第一篇：創(chuàng)業(yè)講座讀后感

創(chuàng)業(yè)講座讀后感

周三晚上聽(tīng)了李志信老師關(guān)于創(chuàng)業(yè)的講座，受益匪淺。說(shuō)實(shí)話，這是我第二次聽(tīng)李老師的講座，仍得到了不少收獲創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有一個(gè)殘酷的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。在創(chuàng)業(yè)征途上，有一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我已頗有感想。在講座中，李老師用幽默的語(yǔ)言講述了他年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，從小懷揣著夢(mèng)想，成年后在堅(jiān)定自己創(chuàng)業(yè)的理想時(shí)果斷辭職，為了讓顧客接受自己的貨，自己在那里就干了將近一年的清潔工。這種毅力，忍耐，魄力，睿智，勤勞，正是他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

現(xiàn)在的大學(xué)生都面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局面，而李老師也說(shuō)了“創(chuàng)業(yè)是找死，不創(chuàng)業(yè)是等死”。我個(gè)人覺(jué)得還是先發(fā)制人，創(chuàng)業(yè)不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)。作為一個(gè)電子商務(wù)的學(xué)生，更要具備敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣，并把創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的能力。那作為一個(gè)大學(xué)生，應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)，才能使自己的創(chuàng)業(yè)之路走的更平坦呢？

一要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大學(xué)生必須增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，勇做推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的引領(lǐng)者。

二要提升創(chuàng)業(yè)能力。要善于向成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。身邊事最能教育和影響身邊人。各地都有一些本土能人在家門口投資興業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)主動(dòng)向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)成功者的精神境界。要向生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)踐出真知，實(shí)踐增才干。我們大學(xué)生應(yīng)在火熱的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中邊干邊學(xué)，邊創(chuàng)業(yè)、邊總結(jié)，把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程，真正在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中精通市場(chǎng)法則，把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。三要投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?！芭R淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)?！笔紫?，要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。有了創(chuàng)業(yè)意識(shí)，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，還必須堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。我們大學(xué)生要堅(jiān)信自己“能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)、創(chuàng)大業(yè)”，勇于挑戰(zhàn)自我，敢于中流擊水，積極投身實(shí)踐。其次，要選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。好的開(kāi)始等于成功的一半，因此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇很重要。應(yīng)該準(zhǔn)確把握自身的專業(yè)特長(zhǎng)、興趣和地域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種百折不撓、頑強(qiáng)拼搏的精神；創(chuàng)業(yè)是一種品質(zhì)，一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、胸懷天下的品質(zhì)；創(chuàng)業(yè)更是一種磨練，一種挑戰(zhàn)人生、成就夢(mèng)想的歷練。

第二篇：創(chuàng)業(yè)講座

同學(xué)們，老師們，大家晚上好：

今天呢、我想給大家講三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題

什么創(chuàng)業(yè)？

第二個(gè)問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源：

第三個(gè)問(wèn)題；

怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

（幻燈片體現(xiàn)）

各位同學(xué)、大家是不是該思考一個(gè)問(wèn)題，什么創(chuàng)業(yè)？

大家會(huì)說(shuō)、開(kāi)個(gè)企業(yè)，辦個(gè)公司，開(kāi)個(gè)店、自己投資辦企業(yè)、因?yàn)槭亲约和顿Y，所以是有風(fēng)險(xiǎn)的。難么，還為什么去投資辦企業(yè)呢？有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我投資辦企業(yè)就是為了賺錢啊，為了生存啊，如果一個(gè)企業(yè)不能夠賺錢，不能夠盈利的話，那么你這個(gè)企業(yè)也就沒(méi)辦法生存下去了。但是我還想問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你怎么才能賺錢？怎么樣能夠盈利呢？有些同學(xué)就可能想得不是很透，我認(rèn)為我們投資辦企業(yè)，就是因?yàn)樯鐣?huì)有需求，我們有創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。所以，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)投資辦企業(yè)來(lái)滿足這種需求。（幻燈片體現(xiàn)）

在我們同學(xué)們中，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的同學(xué)他要去創(chuàng)業(yè)，他首先想到的就是賺錢、但是怎么樣能夠掙錢？那么怎么樣去發(fā)現(xiàn)需求滿足需求呢？往往是發(fā)現(xiàn)比較少的，因此我們講，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而這個(gè)需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)，就怕沒(méi)有眼光。我們要用發(fā)展的眼光來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。有人會(huì)說(shuō)了，別人的機(jī)會(huì)好，運(yùn)氣好，我的機(jī)會(huì)不好，我能做的，別人已經(jīng)做了，有些同學(xué)覺(jué)得惋惜。其實(shí)這是個(gè)誤解，在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，尤其在我們這個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的大學(xué)校園里，這個(gè)機(jī)會(huì)，可以這么講，永遠(yuǎn)是純?cè)诘?。關(guān)鍵還是，我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，抓住這個(gè)問(wèn)題。我現(xiàn)在呢、在學(xué)校就是發(fā)現(xiàn)了特產(chǎn)這個(gè)東西，這是個(gè)很好的項(xiàng)目。以前我對(duì)這個(gè)東西也不了解，不知道該怎么做，我也是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)量，慢慢了解，慢慢挖掘這個(gè)市場(chǎng)，最終是通過(guò)與各個(gè)地方的知名特產(chǎn)企業(yè)，簽訂合同來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)。所以創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題。

同學(xué)們都可能很喜歡穿牛仔褲，你們知道這個(gè)牛仔褲是誰(shuí)發(fā)明的嘛？發(fā)明牛仔褲的這個(gè)人是美國(guó)人，叫李維斯，他也想掙錢啊，也想致富啊，有一天，他跟著一群人去美國(guó)的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一條大河，攔住了去路，大家說(shuō)這是件好事還是壞事??？很多人都很沮喪、很無(wú)奈。李維斯說(shuō)這條河好極了好極了，那怎么辦呢？李維斯想辦法去租了一條船，去淘金的人，得再租他的船才能過(guò)河，想不到，有人把他的生意搶走了，他又說(shuō)好極了好極了，因?yàn)椴傻V的時(shí)候要喝水，供水非常緊張，所以，別人采礦，他賣水，又掙了不少錢。想不到，這賣水的生意又被人搶走了，李維斯還是說(shuō)好極了好極了，因?yàn)椴傻V師傅一般跪在地上采礦，這褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而在礦區(qū)呢、有很多被人丟棄的帳篷，都是用帆布做的，他把別人丟棄的這些帳篷，收集起來(lái)，洗干凈，做成褲子，想不到，這褲子非常受歡迎，各位，牛仔褲就是這么誕生的。所以，李維斯能夠成功，因?yàn)樗蟹e極的心態(tài)。因此我們?cè)谏钪校邪l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。

拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，一切財(cái)富，一切成功，始于意念。一個(gè)人要想成功，要想致富，要有正確的思想觀念、第二個(gè)問(wèn)題（幻燈片體現(xiàn)）10:08 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源：

1、問(wèn)題

社會(huì)中沒(méi)有解決的都是問(wèn)題、這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)問(wèn)題、我們可以兩個(gè)問(wèn)題考慮，首先是自身問(wèn)題，你在生活中碰到什么樣的問(wèn)題，你怎么解決？這就能夠給我們提供創(chuàng)業(yè)的線索。2是，其他人遇到的問(wèn)題，怎么為其他人解決問(wèn)題提供方便，這也是值得考慮的。

不知道過(guò)去大家對(duì)問(wèn)題喜不喜歡，我想通過(guò)今天的講座是不是應(yīng)該對(duì)問(wèn)題有個(gè)新的認(rèn)識(shí)？問(wèn)題等于什么？問(wèn)題等于機(jī)會(huì)。

（幻燈片體現(xiàn)）因?yàn)橛袉?wèn)題，才有我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第二個(gè)來(lái)源： 2，變化

（幻燈片）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是變化，因此現(xiàn)在有句話，唯不變的是變，市場(chǎng)在變化，經(jīng)濟(jì)在變化，那么，站在我們創(chuàng)業(yè)的角度講，我覺(jué)得我們應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)的變化：

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。

2、城市化加速

3、政府政策的變化

4、居民收入水平的提高

5、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

6、人民思想觀念的變化

7、人口結(jié)構(gòu)的變化。這幾個(gè)變化，是我們將來(lái)很多機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)理念。

我記得曾經(jīng)有人這么說(shuō)過(guò)一句話：尋找變化，并積極反應(yīng)，并把它當(dāng)做機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)。

我們要主動(dòng)在變化中尋找機(jī)會(huì)。

第三個(gè):怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

企業(yè)存在于社會(huì)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。

滿足客戶，是第一位。有五種滿足客戶的方法：

1、開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)。

2、開(kāi)發(fā)使用新技術(shù)，新資源。

（現(xiàn)在的有些先進(jìn)餐廳，飯館呢，正在使用一次性的餐具、有些人為了減少污染，重復(fù)利用，把一次性餐具改為用玉米淀粉做成的一次性餐具容器，現(xiàn)在挺適用于大部分人，簡(jiǎn)單，方便，衛(wèi)生）

3用新的方法來(lái)使用別的技術(shù)，或者資源、4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場(chǎng)、（我們外面的噴繪很多，廣告牌啊，門頭牌啊等等、都是噴繪做的，現(xiàn)在這個(gè)噴繪就做的范圍挺多，比如噴繪墻啊，好看，大氣也挺便宜。很實(shí)惠的。如果60%家庭都來(lái)用這個(gè)，那對(duì)于噴繪行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是很大的一塊肉。

5、改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

（比如，大家都去過(guò)肯德基、麥當(dāng)勞，或者一些便利店，他們都是24小時(shí)服務(wù)的。如果你做的，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更加周到、細(xì)心地話，不斷滿足的改善業(yè)務(wù)，更好的滿足要求，這也是很重要的一點(diǎn)。）

創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言，是一件極其具有誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困難，但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同時(shí)需要學(xué)習(xí)、策劃、技術(shù)、以及創(chuàng)意的觀念，那么成功離他也不遠(yuǎn)。

今年6月份，在曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)和學(xué)校實(shí)踐的鍛煉經(jīng)驗(yàn)，我萌生了自己辦的想法，并在朋友的支持、幫助下，前期準(zhǔn)備手續(xù)，考察項(xiàng)目，成立了山東東平永泰商貿(mào)有限公司，我在這里還想給大家探討注冊(cè)公司及注意事項(xiàng)。

公司是指一般以營(yíng)利、從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或某些目的而成立的組織。

注冊(cè)公司的大體流程是：

預(yù)名－驗(yàn)資－營(yíng)業(yè)執(zhí)照－刻章－代碼證－稅務(wù)登記證－開(kāi)立基本戶

首先：

前期準(zhǔn)備材料：

1：法人，股東身份證原件。

2：企業(yè)名稱審核（準(zhǔn)備5個(gè)左右的備用名稱）3：法定代表人一寸照片1張：法人個(gè)人簡(jiǎn)歷 4：出資額：出資比例

5：注冊(cè)地址（房產(chǎn)證復(fù)印件、房主身份證復(fù)印件）。6：公司經(jīng)營(yíng)范圍

7：監(jiān)事身份證復(fù)印件（隨便一個(gè)人就行）

驗(yàn)資：

一、全體股東人名章。

二、全體股東身份證，法人股東的提交加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

三、現(xiàn)金繳款單（用途注明投資款）。

四、銀行打印的對(duì)賬單

五、銀行詢證函（銀行蓋章）。

六、董事、監(jiān)事、法定代表人和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、住所使用證明（房產(chǎn)證復(fù)印件、房屋租賃合同）。

八、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》復(fù)印件。

九、全體股東簽署的公司章程、股東會(huì)決議。

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要資料：

一、《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》。

二、《指定代表或者共同委托代理人的證明》。

三、公司章程、股東會(huì)決議。

四、股東或者自然人身份證明復(fù)印件。

五、驗(yàn)資證明。

六、董事監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、法定代表人任職文件及身份證明。

八、房產(chǎn)證復(fù)印件或者房屋租賃合同。

九、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》。

刻章需要資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

二、法人身份證復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件。

四、到公安局指定公章刻制企業(yè)刻制公章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票專用章、合同專用章。辦理代碼證需要資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、股東身份證原件及復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證原件和復(fù)印件。

四、公章。

五、驗(yàn)資報(bào)告。

辦理稅務(wù)登記證資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本。

三、股東身份證原件。

四、驗(yàn)資報(bào)告原件及。

五、公司章程。

六、房產(chǎn)證復(fù)印件或房屋租賃合同。

辦理基本戶開(kāi)戶許可證資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本。

三、稅務(wù)登記證正本

四、股東身份證原件。

五、公章、財(cái)務(wù)章、法人人名章。

第三篇：創(chuàng)業(yè) 講座

第一步 ：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)

判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)

要有信心

惠人之心

敢于決斷

堅(jiān)持多學(xué)習(xí)

突破困境 注重積累

善于放棄

立即行動(dòng)

善于交往

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）：一定要有承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金 ；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)只適合經(jīng)

第二步 ：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型

貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng) 他們從生產(chǎn)商或批發(fā)商那里購(gòu)買商品 在把商品賣給顧客和其他企業(yè) 如 商場(chǎng) 超時(shí) 批發(fā)部等 服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何商品 也不自找產(chǎn)品 服務(wù)企業(yè)提供服務(wù) 或提供勞務(wù)

如 房屋裝修

郵件快遞 家政服務(wù)

汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)

制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品

如 竹地板加工廠

土特產(chǎn)罐頭加工廠等

農(nóng) 林牧漁業(yè)：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn) 種植和飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣

可能是種果樹(shù) 也可能是養(yǎng)豬 羊等

不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

貿(mào)易類企業(yè)的要求： 地段和外觀要好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理

庫(kù)存可靠

服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意

對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)

服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠

制造裝配類企業(yè)要求 ：有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少

農(nóng)林牧漁業(yè)類企業(yè)要求：有效利用土地和資源 不過(guò)度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng) 森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品

保護(hù)土地和水資源

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始 是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如果沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)注定是會(huì)失敗的一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：一是必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源

驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析法——即優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅分析法

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素

機(jī)會(huì)和威脅時(shí)你需要了解存在于企業(yè)外部的你的無(wú)法施加影響的因素

創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力 你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化 優(yōu)勢(shì)如果保持不變 可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì) 而劣勢(shì)通過(guò)努力可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)

衡量我們將要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一項(xiàng)工作是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得必要的信息是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提

市場(chǎng)調(diào)查就是了解市場(chǎng)需求和供給的兩個(gè)方面的情況 一是蘭溪你的顧客

二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你的顧客——誰(shuí)將買你的藏品和服務(wù)？ 你要滿足的特定顧客需要是什么？顧客有多少？

娘車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——有哪些已經(jīng)成立的企業(yè)正在滿足你的未來(lái)顧客的需求 ？他們的有適合劣勢(shì)是什么

你的產(chǎn)品和服務(wù)——應(yīng)該怎樣去滿足顧客？ 通常來(lái)講 創(chuàng)辦企業(yè)的方式有兩種： 一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（自己掌握的資源）

二是以顧客為導(dǎo)向（根據(jù)顧客的需求 做好營(yíng)銷計(jì)劃）

了解你的顧客：顧客是誰(shuí) 何在 ？顧客想要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢？顧客購(gòu)買本產(chǎn)品的數(shù)量有多大？顧客在哪里？他們一般在什么地方和什么時(shí)間購(gòu)物？顧客的數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客的愛(ài)好如何？為什么購(gòu)買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？顧客的使用習(xí)慣如何？顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？

顧客是企業(yè)的根本 顧客購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需要，了解清楚他們的需要和想要的產(chǎn)品 以合理的價(jià)格向他們提供需要和想要的產(chǎn)品

滿足他們的需要 你的企業(yè)就會(huì)成功

企業(yè)要以顧客為重點(diǎn) ：要求業(yè)主深入的了解人們真正地想買什么 真正打算從自己的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù) 為了了解顧客 通用的辦法就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你創(chuàng)辦的企業(yè)于其它存在的著激烈競(jìng)爭(zhēng) 你必將與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 特點(diǎn)和不足 你才能做到知己知彼 百戰(zhàn)百勝 你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到東西 借鑒他們餓經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有助于你班跌企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)

有比較才能有鑒別 通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的分析 可以明確自己在同行業(yè)中的位置

明確本企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的位置 以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)！了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息： 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的一般情況 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的特點(diǎn) 手機(jī)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

掌握了顧客和競(jìng)爭(zhēng)這的情況

我們就可以著手準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了 制定營(yíng)銷計(jì)劃的一種方法

是從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面的著手

產(chǎn)品

價(jià)格

地點(diǎn)

促銷

預(yù)測(cè)你的銷售：估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)” 預(yù)測(cè)小手需要綜合考慮一下因素： 市場(chǎng)需求和供給兩個(gè)方面的情況 自己的營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)前景 自身?xiàng)l件

第四步 企業(yè)的人員組織 人員計(jì)劃 阻止你的企業(yè)人員去實(shí)現(xiàn)你的生產(chǎn)銷售計(jì)劃 那么 你的企業(yè)將由那些人組成呢

企業(yè)需要企業(yè)主 在大多數(shù)微小企業(yè)中 業(yè)主就是經(jīng)理 找合伙人共同經(jīng)營(yíng)企業(yè) 企業(yè)還需要員工 企業(yè)顧問(wèn)

第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 企業(yè)的法律形態(tài)

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的通常有：個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司

第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任

企業(yè)法律形態(tài)不同 企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同 通常表現(xiàn)在“業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本

成立條件

經(jīng)營(yíng)特征

利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任”四個(gè)方面尊在不同

第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金

（1）每個(gè)精英循環(huán)都要完成供（購(gòu)買原材料 進(jìn)貨）→產(chǎn)（組織工人生產(chǎn)如需要機(jī)器 設(shè)備 支付工人工資等）→銷（租賃門店 櫥窗展示柜 請(qǐng)銷售服務(wù)人員等）三個(gè)環(huán)節(jié)的組織工作（2）每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人 財(cái) 物的支持

（3）測(cè)算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費(fèi)用就叫啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金項(xiàng)目：固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金 投資預(yù)測(cè) 固定資產(chǎn)：用地 設(shè)備 流動(dòng)資金：原材料 商品庫(kù)存 促銷 工資 租金 保險(xiǎn) 其他費(fèi)用（不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用）至少需要準(zhǔn)備企業(yè)開(kāi)辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金

第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 產(chǎn)品成本的構(gòu)成

A 固定成本

： 固定成本是一成不變的企業(yè)成本

例如： 租金等 B 可變成本 ：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本 C 折舊成本： 折舊成本是一種特殊的成本 D 開(kāi)辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本 制定銷售價(jià)格 1 成本加價(jià)法 2 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格

預(yù)測(cè)銷售收入

列出你的產(chǎn)品 服務(wù)的清單 預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量 而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查 為你的沒(méi)想產(chǎn)品制定價(jià)格

計(jì)算月銷售價(jià)額 ：銷售價(jià)格×月銷售量=銷售額 每項(xiàng)產(chǎn)品月銷售額相加=月銷售收入 制定銷售和成本計(jì)劃

利潤(rùn)=凈銷售收入－企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

凈銷售收入=含稅銷售收入÷（1＋增值稅稅率）利潤(rùn)=含稅銷售收入-增值稅及附加費(fèi)-總成本 計(jì)算成本

業(yè)主個(gè)人凈收入=（毛收入+業(yè)主工資）-稅費(fèi)-企業(yè)成本-個(gè)人所得稅 毛收入=含稅銷售收入

稅費(fèi)=增值稅+城建稅+教育附加費(fèi) 個(gè)人所得稅=（業(yè)主工資+利潤(rùn)）×稅率 企業(yè)成本=企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本

制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

通過(guò)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

我們可以判斷我們手頭上的資金夠不夠

能不能保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而可以防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅 保持企業(yè)充足的運(yùn)營(yíng)能力

通過(guò)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

可以讓我們時(shí)常確定自己的流動(dòng)資金需求 它有助于確保我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)的窘境

第四篇：創(chuàng)業(yè)講座方案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座論壇策劃方案

活動(dòng)背景

隨著現(xiàn)今社會(huì)大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷增強(qiáng)，個(gè)體自主創(chuàng)新意識(shí)的不斷提高，越來(lái)越多的大學(xué)生在找工作問(wèn)題上得不到自己滿意的職位和薪水，從而更多的人轉(zhuǎn)型為自主創(chuàng)業(yè)。由于大學(xué)生剛出校園。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)十分欠缺甚至沒(méi)有，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)目前來(lái)看成功率相對(duì)較低。更多的人是在花錢買經(jīng)驗(yàn)。如何幫助和解決大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路，快速成熟，已成為現(xiàn)今社會(huì)一個(gè)較為敏感和現(xiàn)實(shí)的話題?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)講座”的誕生，也成為指引大學(xué)生經(jīng)商思想的一盞明燈。

主辦單位

XXX勞動(dòng)局就業(yè)中心、XXX共青團(tuán)市委

協(xié)辦單位

XXX手機(jī)品牌、XXX電腦品牌、XXXX傳媒公司

媒體宣傳

XXX電視臺(tái)、XXX廣播、《XXX》欄目、各大報(bào)紙媒體

邀請(qǐng)講師

XXX大學(xué)碩士生導(dǎo)師、高級(jí)教授：XXX先生

講座時(shí)間

2009年X月X日—X月X日

講座地址

XX賓館（酒店）X樓會(huì)議室

咨詢電話

***楊經(jīng)理

講座參與條件

1、在校大學(xué)生或有意創(chuàng)業(yè)者

2、聽(tīng)課費(fèi)30元/次，大學(xué)生憑學(xué)生證15元/次。

費(fèi)用成本計(jì)劃

一、固定成本費(fèi)用

1、會(huì)議室租賃（包括投影儀、音響、話筒、電腦、100人座椅）

2、會(huì)議條幅：2條（每條8-10米，每米約2.5-3元，絲網(wǎng)印刷）

3、主背景板一張、X型展架6-10個(gè)（視贊助情況而定）

4、宣傳單頁(yè)2000-5000份（A：128g雙面銅版紙，B:75g單面雙色

印刷品）

5、學(xué)習(xí)材料200-500份

6、禮儀小姐綬帶4-6條（每條10元）

7、工作人員證件10個(gè)（每個(gè)3元）

二、會(huì)務(wù)費(fèi)用

1、講師車船費(fèi)用、住宿費(fèi)用

2、會(huì)務(wù)人員餐飲費(fèi)用（講師、工作人員、記者）

3、會(huì)務(wù)人員紀(jì)念品

4、會(huì)務(wù)飲用水（330ml小瓶裝礦泉水）

5、會(huì)務(wù)雜費(fèi)（臨時(shí)行車費(fèi)、機(jī)動(dòng)采購(gòu)物品、會(huì)場(chǎng)裝飾等）

媒體宣傳計(jì)劃

1、電視臺(tái)新聞欄目底線走字

2、廣播欄目主持人報(bào)道

3、各大報(bào)紙媒體1/4或1/8版面宣傳

4、聯(lián)絡(luò)各大高等院校團(tuán)委、學(xué)生處（最為可行）

講座參與流程

1、參與者電話咨詢講座內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn)及具體細(xì)節(jié)

2、提前交費(fèi)報(bào)名

3、會(huì)場(chǎng)報(bào)名?領(lǐng)取收據(jù)或聽(tīng)課證?工作人員引導(dǎo)?落座

4、聽(tīng)課結(jié)束?部分聽(tīng)課者接受媒體采訪

5、與講師合影留念

6、工作人員整理會(huì)場(chǎng)

人員安排

一、講師

1、乘火車至兗州（或濟(jì)寧）接站至XX賓館（X星級(jí)），講師下榻賓館最好與講座在同一賓館。

2、就餐正餐為標(biāo)準(zhǔn)宴會(huì)餐，可由主辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位負(fù)責(zé)人陪同就餐。

3、專人負(fù)責(zé)講師影像記錄，拍照并將講座全程錄像刻錄DVD后郵寄給講師。

4、贈(zèng)送具有濟(jì)寧地方特色紀(jì)念品或土特產(chǎn)，如有空余時(shí)間可陪同游覽濟(jì)寧名勝。（根據(jù)費(fèi)用、時(shí)間及各相關(guān)因素的條件成熟選擇性執(zhí)行）。

5、購(gòu)買講師回程車票，并將來(lái)時(shí)車船費(fèi)予以報(bào)銷。

二、工作人員

1、各項(xiàng)工作人員提前2天開(kāi)講座準(zhǔn)備會(huì)，明確各人分工、責(zé)任。

2、專人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、費(fèi)用支出、各項(xiàng)物品的采購(gòu)、張貼、懸掛、檢驗(yàn)。

3、講座當(dāng)天，專人對(duì)會(huì)場(chǎng)音響、話筒、投影儀、座椅、接待臺(tái)、條幅、展架進(jìn)行檢查。

4、采購(gòu)330ml小瓶裝礦泉水，隨時(shí)領(lǐng)取引用。

5、講座結(jié)束，由負(fù)責(zé)人合理、節(jié)約的安排工作人員就餐。（盒飯或每人10元標(biāo)準(zhǔn)餐），整理會(huì)場(chǎng)。

三、媒體記者

1、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，由工作人員協(xié)助記著進(jìn)行布場(chǎng)。

2、講座結(jié)束，根據(jù)人數(shù)酌情安排就餐。

3、就餐結(jié)束，發(fā)放講座紀(jì)念品。（精美茶杯即可）

4、保留聯(lián)系方式，以便以后獲取各項(xiàng)講座資料。

第五篇：創(chuàng)業(yè)講座主持稿

創(chuàng)業(yè)講座暨企業(yè)家講壇啟動(dòng)儀式主持稿

A：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓 B：親愛(ài)的老師，同學(xué)們，大家 合：晚上好！

A: 激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情, 解答創(chuàng)業(yè)困惑。B: 提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

A：歡迎大家光臨計(jì)算機(jī)學(xué)院青協(xié)宣傳部創(chuàng)業(yè)講座，我是主持人XXX。B：我是主持人XXX。

A：高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源，2010年以來(lái)，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來(lái)的就是畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題。

B：面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式，大學(xué)生應(yīng)該怎么辦？在萬(wàn)眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景下，自主創(chuàng)業(yè)可以為大學(xué)生提供一個(gè)就業(yè)的平臺(tái)，同時(shí)豐富大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫助，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自己的價(jià)值。

A：談到創(chuàng)業(yè)，很多人第一反應(yīng)是什么呢？有意思，有熱情，有夢(mèng)想，愿意嘗試？

B：就讓我們帶著這份疑惑，聽(tīng)聽(tīng)專家們的諄諄教誨吧。

A:下面我宣布東北石油大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)學(xué)院“2016年青協(xié)創(chuàng)業(yè)部創(chuàng)業(yè)講座” 合：現(xiàn)在開(kāi)始！

B：請(qǐng)?jiān)试S我隆重的介紹介紹今天的到場(chǎng)嘉賓，他們是： 讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)。

A:在我們的主講嘉賓開(kāi)講之前，讓我們先看一個(gè)VCR；

B：我覺(jué)得計(jì)算機(jī)院如今的風(fēng)采不光歸功于我們，同樣也離不開(kāi)老師的尊尊教誨。

A：是的，那么我們的老師會(huì)給我們?cè)鯓拥慕ㄗh和意見(jiàn)呢，讓我們掌聲有請(qǐng)計(jì)算機(jī)院黨委副書(shū)記蕫振榮老師上臺(tái)發(fā)言。

A:不知道在座各位對(duì)葉友網(wǎng)了解多少，葉友網(wǎng)的創(chuàng)始人在第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得全黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一名。而今天他也來(lái)到了我們的現(xiàn)場(chǎng)，他就是張海波，張總。

B：張總被譽(yù)為大慶市創(chuàng)業(yè)精英其公司與騰訊、完美世界、愛(ài)拍網(wǎng)等知名公司均有合作，大家期不期待他的演講！好，讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們的張總上臺(tái)演講。

A：感謝！讓我們?cè)俅螌崃业恼坡暙I(xiàn)給我們的張總！謝謝張總為我們帶來(lái)的精彩、通俗、生動(dòng)的講解，相信大家一定獲益匪淺，希望大家在以后的學(xué)習(xí)和工作中不懈努力，完善自我。好讓自己更接近企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)。

B:今天除了張總，我們還有一位現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓也很想借這個(gè)機(jī)會(huì)和同學(xué)們更進(jìn)一步的交流，他是我們計(jì)算機(jī)院的創(chuàng)業(yè)代表，本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，書(shū)書(shū)平臺(tái)的創(chuàng)始人，他就是義江宏學(xué)長(zhǎng)，掌聲有請(qǐng)。

A：今天我們的講壇舉行的非常成功，相信在座的每一個(gè)人都或多或少的有所收獲。氣勢(shì)成功不是想象的那么難，關(guān)鍵在于你是怎么想怎么做的。

B：是啊，千里之行始于足下，層共屬于那些有思想有行動(dòng)的人，只有你嘗試了才知道什么叫成功。

A:總之，希望大家在大學(xué)的生活里勇于嘗試，嘗試著讓自己的大學(xué)生活更美好。

B：下面我宣布，東北石油大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)學(xué)院青協(xié)宣傳部創(chuàng)業(yè)講座。合：到此結(jié)束。