第一篇：燈具市場(chǎng)調(diào)查問卷

燈具市場(chǎng)調(diào)查問卷

1.您的年齡層分段是？[單選題]

A.20歲以下B.20~30歲C.30歲~45歲D.45歲以上

2.您的性別為？[單選題]

A.男B.女

3.您每月的收入/可支配金額/零用錢為？[單選題]

A.500以下B.500~1500C.1500~3000D.3000~5000

4.對(duì)于燈具，您的看法是？[多選題]

A.起到照明作用的必需品B.點(diǎn)綴環(huán)境的裝飾品C.襯托藝術(shù)品味的裝飾品

5.您購買燈具一般出于何種考慮？[單選題]

A.裝修改造B.燈具壞了C.燈具過時(shí)D.一時(shí)興起

6.您一般什么季節(jié)裝修？[單選題]

A.春季B.夏季C.秋季D.冬季

7.您對(duì)燈具的重視程度？[單選題]

A.很重視B.較重視C.一般，無所謂

8.您家的燈具價(jià)位最高的為以下哪種呢？[單選題]

A.吊燈B.落地?zé)?臺(tái)燈/床頭燈C.Led燈D.節(jié)能燈

9.對(duì)于家用燈具的價(jià)格，您認(rèn)為怎樣的價(jià)位是您能夠接受的？[單選題]

A.100以下B.100~300C.400~600D.600以上

10.對(duì)于以下幾種風(fēng)格的裝飾燈具，您更傾向于哪種呢？[單選題]

A.亞洲傳統(tǒng)民族風(fēng)格（比如中式、東南亞式、和式）B.歐式古典風(fēng)格

C.現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格D.不在乎風(fēng)格，質(zhì)量/壽命/環(huán)保才是關(guān)鍵

第二篇：南昌燈具市場(chǎng)調(diào)查

南昌燈具市場(chǎng)調(diào)查：兵荒馬亂中求生存 相關(guān)專題： 照明燈具

時(shí)間：2008-07-28 10:46 來源： 阿拉丁照明網(wǎng)

2008年，南昌燈飾市場(chǎng)變化很大，洛陽路輝煌燈飾市場(chǎng)現(xiàn)已全部出場(chǎng)，轉(zhuǎn)接到陶瓷商戶賣場(chǎng);南昌金潤(rùn)燈飾廣場(chǎng)是三年前的新市場(chǎng)，7月合同到期，因優(yōu)惠減免結(jié)束租金成本將大幅提高，而市場(chǎng)人氣不旺導(dǎo)致部分商家無法承受而選擇撤離;香江家居建材市場(chǎng)是2004年開業(yè)的新市場(chǎng)，由于人氣沒有得到正常的提高，很多商戶陸續(xù)撤離，但因其租金較低，也有新戶進(jìn)入;南昌萬壽宮市場(chǎng)是南昌最老的市中心燈飾市場(chǎng)，可說是一店難求，但2008年因合同到期租金將大幅提升導(dǎo)致多商戶轉(zhuǎn)讓易主，轉(zhuǎn)出的多為無品牌經(jīng)營商戶，接續(xù)的多為實(shí)力型商戶擴(kuò)大或從其它市場(chǎng)轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出商戶都能拿到一筆2-10幾萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi);洪城燈飾市場(chǎng)相對(duì)轉(zhuǎn)讓的商戶相對(duì)較少些。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年至今南昌燈飾商戶轉(zhuǎn)讓不少于30多家。市場(chǎng)商戶總體反映生意難做!但強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，市場(chǎng)洗牌就在商家的進(jìn)進(jìn)出出間悄然進(jìn)行。

萬壽宮市場(chǎng)中小商戶紛紛退出市場(chǎng)

萬壽宮市場(chǎng)是南昌市關(guān)注度最高的熱門老市場(chǎng)，受租金大幅調(diào)價(jià)影響，一樓有不少商戶選擇轉(zhuǎn)讓。自今年元月以來轉(zhuǎn)讓或欲轉(zhuǎn)讓的商戶就有華興燈飾、笑勇燈飾、明星燈飾、卓運(yùn)燈飾、華成燈飾、建華燈飾、順星燈飾、版田燈飾、奧晶燈飾、天基開關(guān)店等十多家，如此密集的轉(zhuǎn)讓引起南昌照明燈飾行業(yè)人士的高度關(guān)注。

據(jù)了解，萬壽宮市場(chǎng)之所以出現(xiàn)如此之多的轉(zhuǎn)讓商戶，和其租金大幅上漲密切相關(guān)。萬壽宮市場(chǎng)內(nèi)一樓原經(jīng)銷商較多屬無品牌經(jīng)營，以低價(jià)搶占市場(chǎng)，當(dāng)租金、人力成本、原材料價(jià)格等一系列成本提高時(shí)，這些商家就難以招架應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致經(jīng)營難以維續(xù)，最后以退出而告終。

市場(chǎng)洗牌實(shí)力商家崛起

新進(jìn)入萬壽宮市場(chǎng)的商家以實(shí)力型商家為主，南昌金鵬燈飾此次接收了原明星和卓運(yùn)兩店面，總營業(yè)面積將達(dá)到1000多平方米，是目前公認(rèn)萬壽宮市場(chǎng)雄霸一方的燈飾經(jīng)銷商。據(jù)總經(jīng)理阮荷根介紹，他于1998年進(jìn)入萬壽宮市場(chǎng)，近幾年發(fā)展很快，店面也在逐年擴(kuò)大。萬壽宮租金大幅漲價(jià)逼退了不少實(shí)力不濟(jì)的商家，卻給金鵬燈飾這樣的實(shí)力商家?guī)砹藱C(jī)遇：以前受各種條件限制，加上在萬壽宮的商家基本上都不愿意退出經(jīng)營，即使有實(shí)力也拿不到萬壽宮黃金地段的好店面。如今市場(chǎng)租金上漲，一些實(shí)力不夠的商家退出了萬壽宮市場(chǎng)，萬壽宮市場(chǎng)店面將益發(fā)集中到幾個(gè)實(shí)力商戶手中，萬壽宮市場(chǎng)經(jīng)整合后整體形象將有大幅提升，很有可能出現(xiàn)巨頭競(jìng)爭(zhēng)局面。如此一來，正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了行業(yè)洗牌進(jìn)程。

有人下樓有人上樓

正是出于這種認(rèn)識(shí)，部分原萬壽宮二樓的實(shí)力商戶也轉(zhuǎn)移到一樓，如雷士照明轉(zhuǎn)接了一樓華興燈飾200平方米的店面，同時(shí)將二樓店面轉(zhuǎn)租他人。這樣，實(shí)力商戶拿到了更好的經(jīng)營位置，對(duì)將來的經(jīng)營發(fā)展更為有利。而承接其原來商鋪的經(jīng)營戶則可以繼續(xù)在萬壽宮市場(chǎng)謀取一席之地，繼續(xù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。萬壽宮燈飾市場(chǎng)二樓居美精品燈飾(原雷士店面)魏巍經(jīng)理接受采訪時(shí)表示：選擇萬壽宮市場(chǎng)是因?yàn)閷?duì)其商戶和品牌結(jié)構(gòu)比較了解，而且是以中高檔燈飾零售為主，利潤(rùn)相對(duì)較高，再則自己家就在市場(chǎng)附近。美德申朗是以鋁材平板燈為主，選擇美德申朗為主打品牌，因?yàn)樗钍叫路f，做工精美，性價(jià)比高，符合該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和燈飾走勢(shì)。由此看來，店面轉(zhuǎn)接、關(guān)張過程實(shí)際上也是行業(yè)洗牌的過程。

生存才是硬道理

對(duì)于退出萬壽宮市場(chǎng)的商家來說，雖然有很多無奈，但是生存才是硬道理。萬壽宮市場(chǎng)日益高漲的租金足以將一些小品牌和低利潤(rùn)的經(jīng)營戶擋在門外。萬壽宮燈飾市場(chǎng)曙光燈飾就是其中的一個(gè)典型例子。據(jù)曙光燈飾經(jīng)理鄒毛毛介紹，他在1998年進(jìn)入萬壽宮燈飾市場(chǎng)，眼下已經(jīng)營燈飾10年。由于沒有品牌，經(jīng)營面積只有280平方米，經(jīng)營一些低檔的花燈、吸頂燈、壁燈等產(chǎn)品，以批發(fā)為主，雖然生意看上去不錯(cuò)，有固定客戶近100家，但是利潤(rùn)率太低，萬壽宮市場(chǎng)的租金一漲，再在萬壽宮經(jīng)營幾乎沒有利潤(rùn)。由此，退出萬壽宮市場(chǎng)確實(shí)是最好的選擇。不過曙光燈飾一點(diǎn)都不擔(dān)心后續(xù)經(jīng)營，因?yàn)槠湓缭谔以窡麸検袌?chǎng)租了一間100多平方米的店面，桃苑市場(chǎng)租金相對(duì)較低，而且貨物物流方便，非常適合他們這種以批發(fā)為主的經(jīng)營戶。由于批發(fā)的客戶比較固定，對(duì)店面形象的要求也不高，沒有必要死守萬壽宮市場(chǎng)。另外，以有限的資源開設(shè)兩個(gè)店面，對(duì)于以批發(fā)為主的曙光燈飾而言，容易造成資源浪費(fèi)，而且人手也不夠，無法兩面俱到。因此，對(duì)于照明燈飾經(jīng)銷商來說，收縮陣線，選擇合適的經(jīng)營市場(chǎng)，顯得十分重要。其它市場(chǎng) 有點(diǎn)兵荒馬亂

除了萬壽宮市場(chǎng)外，南昌的其它燈具市場(chǎng)也出現(xiàn)了商戶進(jìn)出的情況，而且退出的遠(yuǎn)比進(jìn)入的多。在洛陽路，輝煌燈飾市場(chǎng)受洛陽路建材市場(chǎng)規(guī)劃的影響，該燈飾市場(chǎng)人氣不足，眾多商戶紛紛搬遷，原來有12家經(jīng)銷商的洛陽路燈飾市場(chǎng)，如今留下來的寥寥無幾。據(jù)晶鑫燈飾經(jīng)理陳幼文介紹，輝煌燈飾市場(chǎng)原有的店面，現(xiàn)由陶瓷品牌馬可波羅全部轉(zhuǎn)接。至此，洛陽路輝煌燈飾市場(chǎng)基本消失，成為了陶瓷的天地。

在香江燈飾市場(chǎng)，香江新時(shí)代燈飾原是市場(chǎng)內(nèi)最大的燈飾店，因該市場(chǎng)人氣不足，經(jīng)營壓力大，轉(zhuǎn)租給了盼盼門業(yè)。本邦照明香江店經(jīng)理陳光輝是四川人，前段時(shí)間回四川了解了四川燈飾市場(chǎng)情況。陳老板看好四川汶川大地震后的燈飾照明市場(chǎng)行情，特意回到南昌，全面清倉處理自己在香江燈飾市場(chǎng)的燈飾產(chǎn)品，計(jì)劃回四川的汶川縣開店。據(jù)悉，目前香江燈飾市場(chǎng)被其它建材店逐步侵蝕，經(jīng)營大不如前!

在商家流失的嚴(yán)峻局面下，也有部分燈飾市場(chǎng)以降低租金來挽留市場(chǎng)商戶。據(jù)悉，南昌金潤(rùn)燈飾市場(chǎng)日前已經(jīng)決定，將原定每平方米45元/月租金降低至

26元/月，這樣，對(duì)于原來享受免租期后的成本有所下降，穩(wěn)定了一批商戶。但是，即便如此，也有部分商戶堅(jiān)定不移地選擇了搬離，高爾鑫照明已搬走、南昌太平洋燈飾7月搬遷至華東博覽城、明朗王照明搬遷到桃苑燈飾市場(chǎng)1棟27號(hào)。目前金潤(rùn)還有商戶20余家，據(jù)悉還有部分找到合適的店面可能會(huì)選擇搬離。甚至有的商家已經(jīng)對(duì)經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品感到失望，準(zhǔn)備退出這個(gè)行業(yè)。南昌冰尖燈飾殷冰冰經(jīng)理表示，由于生意清淡，每月都虧損，已經(jīng)不再想經(jīng)營燈飾，準(zhǔn)備將現(xiàn)有燈飾照明產(chǎn)品低價(jià)處理，徹底退出照明燈飾行業(yè)。

后記

去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。在南昌燈具市場(chǎng)，各大燈具市場(chǎng)依舊頑強(qiáng)生存，只是經(jīng)營的商家在不斷變化。這種變化是行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，同時(shí)也是行業(yè)不斷升級(jí)的表現(xiàn)。

不知道您想在哪個(gè)城市開？因?yàn)椴煌胤降南M(fèi)觀念不一樣。我在蘇州做過三年燈具。想開好一個(gè)燈具店其實(shí)也不是很容易。最好能包括主燈、輔燈、開關(guān)面板，檔次一般不要太低(低檔燈利潤(rùn)比較小，可適當(dāng)搭配一下)

在我看現(xiàn)在蘇州燈具市場(chǎng)消費(fèi)者購買主燈(客廳、主臥室、餐廳)主要以LED水晶燈(現(xiàn)代風(fēng)格燈飾)為購買對(duì)象，這種燈具又省電，而且價(jià)格從低到高都有，能面向所有消費(fèi)者(LED燈具現(xiàn)在品牌眾多，進(jìn)貨的時(shí)候應(yīng)多考慮其品質(zhì)問題)。另個(gè)一些輔燈主要購買的是節(jié)能燈系列(現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者大都認(rèn)同的節(jié)能燈品牌主要有歐普、歐司朗、飛利浦)，還有一些筒燈，射燈，T5、T4燈管等裝飾燈)。另外，你店里開可以搭配開關(guān)面板一起銷售。

開店首先要選個(gè)好位置，這是任何一個(gè)地方都一樣的，店面的位置在很大程度上決定了你以后客源的好壞。店面一定要選當(dāng)?shù)刈畛墒斓氖袌?chǎng)或者剛開盤以后有潛力的市場(chǎng)。

其次，再調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你要調(diào)查下當(dāng)?shù)赜卸嗌倨放埔越?jīng)有代理了，你還要以顧客身份去人家店里，看看人家店里的裝修風(fēng)格、燈具擺放位置，然后可是讓人家推薦一下他們店里賣的最好的幾款燈。記下這些可以為以后自己店面的裝修以及燈具款式做個(gè)參考。

第三，就是你店面的裝修了。店面裝修一定要突出，要讓顧客到你店里來有種眼前一亮的感覺(如果做品牌專營店的話有些品牌會(huì)提供裝修圖紙)。如果你不做品牌專營，那你的裝修就要吸大家之所長(zhǎng)了。我個(gè)人推薦你到琪瑯、阿亞卡等品牌店里去考察一下，這些品牌的裝修是人家提供的。(我以前是在琪瑯做的，琪瑯的裝修就能讓人眼前一亮)

第四，燈具品牌款式的選擇。這個(gè)就要根據(jù)第二點(diǎn)你在在當(dāng)市場(chǎng)考察的結(jié)果來看了，人家賣的最好的你可以考慮一下，但不能盲目跟進(jìn)，如果你和人家賣的一樣的話就沒有新意了。關(guān)于進(jìn)貨渠道華北石家莊有個(gè)華北燈具市，華東在江蘇常州鄒區(qū)鎮(zhèn)(華東最大批發(fā)市場(chǎng))，華南在廣東省中山市(全國最大燈具批發(fā)市場(chǎng))。你看你哪方便就去哪選擇一下。選擇品牌的時(shí)候不要急，不要想著一次就定下來，你把自己看中的幾個(gè)品牌記下來，然后在網(wǎng)上調(diào)查一下其企業(yè)情況后再作決定。

最后祝你的店能興旺發(fā)達(dá)!

第三篇：LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告（推薦）

LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

一、銷售市場(chǎng)

通過近期對(duì)10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺(tái)燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

3、銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供給市場(chǎng)

通過對(duì)10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)LED燈飾的供給市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又

以美國市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺(tái)燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W.價(jià)格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3、國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

三、消費(fèi)者

但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

結(jié)合供給市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)

可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其布滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，非凡是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在RMB100以上，而一個(gè)普通的MR16鹵素?zé)魞r(jià)格不過RMB的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。

1）進(jìn)一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。

3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查問卷

市場(chǎng)調(diào)查問卷

1、貴單位有多少人？

2、男女比例：

3、年齡結(jié)構(gòu)：

4、目前單位工作性質(zhì)最影響身體健康的因素是什么？

5、單位每年是否都會(huì)有健康知識(shí)宣傳或講座？

6、單位每年是否都會(huì)組織員工進(jìn)行健康體檢？

7、單位組織員工健康體檢時(shí)間一般間隔多久？

8、單位組織員工健康體檢是由什么部門負(fù)責(zé)（行政部門單位工會(huì)組織部門

其他）

9、單位組織員工健康體檢一般與什么機(jī)構(gòu)合作？

（公立醫(yī)院民營醫(yī)院專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)只要是檢查結(jié)果準(zhǔn)確，什么機(jī)構(gòu)都可以）

10、您最看重體檢機(jī)構(gòu)的哪些方面（服務(wù)態(tài)度醫(yī)檢力量體檢套餐內(nèi)容 體檢前后

健康服務(wù)環(huán)境交通）

11、您愿意花錢購買體質(zhì)健康管理項(xiàng)目嗎？

A、不愿意

B、愿意

C、非常愿意

12、不愿意的原因？

A、價(jià)格太貴（沒有預(yù)算或預(yù)算不夠）

B、現(xiàn)在的體檢已經(jīng)滿足我的需求

C、不想知道我有什么疾病風(fēng)險(xiǎn)

第五篇：福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經(jīng)營店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經(jīng)營方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客

戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費(fèi)日益攀升的情況下還會(huì)去考慮省電，省日常用

電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但

前提是相互關(guān)系好。

B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)

格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎

看不見，問其原因，銷售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。

E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消

費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素將成為百

姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。