第一篇：有感于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬演練

有感于企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練

為期兩天的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬演練在緊張與忙碌中落下帷幕。與去年參加沙盤演練不同的是，今年我充當(dāng)了一次助手的角色。雖然這一次沒有真正參加企業(yè)的經(jīng)營、管理，但作為一名“旁觀者”，我還是有很多的感悟。

依舊記得去年參加沙盤演練的時候，我作為皇家珠寶股份有限公司的CFO，真正過了一把做財務(wù)總監(jiān)的癮。雖然當(dāng)時做的財務(wù)報表相對于正規(guī)的財務(wù)報表要簡單很多，但第一次接觸時，還是感覺到了生疏。這很大一部分原因是因為以前沒有真正的親手編制過財務(wù)報表，所以在某些項目的處理上還存在一些疑惑。好在經(jīng)過老師起使年的帶領(lǐng)，之后對于財務(wù)報表的編制，我就顯得游刃有余。也因為熟能生巧，我們公司每一年年末都是第一個上交財務(wù)報表，也因此每年都獲得了300萬元的獎勵。

正因為對財務(wù)報表比較熟悉，這次才被老師欽點，主要負(fù)責(zé)各個公司的財務(wù)報表審查。兩天的時間，六年的運營期間，有那么幾個小組的財務(wù)報表或多或少的出了狀況。在檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多小組資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金凈流量和現(xiàn)金流量表上最后的現(xiàn)金凈流量不吻合。在實地參與了一個小組完整年度的操作之后，我才發(fā)現(xiàn)小組因為現(xiàn)金短缺，而自作主張改變了規(guī)則，這也直接導(dǎo)致小組CFO在記賬時，不可避免的漏記或者錯記。而有的小組在實際操作過程中，CFO對于現(xiàn)金的流入或者流出只進(jìn)行盤面的調(diào)整而完全忽略了要登記現(xiàn)金流量表。這對于之后資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表的稽核也就不能提供可靠的信息。另一方面，CFO對于財務(wù)報表上的一些項目的來龍去脈不是很清楚，也使得他們在某些方面出現(xiàn)錯誤。這就不得不讓我反思，平時的學(xué)習(xí)過程中，我們是不是太疏忽于動手能力的培養(yǎng)了？總以為老師講完之后，對財務(wù)報表就有了系統(tǒng)的認(rèn)識。熟知實際運用中，才發(fā)現(xiàn)很多地方理解地并不透徹。

而各個小組在遇到財務(wù)報表不平衡的情況時，不自覺的就有了幾套處理方案。如果資產(chǎn)和權(quán)益相差不大，小組為了避免復(fù)盤帶來的耗時耗力，就自作主張拿出幾百萬的現(xiàn)金或者是應(yīng)收賬款交回前臺，以使資產(chǎn)等于權(quán)益。如果資產(chǎn)和權(quán)益相差較大，則在老師的督促下，復(fù)盤成為唯一的選擇。想到這里，我不得不感嘆：區(qū)區(qū)的一個企業(yè)沙盤模擬，做假帳就無可避免。那么，現(xiàn)實生活中，提供虛假財務(wù)信息是不是更是盛行？在我們接觸會計的第一刻，老師就特別強調(diào)會計的職業(yè)道德有多么的重要。只是在這樣一個社會里，會計的職業(yè)道德體現(xiàn)在哪里？雖然只是簡單的沙盤模擬，雖然不牽涉任何一方的利益，但作為一個企業(yè)的高管，我們是不是要捫心自問一下？

另一方面，綜合考慮一個企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、原材料采購、產(chǎn)成品銷售等各個環(huán)節(jié)的運作以及企業(yè)長期的生存與發(fā)展，我覺得SWOT分析顯得尤為重要。對于一個組織來說，要取得預(yù)期的經(jīng)營成果，必須在組織目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件這三者之間取得動態(tài)的平衡。環(huán)境中存在的機會，只有在于本組織自身所擁有或?qū)碛械馁Y源以及與眾不同的能力相互匹配的情況下，才能變?yōu)榻M織的機會。因此，每一個企業(yè)必須對外部環(huán)境的機會與威脅、組織自身的優(yōu)勢以及劣勢有一個清醒的認(rèn)識。這就好比企業(yè)在具備研發(fā)某種產(chǎn)品的條件下，并不是CEO簡單的做個指示就可以了。對于企業(yè)存在的機會，高管人員需要清楚市場的預(yù)期，需要了解競爭對手的情況。這就不得不提到間諜的作用了。當(dāng)然，間諜在很大程度上意在提供關(guān)于外部環(huán)境的機會與劣勢的信息。重要的是，企業(yè)在實際操作中，結(jié)合外部信息，就需針對自身的優(yōu)勢以及劣勢進(jìn)行決策分析，確定最適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以使自身的優(yōu)勢得到更充分的發(fā)揮，同時也使經(jīng)營風(fēng)險得到分散。畢竟知己知彼，才百戰(zhàn)不殆。

此外，參加沙盤給我感觸最深的一點就是團(tuán)隊的協(xié)作精神。暫且不管這只是一個寓教于樂的“游戲”，但是既然是作為一個公司在運營，那么CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等就得在各司其責(zé)的同時，群策群力。試想如果一個管理人員玩忽職守或者一意孤行，那么這個公司在運營管理方面不可避免的將出現(xiàn)或多或少的問題。因此，只有當(dāng)所有的人著眼于同一個目標(biāo)，致力于同一個方向，企業(yè)也才有可能正常運作、良性發(fā)展。而在觀戰(zhàn)的過程中，我也深切地感受到了各個小組的協(xié)作精神。那種為了公司的良性發(fā)展，小組成員積極溝通交流、認(rèn)真思考、各司其責(zé)、群策群力的場面，不得不讓我感嘆“人心齊，泰山移”。

參加沙盤演練不止一次，但每次都有著不一樣的感觸?？偟膩碚f，企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練既是個腦力活，又是個體力活。但是不得不承認(rèn)的是，作為一個寓教于樂的“游戲”，企業(yè)沙盤模擬無疑是成功的。它以專業(yè)性、教育性、實用性和趣味性幫助學(xué)生提高實踐技能和財會知識運用能力，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維。

兩天的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營演練已經(jīng)宣告結(jié)束。只是在查漏補缺的同時，我更希望自己以此為契機，在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)過程中多一些思考，多一些實踐，多一些進(jìn)步。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)演練心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)演練心得

古人常云，“養(yǎng)兵千日用兵一時”。經(jīng)過差不多三年的財務(wù)管理的專業(yè)教育，各科的教學(xué)內(nèi)容幾乎都是跟企業(yè)掛鉤的，雖然大致了解一個企業(yè)運行的始末，但我想，這次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練才是一場關(guān)于對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程的“用兵”前奏。

由于人數(shù)關(guān)系，我們這一大組被分配為四組，每組成員3到4人。我擔(dān)任的企業(yè)角色主要是CEO，以及研發(fā)部門總監(jiān)。

首席執(zhí)行官（CEO）是企業(yè)最大的執(zhí)行官，主要任務(wù)是帶領(lǐng)小組的其他成員完成企業(yè)的生產(chǎn)。根據(jù)學(xué)員的演練手冊完成各個步驟，熟悉市場經(jīng)營規(guī)則和經(jīng)營流程。作為CEO，要對各個部門做出的建議和意見做出正確決策是不容易的，既要考慮各個部門的整體情況，也要綜合企業(yè)的資金經(jīng)營管理問題。記得由于一次決策失誤，沒有考慮周全到企業(yè)的現(xiàn)金流量問題，導(dǎo)致在沙盤模擬中途現(xiàn)金出現(xiàn)負(fù)數(shù)。盡管老師說可以貸高利貸獲取現(xiàn)金，但這也給我組留下教訓(xùn)。外部因素的考慮也是必不可少的，主要是市場、產(chǎn)品以及競爭對手的考慮。我組在演練過程中，老師對我組的產(chǎn)品生產(chǎn)類型就提出過建議和意見。由于市場上A、B產(chǎn)品都有生產(chǎn)，而第一組C產(chǎn)品生產(chǎn)較多，我組可以主要發(fā)展D產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而取得產(chǎn)品優(yōu)勢。

研發(fā)總監(jiān)所擔(dān)任的職責(zé)主要是產(chǎn)品研發(fā)和開拓市場。就我所知，在研發(fā)部門中關(guān)于企業(yè)運轉(zhuǎn)需要注意的一些關(guān)鍵點有以下兩點。第一，盡可能的研發(fā)更多的新產(chǎn)品，并且能夠盡早的進(jìn)行研發(fā)。這樣能夠保持本企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢。第二，開拓更多市場，除去區(qū)域，不僅僅是國內(nèi)，還有亞洲，國際，這樣可以擴(kuò)大銷路。第三、各類資格認(rèn)證也是必不可少的。在我組演練過程中，由于對D產(chǎn)品的研發(fā)比第一組晚了一年，讓我組錯過了訂單機會，帶來了較大損失。雖然我組在第5、6年主要生產(chǎn)D產(chǎn)品獲得了產(chǎn)品優(yōu)勢，但對于短期經(jīng)營來說，企業(yè)獲得的利潤仍然有待提高。不過我組堅信，我組企業(yè)發(fā)展勢頭良好，只要繼續(xù)經(jīng)營下去，必能給企業(yè)帶來較大收益。

在這次演練中，讓我得到了更多關(guān)于企業(yè)更深刻的認(rèn)識。管理一家公司，簡單來說，就是賺錢和花錢。但重點就是“賺錢難，花錢更難”。認(rèn)識資本、資產(chǎn)、損益的來源，企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系都是很重要的環(huán)節(jié)。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，時時保持認(rèn)真和謹(jǐn)慎的態(tài)度。

姓名：吳茜

學(xué)號：105722074 10財務(wù)管理2班（會計方向）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯，公司運轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達(dá)成了總流動資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認(rèn)證，最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學(xué)到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補當(dāng)初犯的一個小小的錯誤，而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務(wù)報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團(tuán)隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴(kuò)大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第四篇：新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

簡介

新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP,設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團(tuán)隊,每個團(tuán)隊由若干個學(xué)生組成,學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

價值 通過實際參與、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié),其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想,使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊精神,全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

適用專業(yè)

該課程適用于會計、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟(jì)管理類和信息管理類專業(yè)。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級

學(xué)號日期 成績

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因為經(jīng)歷了五年的運營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有不可推卸的責(zé)任。也正是因為經(jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認(rèn)為過程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來說。

一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內(nèi)市場，開發(fā)兩項資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時本應(yīng)抓緊時機，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時隨著時間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預(yù)測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個剛進(jìn)入市場的小企業(yè)，開始不該進(jìn)行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預(yù)測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產(chǎn)的命運。

一個出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個運營小組中，我們5個人就是一個團(tuán)隊模型，而到了一個真正的公司里，就是個龐大的運營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊成員主要包括財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時的交流，CEO也應(yīng)對成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準(zhǔn)確的市場預(yù)測資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計算和財務(wù)部門的準(zhǔn)確財務(wù)報表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯誤的信息作出有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項重要的工作，一個巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個關(guān)鍵。

認(rèn)清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對形勢的適應(yīng)。企業(yè)家要對自身的實力、行業(yè)的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認(rèn)識。企業(yè)有哪些優(yōu)點?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢?社會為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷;更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢。明確行業(yè)、社會的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)

展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因為沒有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。明確趨勢需要善于學(xué)習(xí)新知識、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實力。沒有一定的實力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對企業(yè)而言，有錢不等于有實力。企業(yè)實力是一個整體概念。資金儲備對企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實力對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長期的努力、時時的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實力，是在財務(wù)報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。

把握時機。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因為行動時機的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時機。機不可失，失不再來。但是對企業(yè)而言，真正有價值的時機往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。

公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進(jìn)行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結(jié)會上，CEO們也都勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，承認(rèn)過失。模擬運營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無論有過多輝煌的經(jīng)營業(yè)績和商譽，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認(rèn)清形勢、順應(yīng)趨勢、積累實力、把握時機”，這四點是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會走得更遠(yuǎn)些