第一篇：微博盈利模式研究

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11南方傳媒研究

Contents

郭全中：微博盈利模式研究............1Summary：本文作者探討了幾種可能的微博盈利模式，因為目前微博確實缺少盈利點，因此找到盈利點對于微博的長遠發(fā)展十分重要。作者提出的幾種盈利模式中結合之前的一些文章我個人認為第五種盈利模式最有前景，正如之前所說，手機是未來微博的重要贏利點，因此通過與3G運營商等進行分成，利潤將會非常可觀，同時這種收費沒有那么直接，如若輕易地直接在微博上對于所提供的服務收費必將導致用戶的流失，當然這是建立在用手機上微博的用戶十分多的前提下的，因此首先我認為各大門戶網(wǎng)站需要做的是研發(fā)一種盡可能方便的用手機上微薄的方法。

微博的盈利模式探討

從微博的目前發(fā)展態(tài)勢來看，尚未找到確定的盈利模式，目前仍處于跑馬圈地時代，未來的盈利模式可能有如下幾種：

首先是品牌廣告收入。微博通過建立大平臺，依靠較多的用戶量帶來

較多的點擊率，可以吸引品牌廣告的投放。據(jù)尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，09年 4月份，twitter 美國用戶達 1700 萬，全球用戶達 2400 萬，與去年相比增長了 10 倍，而到 10 月份，其用戶已經(jīng)達到了 5000 萬，在短短的 4 個月內(nèi)又增長了一倍多。四月份，twitter 發(fā)布日語版本，在網(wǎng)站首頁右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來將會逐步在其它國家推廣。此外，據(jù)戴爾公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服務為戴爾帶來了超過 300萬美元的收入，消費者通過 twitter進入戴爾網(wǎng)站進行購買。尤其是在過去的半年內(nèi)，戴爾公司通過 twitter獲得的銷售收入達100 萬美元。但是由于社交網(wǎng)站有低廣告響應率的特點，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交網(wǎng)站新開的論壇上打廣告。

其次，和其它網(wǎng)站進行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進而和其它網(wǎng)站進行廣告分成。

第三，用戶數(shù)據(jù)庫盈利模式。在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對想利用微博進行營銷公司提供有價值的數(shù)據(jù)和信息，讓營銷者可以批量 follow 這些用戶。例如，戴爾就通過網(wǎng)絡監(jiān)控公司 Visible Technologies 在 twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對公司產(chǎn)品的反饋。第四，對企業(yè)用戶進行收費。twitter 已決定于今年年底前針對企業(yè)用戶推出收費賬戶服務，企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務，從而能夠在twitter 發(fā)展更多潛在客戶。

第五，運營商分成。隨著 3G 的正式商用，移動媒體將迎來快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動介質(zhì)良好融合的特點，這樣就可以和移動運營商進行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量來自手機——手機互聯(lián)網(wǎng)和短信。

第六，增值業(yè)務。一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個性化的信息，如向商務人士提供整合后的商界名人對經(jīng)濟形勢的分析和判斷等信息，向關注娛樂信息的年輕人及時推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費 follow 名人功能。二是針對愿意付費的用戶推出功能更多的服務，對于大多數(shù)人提供最簡單的服務，而對于愿意付費的用戶增加新的服務功能。三是增加一些道具售賣的服務功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀這樣的增值服務。開心網(wǎng)也在進行這方面的探索。四是本地信息服務、預訂服務等類似的增值業(yè)務。

當然，上述模式只是理論上的探討，新媒體的本質(zhì)就在于創(chuàng)新，具體的商業(yè)模式需要用開放的心態(tài)不斷去創(chuàng)新。

此外，尤其值得指出的是，對于新浪和騰訊這樣的大型網(wǎng)絡媒體，即使微博不能給它帶來現(xiàn)實的收入，他們也能通過微博帶來的大量用戶來開展其它業(yè)務，進而實現(xiàn)盈利。就如，新浪的博客現(xiàn)在雖然仍未為其帶來真金白銀，但是卻為其聚集了大量的人氣和流量。

而對于傳統(tǒng)媒體來說，微博也許是一次重大機遇，微博作為信息源和傳統(tǒng)媒體在屬性上有天然的統(tǒng)一性，二者能夠進行更好的結合。但是從目前來看，對于依靠技術推動的新媒體常常是傳統(tǒng)媒體的短板，而

要真正發(fā)展微博，需要傳統(tǒng)媒體具備大智慧和足夠的毅力。

第二篇：微博盈利模式研究-好資料免費分享

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11 南方傳媒研究

Contents 郭全中：微博盈利模式研究...........................................................................................................1

Summary：本文作者探討了幾種可能的微博盈利模式，因為目前微博確實缺少盈利點，因此找到盈利點對于微博的長遠發(fā)展十分重要。作者提出的幾種盈利模式中結合之前的一些文章我個人認為第五種盈利模式最有前景，正如之前所說，手機是未來微博的重要贏利點，因此通過與3G運營商等進行分成，利潤將會非?？捎^，同時這種收費沒有那么直接，如若輕易地直接在微博上對于所提供的服務收費必將導致用戶的流失，當然這是建立在用手機上微博的用戶十分多的前提下的，因此首先我認為各大門戶網(wǎng)站需要做的是研發(fā)一種盡可能方便的用手機上微薄的方法。

微博的盈利模式探討

從微博的目前發(fā)展態(tài)勢來看，尚未找到確定的盈利模式，目前仍處于跑馬圈地時代，未來的盈利模式可能有如下幾種：

首先是品牌廣告收入。微博通過建立大平臺，依靠較多的用戶量帶來較多的點擊率，可以吸引品牌廣告的投放。據(jù)尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，09年 4月份，twitter 美國用戶達 1700 萬，全球用戶達 2400 萬，與去年相比增長了 10 倍，而到 10 月份，其用戶已經(jīng)達到了 5000 萬，在短短的 4 個月內(nèi)又增長了一倍多。四月份，twitter 發(fā)布日語版本，在網(wǎng)站首頁右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來將會逐步在其它國家推廣。此外，據(jù)戴爾公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服務為戴爾帶來了超過 300萬美元的收入，消費者通過 twitter進入戴爾網(wǎng)站進行購買。尤其是在過去的半年內(nèi)，戴爾公司通過 twitter獲得的銷售收入達100 萬美元。但是由于社交網(wǎng)站有低廣告響應率的特點，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交網(wǎng)站新開的論壇上打廣告。

其次，和其它網(wǎng)站進行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進而和其它網(wǎng)站進行廣告分成。

第三，用戶數(shù)據(jù)庫盈利模式。在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對想利用微博進行營銷公司提供有價值的數(shù)據(jù)和信息，讓營銷者可以批量 follow 這些用戶。例如，戴爾就通過網(wǎng)絡監(jiān)控公司 Visible Technologies 在 twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對公司產(chǎn)品的反饋。

第四，對企業(yè)用戶進行收費。twitter 已決定于今年年底前針對企業(yè)用戶推出收費賬戶服務，企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務，從而能夠在twitter 發(fā)展更多潛在客戶。

第五，運營商分成。隨著 3G 的正式商用，移動媒體將迎來快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動介質(zhì)良好融合的特點，這樣就可以和移動運營商進行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量來自手機——手機互聯(lián)網(wǎng)和短信。第六，增值業(yè)務。一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個性化的信息，如向商務人士提供整合后的商界名人對經(jīng)濟形勢的分析和判斷等信息，向關注娛樂信息的年輕人及時推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費 follow 名人功能。二是針對愿意付費的用戶推出功能更多的服務，對于大多數(shù)人提供最簡單的服務，而對于愿意付費的用戶增加新的服務功能。三是增加一些道具售賣的服務功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀這樣的增值服務。開心網(wǎng)也在進行這方面的探索。四是本地信息服務、預訂服務等類似的增值業(yè)務。

當然，上述模式只是理論上的探討，新媒體的本質(zhì)就在于創(chuàng)新，具體的商業(yè)模式需要用開放的心態(tài)不斷去創(chuàng)新。

此外，尤其值得指出的是，對于新浪和騰訊這樣的大型網(wǎng)絡媒體，即使微博不能給它帶來現(xiàn)實的收入，他們也能通過微博帶來的大量用戶來開展其它業(yè)務，進而實現(xiàn)盈利。就如，新浪的博客現(xiàn)在雖然仍未為其帶來真金白銀，但是卻為其聚集了大量的人氣和流量。而對于傳統(tǒng)媒體來說，微博也許是一次重大機遇，微博作為信息源和傳統(tǒng)媒體在屬性上有天然的統(tǒng)一性，二者能夠進行更好的結合。但是從目前來看，對于依靠技術推動的新媒體常常是傳統(tǒng)媒體的短板，而要真正發(fā)展微博，需要傳統(tǒng)媒體具備大智慧和足夠的毅力。

第三篇：微博和微信研究

創(chuàng)意經(jīng)濟——微博和微信研究

微信和微博新型社會化媒體平臺，已經(jīng)成為市場的主流產(chǎn)品，博得了眾多用戶的追捧，同時也備受商家的青睞。微信與微博無論是名稱是面向的人群方面都有很多相似之處，所以很多人會對這兩個平臺的特性和使用方法有所混淆。雖然微信與微博是兩類平臺，各種空間，但微信對微博的沖擊一定是有的。

一．微信與微博的異同

1.各自的平臺屬性

微信是社會化關系網(wǎng)絡，用戶關系是構建網(wǎng)絡的紐帶。微博是社會化信息網(wǎng)絡，信息是構建網(wǎng)絡的紐帶。2.用戶關系比較

微信是對等的雙向關系，微博是非對等的多向度錯落關系。微信上，用戶之間是對話關系，微博上，用戶之間是關注關系。微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。微信群是多對多，仍然是對等的。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。而微博微群，做不起來的原因，與微博用戶關系屬性有很大關系。

微博對有傳播性特征的信息，無論強弱關系，傳播者都積極主動并快速傳播，甚至會推動傳播或是挖互掘信源繼續(xù)傳播并會有新關系的形成;微信對有傳播性特征的信息，會首先傳播到強關系，然后再分享到弱關系。因為只能加工而無法挖掘，信源會去到最有需要的強關系那里，并去到最有可能知道信源的真實性的關系中互動以尋找答案。微博的傳播圖是放射狀的;微信的傳播圖是圓圈加點線狀的。

微博的有效傳播量與傳播范圍，與傳播者的意愿度不相關;微信的有效傳播量與傳播范圍，與傳播者的意愿度相關。3.所傳播的信息內(nèi)容

微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內(nèi)，一個向外;一個私密，一個公開;一個注重交流，一個注重傳播。微博對有價值的信息的傳播會被再加工并會被主動傳播，不受制于關系的強弱;微信對有價值的信息，傳播者會從強關系到弱關系的順序傳播，越有價值的信息自會被傳播者傳播的范圍會更小。

微博上有爭議的和不確定的內(nèi)容信息，會在質(zhì)疑中繼續(xù)傳播;微信上有爭議的和不確定的內(nèi)容，會被中止傳播。4.時效性比較

微信用戶主要是雙方同時在線聊天，某種程度而言，我們可以把它理解為移動QQ增強變異版。而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前發(fā)布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

如果將微博看做品牌的廣播臺，微信則為品牌開通了“電話式”服務。微博是一對多，適合媒體和擴散消息，微信是一對一，適合精準投遞消息。

當品牌成功得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，微信的維系的能力便遠遠超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務，制定更明確的營銷策略。基于這種功能，微信已遠遠超越了其最初設計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。

二．微信的創(chuàng)意經(jīng)營價值點

微信作為一種移動數(shù)據(jù)客戶端，在智能手機和平板電腦上廣泛應用。如今微信用戶已經(jīng)超過3億，而且在不斷攀升，人們幾乎隨時隨地都可以接觸微信，可見其背后是一個巨大的營銷市場，微信用戶群體會越來越壯大，越來越壯觀，如此龐大數(shù)量的潛在客戶，哪個企業(yè)或營銷推廣人員不為之心動呢？微信又是一個信息免費的溝通平臺，對于品牌主而言，如果是做會員營銷，可以節(jié)約下來一大筆短信費用。1.獨特的語音交流模式

微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，還支持語音發(fā)送。如果你疲憊于打字發(fā)信息，那么就可以直接通過微信發(fā)個語音信息。每一個人都可以用一個QQ號碼打造本人的一個微信的大眾號，并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動。這樣微信當成一種營銷方式使得發(fā)送的信息更加生動有趣，商家甚至可以用比較搞怪的語言方式推送信息。

二、獨特的定位功能

微信也連系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用戶可以查找本人地點地理方位鄰近的微信用戶。體系除了顯現(xiàn)鄰近用戶的名字等基本信息外，還會顯現(xiàn)用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以運用這個免費的廣告位為本人做宣揚，乃至打廣告。當你在某餐廳用餐的時候，突然傳來朋友的微信，說附近某某商場在促銷，或者附近有什么好活動正在進行，是不是感覺很好呢? 由于其定位的功能，對于一些連鎖品牌或者門店來說，可以起到一個就近打廣告和攬客的作用。

三、用戶定位精確

根據(jù)去年微信團隊宣布的官方數(shù)據(jù)，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計超50%;主要分布在一線大城市，多為年輕人、白領階層、高端商務人士、時尚的iphone一族。這一強大的優(yōu)勢使很多企業(yè)的營銷有了更好的方向，特別是針對白領的產(chǎn)品?？梢约薪o這些用戶發(fā)信息，并且保證到達，微博是不支持批量私信的。這對于企業(yè)來說可以節(jié)省一筆的信息費用。弱化一些負面信息的影響，給用戶提供一個發(fā)泄和反映問題的平臺，最快的解決潛在問題，而這些信息并不像微博一樣所有人都能看到。

四、人際關系穩(wěn)定

有人說微信1萬個聽眾相當于新浪微博的100萬粉絲。這種說法有點夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉絲和無關粉絲很多，而微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。微信關注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價值所在。微信基于朋友圈的營銷，能夠使營銷轉(zhuǎn)化率更高。微信可以更好的做好售中和售后的工作，隨著時間的積累，能夠增強品牌美譽度，進而影響到售前，帶動用戶的二次消費乃至自將這些用戶發(fā)展成品牌的布道者。

五、信息推送方便

微信大眾帳號可以經(jīng)過后臺的用戶分組和地域操控，完成精準的音訊推送。一般大眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類的內(nèi)容。認證的帳號則有更高的權限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。

第四篇：微博的媒介管理分析之盈利模式淺析

微博的媒介管理分析之盈利模式淺析

“這年頭，沒個‘圍脖’，還真不好意思跟人打招呼！”這是新浪微博的宣傳語，“圍脖”即微博，是網(wǎng)絡時代新興的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務，國際上最知名的微博網(wǎng)站是 Twitter，據(jù)說目前的注冊人數(shù)已超過1.2億。07年中國第一家?guī)в形⒉┥实木W(wǎng)站飯否網(wǎng)開張，09年新浪微博測試運行，微博這個全新的名詞也以摧枯拉朽的姿態(tài)掃蕩全國，成為最流行的詞匯。

作為一個信息發(fā)布的平臺，微博以開放性、即時性、交互性和自由性等特征見長，匯聚了一大批受眾，其覆蓋范圍之廣、影響之大已遠超wed2.0時代的代表產(chǎn)品博客，成為時下最為流行的新媒體。但是在微博迅猛發(fā)展的同時，業(yè)界和學界也有很多人對其盈利模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，認為微博只是“花錢賺吆喝”，很難真正盈利。微博這個新興事物如何盈利仍處在探索之中，但是對于任何一種新生媒體我們都應該抱著開放的態(tài)度，不能完全否定其發(fā)展的空間。

目前，隨著門戶網(wǎng)站強勢加入微博戰(zhàn)，微博熱進一步升溫。門戶微博和獨立微博面臨的最大問題的確是缺乏可盈利的商業(yè)模式。這一挑戰(zhàn)對獨立微博來講或許更明顯，因為門戶網(wǎng)站可以用微博作為門戶內(nèi)容的補充，不指望微博本身來賺錢，但是獨立微博卻必須要考慮這個問題。獨立微博的生存空間，要靠創(chuàng)新來開拓，比如專注于音樂、育兒、商業(yè)等垂直領域。這一點MySpace聚友9911、媽媽曬和阿里微博等做得比較好，MySpace聚友9911聚焦音樂，媽媽曬專注育兒，阿里微博專思商業(yè)交流，用戶群非常明確，這也為此后的商業(yè)運作找準了目標。當用戶達到一定數(shù)量時，網(wǎng)站可以就自身的專業(yè)性，為廣告商搭建平臺或提供專業(yè)的服務，從而盈利。相對綜合門戶的龐雜，垂直門戶在商業(yè)模式的探索上更容易實現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)上的創(chuàng)新，實現(xiàn)精準營銷。

而對門戶網(wǎng)站的微博來說，當前最主要的是進一步增加用戶數(shù)量，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的效用，并在此基礎上開展增值業(yè)務。這與媒介產(chǎn)業(yè)的“二元產(chǎn)品市場”特性相適應，在具體的盈利模式上常常采取交叉補貼的模式，即通過第三方來盈利，主要形式是為商家提供廣告平臺。但是目前，業(yè)內(nèi)對于微博未來的盈利模式有好幾種猜想。一是與電信運營商短信分成。在移動服務終端越來越高科技的今天，很多用戶更樂意通過手機以短信和彩信的方式及時發(fā)布微博信息，這也為電信運營商帶來很大流量，那么利益分成也就可能成為一種盈利的來源，但到目前為止尚無一家網(wǎng)站實現(xiàn)這個目標。二是廣告，一種是通過名人效應發(fā)布軟廣告，從中收取一定費用；另外一種是網(wǎng)頁廣告，這種最古老又最有效的盈利模式。其三就是VIP收費，可以直接讓企業(yè)商家入駐微博，并獲得網(wǎng)站的官方認證，網(wǎng)站方收取相應的費用。潛在的商家可以是一百多萬淘寶賣家，因為如今淘寶賣家急需一個可以營銷商品的陣營。阿里巴巴1688用戶也是潛在的一群，在微博上1688用戶可以隨時和客戶交流和溝通，通過關注與被關注的關系，促進訂單的談成。當然，中國四千多萬的企業(yè)都可以成為潛在的消費群，企業(yè)建立微博后可以通過客戶的反饋，及時了解消費者對產(chǎn)品的需求和建議，進而對自身的發(fā)展做出正確的調(diào)整，也可以為公司帶來更多的訂單。然而，要成功運行這一模式，需要網(wǎng)站靈活運用用戶數(shù)據(jù)庫，Twitter的成功盈利便是源于此。Twitter已成為眾多公司社會化媒體營銷的第一戰(zhàn)場，去年戴爾通過Twitter的營銷活動給公司帶來了價值超過650萬美元的PC、配件和軟件銷售額，Twitter也因此得到了可觀的收入。不過由于政策原因，開放用戶數(shù)據(jù)庫在國內(nèi)的微博行業(yè)還尚難實現(xiàn)，因此這一模式走起來也很艱難。最后，微博還可以通過增值業(yè)務來獲利，像騰訊QQ開發(fā)出的Q幣一樣，開發(fā)一些增值業(yè)務，從而獲得一定收益。

當然，以上分析只是猜測，持續(xù)范熱的微博究竟如何盈利還有待時間來見證。目前，如何為用戶提供更好的服務，以便吸引和穩(wěn)固更多的用戶，或許才是每個微博網(wǎng)站的當務之急。

第五篇：2012年新浪微博盈利模式解讀與預測

摘要

2011年8月17日，新浪發(fā)布2011年第二季度財報，數(shù)據(jù)顯示新浪微博用戶數(shù)已超2億，而一季度時其公布的用戶數(shù)為1.4億。每月新增用戶數(shù)約2000萬人，截止目前，新浪微博的用戶平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容達7500萬條，新浪網(wǎng)在世界網(wǎng)站排名升到第27名而新浪微博在中國的網(wǎng)站排名為第7名。

新浪微博目前尚未有很大的盈利，新浪對微博的投入也一如既往的舍得。而另一方面，新浪微博用戶量激增，國際評級機構對新浪微博的估值也不斷提高，在新浪微博的帶動下，新浪的溢價也一度高漲。新浪微博是不是一部未開動的印鈔機，本文就基于新浪微博現(xiàn)有的業(yè)務和未來戰(zhàn)略發(fā)展方向來解讀其可能的盈利模式。

關鍵詞：新浪微博 盈利模式

前言

曹國偉說過這樣的一段話：雖然新浪現(xiàn)在不需要掙錢，也不需要有收入，但是我相信如果我們回顧互聯(lián)網(wǎng)歷史的話，也有很多產(chǎn)品從來不掙錢，這里面用戶的模式和收入模式在初期建立，將來用戶使用產(chǎn)品他可能會成為真正有價值的商業(yè)模式平臺，這是我們現(xiàn)階段就要探索，但是我們回過頭，我們現(xiàn)在并不是擔心收入本身，而是說收入模式的探索。可見，新浪微博雖然目前尚未形成一個完善和清晰的盈利模式，但是，其每一步的戰(zhàn)略布局會在不久的將來爆發(fā)出巨大的經(jīng)濟效益。

1新浪微博現(xiàn)有盈利業(yè)務

1.1 廣告

新浪微博的傳統(tǒng)廣告部分是其目前最主要的利潤來源，包括網(wǎng)頁廣告位和品牌推薦。來自第二季度的數(shù)據(jù)，受益于微博的快速增長，新浪品牌廣告強力增長推動總收入達到1.19億美元，同比增長20%；凈利潤1000萬美元。收入

結構顯示，q其中廣告營收達到9180萬美元，同比增長26%；非廣告營收2720萬美元，同比增長3%。新浪預計第三季度總收入將在1.23億美元至1.26億美元之間，廣告營收將在1億美元至1.02億美元之間。

來自新浪微博同行的數(shù)據(jù)，市場研究公司eMarketer 預計 Twitter 的廣告營收2011年增長 210%，達到1.4億美元，2012年預計達2.6億美元，2013年，這個數(shù)據(jù)是4億美元。同樣來自eMarketer的估計，F(xiàn)acebook今年的顯示廣告收入將增長80.9%，達到21.9億美元。Facebook在顯示廣告市場的份額也將由2010年的13.6%猛增至21.6%。這些數(shù)據(jù)都在說明著新浪微博的現(xiàn)有廣告價值和極具潛力的未來。

隨著超過3萬家企業(yè)在新浪微博上開設賬戶，社會化營銷在中國已經(jīng)從概念進入實踐。在7月8日北京舉行的DCCI夏季Adworld互動世界論壇上，傳統(tǒng)企業(yè)微博營銷的成功案例揭示著基于新浪微博的用戶社區(qū)的營銷理念的日趨流行。

1.2 精準CRM 所謂精準客戶關系管理，指的是基于對網(wǎng)絡社區(qū)用戶信息的挖掘，建立用戶數(shù)據(jù)庫，將用戶真正關心和感興趣的產(chǎn)品和信息推送給他們。精準客戶管理的優(yōu)勢是精確和有針對性，使企業(yè)能很好地知道市場需求并針對這些需求開發(fā)和推介產(chǎn)品。簡單的說就是通過微博使用者的標簽、話題、愛好、以及微群等信息來找出哪些是企業(yè)的目標用戶群，然后通過微博向其推送產(chǎn)品廣告等信息，同時通過企業(yè)官方微博與用戶建立互動的客戶關系，實現(xiàn)雙向溝通。例如，一個戶外運動設備商能根據(jù)微博使用者的標簽等信息來很容易找到哪些人對戶外運動感興趣并得到這些人的其他信息，再通過微博向其推薦戶外運動產(chǎn)品，同時是用戶成為設備商官方微博的粉絲，并借助微博平臺與用戶保持持續(xù)的信息互通。而已經(jīng)擁有2.5億用戶的新浪微博毫無疑問是實現(xiàn)精準客戶關系管理的不二平臺。

目前超過3萬家企業(yè)在新浪微博上開設賬戶，在7月8日北京舉行的DCCI夏季Adworld互動世界論壇上，企業(yè)微博營銷的成功表明案例精準客戶關系管理模式的成功，新浪也籌劃明年上半年發(fā)布微博營銷評估體系，進一步探路精準廣告，進而將龐大的用戶群轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。

1.3 無線增值業(yè)務

在智能手機用戶量超過PC互聯(lián)網(wǎng)用戶量的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)將是未來商業(yè)的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。由于智能手機的便利性，微博用戶希望通過隨身的手機保持時刻在線，新浪微博支持手機短信發(fā)布微博、微博私信短信提醒等個性功能，而其他諸如微博游戲等社交應用也都是通過與運營商分成獲利。

新浪微博今年第二季度的非廣告營收2720萬美元，上年同期為2630萬美元。其中移動增值業(yè)務營收為1950萬美元，上年同期為2000萬美元。這個數(shù)據(jù)顯示新浪微博潛力巨大的無線增值業(yè)務盈利能力。新浪微博可能的盈利業(yè)務

除了以已經(jīng)獲得成功的盈利項目以外，新浪微博還在不斷試行新的發(fā)展方向，下面將探討新浪微博在不久的業(yè)務發(fā)展中可能的盈利業(yè)務。

2.1 虛擬貨幣：微幣

7月20日，外界期待已久的新浪“微幣”悄然亮相微博平臺，但是目前處于測試階段，用戶可以充值但是還沒有全面應用到整個平臺。

作為參照，騰訊依靠其虛擬貨幣Q幣完成騰訊平臺所有增值業(yè)務的整合，賺得盆滿缽滿，今年7月，F(xiàn)acebook也開始全面統(tǒng)一使用“FB幣”，即所有Facebook的第三方游戲由官方先收費，再向開發(fā)商分成，微幣與騰訊的Q幣有諸多類似之處。微幣與人民幣的兌換比例為1：1，根據(jù)新浪微博的說明，微幣是由微博平臺發(fā)行的虛擬貨幣，可用于在線支付，用于購買微博提供的各種虛擬商品和增值服務。微幣的發(fā)行，有利于和第三次方應用的利潤分成，更有利于自有增值業(yè)務的布局。新浪微博現(xiàn)在已經(jīng)推出特殊微號購買業(yè)務，其平臺上超過3000個應用也將通過微幣為新浪獲得不菲的一杯羹。

2.2 基于LBS的精準電子商務

基于位置的服務(Location Based Service，LBS)，它是通過移動運營商的無線電通訊網(wǎng)絡或GPS定位方式獲取移動終端用戶的位置信息在GIS平臺的支持下，為用戶提供相應服務的一種業(yè)務。而要想使LBS實現(xiàn)盈利，就必須與電 子商務結合起來，走O2O模式（Online to Offline）。對于新浪精準電子商務的具體的描述是這樣的：新浪微博云端平臺通過LBS得到用戶的地理位置信息：一位喜愛咖啡的微博使用者正好在一家辛巴克咖啡店附近，新浪微博便將該家辛巴克咖啡店的信息推送到用戶的手機客戶端，用戶通過推送信息了解該家辛巴克并進入店內(nèi)消費。

對于新浪微博而言，龐大的用戶群和豐富的用戶數(shù)據(jù)庫就是實現(xiàn)這一模式的基礎。新浪微博非短期盈利業(yè)務

通過前期不計回報的大量的投入，為新浪微博積累了超過2億的用戶群，除了短期的營收，新浪微博對于新浪整體戰(zhàn)略布局有著重要的地位，可以說借助微博實現(xiàn)整合和擴張的目的要比實現(xiàn)短期營收更有長遠意義。

3.1 搜索業(yè)務

10月20日，新浪微博推出獨立搜索產(chǎn)品微博搜索s.weibo.com。目前，微博搜索目前只向新浪微博的注冊用戶提供，用戶可直接搜索用戶、微群、投票、活動、應用等內(nèi)容，未來將會實現(xiàn)企業(yè)品牌搜索甚至“微購”式的購物搜索，同時新浪微博也已經(jīng)顯露出進軍綜合搜索引擎業(yè)務的決心。

3.2 即時通訊：微聊

不久前，在用戶的微博頁面多出了一個迷你聊天框，用戶可以直接通過這個聊天框?qū)﹃P注好友進行聊天，在主頁關注用戶的頭像選項中也可以直接與其聊天，這就是新浪微博即時通訊“微聊”的雛形。未來新浪微博將通過微聊來實現(xiàn)用戶間更便利的溝通，同時增加用戶黏性，甚至將微聊發(fā)展成為中國的MSN。

3.3平臺整合

要問新浪憑什么在兩年之內(nèi)將微博做到2億多用戶，成為國內(nèi)最大微博平臺，答案就是平臺整合優(yōu)勢。而未來，新浪也將使用其所有的優(yōu)勢資源繼續(xù)通 過微博整合成一個平臺，新浪博客的整合使其具備SNS平臺優(yōu)勢，新浪郵箱的整合使其更方便商務應用，而在這個內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，新浪的內(nèi)容整合又將是新浪微博的巨大優(yōu)勢。

結論

新浪微博現(xiàn)在不盈利，但是未來絕對是一臺印鈔機器。4月份高盛對新浪微博的發(fā)展前景及未來市場價值進行了詳細評估，認為新浪微博價值在18億美元至75億美元之間，加權價值35億美元。未來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會更加難以預測，新浪微博的當前要做的就是提供給用戶更好的服務和增加用戶黏性以不斷增加和鞏固自己的用戶群，然后利用開放API來打造豐富的平臺，接著整合新浪已有的優(yōu)勢資源和布局未來重要戰(zhàn)略業(yè)務。最后才是讓這個巨大的印鈔機吐錢的時候。

參考文獻

[1] 艾瑞咨詢網(wǎng).新浪第二季度財務報告

[2] 菲利普·科特勒，梅清豪譯.營銷管理（第11版）.上海人民出版社，2003