第一篇：參加營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)有感

參加營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)有感

“學(xué)，然后知不足”，這句圣人的名言我已經(jīng)無(wú)數(shù)次體會(huì)過(guò)它的含義，但通過(guò)這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我才深切地領(lǐng)會(huì)了它的真諦。

我雖工作六年多了，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之不多，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

下面僅就我參加集團(tuán)公司和江山重工“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自

己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得在我們的培訓(xùn)課上，培訓(xùn)老師經(jīng)常提到的銷(xiāo)售之神喬.吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力

去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

第二篇：參加培訓(xùn)有感

取長(zhǎng)補(bǔ)短，真抓實(shí)干

2016年4月9日，我有幸參加了由金太陽(yáng)教育主辦，中國(guó)教育學(xué)會(huì)、全國(guó)課改協(xié)作體秘書(shū)處指導(dǎo)的“深化課程改革，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展”為主題的第六屆全國(guó)區(qū)域課程改革高峰論壇本次論壇以深化課程改革精神為宗旨，分享課改的教研成果和經(jīng)驗(yàn)，完善配套策略，助推教育內(nèi)涵式發(fā)展。

在會(huì)上，中國(guó)教科院教育政策研究中心主任吳霓先生以《創(chuàng)新人才培養(yǎng)與學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展》為題，全方位分析了高層次創(chuàng)新人才接受教育的典型特征、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)特點(diǎn)，以及創(chuàng)新人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題，并找到了我國(guó)教育創(chuàng)新未來(lái)的著眼點(diǎn)。吳主任表示，目前我們應(yīng)當(dāng)著眼于破除創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制機(jī)制的障礙，給基礎(chǔ)教育學(xué)校創(chuàng)造更大的辦學(xué)自主權(quán)與發(fā)展空間；與此同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)突破高考改革制度性的障礙，實(shí)現(xiàn)多元化的高考升學(xué)制度。吳主任站位高，也給我們基礎(chǔ)教育指明了努力的方向。

河南省鄲城縣基礎(chǔ)教研室主任劉德敬老師以鄲城縣教育為例，分享了在區(qū)域課程改革背景下鄲城縣的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果。鄲城縣作為一個(gè)人口超140萬(wàn)的農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)落后，但近幾年來(lái)，高考共升入清華北大108名，中考成績(jī)?cè)谥芸诟骺h市遙遙領(lǐng)先。創(chuàng)造了周口地區(qū)的教育奇跡。劉主任指出，在教育教學(xué)過(guò)程中不僅要堅(jiān)持遵循教育規(guī)律，把握教育本質(zhì)，還要注重的德育，德育課程是成長(zhǎng)的需要，以人文本，關(guān)注成長(zhǎng)的階段性規(guī)律。

在下午舉辦的座談會(huì)上，金太陽(yáng)教育研究院教育研究所所長(zhǎng)劉燦輝先生圍繞“三年一體化學(xué)科規(guī)劃”為題，理論與實(shí)際相結(jié)合，詳細(xì)介紹了三年一體化學(xué)科教學(xué)規(guī)劃的內(nèi)容，劉所長(zhǎng)認(rèn)為，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)已不能滿足教學(xué)的需求，我們應(yīng)改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，引入導(dǎo)學(xué)式課堂模式，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)。

最后，河南省信陽(yáng)市陽(yáng)山中學(xué)陳曉輝女士從三個(gè)方面對(duì)如何高效備考發(fā)表了觀點(diǎn)，陳曉輝的報(bào)告針對(duì)性很強(qiáng)，對(duì)中考實(shí)戰(zhàn)有很大的幫助。

聆聽(tīng)了與會(huì)各位專(zhuān)家學(xué)者的精彩論述后，我的感受有以下幾點(diǎn)：

一、吳霓主任列舉了我國(guó)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，像莫言，屠呦呦。但根據(jù)我國(guó)的人口總數(shù)而言，和日本以及發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，可以說(shuō)，頂尖人才，寥寥無(wú)幾。為什么我國(guó)出不了喬布斯之類(lèi)的科學(xué)家。我國(guó)頂尖人才培養(yǎng)確實(shí)需要從國(guó)家層面改革。無(wú)論人才的選拔還是培養(yǎng)，都需要一套新的模式。國(guó)家要發(fā)展，必須要有人才。那么作為基礎(chǔ)教育學(xué)校，對(duì)“偏科”或者是老師眼中的“怪才”，我們要給予足夠的重視和合理的引導(dǎo)。確保不埋沒(méi)人才；在實(shí)際教育教學(xué)中，應(yīng)做到因材施教。讓每一位同學(xué)都找到自己的閃光點(diǎn)。

二、鄲城縣教研室主任的講座，真實(shí)、接地氣。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于，基礎(chǔ)教育抓踏實(shí)。小學(xué)促養(yǎng)成教育，以漢字工程為突破口；初中促全面提升，以課堂教學(xué)為突破口；高中促升學(xué)質(zhì)量，以科學(xué)備課為突破口。以漢字工程為例，天天練，周周講，月月比，年年評(píng)。把這項(xiàng)工作從學(xué)生到老師，都徹底做好了，直接會(huì)映射到其他的工作上。鄲城教育的四大支撐：理念支撐——堅(jiān)持遵循教規(guī)律，把握教育本質(zhì)，不動(dòng)搖，不懈怠，不折騰；德育支撐——立德樹(shù)人，德育課堂是學(xué)生成長(zhǎng)的需要，以德育促教育；課堂支撐——全程質(zhì)疑解疑的教學(xué)思想貫穿三個(gè)學(xué)段；機(jī)制支撐——用事實(shí)說(shuō)話，用成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)；課改和傳統(tǒng)教學(xué)發(fā)生沖突時(shí)，鄲城縣遵循不折騰，不動(dòng)搖，不懈怠的理念，以教學(xué)質(zhì)量為核心，切切實(shí)實(shí)抓管理，不盲目上馬，不簡(jiǎn)單跟風(fēng)。最后三句話讓我感觸頗深：沒(méi)有中考高考成績(jī)我們什么都沒(méi)有；沒(méi)有教師的敬業(yè)樂(lè)業(yè)我們什么都沒(méi)有；沒(méi)有學(xué)生的刻苦勤奮我們什么都沒(méi)有。確實(shí)，一個(gè)單位，教學(xué)成績(jī)是生命線，調(diào)動(dòng)老師工作積極性是關(guān)鍵，發(fā)揮學(xué)生能動(dòng)性是根本。

三、陽(yáng)城中學(xué)陳曉輝談到了中考備考的相關(guān)問(wèn)題，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。比如學(xué)生涂卡存在的各種問(wèn)題。對(duì)于網(wǎng)上閱卷，她提出“讓閱卷老師高興”的理念，切實(shí)應(yīng)當(dāng)在平時(shí)訓(xùn)練同學(xué)答題的規(guī)范性和整潔度。讓學(xué)生應(yīng)得的分?jǐn)?shù)一分也不能少。

四、通過(guò)學(xué)習(xí)，讀書(shū)應(yīng)該成為學(xué)校老師和同學(xué)的共同愛(ài)好，老師開(kāi)闊了視野，提高了專(zhuān)業(yè)技能，同學(xué)增加了學(xué)習(xí)興趣，無(wú)形中會(huì)提高各科學(xué)習(xí)成績(jī)。

五、對(duì)學(xué)校的管理或者是教師的教學(xué)，應(yīng)秉承走出去，引進(jìn)來(lái)的理念，積極開(kāi)展校際交流，打造本校的名師。讓老師看到希望，實(shí)現(xiàn)自我。

六、記得中午培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，會(huì)場(chǎng)外面下著雨，金太陽(yáng)教育集團(tuán)的員工手持雨傘，打造了一條人工通道，我想?yún)?huì)人員感動(dòng)之余，更多的是想，如何打造一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，毫無(wú)怨言的團(tuán)隊(duì)。想在以后工作中，應(yīng)該讓每一位教師感到幸福，讓每一位教師意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的精神。

以上幾點(diǎn)，是我在培訓(xùn)中的一點(diǎn)感受，走出去，打開(kāi)思路，走出去，改造自我。提高教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的根本。希望以后有更多的機(jī)會(huì)出去接受教育。

磁縣林坦中學(xué)

董海龍

二〇一六年四月

第三篇：參加培訓(xùn)有感

培訓(xùn)有感

古人云：活到老學(xué)到老，這次參加90課時(shí)的培訓(xùn)之后，忽然對(duì)這句話有了更深層次的領(lǐng)悟！原本對(duì)自己沒(méi)有多大信心能在此次活動(dòng)中學(xué)到一些東西，可事實(shí)是，在學(xué)校請(qǐng)來(lái)的這些有學(xué)問(wèn)、有經(jīng)驗(yàn)的教授或者名師講座中，我的確悟到了一點(diǎn)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師開(kāi)悟，名師開(kāi)悟不如自己頓悟”，在這些專(zhuān)家們幾天的培訓(xùn)中，我有了很深的感悟：

1、關(guān)注孩子，做最合適的評(píng)價(jià)師

孩子和成人是不同的，在某種程度上的需要也是不同的，一名真正合格的幼兒教師僅僅彎下腰和孩子對(duì)話是不夠的，需要蹲下來(lái)和孩子同一視線，觀察孩子的需要，評(píng)價(jià)孩子的成效，那樣才會(huì)讓我們的每一次言行成為孩子前進(jìn)的動(dòng)力。杭幼師黎安林老師的《兒童發(fā)展與評(píng)估》就是以深入淺出，風(fēng)趣的語(yǔ)言告訴了我們有關(guān)孩子發(fā)張的規(guī)律和教師評(píng)估的要點(diǎn)。

2、細(xì)中見(jiàn)大，讓每個(gè)領(lǐng)域都成為孩子成長(zhǎng)的搖籃

孩子的發(fā)展是多方面的，《綱要》提出了五大領(lǐng)域這非常全面的發(fā)展方向，但是分?jǐn)偟矫课唤處熒砩?，這個(gè)要求有點(diǎn)難了，尺有所長(zhǎng)寸有所短，每個(gè)人都會(huì)有自己的興趣偏向和能力側(cè)重，如何充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)揮自己對(duì)幼教的熱愛(ài)，專(zhuān)研某一領(lǐng)域的側(cè)重點(diǎn)，那么我們的孩子就是有福的。杭幼師呂耀堅(jiān)老師的《幼兒園教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與評(píng)說(shuō)------美術(shù)教育視角》。他從美術(shù)的領(lǐng)域來(lái)向我們展示了幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面的一些技巧，通俗易懂；同樣，溫州第九幼兒園園長(zhǎng)特級(jí)教師陳碧霄的《幼兒園意象繪畫(huà)教學(xué)》雖然也是從美術(shù)的角度進(jìn)行介紹，但是由于專(zhuān)家們所處的環(huán)境不同，介紹的經(jīng)驗(yàn)也是不同的，而且?guī)?lái)的兩堂教學(xué)活動(dòng)，也讓我們很直觀的了解了她們幼兒園有關(guān)意象繪畫(huà)的具體實(shí)施情況；金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的張淑瓊老師所做的報(bào)告《幼兒園集體舞教學(xué)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)》是從幼兒園集體舞蹈的層面向我們介紹了她們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間研究而形成的獨(dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)理念；紹興文理學(xué)院的孫燕老師用《幼兒園科學(xué)圖畫(huà)書(shū)的閱讀與指導(dǎo)》向大家推薦了很多的繪本，也是不可多得的教學(xué)資源哦！另外浙江幼師劉黔敏博士的幼兒社會(huì)性故事提問(wèn)的講座更是讓我們感受一種清新的感覺(jué)，問(wèn)題可以這樣提，別說(shuō)孩子，連我們成人都覺(jué)得有興趣，有思索的價(jià)值，特別印象深刻的是《灰姑娘》，貫穿故事情節(jié)，讓問(wèn)題自然而然的產(chǎn)生，讓孩子意猶未盡中學(xué)習(xí)了很多。

3、研究課題，做學(xué)究型的幼兒教師

社會(huì)上總是帶著偏見(jiàn)看待幼兒教師，總覺(jué)得跟小學(xué)及以上的學(xué)校是不能相提并論的，作為幼教的一份子，雖然心里有些憤慨，但是要轉(zhuǎn)變他們的印象那就只有從自身做起，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己，這點(diǎn)，淳安縣機(jī)關(guān)幼兒園園長(zhǎng)特級(jí)教師余勝蘭老師就做到了，她讓自己的幼兒園在當(dāng)時(shí)孤立于更多的小學(xué)之中脫穎而出，走出了自己的特色，擴(kuò)大了自己的知名度，也讓社會(huì)上的人對(duì)幼教刮目相看，靠什么，靠的就是教科研，就是全園教師行動(dòng)起來(lái)，在園長(zhǎng)不懈的努力和培養(yǎng)下取得的真正真真切切的效果，在她所做的報(bào)告《幼兒園教科研》中，我們?cè)僖淮胃惺芰诉@條路的艱辛，感受了教科研帶來(lái)的喜悅，更是學(xué)到了很多的方法和決心。而教研室蔡建芳的報(bào)告更是以直接的，具體的框架向我們大家介紹了課題的操作方法，以及選擇課題的范圍、目標(biāo)、合適度，真是受益匪淺??！

通過(guò)本次培訓(xùn)，一方面感受到了主辦方的精心安排和前期諸多的準(zhǔn)備工作，另一方面也讓我們不但在思想上還是實(shí)際操作上都提供了很有益的幫助，謝謝！

第四篇：參加班主任培訓(xùn)有感

參加班主任培訓(xùn)有感

這次學(xué)校安排了2名老師參加了網(wǎng)絡(luò)班主任培訓(xùn)班。過(guò)去一聽(tīng)到這樣的培訓(xùn)就感到頭疼，一邊工作一邊學(xué)習(xí)真難啊，但是我通過(guò)學(xué)習(xí)才知道一邊工作一邊學(xué)習(xí)才好，用中學(xué)、學(xué)中用。為我們培訓(xùn)的幾位專(zhuān)家非常好，特別是吳安春博士、王嘯博士、白玉萍教授、林丹教授講的給我印象非常深刻。

按照培訓(xùn)實(shí)施方案，我瀏覽一個(gè)個(gè)模塊的案例，精讀一個(gè)個(gè)案例，幾位專(zhuān)家的講座我是認(rèn)認(rèn)真真觀看完了的。都覺(jué)得感受頗深，受益匪淺。是啊，我仿佛是一個(gè)饑渴的孩子，貪婪的吮吸著來(lái)自教育專(zhuān)家、精彩同行的班級(jí)管理理念和方法的營(yíng)養(yǎng)。如此方便快捷的學(xué)習(xí)方式，而且能做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，對(duì)于一個(gè)積極上進(jìn)，渴求知識(shí)的班主任來(lái)說(shuō)，是多么難得和值得珍惜的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！當(dāng)我學(xué)習(xí)“忙要忙到點(diǎn)子上”這一主題的時(shí)候，很有感觸，覺(jué)得自己很多時(shí)候，就跟案例中的李老師一樣，陷于忙亂而瑣屑的事務(wù)性工作中，忙忙碌碌不說(shuō)，效果還不理想。也曾經(jīng)多次像李老師一樣發(fā)出過(guò)“班主任真累啊，真是不想干了”這樣的感慨。經(jīng)過(guò)同行的分析、專(zhuān)家的點(diǎn)評(píng)、自己的思考，我深深地感覺(jué)到，一個(gè)優(yōu)秀的班主任，必須學(xué)會(huì)自我管理，講究策略和方法，把握工作的主旋律，有條不紊的做好以每一件事情，真正做到雜而不亂。在學(xué)校里，“樣樣工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。做班主任，如果不能與時(shí)俱進(jìn)地提高自身的素養(yǎng)，不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不善于按班主任工作規(guī)律辦事，工作效益不良的困境是難以擺脫的。我將抓住這次難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極思考、不斷總結(jié)，努力將學(xué)到的先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到日常工作去，做好自己的本職工作。

第五篇：參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)有感

參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)有感

參加這次培訓(xùn)的老師們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注，老師們都能專(zhuān)心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。

一、所見(jiàn)。在與同行的交流中所見(jiàn)到的：來(lái)自全國(guó)各地國(guó)培班的學(xué)員們。她們讓我領(lǐng)略了各地幼兒教師的風(fēng)采，當(dāng)專(zhuān)家的問(wèn)題拋出來(lái)，學(xué)員們?cè)趲酌胫畠?nèi)就能做出回應(yīng)，引經(jīng)據(jù)典侃侃而談，而且發(fā)言緊扣主題，層層推進(jìn)，邏輯性很強(qiáng)，隨口說(shuō)出的話就像我經(jīng)過(guò)深思熟慮寫(xiě)出的文章一樣有條理。她們?cè)鷮?shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，深厚的理論知識(shí)以及敬業(yè)的精神讓我感動(dòng)。在研討交流課上，各位老師的積極發(fā)言，如:董園長(zhǎng)從感謝、感受、感悟三方面談?wù)勁嘤?xùn)的啟發(fā)，喬園長(zhǎng)從建議年輕骨干教師要有更高的目標(biāo)，她說(shuō)“心中始終裝著孩子，腦中永遠(yuǎn)盛滿童趣，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)的老師就是一位好老師”。這些言論，這些做法，無(wú)一不是以幼兒的成長(zhǎng)為中心，深深感動(dòng)著我，每一次的研討都讓我受益頗豐，都不斷提醒著我：作為一名園長(zhǎng)，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真的該認(rèn)真學(xué)習(xí)，不然定會(huì)被時(shí)代所拋棄。

二、所感。讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái)。國(guó)家開(kāi)放大學(xué)每天為我們安排了風(fēng)格不同的名師，每天都能聽(tīng)到不同類(lèi)型的講座。首先聆聽(tīng)了馮曉霞教授對(duì)《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的詳細(xì)解

讀，使《指南》中的那些平凡的文字都鮮活起來(lái)，讓我感到《指南》中的每一個(gè)字都值得認(rèn)真去推敲和琢磨，也深刻感受到《指南》對(duì)幼教工作者重要的指導(dǎo)意義。特別是使我對(duì)幼兒園一日活動(dòng)皆課程的含義有了更深的理解，幼兒園的課程不光有教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)和游戲活動(dòng)，幼兒在園的一日生活也是幼兒園課程的重要組成部分。又聆聽(tīng)了周菁老師講的《學(xué)習(xí)故事》講座，講座中介紹了學(xué)習(xí)故事的基本理想與原則，學(xué)習(xí)故事是為促進(jìn)兒童學(xué)習(xí)而進(jìn)行的評(píng)價(jià)，培養(yǎng)兒童積極的有助于學(xué)習(xí)的心智傾向，幫助兒童建構(gòu)和發(fā)展自己對(duì)人，對(duì)事，使兒童感興趣，有愿望、有能力的參與活動(dòng)獲得發(fā)展，分享學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)故事實(shí)踐對(duì)老師和幼兒所產(chǎn)生的巨大魔力。

三、所思：本次培訓(xùn)給我許多思考，深刻的體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一名骨干教師呢？首先，從愛(ài)出發(fā)。平等的愛(ài)，理解的愛(ài)，尊重的愛(ài)，信任的愛(ài)，這些都是老師愛(ài)的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予孩子必要的關(guān)心和幫助。教師要尊重幼兒，重視幼兒天真的夢(mèng)想，讓他們盡情表露真情和夢(mèng)想，促進(jìn)每個(gè)幼兒生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展，全面健康的成長(zhǎng)。這不僅僅是嘴上說(shuō)說(shuō)的，它需要我們老師在日常工作中落到實(shí)處，無(wú)論是教學(xué)活動(dòng)還是游戲活動(dòng)，甚至是一日活動(dòng)中的細(xì)微環(huán)節(jié)，一切以幼兒的發(fā)展為大前提，隨時(shí)關(guān)注幼兒的一舉一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找出對(duì)策。老師要尊重孩子，平等的對(duì)待孩子，要尊重孩子探究和認(rèn)識(shí)周?chē)澜绲奶攸c(diǎn)，接納孩子的錯(cuò)誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給與他們更多地獨(dú)立和自由，關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒，把每個(gè)孩子當(dāng)成自己的孩子去呵

護(hù)，使孩子不斷感受到和體驗(yàn)到老師對(duì)自己的關(guān)注、喜愛(ài)、鼓勵(lì)和支持。培養(yǎng)好孩子的興趣、愛(ài)好，為一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其次是教師要重視幼兒的游戲活動(dòng)，游戲是幼兒園的基本活動(dòng)，它貫穿于幼兒一日活動(dòng)中，作為教師要為孩子搭建游戲的舞臺(tái)，提供豐富的材料，選擇符合幼兒生活實(shí)際的游戲主題，給予孩子空間和時(shí)間，讓他們自主地去選擇，引發(fā)孩子的興趣，滿足孩子探索的需要，保護(hù)他們的好奇心，讓每一個(gè)幼兒都健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。最后，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。

我相信，通過(guò)這次培訓(xùn)，所有的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次，也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會(huì)參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。

齊風(fēng)華