第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬感想

上周末，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起參加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬這門(mén)課程，短短兩天，卻收獲頗豐。首先，老師為我們介紹了此次簡(jiǎn)單的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的幾個(gè)角色：總經(jīng)理，財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)助理，營(yíng)銷(xiāo)主管，生產(chǎn)主管，供應(yīng)主管?？偨?jīng)理是一個(gè)企業(yè)的核心，他主要職責(zé)就是協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，并在遇到?jīng)Q策時(shí)，根據(jù)已有的信息，運(yùn)用自己的知識(shí)，深入分析，做出最后的判斷。財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助理主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的工作，對(duì)公司的初入賬做好記錄，并在季末和年末完成相應(yīng)的報(bào)表，由總經(jīng)理向董事會(huì)報(bào)告運(yùn)營(yíng)情況。營(yíng)銷(xiāo)主管主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的分析，通過(guò)掌握的數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)，制定公司的發(fā)展計(jì)劃。生產(chǎn)主管的職責(zé)是做好生產(chǎn)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的相關(guān)工作，包括更新生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加開(kāi)生產(chǎn)線。供應(yīng)主管主要根據(jù)生產(chǎn)的需要，下訂單、完成原產(chǎn)品入庫(kù)。接著，老師對(duì)我們本次模擬運(yùn)營(yíng)的企業(yè)做了詳細(xì)的介紹，并說(shuō)清了運(yùn)營(yíng)時(shí)需要遵守的規(guī)則。然后，老師帶領(lǐng)我們完成了起始年的運(yùn)營(yíng)，讓我們大體了解運(yùn)營(yíng)模式。最后，進(jìn)入了我們獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。

第一年伊始，考慮到要研發(fā)新的產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，我們并沒(méi)有決定投資大量的廣告費(fèi)。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒(méi)有盈利。在這一年，我們小組考慮要在第二年搶占區(qū)域市場(chǎng)，于是決定第二年投資大量的廣告費(fèi)。然而，由于我們沒(méi)有估計(jì)好區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有拿到足夠多的訂單。同時(shí)由于生產(chǎn)力的影響，我們沒(méi)有辦法去拿更多P2的單。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴(yán)重。有了第二年的經(jīng)驗(yàn)，第三年初，我們對(duì)廣告投資這一塊進(jìn)行了慎重的考慮。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產(chǎn)品都銷(xiāo)售了出去，稍微彌補(bǔ)了前兩年的損失。

我們這一組，在第一年時(shí)并沒(méi)有像其他組一樣大量的借款去開(kāi)辦許多的生產(chǎn)線，所以導(dǎo)致在第二年的時(shí)候沒(méi)有能力去完成P2的訂單。我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以平穩(wěn)為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開(kāi)辦生產(chǎn)線、投資生產(chǎn)，穩(wěn)健的政策讓我們的經(jīng)營(yíng)在這三年都保持平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。但是也因?yàn)檫@樣穩(wěn)健的政策，使我們的生產(chǎn)力抵不過(guò)其他組，再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們將沒(méi)有足夠的實(shí)力去迎接其他企業(yè)的挑戰(zhàn)。風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們要很好的權(quán)衡這兩者的關(guān)系，才能夠讓企業(yè)更好的發(fā)展。

在這次的模擬經(jīng)營(yíng)中，我擔(dān)任的是企業(yè)的生產(chǎn)主管，最最主要的任務(wù)就決定是否開(kāi)辦新的生產(chǎn)線、開(kāi)展何種生產(chǎn)線、計(jì)算好下一季度需要多少的原料。在決定是否開(kāi)辦和開(kāi)辦何種生產(chǎn)線時(shí)，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。計(jì)算所需的原料是個(gè)比較讓人頭疼的問(wèn)題，生產(chǎn)線不同，生產(chǎn)的期限就不同，有時(shí)還要考慮到新建成的生產(chǎn)線等各種問(wèn)題，一不小心就弄錯(cuò)了。而且我們組希望能夠準(zhǔn)確的計(jì)算好所需原料，留足資金來(lái)進(jìn)行其他的投資。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我沒(méi)有很確切的了解到產(chǎn)品研發(fā)成功、新生產(chǎn)線投入使用和更新生產(chǎn)的順序，以至于出現(xiàn)了新生產(chǎn)線投入生產(chǎn)、新產(chǎn)品上線時(shí)原料短缺的狀況。除了原料的供應(yīng)，我認(rèn)為我還有一方面沒(méi)有做好，就是在拿訂單前，沒(méi)有根據(jù)生產(chǎn)力，計(jì)算出我們能夠出產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量，導(dǎo)致在選單時(shí)不能夠確切把握，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品仍有小部分儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)里。倘若我做好這一工作，分別計(jì)算出P1、P2的最大最小產(chǎn)值，則能為選單營(yíng)銷(xiāo)主管提供更多的信息，進(jìn)而提高企業(yè)的利潤(rùn)。

這雖然只是一次簡(jiǎn)單的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，但也讓我們大體了解到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程，讓我們明白了經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)決不僅僅是一個(gè)人的功勞，它是一個(gè)團(tuán)結(jié)的、協(xié)作的、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)的杰作。只有一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有騰飛的企業(yè)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

從第一周開(kāi)始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在最開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在對(duì)課程的認(rèn)知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)程。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。而我對(duì)課程的認(rèn)識(shí)也是分為幾個(gè)階段來(lái)認(rèn)識(shí)。

階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

課程一開(kāi)始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對(duì)零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲取利潤(rùn)，并成長(zhǎng)和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長(zhǎng)，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長(zhǎng)獲得滿足感。

金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是中性的存在，只能付運(yùn)費(fèi)、借還款，或者買(mǎi)賣(mài)和發(fā)行股票，不能開(kāi)設(shè)一家金融業(yè)或者運(yùn)輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買(mǎi)賣(mài)，不能開(kāi)設(shè)一家新的傳媒企業(yè)。市場(chǎng)，或者說(shuō)城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程分為三步：

第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開(kāi)始就是建議賣(mài)藥品。因?yàn)槟鞘堑统杀靖呃麧?rùn)的產(chǎn)品。而我最開(kāi)始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營(yíng)，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。或許這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢(qián)還是比較少見(jiàn)的，但是要嘗試在多個(gè)城市開(kāi)分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開(kāi)零售店還是不行的，在不同城市開(kāi)分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。

第二步：學(xué)習(xí)建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購(gòu)，其次是部門(mén)的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門(mén)安排也是很重要的。采購(gòu)部門(mén)盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓?，并且不利于與其他部門(mén)的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣(mài)，因?yàn)榇仓灰ツ荆缓蟛少?gòu)就能直接制造了，當(dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣(mài)，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷(xiāo)

如果想要形成壟斷市場(chǎng)，把床生產(chǎn)出來(lái)后還不夠，還要開(kāi)家具店來(lái)賣(mài)自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣(mài)，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個(gè)城市開(kāi)兩間自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了，但是還有一部分是有人競(jìng)爭(zhēng)，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒(méi)找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開(kāi)始就要想好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過(guò)很多質(zhì)量?jī)?yōu)好的原材料的采購(gòu)，總是盲目根據(jù)市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場(chǎng)，并且非常暢銷(xiāo)時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)是很難敵過(guò)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過(guò)多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開(kāi)始先開(kāi)超市或者便利店，賣(mài)藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢(qián)的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來(lái)已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場(chǎng)。雖然這樣的經(jīng)營(yíng)模式并不能使企業(yè)利潤(rùn)最大，但是還是能賺些錢(qián)，并且分?jǐn)?shù)也不會(huì)很不可觀。

當(dāng)然在利潤(rùn)很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車(chē)手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過(guò)這只是在戰(zhàn)略中，還沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。

總結(jié)與體會(huì)：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周?chē)娜硕寄軕?yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷(xiāo)是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，多研究一些營(yíng)銷(xiāo)案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷(xiāo)觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

為期七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬悄然走過(guò)尾聲。一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千……與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專(zhuān)業(yè)理論課中的很多問(wèn)題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過(guò)程中，會(huì)暴露出很多問(wèn)題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒(méi)有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺(jué)甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，我們沒(méi)有走經(jīng)營(yíng)差異化，一味的在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來(lái)確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來(lái)確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺(jué)我們第二組的第一個(gè)企業(yè)就是犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點(diǎn)長(zhǎng)虹前掌門(mén)人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來(lái)的只有長(zhǎng)虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場(chǎng)所淘汰。

體會(huì)二 —— 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢(qián)從哪里來(lái)”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢(qián)”“貸款夠不夠用”的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營(yíng)，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在第四周期中，我們又增加了一個(gè)廠房和倉(cāng)庫(kù)，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬(wàn)，15%的利息大大增加了我們的成本。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國(guó)南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來(lái)又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。市場(chǎng)一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場(chǎng)所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷(xiāo)是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來(lái)越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，這也是透過(guò)這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過(guò)程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺(jué)系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問(wèn)題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自己來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來(lái)適合自己。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫(kù)存是沒(méi)有成本的，批量采購(gòu)又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。但是我們并沒(méi)有抓住這一點(diǎn)，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來(lái)確定原材料的采購(gòu)量。

體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來(lái)幾次，但是很不理想。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。

三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周?chē)娜硕寄軕?yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷(xiāo)是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，多研究一些營(yíng)銷(xiāo)案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷(xiāo)觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

深圳09-1MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來(lái)源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開(kāi)生面的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過(guò)從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。

此次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊(duì)，具體架構(gòu)及成員名單如下：

總經(jīng)理：柳穎

總經(jīng)理助理：楊會(huì)果

銷(xiāo)售部

總監(jiān)：孫永剛

助理：朱運(yùn)生

信息部

總監(jiān)：鐘永良

助理：袁來(lái)閩、黃志彬

生管部

總監(jiān)：盧哲

助理：江春、張曉暉

財(cái)務(wù)部

總監(jiān)：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經(jīng)過(guò)劉剛教授最后點(diǎn)評(píng)，我們“喜羊羊”團(tuán)隊(duì)獲得綜合總分第一！回想整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程，既有開(kāi)心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”

企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)配置以及合理運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化并保持有效的持續(xù)增長(zhǎng)能力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)的需求與利潤(rùn)、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、ISO認(rèn)證的周期和費(fèi)用和對(duì)企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：

1.產(chǎn)品分析：P1產(chǎn)品是目前各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個(gè)走弱的趨勢(shì)，很快會(huì)變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個(gè)明星，需求和利潤(rùn)都很理想，很有發(fā)展?jié)摿?，但是研發(fā)費(fèi)用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問(wèn)號(hào)，未來(lái)走勢(shì)不明朗。

2.市場(chǎng)區(qū)域劃分：區(qū)域市場(chǎng)的總體狀況不大理想，利潤(rùn)空間低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大,很值得投入，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，前景不明朗，同時(shí)還要依靠企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場(chǎng)，由于在未來(lái)2年，有6家企業(yè)角逐市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?。由于未?lái)兩年的市場(chǎng)會(huì)不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。

3.財(cái)務(wù)方面，由于有長(zhǎng)債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤(rùn)的空間不大，銷(xiāo)售收入會(huì)縮小，財(cái)務(wù)支出應(yīng)該要緊縮，不宜再借入新的債務(wù)。

基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過(guò)了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)拓后，開(kāi)展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。具體的決策是：

1.對(duì)于P1產(chǎn)品：在第一、第二年搶占本地市場(chǎng)的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來(lái)2年的資金流動(dòng)并盡快開(kāi)發(fā)P1的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2.對(duì)于P2產(chǎn)品：在第一年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)；并以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；

3.對(duì)于P3產(chǎn)品：在第四年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，也以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；

4.在以上戰(zhàn)略獲得成功后，我們有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。

正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們?cè)诘谒哪昴M結(jié)束時(shí)取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二位，為企業(yè)帶來(lái)可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們?cè)谖磥?lái)的經(jīng)營(yíng)中，獨(dú)家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動(dòng)能！

二、從個(gè)人的角色看“喜羊羊”

通過(guò)參與企業(yè)沙盤(pán)模擬，參與者提高了溝通能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門(mén)的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說(shuō)財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷(xiāo)的注重市場(chǎng)的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門(mén)之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現(xiàn) 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速?zèng)Q策！

CFO 芮典

出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最出色的成員，是團(tuán)隊(duì)獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購(gòu)決策的時(shí)不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量，同時(shí)還能在大家做出未來(lái)預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計(jì)劃。

銷(xiāo)售總監(jiān)

孫永剛

通過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場(chǎng)配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)！

CIO 鐘永良

通過(guò)各種手段掌握充分的市場(chǎng)信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門(mén)分析和決策提供了充分和可靠的信息來(lái)源。

團(tuán)隊(duì)

所有成員

在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策努力拼搏。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

三、其他感悟

1.訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。

2.從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意地去進(jìn)行一些調(diào)整活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠(chéng)信！

3.企業(yè)是各種進(jìn)程的有機(jī)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

四、總結(jié)

（一）成功的要訣：

1.永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；

3.長(zhǎng)債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；

5.短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債；

6.以市場(chǎng)為向?qū)В瑺?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)；

7.充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

（二）不足與教訓(xùn)：

1.生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；

2.市場(chǎng)投資很重要，無(wú)效的市場(chǎng)投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到的；

3.受電子商務(wù)零庫(kù)存的影響，把零庫(kù)存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個(gè)合理的安全庫(kù)存；

4.財(cái)務(wù)定量分析沒(méi)有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒(méi)有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5.沒(méi)有運(yùn)用好市場(chǎng)博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競(jìng)爭(zhēng)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

短短一天的沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤(pán)點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得(李國(guó)群)2011-04-23 00:21:00| 分類(lèi)： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得

2011年4越16日-17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營(yíng)的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。

把我們班里同學(xué)分為五個(gè)小組，成立五個(gè)集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場(chǎng)起

了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

職務(wù)。各公司模擬行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，通過(guò)三年時(shí)間實(shí)行經(jīng)營(yíng)

能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽，結(jié)果出來(lái)就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開(kāi)正確的運(yùn)營(yíng)管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理

性的決策、明確的定位、成功的營(yíng)銷(xiāo)和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜

合競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少

市場(chǎng)調(diào)查和成功營(yíng)銷(xiāo)。五個(gè)公司業(yè)績(jī)最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)

營(yíng)，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過(guò)大、貨款額太大、產(chǎn)品市場(chǎng)定位太低，這都離不開(kāi)管理者與企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式正確與否。

下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運(yùn)營(yíng)。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變

化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力確保公司的成功經(jīng)營(yíng)，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營(yíng) 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營(yíng)銷(xiāo)成功，做到市場(chǎng)供

求平衡、價(jià)格合理，低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2。宇宙公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場(chǎng)需求的

調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫(kù)存。影響了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營(yíng)了一個(gè)產(chǎn)品，韓國(guó)原裝進(jìn)口的安清高麗

植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國(guó)際保健品交易

會(huì)上從韓國(guó)引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國(guó)剛

研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國(guó)高

麗參和美國(guó)蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я?/p>

一大盒回國(guó)后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場(chǎng)調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場(chǎng)定位不明確加上我國(guó)實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。

通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中必須有莊嚴(yán)的

使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長(zhǎng)和

副班長(zhǎng)都在卓越公司，我有跟他們交流過(guò)，其實(shí)他們都有清晰的宏

偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來(lái)。無(wú)愧是做大事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過(guò)大、貸款額大、市場(chǎng)價(jià)格

低，這些長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓

越公司的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)都會(huì)很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就

大量購(gòu)進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購(gòu)進(jìn)的數(shù)量都是銷(xiāo)售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很?chē)?yán)重，影響公司的

競(jìng)爭(zhēng)力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢?jiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的

戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來(lái)再讀書(shū)，通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)

領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)了裴教授現(xiàn)場(chǎng)講授和對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的案

例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中

受到很大的啟發(fā)。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作

代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理就是管理者通過(guò)綜合考量企業(yè)各類(lèi)運(yùn)營(yíng)

要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營(yíng)要素基礎(chǔ)上

謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)。

第四篇：上企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬選修課程感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬選修課程感想

第一次接觸這一門(mén)課程，帶給我的不僅僅是好奇，還有很多的震撼！

它讓我們將理論融入模擬實(shí)訓(xùn)中，真正體會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的樂(lè)趣與艱辛。從團(tuán)隊(duì)的組建，到新規(guī)劃會(huì)議上的決策探討，四年的經(jīng)營(yíng)模擬，讓我們體會(huì)到資金短缺的艱辛，賣(mài)出成品收獲現(xiàn)金的滿足、、、模擬規(guī)則就像真正的市場(chǎng)法則一樣，直接影響著我們模擬公司的決策方向正確與否，即關(guān)系著我們企業(yè)的命運(yùn)，因此我在此次的模擬中首先認(rèn)為熟悉規(guī)則比什么都重要。

一、賽前的準(zhǔn)備分析及事后思考

我所在的C公司，成績(jī)雖然不是最好的，但我們一直穩(wěn)步發(fā)展，因?yàn)槲覀冊(cè)谫惽熬鸵呀?jīng)進(jìn)行了主要方向的策略制定，并且進(jìn)行了大致的預(yù)算，根據(jù)自己的需求進(jìn)行了貸款。雖然決策中也有少數(shù)的失誤，比如開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，P3產(chǎn)品的研發(fā)，都是在中途中斷，浪費(fèi)了不少資金，但我們根據(jù)老師提供的市場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)表，決定了第一第二年主生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2產(chǎn)品和區(qū)域、國(guó)際市場(chǎng)，增加新生產(chǎn)線的投入，為第三第四年的P2產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。但正因?yàn)檫@樣，導(dǎo)致正式比賽的第三年時(shí)候，在市場(chǎng)容量比預(yù)期大得多的情況下，作為本地市場(chǎng)的老大，已放棄了P1的生產(chǎn)，來(lái)不及作出戰(zhàn)略調(diào)整，導(dǎo)致權(quán)益不能大幅度提升，錯(cuò)過(guò)了趕超A公司的機(jī)會(huì)。二、四年戰(zhàn)爭(zhēng)的奮斗與反思

在第一年搶本地市場(chǎng)訂單份額中，根據(jù)規(guī)則要靠廣告的投入量確定選單優(yōu)先權(quán)。在這一環(huán)節(jié)中，我公司的CEO和營(yíng)銷(xiāo)主管做出了非常明智的判斷，以高出對(duì)手兩個(gè)廣告的微小差距拿到了P1的最大訂單，從而為公司在以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，沒(méi)有出現(xiàn)像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題。并且為以后兩年成為本地市場(chǎng)的老大打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雖經(jīng)過(guò)這一年的辛苦，我公司還是虧了，權(quán)益減少了二十六，但我們相對(duì)于其他公司，已經(jīng)算不錯(cuò)了。因此我們都充滿信心，能夠在以后的三年獲利。

在第二年的較量中，開(kāi)始了P2的投標(biāo)，因?yàn)殄e(cuò)誤的估計(jì)了市場(chǎng)形勢(shì)，我公司花費(fèi)了昂貴的廣告費(fèi)11M，這筆錢(qián)幾乎打了水漂。P2產(chǎn)品于第二年的下半年投入使用，產(chǎn)量有限，差一點(diǎn)交不出貨，經(jīng)過(guò)多方周旋，我們從E公司高價(jià)買(mǎi)進(jìn)了P2產(chǎn)品，勉強(qiáng)交貨，使我們成為本地市場(chǎng)P2產(chǎn)品的老大，但在此輪交易中，我公司虧得一塌糊涂。也因此在第二年的較量中我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的縮小虧損的局面，權(quán)益又再次減少了二十六。作為財(cái)務(wù)助理，我和總監(jiān)下筆記錄的時(shí)候，都有點(diǎn)心痛??！年末，我們投資的各個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)完成，產(chǎn)品有少量的庫(kù)存積壓，生產(chǎn)能力已經(jīng)大幅度的提高，公司的形式開(kāi)始好轉(zhuǎn)！

第三年，我們比較保守，在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共投入廣告7M，拿到了本地市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品的最大訂單，但因?yàn)榈谌昶渌疽惨呀?jīng)步入正軌，訂單的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，我們沒(méi)有按預(yù)想的那樣拿到區(qū)域市場(chǎng)的任何產(chǎn)品的訂單，但并沒(méi)有過(guò)多的影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。按照規(guī)劃會(huì)議的決策，今年我們賣(mài)掉P1產(chǎn)品，不留庫(kù)存，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，全面進(jìn)攻P2。這一年，我們?nèi)龔堄唵?，銷(xiāo)售額達(dá)到81M，獲毛利48M。企業(yè)開(kāi)始盈利，凈利潤(rùn)為7M，權(quán)益回升為21。這說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始盈利。

第四年我們拿到了三張訂單，銷(xiāo)售額達(dá)86M，因?yàn)榭旖咏猜?，我們沒(méi)有在投資任何產(chǎn)品，因?yàn)樵诟?jìng)標(biāo)之前，CEO和營(yíng)銷(xiāo)主管就對(duì)我們的生產(chǎn)能力進(jìn)行了預(yù)測(cè)，在年底我們從原料、在制品、產(chǎn)成品都沒(méi)有庫(kù)存，盡量的做到了資金的合理利用。我們?cè)谶@一年繼續(xù)盈利，權(quán)益增加為35。我們堅(jiān)信，如果在給我們兩年，我們公司會(huì)走得更遠(yuǎn)！

三、總結(jié)

在這次模擬實(shí)踐中，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們C組做到了團(tuán)結(jié)一致，共同努力。很多重大問(wèn)題和決策都是共同決定的，分工合作非常的合理，營(yíng)銷(xiāo)部提出建議，生產(chǎn)部、供銷(xiāo)部和財(cái)務(wù)部提供各自的建議，而CEO根據(jù)多方的建議綜合，制定出最終的決策。沒(méi)有出現(xiàn)任何不利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部矛盾。

我在財(cái)務(wù)部，每一年幾乎都會(huì)出現(xiàn)帳做不平的現(xiàn)象，這時(shí)我組其他成員并沒(méi)有袖手旁觀，大家共同努力，查出漏記，多記的地方，也因此我組在做賬方面沒(méi)有出現(xiàn)大的失誤，都能按時(shí)完成任務(wù)！因此再此感謝我的同伴們！

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，彼此水平相當(dāng)?shù)那闆r下，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)能最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，作出正確的決策，它就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，并獲得最終的勝利！

最后，感謝陳明淑老師和關(guān)健老師的指導(dǎo)！

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與模擬實(shí)踐報(bào)告

上此門(mén)課程前，聽(tīng)之前上過(guò)的班級(jí) 的同學(xué)說(shuō)，這門(mén)課還是挺有趣，挺好玩的。那時(shí)候還是有點(diǎn)小期待的。經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證了之前同學(xué)說(shuō)的話，是挺好玩的，有一點(diǎn)實(shí)踐的感覺(jué)，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺(jué)自己在這兩天學(xué)習(xí)了挺多的，正如我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)，這會(huì)計(jì)報(bào)表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當(dāng)中還是學(xué)到挺多知識(shí)的，他笑呵呵的說(shuō)。

我們是D組團(tuán)隊(duì)，我是我們企業(yè)的物流總監(jiān)，身處這個(gè)位置，看這個(gè)模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時(shí)間里，我也做好了自己的本職工作，采購(gòu)原材料，下訂單，一趟趟的跑來(lái)跑去，頗有點(diǎn)就是跑腿的感覺(jué)。最重要的一點(diǎn)是要預(yù)測(cè)下多少訂單，何時(shí)下。因?yàn)橘Y金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現(xiàn)金流或者是影響生產(chǎn)。所以這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個(gè)人的大企業(yè)，我還要幫CEO討論企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題、和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論打廣告費(fèi)。其實(shí)是大家一起討論的，因?yàn)槿松偈露?。我們企業(yè)第一年少投了一百萬(wàn)的廣告費(fèi)，沒(méi)能得到本地的市場(chǎng)老大，在市場(chǎng)博弈之下這是一個(gè)初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩(wěn)當(dāng)?shù)倪^(guò)了，雖然一年下來(lái)權(quán)益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開(kāi)始認(rèn)證iso9000，研發(fā)了P2產(chǎn)品，這還算是比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的。

第二年年初，我們商量著擴(kuò)建的問(wèn)題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，看著產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，他果斷的跟我們說(shuō)，就應(yīng)該這么干，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。是的，后面的第三第四年的實(shí)踐就驗(yàn)證了他的話。盡管當(dāng)初我們沒(méi)有那么多的現(xiàn)金，我們還是來(lái)了個(gè)短期貸款，狠下心買(mǎi)了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤(pán)了。

進(jìn)入第三年內(nèi)，我們范了個(gè)錯(cuò)誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營(yíng)業(yè)額雖然多，利潤(rùn)全都填到了還利息當(dāng)中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費(fèi)、管理費(fèi)、下一年的廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用才能交上。我們是有產(chǎn)品、也有了市場(chǎng)，因?yàn)樵诘谝荒甑臅r(shí)候我們就著手開(kāi)發(fā)了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，就等著開(kāi)發(fā)完畢投入廣告費(fèi)就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業(yè)這一年的所有者權(quán)益只剩下個(gè)位數(shù)了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤(pán)，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒(méi)能走出之前陷進(jìn)去的圈，最后，走完程序之后，結(jié)果出來(lái)了，我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說(shuō)，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權(quán)益增加了十多倍，走出了個(gè)位數(shù)的陰影。只要還再做兩年，我們企業(yè)一定是最賺錢(qián)的。我們的資產(chǎn)及所有者權(quán)益一定是最多的。作為團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很重要，要服從領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作，還要幫助團(tuán)隊(duì)其他人的工作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做得更好。

D組物流總監(jiān)