第一篇：營銷沙盤總結(jié)（精選）

總結(jié)

沙盤營銷的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們小組---幽然美公司最后盈利450多萬，一個(gè)很好的結(jié)果。雖然，我們的盈利不是所有組中最高的，但我們所有小組成員都很開心，也很滿意。當(dāng)然了，這樣的結(jié)果，離不開我們所有小組成員的共同努力與辛勤付出。站在旅途的中某一支撐點(diǎn)上，回眸與展望，銘記那些我們?cè)?jīng)揮灑汗水的點(diǎn)點(diǎn)滴滴.....冬日的早晨，帶著無限的激情與期待，我們來到了學(xué)院樓A111，開始了我們的沙盤營銷。在這個(gè)沙盤營銷實(shí)習(xí)中，我們一個(gè)班一共分有5個(gè)組，我們小組一共有6個(gè)人，而且是清一色的男生（女生都被搶光了，哈哈）。我們公司的名稱叫幽然美，我們的口號(hào)是：幽然天下，傳美人間。我們的目標(biāo)就是讓全時(shí)間的人們，都用我們公司的產(chǎn)品。其中，是營銷總監(jiān)，王雨哲是市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理，田雨霆是促銷部經(jīng)理，趙子豪是直銷部經(jīng)理，尹梵州是渠道管理部經(jīng)理，而馬力克是客服部經(jīng)理。我們出來安排好各小組成員的職位外，還簡(jiǎn)單的闡明了個(gè)職位的職能，讓公司各部門各司其責(zé)。

其中，營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的制定和指導(dǎo)實(shí)施，把握市場(chǎng)全局，對(duì)營銷管理各部門統(tǒng)籌兼顧，使其充分發(fā)揮各自職能并有效配合。市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與整理，挖掘市場(chǎng)深層需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要并制定可行性方案。渠道部經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳費(fèi)用的預(yù)算和管理，并針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)制定針對(duì)性方案。直銷部經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃，對(duì)企業(yè)直銷部門進(jìn)行全面管理。渠道部管理經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)營銷渠道的建設(shè)和管理。客服服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃和市場(chǎng)營銷，負(fù)責(zé)企業(yè)已有客服的維護(hù)和擴(kuò)展。

在明確了個(gè)各個(gè)職位的職能后，我們根據(jù)老師的安排開始進(jìn)行公司運(yùn)行。首先，我們明確了我們公司的計(jì)劃，我們公司的第一個(gè)計(jì)劃分為三年，第一年，我們公司主要的目標(biāo)是占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)著手建設(shè)國外市場(chǎng)的中的日本市場(chǎng)和考核國外市場(chǎng)中的歐美市場(chǎng)。在國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放上，我們公司主要以傳統(tǒng)的空調(diào)為主，日本市場(chǎng)，我們公司以傳統(tǒng)空調(diào)加新型空調(diào)相結(jié)合，而在歐美市場(chǎng)，我們公司主要投放高端的環(huán)保型空調(diào)。

第二篇：營銷沙盤模擬總結(jié)

汽車營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練心得

短短的沙盤模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。經(jīng)過4天的對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場(chǎng)營銷必須學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步理解和鞏固理論知識(shí)，用理論知識(shí)指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實(shí)踐課對(duì)我們來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，可以說是以后學(xué)以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項(xiàng)目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽從老師的安排認(rèn)真的將沙盤模擬學(xué)習(xí)中必須掌握的基本規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并且參加了測(cè)試，這對(duì)后邊下一步進(jìn)行沙盤模擬演練是具有重要的指導(dǎo)作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會(huì)議，商討公司名稱和團(tuán)隊(duì)角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點(diǎn)，各自選了角色和工作。我有幸擔(dān)任調(diào)研部經(jīng)理一職。

在一系列準(zhǔn)備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經(jīng)營，第一天上午學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一方面是進(jìn)行公司名稱等信息的再確認(rèn)和最終登記，進(jìn)一步了解各個(gè)部門的職責(zé)和具體任務(wù)。相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，我擔(dān)任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進(jìn)行市場(chǎng)信息的調(diào)研，為公司的營銷決策做好準(zhǔn)備。第一天基本上沒有太難的工作任務(wù)，但是由于第一次接觸沙盤模擬學(xué)習(xí)對(duì)相關(guān)的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細(xì)，我調(diào)研的市場(chǎng)信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場(chǎng)建設(shè)足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場(chǎng)建設(shè)了很多中間商，結(jié)果第一年的工作看似簡(jiǎn)單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團(tuán)隊(duì)帶來了一定的損失。

第一天的經(jīng)營并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務(wù)，但是結(jié)果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對(duì)待資金的運(yùn)用上很不合理，沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個(gè)市場(chǎng)建設(shè)了很多銷售渠道，我們的產(chǎn)品定價(jià)比較高，而促銷費(fèi)很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂，最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負(fù)值，第二年也沒錢經(jīng)營。讓我們認(rèn)識(shí)到了資金運(yùn)用的重要性。第二年的經(jīng)營的時(shí)候很不順利，因?yàn)槲覀儧]有資金，無法在促銷費(fèi)上戰(zhàn)勝對(duì)手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價(jià)明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴(yán)重虧損的命運(yùn)。因?yàn)槲也块T的調(diào)研失誤給整個(gè)企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn)識(shí)到了決策的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。

在最后兩年，我部門積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，我們小組的同學(xué)一起商量分析，最終確定了較正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略——主打M3市場(chǎng)的B產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個(gè)公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時(shí)間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個(gè)銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點(diǎn)原因：

1.各個(gè)部門（團(tuán)隊(duì)）之間的通力合作是整個(gè)工作的核心，沙盤模擬學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)人來說都是第一次，中間難免會(huì)出錯(cuò)，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個(gè)別人順利的完成任務(wù)最終實(shí)現(xiàn)工作的提前完成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作的力量很偉大，團(tuán)結(jié)就是力量。

2.與其它團(tuán)隊(duì)的合作，在虛擬的市場(chǎng)中既有激烈的競(jìng)爭(zhēng)更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對(duì)我們公司的部分存貨進(jìn)行代理銷售達(dá)到了雙贏的結(jié)果。

3.對(duì)待此次訓(xùn)練我們應(yīng)該把它當(dāng)作一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在實(shí)習(xí)前我沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則，對(duì)市場(chǎng)信息不夠靈敏，險(xiǎn)些給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來損失。不管是游戲也好還是真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中，我們都應(yīng)該掌握主動(dòng)，方能克敵制勝。在形勢(shì)不好的情況下更要主動(dòng)的反思自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。不管是失誤還是錯(cuò)誤，我們都應(yīng)該主動(dòng)去面對(duì)去解決而不是逃避，否則會(huì)影響整體利益。不管怎么樣，作為大學(xué)期間選修課的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學(xué)到了很多有用的東西，不僅讓我對(duì)調(diào)研部們的情況有了解，而且對(duì)整個(gè)企業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，從中獲益匪淺。

第三篇：營銷管理沙盤總結(jié)

營銷管理沙盤模擬運(yùn)營決策總結(jié)

在這次課程里，我扮演了一位企業(yè)營銷總監(jiān)的角色，與五位伙伴共同撐起迅銷公司這面“大旗”，最后在大家的共同努力下，獲得了小組第一的好成績，真是受益匪淺！我們這次課程共分為四年，每個(gè)小組扮演一家企業(yè)，通過買賣、各公司的競(jìng)爭(zhēng)，讓每個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)銷售管理，最后能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的，將成為最后的贏家。

記得第一年，每個(gè)公司都有80萬元的啟動(dòng)資金進(jìn)行買賣操作，由于剛開始大家都還不是很熟悉“游戲規(guī)則”，所有的企業(yè)都是虧損的。我們公司開拓了銷售渠道，建立了人工客服，還拓展了市場(chǎng)，進(jìn)購了大批貨物，由于資金有限我們沒能將促銷做好，導(dǎo)致了我們的訂單數(shù)量不足，最后囤積了部分貨物，真是損失慘重啊！

第二年，我們好好的總結(jié)了上一年的教訓(xùn)，并且進(jìn)行了明確分工；由我和促銷部經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)購貨、定價(jià)操作，調(diào)研部經(jīng)理分析市場(chǎng)狀況，直銷部和中介部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)各部門花銷情況及渠道建設(shè)費(fèi)用，客服部經(jīng)理歸納并分析其他企業(yè)情況，最后集中大家意見，并制定出我們的銷售策略。就這樣，從第二年開始我們走上了盈利的道路！我們的總銷售額是471.5萬元。雖然還微不足道，但是讓我們明白了團(tuán)隊(duì)合作是多么重要的！

第三年，有了第二年的經(jīng)驗(yàn)，我們士氣大增。這一年，我們通過與其他公司的購貨合作，將利潤降到了最低，在促銷方面加大力度，價(jià)格方面擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，再加上不斷擴(kuò)大M3市場(chǎng)，我們今年持續(xù)盈利。但是，由于某些方面的失誤，在廣告費(fèi)方面投入過多，白白送走40多萬，但是今年勢(shì)頭還不錯(cuò)，銷售額共計(jì)843萬元，大家信心繼續(xù)大增！我們有了新的目的：扳倒第一，消滅第二！我們明白了企業(yè)之間的合作也是非常重要的，利益是企業(yè)之間的橋梁，但是利益也有可能變?yōu)槊^，讓自己被別人算計(jì)！

第四年，也是最后一年，我們決定通過壟斷M3市場(chǎng)B產(chǎn)品與絕影公司進(jìn)行合作，購入大批的B產(chǎn)品，結(jié)果正如我們所料，我們拿下了絕大多數(shù)的訂單，壟斷了市場(chǎng)，并從中獲得了更多的利益，就M3市場(chǎng)B產(chǎn)品而言，我們共銷售500多萬元，最后加上M1和M2市場(chǎng)的銷售額，共計(jì)銷售額是918.65萬元，在最后總資產(chǎn)計(jì)算中，我們以707萬元的資產(chǎn)奪得了榜首，但是非常兇險(xiǎn)，第二名的企業(yè)為699萬元，也是非常有實(shí)力的！

在這次的課程中，我們學(xué)會(huì)了如何計(jì)算企業(yè)資金，怎樣進(jìn)行資金的分配，如何選擇市場(chǎng)以及產(chǎn)品等，還學(xué)會(huì)了計(jì)算企業(yè)損益表。總之，這次的課非常有意思，在模擬游戲中學(xué)到知識(shí)，受益匪淺。

第四篇：沙盤營銷心得體會(huì)

沙盤營銷心得體會(huì)

在還沒有正式上這一門課之前，對(duì)沙盤營銷是有很大的期盼的。因?yàn)檫@一門課是我們少有的能動(dòng)手模擬操作的機(jī)會(huì)。但是理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

在上課之前，每組分為CEO，營銷總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)以及協(xié)調(diào)員。由于上課人數(shù)缺少，進(jìn)行了臨時(shí)分組。上課后介紹了相關(guān)的模擬運(yùn)營的規(guī)則，每個(gè)職位上的人，分別掌管自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運(yùn)營，從而維持企業(yè)的生存發(fā)展。在規(guī)則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點(diǎn)也沒有及時(shí)的理解透徹，這也是導(dǎo)致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領(lǐng)之下，完成了初始年的經(jīng)營，那個(gè)時(shí)候還沒涉及D公司的發(fā)展前景與計(jì)劃，一切都還表現(xiàn)的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構(gòu)成情況，以及如何更新生產(chǎn)。

第一年我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，由于第一年的生產(chǎn)訂單關(guān)系到我們第一桶金的收獲，而生產(chǎn)訂單與廣告投入有很大的關(guān)系，廣告投入大者具有優(yōu)先選單全。由于我們小組還沒有完全領(lǐng)會(huì)模擬規(guī)則，我們秉持著穩(wěn)中求勝的原則，投入了我個(gè)硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間權(quán)限不夠，我們也只能開發(fā)P1產(chǎn)品，市場(chǎng)僅限于本地市場(chǎng)。由于老師的提點(diǎn)，我們選擇了多產(chǎn)出P1產(chǎn)品，以備用后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃。但是這個(gè)時(shí)候小組犯了第一個(gè)錯(cuò)誤，就是盲目的進(jìn)行產(chǎn)品投入，沒有充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以至于一部分錢全部套在了產(chǎn)品里，而產(chǎn)品銷不出去，這也是我們后期資金流動(dòng)困難的一個(gè)伏筆。

第二年，在吸收前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。但是我們忽略的新產(chǎn)品的投入生產(chǎn)計(jì)劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機(jī)，只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。

第三年我們充分的感到了危機(jī)，在廣告競(jìng)標(biāo)中也沒有投得好的訂單，我們意識(shí)到了市場(chǎng)還沒有開發(fā)，就開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)，并且也拓展了P2的生產(chǎn)，以及轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線。最后由于未能及時(shí)的挽救，以及沒能及時(shí)的籌得貸款，我們小組最終宣布破產(chǎn)，止步于第三年。作為我個(gè)人來說，實(shí)踐開始之前我是協(xié)調(diào)員，但是實(shí)踐中不需要這個(gè)角色，我就成為了一名機(jī)動(dòng)人員，更像是各個(gè)角色的助手，作為財(cái)務(wù)助手來說，在實(shí)踐的過程中，我充分的感到自己的會(huì)計(jì)知識(shí)的匱乏，在填寫報(bào)表的過程中多次出現(xiàn)錯(cuò)誤，報(bào)表無法做平，所幸是后來反復(fù)檢查后及時(shí)改正。在這個(gè)過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個(gè)很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，沒有想到進(jìn)行貸款，反而是惡性循環(huán)，以至于第三年末的時(shí)候就瀕臨破產(chǎn)的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產(chǎn)線，開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)。總的來說就是失敗。

作為小組整體來說，就是每個(gè)職位沒有完全的各盡其責(zé)。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對(duì)于整個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)營也缺乏熱情，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是我們相關(guān)的知識(shí)并沒有學(xué)習(xí)扎實(shí)，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。

這一次的沙盤實(shí)踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)的程度，其次就是初

步了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的過程，沒一個(gè)部門環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)微小的決策都可以關(guān)系到企業(yè)的生存。還有就是也充分了解了市場(chǎng)調(diào)查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團(tuán)結(jié)合作，各司其職。

市營三班

20082333928

郭容

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營銷總監(jiān)總結(jié)

營銷總監(jiān)總結(jié)

1、幾個(gè)重大感悟認(rèn)識(shí)：

1.市場(chǎng)信息是非常有價(jià)值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且風(fēng)險(xiǎn)很大，收益

也并不好。合作，才能達(dá)到最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場(chǎng)信息，不能視為是運(yùn)氣問題。

2、關(guān)于廣告費(fèi)：

3、關(guān)于市場(chǎng)分析：

對(duì)市場(chǎng)上的訂單沒有經(jīng)驗(yàn)，分析訂單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場(chǎng)與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有一些不到位。

5、關(guān)于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書中，我學(xué)會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超過某一值時(shí)，他們的智慧會(huì)發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實(shí)驗(yàn)的前兩天，我深刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清晰的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。

2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想法是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)上只有合作，才能達(dá)到最大效益，這也類似于一個(gè)人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會(huì)更加注重與別人合作，尋求最大收益。

3、營銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實(shí)并不太善于交際，所以在這次實(shí)驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實(shí)驗(yàn)最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的銷售額來走上發(fā)展之路，而是在實(shí)驗(yàn)之外，學(xué)到了更多，市場(chǎng)規(guī)律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問題上，我想了一中午，終于想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這部分資金，利用了時(shí)間價(jià)值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不可估計(jì)的。在思考問題上，我打開了思路，這對(duì)我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個(gè)收獲。

5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，很多事情并不是自己想象的那樣。市場(chǎng)上的目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。

6、在以后的道路上，我會(huì)更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長。

營銷總監(jiān)： XX

2013年8月30號(hào)