第一篇：服裝銷售周期月份分析

服裝銷售周期月份分析

常言道：服裝生意看老天爺臉色吃飯，天氣對服裝銷售的影響太大了，老天爺讓讓你賣夏季就不能賣秋季呀，天氣那么熱怎么賣外套呀，許多服裝零售商對于服裝的淡旺季劃分有誤解,就本人從業(yè)8年的經(jīng)驗總結(jié)起來，服裝銷售的季節(jié)計劃分還真是門學(xué)

問，以下是本人的一些心得，和做服裝的同伴們分享：

一月:

冬裝天氣寒冷,屬旺季，特別是有元旦長假，冬裝買價高、利潤高，到下旬時如春季貨品有到店鋪，也可一起銷售 ；

二月:

正好是在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、情人節(jié)，冬裝降價銷售，春裝開始進入銷售季節(jié)；三月:

換季季節(jié),北方冬裝大甩貨,下旬是春裝銷售旺季，天氣冷暖交替不穩(wěn)定，牛仔褲銷售較好，南方氣溫較高的地方終端可能已經(jīng)要上夏裝了；

四月:

月初北方春裝銷售旺季,天氣升溫較明顯,南方已開始進入夏季銷售，短衣，T恤、體閑褲都是旺季；

五月:

五一長假北方春裝促銷甩貨，夏季短裝全面正價上市，南方氣溫已偏熱，夏裝開始熱賣，下旬部分已有開始折價；

六月:

北方夏裝銷售旺季,南方進入淡季,氣溫?zé)?夏裝熱銷,跑量大,但價格低，月初終端會適量補充新款，如特價款、短褲、背心；

七月:

服裝夏裝滯銷季節(jié),是最淡季節(jié),此時天氣異常炎熱，終端很多在促銷、清庫甩貨、裝修；如沒裝修終端已開始上秋季長褲、牛仔褲；

八月:

北方開始進入秋季，長褲、牛仔褲、長襯開始銷售，外套開始上貨，中下旬的學(xué)生潮是個小高潮，是搶占第一波的黃金銷售期，南方此時是每年最熱的“秋老虎”；九月：

北方秋裝進入旺季，如降溫較早，終端在下旬開始上呢料外套和棉馬甲，此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大；秋裝全面上市銷售；

十月:

十一國慶長假銷售旺季；北方已開始銷售薄棉類，秋季降價，南方進入全面秋季銷售量季；國慶節(jié)的到來下半年服裝旺季正式開幕，消費高潮集中在國慶七天長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量；十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假后消費者心理疲勞,將出現(xiàn)銷售低谷(10天左右),要充分利用國慶長假做銷售,以提高銷售業(yè)績。

十一月:

秋冬過度季節(jié),北方秋裝全部甩貨，冬裝銷售穩(wěn)步增長，大衣、羽絨服上市；南方也開始進入冬裝正價銷售，價格高，利潤大。

十二月:

北方冬裝最旺的季節(jié)，瘋狂銷售，加上平安夜、圣誕節(jié)、雙休日等黃金銷售周期，天氣寒冷，還可配合促銷提升冬裝成交量；南方此時秋季甩貨，冬季熱賣；

以上服裝銷售季節(jié)劃分，受天氣和季節(jié)氣候規(guī)律南北氣候差異影響較大，結(jié)合服裝

從業(yè)實踐經(jīng)驗分析所得，供大家參考?？傮w而言，希望大家根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活運用！最后，在此祝所有的朋友生意興隆，財源滾滾！謝謝！

第二篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第三篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第四篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：關(guān)于服裝的銷售分析

關(guān)于銷售分析

客單價=日銷售額/成交客數(shù)

客單價表現(xiàn)了成交顧客在企業(yè)的當(dāng)日人均消費，從上面的公式可以看出：

銷售額：客單價x成交客數(shù)

如果一個企業(yè)的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。

一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業(yè)的知名度.加強企業(yè)的品牌影響，吸引更多的顧客。當(dāng)然，如果是因選址問題引起的客流量少，企業(yè)還應(yīng)注意在 每周設(shè)置批量特價商品，以吸引更多的顧客

另一方面是分析客單價，如果客單價太低，一般是企業(yè)本身經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)有問題，不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)客戶群的需要另外，在競爭環(huán)境中，通過對客單價與成交客數(shù)的趨勢分析可以為企業(yè)提供競爭情況的分析例如：兩企業(yè)競爭。如果客流量有少量減少，而客單價下降多，那就應(yīng)注意對方與自己的商品差異，及對方的經(jīng)營促銷手段。這種情況常發(fā)生在企業(yè)競爭初期。

這時，雙方爭的足同一個顧客群，這時的經(jīng)營策略應(yīng)以發(fā)揮自己的經(jīng)營順為主。同時盡力削減對方經(jīng)營長項的影響。一般這個階段是最難度過的!這個階段過后，競爭企業(yè)一般會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即企業(yè)的客單價、客流都相對平穩(wěn)實際上。這個階段對企)IV-來說是很重要的.可是一般企業(yè)都沒有注意到這點 此時，兩個企業(yè)的正面對抗已告一段落，同時，顧客群被進一步細分。

對于第一階段失利的企業(yè)，這時將面臨兩種選擇： 一種是企業(yè)因收不抵支而退出市場;另一種是針對現(xiàn)有顧客再次調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，留住“回頭客”，提高客單價，井?dāng)U大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經(jīng)營，達到“共存”的目的。

一、商品消費頻率表

在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關(guān)聯(lián)陳列。對于一般的關(guān)聯(lián)商品.可以從消費習(xí)慣上取得，但那些帶有市場特性與文化特性的關(guān)聯(lián)商品，就不是那么容易找到了這里介紹的商品消費頻率表可以用來分析關(guān)聯(lián)商品。該表是按銷售小票對商品的購買次數(shù)進行統(tǒng) 計得來的。該表有兩種形式.第一張表是在整個類或柜、店的范圍進行統(tǒng)計，第= 張表是根據(jù)第一張表的結(jié)果，對某頻率高的商品再次進行分析。分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進行商品消費頻率排序。這樣就可得到一 系列可能的關(guān)聯(lián)情況，當(dāng)然，對這種關(guān)聯(lián)還要進行進一步確認。

三、平均人效

平均人效=銷售額/工作人數(shù)

平均人效體現(xiàn)了企業(yè)的人工效率.對平均人效進行分析可以調(diào)整企業(yè)的人員結(jié)構(gòu).合理配置企業(yè)的人數(shù)，還可以幫助企業(yè)制定銷售黃金季節(jié)用人計劃等當(dāng)然，在利用平均人散的分析來調(diào)整企業(yè)人員結(jié)構(gòu)時。要對人效進行更為細化的分析，如研究一個門店的管理人員和一線工作人員的人數(shù)等，還要結(jié)合人員工資、費用比等 一起分析 另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個柜組、一個小區(qū)等

四、平均平效

平均平效=銷售額/經(jīng)營面積

平均平效體現(xiàn)了企業(yè)對經(jīng)營空間的利用情況。對于經(jīng)營空間并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時還會有反作用。關(guān)于如何提高平效，在經(jīng)營管理理論中，還牽扯到賣場布局與調(diào)整的問題一年四季.企業(yè)要面對不同的市場情況，甚至?xí)r時都在產(chǎn)生著變化.因而，定時對平效分析對企業(yè)來說是很必要的。如：季節(jié)性商品 應(yīng)該進行多大面積的陳列;淡季商品陳列面積宜減小到什么程度：還有當(dāng)遇到競爭對手時，應(yīng)怎樣才能調(diào)整突出本企業(yè)的經(jīng)營特點，實現(xiàn)平效最大化等等有位管理人員做了一個企業(yè)的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當(dāng)將平效分析做到不同的柜與區(qū)時，卻發(fā)現(xiàn)平效趨勢圖發(fā)生了很大 的波動。

對于銷售員來說，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。

對于銷售員來說，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。

銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學(xué)、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。