第一篇：營銷總監(jiān)1

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)營銷部運營管理工作，含計劃、企劃、銷售、物流、督導(dǎo)部門及下屬分公司、直營區(qū)的管理工作；

2、制定營銷管理政策及組織各季節(jié)訂貨會；

3、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；

4、營銷部日常費用控制；建立、組織、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析、策劃、推廣等工作，合理選擇營銷手段。

任職要求:

1、男女不限、年齡30-50歲、大專學(xué)歷；

2、八年以上工作經(jīng)驗，其中兩年以上國內(nèi)年銷售額過億知名品牌服裝企業(yè)及休閑裝企業(yè)，同等職位成功營銷管理實踐經(jīng)驗；

3、精通國內(nèi)女裝品牌運營流程，對代理式及直營式營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解；

4、具有先進的銷售管理理念，對市場信息有獨到的分析判斷能力；

5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力、市場洞察力及出色的溝通與談判技巧；

營銷管理實踐經(jīng)驗：區(qū)域市場評估、客戶選擇、品牌規(guī)劃、溝通技巧、合同擬定、市場分析、客戶管理、推廣手段、目標(biāo)制定、人員管理、廣告計劃與執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、公關(guān)企劃、產(chǎn)品組合、庫存控制

服裝品牌營銷模式：直營式、特許加盟式、代理式、批發(fā)式、代管式、聯(lián)營式等

第二篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進行了轉(zhuǎn)載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn)，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認(rèn)為，營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋機構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫

第三篇：營銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價值體現(xiàn)，因個人對企業(yè)的業(yè)績的提升和團隊的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日

第四篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)的管理和考核

營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務(wù)能力，制定團隊的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監(jiān)是管理者而非實際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團隊成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級，帶領(lǐng)團隊成員完成團隊銷售任務(wù)，按團隊銷售額的1%提成，未完成團隊銷售任務(wù)按團隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團隊成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強

? 2012年8月29日書寫

第五篇：營銷總監(jiān)個人簡歷

姓

名：

國

籍： 中國 目前住地： 廣州

民

族： 漢族

戶 籍 地： 江西

身高體重： 175 cm 54 kg 婚姻狀況： 已婚

年

齡： 35 歲 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理：總監(jiān)、總經(jīng)理、講師、市場/營銷總監(jiān)：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)：

工作年限： 12 職

稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣東省 工作經(jīng)歷： 公司名稱： 起止年月：2004-06 ～ *** 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 營銷經(jīng)理-副總經(jīng)理

工作描述： 2004年6月至今于香港天源工業(yè)動力油有限公司任職。2004年6月至7月任公司營銷部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的樣板市場運作。主要包括樣板市場策劃； 營銷計劃； 隊伍組建；營銷控制、樣板市場管理等工作。2004年8月榮升為公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的銷售及管理工作。工作期間成功為公司建立了56個城市的經(jīng)銷網(wǎng)點,銷售額由原來的每年3000多萬元增至19000多萬元.離職原因：

公司名稱： 起止年月：2001-04 ～ 2004-06泰國明大公司 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：農(nóng)林牧漁 擔(dān)任職務(wù)： 中國區(qū)營銷總經(jīng)理

工作描述： 2001年4月至2004年6月于泰國明大有限公司任中國區(qū)營銷總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司族族香、金玉龍、豐源，三大系列九種香米產(chǎn)品的品牌建設(shè)和推廣工作；同時負(fù)責(zé)泰國進口巴吞米（原米）的銷售和加工工作。建立起了以超市、酒店為平臺的品牌推廣線，以傳統(tǒng)批發(fā)和國內(nèi)加工廠（原米貿(mào)易）為核心的銷售平臺。工作期間由于規(guī)劃合理,使公司在銷售平臺上實現(xiàn)了由每月250噸到每月8600噸泰米銷量的增長;在核心市場公司產(chǎn)品市場占有率高達(dá)55%,市場覆蓋率達(dá)到80%,極大地提升了公司的品牌.離職原因： 公司發(fā)展原因

公司名稱： 起止年月：1997-03 ～ 2001-04臺灣宏晰電子科技有限公司 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：計算機業(yè) 擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)專員-區(qū)域經(jīng)理-業(yè)務(wù)經(jīng)理

工作描述： 負(fù)責(zé)數(shù)字硬盤錄像機銷售與通路管理工作，廣告策劃投放 及分公司人員的培訓(xùn)工作。，最后負(fù)責(zé)華南區(qū)市場全盤運作。任職期間成功建立多個經(jīng)銷網(wǎng)點，并策劃過兩次展銷會，受到公司嘉獎。離職原因： 個人發(fā)展 教育背景

畢業(yè)院校： 黃河科技學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-06-01 所學(xué)專業(yè)： 企業(yè)管理 第二專業(yè)： 培訓(xùn)講師

培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)）專 業(yè) 獲得證書 證書編號 1992-09 1996-06 黃河科技學(xué)院 企業(yè)管理 畢業(yè)證 00961909 語言能力

外

語： 英語 良好

國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長

優(yōu)秀的市場營銷高級管理人才，經(jīng)過多年的市場實操歷練。對藥品和建材及電子行業(yè),食品行業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品推廣、團隊管理等各方面有著豐富的經(jīng)驗，對市場規(guī)律和運作方式有深刻的了解。

一、專長：

1、善于區(qū)域市場的組織設(shè)計、銷售人員的管理以及銷售隊伍的建設(shè)和培訓(xùn)；

2、能熟練制定網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)和組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

3、擅長銷售配套政策的制定；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算并進行管理和組織實施；

5、熟悉掌握物流和資金流的管理，能利用標(biāo)準(zhǔn)流程確保流動順暢，加快周轉(zhuǎn)效率，確保經(jīng)營安全；

6、管理客戶和銷售訂單；

7、熟悉終端管理；

8、善于制定品牌推廣方案，并根據(jù)方案實施資源配置；

9、熟悉對區(qū)域市場的財務(wù)管理，并用財務(wù)手段進行市場監(jiān)察；

10、熟悉市場調(diào)研，并能根據(jù)調(diào)研情況進行市場分析和銷售預(yù)測；

11、銷售行為管理的制定和實施；

12、熟悉廣告運作的策劃、組織與實施；

二、優(yōu)勢：

1、具有豐富的市場經(jīng)驗；

2、熟悉全國大中型城市的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

3、具備一定的社會關(guān)系資源和市場資源;

4、具備公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展等兩個時期的經(jīng)營管理經(jīng)驗；

5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力和快速的應(yīng)變能力；

6、具備營銷運動的策劃能力和較強的寫作及表達(dá)能力；

7、具備從基層到高層工作的經(jīng)驗;

8、能建立銷售管理體系;

9、熟悉分銷渠道的建立與渠道管理;

10、熟悉紙品、藥品、電子、建材行業(yè)、食品行業(yè).詳細(xì)個人自傳

本人性格開朗、喜歡與人交談、喜歡團隊氛圍；在工作中不斷塑造自己成為職業(yè)經(jīng)理人；勇于負(fù)責(zé)，有較強的心理承受能力。本人工作12年中其中大部份時間都從事營銷管理工作.本人認(rèn)為營銷管理中最難的一塊是“控制與執(zhí)行”也許很多公司都能做出很詳細(xì)的計劃,很完善的制度.但實施起來就存在這樣或那樣的問題.數(shù)以十計的指標(biāo);數(shù)以百計的報表;還有不能解決問題的銷售會議,我相信大部份公司都碰到過,形式化的管理對于企業(yè)的發(fā)展的作用是不言而喻的.作為營銷管理,本人認(rèn)為控制過程比控制結(jié)果重要;說到做到見到是營銷制度執(zhí)行的關(guān)鍵;事前預(yù)防重于事后管理;營銷標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)是最高追求的目標(biāo).對于營銷管理來說，日常管理應(yīng)是關(guān)鍵，如何把計劃、目標(biāo)有效分解到每一日，每種行為、每一時限內(nèi)是其精髓所在。