第一篇：總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話

[總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話]

堅(jiān)定信心 開(kāi)拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014年度工作動(dòng)員會(huì)上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績(jī)令人矚目，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，問(wèn)題不容忽視

2013年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額8000余萬(wàn)元，工資發(fā)放總額1800余萬(wàn)元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比2012年有較大幅度增長(zhǎng)；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年沒(méi)有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級(jí)企業(yè)、十大重點(diǎn)企業(yè)、十大高增長(zhǎng)企業(yè)；行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、貴州總部領(lǐng)導(dǎo)及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。通過(guò)一年來(lái)的頑強(qiáng)拼搏，可以說(shuō)我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達(dá)到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預(yù)期效果。

回顧過(guò)去的一年，我們重點(diǎn)做了以下六個(gè)方面的工作：

（一）堅(jiān)持“安全第一”的方針，多策并舉強(qiáng)化安全措施，安全生產(chǎn)責(zé)任制縱到底橫到邊，確保了年度安全生產(chǎn)無(wú)事故

一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒(méi)有安全作保證，我們一切的工作都無(wú)從談起，我們一切的目標(biāo)任務(wù)都是空中樓閣。為此，過(guò)去一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，按照“一崗雙責(zé)”、“分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”、“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)承擔(dān)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將安全生產(chǎn)目標(biāo)分解、落實(shí)到各崗位、各部門(mén)，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三是“專項(xiàng)整治”活動(dòng)成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓(xùn)，公司開(kāi)展了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，依照安全標(biāo)準(zhǔn)，集中開(kāi)展了隱患排查和隱患治理。對(duì)膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗(yàn)場(chǎng)、銷毀場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)等民爆設(shè)施的安全保障措施、工藝設(shè)備安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況進(jìn)行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個(gè)不漏，關(guān)鍵工序、場(chǎng)所一個(gè)不漏，隱患和問(wèn)題一個(gè)不漏。對(duì)查找出的隱患實(shí)施“閉環(huán)”管理，下達(dá)“事故隱患整改通知書(shū)”，明確整改單位、整改期限和整改責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任，督察整改，直至隱患消除為止。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)湖南金能科技等公司，組織精兵強(qiáng)將，對(duì)企業(yè)每條生產(chǎn)線的關(guān)鍵部位全面檢查檢修，更換關(guān)鍵部件，提升設(shè)備運(yùn)行的本職安全度，并對(duì)關(guān)鍵設(shè)備乳化器安全震動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、管道壓力報(bào)警系統(tǒng)、冷卻水?dāng)嗔鲌?bào)警系統(tǒng)的警報(bào)，做到了有報(bào)警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強(qiáng)了企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力和安全技術(shù)保障。

四是安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度不打折扣。

（請(qǐng)徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進(jìn)行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊(duì)深孔爆破作業(yè)過(guò)程中，嚴(yán)重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無(wú)一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對(duì)講機(jī)、起爆器、歐姆表）混放在一個(gè)包內(nèi)，帶至爆區(qū)邊沿，導(dǎo)致雷管爆炸。

經(jīng)事故調(diào)查，這是一起嚴(yán)重違反管理規(guī)定的責(zé)任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設(shè)計(jì)走過(guò)場(chǎng)、形同虛設(shè)，不能起到指導(dǎo)爆破作業(yè)全過(guò)程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習(xí)、經(jīng)驗(yàn)主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管缺失。

針對(duì)此次事故，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)資格、扣發(fā)2013年安全獎(jiǎng)金，扣除該季度績(jī)效考核安全管理分?jǐn)?shù)，免去第二作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)；分管副總寫(xiě)出書(shū)面深刻檢討，沒(méi)收其安全押金，取消年度評(píng)先資格。

六是危運(yùn)公司和安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實(shí)施并完成了剝離危運(yùn)車隊(duì)、組建危運(yùn)公司和的工作，安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。公司按照危運(yùn)公司的硬件要求，修建了危運(yùn)車輛停車場(chǎng)，配足配齊停車場(chǎng)設(shè)施，更新了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛42臺(tái)，淘汰落后運(yùn)輸車輛9臺(tái)；與廣東億程公司達(dá)成安裝協(xié)議，對(duì)公司全部車輛安裝了gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對(duì)每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時(shí)更新，專人管理。危運(yùn)公司的組建并運(yùn)行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險(xiǎn)品運(yùn)輸、管理安全責(zé)任，規(guī)避了相應(yīng)的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于提升運(yùn)輸安全管理水平和降低運(yùn)輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊(cè)安全工程師，成功運(yùn)行了安評(píng)中心，先后完成了南陽(yáng)地區(qū)民用爆炸物品小型倉(cāng)庫(kù)的安全評(píng)價(jià)等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命門(mén)，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們靠什么來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？我們靠什么來(lái)贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話！“說(shuō)一千道一萬(wàn)，人硬不如貨硬”。為此，在過(guò)去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)企夢(mèng)”這一主題，積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑質(zhì)量興企之夢(mèng)。

一是嚴(yán)把“三關(guān)”。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責(zé)任制度，強(qiáng)化原材料進(jìn)廠檢測(cè)，嚴(yán)把原材料入口關(guān)，對(duì)硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術(shù)處檢驗(yàn)合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量的控制，保證溫度、壓力、流量的準(zhǔn)確度；建立關(guān)鍵工序質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，及時(shí)作出基質(zhì)密度和炸藥密度檢測(cè)，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)，堅(jiān)決做到不合格產(chǎn)品不入庫(kù)。

二是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)工信部《進(jìn)一步加強(qiáng)民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關(guān)于增補(bǔ)完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實(shí)施視頻監(jiān)控技術(shù)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五要素，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，組織開(kāi)展“質(zhì)量攻關(guān)”和“質(zhì)量小改革”活動(dòng)，及時(shí)解決質(zhì)量方面存在的缺陷和問(wèn)題，有效地提升了本職質(zhì)量水平。

三是開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)。精心策劃，周密部署，全員動(dòng)員，全員參與，深入組織開(kāi)展了“質(zhì)量月”活動(dòng)。公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)，總工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各分廠廠長(zhǎng)、技術(shù)質(zhì)量處為成員的“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了詳細(xì)的“質(zhì)量月”活動(dòng)方案，召開(kāi)了質(zhì)量月活動(dòng)專題會(huì)議。采取張貼、懸掛標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)、舉辦板報(bào)、組織簽名、召開(kāi)班前班后會(huì)，組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等多種形式，在公司形成了學(xué)質(zhì)量、懂質(zhì)量、抓質(zhì)量、保質(zhì)量的活動(dòng)高潮，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍。全體員工的質(zhì)量意識(shí)得到了提高，質(zhì)量責(zé)任心得到了加強(qiáng)，公司質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階，獲得了內(nèi)鄉(xiāng)縣縣長(zhǎng)頒發(fā)的“縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”。

（三）把握市場(chǎng)走勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，強(qiáng)力組織營(yíng)銷突破

二是服務(wù)水平快速提高。公司始終堅(jiān)持用戶第一的原則，持續(xù)滿足客戶需求，組織技術(shù)處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶之間質(zhì)量信息溝通，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中所遇到的產(chǎn)品問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機(jī)制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對(duì)客戶有求必應(yīng)，盡心盡力地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司扶優(yōu)扶壯營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷提升營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的同時(shí)，堅(jiān)持酬薪管理與營(yíng)銷績(jī)效掛鉤，加強(qiáng)營(yíng)銷績(jī)效考核，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員多勞多得。海闊任魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，而且在政治上有榮譽(yù)，在經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)。這些措施充分調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對(duì)省外市場(chǎng)的拓展力度。

（四）爆破公司資質(zhì)晉級(jí)載入史冊(cè)，精細(xì)化工和鑄造兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成績(jī)突出

精細(xì)公司堅(jiān)持以品質(zhì)贏得用戶，靠誠(chéng)信拓展市場(chǎng)。一年來(lái)，他們以規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的公司為主攻對(duì)象，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新用戶，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅300萬(wàn)元。鑄造公司堅(jiān)持深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化制度建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，加強(qiáng)與南陽(yáng)天冠電器集團(tuán)、洛陽(yáng)海龍集團(tuán)、武漢臥龍電器集團(tuán)的合作，確保按時(shí)保質(zhì)量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近千萬(wàn)元。

（五）規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯

一是制度建設(shè)再上臺(tái)階。人叫人動(dòng)人不動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)積極性。那么，什么是機(jī)制？機(jī)制就是制度。無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機(jī)，公司從引進(jìn)**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、營(yíng)銷管理、安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來(lái)規(guī)范和約束經(jīng)營(yíng)行為。《管理制度匯編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問(wèn)題怎么辦，對(duì)照制度，人人自明。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)行政機(jī)關(guān)實(shí)行績(jī)效考核，提高機(jī)關(guān)效能。對(duì)后勤機(jī)關(guān)實(shí)行了定崗定薪、績(jī)效考核制度。明確和細(xì)化后勤各處室、各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月組織召開(kāi)績(jī)效考核會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果與后勤每個(gè)人員的工資收入掛鉤，實(shí)事求是、客觀公正、獎(jiǎng)罰分明，用制度來(lái)促進(jìn)公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯。2013年以來(lái)，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》和“三項(xiàng)教育”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，把廉政建設(shè)納入監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制的日常工作中，通過(guò)一系列的活動(dòng)，全體員工的責(zé)任意識(shí)得到加強(qiáng)，帶頭做到廉潔自律，公司各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，管理水平得到提升，較好的完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。**總部對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點(diǎn)紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達(dá)了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險(xiǎn)一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話》。繼續(xù)落實(shí)大中專畢業(yè)生每月的生活費(fèi)補(bǔ)助，繼續(xù)實(shí)施自學(xué)考取職稱人員扶持政策，自學(xué)學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)考核合格后公司全額報(bào)銷；鼓勵(lì)公司員工、大中專、高中畢業(yè)生自學(xué)成才。對(duì)于已經(jīng)取得職稱資格的人員，執(zhí)行職稱補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)提倡全體員工自學(xué)參加國(guó)家職稱考試、評(píng)定。凡取得相應(yīng)職稱的，公司仍將讓其享受相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷及補(bǔ)助待遇。扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問(wèn)和特困職工家庭及大病救助活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)剩余勞動(dòng)力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績(jī)的取得，是**總部正確決策的結(jié)果，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)大力支持的結(jié)果，是公司全體人員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績(jī)令人矚目，問(wèn)題不能忽視。我們?cè)诳隙?013年工作成績(jī)的同時(shí)，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問(wèn)題和不足，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是面對(duì)全國(guó)民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢(shì)，我們也出現(xiàn)了一些安全和質(zhì)量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質(zhì)量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識(shí)淡薄、責(zé)任心缺失、習(xí)慣性違規(guī)違章沒(méi)有得到根治等等問(wèn)題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門(mén)之間溝通、協(xié)調(diào)、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個(gè)別人員素質(zhì)低下，不顧大局，無(wú)中生有，造謠生事，捏造事實(shí)，背地里散播，暗地里舉報(bào)，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認(rèn)真加以解決。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針是：搶抓機(jī)遇，占穩(wěn)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，尋求突破，強(qiáng)化內(nèi)控，提高效益，拉長(zhǎng)鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細(xì)公司3000萬(wàn)元，鑄造公司1000萬(wàn)元，爆破公司及縣公司6000萬(wàn)元），利潤(rùn)總額3000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元，入庫(kù)稅金5000萬(wàn)元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》“、三項(xiàng)教育”活動(dòng)和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

一是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作

與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

三是把黨風(fēng)廉政建與日常工作考核相結(jié)合。要始終堅(jiān)持把檢查監(jiān)督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風(fēng)廉政建設(shè)的全過(guò)程，實(shí)行日?？己伺c年度考核相結(jié)合，組織考核與員工評(píng)議相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。在考核的基礎(chǔ)上還堅(jiān)持做到獎(jiǎng)懲分明，既嚴(yán)肅查處嚴(yán)重失職瀆職行為，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)黨性強(qiáng)、工作扎實(shí)、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)帶來(lái)的實(shí)際效果。

四是抓住落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究是端正黨風(fēng)、嚴(yán)明紀(jì)律的具體表現(xiàn)。因此，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)責(zé)任制過(guò)程中，要以強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點(diǎn)，把握責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設(shè)。對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)落實(shí)責(zé)任方面發(fā)生的問(wèn)題，我們不僅要考核責(zé)任部門(mén)，還上追一級(jí)，加大考核力度；對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題，嚴(yán)肅追究主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）堅(jiān)持不懈抓好安全生產(chǎn)，確保“零違章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓(xùn)，自覺(jué)履行安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質(zhì)安全水平。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)我們民爆行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明者、德國(guó)人帕布斯海恩，在對(duì)飛機(jī)飛行安全事故的角度進(jìn)行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認(rèn)為：一起重大的飛行安全事故背后有29個(gè)事故征兆，每個(gè)征兆背后又有300個(gè)事故苗頭，每個(gè)苗頭背后還有1000個(gè)事故隱患。如果將三個(gè)數(shù)連乘所得的積接近九千萬(wàn)。也就是說(shuō)近九千萬(wàn)個(gè)微小因素中的任何一個(gè)，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實(shí)都是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果，其發(fā)生都是經(jīng)過(guò)萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個(gè)過(guò)程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復(fù)，這是生活常識(shí)。安全管理工作也是一樣，我們要時(shí)刻牢記“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”的深刻教訓(xùn)，克服對(duì)司空見(jiàn)慣問(wèn)題的麻痹思想，自覺(jué)做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預(yù)防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問(wèn)題不會(huì)有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實(shí)好、執(zhí)行好是公司各級(jí)管理人員義不容辭的責(zé)任，要做到權(quán)責(zé)清晰，就要落實(shí)安全責(zé)任獎(jiǎng)懲措施。公司要對(duì)各分廠、各分廠對(duì)各班組、班組對(duì)全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，把安全責(zé)任落實(shí)到每一級(jí)管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護(hù)安全生產(chǎn)的主體。

二是堅(jiān)持安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，不斷提高全體員工的安全責(zé)任意識(shí)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過(guò)制度化培訓(xùn)，力爭(zhēng)到年底達(dá)到熟練掌握崗位安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，達(dá)到一專多能的目標(biāo)。

三是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。河南省國(guó)防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點(diǎn)內(nèi)容。2014年許可證年檢時(shí)，對(duì)于沒(méi)有通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設(shè)備健康運(yùn)行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設(shè)備帶病運(yùn)行，生產(chǎn)工具、計(jì)量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門(mén)衛(wèi)、庫(kù)區(qū)檔案記錄不細(xì)致、不規(guī)范的問(wèn)題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理水平，努力實(shí)現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達(dá)標(biāo)。

四是認(rèn)真開(kāi)展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展安全隱患排查治理工作，重點(diǎn)排查安全管理、危險(xiǎn)工序防護(hù)、監(jiān)控設(shè)施、關(guān)鍵設(shè)備、爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、爆炸物品存放、爆炸物品運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诘膯?wèn)題。要堅(jiān)持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設(shè)施的安全程度、生產(chǎn)設(shè)備的健康運(yùn)行狀況、安全規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平為主要內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化完善每月安全大檢查的組織方式、評(píng)比辦法，嚴(yán)肅認(rèn)真組織開(kāi)展好每月一次的安全大檢查。實(shí)施安全隱患和問(wèn)題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會(huì)議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進(jìn)行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)打招呼，不聽(tīng)匯報(bào)，直奔基層，直插現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實(shí)實(shí)，必須堅(jiān)持不懈，必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。

五是堅(jiān)持對(duì)違規(guī)違章案事件進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。按照**總部的要求，扎實(shí)開(kāi)展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“依法合規(guī)”，各級(jí)人員“遵章守紀(jì)”。繼續(xù)推行安全管理職能部門(mén)年度罰款目標(biāo)責(zé)任制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適時(shí)組織處理。繼續(xù)堅(jiān)持舉報(bào)信件追查制度，對(duì)員工舉報(bào)的違規(guī)違章案事件，公司將責(zé)成有關(guān)職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進(jìn)一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對(duì)危及安全的嚴(yán)重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責(zé)任人的勞動(dòng)關(guān)系，單位取消年度評(píng)先資格，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人給予免職處分；對(duì)一般性違規(guī)違章案事件，對(duì)責(zé)任人處以罰款，回家待崗兩個(gè)月，由本人全額承擔(dān)待崗期間的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；一個(gè)單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評(píng)先資格，單位主要負(fù)責(zé)人降職使用。

六是加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。應(yīng)急救援是防患減災(zāi)的重要手段。嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門(mén)的政策規(guī)定要求，科學(xué)制定應(yīng)急救援預(yù)案，健全應(yīng)急救援組織體系，完善應(yīng)急救援技術(shù)裝備，強(qiáng)化應(yīng)急救援骨干隊(duì)伍，著力加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。工作動(dòng)員會(huì)后，公司要組織開(kāi)展一次大規(guī)模、模擬實(shí)戰(zhàn)的特（重）大事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)。

七是繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使安全生產(chǎn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時(shí)提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各分廠正副廠長(zhǎng)、后勤各有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進(jìn)行相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應(yīng)的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責(zé)任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實(shí)施質(zhì)量提升，著力提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊緊圍繞“重質(zhì)量、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌”這一主題，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《質(zhì)量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。

深入開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)，叫響“安全是職工的生命、質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“誰(shuí)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰(shuí)就是不合格的員工”的口號(hào)。嚴(yán)把原材料出入口關(guān)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)。采取“貨比三家，以優(yōu)為先”的方針，把質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、到貨快、服務(wù)好的商家作為首選廠商，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的原材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保采購(gòu)物資的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)把產(chǎn)品出口關(guān)，由技術(shù)處牽頭，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

深入開(kāi)展“查質(zhì)量意識(shí)、查質(zhì)量水平、查保證體系、查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、查計(jì)量檢測(cè)保證、查現(xiàn)場(chǎng)管理、查質(zhì)量損失”的“七查”活動(dòng)，防止重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，對(duì)不符合要求的銨油生產(chǎn)線實(shí)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的工藝設(shè)備，全面達(dá)到技術(shù)發(fā)展目標(biāo)；持續(xù)提高工藝技術(shù)水平、裝備技術(shù)水平、本質(zhì)安全水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）緊盯市場(chǎng)需求變化，著力打好市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

面對(duì)民爆行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)營(yíng)銷管理，才能比肩民爆企業(yè)強(qiáng)者之林。

三是加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度。堅(jiān)持每月對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售月報(bào)表，督促銷售人員及時(shí)貨款回收，使應(yīng)收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)營(yíng)銷管理隊(duì)伍思想和業(yè)務(wù)建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，尊重營(yíng)銷人員的勞動(dòng)，了解營(yíng)銷人員精神和物質(zhì)需求，制訂合理的報(bào)酬機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷人員的積極性。加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，提升其綜合素質(zhì)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)合作精神，強(qiáng)化全員營(yíng)銷的觀念，教育引導(dǎo)營(yíng)銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營(yíng)銷人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務(wù)、銀行等部門(mén)合作。全面優(yōu)化營(yíng)銷組合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司立于不敗之地。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

按照**發(fā)展的要求，深入開(kāi)展管理提升年活動(dòng)，全面提高公司的內(nèi)控能力。

一是加強(qiáng)資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用繼續(xù)實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核把關(guān)，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用。實(shí)施節(jié)能改造計(jì)劃，開(kāi)展清倉(cāng)利庫(kù)活動(dòng)，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項(xiàng)成本開(kāi)支。堅(jiān)持開(kāi)好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，加大對(duì)應(yīng)收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測(cè)和預(yù)警，切實(shí)提高基礎(chǔ)管理水平。

二是嚴(yán)格費(fèi)用支出。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定和《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》。從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級(jí)不叫做，堅(jiān)決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴(yán)格糾正“四風(fēng)”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，拓寬引進(jìn)人才的渠道，繼續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)，確保人才需求；加強(qiáng)員工隊(duì)伍

內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)員工的考核和評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)

體系，激發(fā)員工熱愛(ài)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品自用量，開(kāi)拓和占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細(xì)化工、鑄造公司、危運(yùn)公司和安評(píng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

加強(qiáng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)：

一是深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對(duì)不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營(yíng)造“人人處于學(xué)習(xí)之中，時(shí)時(shí)體現(xiàn)學(xué)習(xí)之風(fēng)”的氛圍。要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術(shù)、工程爆破、機(jī)械鑄造加工、文體娛樂(lè)各個(gè)方面，全面提升員工的整體素質(zhì)。在搞好公司內(nèi)部員工培養(yǎng)的同時(shí)，要積極引進(jìn)新畢業(yè)大學(xué)生、研究生進(jìn)行培養(yǎng)；引進(jìn)成熟人才使用，多渠道增加公司的技術(shù)和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)助推公司實(shí)現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)已經(jīng)明確，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵在于落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標(biāo)，撲下身子，真抓實(shí)干，唯此，才能不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和張曦董事長(zhǎng)對(duì)我們的期望！

一是進(jìn)一步解放思想。解放思想是一個(gè)永恒的課題，實(shí)踐永無(wú)止境，解放思想也永無(wú)止境?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們慶幸于找到了思想解放這個(gè)法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說(shuō)，就是要做到五點(diǎn)：一要解決好“想干”的問(wèn)題。樹(shù)立“只要想干，就沒(méi)有干不成事”的思想，堅(jiān)信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多與強(qiáng)者比、與勇者攀、與快者賽，對(duì)發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問(wèn)題。堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過(guò)程中統(tǒng)一思想，在實(shí)踐中加以完善，在發(fā)展中取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要解決好“會(huì)干”的問(wèn)題。思想解放一步，創(chuàng)新就會(huì)發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會(huì)超前一步。我們要以敏銳的意識(shí)、超前的眼光、開(kāi)闊的胸襟，不斷超越自我的意識(shí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，主動(dòng)“革”自己的“命”，學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題。四要解決好“快干”的問(wèn)題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒(méi)法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作。五要解決好“干好”的問(wèn)題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實(shí)干，使問(wèn)題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長(zhǎng)，成績(jī)?cè)谝痪€彰顯。

二是進(jìn)一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來(lái)講，我認(rèn)為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對(duì)抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責(zé)任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對(duì)策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機(jī)械執(zhí)行；無(wú)所作為、敷衍了事的無(wú)過(guò)執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認(rèn)為要想有效解決這些問(wèn)題，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要落實(shí)制度板上釘釘，不打折扣，對(duì)照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。農(nóng)民要種地，工人要?jiǎng)?wù)工，當(dāng)兵的要站崗，說(shuō)的就是一個(gè)崗位責(zé)任問(wèn)題。我們?cè)谧拿咳硕加懈髯缘膷徫?，也就有各自的職?zé)。那么，我們?cè)鯓硬拍芨珊酶髯缘墓ぷ鳎课艺J(rèn)為體現(xiàn)在七個(gè)字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過(guò)去，我們一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”?？v觀公司上下，現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣？我認(rèn)為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說(shuō)家”，茶杯一端，說(shuō)話無(wú)邊，從東說(shuō)到西，從上說(shuō)到下，甚至捕風(fēng)捉影，無(wú)中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時(shí)間一長(zhǎng)，你周邊的同事怎么看你？領(lǐng)導(dǎo)怎么評(píng)價(jià)你？第二種人是“裁判員”，香煙一點(diǎn)，專說(shuō)人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說(shuō)“早該如此”，干錯(cuò)了他說(shuō)“意料之中”，當(dāng)和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場(chǎng)；第三種人是“教師爺”，話匣一開(kāi)，毛刺盡來(lái)，不是“上級(jí)無(wú)能”，就是“下級(jí)落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014年度工作動(dòng)員會(huì)上的講話》

第二篇：總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話

堅(jiān)定信心 開(kāi)拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

駿馬迎春，瑞氣滿堂，總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話。當(dāng)大家還沉浸在過(guò)年的喜慶氣氛之時(shí)，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)2014工作會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是全面總結(jié)上一的工作，分析研判今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安排部署2014的工作，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，開(kāi)拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)重干，奮力拼搏，書(shū)寫(xiě)**SW更好、更快發(fā)展的新篇章。受董事會(huì)和公司經(jīng)理班子的委托，我就2013的工作總結(jié)和2014年的工作安排，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和員工同志們作工作報(bào)告。

一、2013年的工作，成績(jī)令人矚目，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，問(wèn)題不容忽視

2013年是**SW公司重組整合后發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是**SW公司承前啟后的重要一年。一年來(lái)，**SW在河南行業(yè)主管部門(mén)、內(nèi)鄉(xiāng)縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，在**集團(tuán)公司和公司董事會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以安全生產(chǎn)為基本，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以苦練內(nèi)功、提升員工素質(zhì)為主題，以“科研、生產(chǎn)、配送、爆破作業(yè)”一體化發(fā)展為主攻點(diǎn)，以規(guī)范管理為著力點(diǎn)，公司上下滿懷激情，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)勢(shì)突破，使**SW公司在重組整合后實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、平穩(wěn)、和諧、快速地發(fā)展，呈現(xiàn)出好的發(fā)展氣勢(shì)、好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、好的發(fā)展趨勢(shì)，圓滿完成了2013目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了合并重組后第一個(gè)完整的開(kāi)門(mén)紅。

2013年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額8000余萬(wàn)元，工資發(fā)放總額1800余萬(wàn)元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比2012年有較大幅度增長(zhǎng)；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年沒(méi)有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級(jí)企業(yè)、十大重點(diǎn)企業(yè)、十大高增長(zhǎng)企業(yè)；行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、貴州總部領(lǐng)導(dǎo)及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。通過(guò)一年來(lái)的頑強(qiáng)拼搏，可以說(shuō)我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達(dá)到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預(yù)期效果。

回顧過(guò)去的一年，我們重點(diǎn)做了以下六個(gè)方面的工作：

（一）堅(jiān)持“安全第一”的方針，多策并舉強(qiáng)化安全措施，安全生產(chǎn)責(zé)任制縱到底橫到邊，確保了安全生產(chǎn)無(wú)事故

一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒(méi)有安全作保證，我們一切的工作都無(wú)從談起，我們一切的目標(biāo)任務(wù)都是空中樓閣。為此，過(guò)去一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，按照“一崗雙責(zé)”、“分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”、“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)承擔(dān)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將安全生產(chǎn)目標(biāo)分解、落實(shí)到各崗位、各部門(mén)，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

二是全員安全培訓(xùn)常抓不懈。2013年，**SW公司采取靈活多樣的形式，強(qiáng)化全員安全教育培訓(xùn)。以縣公司為試點(diǎn)，堅(jiān)持每個(gè)季度對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)考試、考核，將安全教育培訓(xùn)成績(jī)作為績(jī)效考核的重要內(nèi)容，直接與員工的崗位調(diào)整和工資待遇掛鉤，收到了明顯的效果。公司廠部舉辦慶“五一”安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)全體員工自覺(jué)地學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全技能，激發(fā)了員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝和掌握安全生產(chǎn)操作知識(shí)的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)了全體員工安全意識(shí)、安全技能和安全生產(chǎn)水平的提高，起到了預(yù)防和避免安全生產(chǎn)事故發(fā)生的良好效果。

三是“專項(xiàng)整治”活動(dòng)成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓(xùn)，公司開(kāi)展了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，依照安全標(biāo)準(zhǔn)，集中開(kāi)展了隱患排查和隱患治理。對(duì)膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗(yàn)場(chǎng)、銷毀場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)等民爆設(shè)施的安全保障措施、工藝設(shè)備安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況進(jìn)行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個(gè)不漏，關(guān)鍵工序、場(chǎng)所一個(gè)不漏，隱患和問(wèn)題一個(gè)不漏。對(duì)查找出的隱患實(shí)施“閉環(huán)”管理，下達(dá)“事故隱患整改通知書(shū)”，明確整改單位、整改期限和整改責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任，督察整改，直至隱患消除為止。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)湖南金能科技等公司，組織精兵強(qiáng)將，對(duì)企業(yè)每條生產(chǎn)線的關(guān)鍵部位全面檢查檢修，更換關(guān)鍵部件，提升設(shè)備運(yùn)行的本職安全度，并對(duì)關(guān)鍵設(shè)備乳化器安全震動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、管道壓力報(bào)警系統(tǒng)、冷卻水?dāng)嗔鲌?bào)警系統(tǒng)的警報(bào)，做到了有報(bào)警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強(qiáng)了企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力和安全技術(shù)保障。

四是安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度不打折扣。

（請(qǐng)徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進(jìn)行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊(duì)深孔爆破作業(yè)過(guò)程中，嚴(yán)重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無(wú)一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對(duì)講機(jī)、起爆器、歐姆表）混放在一個(gè)包內(nèi)，帶至爆區(qū)邊沿，導(dǎo)致雷管爆炸。

經(jīng)事故調(diào)查，這是一起嚴(yán)重違反管理規(guī)定的責(zé)任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設(shè)計(jì)走過(guò)場(chǎng)、形同虛設(shè)，不能起到指導(dǎo)爆破作業(yè)全過(guò)程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習(xí)、經(jīng)驗(yàn)主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管缺失。

針對(duì)此次事故，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)資格、扣發(fā)2013年安全獎(jiǎng)金，扣除該季度績(jī)效考核安全管理分?jǐn)?shù)，免去第二作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)；分管副總寫(xiě)出書(shū)面深刻檢討，沒(méi)收其安全押金，取消評(píng)先資格。

五是“標(biāo)準(zhǔn)化管理”達(dá)標(biāo)升級(jí)。根據(jù)工信部《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》的要求，在企業(yè)開(kāi)展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動(dòng)，科學(xué)配備安全管理機(jī)構(gòu)人員，在操作崗位醒目位置張貼崗位操作要點(diǎn)，工（庫(kù)）房入口區(qū)域張貼與工序相適應(yīng)的安全管理要點(diǎn)和應(yīng)急避險(xiǎn)路線圖；在安全管理人員和生產(chǎn)作業(yè)人員的工作服上設(shè)置明顯的顏色和區(qū)別標(biāo)志；按期檢測(cè)檢驗(yàn)避雷設(shè)施、特種設(shè)備，應(yīng)急救援隊(duì)伍和應(yīng)急救援預(yù)案；按比例提取安全生產(chǎn)費(fèi)用并準(zhǔn)確使用到位，為公司的安全生產(chǎn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年底，經(jīng)河南省國(guó)防科工局專家組考核，一致認(rèn)為**SW公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)到了《民用爆炸物品生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化通則》要求，通過(guò)了民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理考評(píng)。

六是危運(yùn)公司和安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實(shí)施并完成了剝離危運(yùn)車隊(duì)、組建危運(yùn)公司和的工作，安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。公司按照危運(yùn)公司的硬件要求，修建了危運(yùn)車輛停車場(chǎng)，配足配齊停車場(chǎng)設(shè)施，更新了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛42臺(tái)，淘汰落后運(yùn)輸車輛9臺(tái)；與廣東億程公司達(dá)成安裝協(xié)議，對(duì)公司全部車輛安裝了GpS衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對(duì)每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時(shí)更新，專人管理。危運(yùn)公司的組建并運(yùn)行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險(xiǎn)品運(yùn)輸、管理安全責(zé)任，規(guī)避了相應(yīng)的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于提升運(yùn)輸安全管理水平和降低運(yùn)輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊(cè)安全工程師，成功運(yùn)行了安評(píng)中心，先后完成了南陽(yáng)地區(qū)民用爆炸物品小型倉(cāng)庫(kù)的安全評(píng)價(jià)等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命門(mén)，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們靠什么來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？我們靠什么來(lái)贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話！“說(shuō)一千道一萬(wàn)，人硬不如貨硬”。為此，在過(guò)去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)企夢(mèng)”這一主題，積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑質(zhì)量興企之夢(mèng)。

一是嚴(yán)把“三關(guān)”。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責(zé)任制度，強(qiáng)化原材料進(jìn)廠檢測(cè)，嚴(yán)把原材料入口關(guān)，對(duì)硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術(shù)處檢驗(yàn)合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量的控制，保證溫度、壓力、流量的準(zhǔn)確度；建立關(guān)鍵工序質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，及時(shí)作出基質(zhì)密度和炸藥密度檢測(cè)，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)，堅(jiān)決做到不合格產(chǎn)品不入庫(kù)。

二是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)工信部《進(jìn)一步加強(qiáng)民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關(guān)于增補(bǔ)完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實(shí)施視頻監(jiān)控技術(shù)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五要素，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，組織開(kāi)展“質(zhì)量攻關(guān)”和“質(zhì)量小改革”活動(dòng)，及時(shí)解決質(zhì)量方面存在的缺陷和問(wèn)題，有效地提升了本職質(zhì)量水平。

三是開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)。精心策劃，周密部署，全員動(dòng)員，全員參與，深入組織開(kāi)展了“質(zhì)量月”活動(dòng)。公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)，總工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各分廠廠長(zhǎng)、技術(shù)質(zhì)量處為成員的“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了詳細(xì)的“質(zhì)量月”活動(dòng)方案，召開(kāi)了質(zhì)量月活動(dòng)專題會(huì)議。采取張貼、懸掛標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)、舉辦板報(bào)、組織簽名、召開(kāi)班前班后會(huì)，組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等多種形式，在公司形成了學(xué)質(zhì)量、懂質(zhì)量、抓質(zhì)量、保質(zhì)量的活動(dòng)高潮，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍。全體員工的質(zhì)量意識(shí)得到了提高，質(zhì)量責(zé)任心得到了加強(qiáng)，公司質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階，獲得了內(nèi)鄉(xiāng)縣縣長(zhǎng)頒發(fā)的“縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”。

（三）把握市場(chǎng)走勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，強(qiáng)力組織營(yíng)銷突破

一是以情促商效果明顯。產(chǎn)品再好，賣不出去，賣不上好價(jià)錢，一切都等于零。當(dāng)前各民爆企業(yè)在營(yíng)銷中都使出了三頭六臂，在此情況下，我們?cè)趺崔k？唯一的辦法就是轉(zhuǎn)變觀念，順勢(shì)而為，拿出對(duì)策，搶占市場(chǎng)。一年來(lái)，我們調(diào)整了營(yíng)銷策略，在以情促商中大做文章。注重開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，對(duì)重點(diǎn)客戶、核心客戶，進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，加強(qiáng)“一對(duì)一”、“門(mén)對(duì)門(mén)”的以情促商服務(wù)，與其建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而在省內(nèi)外鞏固和新建了一批關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定的大客戶群。同時(shí)，堅(jiān)持“穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大省外市場(chǎng)”的“兩條腿”走路方針，一方面發(fā)揮爆破公司推行的一體化發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)，盡力占領(lǐng)終端市場(chǎng)；發(fā)揮民爆信息網(wǎng)絡(luò)資源管理優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握省內(nèi)民爆器材市場(chǎng)需求，確保省內(nèi)銷售陣地穩(wěn)定。另一方面積極開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大省外銷售區(qū)域。

二是服務(wù)水平快速提高。公司始終堅(jiān)持用戶第一的原則，持續(xù)滿足客戶需求，組織技術(shù)處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶之間質(zhì)量信息溝通，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中所遇到的產(chǎn)品問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機(jī)制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對(duì)客戶有求必應(yīng)，盡心盡力地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司扶優(yōu)扶壯營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷提升營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的同時(shí)，堅(jiān)持酬薪管理與營(yíng)銷績(jī)效掛鉤，加強(qiáng)營(yíng)銷績(jī)效考核，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員多勞多得。海闊任魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，而且在政治上有榮譽(yù)，在經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)。這些措施充分調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對(duì)省外市場(chǎng)的拓展力度。

三是貨款回收力度空前。(本文出自范文-先生網(wǎng))2013年是建廠以來(lái)銷售收入達(dá)到最高位、應(yīng)收貨款減少到最低位的最好的一年?！耙桓咭坏汀?，說(shuō)明我們?cè)谫Y金管控上實(shí)現(xiàn)了新突破。為此，在去年四季度，公司經(jīng)營(yíng)班子就及早統(tǒng)籌，安排副總經(jīng)理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)人員，針對(duì)不同客戶上門(mén)聯(lián)絡(luò)感情，核對(duì)往來(lái)賬目，加快貨款回收，確保資金如期到賬，這一做法及取得的成效，受到了**總部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

（四）爆破公司資質(zhì)晉級(jí)載入史冊(cè)，精細(xì)化工和鑄造兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成績(jī)突出

爆破公司自2007年初，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，快速發(fā)展，他們探索的爆破配送一體化運(yùn)作模式成為業(yè)界標(biāo)桿，但二級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》因資質(zhì)問(wèn)題阻礙了公司承攬?zhí)卮蟪邪鳂I(yè)。為掃除這一路障，按照**SW領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，全力以赴開(kāi)展一級(jí)資質(zhì)升級(jí)的軟硬件準(zhǔn)備和申報(bào)工作。他們成立了資質(zhì)升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)照資質(zhì)申辦要求逐項(xiàng)進(jìn)行分工，定期檢查進(jìn)度。先后完成了注冊(cè)資本增資，倉(cāng)庫(kù)設(shè)施達(dá)標(biāo)改造和專用設(shè)備、儀表儀器采購(gòu)。高薪聘請(qǐng)了7名高級(jí)爆破工程技術(shù)人員，公費(fèi)派遣32名員工分別參加爆破工程技術(shù)人員培訓(xùn)和爆破工程技術(shù)人員安全作業(yè)證考試考核。2013年10月順利通過(guò)中爆協(xié)專家組現(xiàn)場(chǎng)審驗(yàn)。2013年底，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，二級(jí)資質(zhì)終于變?yōu)橐患?jí)資質(zhì)。一級(jí)《許可證》，代表著什么？它說(shuō)明今后爆破公司就完全可以放開(kāi)手腳到全國(guó)各地去承攬重大爆破作業(yè)工程。這個(gè)證件的成功領(lǐng)取，對(duì)**SW公司鞏固銷售陣地、承攬更大的工程，占領(lǐng)終端市場(chǎng)起著決定性的作用，為公司今后的快速發(fā)展壯大插上了翅膀。這是一個(gè)令所有**SW人為之振奮的喜訊，也是一件值得載入SW發(fā)展史冊(cè)的事情。

精細(xì)公司堅(jiān)持以品質(zhì)贏得用戶，靠誠(chéng)信拓展市場(chǎng)。一年來(lái)，他們以規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的公司為主攻對(duì)象，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新用戶，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅300萬(wàn)元。鑄造公司堅(jiān)持深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化制度建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，加強(qiáng)與南陽(yáng)天冠電器集團(tuán)、洛陽(yáng)海龍集團(tuán)、武漢臥龍電器集團(tuán)的合作，確保按時(shí)保質(zhì)量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近千萬(wàn)元。

（五）規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯

一是制度建設(shè)再上臺(tái)階。人叫人動(dòng)人不動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)積極性。那么，什么是機(jī)制？機(jī)制就是制度。無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機(jī)，公司從引進(jìn)**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、營(yíng)銷管理、安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來(lái)規(guī)范和約束經(jīng)營(yíng)行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問(wèn)題怎么辦，對(duì)照制度，人人自明。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)行政機(jī)關(guān)實(shí)行績(jī)效考核，提高機(jī)關(guān)效能。對(duì)后勤機(jī)關(guān)實(shí)行了定崗定薪、績(jī)效考核制度。明確和細(xì)化后勤各處室、各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月組織召開(kāi)績(jī)效考核會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果與后勤每個(gè)人員的工資收入掛鉤，實(shí)事求是、客觀公正、獎(jiǎng)罰分明，用制度來(lái)促進(jìn)公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯。2013年以來(lái)，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》和“三項(xiàng)教育”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，把廉政建設(shè)納入監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制的日常工作中，通過(guò)一系列的活動(dòng)，全體員工的責(zé)任意識(shí)得到加強(qiáng)，帶頭做到廉潔自律，公司各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，管理水平得到提升，較好的完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。**總部對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點(diǎn)紛呈，員工待遇明顯提升

一是文化活動(dòng)常抓不懈。小企業(yè)做事，中企業(yè)做人，大企業(yè)做文化。文化無(wú)形，但力量巨大，在助推企業(yè)發(fā)展中往往發(fā)揮著巨大的潛能。為此一年來(lái)，我們堅(jiān)持開(kāi)展經(jīng)常性的籃球比賽和重大節(jié)日文化娛樂(lè)活動(dòng)，“三八”婦女節(jié)，公司隆重召開(kāi)了慶祝大會(huì)，舉辦了女職工拔河、跳繩、俯臥撐、踩氣球和籃球比賽，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)體、個(gè)人前三名頒發(fā)了獎(jiǎng)金。五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，公司舉辦了慶“五一”文藝晚會(huì)，參加演出人員均為公司普通員工，節(jié)目豐富，形式多樣，活躍了員工文化生活，振奮了企業(yè)精神。同時(shí)又大力推進(jìn)美麗企業(yè)建設(shè)，完成了廠區(qū)綠化、危運(yùn)公司車棚子、膨化分廠中轉(zhuǎn)庫(kù)、老機(jī)修院內(nèi)打水泥地平、乳化分廠修建花池、山頂老倉(cāng)庫(kù)彎道取直、行政辦公樓外墻裝修、鍋爐重建等工程，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)生活環(huán)境。堅(jiān)持抓好勤儉節(jié)約工作，在公司員工中廣泛開(kāi)展了節(jié)約一頓餐、一滴水、一度電活動(dòng)，逐步形成勤儉節(jié)約的良好風(fēng)氣。實(shí)施企業(yè)“三廢”綜合利用和環(huán)保治理，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。繼續(xù)辦好公司櫥窗、報(bào)紙和網(wǎng)站，擴(kuò)大企業(yè)宣傳，彰顯公司形象，不斷提高公司的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達(dá)到了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險(xiǎn)一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂。繼續(xù)落實(shí)大中專畢業(yè)生每月的生活費(fèi)補(bǔ)助，繼續(xù)實(shí)施自學(xué)考取職稱人員扶持政策，自學(xué)學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)考核合格后公司全額報(bào)銷；鼓勵(lì)公司員工、大中專、高中畢業(yè)生自學(xué)成才，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話》。對(duì)于已經(jīng)取得職稱資格的人員，執(zhí)行職稱補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)提倡全體員工自學(xué)參加國(guó)家職稱考試、評(píng)定。凡取得相應(yīng)職稱的，公司仍將讓其享受相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷及補(bǔ)助待遇。扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問(wèn)和特困職工家庭及大病救助活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)剩余勞動(dòng)力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績(jī)的取得，是**總部正確決策的結(jié)果，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)大力支持的結(jié)果，是公司全體人員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績(jī)令人矚目，問(wèn)題不能忽視。我們?cè)诳隙?013年工作成績(jī)的同時(shí)，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問(wèn)題和不足，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是面對(duì)全國(guó)民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢(shì)，我們也出現(xiàn)了一些安全和質(zhì)量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質(zhì)量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識(shí)淡薄、責(zé)任心缺失、習(xí)慣性違規(guī)違章沒(méi)有得到根治等等問(wèn)題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門(mén)之間溝通、協(xié)調(diào)、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個(gè)別人員素質(zhì)低下，不顧大局，無(wú)中生有，造謠生事，捏造事實(shí)，背地里散播，暗地里舉報(bào)，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認(rèn)真加以解決。

二、基于上述對(duì)形勢(shì)的分析，2014年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以國(guó)家及省民爆工作會(huì)議精神為指針，以推進(jìn)**文化為主線，以安全生產(chǎn)、質(zhì)量建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷為著力點(diǎn)；建立健全管控體系，強(qiáng)化安全生產(chǎn)；以求實(shí)的精神，扎實(shí)的作風(fēng)，靈活的經(jīng)營(yíng)策略，全面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模和提升公司效益，努力推動(dòng)**SW公司在2014年實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針是：搶抓機(jī)遇，占穩(wěn)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，尋求突破，強(qiáng)化內(nèi)控，提高效益，拉長(zhǎng)鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細(xì)公司3000萬(wàn)元，鑄造公司1000萬(wàn)元，爆破公司及縣公司6000萬(wàn)元），利潤(rùn)總額3000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元，入庫(kù)稅金5000萬(wàn)元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》、“三項(xiàng)教育”活動(dòng)和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

一是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作

與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

二是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與配套工作機(jī)制建設(shè)相結(jié)合。為確保實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實(shí)實(shí)在在的效果，我們要完善黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)及分工范圍，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究辦法等配套工作機(jī)制。同時(shí)，建立健全監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)在設(shè)置設(shè)立紀(jì)委信箱，設(shè)置黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)欄，加強(qiáng)公司、處室（分廠）、班組三級(jí)黨風(fēng)廉政信息員建設(shè)，建立起一套比較完善的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，使公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)從組織實(shí)施、檢查考核、責(zé)任追究、監(jiān)督保證上均步入規(guī)范化、程序化軌道。

三是把黨風(fēng)廉政建與日常工作考核相結(jié)合。要始終堅(jiān)持把檢查監(jiān)督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風(fēng)廉政建設(shè)的全過(guò)程，實(shí)行日?？己伺c考核相結(jié)合，組織考核與員工評(píng)議相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。在考核的基礎(chǔ)上還堅(jiān)持做到獎(jiǎng)懲分明，既嚴(yán)肅查處嚴(yán)重失職瀆職行為，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)黨性強(qiáng)、工作扎實(shí)、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)帶來(lái)的實(shí)際效果。

四是抓住落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究是端正黨風(fēng)、嚴(yán)明紀(jì)律的具體表現(xiàn)。因此，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)責(zé)任制過(guò)程中，要以強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點(diǎn)，把握責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設(shè)。對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)落實(shí)責(zé)任方面發(fā)生的問(wèn)題，我們不僅要考核責(zé)任部門(mén)，還上追一級(jí)，加大考核力度；對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題，嚴(yán)肅追究主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）堅(jiān)持不懈抓好安全生產(chǎn)，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓(xùn)，自覺(jué)履行安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質(zhì)安全水平。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)我們民爆行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明者、德國(guó)人帕布斯海恩，在對(duì)飛機(jī)飛行安全事故的角度進(jìn)行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認(rèn)為：一起重大的飛行安全事故背后有29個(gè)事故征兆，每個(gè)征兆背后又有300個(gè)事故苗頭，每個(gè)苗頭背后還有1000個(gè)事故隱患。如果將三個(gè)數(shù)連乘所得的積接近九千萬(wàn)。也就是說(shuō)近九千萬(wàn)個(gè)微小因素中的任何一個(gè)，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實(shí)都是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果，其發(fā)生都是經(jīng)過(guò)萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個(gè)過(guò)程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復(fù)，這是生活常識(shí)。安全管理工作也是一樣，我們要時(shí)刻牢記“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”的深刻教訓(xùn)，克服對(duì)司空見(jiàn)慣問(wèn)題的麻痹思想，自覺(jué)做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預(yù)防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問(wèn)題不會(huì)有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實(shí)好、執(zhí)行好是公司各級(jí)管理人員義不容辭的責(zé)任，要做到權(quán)責(zé)清晰，就要落實(shí)安全責(zé)任獎(jiǎng)懲措施。公司要對(duì)各分廠、各分廠對(duì)各班組、班組對(duì)全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，把安全責(zé)任落實(shí)到每一級(jí)管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護(hù)安全生產(chǎn)的主體。

二是堅(jiān)持安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，不斷提高全體員工的安全責(zé)任意識(shí)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過(guò)制度化培訓(xùn)，力爭(zhēng)到年底達(dá)到熟練掌握崗位安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，達(dá)到一專多能的目標(biāo)。

三是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。河南省國(guó)防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點(diǎn)內(nèi)容。2014年許可證年檢時(shí)，對(duì)于沒(méi)有通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設(shè)備健康運(yùn)行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設(shè)備帶病運(yùn)行，生產(chǎn)工具、計(jì)量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門(mén)衛(wèi)、庫(kù)區(qū)檔案記錄不細(xì)致、不規(guī)范的問(wèn)題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理水平，努力實(shí)現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達(dá)標(biāo)。

四是認(rèn)真開(kāi)展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展安全隱患排查治理工作，重點(diǎn)排查安全管理、危險(xiǎn)工序防護(hù)、監(jiān)控設(shè)施、關(guān)鍵設(shè)備、爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、爆炸物品存放、爆炸物品運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诘膯?wèn)題。要堅(jiān)持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設(shè)施的安全程度、生產(chǎn)設(shè)備的健康運(yùn)行狀況、安全規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平為主要內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化完善每月安全大檢查的組織方式、評(píng)比辦法，嚴(yán)肅認(rèn)真組織開(kāi)展好每月一次的安全大檢查。實(shí)施安全隱患和問(wèn)題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會(huì)議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進(jìn)行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)打招呼，不聽(tīng)匯報(bào)，直奔基層，直插現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實(shí)實(shí)，必須堅(jiān)持不懈，必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。

五是堅(jiān)持對(duì)違規(guī)違章案事件進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。按照**總部的要求，扎實(shí)開(kāi)展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“依法合規(guī)”，各級(jí)人員“遵章守紀(jì)”。繼續(xù)推行安全管理職能部門(mén)罰款目標(biāo)責(zé)任制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適時(shí)組織處理。繼續(xù)堅(jiān)持舉報(bào)信件追查制度，對(duì)員工舉報(bào)的違規(guī)違章案事件，公司將責(zé)成有關(guān)職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進(jìn)一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對(duì)危及安全的嚴(yán)重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責(zé)任人的勞動(dòng)關(guān)系，單位取消評(píng)先資格，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人給予免職處分；對(duì)一般性違規(guī)違章案事件，對(duì)責(zé)任人處以罰款，回家待崗兩個(gè)月，由本人全額承擔(dān)待崗期間的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；一個(gè)單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評(píng)先資格，單位主要負(fù)責(zé)人降職使用。

六是加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。應(yīng)急救援是防患減災(zāi)的重要手段。嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門(mén)的政策規(guī)定要求，科學(xué)制定應(yīng)急救援預(yù)案，健全應(yīng)急救援組織體系，完善應(yīng)急救援技術(shù)裝備，強(qiáng)化應(yīng)急救援骨干隊(duì)伍，著力加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。工作動(dòng)員會(huì)后，公司要組織開(kāi)展一次大規(guī)模、模擬實(shí)戰(zhàn)的特（重）大事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)。

七是繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使安全生產(chǎn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時(shí)提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各分廠正副廠長(zhǎng)、后勤各有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進(jìn)行相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應(yīng)的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責(zé)任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實(shí)施質(zhì)量提升，著力提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊緊圍繞“重質(zhì)量、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌”這一主題，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《質(zhì)量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。

深入開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)，叫響“安全是職工的生命、質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“誰(shuí)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰(shuí)就是不合格的員工”的口號(hào)。嚴(yán)把原材料出入口關(guān)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)。采取“貨比三家，以優(yōu)為先”的方針，把質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、到貨快、服務(wù)好的商家作為首選廠商，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的原材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保采購(gòu)物資的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)把產(chǎn)品出口關(guān)，由技術(shù)處牽頭，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

深入開(kāi)展“查質(zhì)量意識(shí)、查質(zhì)量水平、查保證體系、查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、查計(jì)量檢測(cè)保證、查現(xiàn)場(chǎng)管理、查質(zhì)量損失”的“七查”活動(dòng)，防止重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，對(duì)不符合要求的銨油生產(chǎn)線實(shí)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的工藝設(shè)備，全面達(dá)到技術(shù)發(fā)展目標(biāo)；持續(xù)提高工藝技術(shù)水平、裝備技術(shù)水平、本質(zhì)安全水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）緊盯市場(chǎng)需求變化，著力打好市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

面對(duì)民爆行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)營(yíng)銷管理，才能比肩民爆企業(yè)強(qiáng)者之林。

一是緊盯住市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。加強(qiáng)終端客戶的需求調(diào)查和信息反饋，針對(duì)民爆市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高**SW產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二是全力提高市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大省外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針，重點(diǎn)保證省內(nèi)市場(chǎng)需求，積極開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)銷售。采取措施，確保省內(nèi)銷售市場(chǎng)陣地穩(wěn)固，有需必供，力求省內(nèi)市場(chǎng)銷售份額最大化，銷售利益最大化。準(zhǔn)確把握省外民爆器材市場(chǎng)需求及價(jià)格變化動(dòng)態(tài)，大力拓展省外市場(chǎng)；采取更加靈活的市場(chǎng)銷售優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)開(kāi)發(fā)綜合效益最高的客戶市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；發(fā)揮爆破作業(yè)一體化業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展和市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，要做到爆破公司業(yè)務(wù)延伸到哪里，**SW的產(chǎn)品銷售到哪里，爆破公司業(yè)務(wù)沒(méi)有延伸到的，銷售人員要為爆破公司業(yè)務(wù)牽線搭橋，拓展市場(chǎng)，要最大限度的實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自用。

三是加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度。堅(jiān)持每月對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售月報(bào)表，督促銷售人員及時(shí)貨款回收，使應(yīng)收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)營(yíng)銷管理隊(duì)伍思想和業(yè)務(wù)建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，尊重營(yíng)銷人員的勞動(dòng)，了解營(yíng)銷人員精神和物質(zhì)需求，制訂合理的報(bào)酬機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷人員的積極性。加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，提升其綜合素質(zhì)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)合作精神，強(qiáng)化全員營(yíng)銷的觀念，教育引導(dǎo)營(yíng)銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營(yíng)銷人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務(wù)、銀行等部門(mén)合作。全面優(yōu)化營(yíng)銷組合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司立于不敗之地。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

按照**發(fā)展的要求，深入開(kāi)展管理提升年活動(dòng)，全面提高公司的內(nèi)控能力。

一是加強(qiáng)資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用繼續(xù)實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核把關(guān)，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用。實(shí)施節(jié)能改造計(jì)劃，開(kāi)展清倉(cāng)利庫(kù)活動(dòng)，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項(xiàng)成本開(kāi)支。堅(jiān)持開(kāi)好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，加大對(duì)應(yīng)收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測(cè)和預(yù)警，切實(shí)提高基礎(chǔ)管理水平。

二是嚴(yán)格費(fèi)用支出。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定和《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》。從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級(jí)不叫做，堅(jiān)決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴(yán)格糾正“四風(fēng)”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，拓寬引進(jìn)人才的渠道，繼續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)，確保人才需求；加強(qiáng)員工隊(duì)伍

內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)員工的考核和評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)

體系，激發(fā)員工熱愛(ài)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品自用量，開(kāi)拓和占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

爆破工程公司要進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，以一級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》為平臺(tái)，以貴州新聯(lián)爆破為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以立足南陽(yáng)爆破市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以礦山總承包為切入點(diǎn)，以爆破配送一體化服務(wù)為手段，以爆破工程技術(shù)人員的技術(shù)實(shí)力為支撐點(diǎn)，發(fā)揮設(shè)計(jì)施工、安全評(píng)估、安全監(jiān)理資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督檢查，全面建立和完善經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，強(qiáng)力推進(jìn)礦山和工程項(xiàng)目總承包、炸藥混裝車建設(shè)以及子、分公司建設(shè)，重點(diǎn)承攬A級(jí)爆破作業(yè)項(xiàng)目和開(kāi)展爆破安全評(píng)估、安全監(jiān)理業(yè)務(wù)，重視人才培養(yǎng)和爆破作業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)造條件申報(bào)建設(shè)工程施工總承包資質(zhì)和非煤礦山建設(shè)施工承包資質(zhì)，在確保完成2014目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，使公司的綜合實(shí)力和管理水平得到實(shí)質(zhì)性的提升。一要優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。完善的股權(quán)結(jié)構(gòu)在公司法人治理和持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展中起到?jīng)Q定性作用，為了更好的發(fā)揮爆破公司籌措資金、優(yōu)化資源配置等功能，解決目前發(fā)展中遇到的資金瓶頸，2014年進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)比例，此項(xiàng)工作有群釗同志具體負(fù)責(zé)，制訂方案，提交**SW經(jīng)理班子研究，調(diào)整后的**SW持股比例應(yīng)達(dá)到80%以上，依靠**SW的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)爆破公司。二要加強(qiáng)爆破從業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)，建立一支思想向上、業(yè)務(wù)過(guò)硬、能打硬仗的爆破作業(yè)人員隊(duì)伍。三要繼續(xù)推進(jìn)分公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽庸窘ㄔO(shè)工作，完善子公司法人治理結(jié)構(gòu)。對(duì)完成子公司建設(shè)的淅川、桐柏、西峽、南召公司要按照子母公司管理模式，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，設(shè)定安全、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并考核；對(duì)其他分公司按照《總分公司體制運(yùn)行管理辦法》的要求，配置一正兩副的經(jīng)營(yíng)班子和三科一室的管理機(jī)構(gòu)，限時(shí)完成子公司注冊(cè)登記和爆破作業(yè)資質(zhì)申報(bào)工作，盡快完成所有分公司的轉(zhuǎn)制工作。四要?jiǎng)?chuàng)造條件開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)。在鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有工程爆破項(xiàng)目成果的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮一級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件中標(biāo)大項(xiàng)目，由爆破服務(wù)向工程總承包轉(zhuǎn)移，開(kāi)展公路、鐵路、大型土石方開(kāi)挖、城市樓宇爆破拆除工程總承包施工業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，加快做大工程爆破經(jīng)營(yíng)規(guī)模，特別是要組織精兵強(qiáng)將搞好馬山云露湖引水工程、板場(chǎng)二龍山風(fēng)景區(qū)工程、青海天俊煤礦剝巖、西寧特鋼輔石礦、魯山金鉤鐵礦、烏東德水利樞紐道路平整、蘇州太湖大橋拆除等爆破施工，確保干成精品工程。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細(xì)化工、鑄造公司、危運(yùn)公司和安評(píng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

精細(xì)化工、鑄造公司和危運(yùn)公司都是獨(dú)立的法人實(shí)體，要建立健全組織機(jī)構(gòu)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算及成本管理。同時(shí)這三個(gè)公司都要樹(shù)立自強(qiáng)自立的創(chuàng)業(yè)思想，艱苦奮斗，自加壓力，奮力發(fā)展。要堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，走引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)步的路子，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升危運(yùn)管理水平。這是精細(xì)化工、鑄造公司和危運(yùn)公司賴以生存、不斷壯大的根本途徑，要堅(jiān)定不移地走好這條路子。精細(xì)化工要充分利用**SW品牌優(yōu)勢(shì)和精細(xì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在控制資金風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大融資規(guī)模，加快開(kāi)辟新的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大炸藥生產(chǎn)助劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)銷售收入突破3000萬(wàn)元，利稅300萬(wàn)元。鑄造公司要堅(jiān)持一品為主、多條腿走路、全面推進(jìn)的方針，在穩(wěn)定鐵鍋生產(chǎn)，確保馬山鐵鍋品牌和供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升與臥龍電氣集團(tuán)的合作檔次與規(guī)模，爭(zhēng)取上加工批量大、科技含量高、附加值高、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。要充分挖掘數(shù)控車床的增產(chǎn)增效潛力，加大熟練技術(shù)工人的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，運(yùn)用好數(shù)控車床先進(jìn)設(shè)備，向高精尖產(chǎn)品加工邁進(jìn)，加快擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元，利稅50萬(wàn)元。危運(yùn)公司要引進(jìn)、吸收專業(yè)運(yùn)輸公司的先進(jìn)管理理念，運(yùn)用好專業(yè)運(yùn)輸資質(zhì)，發(fā)揮好專業(yè)運(yùn)輸車輛優(yōu)勢(shì)，積極為爆品運(yùn)輸、車輛管理、從業(yè)人員提供優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的服務(wù)，以服務(wù)促發(fā)展，使其快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展。安評(píng)中心要充分發(fā)揮安全工程師的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“走出去”的方針，為行業(yè)安全評(píng)價(jià)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（八）大力實(shí)施文化興企和精神文明創(chuàng)建工作，打造美麗和諧**SW。

加強(qiáng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)：

一是深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對(duì)不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營(yíng)造“人人處于學(xué)習(xí)之中，時(shí)時(shí)體現(xiàn)學(xué)習(xí)之風(fēng)”的氛圍。要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術(shù)、工程爆破、機(jī)械鑄造加工、文體娛樂(lè)各個(gè)方面，全面提升員工的整體素質(zhì)。在搞好公司內(nèi)部員工培養(yǎng)的同時(shí)，要積極引進(jìn)新畢業(yè)大學(xué)生、研究生進(jìn)行培養(yǎng)；引進(jìn)成熟人才使用，多渠道增加公司的技術(shù)和管理型人才。

二是深入開(kāi)展“爭(zhēng)做美麗員工、打造美麗企業(yè)”活動(dòng)。實(shí)施綠化、美化、靚化和精神文明工程，打造美麗**SW是大家的共同愿望。**SW是我家，建好公司靠大家，我們必須大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)。在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動(dòng)。教育引導(dǎo)員工說(shuō)文明話，做文明事，做文明人，逐步養(yǎng)成文明禮貌的行為，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，公而忘私的品格，一事當(dāng)前先替他人考慮，處處維護(hù)公司的整體利益。要堅(jiān)持抓好勤儉節(jié)約工作，形成勤儉節(jié)約的好風(fēng)氣。要繼續(xù)組織開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽和員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富員工生活。逐步落實(shí)“五險(xiǎn)一金”和待崗員工基本生活保障制度，扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問(wèn)和特困職工家庭救助活動(dòng)，讓每一位員工享受到公司發(fā)展帶來(lái)的利益。繼續(xù)辦好《**SW報(bào)》和**SW網(wǎng)站，深入開(kāi)展和諧文化、質(zhì)量文化、安全文化、廉潔文化建設(shè)，對(duì)內(nèi)凝聚人心、鼓舞斗志，對(duì)外樹(shù)立形象，打造品牌。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)助推公司實(shí)現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)已經(jīng)明確，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵在于落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標(biāo)，撲下身子，真抓實(shí)干，唯此，才能不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和張曦董事長(zhǎng)對(duì)我們的期望！

一是進(jìn)一步解放思想。解放思想是一個(gè)永恒的課題，實(shí)踐永無(wú)止境，解放思想也永無(wú)止境。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們慶幸于找到了思想解放這個(gè)法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說(shuō)，就是要做到五點(diǎn)：一要解決好“想干”的問(wèn)題。樹(shù)立“只要想干，就沒(méi)有干不成事”的思想，堅(jiān)信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多與強(qiáng)者比、與勇者攀、與快者賽，對(duì)發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問(wèn)題。堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過(guò)程中統(tǒng)一思想，在實(shí)踐中加以完善，在發(fā)展中取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要解決好“會(huì)干”的問(wèn)題。思想解放一步，創(chuàng)新就會(huì)發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會(huì)超前一步。我們要以敏銳的意識(shí)、超前的眼光、開(kāi)闊的胸襟，不斷超越自我的意識(shí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，主動(dòng)“革”自己的“命”，學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題。四要解決好“快干”的問(wèn)題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒(méi)法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作。五要解決好“干好”的問(wèn)題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實(shí)干，使問(wèn)題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長(zhǎng)，成績(jī)?cè)谝痪€彰顯。

二是進(jìn)一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來(lái)講，我認(rèn)為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對(duì)抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責(zé)任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對(duì)策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機(jī)械執(zhí)行；無(wú)所作為、敷衍了事的無(wú)過(guò)執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認(rèn)為要想有效解決這些問(wèn)題，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要落實(shí)制度板上釘釘，不打折扣，對(duì)照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。農(nóng)民要種地，工人要?jiǎng)?wù)工，當(dāng)兵的要站崗，說(shuō)的就是一個(gè)崗位責(zé)任問(wèn)題。我們?cè)谧拿咳硕加懈髯缘膷徫?，也就有各自的職?zé)。那么，我們?cè)鯓硬拍芨珊酶髯缘墓ぷ鳎课艺J(rèn)為體現(xiàn)在七個(gè)字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過(guò)去，我們一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”。縱觀公司上下，現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣？我認(rèn)為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說(shuō)家”，茶杯一端，說(shuō)話無(wú)邊，從東說(shuō)到西，從上說(shuō)到下，甚至捕風(fēng)捉影，無(wú)中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時(shí)間一長(zhǎng)，你周邊的同事怎么看你？領(lǐng)導(dǎo)怎么評(píng)價(jià)你？第二種人是“裁判員”，香煙一點(diǎn)，專說(shuō)人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說(shuō)“早該如此”，干錯(cuò)了他說(shuō)“意料之中”，當(dāng)和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場(chǎng)；第三種人是“教師爺”，話匣一開(kāi)，毛刺盡來(lái)，不是“上級(jí)無(wú)能”，就是“下級(jí)落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

同志們，**SW公司目前正處在一個(gè)大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，推動(dòng)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展是**集團(tuán)和內(nèi)鄉(xiāng)人民賦予我們的神圣使命，是我們義不容辭的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。讓我們?cè)?*集團(tuán)和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)，以務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，以機(jī)動(dòng)靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，努力完成今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

我們堅(jiān)信，有貴州**發(fā)展公司的強(qiáng)大后盾，有**發(fā)展的品牌、資金、人才支撐優(yōu)勢(shì)，還有一支會(huì)管理、能生產(chǎn)、善營(yíng)銷的隊(duì)伍，只要我們決策科學(xué)，善于創(chuàng)新，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，**SW就一定能夠創(chuàng)造新的輝煌，贏得新的勝利。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話》

第三篇：總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

講話是有時(shí)間限制的，因此對(duì)講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長(zhǎng)篇大論。一般來(lái)講，表彰、通報(bào)、慶典等會(huì)議上的講話稿篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)?lái)的守于領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿，希望對(duì)大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來(lái)賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來(lái)到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\(chéng)合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個(gè)xxx的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，來(lái)自新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對(duì)xxx的認(rèn)同，感謝大家對(duì)xxx的支持!同時(shí)，也感謝大家對(duì)xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題，卻無(wú)不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫(kù)存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問(wèn)題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來(lái)積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研討，各個(gè)部門(mén)都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過(guò)現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于xxx品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來(lái)達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們?cè)谕晟七@一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對(duì)上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對(duì)面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門(mén)，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過(guò)制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門(mén)工作熱情的同時(shí)，也對(duì)銷售部門(mén)的成品倉(cāng)驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫(kù)存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來(lái)傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門(mén)工作熱情，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)以及付出!我堅(jiān)信，xxx企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來(lái)賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國(guó)際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激-情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來(lái)賓在百忙之中、不辭勞苦前來(lái)參加xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來(lái)。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市?chǎng)銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長(zhǎng)和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說(shuō)一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠(chéng)合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營(yíng)銷政策，真誠(chéng)地同全國(guó)各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營(yíng)方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營(yíng)銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的故事!

親愛(ài)的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過(guò)我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位朋友、各位來(lái)賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎!對(duì)各位朋友一直以來(lái)對(duì)匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了2014，也迎來(lái)了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤(rùn)和增加銷量的辦法。

剛剛過(guò)去的2014年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來(lái)以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營(yíng)銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績(jī)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì)2014年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準(zhǔn)備的是否充分。誰(shuí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì)在春季中賺到更多的錢，而營(yíng)銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開(kāi)的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤(rùn)。

接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽(tīng)好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來(lái)參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營(yíng)銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過(guò)了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候，向多年來(lái)一直關(guān)心與支持xxx成長(zhǎng)發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬(wàn)事如意!

剛剛過(guò)去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進(jìn)取、成績(jī)卓著的一年，正是通過(guò)在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)。2014年，是我們xxx實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來(lái)，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請(qǐng)大家來(lái)到這里，參加我們的春季訂貨會(huì)，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會(huì)，踴躍訂貨，把大獎(jiǎng)全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來(lái)賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來(lái)xxx 2014年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，詩(shī)司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做xxx個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心受理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合ol以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問(wèn)具有專業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中，對(duì)于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購(gòu)買商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會(huì)有差異，所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，因?yàn)閤xx是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給胡總書(shū)記匯報(bào)的三句話來(lái)描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功

第四篇：在禁賭工作動(dòng)員會(huì)上的講話

同志們:

經(jīng)過(guò)前一階段的嚴(yán)打整治，我鎮(zhèn)的私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等現(xiàn)象雖然得到了一定的遏制，但這些賭博現(xiàn)象仍然存在，群眾反映還很強(qiáng)烈，存在著很大的社會(huì)安全隱患。為此，在下一階段的工作中，我鎮(zhèn)將正視和解決工作中存在的問(wèn)題，繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)打方針，采取措施不斷推進(jìn)嚴(yán)打整治行動(dòng)。本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫(xiě)作網(wǎng)更多資料重點(diǎn)抓好如下幾項(xiàng)工作：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。我鎮(zhèn)將以對(duì)黨對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，定期分析社會(huì)治安形勢(shì)，充分發(fā)揮統(tǒng)攬全局和協(xié)調(diào)各方的作用。把打擊私彩賭博和網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)納入社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，按照責(zé)任制的要求，從上至下，層層分解和簽訂責(zé)任狀，逐人逐事落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，密切配合有關(guān)部門(mén)，層層筑牢打擊的各道防線。真正形成齊抓共管的工作局面。

二是保持重勢(shì)，重點(diǎn)防范，重點(diǎn)打擊。針對(duì)私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)的組織分工嚴(yán)密、隱蔽性強(qiáng)、涉及面極廣等特性，采取堅(jiān)持不懈地開(kāi)展“嚴(yán)打”斗爭(zhēng)和重點(diǎn)治理，從源頭上依法從重從快嚴(yán)厲打擊的方法。增強(qiáng)打擊的針對(duì)性和實(shí)效性，保持對(duì)犯罪分子的高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決把犯罪分子的囂張氣焰打下去。

三是強(qiáng)化治安聯(lián)防隊(duì)管理，提高治安聯(lián)防隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。完善工作制度，明確工作紀(jì)律，加大治安巡邏和守候伏擊。加強(qiáng)治安聯(lián)防隊(duì)員的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，切實(shí)提高治安聯(lián)防隊(duì)的戰(zhàn)斗力，發(fā)揮其在嚴(yán)打整治行動(dòng)中群防群治警力的作用。

四是加強(qiáng)青少年教育，構(gòu)筑青少年抵御違法犯罪的思想防線。深入開(kāi)展表少年理想信念教育和“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，用科學(xué)理論和先進(jìn)文化知識(shí)武裝表少年，用優(yōu)良傳統(tǒng)熏陶青少年，引導(dǎo)青少年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。大力推進(jìn)“青少年安全放心網(wǎng)吧”建設(shè)，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文明；積極配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展學(xué)校和家庭開(kāi)展禁賭宣傳，增強(qiáng)青少年抵御“六合彩”等賭博行為的思想防線，嚴(yán)厲打擊“六合彩”等賭博。

五是加強(qiáng)法制宣傳教育，營(yíng)造濃厚的法治氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)普法工作，加大對(duì)打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)宣傳力度。利用廣播、電視等新聞媒體、辦板報(bào)、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳材料等形式，開(kāi)展豐富多彩的法制宣傳教育，大力宣傳打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法犯罪活動(dòng)的方針、政策、措施和工作成效，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，表彰見(jiàn)義勇為的先進(jìn)人物，發(fā)動(dòng)廣大人民群眾積極參與打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法犯罪活動(dòng)工作，進(jìn)一步提高全民的法律意識(shí)和法制觀念。

六是不斷加大防范力度。這次嚴(yán)打整治行動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容，就是要花大氣力抓好治安防范工作，建立有效的治安防控體系。因此，要按照管理好社會(huì)面，管好小區(qū)，管好內(nèi)部單位和特種行業(yè)的工作思路，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)。在城區(qū)，要有公安巡警隊(duì)伍巡邏；在鎮(zhèn)街、居民小區(qū)要有治安聯(lián)防隊(duì)巡邏；在案件多發(fā)地段和特殊部位要有治安崗?fù)?，要設(shè)立科技含量高的監(jiān)控手段，有統(tǒng)一高效的指揮應(yīng)急系統(tǒng)，有定期清查的工作機(jī)制等等。各地一定要考慮從全市整體治安防范的角度，整合防控力量，建立一支專門(mén)用于路面巡邏的公安巡警隊(duì)伍，建立輔警隊(duì)伍，健全治安聯(lián)防隊(duì)，設(shè)立一批治安崗?fù)ず碗娮颖O(jiān)控點(diǎn)，改善政法公安機(jī)關(guān)裝備等。

七是不斷加大打擊力度。所謂嚴(yán)打，就是要重“打”，只有“打”才能出聲威、出效果。因此，一方面，對(duì)犯罪分子，不但要嚇跑他、趕跑他，更重要的是抓住他，嚴(yán)懲他。在嚴(yán)打整治行動(dòng)中，公安機(jī)關(guān)要注意強(qiáng)化打擊力度，采取有力手段，多破案，多抓現(xiàn)行。同時(shí)，要通過(guò)深挖擴(kuò)線，把那些隱匿的犯罪分子抓捕歸案，盡可能也把更多的犯罪分子繩子以法。另一方面，要及時(shí)嚴(yán)懲犯罪分子。對(duì)在嚴(yán)打整治中抓獲的犯罪分子，凡是符合判刑條件的，都要判刑，并且要從重量刑。對(duì)那些使用暴力手段致人傷害的要給予嚴(yán)懲。

八是不斷加大清查力度。不斷加強(qiáng)對(duì)社會(huì)面的清查和管理，是嚴(yán)打整治的重要內(nèi)容，也是有效消除治安隱患、減少治安漏洞的有效手段。事實(shí)證明，開(kāi)展嚴(yán)打整治行動(dòng)以來(lái)，采取的定期、不間斷的大規(guī)模清查統(tǒng)一行動(dòng)，是必要的，也是有效的。這些行動(dòng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。除了繼續(xù)定期組織全市性大規(guī)模的統(tǒng)一清查行動(dòng)外，各地要根據(jù)實(shí)際，因地制宜，根據(jù)什么問(wèn)題突出就解決什么問(wèn)題的思路，相應(yīng)組織一些區(qū)域性、專題性的清查活動(dòng)。各地要把流動(dòng)人員和出租屋、特種行業(yè)及文化娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)動(dòng)車輛的清查和管理作為重點(diǎn)，通過(guò)廣泛清查，基層派出所要清楚掌握轄區(qū)內(nèi)出租屋和流動(dòng)人員的基本情況；社會(huì)上的無(wú)牌無(wú)證機(jī)動(dòng)車一律收繳；無(wú)證經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧等，通過(guò)強(qiáng)有力的清查管理，凈化治安環(huán)境，減少治安漏洞。

九是不斷加大協(xié)調(diào)配合力度。嚴(yán)打整治是一項(xiàng)綜合性工作，各方協(xié)調(diào)配合非常重要。首先，公檢法三家要根據(jù)當(dāng)前打擊“雙搶兩盜”的具體情況，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切配合，提高辦案效率和質(zhì)量，做到快捕、快訴、快判。其次，各級(jí)綜治委成員單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，特別是公安、文化、工商等單位要聯(lián)合做好特種行業(yè)等各項(xiàng)社會(huì)清查管理工作，堵塞各種治安隱患。再次，政法各家要加強(qiáng)與紀(jì)委監(jiān)察部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，在嚴(yán)打整治行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)公職人員和黨員干部違法違紀(jì)問(wèn)題，一定要及時(shí)通報(bào)，及時(shí)處理。

十是不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度。社會(huì)治安工作是一項(xiàng)需要政府大投入的社會(huì)事業(yè)，沒(méi)有相應(yīng)的投入是難以收到實(shí)際效果的。在這次嚴(yán)打整治中，看你是真重視還是假重視，是實(shí)際重視還是口頭重視，關(guān)鍵看行動(dòng)，看實(shí)際投入，看硬件設(shè)施建設(shè)。因此，各地一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安情況，從建設(shè)社會(huì)治安的長(zhǎng)效機(jī)制入手，拿出實(shí)際行動(dòng)，加大投入，把一些已經(jīng)確定下來(lái)的建設(shè)項(xiàng)目盡快付之行動(dòng)，盡早見(jiàn)到實(shí)際效果。

十一是不斷加大隊(duì)伍建設(shè)力度。政治公安隊(duì)伍是嚴(yán)打整治工作的主力軍，隊(duì)伍的精神面貌的戰(zhàn)斗力如何，直接影響著嚴(yán)打整治工作的實(shí)效。當(dāng)前，要在不斷推進(jìn)嚴(yán)打整治工作的同時(shí)，在切實(shí)加強(qiáng)政法公安隊(duì)伍的自身建設(shè)，提高整體素質(zhì)上下功夫。一方面，要嚴(yán)厲查處涉及、參與違法違紀(jì)活動(dòng)的干警，把哪些充當(dāng)犯罪團(tuán)伙和黑惡勢(shì)力保護(hù)傘的人員清除出隊(duì)伍，其他部門(mén)和單位的公職人員也要按照有關(guān)的法律法規(guī)嚴(yán)肅處理。另一方面要在嚴(yán)打斗爭(zhēng)中鍛煉和考驗(yàn)政法公安干部，對(duì)盡職盡責(zé)、任勞任怨、埋頭工作、成績(jī)突出的干警要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)和提拔重用，對(duì)得過(guò)且過(guò)、馬虎應(yīng)付的干警要給予批評(píng)教育，形成一個(gè)鼓勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)、鞭策后進(jìn)的良好氛圍。

第五篇：在巡視工作動(dòng)員會(huì)上的講話

在巡視工作動(dòng)員會(huì)上的講話

同志們：

按照省委統(tǒng)一部署和省委巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)作者：文勤，從今天至12月底，省委巡視組對(duì)浙江金華職業(yè)學(xué)院黨委開(kāi)展專項(xiàng)巡視，時(shí)間一個(gè)月左右。下面，根據(jù)中央和省委巡視工作精神，按照九屆省委第十二輪巡視工作動(dòng)員部署會(huì)要求，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、開(kāi)展巡視監(jiān)督是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的重要舉措

巡視是黨章賦予的重要職責(zé)，是全面從嚴(yán)治黨的重要手段，是加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督的戰(zhàn)略性制度安排。黨的十八大以來(lái)，黨中央高度重視巡視工作，中央政治局會(huì)議、中央政治局常委會(huì)議先后10多次研究巡視工作，習(xí)近平總書(shū)記先后14次發(fā)表重要講話，提出一系列新思想新觀點(diǎn)新要求，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)巡視工作做出重大決策部署，確立了中央巡視工作方針，頒布實(shí)施新修訂的巡視工作條例，為巡視工作深入開(kāi)展指明了方向。中央巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組在王岐山同志帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新組織制度和方式方法，狠抓工作落實(shí)，不折不扣貫徹中央部署，有力推動(dòng)了巡視工作向縱深發(fā)展。中央巡視組不辱使命、勇于擔(dān)當(dāng)，出色完成了中央交給的每輪巡視任務(wù)。黨的十八大以來(lái)，中央紀(jì)委查處的中管干部，一半以上是依據(jù)

巡視移交的問(wèn)題線索。從我省情況來(lái)看，省委堅(jiān)決貫徹中央巡視工作方針和巡視工作條例，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)巡視工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，2014年以來(lái)，省委常委會(huì)先后12次、省委“五人小組”9次、巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組21次聽(tīng)取巡視情況匯報(bào)，研究解決有關(guān)問(wèn)題。省委書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)“要堅(jiān)持政治巡視，聚焦全面從嚴(yán)治黨”“要加強(qiáng)巡視整改，切實(shí)做到件件有著落”“要?jiǎng)?chuàng)新巡視方式，確保實(shí)現(xiàn)巡視全覆蓋”“巡視是政治巡視，整改是政治任務(wù)，落實(shí)巡視整改是政治紀(jì)律”，進(jìn)一步明確了政治巡視定位，強(qiáng)調(diào)了巡視工作的目標(biāo)任務(wù)，為我省巡視工作指明了方向。巡視的震懾、遏制、治本作用持續(xù)提升。十八大以來(lái)的實(shí)踐表明，新時(shí)期的巡視工作，是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的重要平臺(tái)，是黨內(nèi)監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督、群眾監(jiān)督相結(jié)合的重要方式，是上級(jí)黨組織對(duì)下級(jí)黨組織監(jiān)督的重要抓手，是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的重要舉措。我們必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好巡視工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

按照省委統(tǒng)一部署，本輪省委10個(gè)巡視組采取“一托N”的方式，對(duì)3個(gè)省直單位、18所省管本科院校開(kāi)展集中巡視，對(duì)開(kāi)展“回頭看”并對(duì)其所轄6個(gè)縣（市、區(qū)）開(kāi)展專項(xiàng)巡視。同時(shí)，授權(quán)6個(gè)省轄市和省直單位黨組織，對(duì)14所高職高專院校開(kāi)展專項(xiàng)巡視。高職高專院校承擔(dān)面向生產(chǎn)、建

設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)具有熟練操作技能和一定實(shí)踐能力的技術(shù)技能人才的重任，在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面具有重要推動(dòng)作用。高職高專院校是否堅(jiān)持黨的教育方針，是否堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，是否履行全面從嚴(yán)治黨的主體責(zé)任，不僅關(guān)系到院校自身的改革發(fā)展穩(wěn)定，而且會(huì)影響到培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人等重大問(wèn)題。本輪巡視將高職高專院校納入巡視范圍，充分體現(xiàn)了省委對(duì)高職高專院校的高度重視。我們要按照中央、省委巡視工作部署，進(jìn)一步深化政治巡視，落實(shí)好各項(xiàng)任務(wù)要求。被巡視單位要主動(dòng)接受巡視監(jiān)督、積極配合巡視監(jiān)督，以高度的政治責(zé)任感做好各項(xiàng)工作，共同完成好這一輪巡視任務(wù)。

二、把準(zhǔn)方向，突出重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展本輪巡視

習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定政治方向、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、堅(jiān)守價(jià)值取向，堅(jiān)定不移深化政治巡視。省委及時(shí)出臺(tái)《關(guān)于貫徹<中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例>的實(shí)施意見(jiàn)》，明確提出要堅(jiān)持政治巡視定位，深化政治巡視內(nèi)涵，將政治巡視的要求制度化、具體化。政治巡視，巡的不是業(yè)務(wù)，巡的是黨組織和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，是從厚植黨執(zhí)政的政治基礎(chǔ)的高度去思考問(wèn)題、辨析現(xiàn)象，對(duì)照“四個(gè)全面”，強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)”，找出差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也就是對(duì)黨組織和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的一次“政治體檢”。按照中央和省委要求，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)

習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話，以黨章黨規(guī)黨紀(jì)為尺子，緊扣“六項(xiàng)紀(jì)律”，緊盯黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化、黨的建設(shè)缺失、全面從嚴(yán)治黨不力等共性問(wèn)題，同時(shí)注意發(fā)現(xiàn)個(gè)性問(wèn)題、找準(zhǔn)要害問(wèn)題、深挖根源問(wèn)題，突出政治巡視，重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面對(duì)學(xué)院黨委開(kāi)展巡視監(jiān)督。

一是黨的領(lǐng)導(dǎo)核心發(fā)揮情況。

突出堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)根本，嚴(yán)格對(duì)照黨規(guī)，深入檢查黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子是否堅(jiān)強(qiáng)有力，是不是有強(qiáng)烈的政治責(zé)任感，是不是有強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)精神，是否充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。同時(shí)，重點(diǎn)了解被巡視黨組織是否密切聯(lián)系本地區(qū)、本單位、本領(lǐng)域?qū)嶋H，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神；是否認(rèn)真落實(shí)黨委領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；是否注重思想理論建設(shè)，把握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)等。既要看形式，更要看行動(dòng)，最終看結(jié)果，確保中央大政方針和省委決策部署落到實(shí)處。

二是黨的建設(shè)情況。

認(rèn)真檢查群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育查擺問(wèn)題的整改情況，認(rèn)真查閱“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育方案、“不忘初心、牢記使命”主題教育開(kāi)展情況，看是不是真學(xué)真做真合格，有沒(méi)有搞形式主義、走過(guò)場(chǎng)。對(duì)巡視中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)定交納黨費(fèi)、基層黨組織長(zhǎng)期不換屆、發(fā)展黨員把關(guān)不嚴(yán)、黨員管理不規(guī)范等突出問(wèn)題，督促立行立改，抓住典型嚴(yán)肅處理，切實(shí)把合格標(biāo)尺立起來(lái)，讓黨內(nèi)生活嚴(yán)起來(lái)，使黨的組織強(qiáng)起來(lái)。

三是全面從嚴(yán)治黨兩個(gè)責(zé)任落實(shí)情況。

深入了解黨委全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)情況，看被巡視黨組織是否做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長(zhǎng)管長(zhǎng)嚴(yán)；檢查紀(jì)委和派駐紀(jì)檢組是否全面履行黨章賦予的職責(zé)，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)主業(yè)，實(shí)踐“四種形態(tài)”；是否存在該發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不報(bào)告不處置的情況；是否真正起到“探頭”作用。

四是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作情況。

深入檢查“六項(xiàng)紀(jì)律”特別是政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律執(zhí)行情況，重點(diǎn)關(guān)注部門(mén)廉潔風(fēng)險(xiǎn)，盯住重點(diǎn)人、重點(diǎn)事、重點(diǎn)問(wèn)題，注意發(fā)現(xiàn)基建工程、科研經(jīng)費(fèi)、扶持資金、招生管理、職稱評(píng)定等重點(diǎn)領(lǐng)域搞權(quán)錢交易、以權(quán)謀私、利益輸送等違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，堅(jiān)決促進(jìn)消除腐敗存量、遏制腐敗增量。

五是中央八項(xiàng)規(guī)定精神落實(shí)情況。

把落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神作為關(guān)注重點(diǎn)，逐條檢查各單位制定的實(shí)施意見(jiàn)，對(duì)不符合實(shí)際的規(guī)定，要督促黨委重新檢視，及時(shí)修訂完善。扭住“四風(fēng)”問(wèn)題不放，重點(diǎn)盯住現(xiàn)職黨員領(lǐng)導(dǎo)干部頂風(fēng)違紀(jì)行為，嚴(yán)格把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)和政策界限，體現(xiàn)越往后越嚴(yán)的要求，確保中央八項(xiàng)規(guī)定精神落地生根。

六是選人用人情況。

加強(qiáng)對(duì)選人用人情況的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)看黨組織是否堅(jiān)持黨管干部原則，堅(jiān)持好干部標(biāo)準(zhǔn)和正確用人導(dǎo)向，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)和把關(guān)作用；是否嚴(yán)格執(zhí)行組織紀(jì)律和干部任用條例；是否存在違規(guī)用人、“帶病提拔”、跑官要官和“三超兩亂”、檔案造假、違規(guī)兼職、不如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人事項(xiàng)等問(wèn)題。

三、齊心協(xié)力完成好巡視任務(wù)

省委巡視組受省委委派進(jìn)行巡視監(jiān)督，肩負(fù)省委的權(quán)威和信用。圓滿完成這次專項(xiàng)巡視任務(wù)，是省委巡視組和浙江金華職業(yè)學(xué)院黨委共同的政治責(zé)任。巡視組將緊緊依靠學(xué)院黨委，充分聽(tīng)取廣大黨員群眾意見(jiàn)，與大家一起同心協(xié)力共同做好這次專項(xiàng)巡視工作。

一是相互協(xié)調(diào)配合。

巡視工作條例明確規(guī)定，被巡視黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)接受巡視監(jiān)督，積極配合巡視組開(kāi)展工作。學(xué)院黨委要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，積極支持、配合巡視組工作。要營(yíng)造良好的監(jiān)督氛圍，及時(shí)通過(guò)有關(guān)新聞媒體和黨內(nèi)文件公布巡視工作的任務(wù)、安排和巡視組的聯(lián)系方式，鼓勵(lì)和支持干部群眾反映與巡視有關(guān)的情況和問(wèn)題。根據(jù)巡視工作條例規(guī)定，巡視組主要受理反映學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員特別是“一把手”和重要崗位領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)題的來(lái)信來(lái)電來(lái)訪，重點(diǎn)是關(guān)于違反政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等方面的舉報(bào)和反映。

對(duì)其他與巡視工作無(wú)直接關(guān)系的個(gè)人訴求、涉法涉訴等信訪問(wèn)題，將按照分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理原則，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門(mén)處理。學(xué)院黨委要組織有關(guān)部門(mén)及時(shí)制定信訪應(yīng)急預(yù)案，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情，積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的群體性上訪和突發(fā)性事件。

二是落實(shí)整改責(zé)任。

學(xué)院黨委要切實(shí)強(qiáng)化整改主體責(zé)任，牢固樹(shù)立“整改不力是失職、不抓整改是瀆職”的觀念，把整改工作貫穿于巡視全過(guò)程。對(duì)巡視前自查的問(wèn)題，要聞風(fēng)而動(dòng)、即知即改；對(duì)巡視中指出的違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問(wèn)題，要扭住不放、立行立改；對(duì)巡視后反饋的問(wèn)題，要真改快改、全面整改，并按照省委要求公開(kāi)整改情況，接受黨內(nèi)和社會(huì)監(jiān)督。黨委書(shū)記作為第一責(zé)任人，要領(lǐng)好班子、帶好隊(duì)伍，抓早抓小、防微杜漸，懲前毖后、治病救人。對(duì)巡視整改落實(shí)情況，省委巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將適時(shí)組織開(kāi)展監(jiān)督檢查。

三是依規(guī)依紀(jì)巡視。

省委對(duì)巡視隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)和紀(jì)律建設(shè)高度重視，強(qiáng)調(diào)巡視干部更要接受監(jiān)督，在此，我代表巡視組全體干部鄭重承諾：巡視組將嚴(yán)格執(zhí)行巡視工作各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)矩，決不接受任何形式的宴請(qǐng)，決不接受任何形式的饋贈(zèng)，決不發(fā)生任何假公濟(jì)私行為，決不泄露任何秘密。巡視組將嚴(yán)格按照巡視工作條例規(guī)定的13種方式開(kāi)展巡視，請(qǐng)大家對(duì)我們進(jìn)行監(jiān)督，這里公布一下監(jiān)督電話，省紀(jì)委干部監(jiān)督舉報(bào)電話是：，省委組織部干部監(jiān)督舉報(bào)電話是：。

為便于干部群眾反映情況，巡視組在對(duì)浙江金華職業(yè)學(xué)院開(kāi)展巡視期間（起止時(shí)間：），設(shè)專門(mén)值班電話：；手機(jī)號(hào)碼：；電子郵箱：（學(xué)院名稱＋巡視的簡(jiǎn)拼）。同時(shí)在學(xué)院大廳和圖書(shū)館大廳設(shè)置聯(lián)系信箱，每天受理電話的時(shí)間為：8:00-18:00，歡迎大家隨時(shí)與我們聯(lián)系。

同志們，做好這次巡視工作，使命崇高，責(zé)任重大。我們要統(tǒng)一思想，振奮精神，扎實(shí)工作，共同完成好省委交給的巡視任務(wù)！