第一篇：體育用品發(fā)展前景及風(fēng)險(xiǎn)分析

發(fā)展前景及風(fēng)險(xiǎn)分析

前 言

相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情和活力，大家的健康意識(shí)得到很大的提高，同時(shí)也得益于大學(xué)課外時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大，但是學(xué)院附近專門的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng)店卻沒(méi)有，同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難，所以，由上我們小組認(rèn)為在白云學(xué)院學(xué)苑路附近開(kāi)設(shè)一家體育專營(yíng)店是很有市場(chǎng)價(jià)值的，并為其起名為:威搏體育用品專營(yíng)店

一、未來(lái)發(fā)展前景分析

1市場(chǎng)空間大

白云學(xué)院本部校園占地540畝，校舍建筑面積36萬(wàn)余平方米，在校生13000余人，其中本科生8300人?，F(xiàn)有教職工750人，而在白云學(xué)院附近的商圈中，體育用品專營(yíng)店幾乎沒(méi)有。而學(xué)校附近居民流動(dòng)人口大，聚集程度高，消費(fèi)需求度也相當(dāng)可觀。所以面對(duì)市場(chǎng)上的空白和白云學(xué)院市場(chǎng)上體育用品店的空隙，開(kāi)一家專營(yíng)店有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)在校學(xué)生而言，消費(fèi)群流動(dòng)較有規(guī)律，具有單一消費(fèi)特點(diǎn)，學(xué)生的消費(fèi)水平普遍較低。大學(xué)生對(duì)體育用品的。求較多，消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。品牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購(gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放?。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量，可信度才會(huì)高。

再次，大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買，尤其是在各個(gè)節(jié)假日來(lái)臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛。校園消費(fèi)將進(jìn)入井噴狀態(tài)，已形成了“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”。2投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

3入行門檻不高，經(jīng)營(yíng)壁壘較低

開(kāi)體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求。體育商品店無(wú)論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來(lái)說(shuō)，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場(chǎng)上找到生存發(fā)展的空間。只要其熱愛(ài)體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。4具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)

我們具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的選擇比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買東西時(shí)大部分都是按就近原則選擇的。5可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求

作為白云學(xué)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。6創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。

二、風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

目前在國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種零售業(yè)態(tài),對(duì)以后銷售公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。

1）單一品牌連鎖店：一般來(lái)說(shuō)，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營(yíng)和特許加盟是主要的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張模式。目前這種形式是國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)最主要的銷售方式之一。對(duì)公司未來(lái)橫向發(fā)展，走多元化道路產(chǎn)生了一定的威脅。

2）專業(yè)連鎖店：店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。自營(yíng)是主要的經(jīng)營(yíng)方式。此類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。隨著人們運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)對(duì)此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。

3）店中店：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒(méi)有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。此類企業(yè)一般在百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)租下一定面積的區(qū)域，如一個(gè)樓層，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的知名運(yùn)動(dòng)品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨(dú)立銷售，互不干涉。2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

店鋪日后的發(fā)展，存在著一些內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)。主要由以下幾點(diǎn)構(gòu)成： 1）店鋪財(cái)務(wù)吃緊，資金周轉(zhuǎn)困難。

2）店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步進(jìn)行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經(jīng)驗(yàn)還不夠。3）店鋪缺乏專業(yè)化人才的加入，內(nèi)部成員專業(yè)性還不夠。4）產(chǎn)品銷售方面缺乏大膽的創(chuàng)新。3風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

1）在銷售中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，尋找自身的不足； 2）加大廣告宣傳力度,爭(zhēng)取贏得消費(fèi)者的信任； 3）強(qiáng)化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)和消費(fèi)者做成朋友： 4）創(chuàng)造良好的激勵(lì)機(jī)制,改善福利待遇,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作；

5）控制進(jìn)貨成本,穩(wěn)定價(jià)格,以消除價(jià)格波動(dòng)對(duì)本店產(chǎn)品的影響；

6）爭(zhēng)取和每個(gè)院系建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為消費(fèi)者提供方便實(shí)惠的產(chǎn)品； 7）制定一套完善的信息反饋體系,以及客戶資源管理庫(kù),以備參考,查詢；

三、未來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)把本店模式完善，本店模式的的首要目標(biāo) 是占據(jù)學(xué)校體育用品采購(gòu)市場(chǎng)。

在商店模式完善之后，就向各大高校發(fā)展此模式，使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，使模式更加的適合大學(xué)生市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì)發(fā)展的更成熟，而大學(xué)市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外，信息時(shí)代的到來(lái)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇。相信未來(lái)的體育會(huì)更加火爆，而本店的模式就是大學(xué)體育火爆的載體。

第二篇：2014-2019年中國(guó)體育用品市場(chǎng)投資商機(jī)及發(fā)展前景研究報(bào)告

2014-2019年中國(guó)體育用品市場(chǎng)投資商機(jī)及發(fā)展前景研究報(bào)告

報(bào)告名稱：2014-2019年中國(guó)體育用品市場(chǎng)投資商機(jī)及發(fā)展前景研究報(bào)告報(bào)告編號(hào)：310130

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報(bào)告目錄 第一章體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述1.1 體育產(chǎn)業(yè)概念1.1.1 體育產(chǎn)業(yè)的定義1.1.2 體育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析1.2 體育器材的分類1.2.1 比賽器材1.2.2 教學(xué)訓(xùn)練器材1.2.3 一般性器材1.3 健身器材概述1.3.1 健身器材分類1.3.2 健身器材的功能1.3.3 健身器材的選擇方法 第二章體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析2.1 世界體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2.1.1 全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展史概述2.1.2 世界六大主要體育產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介2.1.3 西方國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析2.1.4 美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)分析2.2 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2.2.1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)概述2.2.2 國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)狀況分析2.2.3 中國(guó)成為全球最大的體育市場(chǎng)2.2.4 體育產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)2.2.5 國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要素分析2.3 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化融資渠道研究2.3.1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)融資渠道的發(fā)展史與現(xiàn)狀2.3.2 加強(qiáng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化融資渠道的條件分析2.3.3 拓展中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化融資渠道的策略2.4 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題分析2.4.1 中外體育產(chǎn)業(yè)的差距描述2.4.2 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題分析2.4.3 國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困擾2.5 促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

2.5.2 加快中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策建議2.5.3 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的對(duì)策 第三章體育用品產(chǎn)業(yè)概況3.1 國(guó)際體育用品市場(chǎng)概況3.1.1 國(guó)際體育用品市場(chǎng)3.1.2 歐洲體育用品市場(chǎng)3.1.3 美國(guó)體育用品市場(chǎng)3.1.4 加拿大體育用品市場(chǎng)3.1.5 俄羅斯體育用品市場(chǎng)3.2 國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)分析3.2.1 中國(guó)體育用品行業(yè)宏觀分析3.2.2 中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展的因素分析3.2.3 中國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展概況3.2.4 2014年體育用品業(yè)回顧3.2.5 中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型時(shí)期3.2.6 體育用品促使高科技材料發(fā)展3.3 國(guó)內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)體育用品市場(chǎng)分析3.3.1 廣東3.3.2 福建3.3.3 哈爾濱3.3.4 杭州3.4 國(guó)內(nèi)體育用品進(jìn)出口概況3.4.1 中國(guó)體育用品出口特點(diǎn)3.4.2 中國(guó)體育用品出口快速發(fā)展因素分析3.4.3 體育用品業(yè)出口存在的問(wèn)題及對(duì)策3.4.4 2014年寧波口岸體育用品出口分析3.5 體育用品發(fā)展的問(wèn)題3.5.1 影響體育用品成為消費(fèi)熱點(diǎn)的因素分析3.5.2 體育用品產(chǎn)業(yè)存在五大“軟肋”3.5.3 體育用品市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題3.6 促進(jìn)中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策3.6.1 中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議3.6.2 中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策3.6.3 體育用品要主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)3.6.4 促進(jìn)國(guó)內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移 第四章2010-2014年體育用品制造業(yè)數(shù)據(jù)分析4.1 2010-2014年中國(guó)體育用品制造業(yè)總體數(shù)據(jù)分析4.1.1 2013年中國(guó)體育用品制造業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.1.2 2014年中國(guó)體育用品制造業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2 2010-2014年中國(guó)體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2.1 2013年中國(guó)體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2.2 2014年中國(guó)體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.3 2010-2014年中國(guó)體育用品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.3.1 2013年中國(guó)體育用品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第五章球類器械產(chǎn)品5.1 球類產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析5.1.1 球類制造概述5.1.2 哥倫比亞對(duì)中國(guó)球類產(chǎn)品征收反傾銷稅5.1.3 中國(guó)球類質(zhì)量抽樣合格率分析5.1.4 江山羽毛球產(chǎn)業(yè)分析5.2 體育用品球類進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析5.2.1 足球、籃球、排球進(jìn)出口數(shù)據(jù)5.2.2 乒乓球進(jìn)出口數(shù)量分析5.2.3 全國(guó)高爾夫球進(jìn)出口數(shù)據(jù)5.3 球類運(yùn)動(dòng)器材的技術(shù)現(xiàn)狀分析5.3.1 網(wǎng)球5.3.2 棒球5.3.3 橄欖球5.3.4 高爾夫球5.3.5 足球 第六章健身器材6.1 中國(guó)健身器材分析6.1.1 健身器材概述6.1.2 中國(guó)健身器材行業(yè)發(fā)展之路6.1.3 中國(guó)健身器材市場(chǎng)難撬動(dòng)6.1.4 廈門口岸健身器材出口分析6.2 室內(nèi)健身器材分析6.2.1 室內(nèi)健身器材的種類6.2.2 家庭健身器市場(chǎng)銷售回升6.3 健身器材用材料分析6.3.1 健身器材升溫帶動(dòng)鋼材需求6.3.2 健身器材用鋼品種趨向多樣化6.3.3 塑料在健身器材市場(chǎng)的應(yīng)用6.4 健身器材行業(yè)存在的問(wèn)題6.4.1 健身器材行業(yè)存在的兩點(diǎn)隱憂6.4.2 健身器材行業(yè)面臨的四個(gè)問(wèn)題6.4.3 健身器材市場(chǎng)處于低迷的原因6.5 健身器材行業(yè)的發(fā)展策略6.5.1 健身器材產(chǎn)業(yè)要防止暴利泡沫6.5.2 中國(guó)健身器材行業(yè)的發(fā)展建議6.5.3 健身器材行業(yè)發(fā)展的四點(diǎn)對(duì)策6.5.4 中國(guó)健身器材行業(yè)的品牌策略 第七章運(yùn)動(dòng)服裝7.1 國(guó)外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀7.1.1 美國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)7.1.2 荷蘭運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)7.1.3 英國(guó)運(yùn)動(dòng)女裝市場(chǎng)7.2 中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝

7.2.1 中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)回顧

7.2.2 專業(yè)體育服裝市場(chǎng)格局正在變化

7.2.3 中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)迅速發(fā)展

7.2.4 運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)高科技面料分析

7.3 戶外運(yùn)動(dòng)服裝

7.3.1 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)成亮點(diǎn)

7.3.2 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大

7.3.3 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝的營(yíng)銷方式研究

第八章體育用品相關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.1 2010-2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備總體進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.1.1 2010-2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備進(jìn)出口總值

8.1.2 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備進(jìn)口總體數(shù)據(jù)

8.1.3 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備出口總體數(shù)據(jù)

8.2 2010-2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備重點(diǎn)省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.2.1 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要省市進(jìn)口數(shù)據(jù)

8.2.2 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要省市出口數(shù)據(jù)

8.3 2010-2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備重點(diǎn)省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.3.1 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要國(guó)家進(jìn)口數(shù)據(jù)

8.3.2 2014年中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要國(guó)家出口數(shù)據(jù)

第九章體育用品的品牌與競(jìng)爭(zhēng)

9.1 中國(guó)體育用品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

9.1.1 生產(chǎn)要素條件

9.1.2 需求條件

9.1.3 相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)

9.1.4 企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況

9.1.5 政府對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用

9.1.6 體育用品的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

9.2 體育用品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

9.2.1 國(guó)際體育用品品牌爭(zhēng)奪亞洲市場(chǎng)

9.2.2 中國(guó)體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

9.2.3 “中國(guó)制造”占全球體育用品市場(chǎng)大半額

9.2.4 體育用品企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)分析

9.3 中國(guó)體育用品應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略分析

9.3.1 中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

9.3.2 國(guó)內(nèi)體育用品品牌亟待品牌塑造

9.4 體育用品產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)探討9.4.1 品牌成功的關(guān)鍵9.4.2 成功品牌的核心策略分析9.4.3 品牌定位、傳播和認(rèn)同9.4.4 成功品牌執(zhí)行策略 第十章體育用品營(yíng)銷10.1 體育用品零售格局10.1.1 單一品牌連鎖店10.1.2 專業(yè)連鎖店10.1.3 店中店10.1.4 百貨/超級(jí)市場(chǎng)/廠前店/灰色市場(chǎng)10.2 體育用品消費(fèi)現(xiàn)狀10.2.1 影響體育用品消費(fèi)的因素10.2.2 中國(guó)體育用品消費(fèi)將不斷增長(zhǎng)10.2.3 女性漸成體育用品消費(fèi)主力軍10.3 體育用品營(yíng)銷策略10.3.1 中國(guó)體育用品營(yíng)銷突圍之路10.3.2 體育用品營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新10.3.3 青少年體育用品市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 第十一章體育用品企業(yè)介紹11.1 國(guó)際重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)11.1.1 耐克11.1.2 阿迪達(dá)斯11.1.3 美津濃11.1.4 茵寶11.2 國(guó)內(nèi)體育用品服飾生產(chǎn)企業(yè)11.2.1 李寧11.2.2 雙星11.2.3 安踏11.2.4 鴻星爾克11.3 體育用品器材生產(chǎn)企業(yè)11.3.1 紅雙喜體育用品11.3.2 福建省萬(wàn)年青運(yùn)動(dòng)器材制造有限公司11.3.3 南京好家庭健身器材有限公司11.3.4 泰山體育器材集團(tuán)有限公司 第十二章體育用品行業(yè)前景及趨勢(shì)12.1 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析12.1.1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)政策的選擇分析12.1.2 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)展望12.1.3 奧運(yùn)后中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向12.1.4 2014年北京體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)12.2 體育用品發(fā)展趨勢(shì)分析12.2.1近中期中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)展展望12.2.2 未來(lái)中國(guó)體育用品的主要變化形勢(shì)

容。12.3 體育健身器材趨勢(shì)12.3.1 健身器材的發(fā)展走向12.3.2 健身器材的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 第十三章 2014-2020年中國(guó)體育用品發(fā)展趨勢(shì)分析13.1 2014-2020年中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)前景展望13.1.1 2014年中國(guó)體育用品發(fā)展形勢(shì)分析13.1.2 發(fā)展體育用品產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇及趨勢(shì)13.1.3 未來(lái)10年中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃13.1.4 2014-2020年中國(guó)體育用品產(chǎn)量預(yù)測(cè)13.2 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探討13.2.1 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)前景展望13.2.2 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo) 第十四章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論14.1報(bào)告主要研究結(jié)論14.2博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見(jiàn)報(bào)告正文 詳細(xì)圖表略…….如需了解歡迎來(lái)電索要。本報(bào)告實(shí)時(shí)免費(fèi)更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)附錄 附錄一：中華人民共和國(guó)體育法 附錄二：中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要 附錄三：《全民健身計(jì)劃綱要》 附錄四：體育器材設(shè)備審定辦法 附錄五：體育場(chǎng)所開(kāi)放條件與技術(shù)要求

第三篇：安踏體育用品有限公司利弊分析

安踏體育用品有限公司現(xiàn)狀分析

班級(jí)：09經(jīng)管系經(jīng)濟(jì)班姓名：黎巧

學(xué)號(hào)：200942010

5一、安踏體育用品有限公司簡(jiǎn)介

安踏體育用品有限公司是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

二、安踏體育用品有限公司現(xiàn)狀

2.1安踏體育用品有限公司優(yōu)勢(shì)

2.1.1安踏的國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭地位

自從2001年安踏第一家專賣店開(kāi)設(shè)以來(lái)，目前全國(guó)共有4000多家網(wǎng)點(diǎn)，已形成以專賣店為主題的專賣體系，在一類市場(chǎng)，特別是西南地區(qū)，已有一定數(shù)量具有一定規(guī)模的旗艦店和數(shù)量不少的A店，不僅要提升了品牌形象還帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。二三級(jí)市場(chǎng)安踏進(jìn)入較早，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣。同時(shí)安踏的品牌代言人取得了較好的市場(chǎng)反應(yīng)。

2.2.2潛在機(jī)遇

04年雅典奧運(yùn)會(huì)與08年北京奧運(yùn)年會(huì)的成功舉辦及中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得了可喜的成績(jī)，是國(guó)人的視線一次次拉到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上。運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高，已成為人民生活著裝的一部分。同時(shí)，安踏多年的經(jīng)營(yíng)某已經(jīng)擁有一批屬于自己的為數(shù)不少的固定客戶支持。

2.2安踏體育用品有限公司劣勢(shì)

2.2.1安踏的企業(yè)的基礎(chǔ)還是比較薄弱的安踏是一個(gè)新秀，發(fā)展的歷史并不長(zhǎng)，像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這樣的基礎(chǔ)部門,安踏和國(guó)外品牌還有相當(dāng)差距，和耐克這樣的同行相比,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門的薄弱是安踏最大的短處。研發(fā)已成為晉江鞋業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題。把晉江的鞋子撕掉商標(biāo),你根本無(wú)法分清是哪個(gè)廠的產(chǎn)品,每一個(gè)產(chǎn)品都那么相似。誰(shuí)能夠在研發(fā)上領(lǐng)先,誰(shuí)就超越了對(duì)手。安踏產(chǎn)品也確立了在立足大眾品牌的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展模式,但目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度還不夠。能否把握市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,有無(wú)更為專業(yè)的國(guó)際化產(chǎn)品、市場(chǎng)定位的跟進(jìn),是安踏和耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)關(guān)鍵。安踏新近投建了一個(gè)工業(yè)園區(qū),在功能設(shè)計(jì)上,將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門和營(yíng)銷部門。另外還有管理水平、人力資源等方面的諸多不足,安踏的市場(chǎng)占有狀況實(shí)際上真實(shí)地反映了這些問(wèn)題,安踏的發(fā)展危機(jī)根源于此。在管理上,安踏意識(shí)到民營(yíng)企業(yè)缺乏人才的不足,在同行們還認(rèn)為人才不過(guò)是一些資源、見(jiàn)解的時(shí)候,安踏的職業(yè)經(jīng)理人已開(kāi)始在各個(gè)部門肩負(fù)起二次騰飛的重任。

2.2.2研發(fā)資金短缺

安踏每年的研發(fā)費(fèi)用為1000多萬(wàn)元，與耐克幾億美元的科研支出當(dāng)然不能比，但在晉江絕對(duì)算是高的。這筆費(fèi)用主要用于購(gòu)買國(guó)際品牌的技術(shù)專利。盡管如此，目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度還不夠的。安踏在高端產(chǎn)品上與耐克沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，在中低端產(chǎn)品上與李寧有小部分的競(jìng)爭(zhēng)。資金瓶頸與人才瓶頸是家族企業(yè)的兩大弊端，目前，晉江家族企業(yè)的發(fā)展資金主要來(lái)源于企業(yè)與家族的積累，這種方式雖然成本低，但獲得的資金量少，且積累速度慢，企業(yè)做大后便會(huì)遇上資金瓶頸。制鞋行業(yè)的世界巨頭耐克公司，每年僅投入研發(fā)的資金就高達(dá)１億美元，晉江作為中國(guó)的“三大鞋都”之一，制鞋相關(guān)企業(yè)高達(dá)３０００多家，可哪家會(huì)有這樣足的底氣﹖目前部分晉江企業(yè)還通過(guò)民間資本市場(chǎng)來(lái)融資，但對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展而言，這也是杯水車薪。

2.2.3國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)

雖然安踏系列在中國(guó)市場(chǎng)基本站穩(wěn)了腳跟，但是當(dāng)前緊追其后的同行有很多家,相同定位的產(chǎn)品和同樣密集的廣告,虎視眈眈的在窺視著這一塊已不算豐厚的土壤,安踏并沒(méi)有完全甩掉追兵。其他晉江品牌也越來(lái)越重視專賣店的建設(shè)，在長(zhǎng)沙的一條步行街上，運(yùn)動(dòng)鞋專賣店達(dá)到7個(gè)，其中晉江品牌達(dá)到5個(gè)。

世界知名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌從2003年開(kāi)始都已重兵布陣中國(guó)。而它們無(wú)一不是制造潮流和品牌運(yùn)作的高手。目前，阿迪達(dá)斯在中國(guó)已有500多家專賣店；新百倫通過(guò)與代理商的戰(zhàn)略合作，短時(shí)間內(nèi)覆蓋了全國(guó)80多個(gè)城市。

2.2.4 令人痛的質(zhì)量問(wèn)題

前幾年前，網(wǎng)絡(luò)上基本找不到安踏的負(fù)面消息，最近幾年，安踏情況發(fā)生了變化。在一些網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了若干安踏的負(fù)面報(bào)道，在福州普法網(wǎng)上，甚至列出了專題《安踏：大品牌更應(yīng)注重小細(xì)節(jié)》。這個(gè)專題詳細(xì)、完整地列出了安踏產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的幾個(gè)案例，運(yùn)動(dòng)鞋在購(gòu)買后幾天或二個(gè)月里出

現(xiàn)“脫線”、“脫膠”、“鞋底斷裂”，還有羽絨服掉色染紅襯衣等問(wèn)題，其它的一些投訴，這里就不再一一列出。（這些事件有詳細(xì)的人物、地點(diǎn)、情節(jié)、照片）。這樣的的情景讓我不禁想到，網(wǎng)上對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展階段的描述：“ 第一階段大展宏圖，第二階段惟利是圖，第三階段窮途末路。”

2.2.5 惡劣的售后服務(wù)

“知錯(cuò)能改，善莫大焉”，面對(duì)安踏存在的質(zhì)量問(wèn)題，安踏的領(lǐng)導(dǎo)人員沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行退貨或道歉，對(duì)自己的錯(cuò)誤行為進(jìn)行彌補(bǔ)，反而是無(wú)理取鬧的責(zé)怪消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用不當(dāng)，這樣的服務(wù)在今時(shí)今日的服務(wù)型社會(huì)，不得不說(shuō)是令人驚愕的。

三、對(duì)安踏體育用品有限公司的建議

“路 漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，安踏公司依靠天時(shí)、地利、人和取得了令人矚目的成就，但與國(guó)外著名體育用品跨國(guó)公司耐克、阿迪達(dá)斯等相比，還有很長(zhǎng)的路要走。它在各方面也存在著一些問(wèn)題。本方案主要結(jié)合我們所學(xué)績(jī)效技術(shù)方面的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)分析安踏存在的問(wèn)題，為安踏企業(yè)的更好發(fā)展設(shè)計(jì)提出以下幾點(diǎn)建議。

首先，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量。這幾年，安踏口號(hào)喊了不少，諸如什么“這一刻，為中國(guó)”，還整日標(biāo)榜自己是什么“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”，還邀請(qǐng)了不少奧運(yùn)明星來(lái)為自己造勢(shì)??但結(jié)果呢，在最根本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，卻遮遮掩掩，不僅失去消費(fèi)者對(duì)他的信任，也嚴(yán)重的打擊了品牌形象，這樣花再多的前去進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)和廣告宣傳都是得不償失。

再來(lái)，必須改善服務(wù)態(tài)度，妥善處理退貨換貨事件，記得以前。我的一位朋友買了一條褲子，有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，最后幾經(jīng)交涉，我的這位朋友還是沒(méi)有能夠成功退貨，只好將這條褲子扔到一旁，再也不穿了，也許安踏方面會(huì)沾沾自喜，為自己占到了幾百元的便宜而開(kāi)心，但實(shí)際上他損失的不僅僅是我這位朋友的信任，還給包括我在內(nèi)的許多旁人留下了惡劣的印象，至少我和他以后是不會(huì)再買任何一件安踏的產(chǎn)品了！

安踏一直口口聲聲的說(shuō)要做什么國(guó)際企業(yè)，但實(shí)際做法卻是連我們這些國(guó)人都難以認(rèn)同，更別說(shuō)什么走出國(guó)外，面向世界了！也許安踏可以花幾百萬(wàn)去買什么國(guó)際巨星的代言，去各大媒體做廣告，但他連消費(fèi)者的權(quán)益都不予以保護(hù)，那么他的未來(lái)恐怕也只是在中國(guó)臭名昭著的企業(yè)黑名單中增添自己的名字吧！

最后，安踏還應(yīng)該規(guī)范自己的管理，通過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)糾紛往往出現(xiàn)在二三線城市或者那些加盟店。這樣的原因出在安踏集團(tuán)對(duì)加盟商的管理不嚴(yán)，影響力本身品牌的良好形象和信用。

第四篇：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)通常包括以下方面：政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、配套風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)作風(fēng)險(xiǎn).本項(xiàng)目主要潛在風(fēng)險(xiǎn)包括：政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)是指在建設(shè)期貨經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，由于所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的變化，致使實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益與預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益相背離.對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件，應(yīng)以宏觀和微觀兩個(gè)角度進(jìn)行考察。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的變化，是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度的變革、經(jīng)濟(jì)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策的修改、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的波動(dòng).從本公司創(chuàng)立來(lái)看，公司面臨一般企業(yè)共有的政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家宏觀調(diào)控政策，財(cái)政貨幣政策,稅收政策,可能對(duì)項(xiàng)目今后的運(yùn)作產(chǎn)生影響.應(yīng)對(duì)策略：

（1)公司將在國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下,匯聚各方信息，提煉最佳方案，統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略;

(2）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)管理水平,降低營(yíng)運(yùn)成本，努力提高經(jīng)營(yíng)效率，形成公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動(dòng),這些因素來(lái)自公司外部，是公司無(wú)法控制盒回避的。隨著潛在進(jìn)入者與行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，我國(guó)物流行業(yè)具有營(yíng)運(yùn)主體多、小、散、亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈且處于無(wú)序狀態(tài)的特點(diǎn)。因此物流企業(yè)為了生存及競(jìng)爭(zhēng)的需要,會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。

應(yīng)對(duì)策略：

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已步入以顧客為核心的3G時(shí)代(顧客、競(jìng)爭(zhēng)、變化），面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和飛速變化，公司需不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為中心的轉(zhuǎn)型，包括發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷；拓展銷售渠道,推進(jìn)集團(tuán)化管理；發(fā)展加工中心，強(qiáng)化生產(chǎn)/質(zhì)量管理等等。

（1）規(guī)范內(nèi)部管理,固化運(yùn)作流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)流程各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和控制，提高企業(yè)管控水平,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).(2）搭建統(tǒng)一的業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、計(jì)量集成管理和數(shù)據(jù)共享，幫助企業(yè)科學(xué)制定銷售、采購(gòu)、加工和配送計(jì)劃,提高整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的能觀性和能控性……

（3）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動(dòng)形成，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提高財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)效率.(4）建立科學(xué)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，滿足經(jīng)營(yíng)分析、績(jī)效考核和管理決策需要.（5）實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系,科學(xué)進(jìn)行顧客需求和行為分析,提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

（6)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商流程、數(shù)據(jù)集成，密切供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)掌握資金和訂貨動(dòng)態(tài)。

（7）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與工作流整合，流程推動(dòng)業(yè)務(wù)，提高辦事效率。

（8)發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單、銷售、競(jìng)價(jià)、狀態(tài)查詢、資金結(jié)算。

（9）優(yōu)化人力資源管理，提升組織能力，確保戰(zhàn)略實(shí)施。

（10）全面收集、整理、分析和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，支持管理決策。

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對(duì)企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于企業(yè)資金利潤(rùn)率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小.借入資金比例越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越大;反之則越小。

應(yīng)對(duì)策略：

（1）實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場(chǎng)成本變化，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)；

(2）使投資項(xiàng)目盡快產(chǎn)生效益，提高資產(chǎn)盈利能力，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；

(3）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)支出、日?，F(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動(dòng)性的基礎(chǔ)上,減少資金占用,為公司擴(kuò)大投資提供現(xiàn)金流；

（4）加大資本運(yùn)營(yíng)的力度，構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道,為企業(yè)的資金供應(yīng)建立穩(wěn)固的渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)完善公司自身的“造血”機(jī)制;

（5）加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度；

（6）建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)內(nèi)部管理,嚴(yán)格規(guī)章制度，把可能發(fā)生的損失降低到最低程度。

（7）不可抗拒因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，包括各種自然災(zāi)害、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政策變化、人為事故等。為避免企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不可抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財(cái)務(wù)預(yù)算中撥出專款，購(gòu)買各種保險(xiǎn)以規(guī)避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

四、管理風(fēng)險(xiǎn)

公司項(xiàng)目的實(shí)施有一定的周期,涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生較大的變化,公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境,將會(huì)大大影響項(xiàng)目的進(jìn)展或收益。

訂單接收成功后，相應(yīng)在項(xiàng)目管理、資金運(yùn)籌等諸多方面對(duì)合作公司均提出了高的要求。公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營(yíng)等方面的不確定性,將為公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn).如何減少管理風(fēng)險(xiǎn)是本項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中必須予以關(guān)注的。

應(yīng)對(duì)策略：

(1）訂單接收成功后，吸收具有豐富投資管理、運(yùn)營(yíng)管理方面經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才進(jìn)入公司管理層；

（2）規(guī)范公司治理，制定完善各項(xiàng)管理制度，保障股東和投資者的合法權(quán)益；

（3）加強(qiáng)對(duì)管理人員組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理方法等方面的內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn),提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平；

（4）推行目標(biāo)成本全面管理，加強(qiáng)成本控制；

（5）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境.五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

大多數(shù)成長(zhǎng)型企業(yè)所面臨的最主要問(wèn)題就是自身問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，其中技術(shù)問(wèn)題又是根本性的問(wèn)題。而人才優(yōu)勢(shì)技術(shù)的關(guān)鍵，如果企業(yè)缺少人才就會(huì)使公司生產(chǎn)能力和整理競(jìng)爭(zhēng)力降低，造成施工單位技術(shù)和管理水平不高，缺少經(jīng)驗(yàn)等。最終導(dǎo)致公司產(chǎn)品生命周期短，性能不穩(wěn)定，不能使顧客滿意。公司核心技術(shù)人員應(yīng)保持人員的穩(wěn)定性，還需要不斷招聘專業(yè)人員，維護(hù)并開(kāi)發(fā)新技術(shù).應(yīng)對(duì)策略：

（1)拓寬對(duì)人才的招聘渠道，主要以網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會(huì)、內(nèi)部推薦、報(bào)紙刊物為主。

（2)提高員工職業(yè)技能水平和管理水平。

（3)向廣大客戶征求意見(jiàn),對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，組建團(tuán)隊(duì)，保持農(nóng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性.并以分配股權(quán)的方式,共同發(fā)展。

第五篇：中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展前景及特點(diǎn)分析

中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展前景及特點(diǎn)分析

依靠CDMA2000從2G/2.5G往3G演進(jìn)的平滑優(yōu)勢(shì)，以及CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)對(duì)手機(jī)基本性能問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)解決，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)在未來(lái)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)初期將具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的挑戰(zhàn)、手機(jī)終端供應(yīng)方面的風(fēng)險(xiǎn)、高價(jià)值2.5G用戶儲(chǔ)備上的劣勢(shì)以及3G技術(shù)制式選擇上的不確定性，都將成為未來(lái)中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。

以下為分析文章全文：

一、中國(guó)聯(lián)通發(fā)展3G的背景與特點(diǎn)

作為目前全球第二大CDMA運(yùn)營(yíng)商和國(guó)內(nèi)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通未來(lái)發(fā)展3G有自身的一些特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)發(fā)展3G的特殊性與中國(guó)聯(lián)通自身發(fā)展過(guò)程的特殊性所共同決定的。

(一)國(guó)內(nèi)發(fā)展3G的特殊性

經(jīng)過(guò)2000年的泡沫，2001年的低迷，2002年的調(diào)整，國(guó)際3G市場(chǎng)在2003年進(jìn)入了準(zhǔn)備啟動(dòng)階段，并且有望在2004年進(jìn)入初步啟動(dòng)階段。在目前已經(jīng)發(fā)放3G牌照的國(guó)家中，移動(dòng)電話普及率都達(dá)到了較高的水平，即使普及率較低的新西蘭、加拿大與波蘭2003年底其移動(dòng)電話普及率都超過(guò)了40%。另一方面，這些國(guó)家的移動(dòng)電話市場(chǎng)中已經(jīng)存在較充分的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)3G引入新競(jìng)爭(zhēng)者的壓力不大。因此對(duì)于這些國(guó)家，3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是盤活市場(chǎng)存量，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信市場(chǎng)往深度與更高層面的演進(jìn)，而且這種演進(jìn)將主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的增強(qiáng)上。

在國(guó)內(nèi)，雖然至今沒(méi)有明確的3G牌照發(fā)放時(shí)間表，但總體上看，離3G牌照的發(fā)放是日益臨近的。截至2003年底國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話普及率為20.92%，仍有較大的規(guī)模膨脹空間。另外，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不充分，通過(guò)發(fā)放3G牌照引入新競(jìng)爭(zhēng)者有一定的現(xiàn)實(shí)意義。因此，國(guó)內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是盤活存量、激活增量，引導(dǎo)移動(dòng)通信市場(chǎng)在業(yè)務(wù)與市場(chǎng)規(guī)模方面實(shí)現(xiàn)往廣度與深度的雙重演進(jìn)。

未來(lái)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)發(fā)展的特殊性可以體現(xiàn)在兩大方面。

1.在3G發(fā)展戰(zhàn)略方面，現(xiàn)有2G運(yùn)營(yíng)商與獲得3G牌照的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商有明顯差異，這種差異將使未來(lái)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜。

2.如果3G牌照發(fā)放時(shí)國(guó)內(nèi)2G市場(chǎng)仍沒(méi)有飽和，那么國(guó)內(nèi)3G將承擔(dān)部分普及2G的使命，這主要從原固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G中得以體現(xiàn)。

(二)中國(guó)聯(lián)通發(fā)展3G的特點(diǎn)

在國(guó)內(nèi)發(fā)展3G具有一定特殊性的背景下，作為以移動(dòng)業(yè)務(wù)為主的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通發(fā)展3G與中國(guó)移動(dòng)相比也有自身的特點(diǎn)，這主要體現(xiàn)在以下幾大方面。

1.以移動(dòng)業(yè)務(wù)為主的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商背景

作為不對(duì)稱管制的重要體現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)四大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通是目前唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。由于3G的數(shù)據(jù)接入速率的提升，中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)3G后，除了實(shí)現(xiàn)3G與現(xiàn)有2G/2.5G的協(xié)調(diào)發(fā)展外，利用3G加速現(xiàn)有規(guī)模有限的固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)新的突破，也將可能成為中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展戰(zhàn)略體系中的重要環(huán)節(jié)。

2.雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)

作為2G時(shí)代全球的少數(shù)幾個(gè)同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)必將對(duì)其未來(lái)3G戰(zhàn)略產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的影響。在目前雙網(wǎng)仍沒(méi)有出現(xiàn)明顯有效的區(qū)分之前，國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放后競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的急劇復(fù)雜，將使雙網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展前景更具挑戰(zhàn)性。

3.3G技術(shù)制式的選擇

雖然目前中國(guó)聯(lián)通傾向沿CDMA2000的方向進(jìn)行3G演進(jìn)，但至今聯(lián)通也沒(méi)有表示過(guò)已經(jīng)完全放棄往WCDMA演進(jìn)的可能性。另外，即使聯(lián)通最終選擇單獨(dú)沿CDMA2000的方向進(jìn)行3G演進(jìn)，隨著國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放時(shí)間的一再延遲以及CDMA2000 1X EV-DV的商用前景逐漸明朗，CDMA2000 1X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是聯(lián)通可以選擇的技術(shù)制式。例如，韓國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商LGT早已決定把CDMA2000 1X EV-DV作為其目前CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)往3G演進(jìn)的技術(shù)選擇。

二、中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展前景分析

根據(jù)上述國(guó)內(nèi)發(fā)展3G的特殊性與中國(guó)聯(lián)通發(fā)展3G的特點(diǎn)，未來(lái)聯(lián)通發(fā)展3G過(guò)程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)可以體現(xiàn)在以下一些方面。

(一)機(jī)遇與相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

在未來(lái)如果中國(guó)聯(lián)通選擇堅(jiān)定的往CDMA2000方向進(jìn)行3G演進(jìn)，那么CDMA2000的平滑演進(jìn)優(yōu)勢(shì)與CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)終端性能問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)解決，將成為聯(lián)通發(fā)展3G的機(jī)遇與相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1.CDMA2000在技術(shù)與業(yè)務(wù)方面從2G/2.5G往3G演進(jìn)的優(yōu)勢(shì)

CDMA2000從2G/2.5G往3G的平滑演進(jìn)優(yōu)勢(shì)將是聯(lián)通未來(lái)3G發(fā)展的最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

從整體演進(jìn)思路看，CDMA2000往3G的演進(jìn)是一種疊加式演進(jìn)方式。在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，CDMA2000的技術(shù)演進(jìn)往往是通過(guò)在基站上更換或增加一定電路板來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種方式能夠較有效的實(shí)現(xiàn)后向兼容，例如從CDMA20001X向CDMA20001XEV-DO或CDMA2000 1X EV-DV演進(jìn)時(shí)，移動(dòng)話音可以仍然由原來(lái)CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)單元承載，CDMA2000 1X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV網(wǎng)絡(luò)單元部分的規(guī)模并不會(huì)影響話音的提供范圍，3G話音上的有效保證有助于實(shí)現(xiàn)2G/2.5G向3G的平滑演進(jìn)。

相對(duì)于CDMA2000，WCDMA并不能實(shí)現(xiàn)對(duì)GSM/GPRS/EDGE的完全平滑演進(jìn)，WCDMA需要重新架設(shè)基站，3G話音需要WCDMA網(wǎng)絡(luò)承載，在WCDMA網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全覆蓋前，3G話音業(yè)務(wù)的使用范圍將嚴(yán)重受限。雖然WCDMA運(yùn)營(yíng)商(除NTTDoCoMo)都采取了GSM/WCDMA的雙模發(fā)展策略，但這種策略不僅背離了移動(dòng)通信盡量減少切換的基本原則，而且這種不同制式網(wǎng)絡(luò)間的切換問(wèn)題目前仍然比較突出。在目前WCDMA的商用中，雙模發(fā)展策略的缺陷就體現(xiàn)得比較明顯，在歐洲WCDMA給用戶的普遍體驗(yàn)就是：比2G快得多的接入速率，而且有一定業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，但服務(wù)范圍有限，小問(wèn)題比較多，最重要的是話音業(yè)務(wù)的整體質(zhì)量比2G差，這種業(yè)務(wù)體驗(yàn)導(dǎo)致了原來(lái)在歐洲還不是很普遍的雙機(jī)現(xiàn)象開(kāi)始流行起來(lái)。

CDMA2000平滑演進(jìn)優(yōu)勢(shì)在實(shí)踐中也得到了證明。在日本移動(dòng)電話市場(chǎng)，作為市場(chǎng)占有率與KDDI旗鼓相當(dāng)?shù)腣odafoneK.K.于2002年12月就開(kāi)始了WCDMA手機(jī)服務(wù)，但由于3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展速度較慢，到2004年4月僅有用戶15.1萬(wàn)戶。而KKDI于2003年11月開(kāi)始了CDMA20001XEV-DO手機(jī)服務(wù)，只用了2個(gè)月就發(fā)展了13.4萬(wàn)戶用戶，截止到2004年5月底用戶已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)戶。除了CDMA2000 1X業(yè)務(wù)的成功因素外，CDMA2000的演進(jìn)優(yōu)勢(shì)是影響KDDI 3G業(yè)務(wù)發(fā)展成效的重要原因。

未來(lái)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的技術(shù)制式競(jìng)爭(zhēng)格局將可能與目前的日本市場(chǎng)有一定相似性。無(wú)論未來(lái)TD-SCDMA的商用規(guī)模如何，WCDMA與CDMA2000都將很可能處于直接競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。根據(jù)上述分析，中國(guó)聯(lián)通選擇CDMA2000往3G演進(jìn)，至少擁有三大方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

(1)3G話音服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)移動(dòng)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)必然需要一定的發(fā)展過(guò)程，而通過(guò)現(xiàn)實(shí)的CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行3G話音承載，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)將至少能夠在半年甚至一年時(shí)間內(nèi)在3G話音服務(wù)方面處于領(lǐng)先，而這種領(lǐng)先的時(shí)間將視屆時(shí)聯(lián)通CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WCDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。結(jié)合國(guó)內(nèi)發(fā)展3G的特殊性，在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)發(fā)展初期良好的3G話音將產(chǎn)生明顯的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，CDMA2000在3G話音質(zhì)量方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的，一旦與之競(jìng)爭(zhēng)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模甚至實(shí)現(xiàn)全覆蓋，CDMA2000的優(yōu)勢(shì)將基本喪失。如DoCoMo的WCDMA網(wǎng)絡(luò)2003年3月就達(dá)到90%以上的人口覆蓋率，基本解決網(wǎng)絡(luò)規(guī)模問(wèn)題，依靠手機(jī)終端問(wèn)題逐漸解決、2G的i-mode業(yè)務(wù)移植、高價(jià)值2G用戶儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，DoCoMo的WCDMA已經(jīng)提前進(jìn)入了良性快速發(fā)展階段，而沒(méi)有給KDDI通過(guò)3G業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

(2)3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模形成速度的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)之前的介紹，CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到CDMA20001X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV，只需要增加或更換一定的電路板，并在機(jī)房中增加有限的設(shè)備，而無(wú)需重新架設(shè)基站和重新選址規(guī)劃等，因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力量等其它條件相當(dāng)?shù)那闆r下，聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模形成速度方面就會(huì)比未來(lái)的WCDMA運(yùn)營(yíng)商擁有一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

(3)投資成本優(yōu)勢(shì)

在投資支出方面，CDMA2000比WCDMA也有一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)全球的CDMA20001XEV-DO網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與投資經(jīng)驗(yàn)，把CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)到 CDMA2000 1X EV-DO的總投資約為原CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)總投資的1/3。而WCDMA網(wǎng)絡(luò)不能從原GSM網(wǎng)絡(luò)平滑升級(jí)，不僅需要重新架設(shè)基站，而且由于WCDMA網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)絡(luò)在覆蓋特征上存在一定差異，現(xiàn)有的GSM基站站址可能無(wú)法被全面利用，新的站址資源支出將難以避免。因此，新建WCDMA網(wǎng)絡(luò)的投資成本通常比CDMA2000 1X升級(jí)到 CDMA2000 1X EV-DO要高。投資成本的優(yōu)勢(shì)有利于處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的中國(guó)聯(lián)通把有限資源更多的投入到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等其它領(lǐng)域。

2.3G手機(jī)終端優(yōu)勢(shì)

未來(lái)聯(lián)通在3G手機(jī)終端的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于CDMA20001XEV-DO手機(jī)的基本性能保證和較少的IOT問(wèn)題。

目前，WCDMA手機(jī)的基本性能已經(jīng)成為影響WCDMA商用進(jìn)程的重要瓶頸，這種瓶頸效應(yīng)主要體現(xiàn)在諸如待機(jī)時(shí)間、通話時(shí)間、體積、重量等方面。至今為止已經(jīng)商用的WCDMA手機(jī)都是定位于高端用戶市場(chǎng)并提供全業(yè)務(wù)功能支持的，它們上市時(shí)與同期市場(chǎng)上主流的2.5G手機(jī)相比，在功能支持、顯示屏尺寸與效果、攝像頭性能等方面都更加優(yōu)越，但在待機(jī)時(shí)間、重量等基本性能方面，不僅與2.5產(chǎn)品存在明顯差距，也遜色于同期的CDMA20001XEV-DO手機(jī)。如果把2003年前上市的產(chǎn)品作為第一代WCDMA手機(jī)，2003年上市的產(chǎn)品作為第二代手機(jī)，2004年后上市的產(chǎn)品作為第三代手機(jī)，通過(guò)表1的比較可以看出WCDMA手機(jī)在基本性能方面與2.5G產(chǎn)品、CDMA20001X EV-DO手機(jī)的差距。目前，基本解決性能問(wèn)題的第三代WCDMA手機(jī)僅有DoCoMo的900i系列，目前歐洲市場(chǎng)最新上市的雙模WCDMA手機(jī)仍然是第二代的WCDMA手機(jī)。

相對(duì)于WCDMA終端，CDMA20001XEV-DO的手機(jī)終端在2003年上半年就解決了基本性能問(wèn)題，CDMA2000的技術(shù)演進(jìn)特點(diǎn)是其中的重要原因之一：CDMA2000無(wú)論網(wǎng)絡(luò)還是手機(jī)都是功能疊加式的演進(jìn)，CDMA20001X EV-DO手機(jī)只需要在CDMA2000 1X手機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能部分進(jìn)行研發(fā)，而在2002年5月首款CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)上市時(shí)，CDMA2000 1X的手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始成熟。因此，CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)能夠以成熟的CDMA2000 1X手機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，加快發(fā)展與成熟的進(jìn)度。當(dāng)然，根據(jù)目前的演進(jìn)趨勢(shì)高端的雙模WCDMA手機(jī)在2005年上半年前就能夠解決基本性能問(wèn)題來(lái)看，如果國(guó)內(nèi)3G牌照2005年后才發(fā)放，聯(lián)通在這方面的優(yōu)勢(shì)將喪失。

在手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)之間的IOT問(wèn)題方面，由于整個(gè)CDMA2000產(chǎn)業(yè)都被高通高度控制，這種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的少數(shù)積極后果之一就是商用過(guò)程中較少的IOT問(wèn)題，這已經(jīng)被CDMA2000商用實(shí)踐與國(guó)內(nèi)信產(chǎn)部的3G外場(chǎng)測(cè)試結(jié)果得到檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放后，較少的IOT問(wèn)題將有利于聯(lián)通加快3G業(yè)務(wù)的提供速度和服務(wù)質(zhì)量的提高。

對(duì)比情況圖表

(二)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展挑戰(zhàn)

1.雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展問(wèn)題

從全球范圍看，在2G/2.5G時(shí)代就進(jìn)行雙網(wǎng)運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)商并不多，與中國(guó)聯(lián)通最類似的應(yīng)該是日本的KDDI。KDDI的雙網(wǎng)制式是CDMA與PDC，截至2004年4月，KDDI的CDMA用戶和PDC用戶分別達(dá)到1724萬(wàn)戶和362萬(wàn)戶，CDMA早已明確的成為KDDI集團(tuán)主要的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與演進(jìn)方向。聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)通了兩年，但目前其GSM與CDMA用戶比例仍為3:1，而且至今仍沒(méi)有出現(xiàn)CDMA用戶數(shù)能夠在短期內(nèi)超過(guò)GSM用戶的跡象。

雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的狀態(tài)將對(duì)未來(lái)聯(lián)通3G發(fā)展提出一定的挑戰(zhàn)。在聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)提供初期，CDMA與GSM是高度同質(zhì)化的，但隨著聯(lián)通CDMA三期擴(kuò)容的結(jié)束，CDMA網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模已經(jīng)與GSM旗鼓相當(dāng)，而且由于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)該說(shuō)CDMA與GSM實(shí)現(xiàn)了一定程度的差異化。但目前聯(lián)通GSM并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的用戶萎縮，這主要是目前國(guó)內(nèi)對(duì)移動(dòng)話音的需求仍遠(yuǎn)未滿足的體現(xiàn)。然而，在目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)的背景下，未來(lái)數(shù)年緊靠話音與有限的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)不足以維持在網(wǎng)用戶的忠誠(chéng)度，這將是聯(lián)通GSM與固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)線市話業(yè)務(wù)所共同面臨的問(wèn)題。在未來(lái)數(shù)年GSM用戶仍然作為聯(lián)通主要現(xiàn)實(shí)用戶群的情況下，聯(lián)通不會(huì)輕易完全放棄這些用戶群，這正是聯(lián)通至今仍沒(méi)有表示已經(jīng)完全放棄往WCDMA演進(jìn)的重要原因。

而對(duì)于CDMA網(wǎng)絡(luò)，雖然按照聯(lián)通公布的觀點(diǎn)，CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，但在國(guó)內(nèi)這種以大眾用戶為主而且移動(dòng)電話應(yīng)用密度整體較低的大范圍市場(chǎng)中，對(duì)于一個(gè)僅有幾千萬(wàn)中端用戶而且處于高投資階段的移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)性將仍然是比較脆弱的。在未來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)者增加、價(jià)格壓力加大、用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)頻率提高，一旦失去目前GSM發(fā)展的支撐作用，聯(lián)通CDMA在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與盈利能力方面的脆弱性將可能暴露出來(lái)，這也將影響到聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)上的3G發(fā)展資源投入程度。

總的來(lái)看，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)使未來(lái)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展仍有較大變數(shù)。

2.手機(jī)終端的挑戰(zhàn)

雖然從手機(jī)技術(shù)方面看，CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)在基本性能上不存在瓶頸問(wèn)題，但手機(jī)終端的供應(yīng)保證仍將可能成為聯(lián)通3G發(fā)展的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(1)由于目前已經(jīng)商用的CDMA20001XEV-DO網(wǎng)絡(luò)都是基于2G頻段的，因此能夠在IMT-2000頻段商用的CDMA20001X EV-DO手機(jī)還沒(méi)有實(shí)踐檢驗(yàn)，如果未來(lái)中國(guó)聯(lián)通在IMT-2000頻段進(jìn)行3G商用，商用手機(jī)的效應(yīng)速度將成為一個(gè)變數(shù)。

(2)CDMA20001XEV-DO運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)問(wèn)題的處境也有較大差別。韓國(guó)的CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚，而且兩大3G運(yùn)營(yíng)商SKT與KTF對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)也有很強(qiáng)的傳統(tǒng)主導(dǎo)能力，目前支持這兩家運(yùn)營(yíng)商CDMA20001X EV-DO業(yè)務(wù)的手機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)30款，手機(jī)環(huán)節(jié)已經(jīng)能夠有效推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而國(guó)際上其它的CDMA2000 1X EV-DO運(yùn)營(yíng)商都面臨不同程度的手機(jī)問(wèn)題。例如截至2004年3月底，僅有三款手機(jī)和一款終端支持日本KDDI的CDMA2000 1X EV-DO業(yè)務(wù)，雖然KDDI僅用了4個(gè)月就發(fā)展了34萬(wàn)戶3G用戶，但如果目前的終端問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決，未來(lái)用戶的持續(xù)快速發(fā)展必然將受到影響。

(3)目前國(guó)外的CDMA手機(jī)都是機(jī)卡不分離的，而國(guó)內(nèi)聯(lián)通CDMA手機(jī)都是機(jī)卡分離的。聯(lián)通對(duì)CDMA手機(jī)機(jī)卡分離的要求正是其CDMA業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)手機(jī)供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因。如果未來(lái)聯(lián)通對(duì)CDMA20001XEV-DO手機(jī)仍然強(qiáng)調(diào)機(jī)卡分離，那么就需要消耗一定資源去加以解決。

3.用戶發(fā)展及3G用戶儲(chǔ)備問(wèn)題

數(shù)字移動(dòng)電話替代模擬移動(dòng)電話是一種技術(shù)上的替代，話音業(yè)務(wù)都處于絕對(duì)統(tǒng)治地位，而且這兩種移動(dòng)電話制式都是解決移動(dòng)電話服務(wù)從無(wú)到有的問(wèn)題。3G尤其是WCDMA的演進(jìn)過(guò)程，技術(shù)上是對(duì)2G的逐漸替代，業(yè)務(wù)上是2G的豐富與延伸，用戶層面上則是現(xiàn)有2G用戶的逐漸升級(jí)過(guò)程。3G市場(chǎng)的普及也將總體上遵循高端/高價(jià)值用戶群-中端用戶群-低端、大眾用戶群的路徑。因此，現(xiàn)有2G運(yùn)營(yíng)商往3G演進(jìn)過(guò)程中，原來(lái)的高價(jià)值2G/2.5G用戶儲(chǔ)備將成為其3G業(yè)務(wù)啟動(dòng)速度與發(fā)展成效的主要影響因素。

在技術(shù)制式相同、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量接近、業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平基本同質(zhì)的情況下，高價(jià)值2G/2.5G用戶儲(chǔ)備對(duì)3G業(yè)務(wù)發(fā)展成效的影響在韓國(guó)體現(xiàn)得最為明顯。雖然KTF啟動(dòng)3G較早，但由于原2G/2.5G用戶規(guī)模落后于SKT，因此其3G用戶規(guī)模很快就被SKT超過(guò)。當(dāng)然，2004年1月韓國(guó)實(shí)行的號(hào)碼可攜帶政策對(duì)未來(lái)韓國(guó)3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將產(chǎn)生一定影響。

對(duì)于存在不同制式的3G市場(chǎng)，這個(gè)結(jié)論仍然成立。在日本，雖然KDDI的CDMA20001X業(yè)務(wù)取得了較大的成功，但其CDMA20001X用戶主要由其CDMA95A用戶轉(zhuǎn)化而來(lái)，KDDI并沒(méi)有能夠在移動(dòng)電話市場(chǎng)份額上取得明顯突破。當(dāng)2003年3月DoCoMo基本解決了3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋與終端問(wèn)題后，依靠原有的高價(jià)值2G用戶儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，其3G用戶發(fā)展迅速加快，并于2004年在日本三大運(yùn)營(yíng)商的3G服務(wù)中率先實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

未來(lái)發(fā)展3G業(yè)務(wù)的過(guò)程中，聯(lián)通也將面臨高價(jià)值2G/2.5G用戶儲(chǔ)備方面的挑戰(zhàn)。雖然聯(lián)通的CDMA20001X在數(shù)據(jù)接入速率上比GPRS優(yōu)勢(shì)明顯，但整體上看聯(lián)通在高價(jià)值2G/2.5G用戶規(guī)模方面與中國(guó)移動(dòng)相比仍處于劣勢(shì)，在國(guó)內(nèi)仍缺乏號(hào)碼可攜帶政策的條件下，短期內(nèi)聯(lián)通難以逆轉(zhuǎn)這種差距。另外，如果中國(guó)移動(dòng)大規(guī)模的把現(xiàn)有GPRS網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到EDGE，聯(lián)通CDMA20001X在數(shù)據(jù)接入速率上的優(yōu)勢(shì)將喪失。同時(shí)，高價(jià)值的2G/2.5G用戶儲(chǔ)備方面的劣勢(shì)有可能使未來(lái)聯(lián)通發(fā)展3G初期由于有效用戶規(guī)模有限而影響了發(fā)展成效。

4.3G技術(shù)制式的選擇

如果聯(lián)通選擇沿CDMA2000的方向進(jìn)行3G演進(jìn)，隨著國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放時(shí)間的一再延遲以及CDMA20001XEV-DV的商用前景日益明朗，CDMA20001X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是聯(lián)通可以選擇的技術(shù)制式。CDMA2000 1X EV-DO已經(jīng)成熟，這可以在韓國(guó)和日本的商用中得到充分證明，但高通的高度壟斷與不能提供并發(fā)業(yè)務(wù)是最大劣勢(shì)。諾基亞等推動(dòng)的CDMA2000 1X EV-DV的吸引力在于更高的速率和并發(fā)業(yè)務(wù)提供能力，這點(diǎn)在移動(dòng)話音遠(yuǎn)未飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有現(xiàn)實(shí)意義。但按照諾基亞等廠商提供的時(shí)間表，CDMA2000 1X EV-DV要到2006年才能成熟，而且還需要商用進(jìn)行檢驗(yàn)。

由于國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放的不確定性與技術(shù)制式背后的政治、經(jīng)濟(jì)利益博奕關(guān)系，面對(duì)高通主導(dǎo)的CDMA20001XEV-DO和諾基亞等推動(dòng)的CDMA20001X EV-DV兩大選擇，聯(lián)通對(duì)3G技術(shù)制式選擇上仍有一定不確定性。最近高通推出的CDMA2000 1X EV-DO Rev A也在CDG得到通過(guò)，它最大的特點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了并發(fā)業(yè)務(wù)提供能力，可跟CDMA2000 1X EV-DV競(jìng)爭(zhēng)，但其成熟度與商用能力同樣需要得到檢驗(yàn)。

三、結(jié)論

依靠CDMA2000在技術(shù)與業(yè)務(wù)方面從2G/2.5G往3G演進(jìn)的平滑優(yōu)勢(shì)，以及CDMA2000 1X EV-DO手機(jī)對(duì)手機(jī)基本性能問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)解決，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)在未來(lái)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)初期將具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的挑戰(zhàn)、手機(jī)終端供應(yīng)方面的風(fēng)險(xiǎn)、高價(jià)值的2.5G用戶儲(chǔ)備上的劣勢(shì)以及3G技術(shù)制式選擇上的不確定性，都將成為未來(lái)中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。