第一篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))

ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)——運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（A組）

這次是我第一次接觸ERP的沙盤(pán)模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)了解、學(xué)習(xí)ERP的機(jī)會(huì)。我從剛開(kāi)始的新奇迷茫，到比賽時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤(pán)模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在比賽過(guò)程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們都要進(jìn)行全面的分析與計(jì)算，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周到就會(huì)導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。

在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，我們小組采取的是忍辱負(fù)重——越王策略。因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)P4產(chǎn)品是大家都會(huì)丟棄的，這種情況下我們?cè)谇捌诳恐鳳1和P2維持生計(jì)，積攢力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會(huì)出其不意得占領(lǐng)對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)，拿到所有的P4訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開(kāi)始籌劃著該什么時(shí)候上生產(chǎn)線，該什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，該購(gòu)買(mǎi)多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在討論的過(guò)程中我們已經(jīng)感受到整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的不易與不確定性存在。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，這的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。

在比賽開(kāi)始的時(shí)候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問(wèn)題，每一步的操作都要認(rèn)證確認(rèn)才可以。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過(guò)剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。同時(shí)我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒(méi)有充分利用短貸的靈活性等問(wèn)題。整個(gè)比賽過(guò)程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。

我在這次的ERP沙盤(pán)模擬比賽中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：

一、及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要采購(gòu)的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

三、根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。

在確定采購(gòu)的原料數(shù)量方面，由于我們?cè)诒荣惖那耙惶煲呀?jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方針，并且對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了大概的估算，所以第一年的原料采購(gòu)數(shù)量基本上與我們之前的計(jì)劃沒(méi)有太大的變化。我們?cè)诘谝荒甑牡谝黄陂_(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品，并且第一期開(kāi)始就開(kāi)發(fā)了

ERP總結(jié)匯報(bào)

ISO9000和ISO14000這兩個(gè)認(rèn)證體系，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在后期主導(dǎo)整個(gè)P4產(chǎn)品市場(chǎng)，而P4屬于高端產(chǎn)品，也就必然需要這兩個(gè)認(rèn)證體系。第一年的運(yùn)營(yíng)對(duì)于我們小組來(lái)說(shuō)是比較輕松的，因?yàn)榛臼前凑瘴覀兊挠?jì)劃運(yùn)行。

比賽進(jìn)入第二年階段，我們的P2產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在第二期研發(fā)成功，因?yàn)槲覀儧](méi)有為P2專(zhuān)門(mén)設(shè)置生產(chǎn)線，所以我們需要對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是P4產(chǎn)品，所以在第二年開(kāi)始我們就要研發(fā)P4，為了能在第三年生產(chǎn)出P4，獲得第三年的P4產(chǎn)品訂單。為了生產(chǎn)P4，我們?cè)诘诙甑牡谌陂_(kāi)始投資全自動(dòng)生產(chǎn)線。之所以選擇在第三期投資是因?yàn)檫@樣可以讓生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)一致，可以在第三年的第二期結(jié)束同時(shí)研發(fā)成功，在第三年的第三期同時(shí)投產(chǎn)使用。

比賽的第三年，由于要考慮到P4產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們?cè)诘谝黄陂_(kāi)始就要開(kāi)始訂購(gòu)生產(chǎn)P4的材料。因?yàn)镻4需要的材料比較多，我們?cè)谟?jì)算的過(guò)程中花了一些時(shí)間，而且中途有一次因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤算少了一個(gè)原料，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。這也提醒我在之后的計(jì)算中要小心謹(jǐn)慎。后期我們又更換了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，而且組內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一個(gè)季度應(yīng)該采購(gòu)的數(shù)量，這也導(dǎo)致我的采購(gòu)計(jì)劃一度混亂。不過(guò)我們都在最后統(tǒng)一了意見(jiàn)，我們也一直保持著原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要的原材料數(shù)量是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。

原本計(jì)劃是比賽五年，我們小組由于采取的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，所以一開(kāi)始還希望比賽可以進(jìn)行的快一些，最好可以比到第六年。根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)來(lái)看，P4的訂單在后面幾年中會(huì)越來(lái)越多，所以比賽的時(shí)間越短，我們獲利的機(jī)會(huì)就越少。但是由于比賽中一開(kāi)始的滯緩導(dǎo)致最后原來(lái)計(jì)劃的五年變成了只比四年，當(dāng)知道只有四年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)行了，但是由于前期已經(jīng)大量投入研發(fā)了，所以也無(wú)力挽回，只能在這種情況下堅(jiān)持把比賽比完。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時(shí)，庫(kù)存里還剩很少的一部分原料。

整個(gè)比賽結(jié)束后，我們組的成績(jī)并不好，甚至說(shuō)是屬于比較差的一組。在總結(jié)整個(gè)比賽過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯(cuò)誤和問(wèn)題。

首先，我們一開(kāi)始在投入廣告時(shí)太過(guò)于保守，只投了9M，喪失了市場(chǎng)老大的地位，在之后的廣告投放過(guò)程中也投入不多，這使得我們一直無(wú)法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤(rùn)也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開(kāi)始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費(fèi)用，所以我們需要在前期積攢大量的

ERP總結(jié)匯報(bào)

資金。

其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場(chǎng)，但是后來(lái)在運(yùn)行的過(guò)程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，因?yàn)镻4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無(wú)法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤(rùn)不高的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對(duì)主打產(chǎn)品，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，又避開(kāi)強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)。

最后，我們也沒(méi)有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請(qǐng)了80M的長(zhǎng)貸，這也使得我們后期的還貸壓力無(wú)比巨大。而我們只在第四年資金無(wú)法周轉(zhuǎn)之時(shí)才想到了利用短貸來(lái)緩解危機(jī)。所以我認(rèn)為這也是我們小組在比賽中所犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

我們小組雖然犯了很多錯(cuò)誤最后沒(méi)有贏得比賽，但是我們?cè)诒荣愡^(guò)程中也是有成功的地方。

我認(rèn)為我們最成功的一點(diǎn)是我們真正的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行著每一項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)有問(wèn)題和分歧之處時(shí)，我們會(huì)認(rèn)真的聆聽(tīng)別人的意見(jiàn)，再討論意見(jiàn)的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進(jìn)行我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們沒(méi)有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去，我們最終會(huì)獲得豐厚的利潤(rùn)。在以后真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，整個(gè)企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個(gè)方針認(rèn)真落實(shí)我認(rèn)為也是一件很重要的事情。

雖然這只是個(gè)模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們已經(jīng)是研究生階段，但是我們一直在象牙塔之中，沒(méi)有真正進(jìn)入過(guò)社會(huì)。通過(guò)這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個(gè)人都在比賽中收獲了很多。在以后的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅要把書(shū)本上的知識(shí)學(xué)透，更應(yīng)該融入實(shí)踐之中，把自己學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才能在進(jìn)入社會(huì)，步入工作后快速適應(yīng)！

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

——運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí)，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤(pán)試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

這就是我對(duì)沙盤(pán)試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)感想

ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔(dān)任了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職位，在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，我將學(xué)習(xí)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也影響著企業(yè)的銷(xiāo)售，如果開(kāi)發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，那就要在那個(gè)市場(chǎng)上把開(kāi)發(fā)費(fèi)賺回來(lái)，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量、銷(xiāo)售單價(jià)。

除此之外，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開(kāi)始之初，還是不能充分把握沙盤(pán)規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來(lái)一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤(pán)模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我了解了沙盤(pán)模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，在此次ERP沙盤(pán)模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場(chǎng)比我們想象的要復(fù)雜的多。

在ERP 沙盤(pán)模擬中，我經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤(pán)我推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使我們受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)踐課程，在這幾天的實(shí)踐課程中我充分體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的艱辛和需要的精力之大。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)縝密的計(jì)劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據(jù)小組的成員的特長(zhǎng)分配了任務(wù)，我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說(shuō)，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況：

運(yùn)營(yíng)的第一年，原本有三條生產(chǎn)線，兩條手工線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。我計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購(gòu)買(mǎi)了全自動(dòng)的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，沒(méi)有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)的第二年，由于第一年只生產(chǎn)p1，我們的庫(kù)存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費(fèi)16M，但是最后我們只拿了一個(gè)訂單售出4個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒(méi)有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，希望第三年的時(shí)候可以理性的投入廣告費(fèi)，爭(zhēng)取買(mǎi)出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時(shí)候，我已經(jīng)意識(shí)到第一年因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)了，雖然我們短期借款，但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間是5Q，現(xiàn)在已經(jīng)是第二年，我們并不確定這個(gè)模擬沙盤(pán)做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經(jīng)沒(méi)有必要研發(fā)，如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā)，最后做了一個(gè)保守的決定，不再研發(fā)P2產(chǎn)品，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)P1產(chǎn)品或者是買(mǎi)訂單。

運(yùn)營(yíng)的第三年，我們合理的進(jìn)行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國(guó)內(nèi)，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個(gè)本地的訂單賣(mài)出三個(gè)產(chǎn)品，和A小組進(jìn)行訂單的交易，并沒(méi)有成功，因?yàn)閮r(jià)格不合理，所以在生產(chǎn)的時(shí)候，我把手工生產(chǎn)線變賣(mài)了3M。只剩下半自動(dòng)生產(chǎn)線和全自動(dòng)生產(chǎn)線，我覺(jué)得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了，因?yàn)閹?kù)存產(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫(kù)存產(chǎn)品賣(mài)出去。

運(yùn)營(yíng)第四年的，我們也是合理的進(jìn)行廣告的投資，并且和C組聯(lián)系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買(mǎi)訂單。在選擇的時(shí)候，我就事先把我們的庫(kù)存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計(jì)出來(lái)，否則，如果訂單多，產(chǎn)品少的話，有違約金。所以必須事先統(tǒng)計(jì)好。這一年我們自己拿了一個(gè)訂單，數(shù)量是3。經(jīng)過(guò)和C組商量，用合理的價(jià)格向C組買(mǎi)了兩個(gè)國(guó)內(nèi)的訂單，總共數(shù)量是8。通過(guò)合理的價(jià)格進(jìn)行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫(kù)存產(chǎn)品都賣(mài)出，沒(méi)有剩余。

這四年運(yùn)營(yíng)的很堅(jiān)信，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對(duì)，比如說(shuō)生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購(gòu)買(mǎi)訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤(pán)模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候購(gòu)買(mǎi)或者變賣(mài)生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點(diǎn)在這次沙盤(pán)模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫(kù)，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)很大的麻煩，這次沙盤(pán)模擬中，原材料入庫(kù)和原材料，還有生產(chǎn)部分都沒(méi)有出錯(cuò)，做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣(mài)和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線變賣(mài)，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營(yíng)中，第三年的時(shí)候變賣(mài)生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤(pán)模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤(rùn)的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣(mài)出更大的銷(xiāo)售額。更多的是深入了解了運(yùn)營(yíng)企業(yè)的全過(guò)程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤(pán)模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門(mén)之間溝通的重要性。各個(gè)部門(mén)的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營(yíng)情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、沒(méi)有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫(kù)存商品過(guò)多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)始合作、變賣(mài)生產(chǎn)線等。每走一步都會(huì)深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營(yíng)的實(shí)際體會(huì)，一種成長(zhǎng)與感受。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)—xxx。該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說(shuō)，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。

說(shuō)實(shí)話，我們組在剛開(kāi)始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見(jiàn)太多，并且沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對(duì)于本職工作也比較被動(dòng)，沒(méi)有什么意見(jiàn)想提。剛開(kāi)始，公司決定先買(mǎi)小廠房后期再賣(mài)換租大廠房，這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時(shí)候沒(méi)有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1，而且第一年自動(dòng)先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。由于所爭(zhēng)取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我力排眾議申請(qǐng)長(zhǎng)貸租了個(gè)大廠房建4條手工生產(chǎn)線，投資25M。并且開(kāi)始對(duì)P2、P3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投資量分別為4M和8M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投資1M。實(shí)際上我是反對(duì)p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。因?yàn)槲业南敕ㄊ侵鞔騪1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2，半自動(dòng)生產(chǎn)p1，自動(dòng)線生產(chǎn)p2，柔性線隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M，獲得了2個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見(jiàn)這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。因此本期仍沒(méi)獲利。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區(qū)域p1、p2各投1M，拿到了4個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在本年開(kāi)拓完成。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、新產(chǎn)品p3也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，如果本年不能接到6個(gè)單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能很足，還有6個(gè)p1、6個(gè)p2的庫(kù)存，我們決定拿出6M在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)p1與p2各投1M，爭(zhēng)取6個(gè)訂單。雖然銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到，但因?yàn)橘Y金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況較好，產(chǎn)能依舊很足，有庫(kù)存。不過(guò)因?yàn)榈诹暌€貸款，我們把先前買(mǎi)的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費(fèi)接最多的單，6個(gè)大單。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達(dá)了93M。雖然還完長(zhǎng)貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來(lái)還能應(yīng)收賬款28M。

第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的結(jié)束，沒(méi)有大力生產(chǎn)，沒(méi)有放肆借貸。

這六年運(yùn)營(yíng)的很艱辛，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對(duì)，比如說(shuō)生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購(gòu)買(mǎi)訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤(pán)模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過(guò)總結(jié)一下還是自動(dòng)線性?xún)r(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流 這一點(diǎn)在這次沙盤(pán)模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫(kù)，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)很大的麻煩，這次沙盤(pán)模擬中，原材料入庫(kù)和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問(wèn)題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣(mài)和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣(mài)，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營(yíng)中，第唔年的時(shí)候變賣(mài)廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒(méi)到破產(chǎn)邊緣變賣(mài)生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤(pán)模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤(rùn)的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣(mài)出更大的銷(xiāo)售額。更多的是深入了解了運(yùn)營(yíng)企業(yè)的全過(guò)程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤(pán)模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門(mén)之間溝通的重要性。各個(gè)部門(mén)的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營(yíng)情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、沒(méi)有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫(kù)存商品過(guò)多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)始合作、變賣(mài)生產(chǎn)線和廠房等。我個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)感觸最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供應(yīng)。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供應(yīng)則是一切生產(chǎn)的開(kāi)始。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷(xiāo)售額，有更多的資金，不只要捉襟見(jiàn)肘什么事都做不了。