第一篇：招新創(chuàng)意策劃書

淮陰師范學院讀者協(xié)會

招新創(chuàng)意策劃書

文學院1206 吳曉莎

一、活動目的為讀者協(xié)會廣納人才，壯大社團力量

二、活動對象

淮陰師范學院2013屆全體新生

三、活動開展

1、活動時間

2013年9月6日——2013年9月9日

2、活動地點

淮陰師范學院各個地區(qū)、角落

3、校內(nèi)活動流程具體安排

（1）分批組織社團骨干人員進行“掃樓”

（2）安排一隊人馬在校門口舉牌熱烈歡迎新生

（3）通過報紙和宣傳單進行招新大業(yè)

（4）跟新生建立長久有效聯(lián)系機制，并且?guī)印靶律律蹦Ｊ竭\行

（5）喜愛手工的孩子可以自己利用課余時間做些小禮物送給新生，或者拿一些有意思的書籍跟他們進行交換或贈送

四、活動預算

宣傳單：100張*1=100元，報名條50元

五、注意事項

（1）進宿舍樓掃樓前要和宿管阿姨耐心解釋好，以免打擾到其他的大三大四的同學

（2）遇到一個宿舍里有很多其他社團的成員，不要慌，要相信自己能打敗他們

（3）招新的時候盡量以德服人，不要發(fā)生不必要的口角

第二篇：新創(chuàng)意答辯賽策劃書

汽車工程系

第三屆“新創(chuàng)意”答辯賽

策

劃

書

德州學院團委 社團管理中心 汽車工程系團總支 年11月29日2011

在科技高速發(fā)展的今天，當代大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)造力和對知識的應用能力，已成為對大學生的基本要求。本次活動以“增強學生創(chuàng)新意識，提高學生創(chuàng)新能力”為主題，本著“科學、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，積極響應國家素質(zhì)教育改革方針，希望通過開展此次答辯賽，豐富大學生的文化生活，營造一種富有創(chuàng)新特色的文化氛圍！此次活動具體策劃如下：

一、活動名稱: 德州學院汽車工程系第三屆“新創(chuàng)意”答辯賽

二、活動對象：德州學院所有在校學生

三、活動時間：2011年12月23日晚19:00整

四、活動地點：德州學院南校區(qū)工科樓2015室

五、活動目的：

通過科技競答活動進一步營造德州學院濃厚的科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)同學們的科技創(chuàng)新熱情，為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才奠定基礎。利用答辯賽這個平臺選拔一批優(yōu)秀科技創(chuàng)新作品，代表各系參加各種大學生科技創(chuàng)新大賽。

六、具體活動流程：

（一）籌備期：

1.擬定策劃書。

4.聯(lián)系各系相關負責人遞交通知。

3.對報名參賽的大一新生在德州學院南校區(qū)機房進行Office軟件培訓。

4.收集各系創(chuàng)意并進行篩選，選拔優(yōu)秀的作品數(shù)件進行比賽。

5.確定活動的時間、地點。

6.宣傳：做宣傳展板1張，下發(fā)通知及相關事宜。

（二）開展期：

1、現(xiàn)場布置：通知相關工作人員打掃衛(wèi)生，并調(diào)試設備；

2、組織學生有秩序的入座；

3、領導、老師及學生會成員入場；

4、主持人介紹到場領導及老師，并對本次活動的流程等做大致介紹； 第一環(huán)節(jié)：領導代表致辭并宣布比賽開始；

第二環(huán)節(jié)：各比賽團隊進入比賽環(huán)節(jié)；

第三環(huán)節(jié)：比賽結束，老師做總結；

第四環(huán)節(jié)：主持人做最后總結。

（三）后期:

1、播放有關科技創(chuàng)新類的視頻；

2、頒發(fā)榮譽證書整理會場；

3、后期宣傳及活動總結。

七、資金預算

用途金額（元）

比賽用水100

邀請?zhí)?0

策劃書30

宣傳支出100

聯(lián)絡費用50

獎品支出150

獎狀支出30

會場布置100

合計630

八、貴商家收益點：

1、主辦方投入力量大：本次新創(chuàng)意答辯賽由德州學院汽車工程系

主辦，答辯賽以面向全院學生為特色。

2、活動影響大：本次活動面向全院，跨區(qū)大，影響深，配合學院

學生會，是德州學院頗具人氣的活動。本次活動由德州學院20個系別一同參加，面向全院學生，面向全院宣傳，是學院最具聲勢和特色的活動之一。

3、宣傳時間長：宣傳時間在兩周以上。

4、宣傳方式多：海報、條幅、發(fā)放單頁宣傳，主持人宣傳、貴商

家禮品宣傳、貴商家也可以直接參與答辯賽活動宣傳。

九、貴商家贊助方式：

冠名費用：500元整體冠名，將貴商家條幅懸掛在活動會場上方，整場活動以貴商家宣傳資料為主，整場活動將圍繞貴商家進行。

條幅宣傳、主持人宣傳：自制一條條幅100元?；蛘咭粭l150元由我們活動的主辦方為您定制，自貴商家贊助至比賽結束，至少三周，本活動條幅贊助僅設三個醒目位置，我們還可以免費幫贊助商家發(fā)放宣傳材料，宣傳比賽期間穿插商家宣傳。

德州學院團委

社團管理中心

汽車工程系團總支

2011年11月29日

第三篇：新創(chuàng)意服裝設計大賽策劃書

新創(chuàng)意服裝設計大賽策劃書

【活動背景】

環(huán)境與節(jié)能是二十一世紀科技發(fā)展的方向，重點應抓緊解決嚴重影響人民群眾健康安全的環(huán)境污染問題。低碳生活是我們共同的目標，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍、水更清、地球更美好。

【活動目的及意義】

為進一步豐富校園文化生活，展示大學生精神風貌和青春風采，增強當代大學生低碳、環(huán)保意識，經(jīng)研究，決定舉辦廣東藥學院“我的碳計劃”環(huán)保創(chuàng)意服裝設計大賽。本屆大賽旨在通過視覺設計的手段，廣泛傳播“環(huán)境與節(jié)能”的主題思想，發(fā)揮大學生的才能和智慧，帶動全社會關注環(huán)境與節(jié)能問題。

【主辦單位】CHEERING健美俱樂部

【贊助單位】CHEERING健美俱樂部

【活動主題】創(chuàng)造綠色時尚，擁抱綠色生活。

【活動時間及地點】2014年4月14日-15日、一飯門口

【活動參與對象】廣東藥學院全體學生

【活動要求】參賽作品是服裝，作品介紹創(chuàng)意來源、實用或觀賞價值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀

賞性；所選材料為廢舊物品或者環(huán)保材料。

【活動詳情】

大賽有報名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產(chǎn)品設計、環(huán)保創(chuàng)意服裝設計的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現(xiàn)低碳環(huán)保的理念。

一、報名：

注：參加大賽的同學報名時應在報名表（由

CHEERING健美俱樂部會統(tǒng)一發(fā)放，也可自行復?。┲袑懨髯约旱脑O計理念和具體細節(jié)。

報名時間：2014年4月14日起到15日止 報名方式：

1.在一飯門口處報名點直接報名；

2.他處領取報名表，填寫并上交報名表。

（可一人參賽，也可組隊參賽，每隊不超過三人。）

3.參賽選手務必按規(guī)定參賽時間到場，如有未按時參賽者一律按棄權處理。比賽期間必須服從CHEERING健美俱樂部的統(tǒng)一安排調(diào)度，聽從評委的評判和指令。比賽內(nèi)容將圍繞首選題材展開，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應大方、得體。

二、比賽

1.比賽分為自我介紹、作品展示兩部分。最終在變廢為寶的產(chǎn)品設計、環(huán)保創(chuàng)意服裝設計的概念宣傳各評出10組選手進入作品展評階段；

2.自我介紹環(huán)節(jié)要求選手語言表達清晰流利，能夠體現(xiàn)本組的獨特風采；

3.作品展示環(huán)節(jié)，每組有５分鐘的時間進行展示，環(huán)保創(chuàng)意服裝設計組在展示的同時要求有一名選手對主題進行講解，讓大眾對變廢為寶、環(huán)保創(chuàng)意意識有所提高。

4.比賽展示結束后將進入作品展評階段。展評在4月24日前舉行，為期兩天，在展評期間全校同學可充當大眾評委，為喜愛的作品投票，投票結果計入比賽成績。

5.比賽時間：2014年4月23日-24日

比賽地點：一飯門口

【獎項設置】

1.大賽將由俱樂部成員和觀眾組成評委團，根據(jù)評分結果確定名次；

2.大賽分別設一等獎1名，獎勵價值100元的獎品；二等獎2名，獎勵價值50元的獎品；三等獎3名，獎勵價值30元的獎品。

【宣傳方式】1.【經(jīng)費預算】

【人員安排】

【注意事項】

本次活動所用材料不做任何限制，原則上對作品的內(nèi)容不作任何限制，但是友情提示：請大家避免千篇一律的做成裝飾品和工藝品，我們鼓勵更高層次的創(chuàng)新。

2014年3月12日馮慶坑

第四篇：新創(chuàng)意攝影

佛山市新創(chuàng)意攝影設計簡介

新創(chuàng)意商業(yè)攝影設計公司是專業(yè)從事產(chǎn)品攝影，廣告攝影，化妝品

攝影、服裝攝影,首飾攝影，手袋攝影，人物攝影的商業(yè)廣告攝影設計公司。

以本著創(chuàng)意領先的原則引進大型廣告公司的理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)秀，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式。以協(xié)助顧客提供銷售額。建立長期品牌為使命，讓個企業(yè)的品牌形象結合銷售成功推向終端市場，贏得市場關注。

我們具備了多項操作實力；廣告攝影，模特攝影，vi企業(yè)形象設計。海報設計，包裝設計，活動物料廣告設計。

我們的作品，融入強大的精神力量，賦予產(chǎn)品本身以生命，顛覆傳統(tǒng)的視覺形象定義，持續(xù)生產(chǎn)大膽無為的創(chuàng)意，走在時尚前沿。我們是一支充滿活力的團隊，未來派的姿態(tài)充斥著你想像空間，愿意做潮流的創(chuàng)造者，潮流的領跑者，個性美學的創(chuàng)造者，顛覆傳統(tǒng)的革命者。我們將用強烈的視覺效果為產(chǎn)品注入新鮮血液，純粹的視覺體驗承載其內(nèi)涵，讓產(chǎn)品本身訴說品牌價值與光芒。本公司的著名高級攝影創(chuàng)作總監(jiān)吳麗娟

畢業(yè)于廣州美術學院攝影專業(yè)。

在攝影領域上，2007年榮獲佳能杯（全國性）廣告攝影最佳創(chuàng)意獎。

作品在國內(nèi)著名攝影雜志《大眾攝影》刊登并接受雜志訪問。

2008年廣告攝影作品在廣州美術館展覽

2008年曾就職于廣州著名本土4A廣告公司深諳品牌之道。服務過 紅牛 拉芳 等品牌。期間同時擔任 4A廣州市廣告行業(yè)協(xié)會綜合性廣告代理公司委員會的總設計師.2010年應中大孫逸仙紀念醫(yī)院(廣州中山二院)175周年慶典及廣州浩瀚裝飾工程公司的邀請 擔任院史館的平面總設計師。展出后獲得社會及媒體的關注。

2011年更獲得佛山市公益廣告平面創(chuàng)作大賽大獎。

網(wǎng)址：

電話：0757-82870252

QQ：310163239

第五篇：潤妍新創(chuàng)意

潤妍洗發(fā)水廣告策劃書

工管082

何小雙

0807221051

王蓉

0807221052

蓋蒙蒙

0807221053

摘 要

目標：在東方或亞洲大眾化和普通家庭，以20-50歲為主的女性中普及。轉(zhuǎn)播東方美觀念用廣告吸引更多人購買，擴大銷量。

創(chuàng)意：因為目標人群中黑直長發(fā)的人并不占多數(shù)25歲以上女性中燙染發(fā)者占大多數(shù)，所以創(chuàng)意就在是東方人燙染后的頭發(fā)更自然就像天生的一樣，當然也強調(diào)東方黑發(fā)美。

主題：創(chuàng)造自然黑發(fā)美 媒體：電視，網(wǎng)絡，平面 概算：750萬

效果：使東方女性不管直黑發(fā)還是燙染發(fā)者都購買本產(chǎn)品，認為本產(chǎn)品真是她們想要的。

潤研洗發(fā)水廣告計劃書

寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)服務業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。中國洗發(fā)水市場的發(fā)展過程來看，寶潔公司等跨國公司的加入，不僅促進了中國洗發(fā)水市場日漸走向成熟，而且為中國消費者帶來了許多洗發(fā)新理念?！皾欏北逗谥胁菟幭礉櫚l(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品，但因廣告定位及市場競爭等原因，該品牌未能全面推廣，曾黯然退市，本策劃案的目的是為湖北地區(qū)的產(chǎn)品重新推廣活動精心策劃。

1、潤妍品牌歷史背景與行業(yè)分析（1）寶潔公司簡介

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

（2）潤妍品牌背景和行業(yè)分析

20世紀90年代后期，洗發(fā)水市場在中國處于品牌繁榮階段。此時，民族品牌一擁而上，洗發(fā)水市場百花爭鳴，中國洗發(fā)水市場刮起黑色旋風 1998—2000年，中國洗發(fā)水市場中國洗發(fā)水市場刮起了黑色旋風：聯(lián)合利華的“黑芝麻”系列產(chǎn)品從“夏士蓮”衍生出來，成為挑逗寶潔的殺手锏：重慶奧妮推出“新奧妮皂角細發(fā)浸膏”強調(diào)純天然價值，深得“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡潞把其草本凈化系列產(chǎn)品推向中國；河南民營企業(yè)鶴壁天元不失時機地推出“黛絲”黑發(fā)概念的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品基本上采取定位區(qū)隔的方式，將植物與化學進行系統(tǒng)區(qū)分，將寶潔劃分為化學成分陣營，有效擊中了寶潔的要害。另一方面，在世界范圍領域，天然、環(huán)保的潮流愈演愈烈，成為未來主導的流行趨勢，而這很可能使得寶潔的洗發(fā)水走向窮途末路。類似寶潔的國際品牌在這種市場背景下，不斷加快本土化過程，開始了品牌的創(chuàng)新。

1994——2000年，部分品牌洗發(fā)露的“天然成分”的對寶潔“化學成分”產(chǎn)生沖擊。除此之外，中國洗發(fā)水市場刮起了“黑色旋風”：

1994年重慶奧妮推出純天然植物洗發(fā)水，1996年重慶奧妮推出黑發(fā)概念的首烏洗發(fā)露（7%），1997年“百年潤發(fā)”（12.5%，僅次于飄柔）。

從市場占有率可以看出各品牌在“黑發(fā)、草本”這個新市場上的競爭是非常激

烈的。同時也應該看到，在1997年前后，重慶奧妮開始衰落，這是新品牌進入的好機會。

“潤妍”認為，新千年美發(fā)產(chǎn)品的潮流將會轉(zhuǎn)向，自然黑亮之美已卷土重來。中國女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美。她們從不矯揉造作。因為她們認為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們更喜歡自己天然的黑頭發(fā)，更喜歡選擇自然的發(fā)型。由此，在染發(fā)潮之后，一股秉承傳統(tǒng)之美又融合了現(xiàn)代氣息的自然之風已漸漸飄來。在此形勢下，寶潔推出了專為東方女性設計的“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。此時與“潤妍”有相似特點的同類產(chǎn)品和品牌在市場上已有很多，而“潤妍”在這一市場上尚不屬于強勢品牌。分析同類品牌和產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)，大多訴求不很清晰，而“潤妍”表現(xiàn)東方女性的自然之美的訴求概念卻顯高屋建瓴之勢。（3）潤妍洗發(fā)水特點和質(zhì)量

“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的，第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設計的，中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品。該產(chǎn)品能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

潤發(fā)露中加入了獨創(chuàng)的水潤中草藥精華（含首烏），融合了國際先進技術和中國傳統(tǒng)中草藥成分。不同于當時在市場占主導地位的二合一洗發(fā)水，此款產(chǎn)品不含任何潤發(fā)成分，強調(diào)對頭發(fā)的徹底清潔，正因為它本身不含潤發(fā)成分，所以也同時強調(diào)和潤妍潤發(fā)露的配合使用。

潤妍洗護發(fā)系列包括洗發(fā)露和潤發(fā)露，洗護分開，秀發(fā)得到真正滋潤。產(chǎn)品主要利益點表現(xiàn)為：

1）含有“水潤精華素”，給秀發(fā)深層滋潤；

2）使秀發(fā)真正黑亮；

3）清新的香味讓人愉悅；

4）首次推出免洗潤發(fā)露，可隨時隨地呵護秀發(fā)。（4）創(chuàng)意主題

由于目前“潤妍”品牌尚處于市場導入期，所以其營銷傳播主要以品牌形象宣傳為主，以提升品牌的認知度為目標。目標消費群的定位和特征描述為率真、年輕的便裝美人和忙碌而心情平和的成熟女性。品牌傳播概念為專為女性設計、表現(xiàn)東方女性的自然之美。

2、目標市場分析

目標市場定位于：東方或亞洲大眾化和普通家庭，以女性為主。（1）人口統(tǒng)計方面

亞洲是世界人口最多的大洲約有36.8億人，大約占世界人口的61％。洗發(fā)水消費群體廣泛，性別、年齡差異不大，但從購買角度來看，女性占67%，成為

主要購買決策者。

索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。（2）心理特點

隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)次數(shù)的增加，對洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費者越來越多的關注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，希望能與自己東方人的發(fā)色、發(fā)質(zhì)等個人條件相一致。

從產(chǎn)品配方來看，消費者越來越崇尚天然配方。眾多植物概念洗發(fā)水的興起與寶潔環(huán)保包裝的推出，對許多的無環(huán)境與綠色觀念的國內(nèi)企業(yè)而言無疑是個考驗。據(jù)芝加哥信息資源IRI公司統(tǒng)計，1997年天然洗護發(fā)品銷售增長了31%，而一般洗護發(fā)品共增長1%。（3）購買行為特點

對于不同的消費群體,其消費行為有所不同。例如,從年齡上看,20--29歲的消費者洗發(fā)頻率最高;相對于其他年齡段的消費者,14--19歲的消費者對產(chǎn)品功效和成分配方的重視程度更高;20--29歲的消費者對品牌知名度的重視程度高于其他年齡人群,對價格的重視程度卻是各年齡層中最低的;40歲以上的消費者比其他年齡的消費者更看中價格因素;14--19歲的消費者比其他年齡層更易受廣告和促銷的影響;在所有年齡段中,受購買方便性的影響最小的是20--29歲的消費者,影響最大的是40--49歲的消費者。從性別看;促銷對女性購買的影響力要高于男性。從不同區(qū)域看,廣州消費者使用洗發(fā)水的頻率要高于北京和上海;因此在廣州也有更多的人選擇750 ml包裝的洗發(fā)水,同時他們對價格的關心程度超過了對品牌知名度的重視,這也與北京和上海的情況不同。

3、競爭對手評估

1、產(chǎn)品或品牌的主要競爭者和潛在競爭者

潤研是寶潔公司旗下的一個品牌，它的主要競爭者是絲寶和聯(lián)合利華、奧尼。寶潔占有約60%的市場份額，聯(lián)合利華、絲寶、奧尼的市場份額當然不如寶潔公司。

“潤妍”是加入了獨創(chuàng)的水潤中草藥精華、特別適合東方人發(fā)質(zhì)和發(fā)色的倍黑中草藥潤發(fā)露。它的主要競爭對手有：重慶奧妮推出的“新奧妮皂角洗發(fā)浸膏”強調(diào)純天然價值，有“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡璐把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國?還有以中草藥為主要原料的霸王中藥精華洗發(fā)水。潛在的競爭對手也有很多。首先是寶潔內(nèi)部產(chǎn)品的競爭；海飛絲，潘婷，飄柔，但它們不是以中草藥為主。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了。然后是聯(lián)合利華旗下的清揚，多芬，力士等產(chǎn)品。

2、競爭廣告過去及當前的主題

多畫面組合，利用電腦的技術flash技術，加強Logo的視覺沖擊力，重點宣傳洗發(fā)水的中草藥成分，用東方風韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。

伊卡璐廣告主題：引發(fā)香氣感染力

3、競爭產(chǎn)品的廣告及促銷活動支出 奧尼：成長——由飄動的黑發(fā)引領的童年

成熟——在時間和空間之后的微笑

西亞斯——可臻于遠方的輝煌 奧尼廣告費用約1000萬

伊卡璐：一個長發(fā)女孩風塵仆仆地從哈雷機車上走下來，來到一個露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發(fā)。享受過洗發(fā)的清爽感覺，女孩走出浴室，甩動的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機車的金發(fā)大叔迎面而來，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過的片刻，女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中。洗發(fā)后，金發(fā)大叔像個孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對著他們扮個鬼臉，引出廣告主題——“引發(fā)香氣感染力”。

4、競爭對批發(fā)、零售及消費者的影響

在女性洗發(fā)水最喜愛和最常用的品牌排名中，夏士蓮排第六，二潤妍榜上無名。潤妍最高市場占有率從未超過3%。比不上飄柔市場份額的1/10.寶潔財政出現(xiàn)3.2億美元虧損。

潤妍的目標群體是18-35歲的城市高知女性。在調(diào)查中顯示，看過潤妍廣告的，愿意嘗試和購買女性的不到2%。廣告中強調(diào)的黑發(fā)美在這些女性眼里是守舊的表現(xiàn)。它過于注重廣告拉動。

5、未來企業(yè)的長處及弱點

寶潔是全球日化第一品牌，在全球市場占有很大份額。潤妍的失敗使寶潔及時調(diào)整戰(zhàn)略。迷戀調(diào)研時機錯失機會，廣告概念錯位，試圖改變消費習慣，營銷渠道缺少支持都是它失敗的原因。

潤妍的失敗不算慘重，寶潔及時調(diào)整戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展還是很有前景的。

4、問題及機會

問題：

1、為什么寶潔總是能將其國際品牌順利落地，卻始終不能成就本土品牌，無論是自創(chuàng)還是拿來的？

2、寶潔引以為豪的品牌管理能力是否開始不適應新經(jīng)濟時代的需要？

3、市場聯(lián)合利華不失時機推出“黑芝麻”草本洗發(fā)露系列推向市場，伊

卡璐也把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國，借勢進軍欲分杯羹。使寶潔這個在洗發(fā)水領域自詡為霸主的巨人受到了強大沖擊，在洗發(fā)水的競爭上寶潔公司豈能落在人后？

機會：不可否認寶潔公司的潤妍洗發(fā)水“讓秀發(fā)更黑更亮，內(nèi)在美麗盡釋放”的特色，問題是怎么樣才能使?jié)欏窗l(fā)水能夠起死回生呢？回顧當初“潤妍“退市的原因，我們可以從中得到啟示。當年潤妍在傳播時，似乎并不著重強調(diào)其首烏成分。區(qū)域試銷只選一個城市——杭州，未免樣本太單一，起碼應該多一個城市可以做對比，最好是選內(nèi)地的如華中的武漢。潤妍采用的是和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟，這種產(chǎn)品在上世紀80年代曾是主流，但現(xiàn)在已經(jīng)被2合1產(chǎn)品慣壞了的消費者，并不喜歡把洗頭時間拖長一倍；試圖去改變消費者的消費習慣，無疑潤妍犯下的一個嚴重錯誤；潤妍把目標消費群體定位在城市白領女性，但在這個群體中，現(xiàn)在更流行染發(fā)，對黑頭發(fā)并不感冒。潤妍還沿襲了飄柔等強勢品牌的價格體系，在這種價格體系下，經(jīng)銷商沒有多少利潤，又出于銷售額的考慮，不能不做，但新品牌潤妍的價格政策，則無疑會導致經(jīng)銷商對其采取抵制態(tài)度。針對以上原因，制定新的營銷計劃，重新包裝并在新的地區(qū)推廣“潤妍”，發(fā)展前景會很誘人。

潤研電視廣告文案一

廣告名稱：潤研洗發(fā)水

廣告定向：中國18-40歲女性 廣告定位：自然東方秀發(fā)美

廣告意境：科學，時尚，對比強烈 廣告片長：35秒

廣告創(chuàng)意：打造自然東方黑發(fā)，染發(fā)，燙發(fā) 廣告畫面：多畫面均含潤研產(chǎn)品小圖及l(fā)ogo 鏡頭一：全景，潤研實現(xiàn)室內(nèi)，顯微鏡下，東、西方發(fā)絲截面對筆，左右各立東西方女子一名，中立科研人員男?？蒲腥藛T男：東方黑發(fā)呈圓形截面多生長出直發(fā)，西方發(fā)絲截面呈橢圓形多生長出卷發(fā)。

鏡頭二：特寫：干枯的黑發(fā)，打結的卷發(fā)，無光澤的染發(fā)組圖。標語：干枯，打結，黯淡。話外音男中：愛美東方女性的染燙與西方發(fā)絲天生的顏色卷曲相比顯得不太自然。

鏡頭三：電腦特效潤研洗發(fā)水中傾出中藥，植物畫面，畫外音男中：潤研含傳統(tǒng)植物精粹。

鏡頭四：特寫到全景，實驗室提取到生產(chǎn)情景，畫外音男中：采用先進技術提煉復配

鏡頭五：特寫（青年20歲以下）女演員右向坐，直黑發(fā)垂落。畫外音女：潤妍修護發(fā)絲，滋養(yǎng)頭皮。使黑發(fā)更垂亮，鏡頭六：遠至近，（上班族）女演員手持文件夾左至右走到畫面中央，行動中的卷發(fā)特寫。畫外音女：卷發(fā)更柔順

鏡頭七：全景到特寫，知名女星，背景有棕發(fā)外國女子，女星在燈光閃光燈中的染發(fā)和自信微笑。畫外音女：染發(fā)更光澤。讓東方女性的黑發(fā)，燙發(fā)，染發(fā)都呈現(xiàn)最自然的靈動。

鏡頭八：電腦特效，鏡頭七最后一幕變成水中景。潤研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標語：潤研創(chuàng)造自然東方美。廣告配樂：歡快輕聲的絲竹音樂（鏡頭五到鏡頭八）

潤研電視廣告文案二

廣告名稱：潤研洗發(fā)水 廣告客戶：寶潔中國 廣告長度：35秒 產(chǎn)品說明：

廣告構思：具有標準東方美的中國女子，擁有自然完美的棕色卷發(fā)，引人注目。以東西方差異融合成視覺美感，造成沖擊，令人難忘。

拍攝需要：逆光，亮度柔和昏黃，有民國感，色彩鮮艷，對比明顯 演員需要：女主角：東方標準美女，有民國美女的感覺

男主角：知名男星有高人氣冷峻，有時尚感，著現(xiàn)代時尚服裝 音樂：江南小調(diào)，中速，有主旋律，單一節(jié)奏 場地：水鄉(xiāng)居民（在水邊）分鏡頭腳本 鏡頭一：由遠及近，河水→小樓→二樓極具現(xiàn)代感衛(wèi)生間內(nèi)身著家居服的女子在鏡頭前用吹風機吹理略濕的棕色卷發(fā)，女子的臉在吹動的發(fā)絲中看不清楚，洗手池邊放著一瓶潤研洗發(fā)水

鏡頭二：越過女子頭發(fā)推向窗外，對岸某樓正聚集著一些青年男女（不是特別年輕，30歲左右）

鏡頭三：茶樓廳中正進行著小型民樂演出與茶話會，人們盛裝喝茶，談天

鏡頭四：逆光由遠及近，女子著鮮艷改良旗袍出現(xiàn)在聚會上，逆光使她的臉顯得模糊，頭發(fā)光彩四溢 鏡頭五：男主角的笛子演奏在見到女主角時停頓了一下，接著緊接著繼續(xù)了下去。鏡頭六：女子入座，坐在了一架古琴之前，男子結束演奏后入座與他人談論著什么，目光卻不由自主地看向女子。

鏡頭七：女子開始演奏古琴，棕色卷發(fā)，隨之跳躍起來（特）。男子拿起笛子來到女子旁邊加入合奏。

鏡頭八：特寫：演奏結束，男女主角在掌聲中對望，女子羞澀的低下了頭，用手撫著頭發(fā)（頭發(fā)大特寫），男子深情的注視著女子。

鏡頭九：電腦特效，鏡頭八最后一幕變成水中景。潤研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標語：潤研創(chuàng)造自然東方美。

潤妍平面廣告文案一

標題：潤妍創(chuàng)造東方自然美 畫面整體昏黃逆光有年代感 場地：林蔭小道

一對男女面對面站立，苗條女子身著改良旗袍低著頭看不清全臉。女子十分柔順閃亮棕色卷發(fā)微垂。著時髦休閑西裝的知名男星露出英俊的側(cè)臉，略低頭注視著女子的頭發(fā)，并用手輕抓住發(fā)縷。光線從背景中投射到男星手心的頭發(fā)上。產(chǎn)品圖在畫面的左下角，標語在畫面的右下角。

潤妍平面廣告文案二

你是含蓄的東方女子 但是你也要綻放美麗 渴望驚艷羨慕的目光 從手指到發(fā)絲 每一處都要精致 擁有垂亮的黑發(fā) 打造柔順的卷發(fā) 嘗試耀眼的染發(fā) 可煩惱總是不期而至 干枯，打結，黯淡

你需要傳統(tǒng)中草藥，植物的呵護 堅持使用潤妍 完美的東方黑發(fā) 自然的燙染秀發(fā) 擁有美 釋放美

潤妍創(chuàng)造東方自然美

潤妍網(wǎng)絡廣告文案

設一個主頁 在各視頻和門戶網(wǎng)站上推廣。推廣以發(fā)型搭配為吸引點擊的主題。在主頁上以平面廣告位背景，選擇性播放幾種電視廣告要有故事性。主要是進行互動游戲 游戲：

三個同心圓，每個圓分為若干個部分。同心圓像水波。

同時滾動著（用圖標表示付中文）

最外圈1場合：上課，上班，逛街，約會，宴會。。。中間圈2時間：清晨，上午，中午，下午，黃昏，夜晚。。中心圈3年齡：20-30，30-40，40-50 三項都選擇后，生成穿什么衣服配什么發(fā)型（有圖片）后臺進行統(tǒng)計，每個年齡層的點擊量。