第一篇：兩種父母造就孩子的兩種方式

兩種父母的兩種方式，造就兩種孩子的人生

父母對子女的講話態(tài)度

父母罵兒女笨蛋，他至終成為笨蛋。父母罵兒女頑固，他至終成為頑固。父母罵兒女懶鬼，他至終成為懶鬼。父母罵兒女沒出息，他至終成為沒出息。父母罵兒女寄生蟲，他至終成為寄生蟲。父母罵兒女好吃懶做，他至終成為好吃懶做。父母罵兒女優(yōu)柔寡斷，他至終成為優(yōu)柔寡斷。父母稱贊兒女能干，他很可能變成能干。父母稱贊兒女精明，他很可能變成精明。父母稱贊兒女有愛心，他很可能變成有愛心。父母稱贊兒女肯努力，他很可能變成肯努力。父母稱贊兒女會做人，他很可能變成會做人。父母稱贊兒女意志堅強，他很可能變成意志堅強。父母稱贊兒女富有創(chuàng)意，他很可能變成富有創(chuàng)意。普通的父母說：你怎么那樣懶惰？

卓越的父母說：你努力些可以做得更好。普通的父母說：你怎么那么會搗蛋？

卓越的父母說：你的聰明可以用在適當?shù)牡胤?。普通的父母說：你怎么那么笨？

卓越的父母說：找到了訣竅你會進步。普通的父母說：你真是敗事有余！

卓越的父母說：成功之路還需花點力氣尋找。普通的父母說：你真是騙子！

卓越的父母說：你所講的不是真實的。普通的父母說：你真是自私！

卓越的父母說：你可以試著為別人著想。普通的父母說：你真是浪費時間！

卓越的父母說：你可以更有智慧地運用時間。普通的父母說：你是人見人怕！

卓越的父母說：你可以與別人相處得更好。普通的父母說：你怎么那么愛表現(xiàn)！

卓越的父母說：你需要別人的注意，爸（媽）愛你！普通的父母說：你真是啰嗦！

卓越的父母說：你講會可以精簡些，我會更喜歡聽。普通的父母說：你真是沒出息！

卓越的父母說：你能從別的角度找到自己的長處。普通的父母說：你的脾氣真暴躁！

卓越的父母說：你可以控制自己的情緒。普通的父母說：你是個膽小鬼！

卓越的父母說：勇氣是需要經(jīng)過鍛煉的美德。普通的父母說：你真討厭！

卓越的父母說：你不那樣做我會很高興。

通往教育孩子的大道有很多條，最合適的只有一條。

多少父母高舉愛的旗幟，用自認為正確的方式教育孩子，殊不知禍從口出，負面的話語塑造的潛意識世界也是負面的！這會毀了孩子一生！跟對人，做對事，用對方法。用本能教育孩子，那是老母雞也會做得事情，做父母是最需要學習和訓練的角色！

第二篇：兩種銷售方式造就兩個結(jié)局

兩種銷售方式造就兩個結(jié)局

同樣的顧客，不同的銷售結(jié)局。終端導購員的銷售方法決定著成交的金額，甚至是達成交易的關(guān)鍵。而銷售過程的得與失，“先價格”還是“先價值”是核心所在。我們來看兩套終端實戰(zhàn)案例。

方式１：一錯再錯

星期六，一對男女面對某珠寶店琳瑯滿目的商品，難以判斷，足足駐足了5分鐘。（冷落顧客太久。優(yōu)秀的導購員應(yīng)在顧客進店15秒內(nèi)進行招待，并第一時間了解顧客的基本購買意向。）

導購員張莉走到柜臺旁：“先生小姐你們好！喜歡哪一款，我拿給您看下！”（導購員的套話毫無熱情與特色，不具親和力。）

男：“就這件吊墜。”

女：“這款太老氣，換那款比較時尚的吧?！?/p>

張：“這樣吧，我給你們多拿幾款，總有一款適合你們?！闭f著，張直接把一個托盤共計20件飾品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠寶首飾拿到臺面，安全沒有保障；第二，顧客原本只鎖定兩款，一下面對二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我還是覺得剛才那款不錯，多少錢?。俊?/p>

女：“都說了，那款太老氣，你懂還是我懂??！”

張：“這兩款價位差不多，一款1300元，另一款1360元?！保鎸︻櫩蜖巿?zhí)熟視無睹，沒有給予合理的調(diào)解及正面引導；報價毫無技巧。正確的做法：先講解產(chǎn)品的核心利益，再報價。先價值，再價格，降低顧客對價格的敏感度。）

男：“干脆都要了?！?/p>

女：“那我們要兩件，多打點折吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“你們是自己戴還是送人呢？旁邊的X是小品牌，我們品牌從不打折的?！保ú粍幽X子，要知道說其他品牌壞話會否影響顧客對己品牌的看法？另，既是大品牌，就需講出文化與歷史，使顧客信服，而不是端架子。）

女：“領(lǐng)導家大姑娘考上大學了，她妹妹后年也要高考。我覺得年輕女孩子還是戴時尚款好看?！?/p>

男：“我選的就不時尚嗎？他家孩子的脾氣我很了解，不會錯的。”張沉默（面對顧客的再次爭執(zhí)，無動于衷）。

女：“好吧，就依你了。對了，我說的折扣怎么樣？”

張：“這是2012年最新款，上柜不到一周。先生選的那款很有特點，有兩種戴法，你看?！保ㄟ呎f邊拿起產(chǎn)品擺弄起來。）“上面的皇冠是可拆裝的，稍微一動就變成兩種款式。你們領(lǐng)導家的孩子一定會喜歡。”（對產(chǎn)品的價值沒有巧妙的解釋；僅擺弄是不夠的，珠寶首飾的銷售注重真人演示，可自己演示或借助其他導購員演示。）

女：“這倒挺好玩的，不知道他們家孩子會不會喜歡。到底給不給折扣啊？”

張：“我們是品牌，真不打折。”（回答得不委婉；沒有闡述品牌的優(yōu)勢所在；珠寶本就是低敏感度商品，消費者對品牌的辨別能力不像對快銷品那樣敏感。）

男：“你們是卡地亞嗎？”男人不滿，略帶諷刺。

女：“要不咱們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，沒有好的再回來。”女人打圓場，但也沒了購買的欲望。張：“好，請慢走?！保ó旑櫩驮僭儐栒劭蹠r，已到了達成銷售的臨界點，但導購員驢唇不對馬嘴，自恃大牌的優(yōu)越感更徹底磨滅了顧客的購買欲望。）

方式２：大獲成功

同樣的場景，若導購員換一種方式，結(jié)果必然大相徑庭。

張：“大哥大姐您們好！二位真有眼光，這兩件都是今年最新上市的，也是今夏最暢銷的產(chǎn)品，大哥看的那款叫‘維納斯之光’，大姐那款叫‘米蘭風情’?！保ㄗ⒅囟Y貌；贊美顧客；將產(chǎn)品命名，并初步告知顧客飾品的特點，吸引顧客注意。）

男：“我們都轉(zhuǎn)半天了，也看了其他品牌的，沒覺得這些飾品有什么特別??！”

張：“大哥選的‘維納斯之光’非常有特點，上面的皇冠是可以拆裝的，稍微變動就可變成兩種款式。大姐選的‘米蘭風情’采用意大利最新技術(shù)生產(chǎn)，不僅表面光滑無痕，而且重量輕，保證了‘面大金輕’。二位請稍等，我請同事來為您展示一下?！保鎸︻櫩偷牡箅y要耐心，保持平常心。導購員不僅需要對產(chǎn)品的賣點了如指掌，也需要能夠在顧客面前展示出來。這里，導購員巧妙地將“價值”闡述在前，借助同事的力量現(xiàn)場展示，為后面議價增加了籌碼。）

女：“她（另一導購）這么一戴確實很好看?！?/p>

張：“呵呵，不知道二位是給誰買呢？”（順藤摸瓜，了解顧客需求。）

女：“領(lǐng)導的女兒今年高考，成績不錯，我們想買件賀禮?！?/p>

張：“大姐，您真是神了。18K金又稱‘彩金’，那位姑娘考得這么好，您正好送她個好‘彩’頭，這件產(chǎn)品真的太適合了?！保▽ⅰ畠r值’繼續(xù)放大，讓顧客感到物超所值。）男：“要不兩件都要吧。領(lǐng)導家的老二后年也高考，只送姐姐不太好?！?/p>

女：“也是，小姑娘，這兩款分別多少錢？”

這是新品，總公司對這次推廣很看重，上面有規(guī)定我們不能違規(guī)。如果二位真有誠意，我可以幫您申請些贈品?！保ㄕJ同顧客異議，贏得對方理解后巧妙回絕，并用贈品轉(zhuǎn)移顧客對價格的關(guān)注。）

女對男說：“他家妹妹還上高中呢，戴首飾合適嗎？”

男：“非要上大學才戴嗎？再說，人家里兩個公主，只送一個多不合適。”

張笑著說：“大哥說得對！”（看到男人比較強勢，判斷男人是選購的決策者，這時候要勇于支持決策者。）

女：“唉，就依老頭子吧。我們不要贈品了，直接把贈品抵了折扣吧。行吧？”

張：“呵呵，我很感謝大哥大姐對我們品牌的信任，我們品牌有20年的歷史，在全國各省市都有我們的身影，發(fā)展至今已有300余家專賣店，產(chǎn)品在全國各地都可調(diào)換與清洗保養(yǎng)，這是其他品牌難以比擬的。另外，商品物有所值才最重要，二位認為呢？”（順著顧客的思路，轉(zhuǎn)到介紹品牌優(yōu)勢，為產(chǎn)品加分，‘先價值，后價格’；當顧客99%認同了這兩款產(chǎn)品，要最后‘替’顧客說句心里話。）

女：“要不咱們再逛逛吧，萬一人家不喜歡怎么辦？”

男：“說得也是，如果別家沒有這里的好咱們再回來?！闭f著，男人將拿出的信用卡又放了回去。

張：“這個您完全不用擔心。18K金的產(chǎn)品在各種珠寶首飾中號稱‘時尚之王’，意大利最新工藝加上今夏最流行的款式，完全可以滿足小女孩追逐時尚與個性的要求。而且，我們品牌還有‘7日內(nèi)，在不影響二次佩戴的情況下可無理由退換’的服務(wù)，您可以完全放心?！保▽Ξa(chǎn)品的特性與售后服務(wù)政策必須爛熟于心，關(guān)鍵時刻也許就是打消顧客顧慮的絕招。另，越到危機時刻越要鎮(zhèn)定，保證每句話都說到顧客的心坎里去。）

男女仍有些猶豫。

張：“二位還是先買了吧。這是我們最暢銷的款式，可能一會功夫就被買走了；另外，促銷再兩三天就結(jié)束了，到時怕享受不到這些優(yōu)惠了。如果二位決定現(xiàn)在購買，我找店長為二位申請些精美禮品。高考結(jié)束兩周了，過陣子再送是不是也有些遲了？”（最后的恐嚇式話術(shù)，四大理由幫助顧客做最后決定。）

男女終于走到收銀臺前??

如果是一對顧客一起選購，經(jīng)常會因為各自審美與要求的不同而產(chǎn)生分歧。此時若處理不當則極易跑單。導購員一方面需要得到顧客的認可，一方面要迅速找到?jīng)Q策者，幫其做決定。另外，女顧客對價格往往比較敏感，這就需要導購員特別注重運用“先價值，后價格”的方法，熟練掌握品牌賣點、產(chǎn)品賣點、顧客心理，結(jié)合贊美、引導、恐嚇等話術(shù)，層層破解顧客心中的不爽與疑慮，最終完成交易。

張：“二位真是來對了，我們正好有優(yōu)惠活動，每購滿1000元立減100元。‘維納斯之光’售價1300元，‘米蘭風情’1360元，購買兩件就能省下200元。這個活動3天后就結(jié)束了?！保▽τ诋a(chǎn)品的優(yōu)惠，導購員說出來的時候不能太隨意，應(yīng)該把握好語氣，讓顧客知道優(yōu)惠來之不易。同時，要適時增強語調(diào)制造興奮感感染顧客。最后，要將促銷結(jié)束時間告知顧客，給予緊迫感。）

男：“那兩款都要了吧?！?/p>

女：“再多給點折扣吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“大哥大姐，我也想為您多申請點折扣，但是，價格方面我做不了主，希望二位理解。

第三篇：兩種架構(gòu)方式比較

B/S和C/S兩種軟件體系結(jié)構(gòu)比較 首先來說介紹B/S和C/S兩種軟件體系結(jié)構(gòu)：

B/S——是Browser/Server指瀏覽器和服務(wù)器端，在客戶機端不用裝專門的軟件，只要一個瀏覽器即可（瘦客戶端）

C/S——是Client/Server指客戶機和服務(wù)器，在客戶機端必須裝客戶端軟件及相應(yīng)環(huán)境后，才能訪問服務(wù)器（胖客戶端）

B/S和C/S優(yōu)缺點介紹：

C/S 結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：

1、響應(yīng)速度快

C/S 結(jié)構(gòu)是客戶端與數(shù)據(jù)庫直接相連，沒有中間環(huán)節(jié)，因此響應(yīng)速度快。給用戶的感覺就是操作更為流暢，B/S的應(yīng)用需要瀏覽器對各種界面進行解析，再加上服務(wù)器的響應(yīng)時間，在操控上會明顯感到延遲。

2、軟件設(shè)計個性化，可以滿足用戶個性化的需求

因為 C/S 結(jié)構(gòu)有著自己的客戶端，在客戶端的設(shè)計上，可以根據(jù)客戶的需求進行個性化的設(shè)計，可以滿足客戶復雜的個性化需求。特別是在操作界面、報表工具等方面。UI在設(shè)計上有更大的自主性，可以實現(xiàn)更加美觀、炫麗的UI效果。

3、事務(wù)處理能力強大

C/S 結(jié)構(gòu)充分利用客戶端的硬件設(shè)施，將很多的數(shù)據(jù)處理工作在客戶端完成，故數(shù)據(jù)處理能力比較強大，對一些復雜的業(yè)務(wù)流程，也容易實現(xiàn)。應(yīng)用越復雜這種優(yōu)勢就會越明顯，對于功能種類比較多的智慧旅游軟件，C/S明顯還有更大優(yōu)勢。

C/S 結(jié)構(gòu)的缺點：

1、分布能力差

“成也蕭何，敗也蕭何”，因為有客戶端的安裝帶來的一系列個性化的方便的同時，也造成了在系統(tǒng)部署時，對每一個用戶都要安裝客戶端才能進行使用，如用戶數(shù)量龐大且分布廣泛的話，給部署帶來及大的不便。

2、維護成本高昂

由于客戶端數(shù)量龐大，對系統(tǒng)的維護和升級都是很大的考驗。

3、跨平臺使用難以實現(xiàn)

C/S 系統(tǒng)如需跨平臺使用，必須重新開發(fā)在其系統(tǒng)平臺下的客戶端才能使用。

B/S 架構(gòu)的優(yōu)點：

1、分布性廣，靈活方便

只要有瀏覽器并且能夠上網(wǎng)就能夠登錄服務(wù)器進行信息的處理、采集工作。不受客戶端的限制。

2、維護簡單方便

只要在服務(wù)器端進行配置就可以完成部署。如需升級，也只要在服務(wù)器端進行維護，客

戶端就自動登錄最新的系統(tǒng)。

B/S 架構(gòu)的缺點：

1、數(shù)據(jù)處理同步方式帶來的時間冗余

WEB 是以一問一答(request/response)的方式來完成信息交互的，并且是同步方式。如果有一問而沒一答，我們就必須等待，等待答復完成才提出下一問。

舉個大家最為常用的——電子郵件的例子，在使用web 郵箱時，你寫完一封郵件提交，只有當此郵件提交完成，頁面刷新到“郵件提交已完成”時，你才可以進入下一封郵件的書寫，如遇到網(wǎng)絡(luò)問題，前期的工作還有可能全部重新來過。而使用本地郵件客戶端(例如outlook)書寫郵件完成后，你可以按一下發(fā)送按鈕，然后繼續(xù)下一封郵件的書寫，讓客戶端自行在后臺完成郵件發(fā)送任務(wù)。先滿足你書寫下一封郵件的需求，郵件的提交至少不需要馬上，而可以在后臺自動處理完成。

2、響應(yīng)速度慢

頁面的動態(tài)更新，響應(yīng)速度明顯降低。主要原因是在數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪^程中不僅要傳輸所處理文件的文件，還要同步傳輸頁面的布局等界面控制信息。

3、功能弱化

B/S 模式下很難實現(xiàn)個性化的需求，對一些在C/S 下很容易實現(xiàn)的功能，如報表工具等，在B/S 下很難實現(xiàn)。

4、無狀態(tài)方式帶來的會話控制成本

在瀏覽靜態(tài)頁面時，各個靜態(tài)頁面并不構(gòu)成一個需要前后關(guān)聯(lián)的事務(wù)，因此不需要保存當前頁面的狀態(tài)，這好比你可以在一本書前后頁隨便翻閱。而一旦前后處理有著明確的邏輯程序，服務(wù)器端在保存數(shù)據(jù)的同時還要保存用戶的狀態(tài)（到邏輯的那一步），開發(fā)人員要精心設(shè)計提交的次序及信息的完整性，大費周章的進行控制。而對C/S 而言，只需全部完成后提交即可。

兩種架構(gòu)的比較

1、系統(tǒng)性能

系統(tǒng)性能方面各有千秋。

C/S 占據(jù)數(shù)據(jù)處理速度快，能夠完成個性化及復雜應(yīng)用的先天優(yōu)勢，并且數(shù)據(jù)處理很大一部分工作在客戶端完成，可以減輕服務(wù)器的壓力。而B/S 則占據(jù)著只要能夠使用瀏覽器上網(wǎng)就能使用系統(tǒng)的優(yōu)勢，在跨平臺、大規(guī)模部署及異地信息的瀏覽、信息采集方面的優(yōu)勢。

2、系統(tǒng)升級維護

在此方面，B/S 版本的系統(tǒng)有著明顯的優(yōu)勢。只需進行服務(wù)器端的升級，用戶端就能夠自動完成升級，即使需要小的插件，用戶也自行下載安裝就可以使用。而C/S 系統(tǒng)不僅需要針對服務(wù)器端進行升級維護，對客戶端同樣需要進行升級維護，大大增加了用戶的工作量及維護難度。

3、系統(tǒng)安全方面

在數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)安全方面，兩者所面對的是同樣的環(huán)境。但 C/S 需要客戶端才可以進行登錄，如果沒有響應(yīng)的客戶端，外部用戶很難進行登錄。在這方面C/S 架構(gòu)略勝一籌。

4、技術(shù)實現(xiàn)

與 B/S 結(jié)構(gòu)相比，C/S 技術(shù)發(fā)展歷史更為長久，技術(shù)更加成熟，C/S 版本有著長時間的用戶的成功的應(yīng)用經(jīng)驗。而B/S 是近幾年才開始發(fā)展起來。

總結(jié)

在對 C/S 與B/S 架構(gòu)了解之后，是不是對選擇C/S 結(jié)構(gòu)或者B/S 結(jié)構(gòu)還是不能夠進行決斷？其實這是很正常的，作為兩種技術(shù)架構(gòu)，兩者都有這明顯的優(yōu)劣勢，除了單純的B/S，C/S 架構(gòu)外，還有這一種C/S 與B/S 的混合架構(gòu)，充分的利用了兩者各自的優(yōu)勢，規(guī)避了兩者的弱勢。

這種混合架構(gòu)，對有大批量數(shù)據(jù)處理、靈活報表及一些個性化要求比較強的場館使用C/S 架構(gòu)的產(chǎn)品，而對其他進行信息的查詢、瀏覽及小規(guī)模的數(shù)據(jù)錄入、處理使用B/S 架構(gòu)。

第四篇：課堂教學評價的兩種方式

課堂教學評價的兩種方式

一、自評：包括教師的自我教學評價和學生的自我學習評價。這種評價可以不形成文字，也可以不進行交流，但必須要做，因為這種評價是最公平的，人最不能欺騙的就是自己。所以，我們必須提升自評在課堂教學評價中的地位。應(yīng)改變自評在課堂教學評價方式中的附屬地位，充分發(fā)揮自評的優(yōu)勢，把過去作為評價對象的教師解放出來，讓學生在充分尊重教師在課堂教學評價中的主體地位的前提下，進行充分而公正的自我評價，改正自己學習中的不良習慣。教師也可以在不斷地自我評價中面對現(xiàn)實，根據(jù)自評結(jié)果獲得信息反饋，調(diào)節(jié)自己的行為，完善自我，不斷改進教學工作，提高課堂教學水平。

二、他評（互評），在重視自評的同時，也不能忽視他評在課堂教學評價中的地位和作用。單向為他評，雙向則為互評。迄今為止他評在教育評價體系中仍是主要評價方式。利用他評，可以保證評價的客觀性，使評價準則能真正起到導向作用。在課堂教學評價中，通過他評，可以對課堂教學進行外在調(diào)控，提高評價效率，保證和促進課堂教學質(zhì)量的不斷提高。但需要注意的是，他憑不能摻雜過多的主觀因素，尤其是自己的（師生雙方）好惡，不能因為矛盾而故意貶損對方?，F(xiàn)在個別學校中越評師生矛盾越激化，課堂教學越難開展的現(xiàn)象，應(yīng)該引起我們的警惕。

由于兩種評價方式各有其特點，在課堂教學評價我們中應(yīng)綜合利用兩種評價方式。在自評基礎(chǔ)上進行他評，以保證評價的客觀、準確，然后在他評基礎(chǔ)上進行進一步的自評，使課堂教學評價真正產(chǎn)生實效。

以前評價課堂教學質(zhì)量的指標很多，大致包括教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、知識傳授、能力培養(yǎng)、師生活動、教學效果等方面。但是教學過程的最終目的在于有效的實施，因此，在課堂教學實踐中，筆者結(jié)合英語教學的實際，提出了新課程課堂教學評價的四項內(nèi)容，并進行比較全面的評價。

1.課堂教學設(shè)計的評價

初中英語教學評價的主要目的是為了全面了解學生的英語學習歷程，激勵學生的英語學習和改進教師的英語教學，促進課堂教學改革成果的完善與發(fā)展。因此，課堂教學設(shè)計一要突出一個“明”字，即目標明確。首先，從目標制定來看，制定的目標是否全面、具體、適宜。其次，從目標達成來看，教學目標是否能明確地體現(xiàn)在教學環(huán)節(jié)中，教學手段是否緊密圍繞實現(xiàn)目標服務(wù)。二要突出一個“清”字，即層次清楚。教學結(jié)構(gòu)嚴謹、環(huán)環(huán)相扣、過渡自然，時間分配合理，密度集中，教學效率高。

2.課堂教學能力的評價

新課程提倡課堂上學生有動眼、動手、動腦、動口、動筆的機會，課堂活而不空，實而不死。因此，教學活動設(shè)計的能力既要突出一個“活”字，又要在教學的基本功方面突出一個“強”字。在英語課堂教學中，教師教學方法和教學手段的使用，能反映出很強的駕馭教學信息的能力。

3.課堂教學特色的評價

這方面要突出一個“新”字。著名語言學家呂淑湘曾經(jīng)說過，“成功的教師之所以成功，是因為他把課激?活?了?！币还?jié)好的英語課應(yīng)該達到教學活動的“活”與“動”的統(tǒng)一、融洽?！盎睢敝富罨?、激活；“動”指行為，以“活”激“動”，“動”中求“活”，“活”激“動”，“動”則“活”，“動”則“靈”。其一是有效利用教學資源，讓英語課堂“活”起來；其二是提高課堂資源利益率，必須讓學生“動”起來；其三是提高課堂資源利益率必須在活動中有創(chuàng)新。

4.課堂教學效果的評價

此環(huán)節(jié)應(yīng)該突出一個“好”字。因為一節(jié)好課的主要標志是：一是教學效率高，學生思維活躍，氣氛熱烈；二是學生收益面大，知識技能、方法過程、情感價值觀目標達成的比較好；三是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，教師應(yīng)該有效利用45分鐘，學生學得輕松愉快，積極性高，當堂問題當堂解決，學生負擔合理。

所以，為了使評價有機地融入教學過程，應(yīng)建立開放、寬松的評價氛圍，以測試和非測試的方式以及個人與小組結(jié)合的方式進行評價。它的評價形式多種多樣，如課堂學習活動評比、學習效果自評、學習檔案、問卷調(diào)查、訪談、家長對學生學習情況的反饋與評價等?？梢越o學生建立學習檔案袋或形成性評價量化表格對學生進行評價。評價一堂課的好壞，主要看老師能否采用形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，既關(guān)注學習結(jié)果，又關(guān)注學習過程。在英語教學過程中，這些評價過程是一種民主參與、協(xié)商和交流的過程，所以價值是多元的。在評價過程中易于形成積極、友好、平等和民主的評價關(guān)系，這將有助于學生不斷改進，獲得發(fā)展。也許有許多教師在這種評價體系中收到的效果甚微，也許有許多教師在課堂教學中評價改革不夠徹底，也許有許多教師面對現(xiàn)實的中考

體制，根本不敢摒棄傳統(tǒng)的評價模式。但是，歷史是發(fā)展的，教育是變化的，思想是流動的，一成不變的教育和不思變革的教育思想是缺乏生命力的，根據(jù)時代的特點，不斷調(diào)整我們的思想，發(fā)展我們的觀點，我們才能成為教育變革的主動者。http:///a/20

x月x日，我按照學校的要求，抵達xx中學進行為期xx天的教育實習活動。一階段來，在xx中學校領(lǐng)導和有關(guān)老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務(wù)。下面，就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：

一、教學工作實習。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到五星中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。

二、班主任工作實習。實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

教育實習活動已經(jīng)結(jié)束了，實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

教育實習的具體安排

第一周：熟悉實習學校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。

第二、三周：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二——四課時，最好是在四課時內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當，語言要規(guī)范。需講授漢語時必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。班主任工作實習須在了解班級情況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫助下，了解如何做好班級的領(lǐng)導者和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何了解學生課內(nèi)學習和課外生活，如何評定學生操行。

師范生實習自我鑒定

對于師范生來說，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

在實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調(diào)動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調(diào)動他們的學習積極性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養(yǎng)成獨立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學生興趣以后，才能讓學生真正意義上愛上物理課，讓學生自愿去學。

在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。

在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經(jīng)常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態(tài)度來教育，因為你態(tài)度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會責任：傳道授業(yè)解惑。實習的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導老師的關(guān)愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！

第五篇：《兩種文化》

? 斯諾講演的題目是“兩種文化與科學革命”，“兩種文化”，指的是“文學知識分子”（斯

諾原語）的文化和自然科學家的文化，斯諾聲稱他在兩者之間發(fā)現(xiàn)了深刻的相互懷疑和相互不理解，而這種懷疑和不理解，將對運用技術(shù)以緩解世上問題的前景產(chǎn)生破壞性后果。

? 諸如此類的背叛，乃是由于作家們習慣以對個人生活悲劇性的感受來掩蓋對其人類同胞的需要的感知：這種由“失敗感、自我陶醉和道德真空”所形成的態(tài)度，“科學文化是能夠幾乎完全免除的”。

? 對“兩種文化”的這一最初概述，其中心思想可以概括為：“科學文化能賦予我們的最

大的財富是??一種道德的文化?！?/p>

? “兩種文化”思想的核心是一個關(guān)于學術(shù)分科的觀念，其他事情，如教育結(jié)構(gòu)問題、社

會態(tài)度問題、政府決策問題等等，顯然都是與之相關(guān)的。

? 至于斯諾的中心思想在幾十年里失去了一些市場，這不僅是由于概念本身的不可避免的老化過程，也是由于產(chǎn)生了重要的思想和社會變遷。

? 由此觀之，“科學”知識人類文化生活的一個方面，與藝術(shù)和宗教一樣，是人類社會對

這個世界的看法的一種表達，同樣是與政治和道德等社會的基本問題不可分離的。? 說到文學方面的學科，那就必須認識到，與科學相對應(yīng)的是文學批評，而 不是文學本

身（嚴格的說，文學本身所對應(yīng)的是自然，猶如科學的研究對象）。

? 當然，在這個交叉學科（Science and Literature）中中或曰重疊學科的領(lǐng)域中，結(jié)合的方

式是存在問題的：有時候它僅僅是拼盤，兩個驕傲的王國并列在一起，各自面目依舊；而更多的則是一個饑餓作者的題材要服從另一個的一員。而在時間中，科學家并不是圖應(yīng)用他們的實驗技術(shù)來掩飾莎士比亞的喜劇或簡×奧斯磸汀的小說；但文學理論家們?nèi)ゼ臣秤跀U展其話語和分析的范圍。力圖在哪怕最純粹的科學研究論文里揭露出驚人的象征性涵義。

? 不同的學可與寫作活動之間有著明顯不同的關(guān)系，此即可以作為劃分學可哦一條軸線。

在許多實驗科學里，寫，是沒有什么創(chuàng)造性的，它不參與發(fā)現(xiàn)過程，僅僅是時候的報告，“記錄”而已，這一點與人文學術(shù)迥異。

? 人文學術(shù)的作品既然有較強的個人色彩，就不大容易接受修辭性的或綜述性的再表述。

相應(yīng)地，文學課程的教學也多傾向于使用文集而不是教科書、原著是不可或缺的。

? 實際情況是，值此20世紀行將結(jié)束之際，通常所謂的“科學“，多數(shù)以并不是指那種

無利益導向的探索，而是成了醫(yī)藥、航空等等行業(yè)的經(jīng)營策略的一部分。

? 然而，實際上，文化和政治傳統(tǒng)比斯諾所愿意承認的重要得多，無論是東亞經(jīng)濟發(fā)展的正面例子，還是下撒哈拉非洲的負面例子，都證明了這一點。

? 一味強調(diào)科學和數(shù)學能力是壓倒一切的需要，越多越好，那就會是一把雙刃劍，甚至是

危險的。與技術(shù)的或統(tǒng)計上的哦理解水平不夠而仍感滿足相比，輕率地把決策過程歸約為計量和測度，可能會有更大的破壞性。至少和基本科學知識的需要同樣迫切的是，需要發(fā)展和普及一種公共話語，在其中非定量的考慮占有適當?shù)谋戎亍?/p>

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