第一篇：營(yíng)銷總監(jiān)職能

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

崗位級(jí)別：行政二級(jí)

直接上級(jí):總經(jīng)理

直接下級(jí)：招商部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、網(wǎng)銷部經(jīng)理、零管部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作 崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn) 行。

二、工作責(zé)任

（一）職責(zé)表述：營(yíng)銷職責(zé) 1．參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11．代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

（二）職責(zé)表述：組織建設(shè)

1．參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)。

2.確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)

3.當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

（三）職責(zé)表述：內(nèi)部管理

1．提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

2．確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

3．進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；

4．進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定。

5．確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給行政人事部。

6．提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)。

7．提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)。

8．根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。

9．對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

10.匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)。

11.負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)。

12.確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

13．提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)。

14.根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與行政人事部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

（四）職責(zé)表述：市場(chǎng)推廣

1．制訂分公司整體推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行。

2.制訂全年廣告宣傳計(jì)劃提交總經(jīng)理審批。

3.組建社區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，對(duì)社區(qū)推廣進(jìn)行監(jiān)督并根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行微調(diào)。

4.組建專職團(tuán)購人員對(duì)行政單位、大型企業(yè)進(jìn)行公關(guān)。

5.針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)制訂有效的促銷、特價(jià)方案等。

6.根據(jù)總公司的銷售推廣方案進(jìn)行任務(wù)分配和人員調(diào)動(dòng)。

（五）職責(zé)表述：市場(chǎng)監(jiān)督

1．對(duì)整體市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)撥亂反正。

2.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售行為進(jìn)行監(jiān)督考核。保證及時(shí)完成分公司的銷售任務(wù)。

3.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)日常所遇到的問題進(jìn)行討論解決，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和綜合素質(zhì)。

4.處理好影響公司整體形象和品牌形象的事件。

5.審核各銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳方案的執(zhí)行力度。評(píng)估各種活動(dòng)的執(zhí)行效果。

6.各區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)撥以及市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的監(jiān)督、審核。

7.銷售團(tuán)隊(duì)人員的升遷和淘汰。

（六）職責(zé)表述：日常事項(xiàng)

1．應(yīng)急事件的處理和危機(jī)公關(guān)。

2.定期準(zhǔn)時(shí)參加電話會(huì)議。

3.客戶糾紛的及時(shí)有效處理。避免再次發(fā)生同樣事件。

4.銷售例會(huì)的主持召開。

5.營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座的舉行和主持。

6.定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

三、權(quán)限

1.對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員有錄用權(quán)和建議權(quán)；

2.對(duì)直接下級(jí)職位有考核權(quán)、任免權(quán)

3.制訂銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告。

4.分配銷售任務(wù)。

5.考核下屬部門的工作效率。

6.拜訪重要客戶。

7.巡查下屬部門和客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)。

8.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)、評(píng)審表彰會(huì)議。

9.處置客戶糾紛（5000元以內(nèi)）。

10.產(chǎn)品推廣以及廣告活動(dòng)的制訂。

四、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等 方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系

六、崗位工作權(quán)限。

第二篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)：8項(xiàng)最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營(yíng)銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營(yíng)銷總監(jiān)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章，后來許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時(shí)想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動(dòng)了，但一想到文章出來后在社會(huì)上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時(shí)間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)來到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢或請(qǐng)教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實(shí)在我看來，如果能做到以下幾條，營(yíng)銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個(gè)共識(shí)

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用；越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來保障。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國營(yíng)銷創(chuàng)新文庫

第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營(yíng)銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

任職資格:

1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，2、3年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價(jià)值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個(gè)月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價(jià)值體現(xiàn)，因個(gè)人對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核

營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效。1，營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。

2，營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的、專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級(jí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%提成。

3，績(jī)效工資主要依據(jù)利潤(rùn)率來核定，說白點(diǎn)就是作為營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤(rùn)高了，績(jī)效工資就高；利潤(rùn)低了績(jī)效工資就低或沒有！

三），營(yíng)銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對(duì)銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對(duì)此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書寫

第五篇：安全總監(jiān)崗位職責(zé)職能

安全總監(jiān)崗位職責(zé)職能

1、組織制定和完善公司各項(xiàng)安全管理制度及實(shí)施細(xì)則并落實(shí)；

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查項(xiàng)目質(zhì)量、安全及文明施工管理工作；

3、根據(jù)公司安全管理制度組織對(duì)在建項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全、文明施工檢查及評(píng)價(jià)，監(jiān)督各項(xiàng)安全措施的落實(shí)情況，保證施工生產(chǎn)安全進(jìn)行；

4、負(fù)責(zé)與業(yè)主、監(jiān)理、總包及地方政府主管部門的日常業(yè)務(wù)對(duì)接和協(xié)調(diào)溝通工作；

5、協(xié)助項(xiàng)目部開展質(zhì)量、安全教育及培訓(xùn)工作；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

安全總監(jiān)崗位職責(zé)2

一、負(fù)責(zé)公司安生生產(chǎn)日常管理工作。

主管公司各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（生產(chǎn)部門），協(xié)調(diào)各項(xiàng)目完成生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。建設(shè)公司安全文化，打造企業(yè)安全品牌，貫徹相關(guān)法律法規(guī)，保障公司生產(chǎn)安全；

二、制定安全生產(chǎn)管理戰(zhàn)略計(jì)劃和安全生產(chǎn)相關(guān)工作計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

并對(duì)各階段工作目標(biāo)分解，進(jìn)行貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

三、規(guī)劃制定公司中長(zhǎng)期、、特殊時(shí)期安全工作目標(biāo)、方針和安全工作計(jì)劃；

四、落實(shí)公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度；確定安全生產(chǎn)考核指標(biāo)，組織監(jiān)督子/分公司落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度及安全生產(chǎn)責(zé)任制；

五、負(fù)責(zé)下屬各職能部門的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作，并督促、檢查、落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

并對(duì)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促，落實(shí)執(zhí)行情況。

安全總監(jiān)崗位職責(zé)3

(一)負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行國家、地區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以及公司的安全規(guī)章制度，保證項(xiàng)目安全組織保證體系的有效運(yùn)行；

(二)審核安全專項(xiàng)方案、安全措施、安全事故應(yīng)急預(yù)案并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施情況，監(jiān)督各項(xiàng)安全措施的落實(shí)情況，保證施工生產(chǎn)安全進(jìn)行；

(三)參與安全文明工地、平安工地、節(jié)約型工地的組織工作；

(四)對(duì)工程的安全生產(chǎn)、文明施工進(jìn)行日?，F(xiàn)場(chǎng)巡檢和檢查評(píng)價(jià)；

(五)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重工程安全問題及時(shí)按規(guī)定查處，并向上級(jí)匯報(bào)；

(六)負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)、臨電及機(jī)械設(shè)備的驗(yàn)收工作；

(七)負(fù)責(zé)組織實(shí)施項(xiàng)目安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、消防保衛(wèi)、職業(yè)衛(wèi)生健康工作的宣傳、教育和檢查工作；

(八)負(fù)責(zé)三級(jí)安全教育以及特殊工種的培訓(xùn)、考核工作，建立特殊工種臺(tái)賬；

(九)組織安全檢查，發(fā)布安全整改意見，對(duì)違章行為實(shí)施處罰，并組織檢查安全整改的落實(shí)情況；

(十)負(fù)責(zé)與甲方、監(jiān)理、安檢站等方面相關(guān)安全以及驗(yàn)收工作的溝通與協(xié)調(diào)；

(十一)參加工程安全事故調(diào)查處理，及時(shí)提交事故調(diào)查報(bào)告；

(十二)項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其他工作。

安全總監(jiān)崗位職責(zé)41、負(fù)責(zé)公司信息安全總體架構(gòu)設(shè)計(jì)，規(guī)劃與執(zhí)行，組織制定及修訂公司信息安全政策、制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門落實(shí)信息安全政策、制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、監(jiān)控公司信息存儲(chǔ)和傳輸安全，防止信息泄密，對(duì)信息安全問題導(dǎo)致的緊急與突發(fā)事件需制定應(yīng)急預(yù)案，并做好預(yù)防性措施及定期演練；

3、了解當(dāng)前最新的信息安全威脅和趨勢(shì)，最新的安全解決方案/供應(yīng)商產(chǎn)品，并制定具體落地實(shí)施方案;

能夠與業(yè)界戰(zhàn)略同盟、監(jiān)管部門、信息安全服務(wù)廠商緊密合作，共同打造集團(tuán)信息安全防線；

4、建立信息安全體系、安全保障機(jī)制及規(guī)范制度，確保在運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用、信息和業(yè)務(wù)等方面的持續(xù)安全、穩(wěn)定；

5、負(fù)責(zé)公司重要信息系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案的編制和持續(xù)修訂，信息安全事件事故監(jiān)督、響應(yīng)和處理，重要信息系統(tǒng)的安全可用性統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)，各類應(yīng)急演練場(chǎng)景和流程的設(shè)計(jì)及應(yīng)急演練的組織開展等；

6、配合法務(wù)、內(nèi)外審計(jì)開展工作，保障業(yè)務(wù)滿足相關(guān)各種合規(guī)監(jiān)管技術(shù)要求;

7、定期對(duì)信息安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估；組織信息安全知識(shí)宣傳、安全技術(shù)及工具培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)和安全防范能力;

安全總監(jiān)崗位職責(zé)51、負(fù)責(zé)公司整體的質(zhì)量與食品安全策劃，建立與完善公司的食品安全管理體系；

2、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量與食品安全體系評(píng)審，針對(duì)可能的食品安全風(fēng)險(xiǎn)，提出改善建議并組織相關(guān)部門改進(jìn)；

3、負(fù)責(zé)審批原料及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，制定中央廚房的過程控制標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督上述標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)；

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的質(zhì)量管理，資質(zhì)審核，績(jī)效評(píng)估；

5、負(fù)責(zé)原料進(jìn)貨驗(yàn)收，并制定監(jiān)測(cè)計(jì)劃定期抽查原材料食品安全指標(biāo)；

6、負(fù)責(zé)不合格品的評(píng)審，組織分析與改進(jìn)；

7、負(fù)責(zé)公司門店的質(zhì)量監(jiān)督與質(zhì)量提升工作；

8、負(fù)責(zé)下屬人員的目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核、培訓(xùn)提升等工作。

安全總監(jiān)崗位職責(zé)61、組織開展公司安全管理工作；

2、組織安全臺(tái)賬的編寫及安全文件的管理；

3、組織安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)、應(yīng)急救援預(yù)案演練；

4、對(duì)車輛運(yùn)營(yíng)安全進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，并做好安全檢查記錄；

5、組織安全檢查、安全教育、安全活動(dòng)和駕駛員培訓(xùn)和考核；

6、對(duì)公司不符合安全規(guī)范的違規(guī)行為進(jìn)行安全教育、處罰，并及時(shí)責(zé)令整改；

7、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)事故原因的調(diào)查及處理情況并匯報(bào)。

安全總監(jiān)崗位職責(zé)71、參與編制工程部巡檢及安全管理制度。

2、負(fù)責(zé)組織開展分公司巡檢工作。

（1）編制巡檢計(jì)劃，有必要時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并按照巡檢計(jì)劃組織開展巡檢工作；

（2）根據(jù)分公司生產(chǎn)情況，不定時(shí)組織開展專項(xiàng)巡檢工作；

（3）參加網(wǎng)上巡檢；

（4）編制巡檢報(bào)告，檢查巡檢整改情況；

（5）編制季度、半年、巡檢工作總結(jié)。

3、負(fù)責(zé)分公司安全生產(chǎn)管理工作。

（1）協(xié)助建立分公司安全生產(chǎn)管理體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；

（2）負(fù)責(zé)新開項(xiàng)目安全交底及新招聘員工安全交底；

（3）組織開展分公司安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作；

（4）負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)承諾書簽訂及安全生產(chǎn)保證金繳納工作；

（5）組織開展“安全月”“質(zhì)量月”活動(dòng)；

（6）對(duì)接公司安管部，統(tǒng)籌分公司安全生產(chǎn)管理工作開展；

（7）負(fù)責(zé)編制安全生產(chǎn)工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

4、編制安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化文件，總結(jié)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，提出創(chuàng)新化安全管理理念。

工程部安排的其他工作。