第一篇：誰有比較全的廣告語

誰有比較全的廣告語大全

妙脆角---妙到想不到

UPS---為您傳遞更多

麥當(dāng)勞---我就喜歡

明大保險(xiǎn)箱---有我在，你安全

溫嶺國際婚紗攝影---用藝術(shù)打造生活

東風(fēng)悅達(dá)起亞賽拉圖---開啟風(fēng)尚新視界

中國聯(lián)通——引領(lǐng)通訊未來

神州電器---我們想的比你更多

雕牌洗衣粉---不選貴的，只選對的廈華：平板電視專家

國美：無微不至，無所不在伊利優(yōu)酸乳---我要我的味道

聯(lián)想筆記本---讓世界一起聯(lián)想

網(wǎng)易：趣味相投N多快樂

卓越：超越平凡生活

ebay

易趣：愛上ebay易趣生活多倍樂趣

一拍：一拍即合阿里巴巴：網(wǎng)上貿(mào)易創(chuàng)造奇跡

新浪UC：我有UC何需電話

TOM

SKYPE：打字太累長途太貴SKYPE最實(shí)惠

海爾“真誠到永遠(yuǎn)”

網(wǎng)通“由我天地寬”

中國移動(dòng)“溝通從心開始”

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心

美的“原來生活可以更美的”

拉芳“愛生活，愛拉芳”呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

境由心生，自在嬌子

諾基亞：科技以人為本

人頭馬一開，好事自然來

沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風(fēng)采

義務(wù)獻(xiàn)血：我不認(rèn)識(shí)你，但我謝謝你!

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好

一般人我不告訴他!

他好我也好!

誰用誰知道!

雀巢咖啡：味道好極了

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

勁霸男裝：奮斗!成就男人!

藍(lán)天六必治：牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您看(chou)準(zhǔn)了，藍(lán)天六必治!

聯(lián)想：人類失去聯(lián)想，未來將會(huì)怎樣

釜山亞運(yùn)會(huì)的標(biāo)語：讓亞洲融為一體，讓釜山走向世界

Nike：Just do it

柯尼卡：放低偏見，你會(huì)有精彩發(fā)現(xiàn)!

百事可樂：ask for more!

愛生活，愛拉芳!

CCTV：實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值

娃哈哈：愛的就是你!

MOTO：世界因?yàn)椴煌?/p>

喜之郎：果凍我要喜之郎

網(wǎng)易：輕松上網(wǎng)，易如反掌。

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心

海爾：海爾，中國造

SINA：你的網(wǎng)上新世界

張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)?/p>

李寧：把精彩留給自己

飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇

商務(wù)通：科技讓你更輕松

香港尼爾普萊德游泳衣：如果您的皮膚不能給你足夠的保護(hù)，就再找個(gè)保護(hù)層吧。

遠(yuǎn)東電纜：如果五指一樣長，怎能滿足用戶不同需求

朵耳減脂：減肥，其實(shí)是一種生活態(tài)度

tcl國際電工：為顧客創(chuàng)造價(jià)值

方太，讓家的感覺更好

選擇《讀者》，也就選擇了一類優(yōu)秀文化，一種新的視野，一位人生的`摯友

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：彈指一揮間，世界皆互聯(lián)

平平淡淡生活，絲絲縷縷情懷——圣羅蘭香煙

當(dāng)生活使你無奈，別忘了還有我：軒尼詩v.s.o.p

如果我可以讓你在速度中放飛心情，我愿意一路陪你同行——捷安特自行車

白沙煙：鶴舞白沙我心飛翔

世上僅此一件，今生與你結(jié)緣

奧迪A6：成功與科技共輝映

雀巢咖啡：事事因你而精彩

朗訊的創(chuàng)造力科技的原動(dòng)力

北方的味熟悉的香(京華茶葉)

更多選擇更多歡笑(麥當(dāng)勞)

絲綢期待溫柔牛仔布追求奔放棉布向往舒暢——西門子智能超薄洗衣機(jī)滿足每一件衣服的心情

包店廣告語：親近自然，收藏美好

止，而后能觀。豐饒，富而不驕。

中國銀行。

止，而后能觀。風(fēng)動(dòng)，竹動(dòng)，心動(dòng);有節(jié)，情意不動(dòng)。

中國銀行

New Beijing Great Olympics!

我們集大成，您超越時(shí)空。三菱電機(jī)

百事可樂：新一代的選擇

第二篇：全魚宴廣告語

自古以來，人們對魚內(nèi)涵解釋有以下三種：一是都把魚看成是“活”的象征，多吃魚“聰明靈活”的觀念非常普遍：二是

魚懷卵量大，繁殖率高，多吃魚“多子多?！?，“人丁興旺”之意。三是:“魚”與“余”同音，吉慶有余 年年有余 都有喜慶富裕 祝愿美好的意思。

草魚的肉質(zhì)肥嫩，而且味道鮮美。魚身魚刺又少。深受大眾的喜愛。草魚又被叫做：鯇魚、油鯇、草鯇、白鯨等等。與青魚、鳙魚（胖頭魚）、鰱魚并稱為中國四大家魚。其營養(yǎng)價(jià)值高，那么到底對人的健康有什么幫助，就讓我們一起來了解一下吧！

草魚含有維生素B1、B2、煙酸、不飽和脂肪酸，以及鈣、磷、鐵、鋅、硒等。

1、草魚味甘性溫，有平肝、祛風(fēng)、泊痹、暖胃、中平肝、祛風(fēng)等功能，是溫中補(bǔ)虛的養(yǎng)生食品。草魚有利于血液循環(huán)，對心血管病人很有益處。

2、草魚有抗衰老、養(yǎng)顏的功效，可以防治腫瘤。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)表明，草魚膽有明顯降壓、祛痰及輕度鎮(zhèn)咳的作用。草魚膽雖可治病，但膽汁有毒，食用須慎重。

3、草魚含有豐富的不飽和脂肪酸，對血液循環(huán)有利，是心血管病人的良好食物；

4、草魚含有豐富的硒元素，經(jīng)常食用有抗衰老、養(yǎng)顏的功效，而且對腫瘤也有一定的防治作用；

5、對于身體瘦弱、食欲不振的人來說，草魚肉嫩而不膩，可以開胃、滋補(bǔ)。

食療作用

1、草魚味甘、性溫、無毒，入肝、胃經(jīng)；

2、具有暖胃和中、平降肝陽、祛風(fēng)、治痹、截瘧、益腸明眼目之功效；

3、主治虛勞、風(fēng)虛頭痛、肝陽上亢、高血壓、頭痛、久瘧。

第三篇：房地產(chǎn)廣告語全解碼

房地產(chǎn)廣告語全解碼

隨著市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)文化的交融巨變，我國廣告業(yè)也相應(yīng)發(fā)展成熟起來，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高。面對當(dāng)前房地產(chǎn)市場的火熱競爭，開發(fā)商們不得不借助廣告發(fā)力，進(jìn)行有效角逐；與此同時(shí)，以包裝產(chǎn)品、促進(jìn)銷售見長的廣告人也紛紛盯上了房地產(chǎn)這塊大蛋糕，從市場分析、個(gè)案定位，到包裝行銷，創(chuàng)造了不少的傳奇業(yè)績。

從以往簡單的蓋房、賣房，到如今講求居住的理念和建筑的哲學(xué)，各樓盤項(xiàng)目都將樹立自身形象，建立獨(dú)特理念和創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)品牌奉為圭臬，不斷進(jìn)行著自我檢視。

看房地產(chǎn)廣告，不得忽視其廣告語。優(yōu)秀的廣告語往往能夠?yàn)槠放其N售鳴鑼開道，喚起關(guān)注，引發(fā)欲望，促成購買。那么，什么樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語呢？它有什么特別的評判標(biāo)準(zhǔn)嗎？下面就讓我們以房地產(chǎn)廣告語為例，來了解一下廣告語的相關(guān)知識(shí)：

一、廣告語的類型

廣告語是廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的一部分，必須遵從市場的整體策略。比較典型的廣告語有兩種類型：

（一）強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)。例如歷德雅舍：“國際典范，超然生活”；廣地花園：“都市人的生態(tài)家園”；珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語，均明確地道出了樓盤最主要的優(yōu)勢賣點(diǎn)。

（二）促使讀者采取行動(dòng)。如長城錦繡華庭：“純商務(wù)，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠(yuǎn)處”這兩則廣告語，對消費(fèi)者采取行動(dòng)無疑將會(huì)起到推波助瀾的促進(jìn)作用。

二、廣告語的作用

廣告語的作用主要有以下兩點(diǎn)：

（一）體現(xiàn)廣告創(chuàng)意精髓。廣告語是廣告創(chuàng)意的概括、提煉和升華，它往往以極簡練的精辟語句對廣告內(nèi)容做出獨(dú)出心裁的總結(jié)，對產(chǎn)品信息進(jìn)行強(qiáng)化，以此體現(xiàn)創(chuàng)意的精髓所在。例如保利百合：“愛家的男人住百合”，就是針對懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人，在該人群大受女士消費(fèi)者青睞的當(dāng)下，瞄準(zhǔn)女士芳心而射出的有效利箭。

（二）強(qiáng)調(diào)主信息。強(qiáng)調(diào)主信息的意義在于強(qiáng)化記憶。通過強(qiáng)調(diào)主信息，可以幫助受眾深化品牌印象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如天譽(yù)華庭·伊頓十八：“居優(yōu)越之上”的廣告語就是以“優(yōu)越”作為核心概念，強(qiáng)調(diào)該樓盤在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的獨(dú)特之處；還有鼎極：“以人文，丈量豪宅江山”；銀河世紀(jì)經(jīng)典：“錯(cuò)層，創(chuàng)意來自美國山地別墅”等均為此列。

三、影響廣告語的記憶因素

廣告語能否廣為傳播，關(guān)鍵在于廣告語能否為人們所記憶。那么，究竟哪些因素會(huì)影響到廣告語的記憶呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)有以下一些因素：

（一）熟悉性。熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時(shí)回憶、日后回憶）的因素。心理學(xué)家指出，復(fù)述是信息被牢固記憶的一個(gè)決定性因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實(shí)際上是對受試者接觸該廣告語次數(shù)的測量。廣告語在媒體上重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)越多，受試者被迫接觸（復(fù)述）的機(jī)會(huì)越多，對廣告語就會(huì)越熟悉，所以對廣告語的記憶也就越牢固。可見一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的因素就是廣告語重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。此結(jié)果也側(cè)面說明了即使是優(yōu)秀的廣告語，沒有在媒體上適當(dāng)重復(fù)暴露，也是很難被記住的。

（二）廣告語的字?jǐn)?shù)。字?jǐn)?shù)的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字?jǐn)?shù)越多回憶效果越差。在遺忘與記憶的研究中，人們早已發(fā)現(xiàn)：“記憶材料越多，越容易遺忘。”所以在廣告實(shí)踐中，人們普遍強(qiáng)調(diào)廣告語不能太長、字?jǐn)?shù)不能太多，這是合理的。

（三）廣告語的獨(dú)特性。經(jīng)測試，越是獨(dú)特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關(guān)鍵在其是否具有獨(dú)特性。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們不難體會(huì)到，獨(dú)特、新異、與眾不同的東西的確較為易記。例如弘基·書香園：“高雅，是咖啡的心境；高貴，是名畫的表情；高尚，是時(shí)代的風(fēng)景；在這里，人生開始一段美麗的旅行?！痹搹V告語雖然不短，但詩意盎然，讀后給人印象深刻，難以忘懷。

（四）廣告語的結(jié)構(gòu)對稱、押韻等特征沒有顯示出易記優(yōu)勢。受古代詩詞的影響，人們長期認(rèn)為語言對仗押韻才易于記憶，所以廣告界歷來非常重視廣告語的合轍押韻。但是，經(jīng)專家研究并沒有發(fā)現(xiàn)這一特征和廣告語的記憶有必然的相關(guān)性。出現(xiàn)這一與傳統(tǒng)觀念相悖的結(jié)果，可能是當(dāng)今多數(shù)廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性所致。由此可見，過于強(qiáng)調(diào)廣告語對仗押韻的論調(diào)也許正是廣告語創(chuàng)作的一個(gè)誤區(qū)。我們看，?？谛率澜缁▓@度假村：“海市盛樓新世界，世外桃源幸福島” 和青青美廬：“青青美廬別墅，呼吸鄭州第一縷春風(fēng)”的廣告語雖沒有合轍押韻，但一樣令人過目難忘。

四、廣告語的創(chuàng)作

廣告語創(chuàng)作是一個(gè)藝術(shù)的行為，同時(shí)也是艱難的歷程，因此有人稱之為“戴著鐐銬跳舞”。為什么這樣說呢？這主要因?yàn)閯?chuàng)作的過程中限制較多，可供發(fā)揮的空間比較少；說其具有藝術(shù)性是因?yàn)椋罱K能跳出什么樣的舞蹈取決于你內(nèi)心有多大的舞臺(tái)，對人性的把握、對市場的洞悉、對文字的駕馭等能力。每個(gè)廣告人的廣告語創(chuàng)作都會(huì)經(jīng)歷：從無意識(shí)到有意識(shí)，再到下意識(shí)的過程。剛開始因?yàn)閷σ?guī)則和流程的無知，只能憑個(gè)人感覺去做；之后就會(huì)掌握一些技巧和規(guī)則，會(huì)符合策略但卻不大能打動(dòng)人心；到第三個(gè)階段，就是不用技巧，天馬行空也能創(chuàng)作出很好的廣告語，因?yàn)檫@個(gè)階段已經(jīng)會(huì)站在目標(biāo)消費(fèi)群體的角度去想，站在銷售現(xiàn)場的角度去考慮，懂得如何打動(dòng)受眾，如何勾起其消費(fèi)欲望了。

那么，怎樣創(chuàng)作優(yōu)秀的廣告語呢？首先需要強(qiáng)調(diào)的是，廣告語不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戲。廣告語是廣告的一部分，它應(yīng)該在完善的廣告策略指導(dǎo)下，和整個(gè)廣告一同策劃、一同產(chǎn)生。廣告語的背后是策略，首先要想辦法說得對，接下來才是怎樣說得好。好的廣告語一定要在正確的廣告策略指導(dǎo)下，與產(chǎn)品發(fā)展階段、企業(yè)身份相符。創(chuàng)作廣告語應(yīng)該從以下幾個(gè)層面思考和入手，這也是思維的路徑：

（一）品牌層面。即品牌有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，各種特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)幾乎被廣告人挖掘一空，怎么辦？該說的人家都說了，表面的能夠檢測、能夠比較的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)早就說完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)藏在消費(fèi)者心里，我們稱之為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者最理想的東西，它事實(shí)上是產(chǎn)品很難達(dá)到的，一旦誰占據(jù)了它，誰就會(huì)成為具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌，而對于挑戰(zhàn)者來說是刀槍不入的。例如華貿(mào)中心的廣告語：“巨擘——東長安街百萬平米建筑集群”，就是借東長安街最醒目的標(biāo)志性建筑之勢，用“巨擘”打造品牌；而企業(yè)一號公園的：“智慧之園，財(cái)富之源”則是將品牌性格確定為：睿智的，領(lǐng)袖氣質(zhì)的，有遠(yuǎn)見的，國際的，人性化的，穩(wěn)重的；還有，推出房地產(chǎn)樓盤“體育概念”的廣州奧林匹克花園：“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的廣告語則提倡了一種健康的生活方式。

（二）消費(fèi)者層面。即消費(fèi)者在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)，有哪些尚未滿足的需求，他們所關(guān)注、所偏愛的是什么，消費(fèi)時(shí)會(huì)遇到什么困惑和問題。20世紀(jì)70年代早期，賴茲和屈特就提出了重要的“定位”營銷理論。這個(gè)理論是說，在消費(fèi)者的腦海里，各品牌是分類歸檔的，像一個(gè)個(gè)的抽屜，消費(fèi)者一旦要解決特定的問題或要滿足特定的需求時(shí)，就會(huì)直接想到位于腦海里某個(gè)“位置”的品牌。營銷人員的任務(wù)就是，在消費(fèi)者的腦海里為品牌建立一個(gè)明確的位置，要使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，我們的品牌與競爭者有所不同。如果消費(fèi)者腦海中這個(gè)灘頭堡建立起來了，那么就是進(jìn)行了成功的定位，就會(huì)有好的收獲，這是競爭導(dǎo)向時(shí)代頗具威力的營銷理論。拿房地產(chǎn)廣告來說，因應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的務(wù)實(shí)心態(tài)，可以分別從建筑風(fēng)格、環(huán)境規(guī)劃、交樓標(biāo)準(zhǔn)、園林設(shè)計(jì)、配套服務(wù)等細(xì)節(jié)方面，提煉出“好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。在具體創(chuàng)意上，則要圍繞消費(fèi)者在買房子的資料收集階段、決策階段等出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行訴求，從而創(chuàng)作出能夠引起受眾共鳴與關(guān)注的最佳廣告語。例如思念·果嶺山水：“擇隱山水，淡定天下”的廣告語，不就為燈紅酒綠、物欲橫飛的喧囂都市斟上了一杯清心茶嗎？再如冠德·麗池國寶：“不做總統(tǒng)，就做生活的國王”，這句廣告語又是多么平實(shí)而又動(dòng)人心弦啊！廣告不是純自然科學(xué)，它有許多社會(huì)的、心理的、情感的價(jià)值在里面。要洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，要擊中消費(fèi)者的潛在需求，這需求決不僅僅是物質(zhì)的，它還包括心理的、情感的、價(jià)值的需求。例如萬科：“建筑無限生活”的廣告語，就是從廣告、小區(qū)環(huán)境、網(wǎng)上虛擬社區(qū)，到內(nèi)部傳播、行業(yè)、形象全方位接觸，制造深層次的溝通和互動(dòng)，站在新高度的起點(diǎn)上，為企業(yè)品牌帶來附加價(jià)值，鞏固“中國地產(chǎn)業(yè)第一品牌”優(yōu)勢的。

（三）市場層面。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，消費(fèi)者的每一個(gè)顯而易見的需求都早已被眾多競爭品牌所占據(jù)與滿足。怎樣創(chuàng)作有效的廣告語呢？我們的秘訣是：集中力量，瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)的特殊需求，在相對小的市場空間內(nèi)，占有盡可能大的市場份額。也就是關(guān)注市場層面。市場層面，也可以稱為競爭環(huán)境層面，是要我們把目光放到市場中去，用競爭的觀點(diǎn)看看同類競爭者在說什么、做什么，他們的長處、短處各是什么，我們有哪些競爭機(jī)會(huì)等。例如森林半島的廣告語：“永不落幕的森林派對”，就是在地面普遍硬化，綠地園林稀少的現(xiàn)代都市中，凸顯自身“森林”優(yōu)勢，展開有效競爭的好創(chuàng)意。

五、廣告語創(chuàng)作要領(lǐng)

廣告語的創(chuàng)作忌諱流于空洞，要想打動(dòng)人心，當(dāng)然也有一定的創(chuàng)作要領(lǐng)：

（一）力求簡潔。濃縮就是精華，去掉不必要的修飾，越簡練越好。例如東方新世界：“凝聚夢想的傳奇”；藍(lán)調(diào)街區(qū)：“藍(lán)色是一種信仰”；以及“智者，擇水而居”；“精英衛(wèi)星城”；“讓生活同步入世”；“居住與世界同步”等廣告語，均簡潔有力。

（二）單純明確。傳達(dá)的概念要單

一、明確。例如時(shí)代玫瑰園：“新解構(gòu)生活”；龍力?天潤苑：“景色于外，境界于內(nèi)”；碧桂園：“給你一個(gè)五星級的家”；豐樂花苑：“合適的才是最好的”等廣告語，均一目了然。

（三）言之有物。避免空洞的套話，語句不能晦澀難懂，要有獨(dú)特性。例如太陽城：“建筑承載生活方式”；建業(yè)新天地·桂圓：“桂花深處有人家”；以及“方寸間見證完美”；“家，是放心的地方”；“綠蔭相伴，商賈為鄰”；“生活就是高爾夫”；“嶄新黃金海岸，展望都市繁盛氣象”等廣告語，均言必有中。

（四）生動(dòng)有趣。

1、形象生動(dòng)、充滿情趣的廣告語更容易打動(dòng)人心。例如錦江國際廣場：“坐擁黃金旺鋪，錢進(jìn)私人賬戶”；以及“空間是財(cái)富的玩具”；“會(huì)呼吸的會(huì)所，邂逅自由的愉悅感受”等廣告語，均妙趣橫生。

2、要有很強(qiáng)的適應(yīng)性。既要淡化時(shí)間和地域色彩，又要能適應(yīng)各種媒介的廣告使用。例如：“老街坊，新鄰居”；“一切都好，孩子更好”；“88年來，你是我不變的追求”；“讓我們住在繁華的心里……”。

（五）強(qiáng)調(diào)個(gè)性。廣告語在用詞、內(nèi)容、句式、語氣等方面只有頗具個(gè)性，才能夠在如林的廣告語中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者識(shí)記。例如“一個(gè)心情盛開的地方”；“藝術(shù)與自然相互輝映”；“涵養(yǎng)優(yōu)越氣質(zhì)，鑒賞主流生活”；“擁有美，就擁有對抗時(shí)間的資本”；“7+0度假生活方式，天天享受。”等廣告語，均個(gè)性鮮明。

（六）講求節(jié)奏。怎樣才能使自己的廣告語具有節(jié)奏感呢？我們說除了力求簡潔外還可以從結(jié)構(gòu)上下功夫：

1、主動(dòng)及肯定的語態(tài)。好的廣告語，應(yīng)該使用能打動(dòng)人心的主動(dòng)語態(tài)；多數(shù)情況下語氣要是肯定的，即使是否定用法，也要有正面意義。例如天闊：“她有氣質(zhì)，您有品位，7至36樓一樣山水”；以及“在這里，優(yōu)越是一脈相承的尊貴融合！”等。

2、平行的對比結(jié)構(gòu)。好的廣告語，要有好的結(jié)構(gòu)，而且要具有一致性，其語態(tài)、時(shí)態(tài)、人稱代詞等都要保持一致性。好的寫作結(jié)構(gòu)能強(qiáng)化你的思考構(gòu)架，提高語句的記憶度。例如汐岸國際：“生活不在家，生活在選擇”和陽光100：“為了年輕的中國，為了中國的青年”等。

3、押韻。合轍押韻的廣告語瑯瑯上口，便于傳誦?？梢匝侯^韻、押母韻、押尾韻（韻腳）。例如信義計(jì)劃區(qū)·國家藝術(shù)館：“國際級舞臺(tái)，國寶級名宅”；愛樂廣場：“國家音樂廳旁，愛樂聲 正悠揚(yáng)……”；萬邦都市花園：“優(yōu)勝美地——尋找生活的美麗”；“人在臺(tái)北，心在淡水”等。

4、雙關(guān)語。俏皮話、雙關(guān)語或玩一玩文字游戲，會(huì)讓你的廣告更富有情趣，更為奏效。例如鼎極：“不識(shí)鼎極，如何自稱頂級?！保坏?人稱：“臺(tái)北名宅有10座，第1人稱只有1座”等。

（七）勇于創(chuàng)新。廣告語的創(chuàng)新，如果能用在做產(chǎn)品的定位和差異化行銷，那么，這種創(chuàng)新的市場價(jià)值就特別大，它不僅為消費(fèi)者提供了新的利益，同時(shí)還是一件克敵致勝的營銷武器。例如匯文名?。骸癉IY——空間聽從結(jié)構(gòu)”；活力程式：“我年輕、我聰明，我用小錢買下大湖…”；“奇跡只為真正的完美主義者而誕生！”；“到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)”；臺(tái)北喜喜多：“活化住宅細(xì)胞，Day & Night生活樂趣各不同”等，均是開發(fā)商在強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢的情況下，對市場、消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，大膽創(chuàng)新，借廣告語來喚醒消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)的極好例證。

六、系列廣告語

與單則廣告相比，系列廣告語具有以下鮮明特征：

（一）系列的完整性和發(fā)布的連續(xù)性。

例如美林香檳小鎮(zhèn)“7天/創(chuàng)鎮(zhèn)紀(jì)”、“香檳/7宗罪”和“House十誡”系列三部曲，就是將項(xiàng)目進(jìn)行了整體的包裝，在每個(gè)系列中根據(jù)核心理念對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的變化調(diào)整，從縱向到橫向很好地聯(lián)動(dòng)了戶外廣告和POP現(xiàn)場活動(dòng)。

（二）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和風(fēng)格的統(tǒng)一性。

例如以下兩組廣州“星河灣”系列廣告語就很符合統(tǒng)一性原則：

A、“曲線各有不同，氣質(zhì)一脈相承（名車篇）”；“年代各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名酒篇）”；“節(jié)奏各不相同，氣質(zhì)一脈相承（鋼琴篇）”；“精妙各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名表篇）。”

B、“和十六世紀(jì)的雍容在一起”；“和盛世中的繁華在一起”；“和中世紀(jì)的嫻情在一起”；“和歷史的文明在一起?！?/p>

（三）結(jié)構(gòu)的同一性和因素的變化性。

例如仁恒翠竹園“口水為它流”系列：“榮耀是自己的，羨慕是別人的”；“驕傲是自己的，嫉妒是別人的”；

“得意是自己的，遺憾是別人的”；“自豪是自己的，懊悔是別人的”。還有明日星城的兩組“5e”系列： A、“e蹴而就，智能家居”；“e步到位，理想服務(wù)”；“e網(wǎng)‘打盡’，信息百靈”；“e馬當(dāng)先，出國、升學(xué)直通車”；“e見鐘情，濟(jì)南CLD（中央生活區(qū)）”。B、“e望情深，綠意空間”；“e攬無余，臺(tái)地式竹、木、石庭”；

“e箭雙雕，造福于民”；“e身輕松，完全置業(yè)”；“e諾千金，誠信為本”。這兩組系列廣告語，均是通過深入把握產(chǎn)品外在和內(nèi)在的優(yōu)勢，挖掘更多的賣點(diǎn)，把e時(shí)代的家居面貌淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。

（四）整體的完整性。

在系列廣告語寫作中，首先要考慮、強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)系列廣告中，廣告語如何表現(xiàn)完整的意義，如何以相互之間的照應(yīng)達(dá)到整體形象的塑造。我們來看仁恒翠竹園的三組系列廣告語。A、“等待”系列：“有一個(gè)地方，值得你等待！”；“有一個(gè)家園，值得你等待！”；“有一種生活，值得你等待！”；“Hi，我來了！——仁恒翠竹園9月18日開盤啦！”B、“鏘鏘斑竹行”系列：“我在這里！”；“我住這里！”；“我愛這里！”C、“讓你感動(dòng)”的人文系列：“早春的，處女空氣?！保弧叭碌?，春光乍現(xiàn)。”；“湖畔的，花樣年華?！?；“寧南的，杏花春雨?！保弧叭~何田田，蓮何翩翩。”；“找一個(gè)地方，重溫朱自清?！?/p>

（五）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。

在系列廣告語寫作中，每則廣告的內(nèi)容應(yīng)該互相關(guān)聯(lián)，圍繞一個(gè)中心展開各部分之間的聯(lián)系。例如匯景新城推出的：“70年代的華僑新村”；“90年代的二沙島”；“21 世紀(jì)的匯景新城”系列廣告語，令消費(fèi)者迅速認(rèn)同了這個(gè)與二沙島同樣得天獨(dú)厚，卻比二沙島更具時(shí)代魅力的21世紀(jì)生態(tài)豪宅。

（六）部分的均衡性。

在系列廣告語的各個(gè)部分之間，要注意信息含量和信息層次的均衡，表現(xiàn)力度和表現(xiàn)篇幅的均衡。如匯景新城推出的延展推廣系列廣告語：“都市中心聽得到瀑布的絕版山水”；“都市中心森呼吸的絕版生態(tài)”；“都市中心獨(dú)立領(lǐng)地的絕版地位”，氣宇不凡，均衡有力。

（七）表現(xiàn)的變化性。

變化性是系列廣告語的創(chuàng)意性所在，因?yàn)樗茉谕瑯悠斜憩F(xiàn)最大的信息量和最廣的信息面，所以能夠體現(xiàn)系列廣告的獨(dú)特優(yōu)勢。來看仁恒翠竹園的“用現(xiàn)房掃盲”系列廣告語：“挑高4.8米，是酒店廳堂的‘海拔’，也是這里客廳的‘身高’”；“TOP星空躍層別墅，眼界決定世界”正是在階段項(xiàng)目樓體全部完工，主要園區(qū)景觀也已基本呈現(xiàn)時(shí)，為配合現(xiàn)房交付，以及在住交會(huì)上的形象展示，以戶型推介為主，以斑竹小子形象為點(diǎn)綴，詳細(xì)列出戶型特點(diǎn)、要點(diǎn)，直接為銷售服務(wù)而創(chuàng)作的系列廣告語。

七、廣告語要健康向上，跟上時(shí)代需求

廣告語在推銷商品、提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，不能忽略其社會(huì)效應(yīng)，注意盡量不要讓廣告語引起爭議，或帶來負(fù)面影響。前些時(shí)在長沙媒體上出現(xiàn)的配有身穿內(nèi)衣性感女郎圖片的房產(chǎn)廣告中：“突破三點(diǎn)，大得讓你心動(dòng)！”；“位置不同，價(jià)格不同，享受不同”的廣告語就引起了不小的爭議。不少讀者認(rèn)為這是對女性的不尊重和傷害，侵害了女性的尊嚴(yán)。雖然廣告的策劃者解釋說，該廣告語要表現(xiàn)的只是對大陽臺(tái)、大客廳、大臥室的追求，而且宣傳效果出奇得好，絕無不尊重女性的意思，只是想在房產(chǎn)廣告沉悶的時(shí)代帶來一點(diǎn)新意罷了，但讀者還是認(rèn)為這些廣告語具有明顯的性暗示因素。業(yè)界有關(guān)專家則呼吁人們要負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，正確對待女性在社會(huì)中的地位，我們的媒體要負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在接受西方廣告新意識(shí)的同時(shí)，也要考慮東方人的傳統(tǒng)觀念。的確，廣告語的創(chuàng)意應(yīng)考慮到受眾的各個(gè)階層，尤其要注意對弱勢群體和少年兒童會(huì)產(chǎn)生的影響。創(chuàng)意廣告語一定要本著對受眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，不僅要保證畫面、語言健康，還要考慮到廣告語背后的“潛臺(tái)詞”。對那些話中有話、言有他意、雖能為廣告語言增添無窮魅力，但卻有可能會(huì)影響受眾心靈健康的廣告語，則須忍痛割愛。

廣告語一方面具有相對的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成，往往要使用很長一段時(shí)期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時(shí)代、社會(huì)、地域、流行的變化而變化。所以，廣告語的創(chuàng)作要注意社會(huì)思潮、生活時(shí)尚、大眾消費(fèi)心理的變化，也就是要能把握時(shí)空，推陳出新。不同國家風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對廣告語創(chuàng)作的不同心理要求。營銷的全球化趨勢，要求廣告?zhèn)鞑ヅc其相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)全球化。這無疑對廣告語的創(chuàng)作提出了更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴煌瑖?、不同民族有著不同的文化傳統(tǒng)及政治、經(jīng)濟(jì)背景，不同文化群體又有著不同的語言文字、價(jià)值觀念與消費(fèi)形態(tài)。只有理解了地域文化差異，了解當(dāng)?shù)厝说奶幨聭B(tài)度、生活觀念、個(gè)人意愿以及在社會(huì)中扮演的角色等才能創(chuàng)作出適合當(dāng)?shù)厥鼙姷膬?yōu)秀廣告語。有目共睹，優(yōu)秀的廣告語的確能夠催化運(yùn)營、擴(kuò)大銷售，幫助大家共同成長，實(shí)現(xiàn)俱進(jìn)、共贏。

第四篇：房地產(chǎn)廣告語全解碼

房地產(chǎn)廣告語全解碼

隨著市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)文化的交融巨變，我國廣告業(yè)也相應(yīng)發(fā)展成熟起來，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高。面對當(dāng)前房地產(chǎn)市場的火熱競爭，開發(fā)商們不得不借助廣告發(fā)力，進(jìn)行有效角逐；與此同時(shí)，以包裝產(chǎn)品、促進(jìn)銷售見長的廣告人也紛紛盯上了房地產(chǎn)這塊大蛋糕，從市場分析、個(gè)案定位，到包裝行銷，創(chuàng)造了不少的傳奇業(yè)績。

從以往簡單的蓋房、賣房，到如今講求居住的理念和建筑的哲學(xué)，各樓盤項(xiàng)目都將樹立自身形象，建立獨(dú)特理念和創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)品牌奉為圭臬，不斷進(jìn)行著自我檢視。

看房地產(chǎn)廣告，不得忽視其廣告語。優(yōu)秀的廣告語往往能夠?yàn)槠放其N售鳴鑼開道，喚起關(guān)注，引發(fā)欲望，促成購買。那么，什么樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語呢？它有什么特別的評判標(biāo)準(zhǔn)嗎？下面就讓我們以房地產(chǎn)廣告語為例，來了解一下廣告語的相關(guān)知識(shí)：

一、廣告語的類型

廣告語是廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的一部分，必須遵從市場的整體策略。比較典型的廣告語有兩種類型：

（一）強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)。

例如歷德雅舍：“國際典范，超然生活”；廣地花園：“都市人的生態(tài)家園”；珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語，均明確地道出了樓盤最主要的優(yōu)勢賣點(diǎn)。

（二）促使讀者采取行動(dòng)。

如長城錦繡華庭：“純商務(wù)，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠(yuǎn)處”這兩則廣告語，對消費(fèi)者采取行動(dòng)無疑將會(huì)起到推波助瀾的促進(jìn)作用。

二、廣告語的作用

廣告語的作用主要有以下兩點(diǎn)：

（一）體現(xiàn)廣告創(chuàng)意精髓

廣告語是廣告創(chuàng)意的概括、提煉和升華，它往往以極簡練的精辟語句對廣告內(nèi)容作出獨(dú)出心裁的總結(jié)，對產(chǎn)品信息進(jìn)行強(qiáng)化，以此體現(xiàn)創(chuàng)意的精髓所在。

例如保利百合：“愛家的男人住百合”，就是針對懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人，在該人群大受女士消費(fèi)者青睞的當(dāng)下，瞄準(zhǔn)女士芳心而射出的有效利箭。

（二）強(qiáng)調(diào)主信息

強(qiáng)調(diào)主信息的意義在于強(qiáng)化記憶。通過強(qiáng)調(diào)主信息，可以幫助受眾深化品牌印象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

例如天譽(yù)華庭·伊頓十八：“居優(yōu)越之上”的廣告語就是以“優(yōu)越”作為核心概念，強(qiáng)調(diào)該樓盤在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的獨(dú)特之處；還有鼎極：“以人文，丈量豪宅江山”；銀河世紀(jì)經(jīng)典：“錯(cuò)層，創(chuàng)意來自美國山地別墅”等均為此列。

三、影響廣告語的記憶因素

廣告語能否廣為傳播，關(guān)鍵在于廣告語能否為人們所記憶。那么，究竟哪些因素會(huì)影響到廣告語的記憶呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)有以下一些因素：

（一）熟悉性

熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時(shí)回憶、日后回憶）的因素。心理學(xué)家指出，復(fù)述是信息被牢固記憶的一個(gè)決定性因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實(shí)際上是對受試者接觸該廣告語次數(shù)的測量。廣告語在媒體上重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)越多，受試者被迫接觸（復(fù)述）的機(jī)會(huì)越多，對廣告語就會(huì)越熟悉，所以對廣告語的記憶也就越牢固?？梢娨痪鋸V告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的因素就是廣告語重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。此結(jié)果也側(cè)面說明了即使是優(yōu)秀的廣告語，沒有在媒體上適當(dāng)重復(fù)暴露，也是很難被記住的。

（二）廣告語的字?jǐn)?shù)

字?jǐn)?shù)的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字?jǐn)?shù)越多回憶效果越差。在遺忘與記憶的研究中，人們早已發(fā)現(xiàn)：“記憶材料越多，越容易遺忘。”所以在廣告實(shí)踐中，人們普遍強(qiáng)調(diào)廣告語不能太長、字?jǐn)?shù)不能太多，這是合理的。

（三）廣告語的獨(dú)特性

經(jīng)測試，越是獨(dú)特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關(guān)鍵在其是否具有獨(dú)特性。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們不難體會(huì)到，獨(dú)特、新異、與眾不同的東西的確較為易記。

例如弘基·書香園：“高雅，是咖啡的心境；高貴，是名畫的表情；高尚，是時(shí)代的風(fēng)景；在這里，人生開始一段美麗的旅行?！痹搹V告語雖然不短，但詩意盎然，讀后給人印象深刻，難以忘懷。

（四）廣告語的結(jié)構(gòu)對稱、押韻等特征沒有顯示出易記優(yōu)勢

受古代詩詞的影響，人們長期認(rèn)為語言對仗押韻才易于記憶，所以廣告界歷來非常重視廣告語的合轍押韻。但是，經(jīng)專家研究并沒有發(fā)現(xiàn)這一特征和廣告語的記憶有必然的相關(guān)性。出現(xiàn)這一與傳統(tǒng)觀念相悖的結(jié)果，可能是當(dāng)今多數(shù)廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性所致。由此可見，過于強(qiáng)調(diào)廣告語對仗押韻的論調(diào)也許正是廣告語創(chuàng)作的一個(gè)誤區(qū)。

我們看，?？谛率澜缁▓@度假村：“海市盛樓新世界，世外桃源幸福島” 和青青美廬：“青青美廬別墅，呼吸鄭州第一縷春風(fēng)”的廣告語雖沒有合轍押韻，但一樣令人過目難忘。

四、廣告語的創(chuàng)作

廣告語創(chuàng)作是一個(gè)藝術(shù)的行為，同時(shí)也是艱難的歷程，因此有人稱之為“戴著鐐銬跳舞”。為什么這樣說呢？這主要因?yàn)閯?chuàng)作的過程中限制較多，可供發(fā)揮的空間比較少；說其具有藝術(shù)性是因?yàn)?，最終能跳出什么樣的舞蹈取決于你內(nèi)心有多大的舞臺(tái)，對人性的把握、對市場的洞悉、對文字的駕馭等能力。每個(gè)廣告人的廣告語創(chuàng)作都會(huì)經(jīng)歷：從無意識(shí)到有意識(shí)，再到下意識(shí)的過程。剛開始因?yàn)閷σ?guī)則和流程的無知，只能憑個(gè)人感覺去做；之后就會(huì)掌握一些技巧和規(guī)則，會(huì)符合策略但卻不大能打動(dòng)人心；到第三個(gè)階段，就是不用技巧，天馬行空也能創(chuàng)作出很好的廣告語，因?yàn)檫@個(gè)階段已經(jīng)會(huì)站在目標(biāo)消費(fèi)群體的角度去想，站在銷售現(xiàn)場的角度去考慮，懂得如何打動(dòng)受眾，如何勾起其消費(fèi)欲望了。

那么，怎樣創(chuàng)作優(yōu)秀的廣告語呢？首先需要強(qiáng)調(diào)的是，廣告語不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戲。廣告語是廣告的一部分，它應(yīng)該在完善的廣告策略指導(dǎo)下，和整個(gè)廣告一同策劃、一同產(chǎn)生。廣告語的背后是策略，首先要想辦法說得對，接下來才是怎樣說得好。好的廣告語一定要在正確的廣告策略指導(dǎo)下，與產(chǎn)品發(fā)展階段、企業(yè)身份相符。創(chuàng)作廣告語應(yīng)該從以下幾個(gè)層面思考和入手，這也是思維的路徑：

（一）品牌層面

即品牌有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，各種特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)幾乎被廣告人挖掘一空，怎么辦？該說的人家都說了，表面的能夠檢測、能夠比較的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)早就說完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)藏在消費(fèi)者心里，我們稱之為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者最理想的東西，它事實(shí)上是產(chǎn)品很難達(dá)到的，一旦誰占據(jù)了它，誰就會(huì)成為具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌，而對于挑戰(zhàn)者來說是刀槍不入的。

例如華貿(mào)中心的廣告語：“巨擘——東長安街百萬平米建筑集群”，就是借東長安街最醒目的標(biāo)志性建筑之勢，用“巨擘”打造品牌；而企業(yè)一號公園的：“智慧之園，財(cái)富之源”則是將品牌性格確定為：睿智的，領(lǐng)袖氣質(zhì)的，有遠(yuǎn)見的，國際的，人性化的，穩(wěn)重的；還有，推出房地產(chǎn)樓盤“體育概念”的廣州奧林匹克花園：“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的廣告語則提倡了一種健康的生活方式。

（二）消費(fèi)者層面

即消費(fèi)者在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)，有哪些尚未滿足的需求，他們所關(guān)注、所偏愛的是什么，消費(fèi)時(shí)會(huì)遇到什么困惑和問題。20世紀(jì)70年代早期，賴茲和屈特就提出了重要的“定位”營銷理論。這個(gè)理論是說，在消費(fèi)者的腦海里，各品牌是分類歸檔的，像一個(gè)個(gè)的抽屜，消費(fèi)者一旦要解決特定的問題或要滿足特定的需求時(shí)，就會(huì)直接想到位于腦海里某個(gè)“位置”的品牌。營銷人員的任務(wù)就是，在消費(fèi)者的腦海里為品牌建立一個(gè)明確的位置，要使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，我們的品牌與競爭者有所不同。如果消費(fèi)者腦海中這個(gè)灘頭堡建立起來了，那么就是進(jìn)行了成功的定位，就會(huì)有好的收獲，這是競爭導(dǎo)向時(shí)代頗具威力的營銷理論。

拿房地產(chǎn)廣告來說，因應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的務(wù)實(shí)心態(tài)，可以分別從建筑風(fēng)格、環(huán)境規(guī)劃、交樓標(biāo)準(zhǔn)、園林設(shè)計(jì)、配套服務(wù)等細(xì)節(jié)方面，提煉出“好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。在具體創(chuàng)意上，則要圍繞消費(fèi)者在買房子的資料收集階段、決策階段等出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行訴求，從而創(chuàng)作出能夠引起受眾共鳴與關(guān)注的最佳廣告語。例如思念·果嶺山水：“擇隱山水，淡定天下”的廣告語，不就為燈紅酒綠、物欲橫飛的喧囂都市斟上了一杯清心茶嗎？再如冠德·麗池國寶：“不做總統(tǒng)，就做生活的國王”，這句廣告語又是多么平實(shí)而又動(dòng)人心弦??！

廣告不是純自然科學(xué)，它有許多社會(huì)的、心理的、情感的價(jià)值在里面。要洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，要擊中消費(fèi)者的潛在需求，這需求決不僅僅是物質(zhì)的，它還包括心理的、情感的、價(jià)值的需求。例如萬科：“建筑無限生活”的廣告語，就是從廣告、小區(qū)環(huán)境、網(wǎng)上虛擬社區(qū)，到內(nèi)部傳播、行業(yè)、形象全方位接觸，制造深層次的溝通和互動(dòng)，站在新高度的起點(diǎn)上，為企業(yè)品牌帶來附加價(jià)值，鞏固“中國地產(chǎn)業(yè)第一品牌”優(yōu)勢的。

（三）市場層面

在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，消費(fèi)者的每一個(gè)顯而易見的需求都早已被眾多競爭品牌所占據(jù)與滿足。怎樣創(chuàng)作有效的廣告語呢？我們的秘訣是：集中力量，瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)的特殊需求，在相對小的市場空間內(nèi)，占有盡可能大的市場份額。也就是關(guān)注市場層面。市場層面，也可以稱為競爭環(huán)境層面，是要我們把目光放到市場中去，用競爭的觀點(diǎn)看看同類競爭者在說什么、做什么，他們的長處、短處各是什么，我們有哪些競爭機(jī)會(huì)等。例如森林半島的廣告語：“永不落幕的森林派對”，就是在地面普遍硬化，綠地園林稀少的現(xiàn)代都市中，凸顯自身“森林”優(yōu)勢，展開有效競爭的好創(chuàng)意。

五、廣告語創(chuàng)作要領(lǐng)

廣告語的創(chuàng)作忌諱流于空洞，要想打動(dòng)人心，當(dāng)然也有一定的創(chuàng)作要領(lǐng)：

（一）力求簡潔

濃縮就是精華，去掉不必要的修飾，越簡練越好。例如東方新世界：“凝聚夢想的傳奇”；藍(lán)調(diào)街區(qū)：“藍(lán)色是一種信仰”；以及“智者，擇水而居”；“精英衛(wèi)星城”；“讓生活同步入世”；“居住與世界同步”等廣告語，均簡潔有力。

（二）單純明確

傳達(dá)的概念要單

一、明確。例如時(shí)代玫瑰園：“新解構(gòu)生活”；龍力?天潤苑：“景色于外，境界于內(nèi)”；碧桂園：“給你一個(gè)五星級的家”；豐樂花苑：“合適的才是最好的”等廣告語，均一目了然。

（三）言之有物

避免空洞的套話，語句不能晦澀難懂，要有獨(dú)特性。例如太陽城：“建筑承載生活方式”；建業(yè)新天地·桂圓：“桂花深處有人家”；以及“方寸間見證完美”；“家，是放心的地方”；“綠蔭相伴，商賈為鄰”；“生活就是高爾夫”；“嶄新黃金海岸，展望都市繁盛氣象”等廣告語，均言必有中。

（四）生動(dòng)有趣

1、形象生動(dòng)、充滿情趣的廣告語更容易打動(dòng)人心。例如錦江國際廣場：“坐擁黃金旺鋪，錢進(jìn)私人賬戶”；以及“空間是財(cái)富的玩具”；“會(huì)呼吸的會(huì)所，邂逅自由的愉悅感受”等廣告語，均妙趣橫生。

2、要有很強(qiáng)的適應(yīng)性。既要淡化時(shí)間和地域色彩，又要能適應(yīng)各種媒介的廣告使用。例如：“老街坊，新鄰居”；“一切都好，孩子更好”；“88年來，你是我不變的追求”；“讓我們住在繁華的心里…（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.004km.cn，請保留此標(biāo)記。）…”。

（五）強(qiáng)調(diào)個(gè)性

廣告語在用詞、內(nèi)容、句式、語氣等方面只有頗具個(gè)性，才能夠在如林的廣告語中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者識(shí)記。例如“一個(gè)心情盛開的地方”；“藝術(shù)與自然相互輝映”；“涵養(yǎng)優(yōu)越氣質(zhì)，鑒賞主流生活”；“擁有美，就擁有對抗時(shí)間的資本”；“7+0度假生活方式，天天享受。”等廣告語，均個(gè)性鮮明。

（六）講求節(jié)奏

怎樣才能使自己的廣告語具有節(jié)奏感呢？我們說除了力求簡潔外還可以從結(jié)構(gòu)上下功夫：

1、主動(dòng)及肯定的語態(tài)

好的廣告語，應(yīng)該使用能打動(dòng)人心的主動(dòng)語態(tài)；多數(shù)情況下語氣要是肯定的，即使是否定用法，也要有正面意義。例如天闊：“她有氣質(zhì)，您有品位，7至36樓一樣山水”；以及“在這里，優(yōu)越是一脈相承的尊貴融合！”等。

2、平行的對比結(jié)構(gòu)

好的廣告語，要有好的結(jié)構(gòu)，而且要具有一致性，其語態(tài)、時(shí)態(tài)、人稱代詞等都要保持一致性。好的寫作結(jié)構(gòu)能強(qiáng)化你的思考構(gòu)架，提高語句的記憶度。例如汐岸國際：“生活不在家，生活在選擇”和陽光100：“為了年輕的中國，為了中國的青年”等。

3、押韻

合轍押韻的廣告語瑯瑯上口，便于傳誦。可以押頭韻、押母韻、押尾韻（韻腳）。例如信義計(jì)劃區(qū)·國家藝術(shù)館：“國際級舞臺(tái)，國寶級名宅”；愛樂廣場：“國家音樂廳旁，愛樂聲 正悠揚(yáng)……”；萬邦都市花園：“優(yōu)勝美地——尋找生活的美麗”；“人在臺(tái)北，心在淡水”等。

4、雙關(guān)語

俏皮話、雙關(guān)語或玩一玩文字游戲，會(huì)讓你的廣告更富有情趣，更為奏效。例如鼎極：“不識(shí)鼎極，如何自稱頂級。”；第1人稱：“臺(tái)北名宅有10座，第1人稱只有1座”等。

（七）勇于創(chuàng)新

廣告語的創(chuàng)新，如果能用在做產(chǎn)品的定位和差異化行銷，那么，這種創(chuàng)新的市場價(jià)值就特別大，它不僅為消費(fèi)者提供了新的利益，同時(shí)還是一件克敵致勝的營銷武器。例如匯文名?。骸癉IY——空間聽從結(jié)構(gòu)”；活力程式：“我年輕、我聰明，我用小錢買下大湖…”；“奇跡只為真正的完美主義者而誕生！”；“到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)”；臺(tái)北喜喜 多：“活化住宅細(xì)胞，Day & Night生活樂趣各不同”等，均是開發(fā)商在強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢的情況下，對市場、消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，大膽創(chuàng)新，借廣告語來喚醒消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)的極好例證。

怎樣才能使自己的廣告語具有節(jié)奏感呢？我們說除了力求簡潔外還可以從結(jié)構(gòu)上下功夫：

1、主動(dòng)及肯定的語態(tài)

好的廣告語，應(yīng)該使用能打動(dòng)人心的主動(dòng)語態(tài)；多數(shù)情況下語氣要是肯定的，即使是否定用法，也要有正面意義。例如天闊：“她有氣質(zhì)，您有品位，7至36樓一樣山水”；以及“在這里，優(yōu)越是一脈相承的尊貴融合！”等。

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2、平行的對比結(jié)構(gòu)

好的廣告語，要有好的結(jié)構(gòu)，而且要具有一致性，其語態(tài)、時(shí)態(tài)、人稱代詞等都要保持一致性。好的寫作結(jié)構(gòu)能強(qiáng)化你的思考構(gòu)架，提高語句的記憶度。例如汐岸國際：“生活不在家，生活在選擇”和陽光100：“為了年輕的中國，為了中國的青年”等。

3、押韻

合轍押韻的廣告語瑯瑯上口，便于傳誦。可以押頭韻、押母韻、押尾韻（韻腳）。例如信義計(jì)劃區(qū)·國家藝術(shù)館：“國際級舞臺(tái)，國寶級名宅”；愛樂廣場：“國家音樂廳旁，愛樂聲 正悠揚(yáng)……”；萬邦都市花園：“優(yōu)勝美地——尋找生活的美麗”；“人在臺(tái)北，心在淡水”等。

4、雙關(guān)語

俏皮話、雙關(guān)語或玩一玩文字游戲，會(huì)讓你的廣告更富有情趣，更為奏效。例如鼎極：“不識(shí)鼎極，如何自稱頂級?！?；第1人稱：“臺(tái)北名宅有10座，第1人稱只有1座”等。

（七）勇于創(chuàng)新

廣告語的創(chuàng)新，如果能用在做產(chǎn)品的定位和差異化行銷，那么，這種創(chuàng)新的市場價(jià)值就特別大，它不僅為消費(fèi)者提供了新的利益，同時(shí)還是一件克敵致勝的營銷武器。例如匯文名邸：“DIY——空間聽從結(jié)構(gòu)”；活力程式：“我年輕、我聰明，我用小錢買下大湖…”；“奇跡只為真正的完美主義者而誕生！”；“到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)”；臺(tái)北喜喜 多：“活化住宅細(xì)胞，Day & Night生活樂趣各不同”等，均是開發(fā)商在強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢的情況下，對市場、消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，大膽創(chuàng)新，借廣告語來喚醒消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)的極好例證。

六、系列廣告語

與單則廣告相比，系列廣告語具有以下鮮明特征：

（一）系列的完整性和發(fā)布的連續(xù)性

例如美林香檳小鎮(zhèn)“7天/創(chuàng)鎮(zhèn)紀(jì)”、“香檳/7宗罪”和“House十誡”系列三部曲，就是將項(xiàng)目進(jìn)行了整體的包裝，在每個(gè)系列中根據(jù)核心理念對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的變化調(diào)整，從縱向到橫向很好地聯(lián)動(dòng)了戶外廣告和POP現(xiàn)場活動(dòng)。

（二）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和風(fēng)格的統(tǒng)一性

例如以下兩組廣州“星河灣”系列廣告語就很符合統(tǒng)一性原則：

A、“曲線各有不同，氣質(zhì)一脈相承（名車篇）”；

“年代各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名酒篇）”；

“節(jié)奏各不相同，氣質(zhì)一脈相承（鋼琴篇）”；

“精妙各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名表篇）。”

B、“和十六世紀(jì)的雍容在一起”；

“和盛世中的繁華在一起”；

“和中世紀(jì)的嫻情在一起”；

“和歷史的文明在一起?！?/p>

（三）結(jié)構(gòu)的同一性和因素的變化性

例如仁恒翠竹園“口水為它流”系列：

“榮耀是自己的，羨慕是別人的”；

“驕傲是自己的，嫉妒是別人的”；

“得意是自己的，遺憾是別人的”；

“自豪是自己的，懊悔是別人的”。

還有明日星城的兩組“5e”系列：

A、“e蹴而就，智能家居”；

“e步到位，理想服務(wù)”；

“e網(wǎng)'打盡’，信息百靈”；

“e馬當(dāng)先，出國、升學(xué)直通車”；

“e見鐘情，濟(jì)南CLD（中央生活區(qū)）”。

B、“e望情深，綠意空間”；

“e攬無余，臺(tái)地式竹、木、石庭”；

“e箭雙雕，造福于民”；

“e身輕松，完全置業(yè)”；

“e諾千金，誠信為本”。

這兩組系列廣告語，均是通過深入把握產(chǎn)品外在和內(nèi)在的優(yōu)勢，挖掘更多的賣點(diǎn)，把e時(shí)代的家居面貌淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。

（四）整體的完整性

在系列廣告語寫作中，首先要考慮、強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)系列廣告中，廣告語如何表現(xiàn)完整的意義，如何以相互之間的照應(yīng)達(dá)到整體形象的塑造。我們來看仁恒翠竹園的三組系列廣告語。

A、“等待”系列：

“有一個(gè)地方，值得你等待！”；

“有一個(gè)家園，值得你等待！”；

“有一種生活，值得你等待！”；

“Hi，我來了！——仁恒翠竹園9月18日開盤啦！”

B、“鏘鏘斑竹行”系列：

“我在這里！”；

“我住這里！”；

“我愛這里！”

C、“讓你感動(dòng)”的人文系列：

“早春的，處女空氣?！?；

“三月的，春光乍現(xiàn)。”；

“湖畔的，花樣年華?！?；

“寧南的，杏花春雨?！保?/p>

“葉何田田，蓮何翩翩?！保?/p>

“找一個(gè)地方，重溫朱自清?！?/p>

（五）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性

在系列廣告語寫作中，每則廣告的內(nèi)容應(yīng)該互相關(guān)聯(lián)，圍繞一個(gè)中心展開各部分之間的聯(lián)系。

例如匯景新城推出的：“70年代的華僑新村”；“90年代的二沙島”；“21 世紀(jì)的匯景新城”系列廣告語，令消費(fèi)者迅速認(rèn)同了這個(gè)與二沙島同樣得天獨(dú)厚，卻比二沙島更具時(shí)代魅力的21世紀(jì)生態(tài)豪宅。

（六）部分的均衡性

在系列廣告語的各個(gè)部分之間，要注意信息含量和信息層次的均衡，表現(xiàn)力度和表現(xiàn)篇幅的均衡。如匯景新城推出的延展推廣系列廣告語：“都市中心聽得到瀑布的絕版山水”；“都市中心森呼吸的絕版生態(tài)”；“都市中心獨(dú)立領(lǐng)地的絕版地位”，氣宇不凡，均衡有力。

（七）表現(xiàn)的變化性

變化性是系列廣告語的創(chuàng)意性所在，因?yàn)樗茉谕瑯悠斜憩F(xiàn)最大的信息量和最廣的信息面，所以能夠體現(xiàn)系列廣告的獨(dú)特優(yōu)勢。來看仁恒翠竹園的“用現(xiàn)房掃盲”系列廣告語：“挑高4.8米，是酒店廳堂的'海拔’，也是這里客廳的'身高’”；“TOP星空躍層別墅，眼界決定世界”正是在階段項(xiàng)目樓體全部完工，主要園區(qū)景觀也已基本呈現(xiàn)時(shí)，為配合現(xiàn)房交付，以及在住交會(huì)上的形象展示，以戶型推介為主，以斑竹小子形象為點(diǎn)綴，詳細(xì)列出戶型特點(diǎn)、要點(diǎn)，直接為銷售服務(wù)而創(chuàng)作的系列廣告語。

七、廣告語要健康向上，跟上時(shí)代需求

廣告語在推銷商品、提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，不能忽略其社會(huì)效應(yīng)，注意盡量不要讓廣告語引起爭議，或帶來負(fù)面影響。前些時(shí)在長沙媒體上出現(xiàn)的配有身穿內(nèi)衣性感女郎圖片的房產(chǎn)廣告中：“突破三點(diǎn)，大得讓你心動(dòng)！”；“位置不同，價(jià)格不同，享受不同” 的廣告語就引起了不小的爭議。不少讀者認(rèn)為這是對女性的不尊重和傷害，侵害了女性的尊嚴(yán)。雖然廣告的策劃者解釋說，該廣告語要表現(xiàn)的只是對大陽臺(tái)、大客廳、大臥室的追求，而且宣傳效果出奇得好，絕無不尊重女性的意思，只是想在房產(chǎn)廣告沉悶的時(shí)代帶來一點(diǎn)新意罷了，但讀者還是認(rèn)為這些廣告語具有明顯的性暗示因素。業(yè)界有關(guān)專家則呼吁人們要負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，正確對待女性在社會(huì)中的地位，我們的媒體要負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在接受西方廣告新意識(shí)的同時(shí)，也要考慮東方人的傳統(tǒng)觀念。的確，廣告語的創(chuàng)意應(yīng)考慮到受眾的各個(gè)階層，尤其要注意對弱勢群體和少年兒童會(huì)產(chǎn)生的影響。創(chuàng)意廣告語一定要本著對受眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，不僅要保證畫面、語言健康，還要考慮到廣告語背后的“潛臺(tái)詞”。對那些話中有話、言有他意、雖能為廣告語言增添無窮魅力，但卻有可能會(huì)影響受眾心靈健康的廣告語，則須忍痛割愛。

廣告語一方面具有相對的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成，往往要使用很長一段時(shí)期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時(shí)代、社會(huì)、地域、流行的變化而變化。所以，廣告語的創(chuàng)作要注意社會(huì)思潮、生活時(shí)尚、大眾消費(fèi)心理的變化，也就是要能把握時(shí)空，推陳出新。

不同國家風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對廣告語創(chuàng)作的不同心理要求。營銷的全球化趨勢，要求廣告?zhèn)鞑ヅc其相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)全球化。這無疑對廣告語的創(chuàng)作提出了更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴煌瑖?、不同民族有著不同的文化傳統(tǒng)及政治、經(jīng)濟(jì)背景，不同文化群體又有著不同的語言文字、價(jià)值觀念與消費(fèi)形態(tài)。只有理解了地域文化差異，了解當(dāng)?shù)厝说奶幨聭B(tài)度、生活觀念、個(gè)人意愿以及在社會(huì)中扮演的角色等才能創(chuàng)作出適合當(dāng)?shù)厥鼙姷膬?yōu)秀廣告語。有目共睹，優(yōu)秀的廣告語的確能夠催化運(yùn)營、擴(kuò)大銷售，幫助大家共同成長，實(shí)現(xiàn)俱進(jìn)、共贏。

第五篇：英語腦筋急轉(zhuǎn)彎(比較全)

英語腦筋急轉(zhuǎn)彎

Questions：

1.Who is closer to you，your mom or your dad？ 爸爸和媽媽誰和你更親？ 2.What month do soldiers hate？ 當(dāng)兵的不喜歡幾月份？ 3.How many feet are there in a yard？一碼有多少英尺？

4.What is heavier in summer than in winter？什么東西夏天比冬天重？ 5.What clothing is always sad？什么衣服總是傷感的？ 6.How many legs do horses have？馬有幾條腿？

7.What fruit is never found singly？什么水果永遠(yuǎn)不會(huì)是單個(gè)的？ 8.What kind of clothes lasts the longest？什么衣服穿得最久？ 9.Does any child like going to school？有沒有小孩子喜歡上學(xué)？ 10.Why are giraffes the cheapest to feed？為什么養(yǎng)長頸鹿最不花錢？ 11.How can you make the door last？ 怎樣能使門經(jīng)久耐用？ 12.What’s the most difficult train to catch？趕什么火車最不容易？ 13.Why do people go to bed？ 人們?yōu)槭裁此X？

14.What letter do most people fear most？ 大多數(shù)人最害怕什么字母？ 15.What two words contain thousands of letters？哪兩個(gè)單詞包含了所有的字母？ 16.Which state in the United States is round at both ends and high in the middle？ 美國哪個(gè)州兩頭圓，中間高？

17.What’s the smallest room in the World？世界上什么房間最小？ 18.What did the big chimney say to the little chimney while working？ 工作時(shí)大煙囪對小煙囪說些什么？

19.How long is a shoe，usually？一般鞋有多長？

20.Which can move faster，heat or cold？ 冷和熱誰跑得快？ 21.What comes before six？六前面是什么？

22.Who will be your real friend，a poor friend or a rich one？

貧窮的朋友和富貴的朋友，誰會(huì)成為你真正的朋友？ 23.What color is the wind？風(fēng)是什么顏色？

Keys and notes 答案和注釋: 1.Mom is closer，because dad is farther． 媽媽更親，因?yàn)榘职指h(yuǎn)。father父親，音似farther更遠(yuǎn) 2.March． 三月。

march n．行軍

3.It depends on how many people stand in the yard．這要看院子里站了多少人。feet n．英尺；腳（pl．）yard n．院子；碼 4.heavy adj．重的；交通量大的，繁忙的

5.Blue Jeans． 藍(lán)色牛仔服。

blue adj．藍(lán)色的；傷感的 6.six legs--forelegs in front and two in back．

有六條腿，前面有前腿，后面有兩條腿。forelegs n．前腿，音似four legs（四條腿）

7.A pear．是梨。音似 pair n．一對

8.Underwear，because it’s never worn out． 是內(nèi)衣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)穿在外面 worn out穿壞，磨損/穿在外面

9.Every child likes going to school． Most of them just hate staying there before going home．

每個(gè)孩子都喜歡去學(xué)校，大部分的孩子只不過不喜歡在回家之前呆在那兒罷了。go to School有兩種理解：①在學(xué)校讀書，上學(xué)；②去學(xué)校，上學(xué)校 10.They make a little food go a long wag．

因?yàn)樗鼈儾弊娱L，一點(diǎn)點(diǎn)食物都要走很長的路才能咽下去。go a long way維持很長一段時(shí)間

11.Make other things first． 先做其他的東西。make the door last另一種理解是：最后做門

12.The 12：50 train，because it’s ten to one if you catch it．

是12點(diǎn)50分的火車，因?yàn)橼s上它只有10比1的概率。

ten to one 1點(diǎn)差10分；10比1

quarter/＇kw&:t/n．四分之一；二十五美分

13.Because the bed won’t come to us．因?yàn)榇膊粫?huì)走向我們。

go to bed另一種理解是：走向床，走到床跟前 14.The letter E，because it’s the end of life．是字母E，因?yàn)樗恰發(fā)ife”這個(gè)單詞末尾的字母?！癐t’s the end of life.”另一種理解是：它是生命的結(jié)束。

15.Post Office.郵局。letter n．信件；字母

16.Ohio．俄亥俄州。Ohio兩頭是O，中間是hi，音似high。17.A mushroom.是蘑菇。

18.“You’re too young to smoke．”“你還年輕，不該抽煙。”smoke v.抽煙；冒煙 19.A little more than a foot long． 一英尺多一點(diǎn)。

foot n．英尺；腳 “A little more than a foot long”實(shí)指“比腳長點(diǎn)點(diǎn)”。20.Heat，because you can catch cold．熱跑得快，因?yàn)槟阕返蒙侠洹?/p>

cold n．冷；感冒 catch cold追上冷；患感冒 21.The milkman． 送牛奶的人。

“What comes before six？” 另一種理解是：什么在六點(diǎn)鐘之前來？ 22.A poor friend，because a friend in need is a friend indeed．貧窮的朋友，因?yàn)榛茧y之交是真情。a friend in need患難之交 in need需要幫助，需要資助，窮困的 23.The wind blew風(fēng)在吹

Blue．藍(lán)色。

Questions：

1.Who works only one day in a year butnever gets fired?

誰一年只上一天卻不會(huì)被開除？

2.Why does the Statue of Lib-erty stand in New York harbou?

自由女神為何矗立在紐約港灣？ 3 Why doi birds fly south?

鳥為什么往南飛? 4 When can you go as fast as aracing car? 什么時(shí)候你能像跑車一樣快？ Keys: 1.Santa Claus.圣誕老人.2.Because it can't sit down.因?yàn)樗荒茏?3.It's too far to walk.走著去太遠(yuǎn)了.4.When you're in it.當(dāng)你坐在跑車?yán)飼r(shí).Questions：

1.Why are giraffes the cheapest to feed?為什么養(yǎng)長頸鹿最不花錢？ 2.Why are dogs afraid to sunbathe?狗為什么害怕日光??？ 3.Why is the pig always eating?豬為什么沒完沒了地吃？

4、Why are politicians no longer concerned with snowball fights? 政客們?yōu)槭裁床辉訇P(guān)注打雪仗了？

5、Why dont women get bald as soon as men?為什么總是男人比女人先禿頭？

6、What can pierce ones ears without a hole?什么不用打洞就可以在耳朵上穿孔？ 7.Whats the longest word in the world?世界上最長的單詞是什么？ 8.Why does time fly?時(shí)間為何飛逝？

9.Where can a dog get another tail?狗去哪里可以再弄到一條尾巴？

Keys: 1.They make a little food go a long way.因?yàn)樗鼈儾弊娱L，一點(diǎn)點(diǎn)食物都要走很長的路才能咽下去。

2.They dont want to be hot-dog.因?yàn)樗鼈儾幌氤蔀闊峁贰?.Hes making a hog of himself.它想成為一只肉豬。

4、The cold war is over.冷戰(zhàn)結(jié)束了。

5、Because women wear hire longer.因?yàn)榕祟^發(fā)留得長。

6、Noice.噪音。

7.Smiles.Because theres a mile between the letter s.微笑。因?yàn)閮蓚€(gè)字母S中間隔了一里。

8.To get away from all those who are trying to kill it.為的是甩掉所有要謀殺它的人。

9.At a retail store.在零售商店。

Questions：

1.Will it rain for several days continuously？

會(huì)不會(huì)連續(xù)幾天陰雨連綿？ 2.Who can raise things without lifting them？ 什么人不用舉就能把東西抬起來？ 3.What did the king cloud say to the rest of the clouds？ 云中之王對蕓蕓眾生說什么？

4.Who is married to the First Lady？

第一夫人嫁給了誰？ Keys：

1.Never，because there're nights in between.永遠(yuǎn)不會(huì)，因?yàn)榘讜冎g有黑夜隔開。2.Farmers.農(nóng)民。

3.“I'm the one who should rain here.”

“我要在這里降雨。” 4.Adam.是亞當(dāng)。Notes：

1.day n.一天；一個(gè)白晝

continuously adv.連續(xù)不斷地 2.raise舉起，抬起；飼養(yǎng)，種植 3.rain v.下雨，音似reign v.統(tǒng)治

4.the First Lady第一夫人，總統(tǒng)夫人

the first lady第一位女士，指夏娃

Questions：

1.What does the man who just had his face shaved resemble？

剛剛修過胡須的男人像什么？

2.Why did the farmer take his chicken to task？

農(nóng)夫?yàn)槭裁从?xùn)斥小雞？ 3.How do we know the ocean is friendly？

人們?nèi)绾沃篮Ｑ笫怯押玫哪兀?Keys：

1.A bear.像熊。

2.Because they use foul language.因?yàn)樗鼈冋f臟話。3.It waves.它總是招手致意。Notes：

1.resemble v.與?相像

bear n.熊，音似bare adj.光禿禿的，無遮蓋的

bare-faced面孔干干凈凈，沒有胡須的bear-faced臉和熊一樣的 2.foul adj.臟的，音似fowl n.家禽 3.wave v.起波浪；招手致意

Questions：

1.How did the hangman get married？

絞刑吏是怎么結(jié)婚的？ 2.Why did little Tom put his brother's guitar in the refrigerator？

小湯姆為什么把他哥哥的吉他放在冰箱里？

3.Why is the inside of everything so mysterious？為什么說凡事內(nèi)部都神秘莫測？ Keys：

1.He tied a knot.他打了一個(gè)結(jié)。

2.Because he enjoyed cool music.因?yàn)樗麗勐犆烂畹囊魳贰?/p>

3.Because you can never make them out.因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也不能弄懂它們。Notes：

1.hangman n.絞刑吏，劊子手 tie a knot打一個(gè)結(jié)；締結(jié)良緣

2.refrigerator n.電冰箱（也可寫作fridge或者icebox）

cool adj.涼的，冷的；棒的，超級的，美妙的

3.make them out有兩層意思：①把它們變到外面來；②弄懂它們，看清它們

mysterious adj.難理解的，神秘的 Questions：

1.Why is a coward like a leaky faucet？

為什么說膽小鬼和漏水的籠頭一樣？ 2.Why should we never ask balloons for advice？為什么我們絕不向汽球征求意見？

3.What band can't play music？

什么樂隊(duì)不會(huì)演奏音樂？ Keys：

1.They both run.因?yàn)樗鼈兌紩?huì)溜走。

2.They are full of hot air.因?yàn)樗鼈兝锩嫒菬峥諝狻?/p>

3.Rubber band.橡皮筋。Notes：

1.coward n.懦夫，膽小鬼

faucet n.水籠頭

leaky adj.漏的，有漏洞的 run v.跑，溜走；流動(dòng)，流（水）

2.hot air熱空氣；吹牛，胡說

3.band n.樂隊(duì)，吹奏樂隊(duì)；帶子，繩子

rubber band橡皮筋

Questions：

1.Do audience ever steal anything？

聽眾會(huì)偷東西嗎？

2.What will the farmer grow in his garden if he doesn't mind working hard？

假如一個(gè)農(nóng)夫不在乎勞動(dòng)有多辛苦，他會(huì)在園子里種什么？ Keys：

1.Yes，when they take the floor.當(dāng)他們發(fā)言時(shí)就會(huì)這樣做。

2.He will grow tired.他會(huì)累的。Notes：

1.audience n.聽眾，觀眾

take the floor有兩種理解：①詞組真正的含義是“發(fā)言”；②在答案中可理解為“拿走地板”。

2.grow v.種植；變得?