第一篇：跨境電商試題
一、單選題
?
1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、4個(gè) B、3個(gè)
C、1個(gè)
D、2個(gè)
? 參考答案：D
3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？
A、通關(guān)結(jié)匯易
B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是
A、議付行 B、開證行
C、轉(zhuǎn)讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式
A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)
B、（產(chǎn)品成本＋
C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、出口國報(bào)關(guān)
B、進(jìn)口國清關(guān)
C、租船訂艙
D、購買保險(xiǎn)
? 參考答案：B
12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B
13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含
A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝
B、價(jià)格,貿(mào)
D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？
A、國內(nèi)電子商務(wù)
B、跨境電子商務(wù)
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時(shí),頁面上會出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在
A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面
C、管理產(chǎn)品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
參考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特產(chǎn)，城固柑橘價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格批發(fā)，城固特產(chǎn)批發(fā)
?
24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：B
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留 ?
25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高
C、點(diǎn)擊率更高
D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息
C、產(chǎn)品圖片
D、產(chǎn)品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？
A、交期 B、質(zhì)量
C、價(jià)格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、類目相關(guān)性
B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
C、產(chǎn)品描述相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產(chǎn)品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面 B、側(cè)面
? 參考答案：B
34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A
35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大片銀行被刪除
? ?
B、圖片格式不對 C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 D、該圖片在圖參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的效果 B、我的產(chǎn)品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？
A、10個(gè) B、20個(gè)
C、30個(gè)
D、60個(gè)
? 參考答案：D
39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單
C、提單
D、商業(yè)發(fā)票
? 參考答案：C
40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、重復(fù)訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、獨(dú)立訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
41、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、商業(yè)發(fā)票
B、保險(xiǎn)單
C、提單
D、裝箱單 參考答案：C
42、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務(wù)
B、國內(nèi)電子商務(wù)
C、國際貿(mào)易 參考答案：A
43、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是
A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證
D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A
44、信用證是一種（）信用
A、商業(yè)
B、銀行
C、民間
D、企業(yè) 參考答案：B
45、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、獨(dú)立訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、重復(fù)訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
46、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件 參考答案：A
47、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C
48、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？
A、產(chǎn)品的排名
B、產(chǎn)品圖片
C、產(chǎn)品的詳情頁面
D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A
49、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式
C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高 參考答案：D
51、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
52、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會
B、論壇營銷 參考答案：A
53、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產(chǎn)品
D、頂級展位 參考答案：C
54、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
55、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行
參考答案：A
56、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、1個(gè)
B、4個(gè)
C、3個(gè)
D、2個(gè) 參考答案：D
57、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址
C、詢盤內(nèi)容
D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B
58、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機(jī)
C、訪客詳情
D、營銷管理 參考答案：C
59、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A
60、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張 參考答案：D 61、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、產(chǎn)品描述相關(guān)性
B、類目相關(guān)性
C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B
62、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
63、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C 64、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
65、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？
A、已報(bào)價(jià)情況
B、定期關(guān)懷
C、其他產(chǎn)品的推介
D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D
66、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
67、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二 參考答案：D
68、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的產(chǎn)品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果 參考答案：B
69、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D
70、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？
A、扣費(fèi)≤出價(jià)
B、扣費(fèi)≠出價(jià)
C、扣費(fèi)≥出價(jià)
D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià) 參考答案：C
71、搜索第二頁時(shí),頁面上會出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A
72、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面
B、側(cè)面 參考答案：B
73、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？
A、3個(gè)
B、2個(gè)
C、1個(gè)
D、4個(gè) 參考答案：A 74、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次 參考答案：B
75、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
76、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、進(jìn)口國清關(guān)
B、購買保險(xiǎn)
C、出口國報(bào)關(guān)
D、租船訂艙 參考答案：A
77、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？
A、外語交流
B、法律法規(guī)
C、國際營銷
D、心態(tài)年輕 參考答案：D
78、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好
D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：A
79、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品圖片
B、產(chǎn)品交易信息
C、產(chǎn)品標(biāo)題
D、公司信息 參考答案：A 80、以下的流程順序正確的是
A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單
C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)
D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) 參考答案：A 81、如下關(guān)于非洲市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
D A非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低
B非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高
C非洲25%-40%的人口擁有較強(qiáng)的剛需，生活不算窮也不富裕
D非洲每年進(jìn)口到國內(nèi)的貨物量很小
82、我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？ 答案選項(xiàng):
C A5小時(shí)
B6小時(shí) C 7小時(shí) D 8小時(shí) 83、歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項(xiàng): A A 基督教
B佛教
C伊斯蘭教
D天主教
正確
錯(cuò)誤
84、如下關(guān)于阿拉伯國際風(fēng)俗習(xí)慣描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):C A 見面握手時(shí)間越長說明關(guān)系越好
B 見面擁抱時(shí)間越長說明關(guān)系越好 C 見面擁抱時(shí)間越短說明關(guān)系越好
D阿拉伯人都信任伊斯蘭教 85、如下關(guān)于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): D A性格急躁
B 交貨期限卡的緊
C 樣品跟成品一致性要求高
D不喜歡接收各種有地方特色的小禮物
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統(tǒng)一效果的處理
D、統(tǒng)一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力? 參考答案：ABCDE
4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？
A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點(diǎn)擊
E、點(diǎn)擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質(zhì)量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？
A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數(shù)量
B、保證待寄樣品的質(zhì)量
C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、監(jiān)管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理
C、外貿(mào)直通車營銷中心
D、產(chǎn)品管理
? 參考答案：CD
10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權(quán)
參考答案：CD
11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺 C、支付企業(yè)和銀行
B、跨境電子商務(wù)的第三
E、物流企業(yè)
D、從事跨境電子商務(wù)活動的個(gè)人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 參考答案：AD ?
13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
D、數(shù)字化
E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有
A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁
B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣
C、內(nèi)容詳實(shí)
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優(yōu)勢？
A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準(zhǔn)入
D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD
17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業(yè)均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？
A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤
參考答案：ABC
21、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力
B、追求創(chuàng)新
C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
22、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？
A、成交價(jià)格方式
B、數(shù)量
C、貨物品名
D、裝運(yùn)期
參考答案：ABCD
23、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？
A、精準(zhǔn)SEO
B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)
C、本地搜索引擎優(yōu)化
D、以
24、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項(xiàng)都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC
25、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
A、交貨風(fēng)險(xiǎn)
B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE
26、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD
27、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等
D、提供正確的聯(lián)系方式
E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE
28、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD
29、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？
A、物權(quán)
B、責(zé)任
C、貨代
D、交貨
E、運(yùn)輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
30、以下哪些情況會出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？
A、涉及侵權(quán)
B、重復(fù)鋪貨
C、語法錯(cuò)誤
D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD
31、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B B、展會
C、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷 參考答案：ABC
32、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？
A、右側(cè)10個(gè)
B、主搜區(qū)5個(gè)
C、左側(cè)10個(gè)
D、底部智能搜索區(qū)4個(gè) 參考答案：ABD
33、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
34、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產(chǎn)品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣
E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE
35、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？
A、適用規(guī)則差異
B、交易主體差異
C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異
D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案：ABCD
36、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、監(jiān)管的需求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對 參考答案：ABC
37、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
38、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞 參考答案：BCD
39、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤a(chǎn)生敵意
D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 40、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？
A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對應(yīng)國家的買家識別
B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)
C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案：BCD
（）在整個(gè)跨境電子商務(wù)中的比重最大，約占整個(gè)電子商務(wù)出口的90%。（）雖只占跨境
41、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿(mào)易所不具備的以下特征。答案選項(xiàng):
ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化
42、為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):
ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
B縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)
C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會
D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
E有利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局
43、跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):
ABCD A通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺
C物流企業(yè)
D支付企業(yè)
44、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):
ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國家知識產(chǎn)權(quán)和法律知識
C熟悉各大跨境電商平臺不同的運(yùn)營規(guī)則
D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維
45、跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化
C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動端成為跨境電商發(fā)展的重要推動力
46、以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國際營銷 D 人文地理
E法律法規(guī) F 性格完善
47、假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒有客戶詢盤、沒有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對工作
C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
48、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A鑒定信念
B全力以赴
C邀請身邊的人見證自己的行動
D獎勵(lì)與懲罰
49、關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)
;B設(shè)定關(guān)鍵任務(wù);C通過按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理;
D在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)檢查關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成度;“ 50、如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
51、如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)
C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
52、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅
53、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對
54、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅
B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為
D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為
【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):
C
A 5-10個(gè)自然日左右 B 10-15個(gè)自然日左右 C 15-20個(gè)自然日左右
D 20-30個(gè)自然日左右
55、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMA-CGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)”
56、無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的C一級貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的57、通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對
58、阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵
59、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC A
GOOGLE AD
B
UOL
C YANDEX
D SINA 60、關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;D 產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局 61、關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
ABC A 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;
B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;
D 以上都不對
62、在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;B 參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;D 以上都不對
40、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 生產(chǎn)流程線
B 產(chǎn)品構(gòu)造示意圖
C產(chǎn)品描述
D 產(chǎn)品認(rèn)證
63、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 公司外觀圖
B 工廠景觀
C 工廠車間圖
D 合作客戶或品牌
64、在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級別星級？ 答案選項(xiàng): C A 4 B 5
C 6
D 7 65、在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): ABCD A 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品
B整理星級低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品
C檢查產(chǎn)品類目是否正確
D以上都正確
66、在阿里巴巴后臺可以通過如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ABC A 搜索關(guān)鍵詞 B 系統(tǒng)推薦詞
C 手動添加關(guān)鍵詞
D 以上都不正確 67、下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁 B 關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序
C關(guān)鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳
D過度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊
68、在my alibaba后臺，可以通過以下那幾個(gè)維度查看關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業(yè)視角 69、在阿里巴巴平臺做外貿(mào)需要做哪幾件事？ 答案選項(xiàng):
ABCD A增加曝光量讓客戶找到你
B提升點(diǎn)擊量讓客戶了解你
C增加詢盤量讓客戶愛上你
D增加訂單量把客戶取回家
70、在阿里巴巴平臺上進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述時(shí)，文案設(shè)計(jì)可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng):
ABCD A吸引注意力、激發(fā)興趣
B產(chǎn)品專業(yè)性介紹 C簡歷信任感
D接觸抗拒點(diǎn)
71、如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 推廣方法
B業(yè)務(wù)員執(zhí)行
C管理者監(jiān)督
D統(tǒng)計(jì)分析
72、在拓展海外市場時(shí)，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): BC A網(wǎng)站www.004km.cn適用于拓展日本市場;B網(wǎng)站www.004km.cn適用于在線翻譯多國語言;D網(wǎng)站www.004km.cne"作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒有問題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性
C建議使用No problems回復(fù)
D 建議使用No worries 回復(fù) 82、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng)
:C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利
B 單純的心理上的雙贏
C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅
D 所有答案都不對 83、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤a(chǎn)生敵意
D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 84、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
D所有答案都不對
85、下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) B 摩托艇+水上安全 C 價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對
86、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 辦公室 B 車間
C 倉庫 D 原料間
87、接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模
B公司的產(chǎn)能
C公司產(chǎn)品的質(zhì)量
D 公司提供的服務(wù) 88、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈
B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒
D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 89、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
D A 俄羅斯消費(fèi)者對商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性
B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買 C 對俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵
D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會非?？?90、如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富
B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主
D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中
第二篇：阿里巴巴跨境電商試題
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
?
1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、4個(gè) B、3個(gè)
C、1個(gè)
D、2個(gè)
? 參考答案：D
3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？
A、通關(guān)結(jié)匯易
B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是
A、議付行 B、開證行
C、轉(zhuǎn)讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式
A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)
B、（產(chǎn)品成本＋
C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、出口國報(bào)關(guān)
B、進(jìn)口國清關(guān)
C、租船訂艙
D、購買保險(xiǎn)
? 參考答案：B
12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B
13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含
A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝
B、價(jià)格,貿(mào)
D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？
A、國內(nèi)電子商務(wù)
B、跨境電子商務(wù)
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時(shí),頁面上會出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在
A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面
C、管理產(chǎn)品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
? 參考答案：C
24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留
? 參考答案：B
25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高 C、點(diǎn)擊率更高 D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息
C、產(chǎn)品圖片
D、產(chǎn)品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？
A、交期 B、質(zhì)量
C、價(jià)格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、類目相關(guān)性
B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
C、產(chǎn)品描述相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產(chǎn)品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面 B、側(cè)面
? 參考答案：B
34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)? 參考答案：A
35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大 B、圖片格式不對
C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品
D、該圖片在圖? 片銀行被刪除 參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的效果 B、我的產(chǎn)品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？
A、10個(gè) B、20個(gè)
C、30個(gè)
D、60個(gè)
? 參考答案：D
39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單
C、提單
D、商業(yè)發(fā)票
? 參考答案：C
40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、重復(fù)訪問者數(shù)量的頁面瀏覽量 參考答案：B
B、頁面瀏覽量
C、獨(dú)立訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統(tǒng)一效果的處理
D、統(tǒng)一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)參考答案：ABCDE
B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力?
4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點(diǎn)擊
E、點(diǎn)擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質(zhì)量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？
A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數(shù)量
B、保證待寄樣品的質(zhì)量
C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、監(jiān)管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理
C、外貿(mào)直通車營銷中心
D、產(chǎn)品管理
? 參考答案：CD
10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權(quán)
參考答案：CD
11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺 C、支付企業(yè)和銀行
B、跨境電子商務(wù)的第三
E、物流企業(yè)
D、從事跨境電子商務(wù)活動的個(gè)人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
參考答案：AD
13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ ? A、多邊化 B、高頻度 C、透明化 D、數(shù)字化 E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有
A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁
B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣
C、內(nèi)容詳實(shí)
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優(yōu)勢？
A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準(zhǔn)入
D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD
17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業(yè)均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？
A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤 參考答案：ABC
B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)
C、本地搜索引擎優(yōu)化
D、以
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
?
1、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
2、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。
是 否 ? 參考答案：√
3、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。
是 否
? 參考答案：×
4、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。
是 否
? 參考答案：×
5、買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好
是 否
? 參考答案：×
6、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家。
是 否
? 參考答案：×
7、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。
是 否
? 參考答案：√
8、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。
是 否
? 參考答案：√
9、跨境電商業(yè)務(wù)通常借助第三方物流企業(yè),一般以航空小包的形式完成,物流因素對交易主體影響明顯。
是 否
? 參考答案：√
10、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是 否
參考答案：×
?
11、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
12、將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布
是 否
參考答案：× ?
13、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：×
14、在阿里巴巴平臺上,P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評分,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
15、在全球旺鋪中,多語言選項(xiàng)的圖標(biāo)建議設(shè)計(jì)的小一些,能看清國旗就行。
是 否
? 參考答案：√
16、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確,那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個(gè)說法是否正確
是 否
? 參考答案：×
17、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠(yuǎn)意義。
是 否
? 參考答案：√
18、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。
是 否
? 參考答案：√
19、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。
是 否
? 參考答案：×
20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？
是 否
參考答案：√
第三篇：阿里巴巴跨境電商試題
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
?
1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、4個(gè) B、3個(gè)
C、1個(gè)
D、2個(gè)
? 參考答案：D
3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？
A、通關(guān)結(jié)匯易
B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是
A、議付行 B、開證行
C、轉(zhuǎn)讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式
A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)
B、（產(chǎn)品成本＋
C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、出口國報(bào)關(guān)
B、進(jìn)口國清關(guān)
C、租船訂艙
D、購買保險(xiǎn)
? 參考答案：B
12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B
13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含
A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝
B、價(jià)格,貿(mào)
D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？
A、國內(nèi)電子商務(wù)
B、跨境電子商務(wù)
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時(shí),頁面上會出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在
A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面
C、管理產(chǎn)品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
? 參考答案：C
24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留
? 參考答案：B
25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高 C、點(diǎn)擊率更高 D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息
C、產(chǎn)品圖片
D、產(chǎn)品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？
A、交期 B、質(zhì)量
C、價(jià)格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、類目相關(guān)性
B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
C、產(chǎn)品描述相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產(chǎn)品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面 B、側(cè)面
? 參考答案：B
34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)? 參考答案：A
35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大 B、圖片格式不對
C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品
D、該圖片在圖? 片銀行被刪除 參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的效果 B、我的產(chǎn)品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？
A、10個(gè) B、20個(gè)
C、30個(gè)
D、60個(gè)
? 參考答案：D
39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單
C、提單
D、商業(yè)發(fā)票
? 參考答案：C
40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、重復(fù)訪問者數(shù)量的頁面瀏覽量 參考答案：B
B、頁面瀏覽量
C、獨(dú)立訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統(tǒng)一效果的處理
D、統(tǒng)一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)參考答案：ABCDE
B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力?
4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點(diǎn)擊
E、點(diǎn)擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質(zhì)量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？
A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數(shù)量
B、保證待寄樣品的質(zhì)量
C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、監(jiān)管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理
C、外貿(mào)直通車營銷中心
D、產(chǎn)品管理
? 參考答案：CD
10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權(quán)
參考答案：CD
11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺 C、支付企業(yè)和銀行
B、跨境電子商務(wù)的第三
E、物流企業(yè)
D、從事跨境電子商務(wù)活動的個(gè)人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
參考答案：AD
13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ ? A、多邊化 B、高頻度 C、透明化 D、數(shù)字化 E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有
A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁
B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣
C、內(nèi)容詳實(shí)
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優(yōu)勢？
A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準(zhǔn)入
D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD
17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業(yè)均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？
A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤 參考答案：ABC
B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)
C、本地搜索引擎優(yōu)化
D、以
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
?
1、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
2、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。
是 否 ? 參考答案：√
3、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。
是 否
? 參考答案：×
4、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。
是 否
? 參考答案：×
5、買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好
是 否
? 參考答案：×
6、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家。
是 否
? 參考答案：×
7、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。
是 否
? 參考答案：√
8、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。
是 否
? 參考答案：√
9、跨境電商業(yè)務(wù)通常借助第三方物流企業(yè),一般以航空小包的形式完成,物流因素對交易主體影響明顯。
是 否
? 參考答案：√
10、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是 否
參考答案：×
?
11、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
12、將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布
是 否
參考答案：× ?
13、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：×
14、在阿里巴巴平臺上,P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評分,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
15、在全球旺鋪中,多語言選項(xiàng)的圖標(biāo)建議設(shè)計(jì)的小一些,能看清國旗就行。
是 否
? 參考答案：√
16、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確,那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個(gè)說法是否正確
是 否
? 參考答案：×
17、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠(yuǎn)意義。
是 否
? 參考答案：√
18、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。
是 否
? 參考答案：√
19、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。
是 否
? 參考答案：×
20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？
是 否
參考答案：√
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
1、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、商業(yè)發(fā)票
B、保險(xiǎn)單
C、提單
D、裝箱單 參考答案：C
2、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務(wù)
B、國內(nèi)電子商務(wù)
C、國際貿(mào)易 參考答案：A
3、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是
A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證
D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A
4、信用證是一種（）信用
A、商業(yè)
B、銀行
C、民間
D、企業(yè) 參考答案：B
5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、獨(dú)立訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、重復(fù)訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
6、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件 參考答案：A
7、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C
8、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？
A、產(chǎn)品的排名
B、產(chǎn)品圖片
C、產(chǎn)品的詳情頁面
D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A
9、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式
C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A
10、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高 參考答案：D
11、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
12、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會
B、論壇營銷 參考答案：A
13、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產(chǎn)品
D、頂級展位 參考答案：C
14、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行
參考答案：A
16、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、1個(gè)
B、4個(gè)
C、3個(gè)
D、2個(gè) 參考答案：D
17、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址
C、詢盤內(nèi)容
D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B
18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機(jī)
C、訪客詳情
D、營銷管理 參考答案：C
19、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A
20、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張 參考答案：D
21、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、產(chǎn)品描述相關(guān)性
B、類目相關(guān)性
C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B
22、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
23、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C
24、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
25、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？
A、已報(bào)價(jià)情況
B、定期關(guān)懷
C、其他產(chǎn)品的推介
D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D
26、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
27、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二 參考答案：D
28、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的產(chǎn)品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果 參考答案：B
29、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D
30、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？
A、扣費(fèi)≤出價(jià)
B、扣費(fèi)≠出價(jià)
C、扣費(fèi)≥出價(jià)
D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià) 參考答案：C
31、搜索第二頁時(shí),頁面上會出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A
32、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面
B、側(cè)面 參考答案：B
33、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？
A、3個(gè)
B、2個(gè)
C、1個(gè)
D、4個(gè) 參考答案：A
34、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次 參考答案：B
35、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
36、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、進(jìn)口國清關(guān)
B、購買保險(xiǎn)
C、出口國報(bào)關(guān)
D、租船訂艙 參考答案：A
37、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？
A、外語交流
B、法律法規(guī)
C、國際營銷
D、心態(tài)年輕 參考答案：D
38、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好
D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：A
39、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品圖片
B、產(chǎn)品交易信息
C、產(chǎn)品標(biāo)題
D、公司信息 參考答案：A 40、以下的流程順序正確的是 A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單
C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)
D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) 參考答案：A
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
1、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力
B、追求創(chuàng)新
C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
2、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？
A、成交價(jià)格方式
B、數(shù)量
C、貨物品名
D、裝運(yùn)期
參考答案：ABCD
3、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？
A、精準(zhǔn)SEO
B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項(xiàng)都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC
5、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
A、交貨風(fēng)險(xiǎn)
B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE
6、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD
7、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等
D、提供正確的聯(lián)系方式
E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE
8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD
9、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？
A、物權(quán)
B、責(zé)任
C、貨代
D、交貨
E、運(yùn)輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
10、以下哪些情況會出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？
A、涉及侵權(quán)
B、重復(fù)鋪貨
C、語法錯(cuò)誤
D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD
11、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B B、展會
C、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷 參考答案：ABC
12、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？
A、右側(cè)10個(gè)
B、主搜區(qū)5個(gè)
C、左側(cè)10個(gè)
D、底部智能搜索區(qū)4個(gè) 參考答案：ABD
13、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產(chǎn)品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣
E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE
15、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？
A、適用規(guī)則差異
B、交易主體差異
C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異
D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案：ABCD
16、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、監(jiān)管的需求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對 參考答案：ABC
17、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
18、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞 參考答案：BCD
19、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤a(chǎn)生敵意
D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 20、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？
A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對應(yīng)國家的買家識別
B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)
C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案：BCD
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
1、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：×
2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)月在阿里平臺的搜索次數(shù)
是
否
參考答案：×
3、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對進(jìn)出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。
是
否
參考答案：√
4、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
5、數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣,所以不同模塊的數(shù)據(jù)不是完全一樣的。
是
否
參考答案：√
6、“診斷總覽”星級和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國時(shí)間每天上午更新。
是
否
參考答案：√
7、阿里巴巴國際站子賬號里除了業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員賬號外,還有制作員。
是
否
參考答案：√
8、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家。
是
否
參考答案：×
9、跨境第三方綜合服務(wù)平臺可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié),協(xié)助完成整個(gè)跨境電商交易的過程。
是
否
參考答案：√
10、跨境電商比一般國內(nèi)電子商務(wù)所需要適應(yīng)的規(guī)則更多更細(xì)更復(fù)雜。
是
否 參考答案：√
11、在阿里巴巴平臺上,P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評分,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
12、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。
是
否
參考答案：√
13、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。
是
否
參考答案：×
14、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是
否
參考答案：×
15、將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布
是
否
參考答案：×
16、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目
是
否
參考答案：×
17、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。
是
否
參考答案：√
18、跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）,涉及中間商較少。否
參考答案：√
19、“產(chǎn)品屬性中不確定的可以隨便填寫或者不寫”,這種說法是否正確？ 否
參考答案：×
20、熱門搜索詞只能搜索到賣家競爭度和熱度的數(shù)據(jù)。
是
否
參考答案：×
是
是
第四篇：跨境電商（推薦）
國務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍
2015年06月10日 18:25來源：
編輯：東方財(cái)富網(wǎng)
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===本文導(dǎo)讀===
國務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍
李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國試點(diǎn) 萬億藍(lán)海起航
國務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)
第三批投資儲備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長炮彈
===全文閱讀===
國務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍
國務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，明確推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用措施，更好發(fā)揮積極財(cái)政政策穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生作用；決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動力；部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級；確定支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策，增添大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新新動能。
會議認(rèn)為，改革創(chuàng)新機(jī)制，加快推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用，堅(jiān)決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財(cái)政政策的關(guān)鍵舉措。
會議確定，一是對地區(qū)和部門結(jié)余資金及連續(xù)兩年未用完的結(jié)轉(zhuǎn)資金，一律收回統(tǒng)籌用于重點(diǎn)建設(shè)。不足兩年的結(jié)轉(zhuǎn)資金，要加快預(yù)算執(zhí)行，也可按規(guī)定用于其他急需領(lǐng)域。從2016年起，對上年末財(cái)政存量資金較大的地區(qū)和部門，適當(dāng)壓縮下年財(cái)政預(yù)算規(guī)模。
二是推進(jìn)科技、教育、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)科目資金整合，加快消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。
三是建立動態(tài)調(diào)整機(jī)制，對項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行慢的，同級財(cái)政可按一定比例收回用于其他方面。
四是清理整合專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付，將資金分配、項(xiàng)目確定權(quán)交給地方，允許地方在統(tǒng)籌使用上先行先試。
五是加強(qiáng)部門內(nèi)和跨部門資金統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，避免重復(fù)安排支出和固化投向。
六是將尚未使用的地方政府存量債務(wù)資金納入預(yù)算管理，與新增債務(wù)資金統(tǒng)籌使用。
七是對政府性基金和專項(xiàng)收入實(shí)行目錄清單管理，加大政府性基金和國有資本經(jīng)營預(yù)算調(diào)入一般公共預(yù)算統(tǒng)籌使用力度。
八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)預(yù)算編制和執(zhí)行，各級財(cái)政要嚴(yán)格控制代編預(yù)算，確需代編的事項(xiàng)要在當(dāng)年6月30日前下達(dá)。建立跨預(yù)算平衡機(jī)制，在水利、社保等領(lǐng)域開展?jié)L動財(cái)政規(guī)劃試點(diǎn)。
會議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級。會議決定，放開市場準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國。審批權(quán)下放到省級部門，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無抵押、無擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競爭、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。
會議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
一是優(yōu)化通關(guān)流程，對跨境電子商務(wù)出口商品簡化歸類，實(shí)施經(jīng)營主體和商品備案管理，對進(jìn)出口商品采取集中申報(bào)、查驗(yàn)、放行和24小時(shí)收單等便利措施。
二是落實(shí)跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵(lì)開展跨境電子支付，推進(jìn)跨境外匯支付試點(diǎn)，支持境內(nèi)銀行卡清算機(jī)構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。
三是鼓勵(lì)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、倉儲、融資等服務(wù)。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，打擊違法侵權(quán)行為。
四是鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過海外倉、體驗(yàn)店等拓展?fàn)I銷渠道，培育自有品牌和自建平臺。合理增加消費(fèi)品進(jìn)口。促進(jìn)外貿(mào)提速放量增效。
會議指出，支持農(nóng)民工、大學(xué)生和退役士兵等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新使廣袤鄉(xiāng)鎮(zhèn)百業(yè)興旺，可以促就業(yè)、增收入，打開工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展新局面。
會議確定，一是簡化創(chuàng)業(yè)場所登記手續(xù)，推進(jìn)“一址多照”、集群注冊等改革。
二是落實(shí)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)定向減稅和普遍性降費(fèi)措施，對創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款財(cái)政按規(guī)定給予貼息。
三是在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)較為集中地區(qū)探索發(fā)行中小微企業(yè)集合債券等，鼓勵(lì)銀行加大信貸支持和服務(wù)。
四是依托現(xiàn)有開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和孵化基地。鼓勵(lì)電子商務(wù)交易平臺渠道下沉，帶動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
五是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等納入社保、住房、教育、醫(yī)療等公共服務(wù)體系，運(yùn)用政府購買服務(wù)等機(jī)制，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員改善經(jīng)營、開拓市場。
會議還研究了其他事項(xiàng)。
李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國試點(diǎn) 萬億藍(lán)海起航
6月10日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動力。
會議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級。會議決定，放開市場準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國。審批權(quán)下放到省級部門，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無抵押、無擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競爭、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。
有專家認(rèn)為，設(shè)立消費(fèi)金融公司有助于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)從投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的需要，可以促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)的增長，從而推動企業(yè)銷售和產(chǎn)品需求的增長，改變GDP對出口和固定資產(chǎn)投資的過度依賴。
消費(fèi)金融，實(shí)際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統(tǒng)的信用卡支付到現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數(shù)人都已經(jīng)在接觸或者在使用不同類型的消費(fèi)金融產(chǎn)品了。
隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)金融概念的普及，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，帶動了各大機(jī)構(gòu)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融。在眾多已經(jīng)入場或者準(zhǔn)備入場的企業(yè)或機(jī)構(gòu)中，電商涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺具有的天然優(yōu)勢，一方面擁有海量的交易數(shù)據(jù)，另一方面，電商平臺上出售產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買的時(shí)候，可以選擇分期等方式，可以做到消費(fèi)金融的無縫結(jié)合。阿里的花唄、京東白條等消費(fèi)金融產(chǎn)品，正在顛覆傳統(tǒng)的信用消費(fèi)方式。
在業(yè)內(nèi)看來，在爆發(fā)式增長預(yù)期下，消費(fèi)金融領(lǐng)域的市場規(guī)模有望迅速從千億向萬億級別挺進(jìn)。根據(jù)艾瑞咨詢公布的首份消費(fèi)金融報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2013年中國消費(fèi)信貸規(guī)模達(dá)到13萬億元，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)交易規(guī)模將突破160億元，增速超過170%。預(yù)計(jì)到2017年，整體市場就將突破千億，三年復(fù)合增長率高達(dá)94%。
有分析人士指出，擴(kuò)大消費(fèi)金融試點(diǎn)，有助于促進(jìn)內(nèi)需消費(fèi)增長，對結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型有明顯刺激作用。從受益程度來看，對家電業(yè)所產(chǎn)生的積極影響將明顯好過于屬于個(gè)人消費(fèi)的旅游、婚慶、教育等行業(yè)，相關(guān)公司值得重點(diǎn)關(guān)注。
蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費(fèi)金融公司于5月29日正式開業(yè)，該公司的首款產(chǎn)品“任性付”也隨之亮相。這是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)零售商作為主要出資人的消費(fèi)金融公司。蘇寧依托海量的會員、數(shù)以萬計(jì)的供應(yīng)商，以及充沛的現(xiàn)金流，擁有成為建立“商業(yè)、金融、服務(wù)生態(tài)圈”的有利條件。蘇寧消費(fèi)金融公司的開業(yè)使得蘇寧“供應(yīng)鏈金融+基金保險(xiǎn)+消費(fèi)信貸”的全產(chǎn)業(yè)鏈金融布局初步成型。
生意寶(002095)擬出資5000萬元與杭州銀行等出資人共同設(shè)立杭銀消費(fèi)金融股份有限公司，占消費(fèi)金融公司注冊資本的10%。該公司主要為中國境內(nèi)居民個(gè)人提供以消費(fèi)為目的的貸款，以培養(yǎng)新型消費(fèi)模式，提高人民生活品質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展。這將能夠更好地滿足公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展的要求，有利于提升服務(wù)能力和整體競爭力。
小商品城(600415)作為一般出資人現(xiàn)金出資3000萬元參與發(fā)起設(shè)立馬上消費(fèi)金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費(fèi)金融是一家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司，今年初已獲批組建，預(yù)計(jì)在6月份正式開業(yè)。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控的線上交易APP平臺，可以與很多消費(fèi)場景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸。
海印股份(000861)與中國郵政儲蓄銀行等共同發(fā)起設(shè)立“中郵消費(fèi)金融有限公司”事宜，已獲得中國銀監(jiān)會批復(fù)同意。公司作為一般發(fā)起人，認(rèn)繳出資人民幣3500萬元，占中郵消費(fèi)金融有限公司注冊資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺、線上場景、融資平臺、投資平臺以及征信和風(fēng)控體系的O2O閉環(huán)，著力打造商娛領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。（來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）
國務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)
國務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級。會議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來幾年跨境電商將快速發(fā)展，未來2-3年中國跨境電商交易規(guī)模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計(jì)未來幾年我國出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達(dá)到6.64萬億的規(guī)模。
未來隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升，有利于行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。
分析認(rèn)為，國務(wù)院力促跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，相關(guān)概念股有望迎來投資機(jī)會。A股市場上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運(yùn)發(fā)展、焦點(diǎn)科技、華貿(mào)物流、物產(chǎn)中大、東方創(chuàng)業(yè)等。(來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng))
第三批投資儲備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長炮彈
近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從發(fā)改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領(lǐng)域消費(fèi)工程”后，發(fā)改委第三批投資儲備項(xiàng)目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產(chǎn)業(yè).采訪中，業(yè)界對第三批項(xiàng)目都非常感興趣，但記者從發(fā)改委方面了解到，第三批戰(zhàn)略重大項(xiàng)目重點(diǎn)涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協(xié)同發(fā)展交通一體化和長江經(jīng)濟(jì)帶綜合立體交通走廊。
而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項(xiàng)政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動重大穩(wěn)增長工程盡快落地。
穩(wěn)投資再發(fā)力
近期，發(fā)改委可謂激情澎湃，穩(wěn)增長政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發(fā)布“地方版”穩(wěn)增長項(xiàng)目。
6月1日，湖州市63個(gè)項(xiàng)目集中開工，總投資269億元，涉及先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、新能源新材料等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目投資額均在1億元以上。
此前的5月28日-30日，海南省副省長毛超峰率隊(duì)赴儋州、海口、瓊中、瓊海等地，并召開中央投資未開工項(xiàng)目督辦會，承諾按時(shí)間表、路線圖準(zhǔn)時(shí)開工?！盀槎酱僦醒胪顿Y項(xiàng)目盡快開工，由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門服務(wù)，約談19個(gè)市縣區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人，并簽下責(zé)任狀。”海南省發(fā)改委一位官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，此次會議要求各市縣直接匯報(bào)每個(gè)項(xiàng)目未開工的具體原因。
5月25日，遼寧省代省長陳求發(fā)提出，要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略布局的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。而廣西提出的投資目標(biāo)更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計(jì)投資7090億元，完成全年任務(wù)的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計(jì)10480億元，完成全年任務(wù)的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標(biāo)。
云南也提出重點(diǎn)項(xiàng)目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭全省全年在建億元以上重大項(xiàng)目不低于9000個(gè)，完成投資超過1.5萬億元。
相比之下，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)被各地方視為提振經(jīng)濟(jì)的不二之選。再加上發(fā)改委不到一周時(shí)間內(nèi)先后批復(fù)的4個(gè)鐵路項(xiàng)目、5個(gè)城市軌道交通規(guī)劃，共計(jì)4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩(wěn)增長的投資主力。
為了盡快落實(shí)這些項(xiàng)目，吉林提出，要積極推動政府和社會資本合作項(xiàng)目，加快推廣政府與社會資本合作；廣西則提出要創(chuàng)新投融資模式，在能源、交通運(yùn)輸、水利、環(huán)境保護(hù)、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和公共領(lǐng)域開展特許經(jīng)營，吸引和擴(kuò)大社會有效投資。
“從今年開始就沒有再通過地方融資平臺融資了，現(xiàn)在都是通過PPP的方式在做?！?月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。此外，發(fā)行地方債券也是一個(gè)重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個(gè)省市公布了2015年首批一般債券發(fā)行額度及期限。
督查項(xiàng)目盡快落地
而為了保證項(xiàng)目盡快落地，國務(wù)院近期發(fā)出通知，將派督查組到各地督查。根據(jù)國務(wù)院規(guī)定，5月31日前，各地區(qū)、各部門開展自查并向國務(wù)院上報(bào)自查報(bào)告；6月1日至6月15日，國務(wù)院派出11個(gè)督查組赴有關(guān)部門和部分省進(jìn)行實(shí)地督查；6月25日前，將督查結(jié)果上報(bào)國務(wù)院。
“此次督查采取全面自查、實(shí)地督查等方式，目的也是穩(wěn)增長?！眹野l(fā)改委投資研究所研究員張漢亞表示。
國務(wù)院總理李克強(qiáng)在5月的一次簡政放權(quán)會議上指出，穩(wěn)增長必須發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，而當(dāng)前投資仍處于下行狀態(tài)，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施等，有的項(xiàng)目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開不了工，錢也花不出去。其中，“有不作為的問題，但確實(shí)還有審批慢、審批難、環(huán)節(jié)多的問題，影響了投資進(jìn)度?！迸c此同時(shí)，目前各省市也都在派督查組，對各地的投資項(xiàng)目及各個(gè)穩(wěn)增長的措施落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研。
近日陜西發(fā)改委調(diào)查中央投資項(xiàng)目情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目進(jìn)展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項(xiàng)目113個(gè)，34個(gè)項(xiàng)目未開工，開工率為69%，西安市開工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開工的410個(gè)項(xiàng)目中，迄今仍有174個(gè)未開工。
“盡管很多項(xiàng)目中央資金早已下發(fā)，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長期閑置賬上，未能發(fā)揮效益。”陜西省發(fā)改委相關(guān)官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個(gè)部門的相關(guān)人士，帶頭協(xié)調(diào)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，解決投資進(jìn)度慢的問題。
事實(shí)上，這種情況不止陜西，全國其他各地也均有發(fā)生。
中國投資協(xié)會副會長劉慧勇建議，下一步應(yīng)該繼續(xù)放松對投資規(guī)模的控制。劉慧勇認(rèn)為，目前地方投資慢，還需要解決預(yù)算法修改、資本金比例和發(fā)債比例等問題。（來源：華夏時(shí)報(bào)）
第五篇：跨境電商簡要分析
跨境電商現(xiàn)狀簡要分析
一、跨境電商的定義
跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺向國內(nèi)用戶銷售進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，并通過跨境物流完成商品送達(dá)交付的一種商業(yè)活動。本文的跨境電商專指跨境進(jìn)口電商。
跨境電商的模式主要有以下幾種：
1.M2C 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。
2.B2C 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，同時(shí)對資金要求比較高。
3.C2C 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購）入駐平臺開店，優(yōu)勢：C2C 形態(tài)的核心競爭力是滿足了個(gè)人的個(gè)性需求和情感滿足。同時(shí)面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。其痛點(diǎn)在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。
5.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。
二、跨境電商形成的原因
2.1 中產(chǎn)階級家庭崛起：國民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級家庭崛起。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國的人均國民收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的情況。
2.2 用戶消費(fèi)升級：傾向于購買品牌產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。超六成受訪網(wǎng)民認(rèn)同自己比以前更追求個(gè)性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務(wù)。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告可以看出隨著人們消費(fèi)水平不斷提高，對商品消費(fèi)從單純物質(zhì)滿足向追求高品質(zhì)的商品發(fā)展，注重品牌的消費(fèi)觀念逐漸凸顯。人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變對商品質(zhì)量更有保障的跨境電商平臺是良好的發(fā)展契機(jī)，優(yōu)質(zhì)個(gè)性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點(diǎn)。
2.3 政策紅利窗口期
2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅」；2015 年 4 月 28 日國務(wù)院常務(wù)會議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。
三、跨境電商的現(xiàn)狀
3.1 跨境電商的交易規(guī)模逐年上升，市場發(fā)展前景樂觀。根據(jù)圖可以看出我國進(jìn)出口交易規(guī)模一直都在上升，同時(shí)跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加，從2010年的1.3萬億元上升到2017年的8萬億元。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷驅(qū)動，以及消費(fèi)者對國外品牌的認(rèn)知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。
圖
一、2010-2017年我國跨境電商交易規(guī)模圖
3.2 海淘用戶呈現(xiàn)上升的趨勢，但是增速放緩。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，中國海淘用戶規(guī)模已達(dá)0.65億人，增速放緩，預(yù)計(jì)2018年中國海淘用戶規(guī)模將達(dá)0.88億人。在消費(fèi)升級的背景下，用戶對跨境商品消費(fèi)需求逐漸明顯，中國海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。2014年-2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測如下圖所示：
3.3 現(xiàn)階段的運(yùn)營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預(yù)計(jì)2017年B2C模式在跨境電商中占比將達(dá)到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運(yùn)營模式。B2C模式更符合國家政策的監(jiān)管要求，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的C2C平臺由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)保障不力等因素，逐漸不能滿足消費(fèi)者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。
四、跨境電商的未來發(fā)展方向
4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至關(guān)重要 當(dāng)前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺關(guān)于商品品質(zhì)的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應(yīng)迅速變遷的時(shí)代需求，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，所以往品質(zhì)化、專業(yè)化平臺轉(zhuǎn)型對跨境電商的發(fā)展至關(guān)重要。
隨著“一帶一路”的推進(jìn)，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經(jīng)營品類將更細(xì)分化，區(qū)域特色也會愈發(fā)明顯，個(gè)性化，定制類的商品與服務(wù)也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點(diǎn)。
4.2跨境電商市場競爭激烈，綜合自營平臺各有優(yōu)勢
京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強(qiáng)大的電商品牌優(yōu)勢，能在相對較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場份額，綜合競爭力較強(qiáng)；自營平臺借助其精耕細(xì)作的運(yùn)營模式更好實(shí)現(xiàn)對平臺商品質(zhì)量的把控，同時(shí)具有較好的品類應(yīng)適能力，加強(qiáng)爆品品類銷售，直切消費(fèi)者需求，在市場競爭中表現(xiàn)突出。兩類平臺均有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，未來跨境電商行業(yè)發(fā)展更趨繁榮。
4.3 未來行業(yè)發(fā)展預(yù)測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。
跨境電商在經(jīng)過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業(yè)和突圍成功的企業(yè)。正品保障、價(jià)格優(yōu)勢、物流體驗(yàn)好、售后完善將是跨境電商企業(yè)的核心競爭領(lǐng)域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規(guī)模、建立壁壘的企業(yè)會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問題，進(jìn)口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個(gè)新興行業(yè)的終極紅利。
五、結(jié)論
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及消費(fèi)者消費(fèi)力水平的提升，跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模會逐年增大。但是現(xiàn)階段由于供應(yīng)鏈的把控難度以及對商品品質(zhì)把控的難度，導(dǎo)致跨境電商的發(fā)展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強(qiáng)，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務(wù)，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。
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