第一篇：鹿寨鑫海馬家居大世界開業(yè)策劃書

鹿寨鑫海馬家居大世界開業(yè)策劃書（草案）

主題：鑫海馬家居大世界——成就女人，男人和家的理想

一、時間與背景

活動對象：鹿寨縣鑫海馬家居大世界

活動地點(diǎn)：縣城南開發(fā)區(qū)迎賓大道金鹿新城二樓鑫海馬家居大世界

開業(yè)時間：2006年9月15日（待定）

策劃：廣西名豪家具連鎖張偉

二、環(huán)境分析

新落成的鹿寨縣鑫海馬家居大世界位于縣城南開發(fā)區(qū)迎賓大道金鹿新城二樓，為鹿寨縣新興開發(fā)的商業(yè)、住宅區(qū)及行政區(qū)，該地段優(yōu)點(diǎn)：2-3年內(nèi)即將做為縣城的消費(fèi)中心與行政中心。其周圍有縣城各大行政機(jī)關(guān)單位，店鋪林立、居住人群多、廣，且正在裝修的人群占70%，缺點(diǎn)：住宅區(qū)人口入住率20%，不易宣傳。新建的鑫海馬家居大世界前期投資300余萬元其一、二層營業(yè)面積達(dá)1萬余平方米，為鹿寨縣日前最大的家具經(jīng)營企業(yè)，其主要經(jīng)營的家具品牌有掌上明珠、雙虎、等名牌家具，其品種包括了家用，辦公用、休閑用的各類套件、單件家具等。從質(zhì)量和價格上包括高、中檔的實(shí)木、紅木到一般材質(zhì)的各種家具和辦公用品，可適用于不同家庭，不同層次的消費(fèi)者，是一個大而全的綜合性家具經(jīng)營性企業(yè)，具備深層次和高速發(fā)展的潛力，目前鹿寨縣正缺少一個像這樣的綜合性家具企業(yè)。鑫海馬家居大世界的誕生，勢必為鹿寨縣家具市場帶來新的活力和帶來一定的沖擊。

然而鑫海馬人深切地意識到，單靠硬件和環(huán)境的先進(jìn)，不一定能成為老大，成為家具業(yè)經(jīng)營中的優(yōu)秀企業(yè)和品牌企業(yè)，必定在家具經(jīng)營業(yè)中自己來的稍晚了一些，如何讓鑫海馬容入市場，迅速被大眾消費(fèi)者所認(rèn)識和接受，全方位樹立鑫海馬的良好形象，策劃人在經(jīng)過短暫的地段、市場調(diào)研和參與行業(yè)銷售后，依據(jù)鹿寨縣家具市場現(xiàn)有狀況，就鑫海馬家居大世界如何開業(yè)和開業(yè)前需做的工作進(jìn)行闡述。

三、問題與對策

1、鑫海馬首次進(jìn)入家具經(jīng)營業(yè)，由于內(nèi)部管理層不方便公開，所以在管理上存在著一些難度，其次，鑫海馬仍秉承著陳舊的營銷觀念，對家具市場雖然已經(jīng)有了大致的了解，但仍抱有大而全靠硬件就能搶占市場的思想。

2、無品牌優(yōu)勢，具策劃人了解鑫海馬所經(jīng)營的名牌家具在鹿寨消費(fèi)市場上無知名度可言，加之鹿寨家具市場消費(fèi)者對“掌上明珠”“雙虎”等名牌家具了解甚少，日前所經(jīng)營的幾個品牌在鹿寨公眾中并無很高的品牌忠誠度，單一品牌方需大力培養(yǎng)市場和品牌忠誠度，這樣為鑫海馬的迅速發(fā)展帶來了困難，這還需要多與廠家溝通和廠家的大力支持及配合。

3、地理位置樂中存憂，鑫海馬雖據(jù)縣城南開發(fā)區(qū)迎賓大道，但他處在其他老牌家具店

經(jīng)營的包圍之中，在鑫海馬的周圍北有宏昌家具城，南有觀莊家具城和富德堡專賣店，在老城區(qū)更有名豪家具桂中店，名豪家具廣場店，華鑫家具城，建中安泰家具城，在眾多的老牌家具經(jīng)營企業(yè)中，要想脫穎而出，其難度可想而知。

4、市場目標(biāo)不明確，雖然鹿寨縣城有10萬余個家庭，但對自己能拿到多大市場并無把握，前期對目標(biāo)消費(fèi)群體來進(jìn)行深入的市場調(diào)研，這樣在反有的市場狀態(tài)下，在眾多的競爭性家具企業(yè)中搶奪市場份額存在著一定的難度。

5、人才素質(zhì)參差不齊，進(jìn)入家具業(yè)因?yàn)槎际切聠T工，對家具性能，質(zhì)地，款式不太了解，加之沒有很好的促銷經(jīng)驗(yàn)，鑫海馬的前期發(fā)展如果不培訓(xùn)不會太快，有許多問題需要解決，人才的培訓(xùn)是一大關(guān)鍵。

6、鑫海馬賣什么的目的不明確？一個企業(yè)要想長期興旺發(fā)展，單純靠硬性推銷自己的產(chǎn)品已過時，許多成功的企業(yè)只是在營銷一種理念，一個品牌，一種服務(wù)，尋找自己企業(yè)與其它經(jīng)營企業(yè)的差異性，只有確定一個正確的營銷方法，消費(fèi)者才肯買您的帳。自動購買你的產(chǎn)品。

可是鑫海馬的市場賣點(diǎn)又在哪里呢？如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營呢？鑫海馬的客戶群又有什么特征，怎樣啟動鑫海馬使其達(dá)到迅速提升鑫海馬的形象、品位。從而使鑫海馬迅速被大眾所按受這一系列問題都急需要解決，幾天來，我什么也沒干，上班就是辦公室上網(wǎng)查資料——金鹿新城看路段，整日研究分析鹿寨縣家具市場，尋找鑫海馬的市場最佳切入點(diǎn)。

在行內(nèi)有一句話：叫女人和孩子的錢好賺，因?yàn)榕烁行?，女人有群聚性，女人的口碑傳播率相?dāng)高，只要找準(zhǔn)女人的心思和訴求點(diǎn)，在走訪家具市場的同時，我們注意到一個普遍的問題，到家具市場買家具多半是女兒、母親或是妻子與丈夫，而男人單獨(dú)到市場買家具的很少，但總是圍繞“家”這一主題進(jìn)行購買，那么我們把“鑫海馬”做為一個“家”進(jìn)行塑造，通過男人和女人的故事關(guān)聯(lián)來把鑫海馬啟動起來的。

這樣就把我們的目標(biāo)客戶鎖定在鹿寨縣這個有10萬個家庭的主事女人和男人身上。

圍繞“女人、男人和家”這一主題，我們可以把鑫海馬宣預(yù)為人性化的一個家的概況，把鑫海馬宣傳為一個大家庭的一員，從而制定鑫海馬的開業(yè)策劃和一系促銷活動方案。以下設(shè)計(jì)的為開業(yè)前后啟動鑫海馬的系列促銷方案：

一、迎國慶，鹿寨縣最大的鑫海馬家居大世界開始試營業(yè)

在建設(shè)硬件，布置賣場的同時把“最大”和“鑫海馬”通過媒體透露給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者潛意識中有一個鑫海馬，而且是鹿寨最大的。

具體方法：

1、電視字幕或鑫海馬家具城試業(yè)專題片15天（每天150元左右）（內(nèi)容：迎國慶，鹿寨首家10000平米鑫海馬家居大世界即將開業(yè)）

2、DM傳單：簡單介紹鑫海馬的規(guī)模、品牌、理念服務(wù)方向，讓消費(fèi)者感到震驚（1000元左右，內(nèi)容：家具行業(yè)巨頭強(qiáng)勢進(jìn)駐鹿寨，領(lǐng)跑家具全城最低價，圖文并茂介紹鑫海馬地理位置，強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢、價格，開業(yè)的優(yōu)惠活動等）

3、條幅：為顯示鑫海馬的實(shí)力，建議確定試營業(yè)前一星期制作20條條幅或巨型噴繪懸掛于鑫海馬家具城樓面，圍繞鑫海馬——成就女人，男人和家的理想及鑫海馬——家具行業(yè)巨頭入主鹿城，這一理念在迎賓路，制造一次不大不小的試營業(yè)效果達(dá)到投石問路的目的（約1000元左右）

4、路標(biāo)牌：家具城正門（正對面是千均福邸售樓中心）三岔路口處制作路標(biāo)一塊（300元左右，內(nèi)容：鑫海馬家居大世界）

5、慶典拱門：試營業(yè)前一星期內(nèi)家具城正門樹立慶典拱門一個，表示喜慶（內(nèi)容：鑫海馬——家具行業(yè)巨頭強(qiáng)勢進(jìn)駐鹿寨?。?/p>

6、彩旗：為顯示鑫海馬的實(shí)力，建議確定試營業(yè)前一星期制作200支彩旗從迎賓路口——高速路入口花圃中投放。（1000元左右，內(nèi)容：鑫海馬家具城X月X日開業(yè)）注:于城南開發(fā)商聯(lián)系一下或叫金鹿新城出面解決.7、雄基報紙廣告，試營業(yè)前一個月內(nèi)（5期報紙），整版圖文并茂，全面介紹鑫海馬的環(huán)境優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、購買優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢打造鑫海馬品牌的實(shí)力，以及消費(fèi)者所期待的事項(xiàng)和開業(yè)當(dāng)天的簡要情況，給消費(fèi)者一個購買的理由。（4000元左右）

6、游行宣傳：試營業(yè)前15天內(nèi)，組織一支20人游行隊(duì)伍肩抗開業(yè)廣告牌或旗幟，租用柳州或桂林劇組古裝道具服裝（將軍與士兵服裝）配備馬一匹，延鹿寨主要街道游行宣傳。后面跟進(jìn)禮儀小姐發(fā)放DM傳單（每天20人X40元內(nèi)容：鑫海馬家居大世界X月X日盛大開業(yè)）

二、慶祝建國XX周年書畫展

①開業(yè)前兩天，針對國慶節(jié)的到來，制造社會新聞，在大廳開展一次“慶祝建國xx周年鹿寨縣書畫、攝影展”電視新聞標(biāo)題為：慶祝中國XX周年書畫展在鑫海馬家居大世界舉行（500元左右,由畢姐聯(lián)系朋友和鹿寨文化局舉辦）

②條幅兩條：熱烈慶祝鹿寨縣建國XX周年書畫展在鑫海馬家居大世界舉行（100元）

③領(lǐng)導(dǎo)招待費(fèi)（300-600元左右）

三、開業(yè)當(dāng)天（典禮事項(xiàng)在后），主題促銷活動為：

“買不如搶，鑫海馬家居大世界千件免費(fèi)厚禮等您搶?！贝嘶顒釉诘涠Y結(jié)束后開始，”獎品卷”放在家具城各個顯眼位置，搶后兌獎，整個效果讓人們一次記住鑫海馬，看遍鑫海馬（獎品主要依靠廠家贊助和自備,如:娃哈哈飲料,王老吉涼茶,500M金龍魚油,玩具熊貓等等）

總體費(fèi)用3000元左右（獎品）

四、開業(yè)第一天至第二天，促銷活動為：

“只花一元錢，鑫海馬家具送給您”在一元錢買件家具的誘惑下，相信購者如云，而且這部分消費(fèi)者都是鑫海馬家居大世界最具體的消費(fèi)目標(biāo)。獎品如:凳子 小圓桌 小皮凳等

第三天上午11點(diǎn)開始兌獎，并公布下一次促銷活動。

五、從開業(yè)到半月時間貫穿始終的一個活動是：

1、鑫海馬家居大世界，成就女人，男人和家的理想,全場商品折扣到底，折扣率10%——60%，要求開業(yè)前一天把每件商品都明碼標(biāo)價，便于折扣，過期恢復(fù)原價。

2、針對鑫海馬地理位置在新興開發(fā)的房地產(chǎn)中，70%的家庭正在裝修推出的活動：買家具，返裝修現(xiàn)金。（參考全友樣板戶活動:憑裝修合同一次性買夠XXXX元正價產(chǎn)品,返XXX元裝修現(xiàn)金,再由議價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠5%,送搬家,清潔費(fèi)用,及小禮品.活動力度視購買家具情況制訂）開業(yè)期間正時婚慶黃金時間,憑結(jié)婚證領(lǐng)取家具7折優(yōu)惠卷或新婚吉祥抱枕一個.六、第六天開始組織以家庭婦女為中心的女人們的開展有意義的活動。

活動主題為：“愛家、愛生活、愛戀人、愛鑫海馬”每個鄉(xiāng)組織每個10—20名選手參加活動，分別講述家庭中有意義的一個故事或戀愛中的青年男女講述相知相愛的故事，優(yōu)勝者進(jìn)行重獎，電視臺和報紙進(jìn)行跟蹤報道（費(fèi)用3000元,獎品自定）

七、第六項(xiàng)活動結(jié)束后，優(yōu)惠打折正在進(jìn)行中。

這時我們可以在萬名中小學(xué)生中，開展“我愛我家”為主題的作文比賽，條件是前幾名獲獎?wù)邔⑷棵獬?dāng)年學(xué)費(fèi)式發(fā)給獎品。

八、后續(xù)促銷活動視前期效果及時調(diào)整（待定）

九、開業(yè)典禮

1、開業(yè)典禮定于2006年9月15日

2、地點(diǎn)、鑫海馬家居大世界城門前

3、開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作

鑫海馬的活動主題確定之后，圍繞著這一主題開展開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

（1）崗前培訓(xùn)

因?yàn)轹魏ｑR家居大世界是一個剛進(jìn)入的行業(yè)，人員素質(zhì)參差不齊，前提需要進(jìn)行全方面素質(zhì)培訓(xùn)，培訓(xùn)辦法以企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)為主，就開業(yè)典禮事宜，崗位紀(jì)律，服務(wù)方式，文明用

語，操作規(guī)程，禮儀接待，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品促銷，售后服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。待開業(yè)上崗時，初步達(dá)到規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)。

（2）前期宣傳

1、電視宣傳。在電視做廣告宣傳覆蓋面廣，涉及千家萬戶，而且文圖并茂，給大家一個身臨其境的感覺，效果不錯（電視廣告內(nèi)容由電視臺協(xié)助制作）。

2、宣傳單。目前我縣城人口達(dá)到15萬人，通過文字、圖片材料宣傳，達(dá)到每20人中其中一人通過文字材料知道鑫海馬家居大世界如何，就得印1萬份宣傳品。文字材料宣傳的好處是費(fèi)用低，內(nèi)容詳細(xì)具體，直觀性比較強(qiáng)。（內(nèi)容參照雄基報）

3、報紙廣告。在《雄基報》廣告報登一版廣告，可信度較強(qiáng)，圖文并茂，只要確定了主題，創(chuàng)意設(shè)計(jì)由雄基負(fù)責(zé)。

4、條幅廣告。條幅廣告的宣傳不僅宣傳大概的主題內(nèi)容，更主要是營造氣氛體現(xiàn)商家的實(shí)力。鑒于鹿寨縣的城管較嚴(yán)格，建議在迎賓路、縣城各出入口懸掛大幅廣告條幅；6大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有集貿(mào)的村鎮(zhèn)各掛一條，約在30條左右。條幅的內(nèi)容可用最簡練直觀的廣告語。如“鑫海馬家居大世界于X月X日隆重開業(yè)大酬賓”、“鑫海馬家居大世界成就女人、男人和家的理想”、“鑫海馬家居大世界，家具中的王者”“愛家，愛生活，愛鑫海馬”等等。

5、車體廣告。組織兩部宣傳車進(jìn)行裝飾、走村串鎮(zhèn)進(jìn)行開業(yè)提前宣傳，并散發(fā)各種廣告材料。

6、購物導(dǎo)示。在家具城的一樓兩個入口處墻上，制定一塊“購物示意圖”。示意圖要圖文并茂，對二樓樓層的經(jīng)營項(xiàng)目，品種類別都要進(jìn)行標(biāo)識，使顧客一進(jìn)家具城對所需商品位置一目了然。同時在二樓樓層可設(shè)一些必要的休息凳，便民服務(wù)臺，服務(wù)監(jiān)督箱等，體現(xiàn)企業(yè)管理的風(fēng)格。

7、文藝宣傳。開業(yè)前搞舉辦一次慶祝建國XX周年書畫展為開業(yè)造聲勢。

3、開業(yè)典禮事宜

（1）制定慶典時間表和順序（見開業(yè)慶典草案）

（2）設(shè)立指揮部：由畢總負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)整體工作

（3）秘書處：由畢姐及小韋協(xié)助確定邀請來賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭、賀辭；安排坐次，確認(rèn)剪彩人員，大會合影策劃，聯(lián)系攝影、攝像人等。

（4）安全組：由劉蔚負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系，龍哥負(fù)責(zé)開業(yè)典禮現(xiàn)場的保安、疏導(dǎo)車輛的劃分，當(dāng)天需要10名以上員工在現(xiàn)場值班，一是維護(hù)現(xiàn)場秩序，確保領(lǐng)導(dǎo)來賓的人身安全；二是防止車輛阻塞；三是杜絕開業(yè)典禮出現(xiàn)混亂局面，便于疏導(dǎo)，杜絕各類事故的發(fā)生。

（5）典禮接待組：發(fā)送請柬，確定禮儀小姐，準(zhǔn)備簽到簿，簽字筆，彩帶、剪刀，嘉賓牌，向領(lǐng)導(dǎo)贈送禮品，負(fù)責(zé)貴賓休息室接待，落實(shí)司機(jī)就餐，禮品發(fā)放等。

（6）禮品組：禮品的準(zhǔn)備，包裝，發(fā)放，準(zhǔn)備獎券。

（7）工程組：負(fù)責(zé)麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。

（8）剪彩儀式組：負(fù)責(zé)場地的安排，來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取紀(jì)念品，門口擺放簽到桌，簽到本，簽字筆，憑請柬發(fā)放紀(jì)念品，主持人安排宣布開業(yè)儀式，代表講話，領(lǐng)導(dǎo)致賀辭，剪彩開始等整個過程。（見開業(yè)慶典草案活動時間表）

（9）儀式現(xiàn)場：整個現(xiàn)場儀式用品如桌椅、板凳等擺放整齊，廣告條幅林立，氣球彩球，門前地毯鋪設(shè)，大拱門、氣體立柱要擺放顯眼公正，大門兩旁花藍(lán)，鮮花擺放整齊有序。

（10）設(shè)來賓登記接待處，負(fù)責(zé)對各位嘉賓的登記接待和祝賀禮品的收繳，負(fù)責(zé)對各領(lǐng)導(dǎo)及新聞單位接待。

（11）禮儀小姐：聘請禮儀小姐若干名，節(jié)目主持1名，以起到對開業(yè)氣氛的宣傳效果。

（12）演出團(tuán)體：聘請文藝團(tuán)體（參考演出公司活動時間表）

（13）開業(yè)用品：胸花、繡球、托盤、剪刀、綬帶等要提前備好，專人負(fù)責(zé)，燃放的鞭炮專人保管。

（14）開業(yè)賀辭：領(lǐng)導(dǎo)講話，來賓祝詞，鑫海馬家居大世界負(fù)責(zé)人歡迎詞等，要提前準(zhǔn)備，音響麥克風(fēng)提前試出效果并有備用。

（15）領(lǐng)導(dǎo)參觀：開業(yè)典禮后領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到家具城內(nèi)參觀路線提前要疏通好，防止發(fā)生意外。

（16）搶購禮品應(yīng)提前布置在家具城內(nèi)不同角落，便于典禮后開展搶購禮品活動。

（17）禮品就餐：來賓的禮品回贈，就餐地址及停車地點(diǎn)，事先要

準(zhǔn)備好，防止亂了陣腳。

結(jié)束語

綜上所述，鑫海馬家居大世界通過一系列的促銷活動，借助開業(yè)慶典這一平臺，大力宣傳推廣自己，努力樹立鑫海馬的品牌形象，使鑫海馬品牌迅速深入千家萬戶，通過以上活動的周密實(shí)施，必將為鑫海馬帶來非凡的效益，為長足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傊瑴?zhǔn)備工作是前提，開業(yè)是起步，樹立鑫海馬在鹿寨公眾的品牌形象，增加可持續(xù)發(fā)展力，才是真正目的。

第二篇：二次元大世界策劃書

《二次元世界》欄目策劃書

一、欄目背景

1、國家政策支持

文化部2017年全國文化產(chǎn)業(yè)工作會議在江蘇省蘇州市召開。會議發(fā)布了《文化部“十三五”時期文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》

推進(jìn)“文化+”“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中，提到提升動漫、游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)文化等新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，大力培育基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的新型文化業(yè)態(tài)，形成文化產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。

動漫游戲產(chǎn)業(yè)“一帶一路”國際合作行動計(jì)劃。要發(fā)揮動漫游戲產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)國際合作中的先導(dǎo)作用，面向“一帶一路”沿線各國，聚焦重點(diǎn)，廣泛開展。搭建交流合作平臺、開展交流推廣活動，促進(jìn)互聯(lián)互通，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。發(fā)揮中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，培育重點(diǎn)企業(yè)，實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目，開展國際產(chǎn)能合作，實(shí)現(xiàn)中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)與沿線國家合作規(guī)模顯著擴(kuò)展、水平顯著提升，促進(jìn)互利共贏，為青少年民心相通發(fā)揮獨(dú)特作用。

將動漫列為11個文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)行業(yè)。提出到2020年，預(yù)計(jì)動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2500億元左右，動漫創(chuàng)意和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，培育一批在國際上具有較強(qiáng)競爭力和影響力的國產(chǎn)動漫品牌和骨干動漫企業(yè)，打造3-5個具有廣泛影響力的動漫展會。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，推進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。提升動漫產(chǎn)品質(zhì)量，扶持內(nèi)容健康向上、富有創(chuàng)意的優(yōu)秀原創(chuàng)動漫產(chǎn)品的創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)。培育民族動漫創(chuàng)意和品牌，加大對優(yōu)秀動漫創(chuàng)意人才的扶持力度。推廣手機(jī)（移動終端）動漫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵面向新媒體渠道的動漫創(chuàng)作。加強(qiáng)動漫關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和動漫公共素材庫項(xiàng)目建設(shè)。探索建設(shè)培育動漫品牌授權(quán)市場，促進(jìn)動漫與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，引導(dǎo)促進(jìn)動漫會展發(fā)展，活躍動漫消費(fèi)市場。9頁 第頁共

第三篇：海馬S3營銷策劃書（推薦）

海馬S3營銷策劃書

一、中國汽車市場大背景

二、海馬汽車S3品牌汽車的市場背景

三、海馬S3市場分析

(一)．海馬S3汽車的市場優(yōu)劣勢

（二）.客戶群體分析

四、海馬S3開拓汽車市場，營銷方向，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面的策劃

一、中國汽車市場大背景自2002年之后，中國汽車行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。2007年，中國汽車需求總量為879萬輛，在全球市場占比從2001年4.3%上升到2007年的12.2%。2008年1-11月，我國汽車制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值2,107,810,742,000元，比上年同期增長了17.07%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增長了19.11%。2009年1-11月，我國汽車制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增長了23.03%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額189,127,867,000元，比上年同期增長了52.75%。

2009年，中國國內(nèi)市場銷售了1360萬輛汽車，而此前世界最大的汽車市場——美國僅銷售1034萬輛。中國已成為世界上最大的轎車和面包車市場。目前我國汽車市場自主品牌發(fā)展態(tài)勢良好。2010年前10個月，自主品牌乘用車共銷售503.81萬輛，占乘用車銷售總量的45.39%，同比增長1.18個百分點(diǎn)。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，為了保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)，我國開始實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，促進(jìn)汽車消費(fèi)及汽車產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，刺激了國內(nèi)汽車市場的快速復(fù)蘇并呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢頭。未來我國汽車行業(yè)發(fā)展前景看好。

二、海馬汽車S3品牌汽車的市場背景

海馬首款SUV海馬7(原名S3)的生產(chǎn)線目前已進(jìn)入調(diào)試生產(chǎn)的最后階段，正

式處于小批量量產(chǎn)的階段。海馬S3將在今年4月下旬開幕的北京國際車展上正式上市，首批推出舒適版、豪華版、領(lǐng)航版三個版本，預(yù)計(jì)售價在12萬-15萬元之間，主要競爭對手有奇瑞的瑞虎車型，以及吉利全球鷹品牌即將推出的首款SUV產(chǎn)品。據(jù)了解，S3只是這款SUV的產(chǎn)品研發(fā)代號，最終中文命名將在北京車展前公布。

海馬S3上市背景早在2009年的上海車展和廣州車展上，海馬S3已經(jīng)兩番亮相，憑借大氣威猛、肌肉感十足的國際化造型，吸引了眾多媒體和車迷的關(guān)注。據(jù)了解，海馬S3是海馬汽車自主研發(fā)的車型，在研發(fā)過程中，借鑒了國際知名SUV車型的成熟技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，保證了海馬S3在造型、性能和駕乘舒適性方面不遜于任何合資品牌；S3擁有原汁原味的SUV底盤，也是不同于多數(shù)自主品牌SUV的明顯優(yōu)勢。同時，海馬汽車擁有十幾年的國際品牌合作經(jīng)驗(yàn)，和自主品牌的同類產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品品質(zhì)方面具有明顯優(yōu)勢。海馬汽車內(nèi)部人士表示，海馬S3不會走低質(zhì)、低價的路線，而要走高品質(zhì)基礎(chǔ)上的高性價比路線。

海馬S3定位

據(jù)介紹，在海馬汽車內(nèi)部，海馬S3被定義為海馬汽車進(jìn)軍B級車市場的第一款車型。由此，海馬汽車實(shí)現(xiàn)了主攻A級市場，覆蓋A0級、B級、MPV、SUV市場的多平臺戰(zhàn)略格局。在自主品牌陣營，海馬汽車這些年來始終堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新”的定位，堅(jiān)持“品質(zhì)為先”的造車?yán)砟?，順利?shí)現(xiàn)了從國際合作向自主發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?？梢灶A(yù)見的是，海馬S3將延續(xù)福美來、新一代普力馬、丘比特等車型的成功，成為2010年SUV市場的一顆重磅炸彈。

三、海馬S3市場分析

(一)．海馬S3汽車的市場優(yōu)劣勢

1.價格優(yōu)勢：海馬S3汽車的價格是在12萬-15萬之間，比同類汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。

2.品牌優(yōu)勢：1988年，海南建省，海馬建廠，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。1998到2005的第二次創(chuàng)業(yè)中，海馬與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。從2006年起，海馬人開始了第三次創(chuàng)業(yè)。今天，海馬已經(jīng)擁有兩個整車工廠，一個年產(chǎn)15萬臺的發(fā)動機(jī)工廠。更重要的是海馬擁有了一批成熟的汽車產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍，擁有了自主的整車研發(fā)能力，擁有了自主的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，自主的供應(yīng)配套體系，擁有了超過30萬用戶的品牌信賴，擁有了自我生存，自我發(fā)展，以我為主去實(shí)現(xiàn)海馬夢想的體系能力。

3.技術(shù)優(yōu)勢： 外形方面，海馬S3騎士借鑒了歐系SUV的造型設(shè)計(jì)，整體線條 設(shè)計(jì)比較流暢。搭載的是自主研發(fā)的全新HA-VVT-2.0發(fā)動機(jī)，該機(jī)型配備雙VVT技術(shù)（可變氣門正時技術(shù))，當(dāng)轉(zhuǎn)速達(dá)到6000轉(zhuǎn)時可以輸出最

大功率149馬力，而轉(zhuǎn)速只需要達(dá)到4000轉(zhuǎn)就可以輸出最大 扭矩195N·m。動力算不上強(qiáng)勁，應(yīng)付日常生活的需要倒也不難。在操控與安全方面，海馬騎士基于高端和專業(yè)的SUV技術(shù)平臺，并在此之上融合了歷經(jīng)多年潛心研發(fā)的多項(xiàng)技術(shù)成果，性能品質(zhì)值得信賴;結(jié)合SSPS隨速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、博世8.1版本的ABS+EBD+BAS系統(tǒng)以及3H結(jié)構(gòu)高鋼性硼鋼車身設(shè)計(jì)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，也使為海馬騎士提供了更優(yōu)的駕駛感受和更佳的安全保障。

（二）、客戶群體分析

10萬元左右的低檔SUV車型是目前車市上最多的，僅僅在大明路上就有北汽戰(zhàn)旗、南汽君達(dá)、天汽騎兵、揚(yáng)子鑫麒麟、萬豐、曙光、雙環(huán)、田野等近十個品牌。記者發(fā)現(xiàn)在10萬元左右的車型當(dāng)中，各個車型的外觀都十分相近，特別是揚(yáng)子鑫麒麟和天汽騎兵從前面看，除了車標(biāo)不同，基本就是一個模樣，另外這些車型還有一個共同點(diǎn)就是“配置齊全”，車載DVD影音系統(tǒng)這種連高檔轎車上都很難見到的設(shè)備，在很多10萬元左右的SUV車型當(dāng)中，已經(jīng)很平常了，有業(yè)內(nèi)人士就說，現(xiàn)在這類車型在技術(shù)上相差都不是很大，主要是拼價格、拼配置、拼外觀。

客戶群范圍很窄

萬豐汽車的經(jīng)銷商——南京商廈銷售公司的黃總經(jīng)理直言不諱地說，現(xiàn)在10萬元這個價格段的SUV車型賣得不是太好，一個車型一個月能夠銷售5輛以上就相當(dāng)不錯了，因?yàn)檫@種車型的市場有限，而車型卻很多，更何況它的目標(biāo)客戶群體的范圍也很窄，在國內(nèi)轎車的普及率還不是很高的情況下，讓老百姓花近10萬元購買低檔SUV作為家庭用車不太現(xiàn)實(shí)，而生意人，把它作為客貨兩用車，還是十分實(shí)用的。

四、海馬S3開拓汽車市場，營銷方向，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面的策劃

1.SUV市場分析2007年SUV市場徹底復(fù)蘇且增長幅度超過了轎車。SUV行業(yè)經(jīng)過兩年多的沉淀與調(diào)整，行業(yè)門檻提升，為SUV市場創(chuàng)造了良好的競爭環(huán)境；國內(nèi)主流的車企抓緊時機(jī)提升品牌核心競爭力，不斷提升技術(shù)水平，在SUV市場上穩(wěn)占一席之地；更重要的是，人們追求休閑生活方式的消費(fèi)需求，正在促使乘用車市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。2007年，SUV累計(jì)銷量375055輛，同比增長57.8%。這個增長速度近乎2007年國內(nèi)整個汽車行業(yè)增長的兩倍。

2008年，汽車市場環(huán)境有所變化，上半年高速增長的SUV在下半年也受到

影響，但增速仍舊高于行業(yè)平均水平。2008年1-12月，SUV共銷售44.77萬輛，同比增長25.28%。

2009年以來，汽車市場持續(xù)回暖，2009年1-12月，SUV累計(jì)銷售65.88萬輛，同比增長47.15%，增速超過上年21.87個百分點(diǎn)。

2010年1-10月，全國累計(jì)生產(chǎn)SUV達(dá)1066155輛，同比累計(jì)增長110.96%。2010年1-10月，全國SUV累計(jì)銷售1058637輛，同比累計(jì)增長108.34%。長時間以來，國內(nèi)SUV市場一直是合資品牌和自主品牌兩分的局面，兩者之間各有各的市場，自主品牌SUV生產(chǎn)商迅速發(fā)展的同時，競爭壓力凸顯。國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場，新車型不斷上市，汽車價格不斷降低，競爭十分激烈。SUV作為都市新興購車族偏愛的車型，已經(jīng)成為近幾年汽車市場增長的主力。

城市SUV成為國內(nèi)SUV市場主流。這類車在通過性等指標(biāo)上不如純粹的越野型SUV，但是外形時尚、空間舒適、配置齊全，更能滿足現(xiàn)代人城市代步以及節(jié)假日野外開拓的生活方式。同時，城市SUV排量多在2.0-2.5之間，保證動力的同時，又可取得經(jīng)濟(jì)的油耗。

SUV的發(fā)展雖然經(jīng)歷了高低起伏的幾個階段，但作為汽車市場重要的一支力量，SUV市場競爭尚未充分，無論是從產(chǎn)品自身還是廠家對市場的開發(fā)，市場容量還遠(yuǎn)未到達(dá)極限，依然有很大的提升空間。

中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國SUV市場投資分析及前景預(yù)測報告》共九章。首先介紹了SUV的概念、特點(diǎn)、發(fā)展歷史及市場細(xì)分等，接著分析了國內(nèi)SUV市場的現(xiàn)狀，然后具體介紹了城市型SUV、經(jīng)濟(jì)型SUV的發(fā)展。隨后，報告對SUV市場做了行業(yè)競爭分析、營銷分析和重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了SUV市場的未來前景和發(fā)展趨勢。您若想對SUV市場有個系統(tǒng)的了解或想投資SUV相關(guān)行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

海馬S3騎士是海馬首款城市SUV，具備了SUV應(yīng)有的大氣外觀，價位在12-14萬元之間，在同級別車型中，競爭對手倒是不少。至于它是否能在城市SUV市場占領(lǐng)一席之地，我們姑且拭目以待，各地的海馬銷售服務(wù)店已有展車到店，感興趣的朋友可以進(jìn)店賞車。

第四篇：家居賣場開業(yè)方案

2013年xxx國際家居生活廣場開業(yè)方案

引言：“齊家治國平天下”，還有什么比安居樂業(yè)更首要緊要的大事？

“天下促銷，唯有開業(yè)”還有什么比盛大開業(yè)更勁爆劃算的活動？

搶占先機(jī)，開業(yè)非來不可！

主題：

全xxx，在等待！

巨惠、巨免、巨獎、巨星全來了！

xxx家居廣場10月1日盛大開業(yè)

無需購物中奔馳免費(fèi)購物一小時

【活動時間】：

2013年10月1-7日

【活動細(xì)則】：

巨惠

巨惠一： 存50變500預(yù)存獨(dú)享增值

【活動細(xì)則】：

1、9月16日—9月30日，顧客憑有效身份證件至月星家居招商中心或指定小區(qū)終端預(yù)存50元，即可獲得建材券300元，家具券200元，持該券可在月星家居、建材館各展位購物時抵現(xiàn)金使用。（限前500名）

2、每戶僅限預(yù)存一次，同一家庭不同成員不得重復(fù)領(lǐng)取，該券不兌現(xiàn)，不找零，單筆消費(fèi)滿2000元可使用一張，單張單據(jù)每個送貨地址僅使用一次，在活動日內(nèi)使用有效，逾期作廢。

3、現(xiàn)金券有效期為2013年10月1日—10月7日，使用該券可同時參加商場其他優(yōu)惠活動，但不可作定金使用，特價商品不能使用。

4、只要使用任何一張現(xiàn)金抵用券（建材券或家具券）概不退還，如兩張都未使用可于10月8日——10月13日至家具館一樓總服務(wù)臺辦理退券手續(xù)。

【費(fèi)用承擔(dān)】：

活動期間，展位參加活動的累計(jì)銷售額在月租金5倍以內(nèi)（含5倍）的，建材展位承擔(dān)250元，月星補(bǔ)貼50元；家具展位承擔(dān)150，月星補(bǔ)貼50元；累計(jì)銷售額在月租金5倍以上的，超過的部分，活動費(fèi)用由展位自行承擔(dān)。

【費(fèi)用預(yù)算】：

按500名計(jì)算，月星預(yù)計(jì)承擔(dān)約2.5萬元。

巨惠二 ：買建材 購家具，成交價基礎(chǔ)上商場再降10%

【活動時間】：

2013年10月1日—7日

【活動細(xì)則】：

1、活動當(dāng)天，凡在參加活動展位購物的顧客單筆消費(fèi)滿1000元并將貨款一次性全額交至收銀臺的顧客，可以享受在成交價基礎(chǔ)上再下降10%補(bǔ)貼。

2、特價商品不參加本次活動。

【費(fèi)用承擔(dān)】：

活動期間，展位參加活動的累計(jì)銷售額在月租金5倍以內(nèi)（含5倍）的，展位承擔(dān)7%，月星補(bǔ)貼3%；累計(jì)銷售額在月租金5倍以上的，超過的部分，活動費(fèi)用由展位自行承擔(dān)。

【費(fèi)用預(yù)算】：

按平均每日100萬參與活動預(yù)算，每天須送出現(xiàn)金10萬元，7天共需送出70萬元，扣除展位承擔(dān)費(fèi)用后，月星預(yù)計(jì)承擔(dān)約21萬元。

（特別提醒:凡發(fā)現(xiàn)展位在活動中弄虛作假者，一律處以活動金額10倍罰款?。?/p>

巨惠三：百款大家居1元扛回家

【活動時間】：

10月2日14：00起

【活動地點(diǎn)】：

戶外廣場舞臺

【操作說明】：

1、前期向各展位征集1元商品（所有商品售價均為1元），于10月4日下午在活動現(xiàn)場集中銷售。

2、下午13：00起，在活動現(xiàn)場分發(fā)抽獎券（每人限領(lǐng)一張），活動于14點(diǎn)正式開始，主持人在抽獎箱中抽取參與號碼，被抽中的顧客即有資格參與活動，并須抽取活動資格球（抽獎箱中預(yù)設(shè)2枚小球，分別書寫“是”和“否”，顧客從2枚小球中抽取一枚，抽到“是”球即可參與活動，選購中意的秒殺商品，每人限購一件商品；抽到“否”球則立即淘汰不再進(jìn)入選

購流程。）

3、顧客選購好商品后，到現(xiàn)場工作人員處登記相關(guān)信息，領(lǐng)取購買憑證，并持該憑證至商品所在展位付款及提貨。

4、商品售完即活動結(jié)束。

【費(fèi)用承擔(dān)】：

本活動費(fèi)用由展位自行承擔(dān)。

巨惠四：超低買斷價限時熱賣

【活動時間】：

10月3日、5日、6日14：00起

【活動地點(diǎn)】：

戶外廣場舞臺

【活動細(xì)則】：

1、征集展位買斷價商品（小件商品百元以內(nèi)，大件商品千元以內(nèi)，低于成本價銷售），現(xiàn)場搭舞臺集中銷售。提供買斷價商品的品牌，將在報媒、網(wǎng)絡(luò)、DM、終端廣告等渠道都將優(yōu)先宣傳。

2、每日13：00起發(fā)放抽獎券（每人限領(lǐng)一張），主持人引導(dǎo)顧客至由各展位了解商品詳細(xì)信息?；顒诱介_始后，主持人在抽獎箱中抽取獎券號碼，抽中的顧客可上臺選取買斷價商品（每人限買一件），顧客選購好商品后，到現(xiàn)場工作人員處登記相關(guān)信息、領(lǐng)取購物憑證，并至相應(yīng)展位提貨。所有商品售完即活動結(jié)束。（特價活動送貨及安裝費(fèi)用由顧客自理）

巨免

巨免一：10月1日免費(fèi)購物一小時

【活動時間】10月1日10:00—17：59

【活動內(nèi)容】

活動細(xì)則：凡在月星各參加活動的展位內(nèi)購物，并將貨款一次性全額交至月星收銀臺，即有機(jī)會參與“免費(fèi)購物1小時”活動?；顒悠陂g，商場將累計(jì)抽取12個5分鐘時段，凡在抽中時間段購物的顧客即可享受全額免單。

抽取的時段：10：00—10：04，10：05—10：09，10：10—10：14，10：15—10：19，10：20—10：24，10：25—10：29，10：30—10：34，10：35—10：39，10：40—10：44，10：45—10：49，10：50—10：54，10：55—10：59以此類推，最后至17:59。（共計(jì)96個時段）

1、抽獎時間： 13：00抽取6個時間段、18:00抽取6個時間段；

2、抽獎公布方式：全部以電腦抽獎方式抽取并公布于月星家居家具館一樓大廳，并電話通知中將顧客；

3、兌獎地點(diǎn)：？；

4、兌獎憑證：統(tǒng)一收銀單、購物銷售憑證和本人有效身份證件；

5、免單金額以最終付款金額為準(zhǔn)，單筆最高減免5000元，20%個人所得稅自理；

6、中獎時間以商場統(tǒng)一收銀單機(jī)打時間為準(zhǔn)，兌獎當(dāng)天有效，逾期視作自動放棄；

7、參與本活動必須同時參加返現(xiàn)活動；

8、2013年10月1日前付定（訂）金的，定（訂）金和余款部分都不參加本活動；

9、特價商品、以舊換新券不參加本次活動。

【費(fèi)用承擔(dān)】：月星全額承擔(dān)

【費(fèi)用預(yù)算】：收銀臺收款速率一般為3分鐘做好一張訂單，預(yù)計(jì)最多抽取24個訂單，月星預(yù)計(jì)承擔(dān)12萬。

巨免

二、免費(fèi)設(shè)計(jì)師家裝咨詢

活動期間，xxx知名家裝設(shè)計(jì)公司現(xiàn)場提供免費(fèi)家裝咨詢、家裝原始圖設(shè)計(jì)，參與咨詢的顧客可獲贈雨傘一把（每人限領(lǐng)一把）。

【費(fèi)用預(yù)算】

預(yù)計(jì)每天發(fā)放20把，7天共計(jì)發(fā)放140把，費(fèi)用為1400元。

巨獎

巨獎一：開業(yè)見面禮來就送

【活動時間】

10月1日10：00起

【活動細(xì)則】

1、凡在開業(yè)當(dāng)天光臨月星的顧客，憑有效身份證件登記均可獲贈精美禮品一份，限前1000份，先到先得，送完為止。

2、顧客可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取進(jìn)場號牌，憑牌號并登記相關(guān)信息后領(lǐng)取禮品，每人限領(lǐng)一份。

【費(fèi)用承擔(dān)】

本活動由月星全額承擔(dān)。

【費(fèi)用預(yù)算】

禮品為雨傘，單件計(jì)價10元/個，1000*10=10000元。

巨獎二：愛上金秋日月星送關(guān)懷

——“的哥、的姐”關(guān)懷日之到店即送保溫杯

【活動時間】：

10月2日

【活動地點(diǎn)】：

家具館一樓總臺

【活動細(xì)則】：

活動當(dāng)天，凡xxx市出租車駕駛員憑有效身份證件和出租車營運(yùn)證件，至月星家居廣場指定地點(diǎn)可獲贈精美保溫杯一個(每人限領(lǐng)一個)。

【宣傳途徑】：

此活動因針對出租車駕駛員，選擇xxx交通電臺宣傳即可。

【電臺文案】：

（汽車鳴笛，模擬汽車搖下車窗玻璃）

司機(jī)甲：嗨，哥們，這都要交班了，你要到哪去?。?/p>

司機(jī)乙：喲，你還不知道吧？10月1日，月星家居廣場開業(yè)啦。在2號，專門針對我們的哥、的姐做了一個到店即送保溫杯關(guān)愛行動”。我這是要去湊個熱鬧呢！

司機(jī)甲：還有這等好事??？不買東西也能領(lǐng)？需要帶什么才能領(lǐng)獎啊??

司機(jī)乙：只要是的哥、的姐都可以領(lǐng)，去的時候帶上身份證和出租車營運(yùn)證就可以了。哎哎~~時間來不及，我不跟你說了，我得趕緊拿禮品去了。（汽車開走的聲音）

司機(jī)甲：哎~~哎~~~，你倒是等等我呀。我也去月星家居！（發(fā)動機(jī)啟動）

（畫外音、雄渾、莊重）愛尚金秋月星關(guān)懷月星家居廣場

【費(fèi)用預(yù)算】：

保溫杯預(yù)算13元一個，備500個，共計(jì)約6500元。

【費(fèi)用承擔(dān)】：

本活動由月星全額承擔(dān)。

巨獎三：豪禮循環(huán)抽 無需購物巨獎奔馳開回家

10月1日—10月7日活動期間，無需購物顧客憑身份證可領(lǐng)取抽獎券一張（單張身份證僅限領(lǐng)取一張），凡在月星各展位購物每滿1000元可獲抽獎券一張，以此類推，憑抽獎券可參加以下諸多抽獎活動環(huán)節(jié)：

1、每日12：00、17：00設(shè)循環(huán)抽獎，每次抽出中獎顧客50名，獎品為1.8L金龍魚食用油2瓶，中獎顧客將以電話形式通知領(lǐng)獎。

2、10月7日17：30抽出16名幸運(yùn)大獎，抽獎地點(diǎn)戶外舞臺，獎項(xiàng)設(shè)置為：

“汽車獎”1名：獎奔馳汽車一輛

“彩電獎”5名：各獎32寸液晶彩電一臺

“金幣獎”10名：各獎2克金幣一枚

以上獎項(xiàng)須由抽獎券持有人本人在現(xiàn)場領(lǐng)獎（主持人將中獎號碼公示三遍，若該時段內(nèi)無人領(lǐng)獎則視同棄領(lǐng)處理，繼續(xù)抽取下一個中獎號碼，直至所有獎項(xiàng)發(fā)放完畢），所有獎品個人所得稅由中獎?wù)咦岳怼?/p>

【費(fèi)用承擔(dān)】

本活動費(fèi)用由月星全額承擔(dān)。

【費(fèi)用預(yù)算】

1、1.8L金龍魚食用油（大豆油）約20元/瓶，7天1400瓶費(fèi)用約2.8萬元。

2、奔馳SMART汽車約12萬/輛

3、彩電約1500元/臺，5臺約0.75萬元。

4、金幣約600元/枚，10枚約0.6萬元

5、獎品合計(jì)約16.15萬元。

巨星：香港明星何家勁（展昭）10.4與您相約月星

【活動時間】：

10月4日14：00起

【活動地點(diǎn)】：

戶外廣場舞臺

【活動細(xì)則】：

由芝華仕提供

【費(fèi)用預(yù)算】：

明星費(fèi)用15萬，其中展位承擔(dān)10萬，月星承擔(dān)5萬元。

溫馨提示：

1、顧客購買商品后，須持月星統(tǒng)一訂貨單，并填清單據(jù)憑證上的送貨地址、聯(lián)系電話、姓名等，由本人到月星收銀臺一次性付清全款，方可參加以上活動。

2、2013年10月1日前付定（訂）金的，定（訂）金和余款部分都不參加本活動。

3、參加以上活動如發(fā)生退貨，應(yīng)同時退還相應(yīng)的獎品。

促銷費(fèi)用合計(jì)：58.44萬元

第五篇：家居館開業(yè)致辭

行業(yè)交流會致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、新聞媒體的朋友大家上午好！今天，我們歡聚一堂，參加鳳凰城商業(yè)廣場家具館盛大起航開業(yè)儀式。我謹(jǐn)代表鳳凰城商業(yè)廣場在此表示衷心的祝賀！對蒞臨現(xiàn)場的各位來賓表示熱烈的歡迎，最誠摯的謝意！

鳳凰城商業(yè)廣場自開業(yè)以來，一直致力于為每位消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，實(shí)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的商品，舒適的購物環(huán)境，為消費(fèi)者帶來更加完美的購物體驗(yàn)。此次家具館的啟動定會為我們鳳凰城商業(yè)廣場增添新的色彩，我相信在商場全體員工和商戶們的共同努力下，行業(yè)各界朋友的支持與關(guān)懷下，一定能將鳳凰城商業(yè)廣場打造成服務(wù)最佳，品味最高的家居建材旗艦。在此機(jī)會我們也祝愿鳳凰城商業(yè)廣場的全體商戶在2013年取得良好的發(fā)展，我們也愿意與商戶攜手并進(jìn)，創(chuàng)造更大的輝煌。再次感謝行業(yè)各界朋友的到場，各位商戶的信任與信賴，以及各新聞媒體及社會各界的關(guān)注，謝謝你們，最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓身體健康，闔家幸福！謝謝大家！

鳳凰城商業(yè)廣場常務(wù)副總經(jīng)理張昕

2012-7-6