑如圖2，片片鱗瓦，鋪陳櫛比;重重密檐，錯(cuò)落有致。不僅起到裝飾效果，雨天地獄的浪漫風(fēng)景，還有一個(gè)重要的實(shí)用價(jià)值。就是瓦片間充滿了交疊出的縫隙，這是天然的空調(diào)機(jī)，夏天的時(shí)候，風(fēng)從縫隙間吹出來，自然地形成習(xí)習(xí)涼風(fēng);而冬天，這些縫隙又會(huì)對(duì)風(fēng)力形成自我調(diào)節(jié)。讓自然的風(fēng)與建筑結(jié)合，形成了獨(dú)特的功能。當(dāng)然這樣的獨(dú)特功能設(shè)計(jì)有很多，每一個(gè)都2 是來源于他對(duì)于功能的深刻思索。第五條成功之道，是王澍對(duì)于建筑雕塑感的塑造如圖。王澍不只是做設(shè)計(jì)，而是設(shè)計(jì)一件建筑雕塑。王澍將自己的雕塑作品，做成了一座座或表達(dá)感情的房子。它的建筑的雕塑感很強(qiáng)，仔細(xì)玩味他的建筑，仿佛都有一種情感的交流，感情的傳遞，具有很強(qiáng)的審美性。然而他的建筑，往往內(nèi)部的設(shè)計(jì)，都非常現(xiàn)代主義:線條感極強(qiáng)的燈、屋頂?shù)乃噘|(zhì)感、管道和線路的裸露。又給人一種其他的感受。王澍的房子，因?yàn)楫?dāng)做了雕塑來做，所以總是讓人百看不厭，有一種厚重

大氣，又略帶溫柔的感情氣質(zhì)流縈其中。第六條成功之道，是王澍充滿了傲氣，具有反叛性，標(biāo)新立異。他是把建筑帶入大學(xué)的引路人，但他又一直表現(xiàn)著對(duì)于廟堂規(guī)則的不屑。在他當(dāng)年對(duì)于碩士論文答辯的時(shí)候，他就曾對(duì)著老先生說，“如果說中國有現(xiàn)代建筑師，那只有一個(gè)半，半個(gè)是我導(dǎo)師，一個(gè)就是我。”鋒芒畢露，毫不掩飾他的高傲的心態(tài)。他的傲氣，更多的是他對(duì)于自己做建筑的信心。正是這種信心，讓他不拘泥于中國當(dāng)代的設(shè)計(jì)，堅(jiān)持自己，將求反叛性。標(biāo)新立異，他的象山校園的大墻，窗子的故意設(shè)計(jì)高低錯(cuò)落，樓梯口的獨(dú)特設(shè)計(jì)等等，3 都使他的建筑與別人的不一樣，有一種后現(xiàn)代的感覺。反理性，追求自我。并且他不鼓勵(lì)拆遷、不愿意在老房子上“修舊如新”、不喜歡地標(biāo)性建筑、幾乎不做商業(yè)項(xiàng)目。王澍始終對(duì)潮流保持警惕與拒絕，這使得他備受爭議，也更讓他獨(dú)樹一幟。

第七成功之道，是王澍非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保。王澍認(rèn)為，“現(xiàn)在中國有很多建筑被拆除，而那些廢舊的材料經(jīng)過重新使用，會(huì)找回原來的尊嚴(yán)，散發(fā)出復(fù)活的光輝。他們想要的只是一些新的東西，新的建筑。我認(rèn)為材料不只關(guān)乎材料本身，它還承載著人們的記憶和經(jīng)歷以及其他許多東西。所以，我認(rèn)為身為建筑師理應(yīng)對(duì)此做些什么?！?通過利用回收材料，他向世人傳達(dá)了謹(jǐn)慎使用資源和尊重傳統(tǒng)與歷史的信息??王澍的作品使用諸如屋頂瓦片和廢棄墻磚等回收材料，仿佛勾勒出一幅構(gòu)造多元質(zhì)感豐富的拼貼畫。王澍使用回收材料覆蓋建筑表面，而磚石都是取自當(dāng)?shù)乇徊饸У膫鹘y(tǒng)民居，數(shù)量多達(dá)兩百萬塊。常人眼中，拆遷工地的舊磚棄瓦是建筑垃圾；王澍手中，從各地拆房現(xiàn)場收集的700萬片舊磚棄瓦，成為中國美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)的重要設(shè)計(jì)元素。這些不同年代的舊磚棄瓦在校區(qū)的屋頂與墻面重生，聆聽著自然的聲息

第八條成功之道，就是王澍重視藝術(shù)的文化表達(dá)，運(yùn)用。對(duì)于中國的文化，藝術(shù)，古詩詞，王澍可謂造詣匪淺，他的修養(yǎng)極深。王澍是一位真正的文人建筑師?！皩じ痹谕蹁谴R(shí)分子心里是難以割舍的。而無論是蘇州的園子還是從白居易到李漁等文人的文章，都在感染著他、召喚著他。王澍，學(xué)貫東西方，所以他更能從比較中去感知那以遠(yuǎn)去中國的美。古人造園的足跡也影響著他的建筑，去鼓勵(lì)他去承襲與發(fā)展我們的華夏建筑。灰黑的磚石的靜止穩(wěn)固，使記憶感傷和時(shí)間隨意穿過、走動(dòng)起來。中國語境中的園林、廊、磚這些文化意義書寫的空間元素，是某種文人世界的記憶符號(hào)。王澍可謂中國歷史上罕見的文人建筑師，所以他的建筑總是給人一種特殊的情感表達(dá)，一種源自于東方文人特有的文化氣韻。他將東方的文化嫻熟的融于建筑中，不時(shí)的散發(fā)著一種氣質(zhì)之美。

第九條成功之道，是王澍的作品中，又具有很強(qiáng)的當(dāng)代性。一個(gè)建筑師，即在傳統(tǒng)文化中穿梭，又站在當(dāng)代學(xué)術(shù)發(fā)展的前沿，作品怎能不成功。王澍在象山校園中，刻意簡化處理的立面、為滿足功能要求而略顯龐大的建筑體量，都與自然和土地有一種親近的交接，普遍種植的燕麥增進(jìn)了環(huán)境的“中國”品質(zhì)，更能賦予環(huán)境鄉(xiāng)土的特質(zhì)如圖。黑瓦、石墻、長草、斑駁的泥土、水漬和4 青苔、有意營造的粗獷，這一切都在灰綠色的天空下塑造著淡遠(yuǎn)的荒疏。這是有節(jié)制的荒涼，又是地道的中國風(fēng)味。他的這片自然體驗(yàn)區(qū)域，參觀者可感受滕頭村的生態(tài)環(huán)境，體驗(yàn)濃郁的鄉(xiāng)土氣息。他希望通過建筑讓人們放慢腳步，思考人和自然的關(guān)系，重建人們對(duì)古樸民風(fēng)的感情。他的這種剛剛流行于世界的建筑方式，相信會(huì)越來越普遍。

以上就是我對(duì)于王澍成功知道的幾點(diǎn)看法，當(dāng)然王澍成功的原因有很多，我就不一一列舉了。我覺得王澍的成功，可以讓我們學(xué)到很多，從中國受益匪淺。讓我在以后的設(shè)計(jì)生涯中，越來越有信心。

第四篇：成功之道

強(qiáng)者：添加時(shí)光軸記錄：永遠(yuǎn)都不要做的10件事: 1，跟領(lǐng)導(dǎo)上床

2、和情人結(jié)婚

3、把同事當(dāng)成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知無不言

6、輕信上司的許諾

7、喜怒哀樂都掛在臉上

8、在人堆里大聲打電話

9、習(xí)慣于給自己找借口

10、超車過去，看開著車有著窈窕背影的MM的臉。。。。。。。。【做人的底線】

（1）不拆別人家庭，即使再喜歡

（2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)（3）如果你拿我不當(dāng)回事，我會(huì)以同樣方式對(duì)你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣，只是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話，我都能接受。。。。。。。。。

【讓你成熟至少5歲的8句話】

1、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。

2、學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。

3、不要像玻璃 那樣脆弱，做個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人。

4、管住自己的嘴巴。

5、會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

6、若電話老是不響，你該打出去。

7、不要草率結(jié)婚。

8、寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來看。。。。。。。。?！境晒φ叩牧?xí)慣】 1.微笑。2.氣質(zhì)純樸。3.不向朋友借錢。4.背后說別人好話。

5.聽到某人說別人壞話時(shí)只微笑。6.過去的事不讓人全知道。7.尊敬不喜歡你的人。8.對(duì)事無情，對(duì)人有情。9.喜歡自己。10.多做自我批評(píng)。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學(xué)會(huì)聆聽。

14.說話時(shí)常用我們開頭。15.少說話。。。。。。。。。【建立人脈的15個(gè)提示】

1、學(xué)會(huì)換位思考；

2、學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；

3、學(xué)會(huì)大方；

4、學(xué)會(huì)低調(diào)；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學(xué)會(huì)感恩；

9、遵守時(shí)間；

10、信守諾言；

11、學(xué)會(huì)忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經(jīng)常檢討自己。。。。。。。。。【年輕的我們必須懂 得】

1、你不勇敢，沒人替你堅(jiān)強(qiáng)。

2、沒有傘的孩子必須努力奔跑！

3、自己選擇的路、跪著也要把它走完。

4、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。

5、寧愿跑起來被拌倒無數(shù)次，也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子。就算跌倒也要豪邁的笑----人生三大遺憾： 不會(huì)選擇，不堅(jiān)持選擇，不斷地選擇；

------人生三不斗： 不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧；

------人生三修練： 看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩(wěn)；

-----人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪；-----人生三大悲哀： 遇良師不學(xué)，遇良友不交，遇良機(jī)不握。

------人生三大不爭： 不與領(lǐng)導(dǎo)爭鋒，不與同事爭寵，不與下級(jí)爭功。。。。。。。。

【人脈中需有的十種職業(yè)人】 1 票販子 2 旅行社 3 律師 人才市場/獵頭公司 5 銀行當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員/警察 6 名人 保險(xiǎn)/金融/理財(cái)專家 8 維修人員 9 媒體聯(lián)絡(luò)人 醫(yī)生 /護(hù)士/養(yǎng)生專家。

《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營您的人脈關(guān)系吧！》。。。。。。。。【慢慢成熟的標(biāo)志】

1早上無論多困,也會(huì)馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網(wǎng)絡(luò)簽名長時(shí)間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數(shù)少了；

6可以讓你開心的人或事,越來越少了； 7沒結(jié)果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時(shí)候選擇一個(gè)人呆著.。。。。。。。。職場情商訓(xùn)練7法:

1、把看不順的人看順；

2、把看不起的人看起；

3、把不想做的事做好；

4、把想不通的事想通；

5、把快罵出的話收回；

6、把咽不下氣的咽下；

7、把想放縱的 心收住。。。。。。。。

——你不需每時(shí)每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會(huì)：

1、情商高了

2、職位升了

3、工資漲了

4、人爽了。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生！】-------人在世、多交人，為人處事要留神。逢人要講七分話，不可全露一片真。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。

-------朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時(shí)不見人。人敬富、狗咬貧、財(cái)大氣粗小瞧人。

-------窮在街頭無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。山高路遠(yuǎn)知馬力，日久天長見人心。靠海邊、知魚性，久居深山知鳥音。

-------酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。緊睜眼睛慢張口，惡語傷人生禍根。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。

-------人得一生搏為餅，得了飯碗養(yǎng)育恩。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。生兒育女防備老，人流后世草留根。

-------長江后浪推前浪，世間新人趕舊人。攢下黃金幾百斗，臨死不能帶分文。爭名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。

-------人生如同一場夢，轉(zhuǎn)眼就是幾十春。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成人。千辛萬苦都能忍，錯(cuò)交朋友最傷心。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心

第五篇：成功之道

成功之道

一個(gè)青年向一個(gè)富翁請教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”

“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。

富翁一笑：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給青年，而自己卻吃起了最小的那塊。

很快，富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起來。

青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖無青年的瓜大，卻比青年吃得多。

如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁對(duì)青年說：“要想成功，就要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前利益，才能獲取長遠(yuǎn)大利，這就是我的成功之道?！?/p>

苦難是道加法題

有一位赫赫有名的集團(tuán)老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內(nèi)，把一家手工作坊擴(kuò)張成了資產(chǎn)達(dá)億元的私營企業(yè)。

有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大?！?/p>

他沉默了一會(huì)兒，說：“也許可能。但我相信，如果我不時(shí)生活在農(nóng)村，沒有經(jīng)受過那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會(huì)心安理得地過下去，絕不會(huì)開辦自的家庭作坊。從這個(gè)意義上說，我要感謝生活?！?/p>

苦難并不意味著永遠(yuǎn)苦難，幸福也并不意味著永遠(yuǎn)幸福。人們最出色的工作往往是處于逆境中做出的，思想上的壓力甚至肉體上的痛苦，都可能成為精神上的興奮劑。美國曾對(duì)一千位富翁做了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區(qū)里度過的。生活有時(shí)真的像魔術(shù)，會(huì)變幻出令人難以置信的結(jié)果。

苦難并不可怕，可怕的是你沒有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命。如果你認(rèn)為它是一道加法題，那么演算的結(jié)果可能就是一個(gè)無窮數(shù)。

被斥責(zé)的勤奮

現(xiàn)代原子物理學(xué)的奠基者盧瑟福對(duì)思考極為推崇。一天深夜，他偶爾發(fā)現(xiàn)一位學(xué)生還在埋頭實(shí)驗(yàn)，便好奇地問：“上午你在干什么？”學(xué)生回答：“在做實(shí)驗(yàn)?！北R瑟福不禁皺起了眉頭，繼續(xù)問：“那晚上呢？”“也在做實(shí)驗(yàn)?！?/p>

勤奮的學(xué)生本以為能夠得到導(dǎo)師的一番夸獎(jiǎng)，沒想到盧瑟福居然大為光火，厲聲斥責(zé)：“你一天到晚都在做實(shí)驗(yàn)，什么時(shí)間用于思考？”

勤奮的學(xué)生遭到斥責(zé)，看似委屈，實(shí)際上大師是在傳遍真經(jīng)啊。很多時(shí)候人們寧可讓歲月淹沒在仿佛很有價(jià)值的忙碌中，卻極不情愿拿出時(shí)間進(jìn)行思考，以至于思維在低水平的層次上徘徊，最終一無所獲。

如果說智慧是創(chuàng)造的源泉，那思考便是智慧的起點(diǎn)。

永遠(yuǎn)做一個(gè)勤奮的人

在美國，有一個(gè)人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機(jī)前開始一天的寫作。這個(gè)男人名叫斯蒂芬。金，是國際上著名小說大師。

斯蒂芬?金的經(jīng)歷十分坎坷，他曾經(jīng)潦倒得連電話費(fèi)都交不出，電話公司因此而掐斷了他的電話線。后來，他成了世界上著名的恐怖小說大師，整天稿約不斷，常常是一部小說還在他的大腦中儲(chǔ)存著，出版社高額的定金就支付給了他。如今，他算是世界大富翁了，可他仍然是在勤奮的創(chuàng)作中度過的。

斯蒂芬?金的秘訣很簡單，只有兩個(gè)字：勤奮。一年之中，他只有三天時(shí)間是例外的，不寫作。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國獨(dú)立日（國慶節(jié)）。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感。學(xué)術(shù)大師季羨林老先生曾經(jīng)說過：“勤奮出靈感。”

成功，只不過是一種心態(tài)

克里姆林宮內(nèi)曾有位盡職盡責(zé)的老清潔工。她說：“我的工作和葉利欽的工作差不多，葉利欽是在收拾俄羅斯，我是在收拾克里姆林宮。每個(gè)人都是在做好自己的事?！彼f得多么輕松、怡然，很使人感動(dòng)，也很令人深思。

克里姆林宮的老清潔工在達(dá)官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統(tǒng)的工作相提并論，足見其心胸的豁達(dá)與坦蕩。一國之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。所以，她每天都在認(rèn)真地收拾紅墻內(nèi)的灰塵和垃圾，同時(shí)也把散落在心頭的苦悶和迷惘一起清掃掉。

失敗是最好的指南針

一個(gè)探險(xiǎn)家出發(fā)去北極，最后卻到了南極。當(dāng)別人問他為什么時(shí)，他說：“我?guī)У氖侵改厢?，找不到北極?！睂?duì)方說：“怎么可能呢？南極的對(duì)面不就是北極嗎？轉(zhuǎn)過身就可以了。”

成功和失敗本是同一片曠野，它是會(huì)令你溺水的深潭，也是能為你解渴的甘泉。誰能一開始便明察秋毫，尋覓到那通往柳暗花明的小徑？必得經(jīng)歷失敗，把所有不可能的假貨、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才會(huì)是唯一的正確。

當(dāng)我們在生活中一次次被撞得暈頭轉(zhuǎn)向、頭破血流的時(shí)候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說著錯(cuò)誤的方向，并提示我們：轉(zhuǎn)過向去，對(duì)面便是成功。

一枚金幣的推銷術(shù)

在法國的一個(gè)城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通。只見一位50多歲的男人，拿出一瓶強(qiáng)力膠水，然后拿出一枚金幣，他在金幣的背后輕輕地涂上一層薄薄的膠水，再貼到墻上。不久，一個(gè)接一個(gè)的人都來碰運(yùn)氣，看誰能揭下墻上那枚價(jià)值5000法郎的金幣。

小巷里的人來來往往，最終沒有人能拿下那枚金幣，金幣牢牢地粘在墻上。

原來，那男人是個(gè)老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景氣，他便想出了一個(gè)奇妙的廣告辦法：用出售的膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣粘在墻上，誰揭下，那枚金幣就歸誰。

那天，沒有誰那下那枚金幣，但是，大家認(rèn)識(shí)了一種強(qiáng)力膠水。從此，那家商店的膠水供不應(yīng)求。點(diǎn)評(píng)：

拒絕誘惑

一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”

老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動(dòng)，默默前行……

老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽(yù)、誘惑太多。選定了奮斗目標(biāo)，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽(yù)而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動(dòng)，向著既定目標(biāo)默然潛行。這就是為什么有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因?！蹦贻p人恍然大悟，打點(diǎn)起行囊，迎著風(fēng)向山頂爬去。

I agree 我同意

A student burst into his professor’s office and says;“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”

一名學(xué)生沖進(jìn)教授的辦公室說：“斯蒂格勒教授，我簡直不敢相信您給了我一個(gè)F。”教授回答說，“我同意，但不幸的是，這是大學(xué)允許我給學(xué)生打的最低分?！?環(huán)境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的法寶。