第一篇：慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)

摘要

近年來，隨著改革開放的東風(fēng)，居民的收入水平不斷的提升，各方面的購買力幅度都有所提升，對于水果的需求也不斷擴(kuò)大，供不應(yīng)求。同時(shí)一年一度的端午節(jié)即將到來，我們需要抓住端午佳節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)通過一系列水果促銷活動(dòng)，以確保取得不錯(cuò)的促銷成果。為了把握這個(gè)難得的促銷機(jī)會(huì)，讓綠葉水果店的健康，綠色水果走進(jìn)更多居民的家中，更好的推廣品牌，提高銷售數(shù)量，慈利縣綠葉水果店特意策劃了本次水果促銷方案。

關(guān)鍵詞：

綠葉水果店

端午節(jié) 促銷

目錄

引言.....................................................1 第 1 章 綠葉水果店簡介....................................2 1.1 綠葉水果店簡介....................................2 1.2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介...................2 第 2 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹..........2 2.1 綠葉水果端午促銷目的..............................2 2.2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題..................3 第 3 章 綠葉水果慈利門店端午促銷活動(dòng)計(jì)劃..................3 3.1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)的具體步驟..3 3.2 慈利縣綠葉水果市場具體分析........................4 第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)方案..............5 4.1 店內(nèi)促銷的安排...................................5 4.2 具體安排.........................................6 第 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測.................8 5.1 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算......................................8 5.2 相關(guān)準(zhǔn)備工作......................................8 5.3 效果預(yù)測.........................................9 總結(jié)....................................................10 致謝....................................................11 參考文獻(xiàn)................................................12

引言

隨著生活水平的不斷提升，水果市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了平民化，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求也不斷擴(kuò)大。在水果這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中，想要提高銷售數(shù)量，就必須抓住本次端午佳節(jié)機(jī)會(huì)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量的不斷提升的銷售目標(biāo)。

第 第 1 1 章

綠葉水果店簡介1.1 綠葉水果店簡介

綠葉水果店始創(chuàng)于 1998 年，開設(shè)了慈利縣市民航水果經(jīng)營部。從成立之初至今，已經(jīng)走過了十多年。在這過程中，從水果批發(fā)，到零售，到加盟，再到如今以市場批發(fā)為根本，超市聯(lián)營為拳頭，專賣連鎖為特色，同步發(fā)展的經(jīng)營模式，綠葉水果發(fā)揚(yáng)誠信經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營理念，形成立足慈利，鞏固湖南，輻射全國的格局。

1.2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介

慈利縣慈利一中綠葉水果店位于慈利縣商貿(mào)建材城附近，交警大隊(duì)旁，靠近全省重點(diǎn)高中——慈利一中，交通便利，客源充足，有著無可比擬的優(yōu)勢。

第 第 2 2 章

綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹2.1 綠葉水果端午促銷目的 眾所周知，端午節(jié)為每年的 5 月初 5，是為了紀(jì)念偉大的愛國詩人——屈原?，F(xiàn)在，國家相關(guān)政策規(guī)定端午節(jié)為國家法定節(jié)假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根據(jù)市場調(diào)查，節(jié)假日的促銷活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，所以如何在眾多的促銷

活動(dòng)中，開展有針對性的促銷活動(dòng)，選擇合理的促銷方式，以達(dá)到提高銷售數(shù)量的效果至關(guān)重要。本選題圍繞端午節(jié)有眾多的消費(fèi)者客源，需要購買大量新鮮，美味價(jià)格實(shí)惠的水果，通過本次舉辦現(xiàn)場端午水果促銷活動(dòng)、精心選擇促銷商品，合理實(shí)施促銷方法，把握消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，滿足新老顧客的現(xiàn)實(shí)需求，從而達(dá)到把握購物高潮，拉動(dòng)商品消費(fèi)，推廣品牌，提升銷量，使顧客滿意而歸的雙贏。2.2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題

“弘揚(yáng)民族水果文化 促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 提高國人生活水平”綠葉水果始終秉承“責(zé)任 專業(yè) 感恩 堅(jiān)持”核心價(jià)值觀。

主題：綠葉水果陪您過端午 第 第 3 3 章

綠葉水果慈利門店端午促銷活動(dòng)計(jì)劃

3.1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)的具體步驟

1.促銷時(shí)間

2015 年 6 月 19 日—2015 年 6 月 21 日

2.促銷地點(diǎn) 慈利縣慈利一中綠葉水果門店 3.促銷對象 面向商貿(mào)建材城的居民及慈利一中的學(xué)生

43.2 慈利縣綠葉水果市場具體分析

3.2.1 市場分析 端午佳節(jié)，是走訪親友的好時(shí)節(jié)。同時(shí)是上班族及學(xué)生放假，如此大的市場必然會(huì)帶動(dòng)市場需求的提升。

內(nèi)部市場環(huán)境分析（1）地理優(yōu)勢：綠葉水果店開在慈利一中附近，靠近商貿(mào)建材城，接近消費(fèi)市場，方便放假了的學(xué)生購買，同時(shí)價(jià)格趨于合理，學(xué)生及周邊居民會(huì)優(yōu)先考慮。（2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：節(jié)省時(shí)間，方便購買，價(jià)格合理，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀。同時(shí)站在消費(fèi)的角度，為消費(fèi)者讓利 50%，價(jià)格更加實(shí)惠。

3.2.2 SWOT 分析（1）機(jī)會(huì)：經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)建材城附近水果店很少，學(xué)校在這個(gè)行業(yè)屬于空白，因此，這為綠葉水果店的初步經(jīng)營提供了良好的契機(jī)。雖然周圍會(huì)有流動(dòng)小商販兜售水果，可是起水果質(zhì)量卻難以得到保證，同時(shí)小商販提供的水果品種有限，不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，所以競爭者的競爭力很小，沒有針對性。在進(jìn)行 SWOT 分析時(shí)，我們要看到這些方面，從而有針對性的提供專業(yè)服務(wù)，完善自己的營銷策略，制定合理的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。

（2）威脅：不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，來自不同階層的人對不同的水果需求也不同。同時(shí)，這些需求并不是一成不變的，相反，這一需求在時(shí)刻變化著，很難把握。因此，消費(fèi)者喜歡哪些水果

只能靠我們慢慢摸索。當(dāng)然，在摸索的過程中，需要更多的水果種類，會(huì)導(dǎo)致一些水果滯銷，這無疑會(huì)增加銷售成本。

（3）新產(chǎn)品的威脅：果汁，零食等新型的商品層出不窮不斷地沖擊著水果消費(fèi)市場。新型產(chǎn)品一直都是市場的最有力的競爭力，也可能就是以后最大的贏家。新型產(chǎn)品擁有種類豐富、方便攜帶、營養(yǎng)全面、口味刺激等種種優(yōu)點(diǎn)，更能讓消費(fèi)者接受。這也是我們不可忽略的競爭者，雖然它們跟水果有很大不同，但是在很大程度上，這些新型產(chǎn)品確實(shí)會(huì)對傳統(tǒng)的水果市場造成不小的沖擊。

第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)方案

4.1 店內(nèi)促銷的安排

4.1.1 水果全場特價(jià) 表 4-1 水果特價(jià)價(jià)格圖

水果全場特價(jià)

促銷價(jià)（元/500克）

會(huì)員價(jià)（元/500克）

普通價(jià)（元/500克）

榴蓮 39.8 45.5 49.8 哈密瓜 2.2 2.8 3.2 香蕉 1.5 2.32 2.5 蘋果 19 25 29 芒果 5.5 6.0 6.5 4.1.2西瓜免費(fèi)送光臨綠葉水果門店就送小西瓜一個(gè)（清涼一夏，五十五個(gè)西瓜君等您領(lǐng)回家）

活動(dòng)主要是針對端午期間光臨綠葉水果店的消費(fèi)者，不需要購物就可以免費(fèi)領(lǐng)取小西瓜一個(gè)，先到先得，領(lǐng)完即止。（小西瓜由綠葉水果店統(tǒng)一購買，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出的數(shù)量統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算）

4.1.3 購物即送禮（購物即送綠葉水果店購物券）

活動(dòng)主要是針對端午節(jié)期間光臨本店又購物的顧客，憑購物單購物滿 55 元送價(jià)值 5 元水果購物券，購買 100 送價(jià)值 10 元水果購物券，購滿 200 元送價(jià)值 50 元購物券。先從綠葉水果總店門店拿出 500 張購物券，等到端午活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再進(jìn)行結(jié)算。

4.2 具體安排

本次綠葉水果門店端午促銷活動(dòng)分成為 3 個(gè)活動(dòng)模塊，活動(dòng)計(jì)劃分成為 3 個(gè)組長，兩個(gè)協(xié)調(diào)人，一人總負(fù)責(zé)人。

第一組：全場特價(jià)（派出 2 個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行特價(jià)產(chǎn)品的促銷和推廣）

第二組：來就送小西瓜?，F(xiàn)場管理 2 人負(fù)責(zé)贈(zèng)送和統(tǒng)計(jì)。

第三組：購物即送水果物券（50 張水果購物券先到先得）現(xiàn)場管理 2 人（完成后再進(jìn)行結(jié)算數(shù)量）

4.2.1 廣告模塊 廣告語：綠葉水果，陪您過端午節(jié)

媒體宣傳：

（1）立體媒體

（2）網(wǎng)上宣傳

平面媒體：

（1）主要以派發(fā)宣傳單的形式進(jìn)行宣傳

（2）報(bào)紙刊登（3）在各小區(qū)、大型熱鬧商場步行街超市張貼海報(bào)，懸掛 POP廣告，位置一定要顯眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣傳進(jìn)度事項(xiàng)：

（1）宣傳前期一定要高密度進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，要強(qiáng)化消費(fèi)者對綠葉水果店端午節(jié)促銷活動(dòng)的注意。

（2）宣傳中期要“細(xì)水長流”式不間斷的進(jìn)行規(guī)模宣傳，宣傳密度也要隨著時(shí)間不斷完善，以鞏固前期對綠葉水果端午促銷的宣傳效果。

第 第 5 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測5.1 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

表 5-1 促銷方案費(fèi)用預(yù)算表2015 年綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案預(yù)算表

小西瓜 55 個(gè) 6 元一個(gè) 330 元 舞臺(tái)搭建及各項(xiàng) — — 100 元 印字氣球 50 個(gè) 0.1 元個(gè) 5 元 海報(bào) 4 張 2 元張 8 元 橫幅 1 條 6.8 元米 6.8 元 宣傳單

張 0.2 元張 20 元 彩旗 10 根 1 元根 10 元 廠家祝福吊幅 2 條 10 元條 20 元 升空氣球 2 個(gè) 30 元個(gè) 60 元 水果購物券 50 張 5 元個(gè) 250 元 立體媒體宣傳 — —-2 5.2 相關(guān)準(zhǔn)備工作

每次活動(dòng)都有可能會(huì)出現(xiàn)或多或少的一些意外，如：

（1）天氣的突然變化，就必須事先準(zhǔn)備好帳篷雨傘等一些防雨用具，出現(xiàn)人身安全隱患。

（2）消費(fèi)者的投訴，就應(yīng)該做好協(xié)商和溝通工作。

（3）獎(jiǎng)品有可能會(huì)不充足，就必須要求綠葉水果店做好對端午節(jié)綠葉水果慈利一中門店端午促銷的預(yù)測，及時(shí)儲(chǔ)備好必備品。

（4）活動(dòng)秩序肯定會(huì)很混亂，就必須要有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)給予監(jiān)督，確?；顒?dòng)有秩序地進(jìn)行。對于種種可能出現(xiàn)的問題，都必須對每種有可能出現(xiàn)的意外事件，做好必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備，以綠葉水果端午促銷方案的正常有秩序的進(jìn)行。

5.3 效果預(yù)測

為了綠葉水果慈利縣慈利一中門店端午促銷活動(dòng)一次又一次更好的做好宣傳，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)度時(shí)，那么公司可能出現(xiàn)“人才流失”帶來的危機(jī)，本次活動(dòng)需要注重人員的提升和培訓(xùn)，努力在活動(dòng)期間讓每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。活動(dòng)的整體思路是實(shí)行綠葉水果品牌形象的提升和銷售增長的雙贏局面，本次活動(dòng)的重心是放在端午節(jié)里的價(jià)格與服務(wù)上的核心競爭，綠葉水果慈利門店端午促銷需要推出不同于以往的單一式的價(jià)格方面的吸引消費(fèi)者、還要從活動(dòng)內(nèi)容的豐富程度和服務(wù)的態(tài)度上多多加強(qiáng)和進(jìn)行完善，我們預(yù)想的 2 個(gè)不同方面的系列促銷活動(dòng)則是從精確的市場定位和消費(fèi)者所需人群的需求出發(fā)，讓端午之戰(zhàn)的綠葉水果天心區(qū)門店端午促銷打出漂亮一戰(zhàn)!

總結(jié)

2015 年農(nóng)歷 5 月初 5 是端午佳節(jié)，綠葉水果慈利門店開展了大型的端午促銷活動(dòng)，水果全場特價(jià)，水果的選擇也很有針對性，讓消費(fèi)者覺得優(yōu)惠，能真真買到自己合意的，健康，綠色，新鮮的水果，另外，凡是光臨綠葉水果店的顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取小西瓜一個(gè)，因此，這樣可以吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)群，帶動(dòng)消費(fèi)，只要購物就即送水果購物券，消費(fèi)額不等，消費(fèi)越多購物券的數(shù)額就越大，可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)至名歸，拉動(dòng)消費(fèi)群體。

綜上所述，本次端午促銷方案是充分考慮各方面的因素的，具有無可比擬的 SWOT 分析方法。另外在做市場研究分析的同時(shí)，總體效果預(yù)測都是比較好的，同時(shí)也跟我所學(xué)的連鎖經(jīng)營管理專業(yè)很契合，也給我以后工作中留下了一個(gè)很好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教材，本次的方案資料準(zhǔn)備充足，配合指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，形成了一套相對比較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

同時(shí)，我學(xué)到了書本上不能學(xué)到的知識(shí)，因?yàn)闆]有真正實(shí)踐過，只是結(jié)合市場分析的具體情況再結(jié)合自己所學(xué)到的知識(shí)所寫的一個(gè)促銷營銷方案，有可能實(shí)際效果與預(yù)期的效果相比還沒那么好，同時(shí)我需要改進(jìn)的地方還很多但我也會(huì)不斷努力加油完善的，爭取取得最好的成果?？傊敬尉G葉水果慈利一中門店端午促銷方案，這不僅僅是為了讓綠葉水果店更好的發(fā)展而寫的促銷方案，也是從顧客、市場、周圍環(huán)境的角度出發(fā)寫的。

致謝

時(shí)光如白駒過隙，在即將畢業(yè)之際，在驚嘆光陰似箭日月如梭，三年彈指一揮間之余，我們即將結(jié)束讀書生涯，從開始進(jìn)入課題到論文順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請?jiān)试S我表達(dá)我誠摯的謝意！尤其要感謝我的指導(dǎo)老師，總是無私耐心的指導(dǎo)和幫助我，不厭其煩的幫助講解進(jìn)行論文的修改和完善，謝謝您不辭辛苦勤勞的指導(dǎo)，謝謝您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，才能讓我給自己的大學(xué)三年畫上很完美的句號。生命無止境，學(xué)海亦無邊，從校園帶著懵懵懂懂的心走進(jìn)社會(huì)，心里會(huì)很迷茫不知所措，心里會(huì)有不安恐懼還有很多不確定，但偏是這樣我更要完善自己，加油努力，讓自己有所突破，我也會(huì)一直走自己堅(jiān)持的道路，朝自己所設(shè)定的方向勇敢前進(jìn)。感謝 2015 年綠葉水果店端午促銷方案涉及到的所有人，因?yàn)橛兴齻兊膸椭?，讓我更加順利的去完成我的設(shè)計(jì)。感謝還要謝謝學(xué)校和國家給我們大學(xué)生提供良好的讀書環(huán)境和創(chuàng)業(yè)資金，讓我們可以盡力去做我們自己想做的和自己喜歡做的事情，用心去感受和體驗(yàn)。感謝我的同學(xué)和朋友，給予我很多的關(guān)懷，也提供了很多可行的建議，讓我更加有效的去完成我的設(shè)計(jì)，我還要感謝我的家人，培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！

在最后，我要感謝這 3 年來辛勤培育我們的教師，也衷心的祝福我們連鎖班的同學(xué)們前程似錦，也希望物流學(xué)院月來要輝煌，讓我們一起加油奮斗。

參考文獻(xiàn)

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畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告 學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

企業(yè)指導(dǎo)教師

系

部 物管系 專

業(yè) 連鎖經(jīng)營管理 班

級

選

題 慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案 一、本選題的意義和背景（列示畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的背景、意義和本選題的應(yīng)用價(jià)值）：

意義：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人民的生活水平不斷提升，對生活的需求也是在不斷改變，從過去的填飽肚子到今天的綠色健康飲食，從原來的大魚大肉的生活漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樗卟说乃厥持髁x。這都說明了人對健康飲食和健康的認(rèn)識(shí)不同了，在健康飲食中水果的作用是不可忽視的。

背景：健康飲食中水果的作用起到了不可缺少的作用，為了人們更好的生活水平，在飲食這一方面要非?？粗?。在水果源中有很多的能量對人們的身體起著很重要的作用。

應(yīng)用的價(jià)值：是為了更好的去認(rèn)識(shí)水果里面的營養(yǎng)，讓 人們更了解水果補(bǔ)身體的哪一方面，而適當(dāng)?shù)娜ノ?。醫(yī)學(xué)上不同的水果有不同的營養(yǎng)因素，所以我們要去更好的了解水果飲食這一方面。

二、本選題主要內(nèi)容與預(yù)期目標(biāo)

(列示畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容和預(yù)期解決的問題)：

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

第一章

綠葉水果店的介紹 第二章 綠葉水果店的方案的相關(guān)介紹 第三章 綠葉水果門店的促銷活動(dòng)計(jì)劃 第四章 綠葉水果門店的促銷活動(dòng)方案 第五章 綠葉水果門店的促銷活動(dòng)評估

三、本選題進(jìn)度計(jì)劃（根據(jù)指導(dǎo)教師在任務(wù)書中寫明的建議進(jìn)度計(jì)劃安排，制定個(gè)人具體的時(shí)間計(jì)劃）：

1、本題的進(jìn)度計(jì)劃：

步 驟

周 次

工作內(nèi)容安排 1周查閱圖書館的書籍和網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)資料，對課題進(jìn)行初步的分析 2周對收集的資料進(jìn)行進(jìn)一步整理，撰寫開題報(bào)告

3周校隊(duì)資料文獻(xiàn) 4周查找資料，寫開題報(bào)告 5周按模板對開題報(bào)告及翻譯進(jìn)行修改 6周對相關(guān)課題查找資料，查找方法 7周構(gòu)建論文文本框架 8

8-12 周整合資料和主要內(nèi)容 9

13-14 周撰寫論文 10

15-16 周修改論文 11

周準(zhǔn)備答辯 12

周答辯

第二篇：水果門店促銷方案

水果門店氣氛促銷方案

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等 飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡要說明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪Ⅴr花推介。氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做： 1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來都是中國一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡要端午知識(shí)宣傳。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時(shí)間段為： 農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下： 1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等 2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡要中秋知識(shí)做宣傳。

7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

門店氣氛促銷方案

（二）——現(xiàn)代節(jié)假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下： 1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡要促銷活動(dòng)介紹等 3）海報(bào)、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。

深圳特區(qū)非常重視對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等。1）手招、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢、解答門店。橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

對活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日 勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）賣場氣氛促銷內(nèi)容如下： 1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2）手招、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動(dòng)簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天 氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報(bào)廣播對兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內(nèi)容如下： 1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動(dòng)以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品、促銷活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。

11、教師節(jié)——9月10日

氣氛促銷時(shí)間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）

教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進(jìn)行銷售。

因9月份促銷主題豐富，教師節(jié)無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。海報(bào)廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動(dòng)項(xiàng)目。

12、國慶節(jié)——10月1日

國慶節(jié)和勞動(dòng)節(jié)相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當(dāng)中另一個(gè)銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。

氣氛促銷時(shí)間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）氣氛促銷內(nèi)容： 1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強(qiáng)陳列。各店可設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，總部會(huì)統(tǒng)一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅

手招宣傳特價(jià)商品和促銷活動(dòng)。橫幅以慶祝國慶為主題。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)內(nèi)容如：國慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動(dòng)等

海報(bào)廣播除需要對促銷活動(dòng)做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。

13、圣誕節(jié)

圣誕節(jié)對西方國家來說是最盛大的節(jié)日，好比中國的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動(dòng)。

氣氛促銷時(shí)間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）門店氣氛促銷如下： 1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發(fā)糖果等。總之，要使顧客一進(jìn)門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。2）手招、吊旗

圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在《方案三》內(nèi)會(huì)再做介紹。3）海報(bào)、廣播 對圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特價(jià)商品做宣傳等。

13、其他節(jié)假日

現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如： 護(hù)士節(jié)——5月12日 電信日——5月17日 無煙日——5月31日 國際日——6月4日 奧林匹克日——6月23日 老人節(jié)——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）學(xué)生日——11月17日 義工日——12月5日 ??

還有許多國際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡單海報(bào)和店內(nèi)廣播介紹即可。

三、現(xiàn)代節(jié)假日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——現(xiàn)代節(jié)假日》

門店氣氛促銷方案

（三）——重大事件——

一、前言

重大事件包括歷史事件和突發(fā)性的重大事件。因許多重大事件有很強(qiáng)的紀(jì)念價(jià)值和有很強(qiáng)的宣傳性，所以商場常常利用重大事件作為對外宣傳的內(nèi)容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動(dòng)，以吸引顧客、增加銷售、加強(qiáng)商場的形象等。

二、重大事件及其氣氛促銷方案

1、公司成立——1989年10月28日

作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立周年之日需做慶?；顒?dòng)和專題促銷。一則利用此事件搞促銷活動(dòng)，提高銷售額；二則可慶?？偣镜某闪?；三則可增加公司的知名度，加強(qiáng)企業(yè)形象。氣氛促銷時(shí)間：10月8日（國慶假日過后）——10月28日（為期三周）氣氛促銷內(nèi)容： 1）主題陳列

主題商品：農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產(chǎn)商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產(chǎn)堆頭的布置、喜慶海報(bào)的制作等。2）手招、橫幅

此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產(chǎn)商品重點(diǎn)宣傳。橫幅文字慶祝總公司成立，可附帶“土特產(chǎn)大特賣”的字眼。3）海報(bào)、廣播

做土特產(chǎn)推介和總公司簡介。

2、公司成立——1997年8月7日

為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對外宣傳。但是對內(nèi)可組織征文演講比賽，在紀(jì)念公司成立的同時(shí)，傳播公司的企業(yè)文化、激勵(lì)員工的工作熱情?；顒?dòng)時(shí)間：7月下旬——8月上旬（約1個(gè)月時(shí)間）

3、第一家分店開業(yè)（店慶日）——1997年12月20日

我們將XX分店的開業(yè)時(shí)間作為本公司的店慶之日，對外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個(gè)非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。

氣氛促銷時(shí)間：12月1日（提前20天）——12月20日（店慶日）氣氛促銷內(nèi)容： 1）主題陳列

因?yàn)樵摃r(shí)間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時(shí)間內(nèi)。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內(nèi)價(jià)商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招

對外做媒體的宣傳，報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等。主要是門店促銷活動(dòng)及慶店慶所推出深度特價(jià)商品。

手招內(nèi)容包含媒體宣傳內(nèi)容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅

店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內(nèi)容為主，可附加促銷活動(dòng)主題。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做民潤公司簡介、促銷內(nèi)容。海報(bào)廣播做商品推介、活動(dòng)介紹等。

4、生豬批發(fā)行成立——1999年4月12日

生豬批發(fā)行成立日，鮮肉商品做深度特價(jià)銷售，在慶祝批發(fā)行成立的同時(shí)，給顧客一定的實(shí)惠，以感謝顧客一直以來對 “放心肉”的支持。

氣氛促銷時(shí)間：4月1日——4月12日（生豬批發(fā)行成立紀(jì)念日）可提前12天在4月手招對批發(fā)行的成立及予以的特價(jià)做重點(diǎn)宣傳。店海報(bào)、廣播對特價(jià)商品推介。

5、香港回歸——1997年7月1日

對香港回歸紀(jì)念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺(tái)商品做特價(jià)，海報(bào)廣播宣傳紀(jì)念之日即可。

6、澳門回歸——1999年12月20日

與店慶日為同一天，又時(shí)圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效果。用簡單海報(bào)或廣播略帶而過之。

7、亞運(yùn)會(huì)

下屆亞運(yùn)會(huì)將于2002年在韓國舉行。中國為亞洲體育強(qiáng)國，亞運(yùn)會(huì)為一項(xiàng)重大事件，倍受人們所關(guān)注。因此可利用此事件作為一次促銷主題，體育用品特價(jià)之外，可再加上“亞運(yùn)競猜”等促銷活動(dòng)。要使顧客都感覺到中國的民潤市場和大家一樣，都擁有一顆中國心。氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳——亞運(yùn)會(huì)結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容： 1）手招

做專門促銷主題宣傳，體育用品特價(jià)。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注亞運(yùn)，第一時(shí)間為顧客公布亞運(yùn)消息。

8、奧運(yùn)會(huì)

下屆奧運(yùn)會(huì)將于2004年在希臘進(jìn)行。其事件的重大性不少于2002年亞運(yùn)會(huì)。促銷方式基本相同，甚至需要做的更好。

氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳——奧運(yùn)會(huì)結(jié)束

氣氛促銷內(nèi)容與亞運(yùn)基本相同，手招、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳等。

9、世界杯 下屆世界杯于2002年，日本、韓國聯(lián)合舉辦。

世界杯如同亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)一樣，都具有非常大的宣傳價(jià)值，但還要視中國是否能夠進(jìn)入世界杯。如中國能首次打入世界杯，它的重大性將超過亞運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)，屆時(shí)必然要進(jìn)行更大的促銷活動(dòng)加以慶祝。如仍然不能打進(jìn)世界杯，則其宣傳價(jià)值將非常低。氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳——世界杯結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容主要有手招、海報(bào)、廣播。還需要根據(jù)實(shí)際情況而定

10、新店開業(yè)

新店開業(yè)通常可作為手招的一次宣傳主題，新店會(huì)專門制作大型開業(yè)橫幅，店面商品陳列整齊豐滿，開業(yè)吊旗的懸掛美觀，大量的特價(jià)海報(bào)宣傳特價(jià)商品和促銷活動(dòng)等。新店氣氛促銷時(shí)間通常為開業(yè)的前兩天。

另外，對于新店開業(yè)的宣傳很大程度上要取決的新開店的大小。小店開業(yè)一般只上手招，無大型促銷活動(dòng)支持。

如遇大型分店開業(yè)，宣傳力度、活動(dòng)力度都有相應(yīng)的加強(qiáng)。甚至所有分店都要進(jìn)行濃厚的氣氛布置以慶祝大型分店的開業(yè)，氣氛促銷時(shí)間也要延長。

11、其他重大事件

許多突發(fā)性的重大事件同樣具有很好的宣傳價(jià)值，并做為促銷主題。如中國申辦2008年奧運(yùn)會(huì)。突發(fā)重大事件的促銷根據(jù)實(shí)際時(shí)間（是否與其他促銷主題沖突）、事件的重要性（是否值得大部分人關(guān)注）都有密切的關(guān)系。因此要把握好重大事件的發(fā)生情況，再根據(jù)實(shí)際情況加以相應(yīng)的促銷和宣傳，方能起到最佳的效果。

三、重大事件門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——重大事件》

第三篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)蘇寧電器門店促銷方案

廣州城建職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)

題目_蘇寧電器門店促銷方案____________

所 在 系 工商企業(yè)管理_______

專業(yè)班級 08工商企業(yè)管理（2）班

學(xué)生姓名___________

學(xué)生學(xué)號 ____________

指導(dǎo)老師 ___

廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

蘇寧電器門店促銷方案

專業(yè)：08工商企業(yè)管理

姓名：XXX

指導(dǎo)教師: XXX

摘要2010年，以大賣場和連鎖經(jīng)營為代表的超級終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國零售業(yè)第四次革命的開始，零售業(yè)成為中國最受關(guān)注和最具競爭魅力的行業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國家電連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。還可不可以做得更好？可以的話應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)對蘇寧電器進(jìn)行了多方面的分析。包括蘇寧電器的概況、市場經(jīng)營情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞促銷;熱水器;品牌

[正文]：

一、蘇寧電器概況

(一)背景

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自2004年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一。

(二)連鎖發(fā)展

以消費(fèi)者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營店發(fā)展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補(bǔ)充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)。

在國內(nèi)市場領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2009年，為了積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，并吸收海外電器連鎖行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營管理理念，蘇寧電器收購了日本LAOX公司。同年12月，蘇寧電器收購香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國際化經(jīng)營的道路。

(三)發(fā)展規(guī)劃

未來十年，蘇寧電器將堅(jiān)持國內(nèi)與國際、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場為橋頭堡，探索海外市場發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！

誓言“成為中國沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！

二、市場與促銷分析

(一)市場經(jīng)營

整合社會(huì)資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。

在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時(shí)，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計(jì)劃通過10年的運(yùn)營和積累，達(dá)到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個(gè)中國電子商務(wù)市場10%的份額，成為中國第一的電子商務(wù)公司。

(二)促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃的實(shí)施，就是利用1000萬的促銷費(fèi)用，把促銷方案落實(shí)到各個(gè)單位和門店。

其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問題出現(xiàn)。而促銷活動(dòng)作為這次元旦促銷的重頭戲，下面就其實(shí)施的具體步驟作一介紹。

（1）總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計(jì)劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買贈(zèng)和買送，參與特價(jià)或降價(jià)，參加打折等，將所有的這些活動(dòng)列出，并用上述的三條主線串聯(lián)起來。另外，銷售指導(dǎo)書還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場內(nèi)部）的書寫辦法和基本原則，下發(fā)給各個(gè)門店。

（2）門店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書，召開主任會(huì)議，分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。然后，美工書寫POP，分配給各個(gè)科室。每個(gè)科室接到后再召開會(huì)議，具體講解促銷手段和實(shí)施方案，懸掛POP，布置自己科室的賣場。

（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣場的實(shí)際情況，布置美工書寫本賣場的主體活動(dòng)POP，懸掛在賣場主要位置。比如全場買4000元送電風(fēng)扇等，起到一個(gè)整體宣傳、烘托氣氛的作用。

三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設(shè)計(jì)

(一)促銷背景

恰逢元旦期間，家電賣場也迎來了嚴(yán)冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開了市場爭奪的大幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇。同時(shí)，由于快速電熱水器價(jià)格相對較高，許多消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)，有效地阻擊競爭對手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動(dòng)。

（二）方案概述

目的：

1.打擊競爭品牌，搶占市份額；

2.提升品牌銷量與知名度。

主題：

蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦

時(shí)間：12月31日～1月3日。

（三）促銷對象與范圍

1.促銷對象：終端消費(fèi)者。

2.范圍：深圳地區(qū)可控終端（蘇寧華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)）。

（四）整體推廣思路

1.通過元旦活動(dòng)作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競爭對手品牌，以達(dá)到搶占市場份額的目的。

2.以倡導(dǎo)“安全、健康、節(jié)能、環(huán)?！睘殂逶☆I(lǐng)域新時(shí)尚，同時(shí)拉開2010年熱水器節(jié)旺銷的序幕。

3.選擇一款機(jī)型（DSF6—55B）做限時(shí)促銷，此機(jī)型必須保證從功能、外觀、價(jià)格均優(yōu)于競爭對手，然后顧客只能通過前期我司的夾報(bào)宣傳彩頁獲得憑券購買優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。

（五）廣告宣傳造勢

1.通過在主流媒體（報(bào)紙）分批針對性的對區(qū)域進(jìn)行優(yōu)惠券夾報(bào)投放，以此告知受到優(yōu)惠券的消費(fèi)者在哪一時(shí)間段佳源有促銷活動(dòng)，須憑此優(yōu)惠券購買將可獲得哪些實(shí)惠。此宣傳作為節(jié)前促銷推廣的鋪墊。

2.商場內(nèi)部通過贈(zèng)品推放的造型及粘貼特價(jià)POP作為吸引顧客購買，場外帳篷、展架、POP、噴繪易拉寶、氣球等做到內(nèi)應(yīng)外合。

（六）具體終端操作

1.活動(dòng)前期先預(yù)計(jì)好賣場臨時(shí)促銷人員的人數(shù)安排與落實(shí)，并且進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。

2.主要針對蘇寧深圳華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)突破口，以產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢作為主要的競爭優(yōu)勢強(qiáng)壓競爭品牌。

3.對人員的調(diào)配與安排上，對重點(diǎn)賣場的人員的調(diào)配，場內(nèi)臨促方面，盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣場協(xié)助，場外安排外聘臨時(shí)促銷員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁，并安排一名專人在場做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。節(jié)前必須做好臨聘促銷員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及簡單的銷售技巧培訓(xùn)。

4.在派發(fā)單頁上一定要注意往進(jìn)場的人流派發(fā)并且在遞交單頁給顧客的時(shí)候一定要讓顧客就手可得，不能讓顧客抬手或舉手接傳單，這樣才能提高單頁的接收率，否則將很難發(fā)出單頁。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場現(xiàn)在的促銷活動(dòng)詳情。

5.在場外的展示布置上，一個(gè)商場安排兩個(gè)帳篷、兩個(gè)展架、四個(gè)噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產(chǎn)品品牌形象。

6.在促銷員的激勵(lì)上：

（1）設(shè)立月銷售獎(jiǎng)勵(lì)一、二等獎(jiǎng)及進(jìn)步獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)

項(xiàng)，分別為一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元；二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，進(jìn)步

獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

（2）設(shè)立型號獎(jiǎng)300元/臺(tái)（DSF8系列），限十月份全月。

（3）從10月1日～8日的銷售提成比平時(shí)翻倍，即特價(jià)機(jī)提成4%，常規(guī)機(jī)提成8%。（此活動(dòng)的目的在于激勵(lì)導(dǎo)購員銷售高端機(jī)型，在不以低價(jià)作為主導(dǎo)的情況下形成導(dǎo)購員與廠家都獲益而不失市場份額）。

四、總結(jié)

本設(shè)計(jì)方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對眾多對手激烈競爭中求發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對策。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及市場發(fā)展形勢而作出一個(gè)方案，以應(yīng)對未來市場激烈競爭下本企業(yè)的發(fā)展路線。在實(shí)施促銷戰(zhàn)略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個(gè)腳印地往前走。我們要吸取眾多國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制作適合發(fā)展的戰(zhàn)略。在實(shí)施促銷戰(zhàn)略的這一過程中，可能會(huì)遇到很多問題，這就需要全體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起努力，戰(zhàn)勝困難，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)自己的力量，使蘇寧電器走向國際化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): http:///about/

[2] 葉茂中《促銷活動(dòng)方案》.機(jī)械工業(yè)出版社.2006.01.01

[3] 李智微《零售業(yè)92個(gè)創(chuàng)意促銷方案》.當(dāng)代世界出版社.2010.01

[4] 孟韜《市場營銷策劃》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2009.01.01

[5] 謝偉山《營銷戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)》來源：商家.東方日報(bào).2011.11.08

第四篇：水果促銷方案

水果超市需要做促銷

在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顧客自然會(huì)找上門。的確，過硬的產(chǎn)品是企業(yè)安身立命的根本，但在產(chǎn)品極端豐富的現(xiàn)代社會(huì)，僅有好的產(chǎn)品質(zhì)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，此時(shí)，促銷就成了提升銷售的最好利器。

水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果 是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差 異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各 種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。

全面認(rèn)識(shí)促銷

營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。

很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。

水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。3.新品種水果的推薦。4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優(yōu)惠。不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動(dòng)、更簡單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)椋诂F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

1、長“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特 例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相 不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影 響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感 和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單 的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水 果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種 水果為什么值這個(gè)價(jià)錢。這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好 的文化促銷策略。通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

第五篇：門店氣氛促銷方案

門店氣氛促銷方案

——現(xiàn)代節(jié)假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。

本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡要促銷活動(dòng)介紹等

3）海報(bào)、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。

深圳特區(qū)非常重視對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢⒔獯?、质量保证等活动。卖场漂≌磧啹∩柞V柿啃岱?、质量携’—?jiǎng)ǖ取?/FONT>

1）手招、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢、解答門店。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

對活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動(dòng)簡要宣傳。

五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

冢猩唐貳⒒疃?、店面漂≌操Z枚夾枰譜判『⒆傭小Ｒ蠣袢笫諧⊥婢呱唐繁戎亟系停諂詡淶昝嫠淙徊恍枰齟笮偷鬧魈獬鋁?。弹￡脣壬栽湳’≌~詡湓黽?span href=“tag.php?name=%CD%E6%BE%DF” onclick=“tagshow(event)” class=“t_tag”>玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛?/FONT>

手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報(bào)廣播對兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。

如有針對父親節(jié)的專題促銷活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動(dòng)以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品、促銷活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。

11、教師節(jié)——9月10日

氣氛促銷時(shí)間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）

教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進(jìn)行銷售。

因9月份促銷主題豐富，教師節(jié)無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。

海報(bào)廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動(dòng)項(xiàng)目。

12、國慶節(jié)——10月1日

國慶節(jié)和勞動(dòng)節(jié)相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當(dāng)中另一個(gè)銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。

氣氛促銷時(shí)間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）

氣氛促銷內(nèi)容：

1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮睦衿罰肭锏某┫芬慘憂砍鋁?。疙d昕繕枇⒙糜斡悶非屠竇亞齲胍鸕揭枷訓(xùn)淖饔謾?/FONT>

裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，總部會(huì)統(tǒng)一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。

2）手招、橫幅

手招宣傳特價(jià)商品和促銷活動(dòng)。

橫幅以慶祝國慶為主題。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)內(nèi)容如：國慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動(dòng)等

海報(bào)廣播除需要對促銷活動(dòng)做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。

13、圣誕節(jié)

圣誕節(jié)對西方國家來說是最盛大的節(jié)日，好比中國的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動(dòng)。

氣氛促銷時(shí)間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）

門店氣氛促銷如下：

1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

笆危菏サ鰲⒉實(shí)?、参g?、吊铃、小人、梅化」像、圣弹∠仍A竦仁サ笆紋罰壞昝嬋捎門菽蟶⒅瞥裳┗?、弟]┑齲壞昝嬖憊た紗虬緋墑サ先嗽諉趴諗煞⑻槍?。总织’’?gòu)絲鴕喚諾昃湍芨芯醯較卵┑鈉蘸臀鞣絞サ諢齙木跋蟆?/FONT>

2）手招、吊旗

圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。

圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。

備注：在《方案三》內(nèi)會(huì)再做介紹。

3）海報(bào)、廣播

對圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特價(jià)商品做宣傳等。

13、其他節(jié)假日

現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：

護(hù)士節(jié)——5月12日電信日——5月17日

無煙日——5月31日國際日——6月4日

奧林匹克日——6月23日老人節(jié)——10月1日

郵政日——10月9日牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）

學(xué)生日——11月17日義工日——12月5日

還有許多國際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡單海報(bào)和店內(nèi)廣播介紹即可。