第一篇：產(chǎn)品營銷中心 解說詞

產(chǎn)品營銷中心 解說詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：

你們好！歡迎大家來到“河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司” 參觀指導(dǎo)！我叫***，很榮幸由我?guī)Т蠹乙黄饏⒂^我們公司的企業(yè)形象展示廳。衷心希望通過今天的參觀，可以讓大家對我們公司有更直觀、更全面的了解。下面請大家隨我一道參觀，謝謝。

請大家跟隨我從進(jìn)入展廳的左手邊開始參觀：

（一）參觀公司簡介形象墻

1.公司簡介（手指公司簡介形象墻）大家首先看到的是我們河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司的企業(yè)簡介形象墻。

河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司，是目前河南省規(guī)模最大的一家集科研、培訓(xùn)、生產(chǎn)、加工、銷售、進(jìn)出口為一體的科技開發(fā)型省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司下設(shè)食用菌精深加工基地、食用菌研究所、食用菌培訓(xùn)學(xué)校、國家級食用菌一級菌種示范廠、國家農(nóng)業(yè)科技（食用菌）示范場、河南省食用菌工程技術(shù)研究中心等六個(gè)實(shí)體，公司的食用菌菌絲、各類鮮品、罐頭、干品、鹽漬類等出口到歐洲、南美、東南亞等三十多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶一致好評。

2.發(fā)展歷程

下面看到的是我們公司的發(fā)展歷程，從1988年開始籌備，到現(xiàn)在已經(jīng)具有三十年的歷史。

最早在1988年6月，成立了許昌縣食用菌研究所；

1996年，成立許昌縣食用菌培訓(xùn)學(xué)校，建成許昌縣食用菌培訓(xùn)基地，許昌縣世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司成立，李彥增任總經(jīng)理；

1997至2001年，公司在河北、山西、黑龍江等地建立大型食用菌生產(chǎn)基地； 2002年世紀(jì)香建成河南省最大的食用菌科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)基地；公司更名為許昌世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司；

2003年，建成河南省規(guī)模最大的無公害食用菌產(chǎn)地；

2004年，建成世紀(jì)香食用菌精深加工基地，承擔(dān)國家食用菌標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；

2005年，更名為河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司；

2006年，公司成為河南省科技企業(yè)、河南省首批農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)； 2007年，承擔(dān)國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目無公害食用菌生產(chǎn)及精深加工出口基地建設(shè)項(xiàng)目，被授予河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，河南省科技企業(yè)；

2008年，公司注冊商標(biāo)“百珍”榮獲河南省名牌產(chǎn)品；

2009年，成立了河南省食用菌加工工程技術(shù)研究中心；

2010年，榮獲出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，公司發(fā)展成為全國食用菌龍頭企業(yè)；

2011年，公司注冊商標(biāo)“世紀(jì)香”榮獲河南省著名商標(biāo)；

2012年，建成國家級優(yōu)質(zhì)食用菌菌種種植基地；

2013年，白靈菇的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及加工出口規(guī)模全國第一、技術(shù)具國內(nèi)先進(jìn)水平，目前公司已建成了省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群。

3.科技創(chuàng)新

下面，大家看到的是我國公司的科技創(chuàng)新版面。我們公司特別注重技術(shù)研究，專門成立許昌縣食用菌研究所，組建了河南省食用菌工程技術(shù)研究中心，是很多高校的教學(xué)實(shí)習(xí)科研基地。研發(fā)了白靈菇優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)、食用菌軟包裝加工關(guān)鍵技術(shù)、白靈菇罐裝關(guān)鍵技術(shù)等等60多想國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)。上面這些圖片，正是高科技的寫照，（指著李總的照片）我們公司董事長李彥增先生，本身就是高級農(nóng)藝師，特別關(guān)注技術(shù)研究，再觀看林地套作木耳新技術(shù)的效果。

4.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

下面看到的這張照片，是各級領(lǐng)導(dǎo)參觀世紀(jì)香公司與公司領(lǐng)導(dǎo)人的留影。世紀(jì)香的快速發(fā)展受到了來自國家、省、地、市、縣等許多高層領(lǐng)導(dǎo)人的熱情關(guān)懷及社會各界的熱切關(guān)注。中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理回良玉和隨行的國務(wù)院副秘書長張勇、中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任陳錫文、農(nóng)業(yè)部副部長危朝安、財(cái)政部副部長廖曉軍、國務(wù)院政策研究室副主任李炳坤等一行到世紀(jì)香食用菌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地視察，回良玉給予了高度評價(jià)：“世紀(jì)香做的很好，把第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，農(nóng)民種植搞第一產(chǎn)業(yè)，企業(yè)加工和銷售，“特色+規(guī)模＋檔次+品牌就等于效益”，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與科技教育、農(nóng)業(yè)組織化的融合，尤其是在帶動農(nóng)民致富奔小康方面，更是起到了不可替代的作用。企業(yè)要進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織建設(shè)，盡快做大做強(qiáng)，帶動更多農(nóng)民發(fā)家

致富?！?/p>

這邊有國家農(nóng)開辦主任王建國到公司視察，和世界食用菌協(xié)會副會長的合影，和國際蘑菇協(xié)會主席的合影，就在5月1號，中國國際東盟商會解坤副秘書長一行蒞臨河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司視察指導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷不僅為世紀(jì)香的發(fā)展指明了前進(jìn)道路，也使全體世紀(jì)香人倍增了發(fā)展動力和信心。

5.公司榮譽(yù)

下面的版面是公司的榮譽(yù)，“全國科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位”, “河南省扶貧開發(fā)先進(jìn)集體”，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，“全國食用菌行業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè) ” 等等許多榮譽(yù)稱號。

6.產(chǎn)品

（指著產(chǎn)品柜），這幾個(gè)玻璃柜架上展示的就是公司的主要產(chǎn)品，主要有罐頭類、干品類、鮮品類、鹽漬類、速凍類、飲品類、醬類等。第一個(gè)柜架上，擺放的是白靈菇皇罐頭，這是我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。“世紀(jì)香”牌白靈菇選用經(jīng)精心篩選的天然菌種，以領(lǐng)先的技術(shù)和科學(xué)的管理進(jìn)行栽培生產(chǎn)，A級菇比例高，菇醒圓整，菇體潔白，口感脆嫩，營養(yǎng)豐富；白靈菇皇罐頭遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、中東等三十多個(gè)國家和地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及加工出口規(guī)模全國第一。第二個(gè)柜架上擺放的是香菇醬和功能性飲料，香菇醬主要分三個(gè)口味，即原味香菇醬、香辣香菇醬、麻辣香菇醬。第三排是大包裝的罐頭類產(chǎn)品，主要是銷售給超市等，產(chǎn)品主要有草菇、雞腿菇、平菇、白靈菇等?！笆兰o(jì)香”“百珍”牌系列珍稀食用菌產(chǎn)品以期味道鮮美、純正，營養(yǎng)價(jià)值高、低熱量、無公害等特點(diǎn)而馳名中外，被視為食品中的珍品，素有“健康之源”的美稱，各種產(chǎn)品獲得廣大消費(fèi)者的一致好評。

世紀(jì)香公司按照國家標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)生產(chǎn)嚴(yán)格實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括食用菌產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化，投入品的標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化，食用菌產(chǎn)品及其加工品的標(biāo)準(zhǔn)化，包裝、儲藏、運(yùn)輸、營銷的標(biāo)準(zhǔn)化等，所以產(chǎn)品質(zhì)量等得到社會各界的廣泛認(rèn)可。

（指著公司榮譽(yù)墻）大家請看，這是我們公司的榮譽(yù)墻，主要有“河南省著名商標(biāo)”“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”“全國食用菌文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位”“河南省出口食品

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”等等。獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

下面這幾排是干品類產(chǎn)品，主要有世紀(jì)香香菇、世紀(jì)香腐竹、世紀(jì)香銀耳、世紀(jì)香茶樹菇、世紀(jì)香花菇、世紀(jì)香竹蓀、世紀(jì)香牛肝菌等等。同樣，這些產(chǎn)品也是遠(yuǎn)銷到東南亞、歐美、中東等三十多個(gè)國家和地區(qū)，海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

7.產(chǎn)業(yè)集群及專業(yè)合作社

現(xiàn)在大家參觀的是許昌縣世紀(jì)香食用菌產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃展板。許昌縣已經(jīng)形成了金色田園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、百珍食用菌專業(yè)合作社、綠源食用菌專業(yè)合作社、天天香特色農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、恒源食用菌專業(yè)合作社、科順食用菌專業(yè)合作社八大專業(yè)合作社。

食用菌產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為許昌的支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。世紀(jì)香不斷完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，率先在全國研發(fā)推廣了“公司+農(nóng)民合作社+基地+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化”的龍頭企業(yè)帶動合作組織的產(chǎn)業(yè)集群的新模式。世紀(jì)香食用菌形成了以許昌為中心，輻射長葛、鄢陵、禹州、襄城等周邊市區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群。

下面的展板是六個(gè)主要的專業(yè)合作社。許昌縣金色田園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，成立于2008年，是河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司訂單生產(chǎn)蘑菇、香菇、金針菇、花香菇、雙孢菇的無公害食用菌基地，實(shí)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算，經(jīng)濟(jì)效益增長快速。

許昌縣百珍食用菌專業(yè)合作社，成立于2006年，是河南省農(nóng)業(yè)廳授予的河南省首批農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社示范社，是龍頭企業(yè)（河南省世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司）帶動合作組織發(fā)展的成功典例。實(shí)現(xiàn)稅后豐厚利潤，連續(xù)四年被許昌市、許昌縣政府授予優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社。

許昌縣綠源食用菌專業(yè)合作社，成立于2009年，是河南省世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司訂單生產(chǎn)白靈菇、平菇、雞腿菇、杏鮑菇、香菇等食用菌產(chǎn)品的無公害食用菌基地。

許昌縣天天香特色農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社成立于2010年，是河南省世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司訂單生產(chǎn)木耳、香菇、平菇、白靈菇、金針菇等食用菌產(chǎn)品的無公害食用菌基地。

許昌縣恒源食用菌專業(yè)合作社，成立于2010年，是河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司訂單生產(chǎn)木耳、姬菇、雞腿菇、白靈菇等食用菌產(chǎn)品的無公害食用菌基

地。

許昌縣科順食用菌專業(yè)合作社，成立于2010年，是河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司訂單生產(chǎn)靈芝、木耳、姬菇、等食用菌產(chǎn)品的無公害食用菌基地。

8.結(jié)束語

到這里，世紀(jì)香公司展廳參觀就結(jié)束了。衷心感謝大家的光臨！以后還請各屆朋友、客商為我們提出寶貴的意見和建議。謝謝大家！

生產(chǎn)區(qū)解說詞

下面請大家緊隨我，一起參觀河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司的生產(chǎn)區(qū)?，F(xiàn)在我們正經(jīng)過的這三個(gè)庫房分別是干品、腐竹、飲料的生產(chǎn)車間，包裝車間，成品庫，對面這個(gè)庫房也是成品庫（指著左邊成品庫）。

（一直走到冷庫房旁邊）我們現(xiàn)在到達(dá)的地點(diǎn)是（指著冷庫房說），這個(gè)是食用菌保鮮庫，保鮮庫的年循環(huán)保鮮冷藏六千噸以上。大家現(xiàn)在跟隨我上二樓，看一下我們的生產(chǎn)區(qū)。請看，這里有四個(gè)生產(chǎn)車間，分別是預(yù)處理車間、預(yù)煮車間、實(shí)罐車間和殺菌車間。

現(xiàn)在看到的是預(yù)處理車間，因?yàn)槭兰o(jì)香食用菌開發(fā)有限公司早已形成了產(chǎn)業(yè)集群，我們的鮮菇供應(yīng)很充足，每天供應(yīng)的產(chǎn)品是很新鮮的，質(zhì)量是有保證的。進(jìn)行的是標(biāo)準(zhǔn)化、無公害的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。產(chǎn)品沿著傳送帶到達(dá)下一個(gè)處理流程，即預(yù)煮車間。

這個(gè)就是預(yù)煮車間，現(xiàn)在正在生產(chǎn)的是雙孢菇，雙孢菇不僅是一種味道鮮美，營養(yǎng)齊全的菇類蔬菜，而且是具有保健作用的健康食品，還具有提神消化、降血壓的作用。食用菌經(jīng)過預(yù)煮槽預(yù)煮之后，通過傳送帶傳送到下一個(gè)流程，即實(shí)罐車間。

前面這個(gè)就是實(shí)罐車間，這里有分級機(jī)器，通過分級機(jī)器，將食用菌按大小進(jìn)行分級，然后按照客戶的要求來生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。這邊是加湯鍋，產(chǎn)品經(jīng)過分級之后，進(jìn)行加湯，然后拿到案桌上進(jìn)行稱重，最后在那邊的封口機(jī)器上進(jìn)行封口。這邊這三臺機(jī)器，就是封口機(jī)器，產(chǎn)品在這里進(jìn)行封口。

最北邊的是殺菌車間，我們使用的是臥式殺菌鍋。

請大家從這里下去，對面這個(gè)就是我們的成品庫房，這里擺放著我們已經(jīng)生產(chǎn)包裝完好的成品，其中，白靈菇的生產(chǎn)、加工、出口規(guī)模，全國第一，大部分產(chǎn)品都是遠(yuǎn)銷到東南亞、歐美、中東等三十多個(gè)國家和地區(qū)，得到海內(nèi)外客戶的一致好評。

河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司，堅(jiān)持以科技為主導(dǎo)，以管理為效益，以競爭求發(fā)展，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、無公害和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，目前在食用菌行業(yè)已擁有良好的聲譽(yù)，我們會堅(jiān)持在技術(shù)研究方面做得更深，產(chǎn)品質(zhì)量方面做的更好，循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做的更完善。

結(jié)束語：

今天的參觀到此結(jié)束，敬請各位來賓多提寶貴意見，以利于我們改進(jìn)。再次衷心的感謝各位到河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司參觀指導(dǎo)，您的光臨和指導(dǎo)是對我們最大的關(guān)心和支持。謝謝大家！

第二篇：產(chǎn)品開箱解說詞

產(chǎn)品開箱解說詞（20條）

1.AFMQ006-1（棉服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧聯(lián)合敦煌博物館以“絲路探行”為創(chuàng)作背景的李寧三十而立.思路探行主題服飾之一——李寧CF敦煌博物館聯(lián)名融之新生秀款棉服。潮流寬松的版型時(shí)尚百搭，不挑身材，輕松get酷炫時(shí)尚BF風(fēng)、oversize韓版風(fēng)，可男可女情侶風(fēng)，愛酷愛帥小哥哥、可鹽可甜小姐姐、恩恩愛愛小情侶均可輕松駕馭。奶奶絨感豐滿的羊羔絨，細(xì)膩柔滑，手感蓬松，觸摸即體驗(yàn)軟綿的溫暖。高領(lǐng)設(shè)計(jì)擋風(fēng)保暖，實(shí)用貼心，搭配時(shí)尚的撞色拉鏈，增添潮流趣味，一款集風(fēng)度與溫度于一身的羊羔棉服，你值得擁有！趕緊買起來吧！

2.AYMN067-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款中長款保暖防寒羽絨服。甄選優(yōu)質(zhì)白鴨絨朵狀絨絲，絨朵大，羽梗小，彈性十足，含絨量高達(dá)80%，防寒鎖溫效果更佳。經(jīng)典中長款版型，給你更多的包圍感，即使不穿秋褲也能抵御秋冬的嚴(yán)寒。質(zhì)感面料，抗皺保形，挺括保暖風(fēng)度與溫度并存，帥氣與時(shí)尚同在；防風(fēng)連帽既能抵御風(fēng)霜雨雪的暴擊，也能在寒風(fēng)中盡顯帥氣與潮流，減齡防寒兩不誤。抽繩設(shè)計(jì)，更顯活潑，胸前注入兩條長防水拉鏈，別致有趣，機(jī)能風(fēng)滿載。無論是千里冰封、萬里雪飄，還是銀裝素裹、寒風(fēng)凌烈，有了它，你的唇齒再也不會打架，趕緊買起來吧。

3.AYMP053-10（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是李寧短款羽絨服。不是所有的短款羽絨服都能充足足107g鴨絨，也不是所有的羽絨服充的鴨絨都絨朵飽滿，細(xì)膩柔軟，而這些特點(diǎn)，這款棉服統(tǒng)統(tǒng)包含。精選充實(shí)鴨絨保證360°立體鎖溫保暖，修身版型，保溫性能更佳，剪裁利落，符合人體結(jié)構(gòu)，真正做到給你修身的溫暖，還你寬松的自在。率性連帽設(shè)計(jì)，休閑減齡帥氣大方的同時(shí)還能防風(fēng)保暖，兩側(cè)拉鏈口袋設(shè)計(jì)，給雙手貼心溫暖，秋冬帶給你溫暖的除了對象的甜言蜜語，還有李寧短款羽絨服，短款羽絨帶回家，裝帥不會被凍傻，趕緊來get小坤同款吧。

4.AYMP082-3（羽絨服女）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款風(fēng)度與溫度并存的女款羽絨服，此款羽絨服，實(shí)乃優(yōu)品中的精品，精品中的臻品。甄選含絨量70%的鴨絨，絨朵飽滿，細(xì)膩柔軟，讓你體驗(yàn)躺在云端的柔軟，帶你感受360°立體環(huán)繞的溫暖。高領(lǐng)連帽設(shè)計(jì)，多的不僅僅是衣領(lǐng)的高度，更是一份抵御寒風(fēng)的安全感；休閑減齡讓你歷經(jīng)寒冬依然18，時(shí)尚百搭可配牛仔、搭褲裙、裹秋衣；邊側(cè)及后幅口袋設(shè)計(jì)，給雙手貼心溫暖，那些男人們不愿觸及的冰涼請交給它。擁有它，小姐姐們從此三冬暖，從此春不寒，要什么男人的溫暖，趕緊付款把它帶回家吧！

5.AYMQ241-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧訓(xùn)練系列男子羽絨服。這款羽絨服甄選白鴨絨，防寒鎖溫，含絨量高達(dá)80%。白鴨絨是最貼近皮膚的朵絨了，沒有大梗，更耐寒，不易鉆絨毛而且特別輕便，帶你沖破寒冷，如沐春風(fēng)。那這款羽絨服呢，我個(gè)人最喜歡的就是它的經(jīng)典中長款版型，簡約的廓形釋放隨性與個(gè)性，以運(yùn)動裝設(shè)計(jì)為靈感，打造出穿著舒適，不受束縛的時(shí)髦街頭單品，重點(diǎn)是穿起來挺括保暖，幾乎能蓋住我的小屁屁。防風(fēng)連帽搭配抽繩，實(shí)用且美觀大方，抽繩系緊后脖子也不會漏風(fēng)。胸前注入兩條長防水拉鏈起點(diǎn)綴作用，時(shí)尚而不呆板，特別別致有趣。屏幕前的你趕緊買起來吧！

6.AYMQ243-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天要給大家開箱的是李寧訓(xùn)練系列男子短羽絨服。這款羽絨服甄選優(yōu)質(zhì)天然白鴨絨填充，充絨量高達(dá)107克，絨朵飽滿，細(xì)膩柔軟，上身效果柔軟舒適，親膚又保暖。根據(jù)人體結(jié)構(gòu)量身剪裁，版型貼身保溫感更強(qiáng)的同時(shí)無拘無束，更輕更暖更貼身。短款設(shè)計(jì)干練利落，拉長身材比例；經(jīng)典立領(lǐng)設(shè)計(jì)可拉至頂端，有效抵御寒風(fēng)入侵，簡約帥氣不過時(shí)，連圍脖都省了；邊側(cè)拉鏈口袋，伸縮方便的同時(shí)賦予你的雙手更多的溫暖。誰說羽絨服只能臃腫，有了它，修身與保暖并存，趕緊買買買吧。

7.AYMQ245-1（羽絨服男）

無羽絨，不秋冬！Hello，大家好，我是小坤，今天要給大家開箱的同樣是來自李寧訓(xùn)練系列的短款羽絨服。本款羽絨服甄選天然潔凈番鴨絨充絨量達(dá)186.2克，充絨量更多，給你更多的柔軟與溫暖；經(jīng)典短羽絨服款式，剪裁利落，不感拘束，溫暖自在，靈活自如；精致均勻的絎縫，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，精確計(jì)算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；袖側(cè)搭載品牌織章打破沉悶基調(diào)，于細(xì)節(jié)間煥發(fā)活力生機(jī)，更具美感；休閑連帽配合彈簧抽繩設(shè)計(jì)松緊靈活，輕松變換多種戴帽形式，防風(fēng)更保暖。打破羽絨的沉悶與臃腫，這款羽絨買到就是賺到！

8.AYMQ247-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。如果你在寒冬里倍感凄涼與孤獨(dú)，那么你可能是缺少一件保暖舒適的羽絨服！今天給大家?guī)淼氖抢顚庍\(yùn)動時(shí)尚系列男子羽絨服。長款設(shè)計(jì)給你全身的溫暖包圍感，媽媽再也不用擔(dān)心你沒穿秋衣秋褲；寬松版型拒絕秋冬的笨重感，讓你在凜冽的寒風(fēng)中也能動如脫兔。甄選優(yōu)質(zhì)番鴨絨，絨朵飽滿，細(xì)膩柔軟防寒鎖溫，70%的含絨量更輕更軟更保暖；立體剪裁，契合身形，讓你人衣合一，再也不會讓寒風(fēng)有機(jī)可趁；質(zhì)感面料，抗皺保形，有效抵御寒風(fēng)入侵，要形象也要溫度；可拆卸帽子，靈動穿脫多種穿搭形式，白看不膩。哎，今天又將是錢包空癟的一天！一起買買買吧！

9.AYMQ249-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。今天給大家?guī)淼氖且豢罟ぱb風(fēng)格的中長款羽絨服。本款羽絨服甄選天然純凈番鴨絨，充絨量高達(dá)227.4克，細(xì)膩柔軟防寒鎖溫；胸前兩條長拉鏈設(shè)計(jì)，兼具潮流屬性與機(jī)能感，優(yōu)質(zhì)拉鏈滑動自如；袖側(cè)織嘜搭載立體李寧logo，豐富視覺維度；經(jīng)典中長款羽絨服，融入工裝風(fēng)格設(shè)計(jì)；內(nèi)斂之下打破單調(diào)，甄選梭織聚酯纖維面料內(nèi)里搭載保暖功能，輕裝上陣應(yīng)對低溫天氣；防風(fēng)連帽，舒適包裹頭部之余平添設(shè)計(jì)層次；多口袋設(shè)計(jì)，便于儲物之余還可保暖手部。行走在冬夜的冷風(fēng)中，有了它我再也不怕風(fēng)～帥氣抗凍小寶貝，趕緊先收藏吧？

10.AYMQ524-1（羽絨服女）

Hello，大家好，我是小坤。仙女們有福利啦，今天給大家開箱的一款女款連帽羽絨服，且聽我細(xì)細(xì)道來。寬松版型遮肉顯瘦，一秒get韓劇女主穿衣風(fēng)格，結(jié)合廓形剪裁巧妙包容和修飾身形，怕冷的小姐姐們多穿三件秋衣也依然不會臃腫。甄選天然番鴨絨柔軟舒適給你超暖蓬蓬感，穿上它仿佛是鉆進(jìn)了溫暖的云朵里；243克超充實(shí)充絨量，360°立體鎖溫，從此秋冬不在是寒冷的代名詞，可拆卸帽子搭載立領(lǐng)一衣兩穿，休閑易搭，輕松變換多種穿衣風(fēng)格，同事再也不會發(fā)現(xiàn)我沒有洗衣服的事實(shí)?？偠灾剡@是一款風(fēng)格百變、保暖個(gè)性具佳的羽絨服，可鹽可甜、可御可颯，小姐姐們趕緊買起來吧！

11.AYMQ549-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。今天給大家開箱的是李寧BADFIVE籃球系列男子短羽絨服。舒適短款羽絨服版型，剪裁利落，貼合身形，視覺拉長雙腿；精致均勻的絎縫，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，精確計(jì)算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；前幅不同衣料拼接設(shè)計(jì)，搭載“破舊立新”主題印花注入反伍基因，洋溢街籃熱情，個(gè)性潮流又時(shí)尚經(jīng)典；率性小立領(lǐng)，結(jié)合防摩擦設(shè)計(jì)，貼合頸部，柔軟舒適又御風(fēng)保暖；前幅兩側(cè)口袋，裝飾點(diǎn)綴整體款式的同時(shí)，賦予無處安放的雙手更多溫暖，演繹實(shí)用主義美學(xué)。要潮流帥氣，風(fēng)度翩翩，也要溫暖舒適，這款羽絨服實(shí)至名歸，先收藏加購，買買買不迷路。

12.AYMQ566-2（羽絨服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧CF溯系列X敦煌博物館羽絨服。此款羽絨服精選輕暖番鴨絨，絨朵大，蓬松度高，異味小，重新定義羽絨更加保暖。選用梭織面料制成飽滿的充絨，觸感綿軟，穿上釋放一身疲倦，將秋冬的寒冷一一驅(qū)散；立領(lǐng)設(shè)計(jì)，擋風(fēng)保暖，潮酷帥氣，加入敦煌藻井文元素，將民族文化元素融入設(shè)計(jì)之中，展現(xiàn)出濃郁的古典韻味，體現(xiàn)敦煌聯(lián)名，更具特色，凸顯個(gè)性。細(xì)密走線，結(jié)實(shí)耐穿輕松鎖住蓬蓬鴨絨，再也不怕鴨絨滿天飛。要個(gè)性、要柔軟、要溫暖、要秋冬的大好山河，不要秋冬的寒風(fēng)刺骨，這款羽絨服你還不趕緊買起來！

13.AYMQ569-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧運(yùn)動時(shí)尚系列男子短羽絨服。匠心甄選白番鴨絨，絨朵飽滿，細(xì)膩柔軟，非常蓬松，中間保存了大量的空氣，防止空氣流動導(dǎo)致熱量散失，多方位御寒保暖；經(jīng)典版型短羽絨服，剪裁立體，柔軟貼合，破解冬裝厚重形象，更柔更暖更貼身；六邊形蜂巢狀紋理面料，頗具質(zhì)感，搭配精致均勻的絎縫，有效防止羽絨從針眼中跑出，不易鉆絨；休閑連帽設(shè)計(jì)，豐富造型層次，舒適包裹頭頸，打破羽絨服的單調(diào)，完美演繹實(shí)用美學(xué)；兩側(cè)口袋設(shè)計(jì)，便于儲物之余更可保暖手部。有一種悲傷是別人把喜歡的衣服穿在身上，你卻把它放在心上，心動嗎？心動就買呀！

14.AYMQ578-1（羽絨服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是李寧運(yùn)動時(shí)尚系列男女同款短羽絨服，今天注定是被狗糧喂飽的一天。這款短羽絨服版型廓形簡約，隨意率性，靚女俊男都適合的一種風(fēng)格，用來做情侶裝也是非常不錯(cuò)的選擇；精選輕暖番鴨絨，絨朵大，蓬松度高，異味小，重新定義羽絨更加保暖。精致均勻的絎縫，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，精確計(jì)算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；后幅創(chuàng)意大字母圖案，增添靈動氣息，注入時(shí)尚屬性，妥妥的把潮流時(shí)尚穿在身上的既視感；貼心立領(lǐng)設(shè)計(jì)，柔軟貼合頸部肌膚，舒適防風(fēng)，鎖住熱量。此款羽絨服男的穿了隨性帥氣，女的穿了簡約甜美，情侶穿了暖意綿綿，男女老少皆宜，趕緊買起來吧！

15.ARBL037-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款舒適透氣跑步鞋。合成革結(jié)合透氣網(wǎng)布鞋面，輕柔包裹足部，讓鞋內(nèi)空氣自由流動，足部不悶不濕不臭腳，運(yùn)動健身也能輕松舒適。鞋底采用輕質(zhì)EVA材質(zhì)，減少鞋身重量同時(shí)提高鞋底韌性、增強(qiáng)鞋子抗沖擊性，提供兼具緩震與回彈的穿著體驗(yàn)，賦予足底更為平穩(wěn)的包裹支撐性，更好保護(hù)足部關(guān)節(jié)，為運(yùn)動健康保駕護(hù)航。簡潔大方的流線形設(shè)計(jì)，自由流暢，簡單百搭，耐看不過時(shí)。黑白經(jīng)典配色，輕松駕馭各種風(fēng)格，同時(shí)滿足日常穿搭與運(yùn)動健身，還不趕緊來一雙嗎？

16.ARHP101-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧赤霄運(yùn)動跑鞋。此款鞋面采用賈卡提花工藝，花紋層次豐富，更具立體感；搭載霧面貼膜設(shè)計(jì)，提升鞋子質(zhì)感，煥發(fā)活力生機(jī)，還可防水防污、清洗方便。貼合腳踝的襪套設(shè)計(jì)，舒適包裹雙足，穿脫方便不易變形，后領(lǐng)口萊卡空壓結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)支撐，保護(hù)足部關(guān)節(jié)，避免扭傷。鞋底采用野外跑步專用的橡膠大底和多方向紋路問設(shè)計(jì)，無論是抓地力還是耐磨性都屬一流，讓你不懼天氣多變，不畏地勢崎嶇。愛運(yùn)動也要保證健康，這樣一雙舒適透氣運(yùn)動鞋絕對讓你買得舒心穿得放心，行動不如心動趕緊收藏加購吧！

17.ARHQ093-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的依然是李寧的運(yùn)動跑步鞋。這款鞋子外形上非常的潮酷帥氣，皮革與紡織物拼接鞋面，兼顧結(jié)構(gòu)感和透氣性，不悶不熱不臭腳，完美包裹貼合足部，舒適型與美感兼具；撞色幫面，步履不凡，鞋身多處搭載撞色設(shè)計(jì)，豐富鞋子色彩的同時(shí)點(diǎn)亮視覺層次，非常陽光帥氣減齡的一款，穿上它，絕對吸睛；輕質(zhì)IP中底搭載TPU支撐，穩(wěn)固足弓，靈活緩震，提供兼具緩震與回彈的穿著體驗(yàn)，賦予足底更為平穩(wěn)的包裹支撐性，讓你跑不設(shè)限。今天，你運(yùn)動了嗎？運(yùn)動鞋趕緊買起來！

18.ARHM117-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天開箱的是李寧很經(jīng)典的一款光速減震跑步鞋，這一款的細(xì)節(jié)做的真的是沒話說，很到位。它的鞋面是MONO紗材質(zhì)結(jié)合一體織工藝打造的，非常的親膚透氣。然后，注意，這款鞋子最大的亮點(diǎn)，它的前腳掌部分有割槽，能有效的引導(dǎo)我們的跑步軌跡。整個(gè)大底的設(shè)計(jì)是鏤空的，一邊提升功能性，一邊還減輕了整個(gè)鞋身的重量，穿起來特別的輕盈。鞋底的紋路就不用說了，耐磨橡膠大底搭配，抓地力很靠譜。這款鞋子的顏色也是潮到不行，顏色很多樣，玩轉(zhuǎn)搭配一點(diǎn)壓力都沒有哦！

19.ARHP143-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家?guī)硪豢钌衿娴呐懿叫顚幵莆宕鶶HIELD減震男士跑鞋。鞋底采用LI-NING CLOUD——李寧云科技技術(shù)，能夠有效積累緩震時(shí)的沖擊力并轉(zhuǎn)化為回彈時(shí)的能量，賦予不凡腳感；彎曲紋路橡膠大底提升抓地力，助你輕松征服多種地形，讓你如虎添翼般在崎嶇中奔馳，感受力量和速度的魅力。兩種幫面材料設(shè)計(jì)，搭載李寧WATER SHELL防潑水科技，防水防污不濕鞋，滿足南北區(qū)域冬季穿著需求；幫面以不同網(wǎng)布面料拼接而成，造型豐富的同時(shí)更貼合足部；鞋身高處潑印紋路，靚麗時(shí)尚。既潮酷帥氣又舒適百搭，這樣的跑步鞋趕緊買起來！

20.ARHP245-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是一款來自李寧的黑科技跑步鞋。這款跑步鞋中底采用LI-NING ARC李寧弧科技，通過全掌中空單元結(jié)構(gòu)，在運(yùn)動中的形變和自我恢復(fù)，為雙腳提供緩沖，更好的保護(hù)足部，舒適不累腳；鞋面采用李寧WATER SHELL科技加持，防潑水工藝保持鞋面清爽干燥；網(wǎng)布材料拼接鞋面，舒適透氣貼合足部，后跟采用舒適密織布，不磨腳不易變形；鞋身側(cè)墻采用貼膜，結(jié)合織帶束緊工藝，提升鞋子整體包裹性，塑就穩(wěn)固貼合感受；后跟TPU結(jié)構(gòu)提供穩(wěn)定支撐，減少跑步過程中足部過度外翻，降低崴腳風(fēng)險(xiǎn)。喜歡的朋友趕快入手吧!

第三篇：代理營銷中心產(chǎn)品業(yè)績分配方案2007

代理營銷中心商學(xué)院業(yè)務(wù)業(yè)績分配比例備忘錄經(jīng)部門友好協(xié)商，戰(zhàn)略投資事業(yè)部代理：營銷中心商學(xué)院、巡回招商培訓(xùn)產(chǎn)品業(yè)績分配核算方案如下：

1、新客戶、待開發(fā)客戶按實(shí)際收入的50%核算到戰(zhàn)略投資事業(yè)部，50%核算到營銷中心。

2、協(xié)助老客戶成交，實(shí)際收入的20%核算到戰(zhàn)略投資事業(yè)部，80%核算到營銷中心。

營銷中心推薦咨詢產(chǎn)品業(yè)績核算方案如下：

1、診斷項(xiàng)目：

營銷中心提供客戶信息及診斷需求表，咨詢項(xiàng)目達(dá)成并確認(rèn)到款后，按照合同金額80%核算給營銷中心，20%核算給戰(zhàn)略投資事業(yè)部；（獎金有營銷中心負(fù)責(zé)發(fā)放）

2、咨詢項(xiàng)目

營銷中心提供客戶需求資訊并協(xié)助前期開發(fā)至合同簽約到款后，按照合同金額10%核算給營銷中心，90%核算給戰(zhàn)略投資事業(yè)部，并由戰(zhàn)略投資事業(yè)部發(fā)放拓展獎金給營銷中心協(xié)助人員，獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：（在工資發(fā)放日支付）? 報(bào)價(jià)在50萬元（含）時(shí)，營銷中心可獲得1000元拓展獎； ? 項(xiàng)目報(bào)價(jià)低于50萬時(shí)，營銷中心按折扣比率核算拓展獎； ? 報(bào)價(jià)在51-100萬元（含）營銷中心可獲得2000元拓展獎； ? 報(bào)價(jià)在101萬元以上的，營銷中心可獲得3000元拓展獎。

營銷中心負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略投資事業(yè)部咨詢部負(fù)責(zé)人：

時(shí)間時(shí)間：

第四篇：核桃產(chǎn)品專題片解說詞

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品專題片解說詞 ——核桃王國在這里崛起

硤石鎮(zhèn)位于寶雞市西山區(qū)，其面積大于新加坡。這里山頭群立，溝壑縱橫，核桃生產(chǎn)歷史悠久，至今仍有萬余畝山核桃密密麻麻，葉茂果稠。村民們幾乎家家栽有核桃樹，人均純收入年年遞增，正如人們總結(jié)的“家有幾棵核桃樹，長年不缺油鹽醋，家有二畝核桃樹，年年都是萬元戶，家有三畝核桃樹，三五年里蓋新屋”！

連綿起伏的核桃溝，碧樹掩映的核桃村，綠旗飄展的核桃路，蜿蜒涌卷的核桃?guī)?。這些郁郁蔥蔥，大大小小的核桃樹，在這里匯成了綠色的海洋。

精彩紛呈的核桃采摘季節(jié)，宣傳核桃的演唱會，老教授的專題講座，新技術(shù)的現(xiàn)場推廣。在這個(gè)深山古鎮(zhèn)里，高新科技滲透到核桃生產(chǎn)的方方面面，為這個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)插上了騰飛的翅膀。

顯然，“核桃王國”正在這里崛起！

顯然，這個(gè)鮮為人知的西山古鎮(zhèn)正在幻化成核桃的泱泱綠洲！

同期聲：硤石鎮(zhèn)原人大副主席、鎮(zhèn)核桃辦主管領(lǐng)導(dǎo)陰明超

硤石鎮(zhèn)的海拔、氣候、土壤、降雨量等都非常適合核桃生產(chǎn)，人工種植核桃已有2000多年歷史。核桃是木本莊稼，災(zāi)荒年是群眾的救命樹，平常年是群眾的搖錢樹。自古以來，硤石就是核桃的優(yōu)生區(qū)，硤石人偏愛核桃樹。

千百年來，不知經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨，但硤石鎮(zhèn)百年以上的粗大核桃樹仍隨處可見。車轍村前的這棵樹是公認(rèn)的“核桃王”，雖然歷經(jīng)電擊雷劈和村民建宅基地時(shí)橫砍枝條，但繁茂的枝葉仍遮天蔽日，如同一把大綠傘覆蓋在村子中央，為昔日的穆瓜寨扯出了一條風(fēng)景線。

同期聲：楊家槽村黨支部書記 吳12 這棵樹人稱“核桃王”，主干周長4米多，樹冠覆蓋一畝大，已有500多年歷史，最高年產(chǎn)1000多斤核桃，是名符其實(shí)的搖錢樹。

改革開放三十年，核桃生產(chǎn)展新顏。30年間，該鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批批核桃生產(chǎn)的專業(yè)戶和冒尖戶，他們有的是大面積栽植，有的推廣優(yōu)良品種，為核桃致富樹立了榜樣，竟相站立起一片片活生生的樣板園。

56歲的老人張栓科是楊家槽五組的居住戶。30年來年年栽植核桃樹，被人稱為“活愚公”。山里的松鼠將核桃埋入土里作為冬糧，不經(jīng)意間成了義務(wù)育苗者。每年春季，張栓科看到一簇簇冒出的核桃苗，不由兩眼放光，他扛著镢頭栽開了，天天早出晚歸，栽樹不止。兩個(gè)孩子稍大后，也隨父親栽樹，二里長的二道溝栽滿后，十畝責(zé)任田里也全栽了，他家成了地地道道的核桃生產(chǎn)專業(yè)戶，栽植總面積超過千畝，大樹粗如水桶，小苗細(xì)如筷子，二道溝成了“核桃溝”。每到下核桃時(shí)，需雇工十幾人。張栓科笑著說，他那8間新房全是用核桃壘起來的。

同期聲：楊家槽村村民張拴科

“三十年來，我年年栽植核桃樹，已綠化了二里溝，現(xiàn)有大樹2500棵，小樹1000棵，每年收入七萬多元。硤石鎮(zhèn)大力種植核桃樹就是好，我還要繼續(xù)栽下去。”

39歲的曹狗利系小河村人，2001年承包村里15畝地和一面荒坡，相繼栽下300畝良種核桃，人稱“核桃大王”。他還在這里修了生產(chǎn)路，又蓋起6間房，通了水電，種麥自家吃，種玉米做飼料，真格是“以園為家”了。眼下，他家養(yǎng)有8頭牛、幾頭豬和50多只雞，雞在園里啄蟲吃，雞糞、豬糞、牛糞上果園，從不施化肥，他還放養(yǎng)了菜花蛇，消滅地老鼠和松鼠……真可謂返璞歸真的生態(tài)園了。

同期聲：小河村8組村民王寶森

“我這片核桃園三年后進(jìn)入盛果期，年可產(chǎn)4萬多斤，價(jià)值32萬元，除去包坡款和當(dāng)年投資，凈收入24萬元，全家4口人人均6萬元。以后產(chǎn)量年年增加，我栽下這片核桃樹，可使兒孫后輩100多年輩輩受益?！?/p>

在硤石村土塬上的一塊核桃園里，我們見到了正在園里除草的王勝吉，這位中年漢子是個(gè)“核桃迷”，4畝園里栽有核桃樹190棵，全是香玲、西扶和中林系列的優(yōu)良品種，并配臵有授粉樹，所產(chǎn)核桃個(gè)頭大，皮薄肉厚，售價(jià)高。他經(jīng)常到鎮(zhèn)區(qū)拉人糞尿上樹，催得樹勢健壯，果實(shí)累累。省殘聯(lián)和寶雞市的領(lǐng)導(dǎo)曾來園里考察，還有許多人前來取經(jīng)。

同期聲：硤石村邊園組村民王勝吉

“一畝園，十畝田?！爆F(xiàn)在我這四畝核桃園每年可收入1萬多元，比種莊稼要省力氣，收入還高，是我們農(nóng)民脫貧致富的好門路。每樹產(chǎn)2斤，價(jià)值16元，190棵為3.04萬元。在硤石鎮(zhèn)，類似這樣典型戶幾乎各村都有，正是他們沖破了千百年來品種老化、零星栽植、只栽不管等傳統(tǒng)觀念，這才競相開辟出了核桃生產(chǎn)的新天地。

同期聲：硤石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長張照祥

改革開放以來，我鎮(zhèn)核桃生產(chǎn)呈現(xiàn)出新局面。2006年以來，鎮(zhèn)政府因勢利導(dǎo)，發(fā)動群眾將核桃發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)，形成了鎮(zhèn)、村、組三級干部謀核桃，廣大群眾栽核桃的生產(chǎn)熱潮。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)核桃產(chǎn)業(yè)由零星栽植向成片建園，規(guī)模化發(fā)展突破；由晚實(shí)品種混雜、良莠不齊向早實(shí)核桃良種化、品種化突破；由粗放管理，只栽不管向科學(xué)化、規(guī)范化，集約化管理突破；由混合收打出售向按品種采收，分等級出售轉(zhuǎn)變，使硤石核桃躋身于國內(nèi)外市場。

在鎮(zhèn)政府的強(qiáng)力推動下，硤石鎮(zhèn)41個(gè)行政村紛紛行動，2006年一個(gè)冬春會戰(zhàn)，新栽核桃樹1萬余畝，使總面積翻了一番。2007年6月，張照祥帶領(lǐng)60余名村干部赴山西汾陽縣、陜西黃龍縣考察核桃生產(chǎn)，使大家眼界大開。同年11月，黨委書記彭占玉帶人赴陜西楊凌參加農(nóng)博會，聽取老教授關(guān)于核桃生產(chǎn)的專題講座，信心大增。不久，鎮(zhèn)上又提出建設(shè)5萬畝核桃生產(chǎn)基地，又經(jīng)過一冬一春苦干，這一規(guī)劃再次成為了現(xiàn)實(shí)。

硤石鎮(zhèn)的核桃生產(chǎn)可謂一年一個(gè)新臺階，三年實(shí)現(xiàn)三級跳。2008年初，鎮(zhèn)上又提出建設(shè)10萬畝核桃生產(chǎn)基地。然而，在2008年下半年開展的“新解放、新崛起、新跨越”的大討論中，全鎮(zhèn)上下形成共識 —— 打造豫西最大的核桃生產(chǎn)王國，三至五年建成20萬畝優(yōu)質(zhì)核桃生產(chǎn)基地。

同期聲：硤石鎮(zhèn)黨委書記彭占玉

硤石鎮(zhèn)總面積占寶雞市四分之一，荒山荒坡甚多。打造“核桃王國”是結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，使全鎮(zhèn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)脫貧致富的基本性工程，也是實(shí)現(xiàn)山區(qū)綠化的生態(tài)工程。我們對此進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃，圍繞核桃路、核桃溝、核桃村、核桃?guī)нB片栽植，并發(fā)動群眾大搞四荒栽植和林糧間作、林菜間作、林藥間作、退耕還林、四旁栽植等，在有限的土地上栽植更多的優(yōu)質(zhì)核桃樹，并對老品種高接換優(yōu)?？傊覀儍A注全鎮(zhèn)財(cái)力、物力和人力，三至五年間建成總面積20萬畝的優(yōu)質(zhì)核桃生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)人均5畝核桃園，再經(jīng)過三至五年精心管理，優(yōu)質(zhì)品種率達(dá)到80%以上，人均年產(chǎn)核桃收入超1萬元，僅核桃一項(xiàng)便可使全鎮(zhèn)4萬多農(nóng)民人人錢袋子鼓起來，并使子孫后代長期受益。為此，鎮(zhèn)里下發(fā)了“關(guān)于進(jìn)一步加快核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的15條傾斜性規(guī)定或措施。同時(shí)，我們將招商引資，生產(chǎn)核桃油、核桃露等系列產(chǎn)品，形成核桃栽植生產(chǎn)、加工、銷路的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。

為此，鎮(zhèn)上出臺了“關(guān)于進(jìn)一步加快核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的15條鼓勵(lì)性規(guī)定和措施，包括鎮(zhèn)村干部建立高標(biāo)準(zhǔn)示范樣板園；鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部職工帶薪離崗或提前離崗發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)；落實(shí)苗木補(bǔ)助政策；提倡農(nóng)民和企業(yè)以租賃、承包、拍賣等形式，以四荒開發(fā)為重點(diǎn)，規(guī)模建園；和西北農(nóng)林大學(xué)陜西渭北核桃研究所，三門峽林業(yè)局等單位建立長年合作機(jī)制；充分發(fā)揮鎮(zhèn)村核桃協(xié)會的作用；從2008年起，年年舉辦核桃節(jié)；對全鎮(zhèn)核桃育苗抓好規(guī)劃，管理、嫁接、銷售，全程服務(wù)等。特別是集體林改革和荒山承包到戶后，全鎮(zhèn)栽植核桃會形成新的熱潮。

文件下發(fā)不久，硤石鎮(zhèn)首屆核桃節(jié)在金秋里隆重開幕。三門峽市和寶雞市領(lǐng)導(dǎo)到會祝賀，文藝演出吸引了十里八村的數(shù)千名觀眾，省內(nèi)外專家教授學(xué)者云集硤石，核桃生產(chǎn)大戶、協(xié)會成員開展技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)。還有核桃產(chǎn)品展示、產(chǎn)品評優(yōu)、苗木銷售、項(xiàng)目合作洽談……氣氛十分熱烈。

有人寫詩曰：（字幕）深山舉辦核桃節(jié)，眾手托起新產(chǎn)業(yè)，群英薈萃描藍(lán)圖，硤石響徹致富歌！

2008年初冬，各村紛紛開展挖坑整地活動，樹坑標(biāo)準(zhǔn)為長寬各70厘米，深40厘米。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和大家一起吃住在工地，人人揮汗大干，技術(shù)人員現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，一派熱火朝天的景象。

2009年春，大地剛剛解凍，全鎮(zhèn)又掀起了栽植核桃樹的熱潮。大溝小岔镢揮锨舞，日追夜趕，百余萬株幼小的核桃苗植入了溝壑坡嶺。

經(jīng)過千軍萬馬的大干苦干加班干，一冬一春5個(gè)月時(shí)間新植核桃樹5萬余畝，超額完成了任務(wù)，至此，全鎮(zhèn)核桃種植面積累計(jì)達(dá)到11萬畝，其中掛果面積3萬畝，初步形成了以250省道、015縣道、007鄉(xiāng)道為主，022、011、009鄉(xiāng)道為輔的“三主三輔”核桃經(jīng)濟(jì)林帶。

值得一提的，外地的一些經(jīng)濟(jì)能人也加入了硤石鎮(zhèn)核桃生產(chǎn)的行列，洛陽人張可思承包了美山村的一條大溝，2009年春栽植核桃樹300畝。另一經(jīng)濟(jì)能人承包了新店校場坪的千畝荒坡，投資15萬元，深挖魚鱗坑，樹盤覆蓋地膜，高標(biāo)準(zhǔn)栽植了核桃苗30萬株。

硤石鎮(zhèn)原有的核桃樹基本上都是老品種，掛果晚，果實(shí)不大，果形不一，色澤不亮，果殼不薄，取仁不易，價(jià)格低廉，成為核桃生產(chǎn)的瓶頸。如上文提到的夜來虎老人，千畝核桃園全部是老品種，且疏于管理，如改優(yōu)換頭，加強(qiáng)管理，收入自會翻幾番。正是良莠不齊的老品種，嚴(yán)重制約了核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，雖然鎮(zhèn)上三番五次動員改優(yōu)換頭，但換頭后一二年不結(jié)果少結(jié)果，大部分果農(nóng)推諉不干。2009年春，鎮(zhèn)上組織50余人，赴毗鄰的洛南、山陽、盧氏實(shí)地考察核桃產(chǎn)業(yè)，山陽縣2009年高接換優(yōu)30萬株的宏偉目標(biāo)令人驚嘆。回來后，各村紛紛要求換頭改優(yōu)，于是，鎮(zhèn)上邀來陜西黃龍縣渭北核桃研究中心技術(shù)人員，相繼在閆馱、楊河等10個(gè)村，鋪開面積500畝，對1.5萬株5至10年的老品種換了1.7萬頭。當(dāng)?shù)丶夹g(shù)員跟著干，有不少人還學(xué)會了“換頭術(shù)”呢！

“種植核桃樹，育苗先一步”。2008年冬，全鎮(zhèn)核桃育苗500畝，其中鎮(zhèn)上在營里村、楊河村連片育苗200畝，育苗200多萬株，系三門峽市最大的核桃苗圃基地。鎮(zhèn)上對核桃育苗戶實(shí)行苗木補(bǔ)助政策，對育苗基地實(shí)行最低保護(hù)價(jià)政策，充分調(diào)動了育苗戶生產(chǎn)積極性，解除了他們的后顧之憂，育苗戶吃了定心丸，精心耕作，標(biāo)準(zhǔn)化管理，目前苗木長勢喜人。

同期聲：硤石鎮(zhèn)核桃辦技術(shù)員李宗文

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，苗木是關(guān)鍵，前幾年從外地購進(jìn)核桃苗，價(jià)格貴、品種雜，加之長途運(yùn)輸，部分樹苗成活率較低。鎮(zhèn)上育上了這片苗木，到時(shí)可隨挖隨栽，成活率當(dāng)然會大大提高。

毫無疑問，硤石鎮(zhèn)在發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)上越干越會干，越干越敢干，越干越有勁，走出了一條更為科學(xué)，更為合理的新路子。眾手打造新產(chǎn)業(yè)，百舸爭流齊踴躍。在“核桃王國”初俱規(guī)模的基礎(chǔ)上，再經(jīng)過二三年艱苦創(chuàng)業(yè)，全鎮(zhèn)核桃面積將達(dá)到20萬畝，核桃樹突破600萬株，這項(xiàng)工程將會產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益。是的，勤勞勇敢的硤石人民，正以自己的聰明才智，孕育著明天的希望；正以自己勤勞的雙手，鋪筑出一條金燦燦的致富大道！

2015年8月21日星期五

第五篇：營銷中心

1、營銷中心工作職責(zé)

營銷中心承擔(dān)了全市卷煙銷售商流業(yè)務(wù)，是公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心部門，按照“按客戶訂單組織貨源”工作開展后的要求，為了進(jìn)一步突出部門工作職責(zé)，理順工作流程，有必要在原有的“采供部”、“訂單部”基礎(chǔ)上增加“市場部”和“品牌策劃部”，整個(gè)營銷中心的工作基本由需求預(yù)測、貨源組織、貨源供應(yīng)、品牌培育、工商協(xié)同營銷、規(guī)范經(jīng)營、銷售網(wǎng)建基礎(chǔ)管理、隊(duì)伍建設(shè)、營銷內(nèi)部管理、統(tǒng)計(jì)工作等十個(gè)方面組成，各項(xiàng)工作職責(zé)又基本包括以下內(nèi)容：

◆需求預(yù)測：包括需求預(yù)測、半年需求預(yù)測和月度需求預(yù)測三個(gè)子流程。

◆貨源組織：包括商業(yè)訂單、半年協(xié)議、月度銜接、季度調(diào)整、月度調(diào)運(yùn)計(jì)劃、購銷合同、存銷比管理七個(gè)子流程。

◆貨源供應(yīng)：包括調(diào)研計(jì)劃獲取、零售客戶分類、卷煙營銷策略制定、訂單采集、訂單分析五個(gè)子流程。

◆品牌培育：包括品類管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌維護(hù)六個(gè)子流程。

◆工商協(xié)同營銷：包括工業(yè)企業(yè)評價(jià)、工業(yè)企業(yè)服務(wù)、工商協(xié)同三個(gè)子流程。

◆規(guī)范經(jīng)營：包括規(guī)范需求預(yù)測、規(guī)范貨源組織、規(guī)范貨源供應(yīng)、規(guī)范客戶關(guān)系四個(gè)子流程。

◆銷售網(wǎng)建基礎(chǔ)管理：包括客戶入網(wǎng)、客戶評價(jià)、客戶資料維護(hù)、客戶服務(wù)策略、客戶拜訪、崗位跟班作業(yè)、客戶建議意見收集反饋處理、市場調(diào)研、電子結(jié)算九個(gè)子流程。

◆營銷隊(duì)伍建設(shè)：包括營銷人員考評管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、網(wǎng)建信息化建設(shè)、營銷人員培訓(xùn)、營銷人員晉升通道管理五個(gè)子流程。

◆營銷內(nèi)部管理：包括宣傳促銷品管理、全市營銷人員績效考評、營銷內(nèi)部收發(fā)文管理、營銷內(nèi)部管理制度的檢查落實(shí)、文件報(bào)表的編制和報(bào)送、營銷會議組織記錄和整理、營銷人會議培訓(xùn)工作的組織、網(wǎng)建資料的收集整理和印制八個(gè)子流程。

◆統(tǒng)計(jì)工作：包括統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫和報(bào)送、一號工程數(shù)據(jù)的填寫和報(bào)送兩個(gè)子流程。根據(jù)以上擬出的營銷中心十項(xiàng)工作職責(zé)，又可以將營銷中心的工作職責(zé)歸納為三個(gè)主體：以“按客戶訂單組織貨源”工作為核心的卷煙營銷工作、卷煙銷售網(wǎng)建工作和內(nèi)部管理工作（包括統(tǒng)計(jì)工作）。按照不同崗位的工作內(nèi)容、工作強(qiáng)度、重要性，可以將職工崗分為二級崗位、三級崗位兩個(gè)類別，這樣能區(qū)分崗位的責(zé)任，也能在一定程度上提高職工的工作積極性。

2、采供部工作職責(zé)

在新的營銷模型里，采供部的工作職責(zé)應(yīng)更加單純，做好適銷對路卷煙的調(diào)入，確保有效貨源，科學(xué)合理擬定調(diào)運(yùn)計(jì)劃。他只承擔(dān)了卷煙的調(diào)入和調(diào)出，基本上就是履行營銷中心工作職責(zé)中的“貨源組織”部分。采供部由采供部經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)調(diào)撥管理員、投放管理員兩個(gè)三級崗位。

3、訂單部工作職責(zé)

訂單部主要有三個(gè)工作職能，一是負(fù)責(zé)零售客戶訂單的收集和確認(rèn)，提示客戶準(zhǔn)備存款；二是負(fù)責(zé)解答客戶電話咨詢，記錄、整理客戶意見，并將信息傳遞到相關(guān)部門；三是負(fù)

責(zé)分析客戶訂單，填寫工作日志。訂單部由訂單部經(jīng)理負(fù)責(zé)，除正常設(shè)立若干電話訂貨員（三級崗位），還應(yīng)增設(shè)訂單審核員（二級崗位）。

應(yīng)該說訂單部的工作職責(zé)相對固定，基本履行營銷中心工作職責(zé)中“貨源供應(yīng)”部分里面的訂單采集、訂單分析兩個(gè)子流程，但在具體工作中要特別注意以下容易忽視的問題：

◆要進(jìn)一步提高訂單分析的成效。電話訂貨員要有提高客戶訂單質(zhì)量的能力（要與拿訂單區(qū)分開，只是電話訂貨員根據(jù)歷史訂單和市場情況，給予客戶訂貨的合理化建議），要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常訂單并與轄區(qū)營銷專賣人員適時(shí)開展溝通。

◆要確保電話訂貨員的訂貨時(shí)間。筆者認(rèn)為，電話訂貨員每天的服務(wù)客戶數(shù)應(yīng)在100-120戶為宜，這樣才能基本保證對每名客戶的服務(wù)時(shí)間較為充足，同時(shí)要在電話訂貨間隙強(qiáng)制性要求電話訂貨員休息，避免連續(xù)工作帶來的視覺、思想、體力多方面的疲勞（以景德鎮(zhèn)為例，在10點(diǎn)-10：30和 12：30-1點(diǎn)會強(qiáng)制性休息）。

◆要做好訂單部的訂貨資料和數(shù)據(jù)的整理，并做好相關(guān)信息的傳遞工作。

◆要定期組織電話訂貨員共同開展錄音評析工作。

◆要定期組織電話訂貨員去卷煙市場，了解市場信息，掌握市場動態(tài)和品牌走勢?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”工作開展后，訂單部工作的重要性越來越突出，不再是簡單的記錄客戶需求、錄入系統(tǒng)，她將成為溝通客戶、了解客戶的一座橋梁，也是完成卷煙銷售目標(biāo)的重要途徑。

4、市場部工作職責(zé)

根據(jù)新的營銷模型，營銷中心有很多工作需要專門的部門去負(fù)責(zé)和落實(shí)，市場部就是其中之一。市場部由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)（可由客戶服務(wù)助理兼），下設(shè)客戶服務(wù)管理員（三級崗位）、若干名集團(tuán)客戶經(jīng)理（三級崗位）。他的工作職能有三方面：一是“貨源供應(yīng)”職責(zé)里的調(diào)研計(jì)劃獲取、零售客戶分類、卷煙營銷策略制定三個(gè)子流程；二是銷售網(wǎng)建基礎(chǔ)管理；三是營銷隊(duì)伍建設(shè)。

市場部的工作內(nèi)容廣泛，涉及面大，既有關(guān)于卷煙營銷方面的，又有銷售網(wǎng)建方面的，還包括了營銷隊(duì)伍建設(shè)，是整個(gè)營銷中心的核心部門之一。關(guān)于市場部的工作，無論是貨源供應(yīng)，還是網(wǎng)建工作、隊(duì)伍建設(shè)，應(yīng)該說還均為常規(guī)工作，但為何要單設(shè)若干

名集團(tuán)客戶經(jīng)理，這里要進(jìn)行說明：

◆目前客戶經(jīng)理隊(duì)伍的現(xiàn)狀。景德鎮(zhèn)在今年四月份開展“客戶訂單組織貨源”工作以來，全面取消了對客戶經(jīng)理的銷量任務(wù)考核，只對客戶經(jīng)理的工作過程質(zhì)量進(jìn)行考核，這樣做雖然有效規(guī)避了客戶經(jīng)理“安排訂單”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客戶經(jīng)理的工作更多是在對客戶的日常服務(wù)上，而在品牌培育、經(jīng)營指導(dǎo)等能體現(xiàn)客戶經(jīng)理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客戶經(jīng)理的作用有逐步弱化的趨勢。

◆勞動用工上的隱患。目前我們的客戶經(jīng)理隊(duì)伍更多的是聘用員工，他們的確為煙草的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，但由于工作身份畢竟有所不同，行業(yè)不可能做到同工同酬，這也勢必會造成這部分人員思想上的波動。所以，為逐步減少聘用員工的份額，降低勞動用工帶來的風(fēng)險(xiǎn)，有必要逐步減少客戶經(jīng)理隊(duì)伍中聘用員工的份額。

◆集團(tuán)客戶經(jīng)理的人員組成和工作職責(zé)?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，在仍統(tǒng)一客戶經(jīng)理隊(duì)伍總數(shù)的基礎(chǔ)上，從原有工作職能中分流一部分：縣級分公司管理的客戶服務(wù)部中的客戶經(jīng)理，仍

可由聘用工擔(dān)任，但他們的工作職能只在客戶服務(wù)上，如：市場信息收集、柜臺整理、明碼標(biāo)價(jià)、信息傳遞、客戶關(guān)懷等，服務(wù)范圍可根據(jù)具體實(shí)際，不再是不能超過150戶，而應(yīng)在300戶-400戶左右（以景德鎮(zhèn)為例，可設(shè)客戶經(jīng)理20名-25名左右，這樣減少了聘用工20名）。而集團(tuán)客戶經(jīng)理應(yīng)由煙草職工擔(dān)任，他們的工作職能就是突出抓好品牌培育、經(jīng)營指導(dǎo)，他們的績效工資直接與工作業(yè)績掛鉤，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣，拉開檔次。他們的服務(wù)由于重點(diǎn)更突出，脫離了一些日常性工作的牽絆，服務(wù)范圍也應(yīng)擴(kuò)大到300戶-400戶。

◆集團(tuán)客戶經(jīng)理的其他特殊職能。應(yīng)針對弱勢群體、專需高檔煙的零售客戶、特殊消費(fèi)群體、超市商場類客戶、賓館酒店類客戶等特殊業(yè)態(tài)的客戶，單設(shè)集團(tuán)客戶經(jīng)理開展針對性服務(wù)。

5、品牌策劃部工作職責(zé)

品牌策劃部由品牌部經(jīng)理負(fù)責(zé)，設(shè)品牌培育助理（二級崗位）、渠道終端管理員（三級崗位）、市場研究員（三級崗位）三個(gè)崗位。品牌策劃部有四個(gè)主要工作職責(zé)，分別是：

◆突出地市級營銷中心對品牌培育工作的管理和指導(dǎo)；形成科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃；開展品類分析為卷煙營銷提供參考；建立和健全品牌引入退出機(jī)制。

◆組織開展全市的卷煙需求預(yù)測工作，提高卷煙需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，以預(yù)測指導(dǎo)采購，采購支持訂單，訂單滿足消費(fèi)。

◆組織開展市場信息采集、卷煙市場和消費(fèi)者調(diào)查，更加準(zhǔn)確、及時(shí)的了解卷煙市場的價(jià)格、庫存、品牌發(fā)展趨勢、消費(fèi)者的需求。

◆開展工商協(xié)同營銷工作。

◆制定短期和長期的品牌培育目標(biāo)，提出完成目標(biāo)的解決方案，監(jiān)控任務(wù)執(zhí)行進(jìn)度，指導(dǎo)營銷人員完成品牌培育目標(biāo)。

由于“品牌培育”在營銷人員的工作中地位越來越突出，應(yīng)成立專職部門、設(shè)立專門崗位，這也是體現(xiàn)地市級公司向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的一個(gè)關(guān)鍵，我們對卷煙市場的調(diào)控能力、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量、營銷管理的科學(xué)性等都必須通過加強(qiáng)“品牌培育”來實(shí)現(xiàn)。

6、縣級分公司工作職責(zé)

縣級分公司的工作職責(zé)應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)營銷的思想，其營銷職能可主要表現(xiàn)為：一是通過組織轄區(qū)營銷人員對客戶走訪、溝通，為客戶提供相關(guān)銷售信息，開展客戶服務(wù)工作；二是對區(qū)域市場的管理，包括市場信息的收集反饋、市場動態(tài)把握、市場分析等，為卷煙決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的第一手資料；三是受理和解決轄區(qū)客戶的投訴、咨詢?？h級分公司的工作職責(zé)更多的是體現(xiàn)對轄區(qū)零售客戶的直接服務(wù)，也是地市級煙草公司卷煙營銷政策執(zhí)行的具體落實(shí)環(huán)節(jié)。

7、營銷中心其他崗位的工作職責(zé)

營銷中心作為一個(gè)綜合性部門，直接管理的人員較多，需要協(xié)調(diào)的事物也比較多，還要編制和傳遞相關(guān)公文報(bào)表，對營銷人員開展績效考評的統(tǒng)計(jì)，落實(shí)營銷內(nèi)部管理制度，故還需要設(shè)立綜合信息管理員（二級崗位）、統(tǒng)計(jì)員（三級崗位）兩個(gè)部門崗位。