第一篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)格式

[技巧]樓主回復(fù)作者：叫春baby發(fā)表日期：2012-2-29 11:28:37 訪問數(shù)：2282回復(fù)數(shù)：25

一、市場(chǎng)分析

（一）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品

2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)

（三）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

1、市場(chǎng)上主要對(duì)手

2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱

3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)

4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素

（四）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍

3、客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對(duì)品牌忠心程度

（五）目標(biāo)市場(chǎng)

1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)

3、市場(chǎng)正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價(jià)的依據(jù)

1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)

（八）宣傳與營(yíng)銷

1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告

2、行業(yè)的關(guān)系鏈

二、政策調(diào)查

（一）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術(shù)和時(shí)間分析

（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（三）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計(jì)總成本；

（二）估計(jì)總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（二）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（三）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（四）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

六.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（一）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（二）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

七、綜合評(píng)價(jià)和建議

等級(jí)說(shuō)明;

因?yàn)橛邢喈?dāng)多的客戶在詢問時(shí)，都會(huì)問到不同等級(jí)的差別與特性，相信絕大多數(shù)的人，都對(duì)這些等級(jí)都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說(shuō)明一下我店皮包的等級(jí)概況，以便您了解。所謂的等級(jí)之分別，是在對(duì)比之后分類出來(lái)的（注：同個(gè)等級(jí)不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì)不一樣）目前市面上通常可以分為4個(gè)等級(jí)，具體如下（還有很多買家都認(rèn)為L(zhǎng)V高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質(zhì)等級(jí)以上才是變色皮）LV專柜的正品也是這樣！

①：B貨

唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標(biāo)，至于LV是否生產(chǎn)過這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印“ＬＶ”就好了，多半是地?cái)偟燃?jí)，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價(jià)格在40多到90之間）

②：A貨：

A貨可以說(shuō)是中等貨.比Ｂ級(jí)質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線車工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn).不過還算過的去.不會(huì)用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價(jià)格在90多到180之間）

③：超A貨:

可以說(shuō)是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯(cuò)，手工已經(jīng)有要求了.細(xì)節(jié)方面也有注意了.整個(gè)包看起來(lái)已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內(nèi)

有序列號(hào)，身份證，說(shuō)明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。超A的品質(zhì) 價(jià)格適中，適用于要求中等客戶群或送禮

④：.最高級(jí)別1：1貨:

現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級(jí)別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.相對(duì)較準(zhǔn).因?yàn)閮r(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金，做工、對(duì)花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對(duì)稱。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.跟原版可以說(shuō)是一個(gè)樣.所有包包都是嚴(yán)格按照正品來(lái)仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對(duì)花、對(duì)色、細(xì)節(jié)、里料等等！包內(nèi)有序列號(hào)，身份證，說(shuō)明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。1：1的品質(zhì) 價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專柜發(fā)票，可打印買家的名字、專柜價(jià)格、購(gòu)買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購(gòu)正品，請(qǐng)買家們購(gòu)買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛?。。。┍镜曛皇?等級(jí)品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨

近期有許多買家問本店為何錢包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來(lái)定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來(lái)定價(jià)的.接下來(lái)您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?

這個(gè)問題很難回答您,因您問到這個(gè)問題證明您對(duì)LV不是很了解, 我只能簡(jiǎn)單的在這說(shuō)幾點(diǎn): 一先仔細(xì)看看上面的等級(jí)之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會(huì)馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會(huì)辨認(rèn)LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因?yàn)槟壳坝行〢級(jí)別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對(duì)比面料會(huì)稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內(nèi)里有鼓味道 1比1的包內(nèi)里沒這樣的味道 感覺有點(diǎn)清晰味道

第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告-

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。

第一部分 市場(chǎng)及客戶情況分析

產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)

本次出差主要是去了浙江市場(chǎng)，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機(jī)電五金市場(chǎng)，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場(chǎng)是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

剩下的無(wú)味水管市場(chǎng)以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無(wú)味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價(jià)格，其次是不出質(zhì)量問題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析

目前我廠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進(jìn)行以下產(chǎn)品分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況

目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時(shí)代鋼絲管的出廠價(jià)為10.2元開票

產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時(shí)代商標(biāo)的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無(wú)軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長(zhǎng)，缺點(diǎn)是產(chǎn)品裁剪的時(shí)候難度有所增加

線管方面，推纖維增強(qiáng)②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略

時(shí)代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級(jí)、市級(jí)區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會(huì)承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價(jià)格相對(duì)直接從廠家采購(gòu)的價(jià)格更低，因其有價(jià)格低，運(yùn)輸時(shí)間短，售后保障好的優(yōu)點(diǎn)，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進(jìn)行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時(shí)，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證。

現(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品得到了多家工廠的認(rèn)可，客戶認(rèn)可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價(jià)格。我公司下一步市場(chǎng)策略

1、商標(biāo)品牌策略

對(duì)于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標(biāo)字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)認(rèn)可的檢測(cè)報(bào)告準(zhǔn)備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。

對(duì)于容易出現(xiàn)問題的非標(biāo)產(chǎn)品可以采用印有其他商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。

為擴(kuò)大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請(qǐng)明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標(biāo)的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因?yàn)橐淮我馔鈫栴}的發(fā)生消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進(jìn)而嘗試從其他廠家進(jìn)貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒有問題，而且價(jià)格方面還比我們有優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)大客戶可能就不會(huì)再進(jìn)我們的貨了 充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號(hào)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無(wú)我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會(huì)對(duì)我們的 產(chǎn)品更加有信心。

3、市場(chǎng)策略

雖然各市場(chǎng)的情況差異較大，但是全國(guó)對(duì)于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時(shí)候除去價(jià)格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問題，本來(lái)市場(chǎng)上沒有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時(shí)候出現(xiàn)了另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，客戶就會(huì)覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購(gòu)，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場(chǎng)劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。

第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板

1、市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本；

（2）估計(jì)總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

7、綜合評(píng)價(jià)和建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告格式

第一部分項(xiàng)目總論

1.項(xiàng)目概況

1.1項(xiàng)目名稱

1.2項(xiàng)目建設(shè)單位

1.3項(xiàng)目位置（四至范圍）

1.4項(xiàng)目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn)

1.6項(xiàng)目地塊面積及邊界長(zhǎng)

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

2.2項(xiàng)目地塊分析

2.3項(xiàng)目規(guī)劃方案

2.4項(xiàng)目工程進(jìn)度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

4.項(xiàng)目存在問題與建議

第二部分 項(xiàng)目背景

1.項(xiàng)目提出背景

1.1項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項(xiàng)目發(fā)展概況

2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果

2.2項(xiàng)目地塊初勘及初測(cè)工作情況

2.3項(xiàng)目建議書編制、提出及審批過程

3.項(xiàng)目投資的必要性

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)分析

（一）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品

2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)

（三）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

1、市場(chǎng)上主要對(duì)手

2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱

3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)

4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素

（四）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍

3、客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對(duì)品牌忠心程度

（五）目標(biāo)市場(chǎng)

1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)

3、市場(chǎng)正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價(jià)的依據(jù)

1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)

（八）宣傳與營(yíng)銷

1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告

2、行業(yè)的關(guān)系鏈

二、政策調(diào)查

（一）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術(shù)和時(shí)間分析

（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（三）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計(jì)總成本；

（二）估計(jì)總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（二）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（三）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

（一）機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6月進(jìn)出口總值達(dá)到8577.9億美元，占全商品貿(mào)易總額的50.3%，同比增長(zhǎng)19.2%，低于全商品增幅6.6個(gè)百分點(diǎn)；其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長(zhǎng)19.5%，比全商品出口低4.5個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口3596.3億美元，占全商品進(jìn)口額的43.4%，同比增長(zhǎng)18.9%，比全商品低8.7個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)電產(chǎn)品順差1385.3億美元，比上年同期增長(zhǎng)21.2%。

（一）國(guó)際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國(guó)際市場(chǎng)不利消息頻頻發(fā)出，不論是實(shí)際需求還是信心都較前段時(shí)間有所下降。

而且隨著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購(gòu)商有可能進(jìn)入下一輪消化庫(kù)存階段，采購(gòu)需求大幅下降。在廣交會(huì)期間，我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長(zhǎng)20%左右，但進(jìn)入6、7月份以來(lái)，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購(gòu)商觀望態(tài)度增強(qiáng)。

（二）原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣匯率變動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很大。

上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期較長(zhǎng)，人民幣升值給境外在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大的匯損。同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有所提高，與歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距正不斷縮小。

（三）勞動(dòng)力成本上升對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容小視。

20**年我國(guó)30個(gè)省份上漲了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有18個(gè)省份上漲了工資。據(jù)我會(huì)調(diào)研，年初以來(lái)多數(shù)企業(yè)一線勞動(dòng)力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場(chǎng)人員、研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢(shì)。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)力短缺致使生產(chǎn)線開工不足。

（四）融資問題對(duì)企業(yè)影響巨大。

去年底以來(lái)，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動(dòng)了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國(guó)內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸的信保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不愿意承擔(dān)。

（五）電力供需矛盾突出。

持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無(wú)法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出；電價(jià)上漲同時(shí)給企業(yè)出口帶來(lái)了較大成本壓力。

（六）物流、倉(cāng)儲(chǔ)逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。

如對(duì)我汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國(guó)際先進(jìn)水平是4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉(cāng)儲(chǔ)成本在上升，此外，日本強(qiáng)震造成部分精密零部件價(jià)格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的成本壓力。

（七）我機(jī)電產(chǎn)品遭遇的國(guó)際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。

由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并未根本好轉(zhuǎn)，國(guó)際金融態(tài)勢(shì)也不容樂觀，國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍將保持較激烈水平。為保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)利益，各國(guó)很有可能在下半年對(duì)我發(fā)起更多貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，20**年仍將是我機(jī)電產(chǎn)品遭受貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的重災(zāi)之年。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

（二）**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

1、聯(lián)合利華。

2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項(xiàng)?？梢娍蒲嘘?duì)伍實(shí)力之雄厚。

三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。()在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒說(shuō)的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

五、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的？是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果

六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購(gòu)買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因?yàn)殇N量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。

八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任

對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，；信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要；；建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫10次是常見的事；成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。

當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味，在市場(chǎng)成功出擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。