實(shí)習(xí)個人總結(jié)

實(shí)習(xí)個人總結(jié)1

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較小，沒有分重點(diǎn)班。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，班級管理的學(xué)習(xí)，希望自己早日成為一名合格的人民教師。以下是我的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

一、思想觀點(diǎn)方面

作為一名大學(xué)生，作為一準(zhǔn)教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語文，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面

來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見面后，進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對于一個完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。

上課帶給我們的感受是，講臺下坐著的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當(dāng)時就無法回答，也有的同學(xué)，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學(xué)走。我會問他們，你們?yōu)槭裁床换卮?，是不是提的問題太難。時時刻刻注意和學(xué)生溝通，也時時刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

三、班主任工作方面

一個班級，首先要有一個良好的紀(jì)律。古人說：無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀(jì)律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個班，同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí)，有個良好的學(xué)風(fēng)是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級體。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼間，我就要畢業(yè)了，在最后的一個學(xué)期里，將整個學(xué)期都用來見習(xí)，我想我會用我最大的努力來完成我的實(shí)習(xí)的，我會努力的，畢竟我在畢業(yè)后很有可能就成為一名正式干警了，警察的責(zé)任是非常重大的。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一學(xué)期的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問實(shí)習(xí)，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實(shí)的公開課，使我終生難忘。實(shí)習(xí)，使我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己正式走上工作崗位做準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)，是畢業(yè)生重要的一課，付出了便有收獲。這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體驗(yàn)了警察這個神圣職業(yè)，也感受，思考了許多公安體制改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體情況，收獲，不足總結(jié)如下：

1、與人相處很重要。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候他們不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些人表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。這讓我在離畢業(yè)走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

2、工作很辛苦。每天在規(guī)定的時間上班，卻不一定能在規(guī)定的時間下班，有時還的加班甚至上通宵班，因?yàn)榘缸拥陌l(fā)生是隨時的。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色他人的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。

3、需要自學(xué)能力。在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。實(shí)習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。我覺得作為警察，尤其是基層派出所的一個民警，要把一個糾紛調(diào)解好、把一個材料問好、把一個案子辦好、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達(dá)到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個人都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每件事都處理好，談何容易!

有時候被詢問人情緒畢竟激動，他教我如何穩(wěn)定他們的情緒，怎樣記錄他們所說的話，每一步，指導(dǎo)老師都很詳盡地給我分析、講解。從我自己詢問人和正式民警詢問人的對照中我發(fā)看到了自己的許多不足：音太小、沒有抓住重點(diǎn)、不懂得吸引被詢問人、語言不流利、書寫不夠規(guī)范。盡管我的實(shí)習(xí)情況如此狼狽，但因?yàn)橹笇?dǎo)老師的支持幫助，我對成為一名人民警察的決心變得更堅(jiān)定。通過這次實(shí)習(xí)我對社會人性了更加深刻的認(rèn)識。

經(jīng)過一個學(xué)期的實(shí)習(xí)，我見識了許多也收獲了許多學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難也看到了自己本身存在著許多問題，這些很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

雖然我還是有一些小缺點(diǎn)，但是我一直在提高自己，我一直在不斷的進(jìn)步中。但是從大的方面來說，我時刻準(zhǔn)備好了和惡勢力作斗爭，只要我們的社會一天不安靜，那么我要做警察的夢想一直就會繼續(xù)。警察的天職就是保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，絕對不讓犯罪分子逍遙法外!我知道在執(zhí)法的時候會遇到一些危險，但是我在上大學(xué)的時候，我就決定，在人們需要我的時候，我會獻(xiàn)出我的生命來保證人民的安全，絕對不讓犯罪分子得意，犯罪得逞，我會一直斗爭的!

我會牢牢記住我是一名中國人，是一名在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國人，也許不久之后我就是一名人民警察，我會在發(fā)奮學(xué)習(xí)時利用自己的特長或是優(yōu)秀的方面，來幫助那些有困難的同學(xué)，在社會中堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益。與此同時還要切實(shí)開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn)、錯誤，并發(fā)揚(yáng)社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護(hù)國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。以我的實(shí)際行動來報(bào)效祖國。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)3

帶著對完美未來的憧憬和期望，我來到了廣州-幼兒園，隨著時間的關(guān)系，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益頗豐。

俗話說：萬事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我，應(yīng)對新工作，應(yīng)對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著老教師們輕簡便松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，應(yīng)對不一樣的幼兒要用不一樣的方法，每個孩子都有自我的差異，有自我獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們教師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)h他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點(diǎn)，不僅僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實(shí)習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。

在幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班教師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時間表，配合所在班教師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。

首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時細(xì)心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自我的努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

其次，教育工作。應(yīng)對上課，作為實(shí)習(xí)教師，面臨的問題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次應(yīng)對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，可是在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次提高很多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也十分地重要，我們要虛心聽取家長的合理化提議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細(xì)心，愛心，職責(zé)心更重。了解幼兒的生理，心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自我不足之處，社會的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)4

還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實(shí)習(xí)的那份充實(shí)，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會時的那份期待，還記得參加為期五個月的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的那份收獲。思考是永恒的主題。五個月的頂崗實(shí)習(xí)說長不長說短不短，細(xì)細(xì)回味起來卻實(shí)在有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個方面簡單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實(shí)習(xí)生活：內(nèi)業(yè)審核檔案審核拉開了我xx縣林業(yè)局實(shí)習(xí)生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來的林改檔案材料。工作任務(wù)看似簡單卻包含了許多技巧與學(xué)問，更包括了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下幾點(diǎn)總結(jié)自己的實(shí)習(xí)所得：

一、實(shí)習(xí)中首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，鍛煉實(shí)踐操作技能，了解一線的生產(chǎn)流程，熟悉一線的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而不是單純機(jī)械化地完成任務(wù)。

二、完善角色大轉(zhuǎn)換，學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實(shí)習(xí)分氛圍。每個單位對于沒個人來說都是陌生的，要學(xué)會讓自己面對新的環(huán)境向著利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個新的環(huán)境，首先要具備良好的溝通能力，溝通中要做到主動、真誠，講究溝通技巧;其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對同事的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出對單位的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽;要學(xué)會換位思考、理解、包容、不要總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)對實(shí)習(xí)生的不公，要學(xué)會理解單位的難處，要做到虛心詢問，認(rèn)真請教，真誠地和人心對心新交流。

三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的工作技術(shù)與專業(yè)素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我們不但鞏固了專業(yè)知識，切身體會到了專業(yè)技能在林改工作的重要性與實(shí)用性。還學(xué)到了許多檔案管理的學(xué)問與技能，其中包括檔案材料的陳列、檔案的出、入庫登記、材料審核中的時間邏輯推理等方面的技巧。對于內(nèi)業(yè)審核這一工作,看似簡單，卻包含了許多的技巧與學(xué)問，但最重要的就是要認(rèn)真細(xì)致、核對時間、邏輯關(guān)系是否正確，圖表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料審核最基本的要求就是準(zhǔn)確性與時效性。所以做為日常工作，一定要注意審查上交材料的時間邏輯問題。這就要求在審核的過程中要熟悉時間邏輯推理、材料要求，掌握簡便方法，從而提高工作效率。

在生產(chǎn)一線工作一定要能吃苦耐勞，有耐心、恒心，還要細(xì)心，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)。對工作負(fù)責(zé)，對單位負(fù)責(zé)，更要對人民群眾負(fù)責(zé)。四、通過橫向比較其他實(shí)習(xí)生的競爭與差異，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表自己對改進(jìn)工作的一些觀點(diǎn)建議，找出自己的缺點(diǎn)不足，發(fā)揮自身的特長優(yōu)勢。單位應(yīng)加強(qiáng)對職工的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步增強(qiáng)職工的歸屬感與工作熱情。外業(yè)核界檔案審核結(jié)束后，一個多月的外業(yè)核界工作接踵而至。外業(yè)核圖是一份非常辛苦但卻是林業(yè)工作中非常核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行糾錯自檢。接觸最多的就是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的技術(shù)骨干，以及群眾。

想要工作順利開展，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干、群眾保持良好的溝通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作為實(shí)習(xí)生，從前很少與他們打交道，社會經(jīng)驗(yàn)也極其匱乏，要想自己在溝通中如魚得水，游刃有余，就必須建立自信。讓群眾指清楚界線，認(rèn)真回答群眾提出的問題，讓林改工作深入人心，對于邊界有爭議的林地，不能自作主張。同時要虛心向老專家老技術(shù)員請教、學(xué)習(xí)，尊重他們的意見。做到核界清楚，權(quán)屬明析。在實(shí)習(xí)中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學(xué)到了許多能指引人生航向的精髓。蓮姐是我在實(shí)習(xí)中的引路人。在她身上總是洋溢著自信，瀟灑與活力。她讓我明白了，工作除了激情與責(zé)任，還應(yīng)該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣才能讓工作時刻充滿著幸福的味道。同時，要想取得成功，良好的人際關(guān)系是必不可少的。楊老師、邱姐讓我了解了職場的黃金定律，踏實(shí)認(rèn)真地做好工作+建立和諧融洽的人際關(guān)系=成功。

謝哥讓我懂得了八面玲瓏的溝通處事技巧，揚(yáng)長避短，真實(shí)的凸顯自己的核心競爭力，最終必將能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。李xx老站長過硬、扎實(shí)的專業(yè)技能讓我懂得了不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來從事那一行，然后一步步堅(jiān)定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此簡單，在工作中思考自己的個性與職位是否匹配，要學(xué)會清晰的認(rèn)識自我，不斷提高自我。每個人做工作都要有一個負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要重原則，學(xué)會透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，絕對不能片面地看問題。

大學(xué)生初出社會更是切忌眼高手低，要有傲骨，同時更要有謙卑的心態(tài)。時至今日，實(shí)習(xí)結(jié)束已經(jīng)整整一個星期。最近，一直在思考，在梳理要怎樣書寫這一份實(shí)習(xí)總結(jié)，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍上紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一闡述了，因?yàn)槲視⑦@些可愛的人和可愛的事永遠(yuǎn)藏在心間。我相信這份實(shí)習(xí)總結(jié)能讓自己的xx縣林業(yè)局畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，畫上一個圓滿的句號。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)5

實(shí)習(xí)對我們這些即將離開校園的大學(xué)生而言，既是一次辛苦的任務(wù)，又是一次難得的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，我鍛煉了自己的能力，挑戰(zhàn)了自己的不足。讓自己在三個月時間里，充分發(fā)揮了作為一名大學(xué)畢業(yè)生的熱情和奮斗精神，并從社會中吸取了成長的養(yǎng)分。

總覽這次的實(shí)習(xí)，通過在這幾個月的鍛煉和經(jīng)歷，我已經(jīng)漸漸的從一名大學(xué)生蛻變成為了一名較為合格的工作者。因此，在思想、能力以及社會經(jīng)驗(yàn)上也有了許多的進(jìn)步和提升。在此，我回顧的自己的成長，將自己目前情況自己我鑒定如下：

一、思想情況

實(shí)習(xí)給我們帶來的變化是復(fù)雜的，經(jīng)歷了這么多的體會和生活變化，我的思想態(tài)度也受到了許多的沖擊和改變。在工作上，我變得更加積極、樂觀，有責(zé)任感，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)精神。在生活里，我學(xué)習(xí)了自己管理，掌握了較強(qiáng)的消費(fèi)觀念，并善于與身邊的人交流、溝通。

盡管我的思想認(rèn)識有了很多的改變，但我始終堅(jiān)持著嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格的要求自己，不忘實(shí)習(xí)的初心和目標(biāo)，時刻保持著對自己的反思和學(xué)習(xí)態(tài)度。

二、專業(yè)能力

在專業(yè)學(xué)習(xí)上，領(lǐng)導(dǎo)給我們準(zhǔn)備了非常豐富的培訓(xùn)課程。通過跟隨領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)的學(xué)習(xí)和請教，我對專業(yè)知識有了十分巨大的擴(kuò)展認(rèn)識。不再僅僅局限于課本，從網(wǎng)絡(luò)、社會、甚至專業(yè)雜志上我也能吸收學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升自己的知識儲備。

三、工作發(fā)展

在知識學(xué)習(xí)進(jìn)步之后，當(dāng)然也要積極的運(yùn)用起來。在工作上，我被安排從簡單的工作開始鍛煉。循序漸進(jìn)的提升了自己的業(yè)務(wù)能力，并在實(shí)際的工作中鍛煉了自己的工作技巧。

在工作的鍛煉中，我積極的尋找自己提升的方法，并積極的與周圍同事打好關(guān)系，在空閑中向大家請教和學(xué)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)和方法。讓自己能積極的運(yùn)用實(shí)習(xí)公司的資源和力量，進(jìn)一步的鍛煉自己的能力，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧。

四、個人反思

在實(shí)習(xí)期間，我雖然提高并鍛煉了自己的許多能力。但在工作成績上卻略有不足。通過反思，我意識到自身將過多的時間花費(fèi)在了學(xué)習(xí)新知識上面，卻忽視了對公司紀(jì)律和工作的重視和努力。

在今后正式走進(jìn)社會之后。我要更加重視自己的目標(biāo)。分清主次，更好的完成自己的責(zé)任和義務(wù)!相信這次的經(jīng)驗(yàn)也會給我今后的工作帶來更大的幫助!

實(shí)習(xí)個人總結(jié)6

本人經(jīng)過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教教師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且能夠使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了必須提高。

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。

經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)7

根據(jù)學(xué)校的要求，我在_美食莊園開展了社會實(shí)踐活動。美食莊園是以吃為主，以喝為輔的餐飲場所。

在這里，我已經(jīng)成功申請了一個傳菜員。顧名思義，過菜人就是把做好的菜送到每一桌。這是我第一次上班，感觸良多。在這里做一個蔬菜路人，真的教會了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我的親身經(jīng)歷。

這里的工作是早上9點(diǎn)上班，中午1點(diǎn)下班。下午4點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班。工作量有點(diǎn)大。我必須在車站站幾個小時。剛開始有點(diǎn)不舒服，一天下來腿都麻木的站不起來?，F(xiàn)在想想，能堅(jiān)持下來，感覺真的很欣慰。剛開始的時候大家都把我當(dāng)新人，也有人不接受我。所以我在處理人際關(guān)系上非常謹(jǐn)慎，盡可能的做自己能做的事，在完成自己的工作后盡可能的幫助同事。比如下班后，主動幫服務(wù)員收拾碗碟桌椅。最后我很快獲得了同事和老板娘的信任。實(shí)習(xí)結(jié)束，老板娘跟我說我舍不得走。有一次生病的時候，被另一個菜鳥路人主動代替我值日的事實(shí)感動了?？偟膩碚f，還是因?yàn)楦吲d你來了。

我也知道學(xué)校和社會的差異太大了。要真正融入社會，必須親身進(jìn)入社會，因?yàn)樯鐣秦S富的，但同時很復(fù)雜。這不是我們能想象的。如果我們親自進(jìn)入社會，看到的永遠(yuǎn)是表面現(xiàn)象。怎樣才能理解社會的本質(zhì)？這才是學(xué)校要求我們開展社會實(shí)踐活動的真正意義。以下是我的看法。

首先，我意識到做領(lǐng)導(dǎo)不容易。我們老板娘工作很努力。我聽同事說，酒店剛開業(yè)的時候，老板娘早上6點(diǎn)就一個人來酒店檢查蔬菜肉是否新鮮，出去買缺的蔬菜。晚上十一點(diǎn)半才下班，顧客都走完了，東西都收拾好了才回家。甚至現(xiàn)在，老板娘上班比我們早，下班比我們晚。不言而喻。

當(dāng)然，她做的不止這些。她需要了解市場，推廣自己的酒店，處理各種社會關(guān)系，比如工商，稅務(wù)，衛(wèi)生。還需要考慮如何讓員工心甘情愿地工作，而不是“心甘情愿地付出”。如果對工作沒有熱情，員工很難真正感到對自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍了事。這個其實(shí)很難控制，因?yàn)橹鞴芸偸潜瓤陀^的更難控制。我覺得老板娘總體來說做的不錯，但是還是有一些不足。不然怎么會有員工離職呢？所以需要改進(jìn)。比如住宿方面，條件真的不怎么樣。我覺得如果能改善，那么員工的積極性肯定會大大提高，會腳踏實(shí)地的工作。從老板娘那里我知道，要想成功，要想飛得更高，走得更遠(yuǎn)，需要做得更好，更努力，付出常人做不到的汗水。而且眼光敏銳，視野開闊。

還有，作為一個暑期工，我一個人去了一個離家那么遠(yuǎn)的地方。一開始我還擔(dān)心那里的長工和當(dāng)?shù)厝似圬?fù)我。我怕我跟他們處理不好，怕他們笑我書呆子，不屑跟我交往。以前很多在外面工作的同學(xué)都告訴我要注意自我保護(hù)，不要太相信別人，否則很容易被騙。適應(yīng)了幾天，才知道外面有好人也有壞人，不能一概而論。人們需要我們有一雙雪亮的眼睛，能夠正確分辨人心。我的一個同事人很好。我剛?cè)サ臅r候，他為我辯護(hù)，叫其他同事不要欺負(fù)我。我特別感動。我非常小心地處理與同事和老板娘的關(guān)系。只要你真的和對方出去，別人就不會傷害你。同時也深深體會到了“三人行，一定要互相學(xué)習(xí)”這句話。我家在北方，跟那里很不一樣。有很多種我沒見過的魚和植物。當(dāng)我對這些東西不好奇的時候，同事們總是耐心的給我講解，告訴我它們的種類和作用。讓我覺得最神奇的是，有一種魚，牙齒很多，一面沒有眼睛，頭上長了一只眼睛，這是以前從未見過的。

我意識到錢來之不易。以前錢丟了直接找父母要。我從來沒有想過珍惜父母的勞動成果。只有通過親身經(jīng)歷，才能真正體會到勞動的艱難。每當(dāng)我在工作中遇到不順心的事情，覺得自己堅(jiān)持不下去的時候，我就告訴自己，父母用汗水換來了我的學(xué)習(xí)機(jī)會和一切。最后，我成功完成了這次實(shí)踐活動。

也學(xué)到了很多有用的知識，廚師教會了我很多烹飪技巧，告訴我什么時候生火，什么時候生火，什么時候放調(diào)料，什么時候菜就熟了。回家后，我還特意給父母做了一頓飯。他們很高興，稱贊我做飯。

還有，我知道我應(yīng)該時刻保持自尊。當(dāng)有人欺負(fù)你時，你不能只是容忍。當(dāng)他們走得太遠(yuǎn)時，他們應(yīng)該堅(jiān)決反擊?？蛻綦m然是神，但總有人，利用自己的小錢折騰別人顯然是不對的?？吹揭粋€當(dāng)服務(wù)員的小姑娘氣哭了，就去找老板娘評評理，最后讓客人道歉。

最后拿到幾張薄單的時候，真的被打動了。畢竟是自己勞動的結(jié)果，感覺能力提高了很多，有成就感。

總之這次工作的經(jīng)歷真的讓我難以忘懷。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)8

在學(xué)習(xí)方面，我對自己有嚴(yán)格的要求，在工作當(dāng)中，我嚴(yán)格遵守公的規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和同事友好相處。腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了。

在領(lǐng)導(dǎo)的悉心培訓(xùn)下，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，也領(lǐng)悟到了社會的現(xiàn)實(shí)，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經(jīng)歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮。在這實(shí)習(xí)期間，我曾有迷茫，也有煩惱，也曾悲，有時會很不理智的想要放棄這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，但認(rèn)真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗(yàn)。反省過來之后，就會清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩(wěn)重，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。

這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多實(shí)習(xí)報(bào)告。面對將來，迎來的是更多的挑戰(zhàn)，克服更多的困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會有精彩的一幕。我一定把這次實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到我以后的學(xué)習(xí)工作中，相輔相成，不斷的提高、強(qiáng)化自己。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)9

我非常的清楚我們是XX年3月11日來到我這個實(shí)習(xí)學(xué)校的，也是我的母校，時隔六年我又回到了我的母校實(shí)習(xí)，這是多么令人興奮得一件事情啊!然而時間匆匆，轉(zhuǎn)眼間，頂崗實(shí)習(xí)工作已進(jìn)入尾聲，回顧這半年的實(shí)習(xí)生活，我真的是感慨頗多呀。這半年的頂崗實(shí)習(xí)生活給我感受最深的就是：頂崗實(shí)習(xí)對每一個想成為老師的人來說，都有著十分重要的作用，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必要環(huán)節(jié)。在這生活工作的這段時間里，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下，我收獲到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識。綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會到了作為一名教師的光榮與責(zé)任，同時也明白了成為一名優(yōu)秀的教師需要付出的艱辛與勞累!

現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼之間實(shí)習(xí)已經(jīng)接近了尾聲，回想起這半年的頂崗生活，所有的所有就剩下沉淀在心中的一份對教師行業(yè)的憧憬以及與孩子們的那份責(zé)任，以及承擔(dān)這份責(zé)任的歷練以后的成果。

想一想著半年，說是半年，但是只有剛剛好的四個月的實(shí)習(xí)生活，真的鍛煉了我自己不少的能力，讓自己活的了好多的知識，提升了不少的能力，而且還在生活中，從和學(xué)生的交往中獲得了不少的快樂，現(xiàn)在我來總結(jié)一下這四個月的生活和學(xué)習(xí)中的快樂吧!

在生活和學(xué)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)生一共是來了六個，唯獨(dú)我自己是男的，但是還不錯，宿舍里有一個保定一中來實(shí)習(xí)學(xué)校支教的體育老師，這樣才讓我的生活更加的豐富，要不然只有我自己一個人一個宿舍的話，那就會被悶死的。這是宿舍方面。那么平常吃飯方面我們是怎么生活的呢？下面我來慢慢給你們解釋。我們一共是六個人，然后呢只有我自己是男生，并且我還是小組長，所以說我就更加有這方面的擔(dān)當(dāng)了。所以我充分的發(fā)揮了男子漢主義，平常搶著做飯，這樣這幾個月，首先提高的就是我的廚藝，其次呢，就是辦事效率。我們實(shí)習(xí)生相處方面，我們相處的很好，特別的和諧和團(tuán)結(jié)，這是我自己心里最欣慰的。

下面我來說一說實(shí)習(xí)中獲得的知識和能力

實(shí)習(xí)的目的及要求

教育實(shí)習(xí)是師范生培養(yǎng)過程中一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在通過實(shí)踐鍛煉，提升師范生的教育教學(xué)能力和水平，使其具備成為優(yōu)秀教師甚至人民教育家的基本素養(yǎng)。本次教育實(shí)習(xí)是以定崗的形式進(jìn)行的，因此，對于師范生來說，主要是完成相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)工作，培養(yǎng)和鍛煉其綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，以及獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力；對于置換的原中學(xué)老師來說，主要進(jìn)行教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)交流、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐檢驗(yàn)，從而進(jìn)一步改進(jìn)自己的教育教學(xué)理念和方法，為推進(jìn)新課程的教育教學(xué)工作做好充分準(zhǔn)備。

2、備課教學(xué)工作的第二個方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。在老師指導(dǎo)完初稿后，會再次整理，整理后交給高老師檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。在教學(xué)中我的角色是地理老師兼音樂老師，這樣讓我充滿了自豪感，還有無線的成就感，為什么呢？因?yàn)槲蚁矚g別人叫我全能。

3、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。 教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不是十分強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了實(shí)習(xí)老師會經(jīng)常會犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng)；語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過指導(dǎo)老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。

4、作業(yè)練習(xí)教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。其中學(xué)生們做的同步練習(xí)和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習(xí)。我認(rèn)為講解是最考驗(yàn)每位老師的，因?yàn)檫@既可以檢驗(yàn)出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗(yàn)出他們課堂反應(yīng)能力。 以上就是教育教學(xué)工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對待，使得我的課堂知識點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。

這是我在實(shí)習(xí)中收獲到的知識以及對實(shí)習(xí)的總結(jié)，我特別的感謝這次實(shí)習(xí)，有了這次實(shí)習(xí)我才能夠鍛煉到自己，這樣的實(shí)習(xí)本來對于我們師范類的學(xué)生真的特別的重要，這次實(shí)習(xí)讓我有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，讓我獲得了好的快樂與知識，我深深的感謝這次實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的更好。實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲，讓我對于教師職業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊(duì)的力量。

總之，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體驗(yàn)了教師這個神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)10

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的課程，可是透過工作才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學(xué)習(xí)并了解自己所從事的工作。在工作的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。

在這兩個多月里，我先是學(xué)習(xí)了與招標(biāo)有關(guān)的法律法規(guī)，制作標(biāo)書，熟悉并參與了招標(biāo)過程，我先后參加了xx。由于剛參加工作并且此前對招標(biāo)代理不是太熟悉，剛開始工作時有點(diǎn)找不著頭緒，所以那里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實(shí)踐是提高的最佳動力，雖然在實(shí)踐中錯誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學(xué)會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛煉了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點(diǎn)馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自己。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、提高自己的學(xué)習(xí)潛力，學(xué)無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作潛力。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

3、加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)11

實(shí)習(xí)的時間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，我對各個藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和藥房的工作任務(wù)，我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和期望。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。

一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是我們在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實(shí)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對機(jī)械有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)12

畢業(yè)教育實(shí)習(xí)個人總結(jié)：主動積極用心實(shí)習(xí)

逝者如斯夫，不舍晝夜。

不知不覺，一個多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。走出大學(xué)試講與設(shè)想的平臺，走向教育的第一線真正的三尺講臺，我們開始了一場沒有硝煙的較量，與真實(shí)課堂的較量，與實(shí)實(shí)在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。

在xx市第一中學(xué)實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)工作主要為以下三部分：語文教學(xué)實(shí)踐、班主任工作、教育調(diào)查。

首先是語文教學(xué)實(shí)習(xí)工作。

重有所取舍，輕“課課俱到”。每位實(shí)習(xí)生在真正走向講臺之前，都會進(jìn)行為時不少的課堂觀摩。何謂課堂觀摩，在我看來，實(shí)習(xí)期間的課堂觀摩就是一次師生對話、師師對話的過程。作為實(shí)習(xí)老師的我們，既是“資深”的學(xué)生，又是缺乏經(jīng)驗(yàn)的老師，我們不僅要掌握課堂的知識點(diǎn)，還要學(xué)著領(lǐng)悟老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，包括教學(xué)技巧、課堂完整的教學(xué)思路以及教學(xué)風(fēng)格。我總共聽了70節(jié)。其中語文65節(jié)、數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、政治、歷史各一節(jié)。實(shí)習(xí)前兩周是最盲目聽課的階段，每天不停地聽課做記錄聽課做記錄，兩周沉積下來，身心疲憊的同時似乎并沒有“聽有所得”的深刻體會。我慢慢認(rèn)識到，毫無選擇地盲目聽課會導(dǎo)致思路混亂和風(fēng)格雜糅。同時清中（xx市第一中學(xué)簡稱）語文課大部分都安排在早上，趕集似的聽課會導(dǎo)致教學(xué)反思難以及時形成。這就要求我們有所取舍地選擇講課內(nèi)容和上課老師。同時多聽多記多學(xué)多斟酌，再為我所用。于是，我以我的指導(dǎo)老師為主兼聽高一級另外兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的語文老師——馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節(jié)課都堅(jiān)持寫教學(xué)反思和精華集粹。

實(shí)習(xí)工作的重頭戲之一就是課堂教學(xué)。我講授了11個新課時，包括重復(fù)課總共上了24節(jié)課。有人說，教師是陽光下最光輝最無風(fēng)險的職業(yè)。確實(shí)，教師以教書育人為己任因而有著職業(yè)上的光輝形象，但是對于最無風(fēng)險我便不敢茍同了。課堂教學(xué)本身充滿了驚濤駭浪，特別是語文這種相對自由化的課堂，比如教學(xué)設(shè)想與教學(xué)生成的落差，學(xué)生突如其來的答案，又比如教師自身轉(zhuǎn)瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。

教學(xué)基本技巧主要包括備、教、考、輔等環(huán)節(jié)，而作為一位實(shí)習(xí)生，我不敢妄言對各種環(huán)節(jié)的把握有多深入，在才華橫溢而又獨(dú)具一格的寧志華老師的言傳身教精心指導(dǎo)之下，我初步領(lǐng)會了“備、教”的基本技巧。

“備”主要指備課。包括備教材、備學(xué)生、備教學(xué)過程。作為師范生，我們都知道，備課是教學(xué)工作的基礎(chǔ)，是教學(xué)任務(wù)順利開展的先決條件。但事實(shí)上備課工作落實(shí)在我們這些羽翼未滿的實(shí)習(xí)生身上，便很容易發(fā)展為“合成工作”。即網(wǎng)絡(luò)上多個課件的合成。這或許是一個通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因?yàn)槟壳盀橹?，我們?nèi)匀粺o法自覺形成獨(dú)具一格的教學(xué)思路和教學(xué)過程。我們能做的就是堅(jiān)決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑒，繼承優(yōu)秀教育者的教育理念，借鑒有效有價值的教育資源。比如備作文課時，我們需要很多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒有一定的經(jīng)驗(yàn)與資格是難以根據(jù)一個作文題就舉出很多切實(shí)可用而又觸動學(xué)生的例子的。這時，便需要我們盡可能多地在網(wǎng)絡(luò)這個大平臺上搜索信息再進(jìn)行篩選與整合。

對于相關(guān)的備課資料，我們要有所選擇。同時，對于備課的內(nèi)容，更要求我們秉著認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。比如說，備學(xué)生。我們對學(xué)生必須有一個整體的了解，同時，在進(jìn)行教學(xué)過程的設(shè)想時，也要時刻結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和知識水平。不過分高估也不要把學(xué)生當(dāng)幼兒園學(xué)生來手把手教。比如說，我在備《揀麥穗》中煙荷包的象征意義時，設(shè)想中，學(xué)生是難以答出最后一點(diǎn)“對美好事物終將逝去的緬懷與追憶”。但在課堂生成時，我才驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的一句不經(jīng)意地引導(dǎo)語“童年時光總是美好的，可是，也像作者說的，終究會不見的”，其中學(xué)生們在討論時順理成章地就答出了預(yù)設(shè)中是難點(diǎn)的答案。那時我毫不吝嗇稱贊之詞。另一個班還需要我再稍作引導(dǎo)。所以，備課其實(shí)也是一個預(yù)設(shè)的過程，預(yù)設(shè)與生成能否完美地實(shí)現(xiàn)一致就看備課能否有效地進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測。

備課工作的另一個內(nèi)容就是備教材。很多情況下我們的備課過程就是不斷地研讀教材的過程。指導(dǎo)老師寧老師曾經(jīng)說過，只有充分研讀完教材你才能走上講臺。確實(shí)，我們的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)過程的確定都需要我們對教材有著較為正確的定位和深刻的了解。何為正確定位？自己讀透文章之后，還要教會學(xué)生如何去讀懂文章，如何較為到位的把握文章。何為“深刻”？即不僅能讀出學(xué)生所能讀出的意味，還得有所提升，自我認(rèn)知的提升，再有效地引導(dǎo)學(xué)生，共同感悟提升的精華。特別是散文教學(xué)。比如說散文兩篇《霞》《我的家在哪里》和《揀麥穗》都是很經(jīng)典的適合進(jìn)行拓展的文章。

臺上一分鐘臺下十年功。精心備課的過程是我們新教師不斷進(jìn)行教學(xué)積累的過程，而這同時也恰恰顯示了我們教書育人的光輝之處。

精心準(zhǔn)備之后就是師生一堂共同演繹的階段了。即教學(xué)過程。目前為止，我總結(jié)了幾點(diǎn)個人教學(xué)反思。

一是課堂問題設(shè)置。教學(xué)過程本身就是析疑解惑的過程。問題設(shè)置宜精不宜多宜具體不宜抽象。我本人有個提問的習(xí)慣語，“這是為什么呢”?！盀槭裁础薄笆遣皇恰薄皩Σ粚Α钡榷际潜容^粗糙的問題，弊病在于太廣太泛，很難調(diào)動學(xué)生思考的積極性。這類問題可以具體化為“這體現(xiàn)在哪些方面”“比如說呢”等等。同時，問題的設(shè)置一定要足夠“響亮“。即文雅又響亮是最能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的。比如，在作文教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生如何精心運(yùn)用修辭手法時舉了高考滿分作文例子，“人生彎彎曲曲水，世事重重疊疊山”中，巧妙地運(yùn)用了哪些修辭手法？學(xué)生對于如此精美的句子很感興趣，也七嘴八舌地討論開來。

二是引導(dǎo)語的設(shè)置。解惑的過程需要用到很多引導(dǎo)語，那么，引導(dǎo)語既要通俗易懂符合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)同時也要結(jié)合文本體現(xiàn)一定的人文性。比如說，在講解《揀麥穗》小火柿子的象征意義時，經(jīng)過與指導(dǎo)老師的多次討論，我決定先從其表面特性下手，我說到，“冬日時節(jié)，小火柿子依然高掛枝頭，原文里說到，它沒被風(fēng)刮下來，被雨打下來，被雪壓下來?？梢?，它有什么特性呢？”學(xué)生們自然而然就聯(lián)系到小火柿子頑強(qiáng)的生命力，同時，其象征意義應(yīng)該與頑強(qiáng)的生命力有關(guān)。在教師的有效引導(dǎo)下，靈活的學(xué)生便會調(diào)動自身思維積極主動地去思考，最后實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

三是課前熱身設(shè)置。課前十分鐘是一節(jié)課的熱身環(huán)節(jié)。而能否調(diào)動學(xué)生整節(jié)課的積極性和興奮度也往往在這十分鐘體現(xiàn)出來。剛剛開始上課時，我并沒能很好地處理，很多時候十分鐘就在我泛泛而談中偷偷溜走了。觀察了很多其他資深老師的教法，我發(fā)現(xiàn)，他們或在這階段明確這節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)；或直擊課題，設(shè)問求答；或幽默調(diào)侃，以興趣性制勝等等即調(diào)動學(xué)生的積極性又鼓勵學(xué)生進(jìn)行探險。這些都是值得我們重視和借鑒的。

蘇霍姆林斯基說，教學(xué)的過程是持久的，不是一蹴而就的。教學(xué)實(shí)習(xí)暫時結(jié)束了但是真正的教學(xué)已經(jīng)醞釀著，我將更加堅(jiān)定自己的步伐，期待有朝一日，征服三尺講臺。

重頭戲之二：班主任工作。實(shí)習(xí)之前，我構(gòu)思著各種班級理念，期待接手班級時能夠大鵬展翅一飛沖天。但事實(shí)上發(fā)現(xiàn)，我的理念沒有沖天，反而重重地跌落一地。這并不是我的理念不切實(shí)際而是實(shí)際上的高一九班（實(shí)習(xí)所帶班級）并不需要這樣的理念，如“和諧家園”“創(chuàng)新團(tuán)體”“興趣小組”等。清中最為人性化的是注重升學(xué)率的同時也注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，比如說，興趣班競賽班街舞班等等。所以小小實(shí)習(xí)老師的一些天真的構(gòu)思就這樣被宣布夭折了。但是，沒有關(guān)系，跟著班主任指導(dǎo)老師，亦步亦趨地，我摸索到幾個關(guān)鍵詞：平等、個性、民主。

關(guān)于平等。我喜歡沒有距離沒有束縛的師生對話。同時，我也堅(jiān)信老師可以通過與學(xué)生的零距離對話中獲得尊嚴(yán)。一直以來，老師們都在試圖尋求一種高貴的品質(zhì)，“教師的尊嚴(yán)”。在這種情況下，有些老師會以高深莫測的姿態(tài)凜然不可侵犯地展示給學(xué)生。這種做法無可厚非。但這也引起我的個中思考，是不是一定要通過這種距離感來獲得教師高貴的尊嚴(yán)，這是尊嚴(yán)嗎？這是引起學(xué)生敬畏的威嚴(yán)而不是敬重的尊嚴(yán)。李鎮(zhèn)西總結(jié)了一個樸素的真理，“教育者的尊嚴(yán)是學(xué)生給的”。也就是說，我們可以嘗試走進(jìn)學(xué)生，跟學(xué)生同呼吸共命運(yùn)，感受學(xué)生的喜怒哀樂，在平等的關(guān)系中獲得學(xué)生油然而生的教師尊嚴(yán)。短短地一個多月，我并沒有很多大作為，但我最問心無愧地是，發(fā)自肺腑地關(guān)愛9班的每一位學(xué)生。而每位學(xué)生也真誠地回報(bào)著，把我當(dāng)成高一九班的一份子。班里男生在班級籃球比賽中受傷了我從不吝嗇自己的關(guān)心和問候；班里女生有時候有些情緒上的小波動我也會細(xì)心地留意到并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼勗捿o導(dǎo)；而這種關(guān)愛，不是老師居高臨下地“感情恩賜”，也不是做做樣子的“體察入微”，更不是為了故意拉近與學(xué)生的距離而進(jìn)行的“感情投資”，而是朋友般的真誠和平等的感情。更為湊巧的是，我本身就是一個童心滿滿的人。我喜歡跟學(xué)生玩到一塊，課后跟他們一起聊聊天聽聽歌，也聽聽他們的牢騷，學(xué)生們在寫給我的紀(jì)念冊中寫到：我們覺得，與其以老師稱呼“您”，不如以姐姐稱呼“你”，你關(guān)心我們就像一位好姐姐好朋友般的關(guān)心。看完之后，我滿心感動。班里的同學(xué)或者是我上過課的同學(xué)，遇到我，總是很自然地打招呼，或是“mis純，或是純姐，或是方老師”等等稱呼，有時匆匆跑過還忘不了說一聲“hello”.我很喜歡也很滿足于這種平等自由的互動。

關(guān)于個性?？鬃诱f，因材施教。這是一句偉大的真理。延續(xù)至今，依然實(shí)用。每位學(xué)生都有自己的個性特征，這需要我們班主任細(xì)心地發(fā)現(xiàn)。每一次到班里坐班，我發(fā)現(xiàn)我除了是實(shí)習(xí)老師還是實(shí)習(xí)保姆。與學(xué)生越走越近，學(xué)生們希望我解決的問題也越來越五花八門。比如說，東西不見了，校服太寬松了，晚上睡不著，白天老是想打瞌睡等等。有些男生比較馬大哈，書桌東西的擺放很雜亂。我耐著性子教他整理好自己的書桌，開始一段時間盯著他整理，現(xiàn)在慢慢地他自己也形成整理的習(xí)慣。同時，為了更好地了解學(xué)生們的個性，我建立了“暢所欲言”一欄。鼓勵同學(xué)們大膽說出自己的心聲。我慢慢了解到他們的一些想法和問題，通過回復(fù)留言或另外寫下鼓勵之言再及時地進(jìn)行個別教育，雙管齊下。我不敢大言自己對班里有多了解，但是每位同學(xué)我都能用關(guān)鍵詞來形容他們。我覺得這是語文老師的優(yōu)勢所在。

關(guān)于民主。這是一個涉及到集體的很有作為的名詞。很多情況下，集中會比民主省事多了。但是，立足于集體的長遠(yuǎn)發(fā)展，民主才是更為深入人心的。比如說班規(guī)的制定。我根據(jù)九班學(xué)生的一些實(shí)際情況制定了班規(guī)。主要針對他們平時的習(xí)慣包括形象、亂丟垃圾、遲到或上課開小差等問題，同時還設(shè)置了幾個誘人的獎，如“單科優(yōu)勝獎”“最佳形象獎”“全勤獎”等。但是一開始班里的同學(xué)并沒有很在意，我張貼了幾天都沒得到什么響應(yīng)，于是我決定開一次民主聽證會。全班都是與會者。會議內(nèi)容主要是對班規(guī)里面的內(nèi)容提意見。主持人（由班里同學(xué)主持）宣讀班規(guī)，逐條宣讀，學(xué)生如若無異議便全篇通過，有異議一同探討更正切實(shí)可行的。20分鐘的聽證會下來，很多笑料也很多掌聲。聽證會最后也選了負(fù)責(zé)監(jiān)督的班干。一場聽證會下來，班規(guī)頗有成效地實(shí)施著。

班主任工作是瑣碎的，繁雜的。但也是充滿挑戰(zhàn)和趣味性的，同時，也是一項(xiàng)“潤物細(xì)無聲”的持久戰(zhàn)。我筆下的“平等”“個性”“民主”僅僅是關(guān)鍵詞，付諸實(shí)踐時它們呼喚的是一場酣暢淋漓的如流水般的行文。而我正在進(jìn)行中。

教育調(diào)查是一項(xiàng)相對龐大的工程。眾人拾材火焰高。我們采取分工合作的方式進(jìn)行了實(shí)習(xí)隊(duì)的調(diào)研工作。我們調(diào)研的主題是高一學(xué)生的有效學(xué)習(xí)。整體上隊(duì)友們的積極性都很高，所謂團(tuán)結(jié)友愛，不可阻礙。調(diào)研工作在短時間內(nèi)高效完成，這也是每位隊(duì)友最引以為豪的。

慢慢地，我們卸下學(xué)生的稚氣，完成身份的轉(zhuǎn)變。教學(xué)的不斷積累、班主任工作的持久關(guān)愛，都需要新生代教師擁有積極主動的態(tài)度。

今天實(shí)習(xí)，我們主動地虛心請教，積極地總結(jié)反思，用心地經(jīng)營我們的實(shí)習(xí)工作。明天回憶時，我相信，我們都會欣慰地微笑，然后，堅(jiān)定頑強(qiáng)地走向真正獨(dú)立的教育第一線。

大四，是我們大學(xué)的最后一年了，很多人在實(shí)習(xí)完后就緊接著面臨擇業(yè)、就業(yè)的問題了。教育實(shí)習(xí)我們師范生課程必修的重要，不僅是對我們?nèi)曛兴鶎W(xué)的教學(xué)理論的檢驗(yàn)，同時也是也是師范生真正走上講臺、走進(jìn)班級提高自身教學(xué)技能和班級管理經(jīng)驗(yàn)的絕佳時機(jī)，也是我們的大多數(shù)人踏出學(xué)校走上職場的最后練兵。XX年9月14日上午，帶著新鮮感，匆匆來到了xx市第一中學(xué)東城校區(qū)，時光荏苒，如今已接近教育實(shí)習(xí)階段的尾聲，我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。七周多的時間，說長不長，說短不短，但是這段時間注定會在我今后的回憶中留下深深的烙櫻實(shí)習(xí)階段中，我的主要任務(wù)重心主要放在教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)、教育調(diào)查等工作。

一．教學(xué)實(shí)習(xí)

教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的中心任務(wù)，通過七周多的實(shí)習(xí)，我初步掌握xx市第一中學(xué)東城校區(qū)高一級生物學(xué)科教學(xué)各個環(huán)節(jié)的基本要求。實(shí)習(xí)學(xué)校為我們安排的教學(xué)實(shí)習(xí)主要分為兩大任務(wù)：一是教育見習(xí)階段；二是教育實(shí)習(xí)階段，除掉假期共六周時間。

教育見習(xí)：可以說貫穿整個實(shí)習(xí)階段，從來到的第二天就開始聽課，直到期中考試前。我的教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師朱會會老師是東城校區(qū)高一級生物備課組長，所以她的每一堂新課我都會去聽，高一級其他所有生物老師的課我都會在沒有沖突的情況下聽新課，也有機(jī)會到松崗校區(qū)（校本部）聽高二老師的公開課，另外一個實(shí)習(xí)老師的課我也會有選擇性的去聽，其他學(xué)科（歷史、語文、地理、化學(xué)等）也會有選擇性的聽課。由于實(shí)習(xí)學(xué)校是國家級重點(diǎn)中學(xué)，是xx地區(qū)最好的中學(xué)，教學(xué)硬件設(shè)施相對比較齊全，教師上新課一般都以多媒體課件為主，板書為輔。聽了各個老師課，各個老師各有所長，教學(xué)方法不盡相同，但各具特色。雖然備課組會議上，主講老師都會把下周要上課程的課件發(fā)到校內(nèi)網(wǎng)共享，也會把下周的講課內(nèi)容教案，特別是難點(diǎn)突破、重點(diǎn)突出的方法講出來以供參考，但是各老師都會根據(jù)自己的教學(xué)特色以及本班的學(xué)生特點(diǎn)來安排課程內(nèi)容?；蚴峭黄齐y點(diǎn)時新加更適合的例子或模型，或是不是嚴(yán)格按照課本的章節(jié)順序來安排上課內(nèi)容（如第二章第一節(jié)就與第五節(jié)細(xì)胞中的無機(jī)物聯(lián)系比較密切，朱老師就把他們接在一起安排新課），或是不按一節(jié)中知識點(diǎn)的.順序安排新課。總之，老師覺得怎么能讓學(xué)生更容易理解，就適當(dāng)調(diào)整教學(xué)方法或教學(xué)內(nèi)容。這一階段也聽過了兩次公開課，與平時上課相比，公開課的教學(xué)方法、技巧等表現(xiàn)得更為明顯，好像學(xué)生也更配合了些，無論是老師上課效率，還是學(xué)生聽課效率都比平時要好些?？上?，平時上課不可能完全是這樣準(zhǔn)備很久才上這樣一堂課，要隨時調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方法等。

教育見習(xí)過程中，收獲最大的應(yīng)該是，備課組會議以及聽完公開后的評課。在這兩個時間段里，許多老師在一起，你一言我一語，不經(jīng)意間就道出了我疑惑了很久的或者我還從來沒有注意過的細(xì)節(jié)或要點(diǎn)。

教育實(shí)習(xí)：我是從第二周開始上課的，第一堂課是生物必修一第二章第四節(jié)生物體內(nèi)的糖類和脂質(zhì)。第一堂課沒有準(zhǔn)備充分，也是因?yàn)榕R時補(bǔ)課，沒有足夠的時間去熟悉本節(jié)課的細(xì)節(jié)。第一堂課老師給的評價是聲音要大一些，有一些細(xì)節(jié)忘記講了，注意和學(xué)生進(jìn)行眼神交流，要讓每一個學(xué)生知道上課的時候你在注意他們等。在以后的每一次新課后，朱老師都會多少給一些很實(shí)際的建議。真正站上講臺，我發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校練習(xí)的師范技能的教學(xué)技巧等之類的很多與實(shí)際很不相符，一是因?yàn)榻虒W(xué)進(jìn)程很緊，沒有足夠的時間去讓每一個知識點(diǎn)都花很長時間去想法設(shè)法完成它，學(xué)生要考試，就要有足夠的時間做習(xí)題；二是因?yàn)槲覀冊诖髮W(xué)練習(xí)時對著的都是些一說就明白的準(zhǔn)老師，很多細(xì)節(jié)就不能反映出來，真正走上講臺會發(fā)想，想當(dāng)然認(rèn)為一講就懂得知識點(diǎn)，有時候要重復(fù)得講才能是學(xué)生明白。而且每個班級的學(xué)生都不同，同一個知識在這個班講一遍就能夠明白的，但是在隔壁班可能就要講兩遍。每次上重復(fù)課，我都會覺得比上次要講得好些，細(xì)節(jié)就不會輕易錯過，上課的語言也會更流暢，慢慢發(fā)現(xiàn)重復(fù)課就是發(fā)現(xiàn)自己缺點(diǎn)及時補(bǔ)救的最好辦法，所以后來就很樂意去上重復(fù)課。

高一的學(xué)生還很年輕，聽課、講課過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生經(jīng)常不注意，但是當(dāng)教師的課件出現(xiàn)學(xué)生感興趣的畫面或者說些風(fēng)趣的語言時，學(xué)生的注意力就會馬上集中，認(rèn)真聽老師講課。所以，總結(jié)在上課過程中的注意要點(diǎn)有：面帶微笑，注意沒一個學(xué)生，哪怕只是眼神交流；課堂舉例生動，最好是貼近學(xué)生生活的例子；上課過程中，稍加些幽默風(fēng)趣的語言就是本堂課的調(diào)味劑；根據(jù)每班班級的具體情況適當(dāng)調(diào)整教學(xué)方法；及時總結(jié)，查缺補(bǔ)漏等。

教學(xué)實(shí)習(xí)過程中，除了聽課和上課以及及時與老師請教交流外，還有兩件經(jīng)常做的事就是批改作業(yè)以及輔導(dǎo)作業(yè)。上完新課后，讓學(xué)生及時做《全程設(shè)計(jì)》上練習(xí)題，在輔導(dǎo)的過程中又發(fā)現(xiàn)學(xué)生并不是在課堂上聽懂了就萬事大吉了，他們在做習(xí)題時依然不會利用所學(xué)的知識，最重要的是大多數(shù)同學(xué)在聽完課后并不及時復(fù)習(xí)總結(jié)，而是等到說要檢查作業(yè)時才去應(yīng)付做題。在輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)的同時也是和學(xué)生一起交流的好機(jī)會，可以知道他們學(xué)習(xí)中存在的問題，同時也可以知道學(xué)生對老師上課的反應(yīng)，好的方面繼續(xù)保持，差的方面馬上改正。

二．班主任工作實(shí)習(xí)

我的班主任指導(dǎo)老師是XX級華師外文學(xué)院的陳純師姐，雖然只長我一屆，但在班主任工作方面很多都是值得我學(xué)習(xí)。我的班級是高一10班，全班共50人，28女，22男，是全級有名的活躍班。

我的實(shí)習(xí)班主任日常工作：早上7點(diǎn)班上看早讀，上午9點(diǎn)跟著課間操，中午14：10看午讀，下午18：45看晚讀，不出意外每晚坐班。協(xié)助班主任管理班級紀(jì)律，督察儀容儀表、衛(wèi)生檢查、國家助學(xué)金申請、組織社會實(shí)踐、開展主題班會、開展研究性課題等。最重要的是以身作則，積極引導(dǎo)學(xué)生正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

通過快兩個月的班主任實(shí)習(xí)工作，我也從中得到了一些經(jīng)驗(yàn)。（1）很多時候表揚(yáng)鼓勵比批評更有用。其中一個例子就是我們班里有一個家里很有錢的男孩子，開學(xué)開始時有些不服從管理，對老師愛理不理。一次在法術(shù)的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，有沒有其他書更換了，這個時候，陳純老師就抓住機(jī)會你、表揚(yáng)他舍己為人等，從此該學(xué)生對老師的態(tài)度就大大改變。還有一個例子就是我們班在第一次月考中，成績是全級倒數(shù)第一，為了鼓勵他們走出陰霾，陳老師和我接著班會課等機(jī)會用很多實(shí)例是鼓勵他們。當(dāng)班里前5名以及各科第1名發(fā)完一班級名義的獎狀后，馬上就有同學(xué)反應(yīng)，“我下一次也要拿一張。”班級的學(xué)習(xí)氣氛就明顯比之前好轉(zhuǎn)。（2）該嚴(yán)格的時候就嚴(yán)格。陳老師走親近學(xué)生路線，所以學(xué)生并不怕她，自然也就不會怕我，課下就會把我當(dāng)朋友。第一次月考出現(xiàn)連續(xù)幾天踏著鈴聲進(jìn)教室的人特別多，班里人到齊的時候，我就提醒了他們以下，以后不要在踏著鈴聲進(jìn)教室，可是接下來兩天依舊。于是，接下來的一天利用晚自習(xí)的時候就指出的只出了他們的錯誤，并及時舉例踏鈴就算遲到。一直到現(xiàn)在，我們班就很少有人踏著鈴聲進(jìn)教室了，在星際班集體的評分中，也沒有同學(xué)在這一項(xiàng)中被扣分。（3）及時處理善后工作，個別談話很重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某同學(xué)出現(xiàn)錯誤時（比如帶手機(jī)等），在班里不點(diǎn)名說出辦理出現(xiàn)了這類現(xiàn)象，讓其他人引以為戒。但是事后就馬上私下找到該同學(xué)了解情況，該批評的就要批評。另外，在第一次考試中，由于我們班的同學(xué)考得成績較差，在向全班同學(xué)說明情況后，陳老師和我就及時抽時間找班里的每一個同學(xué)談話，了解情況，盡可能為他們排憂解難，樹立自信心。我發(fā)現(xiàn)私下談話后大多數(shù)同學(xué)變得比之前努力，目標(biāo)明確了些。

班主任實(shí)習(xí)工作中我就總結(jié)了一句話：發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，恩威并施，有張有弛。

除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)外 我在教育調(diào)研這一大塊工作中，主要負(fù)責(zé)本學(xué)科《有效學(xué)習(xí)調(diào)查問卷》設(shè)計(jì)，以及回收問卷后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，雖然學(xué)到了不少東西，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是暴露了更多的不足：首先是在教學(xué)方面，我在備課時，基本每次都會都一些細(xì)節(jié)沒有注意到，也可以說備課時沒有投入百分之百的精力。另外，有時聽了老師的講課后，容易按照老師的思路設(shè)計(jì)課堂，懶得自己再去想。在班主任工作方面，覺得和他們做朋友到挺容易，但是真正嚴(yán)格起來卻很難，換句話說很難樹立威信。

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，通過這次實(shí)習(xí)，我初步鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基本技能，教學(xué)工作的相對充分與全面鍛煉。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)13

實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識;

2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

實(shí)習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實(shí)習(xí)體會：

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)14

在這些天的實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，讓我有機(jī)會將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。在這實(shí)習(xí)期間，我深切的體會到了工作的艱辛，學(xué)習(xí)的無限的。這實(shí)習(xí)使我明白了人際關(guān)系的重要性，工作的熱心責(zé)任心以及心態(tài)的重要性。

1.思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說：“大家的心要齊”.切不可各懷心思，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標(biāo)落實(shí)到行動中來。

2.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個人英雄主義。因?yàn)槊總€員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

3.強(qiáng)烈的責(zé)任感。個人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。

實(shí)習(xí)完畢了，這個實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

實(shí)習(xí)個人總結(jié)15

在為期兩個星期的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了很多，也懂得了很多在生活上無法獲得的知識和道理，回顧這兩個星期，雖然做了不算多的工作，而且工作重復(fù)而繁瑣，可是卻體會到了歷久以來最多的做人道理。

從第一天被安排到辦公室的時候，我的工作正式開始了，我的指導(dǎo)負(fù)責(zé)人是xxX，首先他給我介紹了自己的日常工作流程，如何利用電子郵件來進(jìn)行對xx局信訪郵件的回復(fù)和管理，清晰明確的步驟，妥善安全的備份，保證了人民群眾的利益以及對人民群眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我在工作上得到了辦公室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

之后的時間被安排分配我跟另外三個同學(xué)對各部門報(bào)廢電腦進(jìn)行回收、儲存和歸檔處理。結(jié)合我們計(jì)算機(jī)專業(yè)數(shù)據(jù)庫知識，我們有順序的把電腦有序的存放和記錄歸檔，運(yùn)用所學(xué)知識系統(tǒng)地規(guī)劃整個流程，確保準(zhǔn)確性和每個細(xì)節(jié)都要處理好，面對繁瑣復(fù)雜的工作，我沒有懈怠，而是更認(rèn)真地、更細(xì)心地完成好每一項(xiàng)工作，沒有絲毫馬虎。

在短短幾天的鍛煉里，給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于踏出社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以必須要獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，學(xué)會待人處事，注意禮節(jié)，注重團(tuán)隊(duì)精神和集體觀念，加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)生活在思想上讓我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上讓我對未來人生有了新的規(guī)劃。在工作上一定要保持謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成下達(dá)的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守xx局的各項(xiàng)規(guī)章制度，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能跟同事和睦相處。工作積極主動、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠懇，聽從上級指揮，積極觀察、體驗(yàn)、思考，定能靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的問題。

河北科技師范學(xué)院市場營銷08級畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實(shí)習(xí)的工作就要結(jié)束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學(xué)學(xué)習(xí)的一個小小的總結(jié)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)使我感慨良多?，F(xiàn)在我很珍惜現(xiàn)在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學(xué)校了，有很多事情在等著去做，現(xiàn)在最重要的是對自己在此期間做個實(shí)習(xí)總結(jié)。

在此期間，我學(xué)會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理?；仡欉@兩個月以來，從經(jīng)歷生活挫折和失敗，到現(xiàn)在面對困難的穩(wěn)重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實(shí)習(xí)期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們要用揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，使我懂得在社會工作中自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)，我知道，這又是我的一大人生挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學(xué)習(xí)積累各種技能。

一、公司簡介

吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實(shí)習(xí)的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經(jīng)營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經(jīng)營一些建筑材料，其中包括：衛(wèi)浴、石膏線、燈盤、膩?zhàn)臃?、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩?zhàn)釉诒６ㄊ幸呀?jīng)有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產(chǎn)品，同時它也是吉慶裝飾的自產(chǎn)自銷產(chǎn)品。

正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉(zhuǎn)了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)過

實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有所聯(lián)系，可也有一定的差距?；叵肫饘?shí)習(xí)第一天來到公司，站在門市內(nèi)根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學(xué)生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現(xiàn)的很棒，因此這次實(shí)習(xí)我也會表現(xiàn)的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅(jiān)定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進(jìn)來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運(yùn)用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以

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每當(dāng)有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀

察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實(shí)習(xí)工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。

這次實(shí)習(xí)給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經(jīng)歷。

那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進(jìn)來位男顧客。他說上次買的防水膩?zhàn)淤I多了，裝修

后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我?guī)н@位顧客去庫房退。因?yàn)轹呜S市場有規(guī)定，一些對環(huán)境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領(lǐng)著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩?zhàn)拥念櫩?，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫

房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時

還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當(dāng)時我的心

情很興奮，因?yàn)槲矣X得，我的實(shí)習(xí)工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。

從店里到庫房要經(jīng)過幾個轉(zhuǎn)彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快

到門市的時候，我覺得顧客應(yīng)該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾

種膩?zhàn)?，每種需要多少袋。但當(dāng)我到了庫房的時候我發(fā)現(xiàn)那位退貨的顧客并沒有跟上，由于

那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責(zé)我沒有等他。自習(xí)想想，這件事確實(shí)是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經(jīng)驗(yàn)。原本我以

為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現(xiàn)，一直在強(qiáng)調(diào)我沒有等著

他，甚至說我就是不想給他退貨。當(dāng)時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無

論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好

心人的勸說下這事情才算結(jié)束。

那么多人看到我被罵的經(jīng)過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過

后，當(dāng)我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。

首先，這件事確實(shí)是我做錯了。我不應(yīng)該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得

那位顧客產(chǎn)生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽(yù)。其次，我沒有耐心的對待顧客產(chǎn)生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會

那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調(diào)整自己的心情，就因?yàn)檫@件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產(chǎn)生了不好的影響。

在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應(yīng)該心平氣和，做到盡心盡力的服務(wù)。向

顧客發(fā)脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因?yàn)橐坏╊櫩头穸四愕姆?wù)，那你還如

何讓顧客接受你的產(chǎn)品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍

會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因?yàn)檫@些所謂的“丟人”的事情的發(fā)生，才讓我感到每次實(shí)習(xí)過后的個人總結(jié)的重要性。回顧這兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服

顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與

顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動

顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提

高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工

作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自

己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來

到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起

我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點(diǎn)及價位，做到爛熟于

心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力，認(rèn)真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論

在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作

中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。

扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

三、實(shí)習(xí)心得

通過實(shí)習(xí)，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質(zhì)。第一：強(qiáng)烈的自信心。銷售員

銷售的第一產(chǎn)品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員

都具備強(qiáng)烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅(jiān)定的信

任自己，才能使顧客相信你。第二素質(zhì)：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永

遠(yuǎn)的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。第三素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決

心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。第四素質(zhì)：對產(chǎn)品的十足信心和知識。第五素質(zhì)：注重個人成長。

成功本是一種習(xí)慣和能力。成功的銷售員是通過學(xué)習(xí)超越自己。第六素質(zhì)：高度的熱忱和服

務(wù)心。第七素質(zhì)：非凡的親和力。第八素質(zhì)：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借

口抱怨。第九素質(zhì)：明確的目標(biāo)和計(jì)劃。第十素質(zhì)：善用潛意識的力量。

在這次實(shí)習(xí)的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那

就是：學(xué)無止境。大學(xué)四年我們學(xué)到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需

要在社會生活中不斷學(xué)習(xí)。在吉慶裝飾實(shí)習(xí)的這段時間，除了實(shí)習(xí)工作，我也通過互聯(lián)網(wǎng)再

不斷的學(xué)習(xí)。借此，我也總結(jié)了幾點(diǎn)對待不同客戶應(yīng)持有的方法。

① 見多識廣的顧客其接待方法是：贊揚(yáng)、引導(dǎo)和謙虛。

② 慕名型顧客及其接待方法是：熱情、示范、尊重、不要過分親熱。

③ 性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。

④ 親昵型顧客及其接待方法是：贊揚(yáng)、親切、寬容。

⑤ 猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導(dǎo)、替他決斷。

⑥ 商量型顧客及其接待方法是：提供參考、平和、有禮貌。

⑦ 慎重型顧客及其接待方法是：少說、多給他看、鼓勵。

⑧ 沉默型顧客及其接待方法是：親切感、有問必答、注意動作語言。

⑨ 聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經(jīng)意中推薦；

⑩ 爽快型顧客及其接待方法是：鼓勵、建議、替他決斷。好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱?！鹚市皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵簾崆?、大方推薦、快速成交?！鹬t虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚(yáng)、距離感?！痨t腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導(dǎo)、多問?！?/p>

在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實(shí)踐活動，獲得更多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是

夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。

在此，非常感謝吉慶裝飾的領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的幫助，使我學(xué)到了書本上沒有的知識，并對我今后的學(xué)習(xí)及工作生活有極大的幫助。

現(xiàn)在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿

畢業(yè)證了，大學(xué)的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續(xù)努力！

回頭看看每一個轉(zhuǎn)變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經(jīng)走過的每一步對現(xiàn)在的工

作是那么的需要，現(xiàn)在的我已經(jīng)正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣

一份考驗(yàn)很大 強(qiáng)度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一

個巨大的考驗(yàn)，通過這次實(shí)習(xí)，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使

我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時也使我更深入地接觸裝潢設(shè)計(jì)方面的知識，進(jìn)一步了解了工作的實(shí)際，使我學(xué)會

綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決相關(guān)問題的能力。

現(xiàn)在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材

料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運(yùn)用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關(guān)系。除此之外，我還交到

了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么

快的進(jìn)入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候?qū)ξ业墓膭詈蛣窠?，我的工作將會黑?/p>

壓頂，而我的實(shí)習(xí)工作也不會如此順利的結(jié)束。最后，我要感謝我的學(xué)校，我的老師們，如

果沒有你們給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，我將永遠(yuǎn)沒有這段如此刻骨銘心的經(jīng)歷。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴(yán)格要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。