第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬心得體會1

企業(yè)經(jīng)營模擬心得體會

通過在課堂中的各種演練，我對企業(yè)經(jīng)營模擬有了一定的理解。企業(yè)經(jīng)營模擬是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)，讓參與者能夠?qū)W以致用，將理論有效地轉(zhuǎn)化實(shí)際操作，再將實(shí)踐升華為理論。

我在企業(yè)擔(dān)任市場總監(jiān)一職。在擔(dān)任這個職務(wù)的過程中，我對市場總監(jiān)這一職位有了形象的了解。市場總監(jiān)要在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品的前提下，綜合企業(yè)的內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析，制定合理的營銷方案。

這次沙盤演練的意義不僅僅是鞏固了我的專業(yè)知識，更重要的是它帶給了我意想不到的收獲。

第一，在沙盤演練之前，我們沒有對規(guī)則進(jìn)行細(xì)致的研究，忽視了很多細(xì)節(jié)，從而影響了決策。這使我明白在入足一個行業(yè)時，了解規(guī)則是基礎(chǔ)，同時也是至關(guān)重要的。

第二，一直一來認(rèn)為自己所學(xué)的專業(yè)太過于寬泛，對于以后的就業(yè)并沒有太大的幫助。但進(jìn)行了沙盤的實(shí)戰(zhàn)演練后，我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識用處頗多。另一方面，也意識到自己的專業(yè)知識太過薄弱，在平時的學(xué)習(xí)中積累甚少。

第三，一個企業(yè)不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。我們組在年初的時候沒有充分考慮貸款的問題，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，以至于最后資金鏈斷裂。當(dāng)然，一個企業(yè)剛起步時的產(chǎn)品廣告投放量是很重要的，這直接關(guān)系到該企業(yè)在第一年度的產(chǎn)品訂單的多少、企業(yè)利潤的大小與企業(yè)在競爭初始環(huán)境中的競爭地位。當(dāng)然企業(yè)所需原材料、現(xiàn)金等資源的預(yù)算也同樣是非常重要的，只有每個方面都非常仔細(xì)認(rèn)真的做好決策與預(yù)算才能將企業(yè)“經(jīng)營”好。

第四，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。它使每個隊(duì)員有種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率。使隊(duì)員有充分的信心，從而得到能力的提升。也有助于創(chuàng)新。在經(jīng)營模擬中，企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)很重要。財(cái)務(wù)部門的年度預(yù)算要做出全面的預(yù)算和計(jì)劃，妥善考慮，生產(chǎn)和營銷部門嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。生產(chǎn)與采購要做到有效的溝通，這樣在訂購原材料的時候才能做到精確，不會導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)。

第五，自己的專業(yè)知識不夠扎實(shí)，在今后的學(xué)習(xí)生活中，多看有關(guān)專業(yè)的書籍，只有具備充分的理論知識，才能運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會

西南交通大學(xué)希望學(xué)院

《ERP沙盤模擬》

心得體會

組號第五組實(shí)驗(yàn)時間班級2009級會計(jì)四班

學(xué)號20090572姓名胥瑤職務(wù)技術(shù)總監(jiān)

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質(zhì)量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當(dāng)作典范被贊揚(yáng)，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當(dāng)我開始敲打鍵盤時才發(fā)現(xiàn)自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化為自己的理解，是在提高自己的領(lǐng)悟力。

首先，我想談?wù)勎覍ζ髽I(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬又稱“ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)”，它是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)，讓參與者能夠?qū)W以致用，將理論有效地轉(zhuǎn)化實(shí)際操作，再將實(shí)踐升華為理論。

其次，研發(fā)總監(jiān)不是研究員而是信息采集分析員。我在企業(yè)中擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)。其實(shí)，一開始我是財(cái)務(wù)總監(jiān)，可是我對加減乘除特別不敏感，計(jì)算速度慢不說，還老愛計(jì)算錯誤，于是我提出和原來的技術(shù)總監(jiān)換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規(guī)則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業(yè)的迅速崛起。在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規(guī)則以及自己的理解，當(dāng)時我看到他眼中對企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們?nèi)硇牡赝度胗螒?，更加希望我們能通過這次實(shí)驗(yàn)學(xué)到終生受益的東西，而不是機(jī)械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數(shù)據(jù)。當(dāng)時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責(zé)任和義務(wù)，終于對ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識。身為CTO，我要做的事情不單單是開發(fā)幾樣產(chǎn)品，開拓幾個市場，取得幾項(xiàng)認(rèn)證，更不是簡單地執(zhí)行CEO派發(fā)下來的工作。我要做的是了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)，市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證情況，以及的當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，回到企業(yè)后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證決策。在各項(xiàng)工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業(yè)的相關(guān)信息，在必要時做出修改研究計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目的決定。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的，但我在關(guān)鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機(jī)的企業(yè)。在我們出現(xiàn)資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區(qū)抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。另外，在我熟悉規(guī)則和職責(zé)所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業(yè)的銷售額。

當(dāng)然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規(guī)則的不熟悉導(dǎo)致沒有辦法準(zhǔn)確定義自身職責(zé)，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業(yè)經(jīng)營的前兩年，我就像一個植物大戰(zhàn)僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導(dǎo)致CEO忽略的細(xì)節(jié)我們也沒有發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業(yè)知識差強(qiáng)人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實(shí)的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認(rèn)真想過企業(yè)未來的發(fā)展，傻傻地記住CEO說我們企業(yè)主打Ruby,愣是沒明白在銷售產(chǎn)品之前我應(yīng)該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見，錯過了開發(fā)Saphire和Ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證的時間，導(dǎo)致企業(yè)在運(yùn)行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發(fā)是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發(fā)出來也在后期盈利。預(yù)計(jì)在第四年開發(fā)的Saphire也因?yàn)樨?cái)政吃緊而放棄。第二年開發(fā)Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因?yàn)樗o企業(yè)帶來真正的轉(zhuǎn)機(jī)。

最后，在錯誤中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業(yè)知識，更重要的是它給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@。我把它分為四個方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當(dāng)自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準(zhǔn)備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當(dāng)時我知道這個道理，我一定就不會選擇做CFO，而是選擇現(xiàn)在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應(yīng)該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來的結(jié)果。

有了初步認(rèn)識之后，應(yīng)該運(yùn)用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計(jì)劃，之后的工作就是細(xì)化到點(diǎn)上依然可行的話就應(yīng)該全力以赴。同時，應(yīng)該多關(guān)注外界的變化，以不變應(yīng)萬變。

第三，這次沙盤實(shí)驗(yàn)讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎(chǔ)，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機(jī)會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機(jī)翻盤是一個道理。必須夯實(shí)知識，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，否則永遠(yuǎn)是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創(chuàng)新也不要緊，可以從學(xué)習(xí)他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我?guī)煛薄Ｓ辛艘欢ǖ哪芰鸵掠趧?chuàng)新，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。

第四，在自己不夠強(qiáng)大的時候應(yīng)該做好自己的專業(yè)，有余力時多學(xué)其他知識。只有自己扎實(shí)了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實(shí)現(xiàn)的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經(jīng)歷過沙盤實(shí)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生更迅速地勝任工作。

第三篇：ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營心得體會

ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營心得體會

在沙盤模擬中競爭是非常激烈的，壓力總是來自方方面面，感覺是在水深火熱中度過一般，我們只有努力，沒有更多的時間來浪費(fèi)，只有往好的做就可以了。身為一個采購助理，我就要打起十二分精神來一點(diǎn)都不能出錯，出現(xiàn)一點(diǎn)小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時的心情很緊張，也很興奮。

沙盤模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動方式，讓同學(xué)們在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們團(tuán)隊(duì)12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購助理。經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需要計(jì)劃、資金需要規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團(tuán)隊(duì)面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營情況，并按經(jīng)營情況的好壞評出參賽團(tuán)隊(duì)的名次和最佳崗位。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

ERP沙盤是一個以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過比賽我們都對團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時候擔(dān)任的是采購助理一職，采購在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在比賽過程中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1，P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。

比賽結(jié)束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

總之，這次ERP沙盤模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

E組采購助理

董 晶

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營與模擬實(shí)踐報(bào)告

上此門課程前，聽之前上過的班級 的同學(xué)說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時候還是有點(diǎn)小期待的。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證了之前同學(xué)說的話，是挺好玩的，有一點(diǎn)實(shí)踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學(xué)習(xí)了挺多的，正如我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說，這會計(jì)報(bào)表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當(dāng)中還是學(xué)到挺多知識的，他笑呵呵的說。

我們是D組團(tuán)隊(duì)，我是我們企業(yè)的物流總監(jiān)，身處這個位置，看這個模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點(diǎn)就是跑腿的感覺。最重要的一點(diǎn)是要預(yù)測下多少訂單，何時下。因?yàn)橘Y金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現(xiàn)金流或者是影響生產(chǎn)。所以這是個非常關(guān)鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個人的大企業(yè)，我還要幫CEO討論企業(yè)的生產(chǎn)問題、和營銷總監(jiān)討論打廣告費(fèi)。其實(shí)是大家一起討論的，因?yàn)槿松偈露唷Ｎ覀兤髽I(yè)第一年少投了一百萬的廣告費(fèi)，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩(wěn)當(dāng)?shù)倪^了，雖然一年下來權(quán)益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認(rèn)證iso9000，研發(fā)了P2產(chǎn)品，這還算是比較有遠(yuǎn)見的。

第二年年初，我們商量著擴(kuò)建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線，看著產(chǎn)品的市場預(yù)測，他果斷的跟我們說，就應(yīng)該這么干，準(zhǔn)沒錯。是的，后面的第三第四年的實(shí)踐就驗(yàn)證了他的話。盡管當(dāng)初我們沒有那么多的現(xiàn)金，我們還是來了個短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進(jìn)入第三年內(nèi)，我們范了個錯誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業(yè)額雖然多，利潤全都填到了還利息當(dāng)中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費(fèi)、管理費(fèi)、下一年的廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用才能交上。我們是有產(chǎn)品、也有了市場，因?yàn)樵诘谝荒甑臅r候我們就著手開發(fā)了區(qū)域和國內(nèi)市場了，就等著開發(fā)完畢投入廣告費(fèi)就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業(yè)這一年的所有者權(quán)益只剩下個位數(shù)了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進(jìn)去的圈，最后，走完程序之后，結(jié)果出來了，我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權(quán)益增加了十多倍，走出了個位數(shù)的陰影。只要還再做兩年，我們企業(yè)一定是最賺錢的。我們的資產(chǎn)及所有者權(quán)益一定是最多的。作為團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)意識很重要，要服從領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作，還要幫助團(tuán)隊(duì)其他人的工作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做得更好。

D組物流總監(jiān)

第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)》

經(jīng)營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營銷總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對此，我既無奈也表達(dá)了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們在公司的發(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們在生產(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們增加生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場需求的預(yù)測，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥危脝?。我們拿到了一?個銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢。而反過來分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優(yōu)勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場也沒有一個小組開發(fā)國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭搶市場老大，目標(biāo)在本地市場，因?yàn)閰^(qū)域市場的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫存多，所以經(jīng)過我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國際市場以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴(kuò)線生產(chǎn)，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產(chǎn)能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個小組也是這樣，每一個隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預(yù)測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區(qū)域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預(yù)料，我們沒有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但一個細(xì)小的失誤也是會關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒有很好地建線生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說打比賽其實(shí)就是一個博弈的過程，確實(shí)是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責(zé)時尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預(yù)測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤經(jīng)營比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個競爭對手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設(shè)說如果還有機(jī)會我們小組會怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯誤使得我們成為當(dāng)時競爭中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤經(jīng)營模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企

業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實(shí)驗(yàn)時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和不斷壯大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時作出企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對下一的總資金和總支出進(jìn)行評估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對于我們企業(yè)后面的經(jīng)營以及生產(chǎn)等都會產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因?yàn)闀r間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有準(zhǔn)確做好資金的具體評估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時也不得不進(jìn)行貸款來維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過自己參與企業(yè)經(jīng)營模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風(fēng)險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場。我們一起的六個團(tuán)隊(duì)相互之間的競爭也好似相當(dāng)?shù)募ち摇Ｎ覀兺ㄟ^模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個公司的正常運(yùn)營是靠大家這個團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計(jì)劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現(xiàn)了決策的錯誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對于我這個財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個損失，但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個細(xì)節(jié)出錯將導(dǎo)致整個結(jié)果出錯。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤表時我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費(fèi)我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時候不夠細(xì)心，對于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的時候比較費(fèi)時等等。我發(fā)覺凡事

做之前都要有個計(jì)劃，有個預(yù)算，也許在比賽的時候會出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運(yùn)營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，是互動性很強(qiáng)的一個職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場的調(diào)查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產(chǎn),界面常識都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監(jiān) 篇

我們E組因?yàn)榻?jīng)營致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

銷售預(yù)測我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤模擬，所以銷售預(yù)測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預(yù)測沒有預(yù)測到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產(chǎn)品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產(chǎn)

對于開發(fā)市場這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場，于是將5個市場就開發(fā)完，但是隨著后來權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣不出去，于是我們將市場關(guān)了兩個，一步步陷入死循環(huán)，市場投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉庫，現(xiàn)金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現(xiàn)金來補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運(yùn)營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年，由于錯誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購原料.要時刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動.在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計(jì)算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價購買他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

2.未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機(jī)。

3.搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數(shù)據(jù)逐年來說明產(chǎn)生的問題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開始

第一年我們通過市場預(yù)測以及比較他組研發(fā)情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場，花掉3個幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產(chǎn)線，一條柔性線?，F(xiàn)金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進(jìn)行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒意識到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購買P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對市場的預(yù)測失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場預(yù)測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點(diǎn)，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認(rèn)識，同時也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。