第一篇：家居建材商場策劃方案概要

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案 To:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003MAY.30 APP:方案針對家居建材市場的分析, 對企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關系策略, 進行廣告策劃和營 銷策劃。

目 錄 ·前言 ·市場分析 ·企業(yè)分析 ·企業(yè)營銷策略 ·公共關系策 ·營銷策劃 ·廣告策劃 ·效果預估 前 言

各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關門大 吉??

呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費能力的提高, 消費的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關的行業(yè), 對消費者的影響也越來越大。消費群 體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。

根據(jù)對眾維家居的認識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關廣告 預算分配、廣告設計。

市場分析

機遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成

為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設施、經(jīng)營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴張。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關的行業(yè), 同時又 作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機會, 劃分商圈, 分析目標消費群體, 尋求 經(jīng)營賣點和亮點。

1、家居建材行業(yè)分析

市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>

消費水平的提高, 以及對生活質量的要求, 促進了整個房地 產(chǎn)和相關行業(yè)的發(fā)展。對整個行業(yè)而言, 住宅項目的開發(fā)比例將 會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較 高的水平;同時,據(jù)統(tǒng)計資料顯示,開發(fā)商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛(wèi)精裝的僅為 9%,由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主 體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 消費能力的提高, 消費者的消費需求要求 一個提供全方位家居建材銷售的場所, 一個滿足消費群體的 “一 次性購足”需求的場所,一個購物環(huán)境、服務、產(chǎn)品等都滿足消 費群體需求的場所。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)

帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場環(huán)境分析

現(xiàn)已成 “市” , 同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。

3、同類型業(yè)態(tài)分析

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產(chǎn)品質量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務, 價格以及服務人員素質, 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。

4、短期市場競爭分析

新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······

目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內人士透露, 至今 國內所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。

5、SARS VS 銷售

“非典”對市場形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農(nóng)村消 費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費總 的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟“研討會上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內會出現(xiàn)一定 的損失, 但中國仍是經(jīng)濟增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應后,到 9月份, 外資的投資情況應該恢復正常, 等到經(jīng)濟完全擺脫非典的 影響后,應該出現(xiàn)強勁的增長。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點。餐飲市場受到嚴重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區(qū)、市 出現(xiàn)負增長。大型百貨商場也受 到嚴重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少 60%— 90%。非典疫情對 旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊?。專家認為, 非典對北京經(jīng) 濟的影響將在五六月份達到高峰。

但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更

多的是依靠電話和網(wǎng)絡交流, 從而帶動了通信設備、電子計算機 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译姟变N售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期, 與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。

“一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟發(fā)展的速 度,但對一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟過熱'、?投資過熱'等 問題,未必不是一次有利的?自我調節(jié)',“博鰲亞洲論壇秘書 長龍永圖最近表

示, 要辯證地看待非典對經(jīng)濟的影響。他舉例說, 旅游一時受到 很大損失, 但對保護一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養(yǎng) 生息未必不是好事;一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟高速發(fā)展的忙 碌中, 更冷靜地思考經(jīng)濟發(fā)展的一些中長期問題, 對

一些投資項 目進行更加充分的論證, 未必不是件好事。他建議, 現(xiàn)在應該研 究非典對政府、外商和國內民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國民消費心理產(chǎn)生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新 的經(jīng)濟增長點和消費熱點。在北京, 外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上 北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的 10家外商合 資企業(yè), 都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計劃不延誤,采購、招商、人員培訓、店內 裝修相繼完成, 正加班加點籌備商品陳列工作;全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場?? 有專家指出, 非典對經(jīng)濟的影響, 不過局限于延遲人們的消 費, 非典過后, 仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常 時期消費市場的可塑性迅速增強, 這正是企業(yè)引導消費, 重新掌 握市場主動權, 實現(xiàn)產(chǎn)品結構優(yōu)化調整的大好良機。科龍家電有 限公司總經(jīng)理朱大成表示,“ 9·11”改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動 美國一些產(chǎn)業(yè)如建筑裝修、家電業(yè)等產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展;“我預計, 在非典之后,中國人的生活方式和生

活習慣會有很多改變, 吃的會更講究保鮮, 用的會更講究殺菌消 毒等等, 中國家電業(yè)產(chǎn)品的結構也會因此發(fā)生一些改變:過去大 家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機、洗碗機、空氣清 新機、大升數(shù)的冰箱等, 可能會在中國出現(xiàn)盛行, 會進入一個新 的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會, 而這些產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展對 GDP 的帶動作用很強。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機的機會, 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學習、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進刷卡消費等現(xiàn)代結算方式, 借此機會 促進電子商務走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的

銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務, 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟的 一個契機。

據(jù)統(tǒng)計,今年前 4個月,縣及縣以下消費品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費只相當于 4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識, 只有農(nóng)村經(jīng)濟社 會實現(xiàn)了協(xié)調、健康發(fā)展, 才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓 住當前有利時機, 在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費 改革, 加大對農(nóng)田水利建設、教育衛(wèi)生文化設施建設的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠。

“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。

多難興邦, 一場突如其來的 “非典” 也猛然喚醒了中國人的 憂患意識, 包括涉及室內 環(huán)境安全的方方面面, 盡管與十幾

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實在很多方面還不是科學的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設計理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設計內容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風的設計。還有上下水的改造問題, 也正受到設計師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設計師將更強調選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風、消毒會成為每個家庭的習慣, 而有些實木或復合材料長期遇到消 毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費者會更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。

另據(jù)業(yè)內人士預計, 非典過后, 建材、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季。

鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解、認識和分析,本人在此不 做過多闡述。企業(yè)分析

根據(jù)對眾維家居的認識和了解, 眾維家居在其運做過程中有 相當?shù)幕A和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析。

1、硬件環(huán)境

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標 示等方面,具有一定的優(yōu)勢。

從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設在城鄉(xiāng)結合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營內容和相似經(jīng)營方式的重復出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢, 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境

眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對整個家居建材行業(yè)的認識, 對消費群體、競爭對手的認識 和分析相當透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢, 借助服務、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強者為王。

企業(yè)營銷策略

從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:

1、SARS 因素

SARS對經(jīng)濟、居民消費習慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的, 同時, 各 居民區(qū)對 SARS 控制也是有效的。對于 SARS 的認識和了解的深入, 消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期” 進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當?shù)挠?響, 另外一個方面, 會對目標消費群體產(chǎn)生相當?shù)奈妥⒁?力。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認知 度、認可度和可信度,同時,短期內能夠帶動銷售業(yè)績的增長。

2、消費者心理需求層次定位分析

消費者心理需求層次定位: 第一層次:產(chǎn)品質量—企業(yè)信譽/品牌/形象—交通—產(chǎn)品齊 全性

第二層次:售后服務—購物環(huán)境—產(chǎn)品價格—服務人員素質— 便民措施—產(chǎn)品陳列—結款—產(chǎn)品標示

第三層次:整體布局—推廣促銷

消費者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中

首先必須滿足消費者的需求, 同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢。時滿 足消費群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務”等需求。

只有不斷的分析消費群體, 了解目標消費群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。

3、促銷分析

促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客, 運用積極的手段, 吸引并進 而刺激其購買需求,以增加銷售。

企業(yè)在不同時期, 有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的 不同,方式也不同。例如,為獲得廣泛的傳播效果,可利用廣告 促銷方式;為獲得長期效應, 可利用公共關系促銷;為在短期內 擊敗競爭對手, 可利用低價促銷方式。所以在促銷計劃的制訂時, 首先分析我們的促銷目的: 提升眾維家居企業(yè)形象, 提高眾維家居的認知度、認可度和 可信度:目前, 消費群體對眾維家居的企業(yè)形象的了解和認識有 限,首先

將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設計、清潔情況、服務等, 從而影響消費群體對整個眾維家居形 象的影響。同時, 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群 體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解。

短期內提高來客數(shù), 擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權成本高 是消費者當前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權方式 ——先行賠付。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進行, 消費者得到先行賠付金后, 不影響同一事實造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實帶來的其他責 任。

“先行賠付”制度的具體操作模式是,消協(xié)與企業(yè)簽訂責任 協(xié)議, 公開向社會推出投訴受理承諾, 即企業(yè)提供一筆專項質量 保證金, 暫存消協(xié), 當消費者反映商品質量問題, 企業(yè)無法解決 或解決不能讓消費者滿意時, 可由消協(xié)依法裁定并從保證金中提 取一定數(shù)額,先行賠

付消費者。

消費者要求先行賠付應先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時, 消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的

消費者,要對自己的主張負責舉證。

自愿先行賠付的承諾有沒有法律效力呢?據(jù)了解, 按商家承 諾先行賠付,并與消協(xié)簽訂書面協(xié)議后,即便沒有法律的要求, 自愿承諾

也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實守信, 一定要主動地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對提高消費群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路 使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關系策略

在經(jīng)營過程中,注意做好公共關系的協(xié)調工作,以便于本 計劃的實施。

1、政府關系

此次眾維家居的運作正值 SARS 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關系,尤其是與 消協(xié)的關系處理,以便“先行賠付”制度的實施。

2、媒體關系

利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關系，爭取活動費用的承擔。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔，做好費用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設計。４、競爭對手關系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培 養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。

第二篇：家居建材商場策劃方案

家居建材商場策劃方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

營銷策劃

此次眾維家居的運作，整體上從幾個方面進行展開：

目標消費群體定位：目前，家居建材的消費主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場上，家庭裝修的主要方式還是以消費者購買、臨時施工隊施工為主要方式，此計劃側重于“家庭”消費，通過家庭消費群體的帶動，影響家裝公司的購買行為。針對家裝公司的計劃，在后期計劃中進行實施。

方案運作時間：本計劃實施日期為６月中旬開始。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因為他為客戶考慮了一些細節(jié)上的問題，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣，客戶選擇的機會，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。

眾維家居銷售的產(chǎn)品，主要以家庭裝飾材料為主體，同時，我們的目標消費群體的定位也是以“家庭消費群體”為主體。家庭消費群體不一定是專業(yè)的消費者，同時對價格的認知有限，對企業(yè)、品牌的認識和了解來自于一些感性的認識，在這方面企業(yè)的“人性化”形象

變得十分重要。

提出家庭裝修解決方案，從消費群體為出發(fā)點，為消費群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務計劃，提高消費群體的滿意度，以及眾維家居的認知度、認可度和可信度。

售前

１、菜單式裝修幫助計劃

對于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設計、主材選擇購置，尋找裝修公司(施工隊)施工，然后進行工程監(jiān)督與驗收，而這些專業(yè)內容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購完全依消費者意思行事，往往是事必躬親、費心勞神，裝修結果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設計相搭配，卻無法顧及。

采用菜單式裝修幫助計劃，可以為消費者提供增值服務：

第一，設計師與消費者一對一的方案討論或裝修菜單模式，可以對消費者的消費行為進行有效幫助；

第二，裝修材料、物品的零星采購及施工隊的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本，使用幫助計劃，可以降低消費者的裝修成本；第三，在裝修過程中，消費者籌劃、監(jiān)督、采購等勞務參與的角色地位，實施本計劃可以減少消耗消費者大量的時間與精力。采用菜單式裝修幫助計劃，不僅考慮了主材同設計風格相統(tǒng)一，即可供選擇的主材品種畢竟是同設計相搭配的，是又經(jīng)過設計師從美

學、功能等角度論證過的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風格的搭配問題。

眾維家居在提供各類風格家庭裝修參考的同時，提供設計師對消費者的裝修進行指導，對家居建材的選用及價格核算提供意見與指導。

２、品牌家裝公司選擇計劃

“貨比三家”，這是消費者普遍存在的消費心理。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊），簽定協(xié)議，收取押金，為消費者提供更多的選擇，不管是從質量、服務和價格，讓家裝消費者有了更多的性價比，這家不滿意可以找另一家，選擇余地極大。尤其是目前SARS疫情流行時期，在施工隊的選擇上眾維家居可以為消費者提供更多的幫助，如施工人員有健康證明，有施工證書等。在后期的實施過程中，眾維家居可以針對各家裝公司（或施工隊）的質量、服務和價格等因素，對其進行考核和獎勵。售中

１、家裝一次性購足計劃

家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費組合，眾維家居內上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費者建立了一個多向選擇的消費平臺。消費者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費“一站式”服務。

現(xiàn)在消費趨勢的走向，傾向于“一次性購足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品，也應該滿足消費者的這個需求，對于消費者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時間內銷售，滿足“人無我有，人有我全”。也就是前面提到的消費者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。

２、家裝環(huán)保合同計劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補充合同，旨在確保家裝消費者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責任，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料經(jīng)銷商進行整改，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料如果進行了銷售，消費者可以就合同中的相關條款要求眾維家居進行賠償。同時作出“不環(huán)保、就賠償”的市場承諾，為消費者有一個安全健康的新家環(huán)境設下了一道保險，給消費者營造一個放心的購物環(huán)境。

３、形象考核獎勵計劃

在眾維家居的經(jīng)營期間，從商品上、服務上、價格上多多少少會出現(xiàn)消費者不滿意的問題，設置形象考核計劃，對眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的，提出好的思路的定期（如一個月）進行抽獎，對其進行獎勵。目的是樹立眾維家居的“商品形象、價格形象、服務形象”。

４、經(jīng)銷商獎勵計劃

“經(jīng)銷商”和“消費者”好比一個人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不

能摔。眾維家居的經(jīng)營模式，限制了眾維家居對經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動的實施，加強經(jīng)銷商的控管，設置經(jīng)銷商獎勵計劃，對一段時間內（如一季度）銷售方面、服務方面做的優(yōu)秀的進行獎勵，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時進行一些物質方面的獎勵。

售后

１、全程家裝監(jiān)理服務計劃

眾維家居對于３０天內累計購買家居建材商品滿１００００元的消費者，眾維家居提供免費全程家裝監(jiān)理服務。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對家裝工程進行全程質量跟蹤檢測，對每一個施工工序認真檢測，驗收合格簽字后方可進入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質量。這樣消費者就不用擔心家裝的質量問題。

此計劃的進行與品牌家裝公司選擇計劃同時選擇進行。

２、免費送貨計劃

對于一次性購買家居建材滿３０００元的消費者，眾維家居提供免費市區(qū)內送貨。這樣可以解決消費者的購買后運輸問題，同時增加單次購買金額。

此計劃的實施，眾維家居與送貨隊的三輪車進行洽談。

３、購物滿額獎勵計劃

在一定時間內，消費者當次累計購買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、、６０００元、３０００元等送一定價值的商品。贈送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進行核算，在活動過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔促銷費用的５０％，其他廣告費用等由眾維家居來承擔，在經(jīng)銷商承擔的５０％費用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔。

根據(jù)需要，另行出方案細化。

４、先行賠付計劃

鑒于經(jīng)銷商的信譽度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實問題。家裝消費涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設立１００萬家居建材質保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對家裝消費中出現(xiàn)的一些家裝質量問題進行“先行賠付”，使家裝消費者維權有了實在的資金保障，將家裝消費風險降到最低。

此計劃的實施，難點在于對消費者的解釋工作，同時，“先行賠付”能否作為一個輿論熱點來進行宣傳造勢，這是此項計劃實施的難點所在。

整體營銷運作，以以上１０份計劃為基礎，進行先期的企劃執(zhí)行，同時，在“全國優(yōu)秀家裝市場”、“全國購物放心市場”等方面努力，加強管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務”等措施，營造一個舒適、放心的購物環(huán)境。

在促銷的開展過程中，眾維家居在加強管理的同時，注意幾個問題：

人員方面：

·商場內所有人員必須了解各項事宜的內容，以便消費者咨詢，同時減少不必要的投訴和誤會；

·商場內員工必須保持一個良好的服務態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，給消費者一個好的印象；

產(chǎn)品方面

·部分的低價商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費者抱怨；

·產(chǎn)品標價必須清楚，同時，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費情緒；

·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強消費者的購買欲望；

·相關產(chǎn)品做關聯(lián)性陳列，以增加購買機會。

廣告宣傳方面

·注意“賣點”和“亮點”的提煉，廣告要醒目，同時注意廣告風格；

·按照計劃有目的的進行宣傳，注意每個廣告的效果發(fā)揮；

·商場內配合，利用廣播和店內海報等自有媒體進行宣傳，以刺激消費者購買行為；

氣氛布置方面

·商場內播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感；

·張貼季節(jié)性、商品說明性、氣氛性的海報、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購買欲望；

·注意利用商品來進行整體購物氣氛的烘托。

廣告策劃

根據(jù)整個計劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導向，配合整個計劃展開宣傳工作。

廣告預算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長期形象的建立，費用２０萬／年。

·電視廣告：以１０份計劃為主題，做印象性宣傳，時間為１個月，費用５萬元。

·報紙廣告：以１０份計劃為主題，詳細介紹，分階段利用

各平面媒體進行宣傳，周期１個月，費用５萬元。

·廣播：以１０份計劃為主題，詳細介紹，分階段利用各時間段進行宣傳，周期１個月，費用１萬元。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟生活頻道》和《影視劇頻道》的相關欄目，以１０份計劃做鋪墊，詳細做眾維家居的介紹；每星期做４期，費用２萬元。周期一個月。

·報紙：配合廣告發(fā)布的同時，利用各媒體進行軟性的介紹，詳細介紹各計劃的實施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點等，爭取５００００字的相關報道，另行增加費用５０００元。

相關廣告設計略。

效果預估

綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營工作做好，才能樹立企業(yè)的形象。

通過本計劃的實施，達到以下促銷目標：

整體目標市場戰(zhàn)略占領３０％的本地市場

以“放心市場”為工作主體

眾維家居的形象得到樹立

與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢

促銷目標促銷戰(zhàn)略價格導向的促銷不作為重點

注重采用廣告建立形象

吸引顧客，幫助溝通形象

促銷銷量占到整體銷量的２０％

保持促銷費用平衡

加強軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢進行宣傳的開展和造勢

用商品展示增強特色廣告

第三篇：家居建材團購策劃方案概要

XX 首屆家居建材工廠直供會 策劃方案

活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點 活動地點:XX 縣威尼大酒店

一、活動概況

1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內 部資源浪費,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動,達成品牌 聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內,特組織此 次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題:XX 首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點;

4、活動地點:XX 威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式: A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設置團購報名熱線;B、XX 電視臺廣告推廣,設置團購報名熱線;C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡方式進行, 每品牌限發(fā)預約卡 100張,可在每個品牌增值為 200元,最高可增值至 1600元(詳 情見邀請函使用細則特別說明 ,每客戶限用一張;

D、短信征集,主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值:客戶憑 《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡 ,在團購 活動當天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達 1600元(詳情見邀請 函使用細則特別說明。

B、各自專柜優(yōu)惠:每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策, 8大品牌共同承諾 所提供單價為 2013年最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單:客戶在 4月 20日團購活動現(xiàn)場預交 500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟 8大品牌內所有商家最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅 可享受最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎:4月 20日團購活動當天,大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場 下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快 訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務(XX 電視臺 , 由一媒體為主辦單位, 發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后 ,承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,最低;

D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

四、活動流程 團購會現(xiàn)場流程

備注:

1、主持人成交單量演示及催單話術: 截止到 點 分 秒(主持人看表的動作 ,距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間 還有 ____ 點 分 秒 ___已有 名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各 位業(yè)主,抓緊時間下單！,同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大 品聯(lián)盟禮品。

備注:

2、備注:

3、團購業(yè)主下單流程指引

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體

C、商場宣傳計劃:

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊 :內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張 :宣傳內容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌 10張 :正反兩面內容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面:權威媒體全程監(jiān)督 反面:廠家讓利、最低

4、X 展架(每品牌四個 :為活動主題和低價承諾協(xié)議書,上面有各品牌 老總簽字

E、物料清單

六、活動分工

渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動培訓 店堂氣氛營造 小區(qū)推廣 團購流程控制 主要是監(jiān)督服務卡 所需宣傳物料設計制作 活動執(zhí)行人員的話術培訓，活動細

節(jié)宣貫 店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理 重點小區(qū)宣傳推廣 負責與主持人對接控制團購流程 抽獎箱及獎品發(fā)放 針對典禮流程與主持人溝通對接 應對突發(fā)事件 導購話術宣導、士氣動員等 活動執(zhí)行 培訓 抽獎支持 演出主持人溝通 應急事件處理 導購動員

七、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

1、培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4 月 8 日

4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

八、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導購的正確引導

3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

5、媒體洽談支持 九：費用預算 用途 場地、及場地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費用清單 費用預算 9600+10000 249366 20000 3000 負責人 小計 19600 20000 20000 3000 獎品購買 小區(qū)推廣 合計 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀請函使用細則特別說明

一、邀請函銷售時間：4 月 19 日 18 點前銷售有效，每品牌限發(fā)放 100 張邀請函，如 若不夠，可從其他品牌調用（聯(lián)盟秘書處調用）。

二、邀請函作用：客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡 和團購活動訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增 值越大。

三、邀請函銷售注意事項：

1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用

2、邀請函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進行邀請函重復發(fā)放；

3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業(yè)務章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期；

4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內均可消費。

四、邀請函使用原則： ★使用有效期：入場期：2013 年 4 月 20 日 ★貨款沖抵優(yōu)惠細則： 2、4 月 20 日，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購；

3、客戶現(xiàn)場下定訂單后，4 月 24 日前，客戶憑借邀請函和團購訂單，在品牌聯(lián)盟內 選購任意一家產(chǎn)品均可享受貨款沖抵優(yōu)惠；

4、消費金額必須滿 3000 元，方能進行增值貨款沖抵；

五、銷售邀請函獎勵細則：送卡進行銷售人員獎勵，送一張獎勵 2 元，簽到則再獎勵 8元 沖抵有效期：當場下單全年有效

第四篇：家居建材商場開業(yè)節(jié)目策劃

海城市宗駿家世界·企劃部

宗駿家世界《宗駿〃家頻道》節(jié)目策劃

一、節(jié)目宗旨

1、家居、建材是大家在生活中不可缺少的一種家居必備品，通過一個品牌，一款產(chǎn)品，人們會獲取許多的來自家的溫馨和藝術享受

2、節(jié)目每期對一個或幾個相同風格或內容的家居品牌圍繞一個主題。對品牌內容加以介紹和評點，匯總這些心理感受，使節(jié)目在具備很強的娛樂性的同時，使聽眾通過獨特藝術視角來感受和詮釋品牌所表現(xiàn)的深刻意義，體會品牌家居的巨大魅力。

3、豐富家世界廣播的節(jié)目內容。

二、節(jié)目定位、節(jié)目形式：播讀稿件、播放廣告片段、訪談、交流、播放音樂等；

2、主持風格：娓娓道來、輕松自然、帶有鮮明特色；、話題選擇：廣大消費者密切關注的、與家居生活息息相關的話題；、預定效果：讓廣大消費者及業(yè)主加深對品牌家居的喜愛與了解，走進家居、欣賞家居。用家居豐富現(xiàn)實生活，在家居生活中獲得感悟。

三、節(jié)目要素、節(jié)目名稱：宗駿家頻道、節(jié)目時間：每周一至周日

8：30-9:00 時長為30分鐘

（大型活動除外）、節(jié)目人員：企劃部廣播人員配合完成節(jié)目內容、節(jié)目準備：收集大量關于家居、建材的點評以及對業(yè)主提供的稿件提前進行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。

四、節(jié)目具體內容安排

設為三個欄目：《關注》、《品牌故事》、《家有喜事》、； 片頭：：家的含義對我們每個人來說不盡相同 是與家人分享喜悅的那份甜蜜

海城市宗駿家世界·企劃部

是與親人同甘共苦的那份擔當 在家中我們無時無刻都感受到家的溫馨 家居生活，改變生活，在這個美好的一天，讓我們用種輕松愉悅的心情，開始進入我們的宗駿家頻道。、節(jié)目版頭：主持人簡單問候，片頭介紹，包括對聽眾朋友想說的話，本次節(jié)目的主要內容等。

三分鐘左右

2、進入《關注》欄目。介紹國內外有關家居、建材的新聞、點評，以及家居建材行業(yè)的最新動態(tài)。

五分鐘左右、進入《品牌故事》欄目。從業(yè)主征稿并甄選出稿件，分享消費者喜愛的品牌產(chǎn)品并邀請業(yè)主用聲音與大家交流心得，分享家居產(chǎn)品心情事。

十分鐘左右

4、進入《家有喜事》欄目。為熱線聽眾，播放祝福，傳遞喜悅，介紹《家頻道》欄目電話，投稿咨詢地點，家頻道郵箱等。

兩分鐘左右

5、進入節(jié)目的尾聲。主持人和聽眾朋友們問候告別，再一次回憶本期節(jié)目的主要內容，提醒聽眾朋友下次的節(jié)目播出時間。

五分鐘左右

片尾：光陰似箭，日夜如梭，快樂的時光總是短暫的，青春的腳步總是匆匆的。今天的漫步先告一段落，希望下次我們依然能夠相聚在這里，這里的空氣因你的活力而清新，這里的風景因為有你的支持而變得更美麗。我是節(jié)目主持人XX，下期再見！備注：、在節(jié)目制作過程中，準備足夠的材料及稿件。

海城市宗駿家世界·企劃部、廣播室設專門播音主持人配合完成此節(jié)目。、商管部積極調動各業(yè)主，提前進行材料、稿件的篩選。4、在各欄目播出期間適當?shù)拇┎逡魳?，主持人靈活掌握。、如有特邀嘉賓則將節(jié)目內容改為“與特邀嘉賓面對面”的訪談形式。

2011年9月1日

海城宗駿家世界企劃部

第五篇：家居建材品牌全省團購會策劃方案概要

家居建材品牌全省團購會 策 劃 方 案

編制人： 審核人： 審批人： 日 期： 卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

活動時間：2015年11月11日下午1點—5點 活動地點：

一、活動概況

1、活動目的：

長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)xx 建材市場的真正互動，達成建材品牌在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在建材品牌聯(lián)盟消費圈內，卓道咨詢特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：家居建材品牌全省團購會

3、策劃單位：卓道咨詢

4、協(xié)辦單位：XX 家居廣場

5、活動時間：2015年11月11號

6、活動地點：新城區(qū)家居廣場（近高速收費口）

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家

7、宣傳邀約形式：

A、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。

B、電視臺廣告輪播宣傳，設置現(xiàn)場砍價咨詢熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協(xié)議。D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳。

二、媒體及相關部門互動

1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團購現(xiàn)場采訪（電視臺）。

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

三、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果； B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

四、活動流程

團購會現(xiàn)場流程 時間段：13：00—17：00

備注：

1、司儀成交單量演示及催單話術：

截止到 點 分 秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有____ 點 分 秒___已有 名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。C、現(xiàn)場宣傳計劃：

1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、最低

五、活動分工

六、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導購的正確引導

3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

5、媒體洽談支持

七、活動呈現(xiàn)效果： 1.拉開卓道咨詢和 XX 家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“XX 家居”的企業(yè)形象 3.增進各大小區(qū)對“XX 家居廣場”的了解和認識。4.全方位提升建材業(yè)和家裝領域對這種市場活動的認識和影響力提升。七：費用預算 費用清單 用途 網(wǎng)絡廣告 媒體宣傳 物料制作 宣傳車租賃 獎品購買 媒體人員采訪 小區(qū)推廣 其他綜合費用 合計 費用預算 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 負責人 小計 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 34500 元