第一篇：總經(jīng)理在工會(huì)上的講話

同志們：

我今天早晨四點(diǎn)鐘剛從武漢趕回洛陽，在今天的集團(tuán)公司工會(huì)全委會(huì)上，講幾點(diǎn)意見。

在座的各位，在上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，為企業(yè)的發(fā)展和職工的利益，作了大量的工作和辛勤的勞動(dòng)。集團(tuán)公司各級(jí)工會(huì)工作抓得是有聲有色的，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策、橋梁紐帶作用發(fā)揮的都很好。在為職工利益的維護(hù)上，能夠按照有關(guān)規(guī)定認(rèn)認(rèn)真真的去抓，我們的工會(huì)工作做的是扎實(shí)的、富有成效的。這方面我就不多講了。

今天我利用這次會(huì)議，主要講三個(gè)方面的問題，同時(shí)，也拜托大家三件事。首先講一下如何維護(hù)職工的權(quán)益。工會(huì)的職責(zé)是雙維護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益我在這里就不說了，因?yàn)槲覀児?huì)在維護(hù)企業(yè)的利益方面做的是比較到位的，在維護(hù)職工利益方面也做得很好。但是我現(xiàn)在感覺到在維護(hù)職工利益方面，上面做得好，下面還是有欠缺的。我們集團(tuán)公司一些基層單位、項(xiàng)目工點(diǎn)在維護(hù)職工利益工作方面有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。表現(xiàn)在哪些方面呢？首先是息工問題。盡管我們承攬任務(wù)規(guī)模已很大，完成任務(wù)都很吃力，但是下面有些單位仍然出現(xiàn)上百人的息工，我感到這就是個(gè)問題了。作為我們工會(huì)，今后應(yīng)該深入到每一個(gè)角落，對下面存在的這些問題逐步的摸清，向單位的領(lǐng)導(dǎo)提出建議，使息工問題能夠得到比較好的解決。再一個(gè)是工資拖欠問題。你們要給單位主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)包括上級(jí)工會(huì)提出這些問題。我們是國有企業(yè)，我在“五會(huì)”報(bào)告中一再講了，國有企業(yè)職工利益要維護(hù)好。雖然這個(gè)群體之間肯定有一個(gè)差異，如在崗的和不在崗的、不同崗位的差異，但要保證職

工工資待遇在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，不能脫離實(shí)際。對有的職工確實(shí)沒有能力解決待崗的，我們也要確保按照不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低生活標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)發(fā)放生活費(fèi)?，F(xiàn)在我們集團(tuán)公司、子公司，對下面管理當(dāng)中還有一些薄弱環(huán)節(jié)，還有許多工作需要做，這些工作需要工會(huì)的同志進(jìn)行監(jiān)督。以前工會(huì)的監(jiān)督作用、維護(hù)作用發(fā)揮是好的，今后要繼續(xù)努力。現(xiàn)在我們還存在一種現(xiàn)象，就是領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層少。目前我們的施工點(diǎn)較多，有240多個(gè)，億元以上的項(xiàng)目可能就有50多個(gè)。就這樣集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)也在爭取對重要工點(diǎn)全部走一遍。我在一些會(huì)議上強(qiáng)調(diào)過這樣一個(gè)問題：你一個(gè)處現(xiàn)在最多的也就是三十多個(gè)工點(diǎn)，不管怎么說，三十多個(gè)工點(diǎn)你一個(gè)點(diǎn)一年走一次還是可以的，就看你走不走。春節(jié)前到現(xiàn)在我已經(jīng)走了十幾個(gè)點(diǎn)了，包括集團(tuán)公司一些大點(diǎn)加上一些路外路內(nèi)的工點(diǎn)。就是說想做就能做到。基層情況、職工疾苦你不走走能知道？下一步我提出要對權(quán)力進(jìn)行監(jiān)督，尤其是對各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力監(jiān)督，這方面我們工會(huì)也有責(zé)任。你們在維護(hù)職工利益方面對主管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督是很有必要的。歷史上說“官民和諧則天下安”，官民不和諧能平安嗎？我在同職工的談話中了解到，我們的職工要求并不高，他們要求有活干能按時(shí)拿到工資就行。我們的大部分職工年齡都偏大了，孩子最小的在上高中，六月份就要考大學(xué)上大學(xué)了，家庭負(fù)擔(dān)是最重的時(shí)候，企業(yè)經(jīng)營不好職工就真的不好辦了。哪一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營的不好，這個(gè)項(xiàng)目的職工就沒有辦法應(yīng)對遇到的困難和問題。我在很多場合、許多會(huì)議上都講了這個(gè)問題，原因也分析了很多。有的是投低標(biāo)的問題，有的是管理不善的問題，但是我們下面職工的疾苦問題往往就被忽略了。希望工會(huì)的同

志們能為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，而且要反映真實(shí)的情況和問題。反映真實(shí)的問題就是為了去解決好這些問題，就是體現(xiàn)雙維護(hù)。象工資欠沒欠、發(fā)的怎么樣，這些問題得不到反映，我們就不能全面掌握真實(shí)的情況。大家到基層多，你們有更多機(jī)會(huì)和時(shí)間來做這些工作。在這里，我作為總經(jīng)理和黨委副書記拜托大家辛苦點(diǎn)，把你們所在單位的各個(gè)末稍細(xì)節(jié)的情況了解清楚，跟你們單位的主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也可以給集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)公司工會(huì)來反映情況。你們把現(xiàn)狀搞清楚，引起各級(jí)的重視和關(guān)注就好。我把這件事拜托給大家了。

第二件事，要建立和諧的企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系。我們的企業(yè)從歷史延續(xù)到現(xiàn)在，光榮傳統(tǒng)不斷發(fā)揚(yáng)光大，但我們也丟棄了一些好的東西?，F(xiàn)在有些基層的領(lǐng)導(dǎo)老板作風(fēng)嚴(yán)重，與職工的關(guān)系不融洽。大家反思一下，領(lǐng)導(dǎo)跟職工沒有感情，職工就對你無感情，感到你無所謂領(lǐng)導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)。從這種現(xiàn)象看，我們現(xiàn)在失去的一些好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，需要我們集團(tuán)公司加強(qiáng)教育，也希望工會(huì)的同志應(yīng)從另一個(gè)角度多宣傳。人與人之間的關(guān)系應(yīng)建立在一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的關(guān)系也應(yīng)建立在這一基礎(chǔ)上。領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力是大家給的，你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該為大家服務(wù)，該給職工解決問題的就應(yīng)該去解決，解決不了的，如果確實(shí)有困難，你可以通過多種途徑把問題協(xié)調(diào)好，起碼從感情上讓職工得到安慰和溫暖。這一點(diǎn)應(yīng)該引起領(lǐng)導(dǎo)的重視。今后企業(yè)和職工隊(duì)伍無論怎樣變化，凝聚人心是不能變的。我們是國企，民營企業(yè)和外資企業(yè)也講究和善，講究親和。希望工會(huì)能在這方面做點(diǎn)文章，能夠使領(lǐng)導(dǎo)同志與職工建立一種紐帶聯(lián)系。一個(gè)單位誰有什么困難，都應(yīng)互相關(guān)注，相互關(guān)心。一

些老板作風(fēng)嚴(yán)重，不管職工疾苦死活，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不能挑重?fù)?dān)，這種人權(quán)力越大問題就越大。作為一名領(lǐng)導(dǎo)，大事要抓好、小事也要抓好，小事抓不好，還能管好企業(yè)嗎？工會(huì)的同志在維護(hù)職工利益上，你們更有發(fā)言權(quán)。這是我拜托大家的第二件事。

第三件，要抓好項(xiàng)目管理中的民主管理。集團(tuán)公司的項(xiàng)目管理下一步將在全集團(tuán)全面推開，我考慮應(yīng)當(dāng)把項(xiàng)目的民主管理也納入這個(gè)考評體系。每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)按照大家考勤也好，崗位也好，拿出個(gè)辦法標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配，要張榜公布。分配方案要提交職代會(huì)審議通過，要代表項(xiàng)目部大部分人的意愿。在推行這個(gè)辦法時(shí)工會(huì)要進(jìn)行監(jiān)督。具體怎么監(jiān)督由各位工會(huì)主席們來研究。下一步項(xiàng)目管理辦法出來以后，要通過一定的民主程序，把這個(gè)辦法按照企業(yè)管理的重大問題交給工會(huì)進(jìn)行討論通過，才能執(zhí)行，這是第三件需要拜托大家的事情。

工會(huì)在維護(hù)企業(yè)利益方面，由于工作做得比較得力，制度比較健全，為企業(yè)排憂解難，化解矛盾等都做得不錯(cuò)。下面，我針對工會(huì)維護(hù)職工利益方面重點(diǎn)講一下我的意見：我在中央黨校學(xué)習(xí)時(shí)，有許多研究課題，我重點(diǎn)研究了企業(yè)和職工的關(guān)系問題。我的研究成果《做優(yōu)做強(qiáng)、惠澤員工》的論文被中國社會(huì)科學(xué)院主辦的刊物《中國城市經(jīng)濟(jì)》刊用。我想，作為國有企業(yè)，不論你如何發(fā)展和改革，都不能忘了職工，不能把職工當(dāng)成包袱。社會(huì)主義建設(shè)幾十年以來是靠廣大職工建設(shè)起來的，不能今天不能干了，就說他們是包袱。人與人之間要講良心，人都有老的時(shí)候，有能干的時(shí)候，也有不能干的時(shí)候。社會(huì)主義企業(yè)是一個(gè)大家庭，應(yīng)該是讓職工老有所養(yǎng)。老的同志有他的傳統(tǒng)，年輕的同志有他的優(yōu)勢，高學(xué)歷、高智商，理論上水平高，積極性和熱情都有，但是畢竟成長的背景不同。我們現(xiàn)在選人用人要特別注意這些，要求在選拔年輕人進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位的條件上，首先要看他是否能夠和廣大職工打成一片，能不能重視和關(guān)心職工的利益，能不能對自己有嚴(yán)格的自律意識(shí)，這是選人用人的基本條件。老同志講原則、守紀(jì)律，該做的事情一定能做好，而有些年輕的同志在這些問題上可能會(huì)有時(shí)輕時(shí)重的現(xiàn)象，往往把重要的事情當(dāng)成了兒戲，我們要引導(dǎo)他們重視企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，關(guān)愛職工，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀。

這個(gè)會(huì)議時(shí)間較短，在這里感謝大家對行政工作、對企業(yè)的支持。希望大家在各自的工作崗位上把工作做得更好，把我們集團(tuán)公司共同建成一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)高效、和諧的企業(yè)，建成一個(gè)效率優(yōu)先、不忘公平的企業(yè)。謝謝大家！

第二篇：總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話1

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過了不平凡的20xx年，充滿希望的.20xx年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表x公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關(guān)心與支持成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意!

剛剛過去的20xx年，是x公司奮發(fā)進(jìn)取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們順利完成20xx年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績。20xx年，是我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會(huì)，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家20xx年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會(huì)，踴躍訂貨，把大獎(jiǎng)全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話2

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國多個(gè)城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９瘢袌鲣N售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的`大力支持。市場爭拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話3

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了20xx，也迎來了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的20xx年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對營銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對20xx年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰準(zhǔn)備的是否充分。誰的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會(huì)在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開的.。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話4

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到x企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的秋冬訂貨暨代理商營銷研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，x企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\合作，秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個(gè)盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對認(rèn)同，感謝大家對支持!同時(shí)，也感謝大家對寬容!、

大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，x企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著點(diǎn)區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，x企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

春夏，是思索的季節(jié)，也是為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認(rèn)真的研討，各個(gè)部門都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的`發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了x企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，而對于x品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：x企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自：地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時(shí)，也對銷售部門的成品倉驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時(shí)對生產(chǎn)部門供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡!

在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：x企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，x企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是x企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是x企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅(jiān)信，x企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話5

尊敬的董事長、王總、各位代理商、全體同仁、

大家上午好!

今天我們又一次迎來20xx年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見，感謝每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過程，我做x個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時(shí)，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的`裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊(duì)銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購買商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會(huì)有差異，所以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點(diǎn)尤其對北方客戶更為受用，因?yàn)槭琴u版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個(gè)人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開全國視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報(bào)的三句話來描述我們現(xiàn)在的，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功

第三篇：總經(jīng)理在全體會(huì)上的講話

在公司全體會(huì)議上的講話（提綱）

2017年11月10日

同志們：

經(jīng)過公司總經(jīng)理辦公會(huì)的研究，今天把全體員工和公司即將委派到各合作項(xiàng)目的員工召集在一起開會(huì)，目的就是明確分工、明確職責(zé)，凝聚力量，團(tuán)結(jié)一致把公司業(yè)務(wù)發(fā)展壯大起來。

剛召開的黨的十九大要求，“要深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，提高直接融資比重，促進(jìn)多層次資本市場健康發(fā)展”，這一要求為我們圣昊公司的發(fā)展指明了方向。公司成立的背景在培訓(xùn)時(shí)我已經(jīng)給大家介紹過，在這里我想強(qiáng)調(diào)的是公司的使命，圣昊公司是國有公司，公司使命就是讓國有資產(chǎn)保值、增值。為此，公司結(jié)合我們魯山的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是工業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，新成立了圣昊絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、等

家合資公司，這幾家公司的成立，不僅擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍，還有力推進(jìn)了魯山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這一階段，是公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期，也是公司急需人才的時(shí)期。公司本部新入職的17名員工，暫時(shí)按照所報(bào)考錄用崗位工作，待試用期過后依據(jù)公司崗位需求再做調(diào)整，希望你們調(diào)整心態(tài)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，趕上公司發(fā)展步伐。

同時(shí)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，經(jīng)過董事會(huì)研究，我們又從人才庫中優(yōu)中選優(yōu)，挑選20名同志充實(shí)到相關(guān)合作項(xiàng)目以及新成立的合資公司當(dāng)中去，這20名同志也肩負(fù)著公司的使命和任務(wù)。剛才雷偉 主任宣讀了派駐人員的工作制度，下面，我代表公司給大家提幾點(diǎn)要求：

一、牢記使命，勇于擔(dān)當(dāng)

公司的使命就是所有員工共同奮斗的目標(biāo)，來到圣昊公司工作，首先要明確的就是公司使命。公司本部的員工如此，委派到各個(gè)合資公司的員工更是如此，按照人員分工，大家將在各自的崗位上施展才華，希望大家牢固樹立崗位意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，牢記公司使命，明確自己職責(zé)，勇于挑起工作重任，不辜負(fù)公司的信任。

二、廉潔自律，遵章守紀(jì)

我們公司的名稱，從字面意思看就是和資金打交道，各部門的工作內(nèi)容直接服務(wù)于公司的決策部署。因此，所有人員必須要樹立廉潔意識(shí)和自律意識(shí)，在監(jiān)督監(jiān)管、企業(yè)調(diào)查、數(shù)據(jù)采集、資料審核等環(huán)節(jié)要思維縝密，認(rèn)真細(xì)致，增強(qiáng)抵御可能潛在誘惑的能力，按制度辦事，按紀(jì)律做事，規(guī)范自己的行為，自覺接受各方監(jiān)督，做廉潔從業(yè)的表率。

三、發(fā)揮專長，謀求發(fā)展

在座的所有人員都具備一定的專業(yè)特長，你們所有的也正是公司所需的，你們要充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢和個(gè)人特長，結(jié)合工作實(shí)際，把本職工作做細(xì)、做實(shí)，為公司科學(xué)決策提供參考，為公司發(fā)展壯大獻(xiàn)計(jì)出力。

同志們，希望大家以此次工作會(huì)議為契機(jī)，牢固樹立大局意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，在自己的工作崗位上發(fā)揮聰明才智，把工作做好做扎實(shí)，在公司董事長和董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，昂首闊步，開拓創(chuàng)新，推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階！

第四篇：工會(huì)上講話

肯定成績

堅(jiān)定信心

擴(kuò)大優(yōu)勢 在危難中繼續(xù)確保公司健康、持續(xù)發(fā)展

——在XXXX公司第二屆第2次職工（會(huì)員）代表大會(huì)上的講話

（草案）

各位代表：

大家好！

下面，我代表公司作“2008年總結(jié)和2009年運(yùn)行計(jì)劃”的報(bào)告，請予以審議。

第一部分 2008年取得的主要成績與經(jīng)驗(yàn)

一、2008年公司取得的主要成績

過去的2008年，對于我們公司而言，既是一個(gè)持續(xù)發(fā)展、獲得很多榮譽(yù)的一年，又是一個(gè)全體員工信心倍增、誠心奉獻(xiàn)的一年，更是一個(gè)接受了挑戰(zhàn)和經(jīng)受住考驗(yàn)的一年。尤其是10月份以來，在全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)的大環(huán)境下，公司依然保持著較好的發(fā)展勢頭，生產(chǎn)正常，員工穩(wěn)定，在電纜行業(yè)中確立了良好的聲譽(yù)和口碑。

1、公司知名度得到了進(jìn)一步的提升

在全體員工的努力下，本公司獲得了“浙江省名牌”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“杭州市信息化示范企業(yè)”和“杭州市企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號(hào)。順利通過了“技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃”、“信息化擴(kuò)展項(xiàng)目”和“2008年信息港項(xiàng)目”的驗(yàn)收。公司的品牌形象和知名度得到了進(jìn)一步的提升。

2、各項(xiàng)管理制度得到了有序的推行

第二屆第1次職代會(huì)通過的各項(xiàng)制度在本得到了較好的貫徹執(zhí)行，極大的推進(jìn)了公司規(guī)范化、制度化的建設(shè)。通過嚴(yán)格執(zhí)行《薪酬管理制度》、《職工互助基金管理辦法》、《工傷保險(xiǎn)管理制度》、《績效考核辦法》等制度，既有力地保障了員工的利益,也使公司各項(xiàng)工作得以順利實(shí)施。

公司歷來注重科學(xué)管理和管理創(chuàng)新，追求高效管理的目標(biāo)。今年4月，公司引進(jìn)并成功實(shí)施了ERP管理軟件，有力的提升了OA管理系統(tǒng)，進(jìn)一步規(guī)范和提高了信息化的管理，增強(qiáng)了公司各方面的管理效能。

3、銷售市場得到了進(jìn)一步拓展

2008年對于公司銷售部來說，又是一個(gè)不平凡的一年。在這一年里，全體銷售人員兢兢業(yè)業(yè)、敢于創(chuàng)新，取得了較好的成績，部份省市營銷業(yè)績顯著。銷售部積極參與招投標(biāo)工作，投標(biāo)力度前所未有,全年共投標(biāo)53個(gè)，中標(biāo)23個(gè)，其中省級(jí)用戶單位湖南廣電、四川廣電、天津廣電均中標(biāo)。下半年，全球金融危機(jī)的到來致使需求不斷下降，在各部門的努力下,公司依然保障了生產(chǎn)的正常，而且訂單質(zhì)量沒有下降。今年新組建的外貿(mào)部，銷售額也超過了壹千萬元，初步實(shí)現(xiàn)了由國內(nèi)向國外拓展市場的目標(biāo)。

4、管理團(tuán)隊(duì)的技能得到了更大的提升

年初通過組織架構(gòu)的調(diào)整，各部門的崗位人員及時(shí)到位，并對部門職能進(jìn)行了有效分解，確保了公司有序運(yùn)行。

一年來，公司注重員工培訓(xùn)，通過每月例會(huì)將公司目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，強(qiáng)化全體管理人員的 “XXXX人”意識(shí)，深化績效考核工作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。管理人員綜合素質(zhì)提升較快。

5、品牌效應(yīng)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大

做強(qiáng)做大“XXXX”品牌，一直是我們不懈努力的目標(biāo)。為提高公司宣傳的檔次，2008年3月初，公司便開始組織宣傳片的攝制工作。宣傳片制作完成后，得到了各方面的好評，有力地加強(qiáng)了品牌宣傳的力度。同時(shí)，通過參加德國柏林電子展、北京CCBN電子展和杭州電子展等展會(huì)，以及在《廣電采購指南》和《線纜商情》等媒體投放廣告，對“XXXX”品牌作了積極推廣。

6、創(chuàng)建“和諧XXXX”的氛圍更加濃厚

“和諧”、“共贏”已成為公司企業(yè)文化的主旋律。今年，公司利用會(huì)議傳達(dá)、板報(bào)宣傳等陣地，大力弘揚(yáng)“XXXX是我家”的企業(yè)精神；積極組織員工參加各種培訓(xùn)，使員工個(gè)人與企業(yè)共同成長；定期組織各類文體活動(dòng)，組織員工外出旅游、考察，在全公司營造和諧氛圍，公司有幸被臨安市總工會(huì)評為“臨安市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”。

年初，公司行政部以“員工手冊”為藍(lán)本，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在職工中提倡樹立良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德，促進(jìn)了“和諧XXXX”的建設(shè)。在全球金融危機(jī)風(fēng)暴下，同行業(yè)其他企業(yè)在為生存而忙碌時(shí)，公司在11月份仍組織全體員工郊游聚餐和“卡拉OK”演唱會(huì)的活動(dòng)，使職工在繁忙的工作中放松了自己，陶冶了情操，增強(qiáng)了向心力。

7、管理創(chuàng)新出成效

今年通過實(shí)施定點(diǎn)收購的措施，確定和優(yōu)化了貼牌加工單位，在不增加公司固定資產(chǎn)投入的前提下，擴(kuò)大了公司的供貨能力。

今年首次對銷售實(shí)行增加值考核，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)訂單質(zhì)量的重要性，使考核更具合理性。今年首次制定并實(shí)施了財(cái)務(wù)預(yù)算，使公司各項(xiàng)收支，做到心中有數(shù)。從實(shí)施情況看，年初的預(yù)算還是較合理的。

二、2008年公司的主要經(jīng)驗(yàn)

回顧過去的一年，我們深知成績來之不易，這些成績的取得主要得益于以下幾條經(jīng)驗(yàn)：

1、依靠全體職工，實(shí)現(xiàn)職工與公司的雙贏；

2、圍繞公司規(guī)劃，時(shí)刻牢記以穩(wěn)定求發(fā)展的方針；

3、遵循市場規(guī)律，制定并實(shí)施適應(yīng)市場的銷售政策；

4、支持管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理出效益的目標(biāo)。

第二部分 2009年公司目標(biāo)與主要任務(wù)、措施

2009年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，不僅是應(yīng)對國際金融危機(jī)和同行業(yè)惡性競爭的一年，還

是順利實(shí)現(xiàn)公司 “三·五”規(guī)劃承前啟后的一年。為此，全體XXXX人要堅(jiān)定信心，克難攻堅(jiān)，增強(qiáng)“不進(jìn)則退”的緊迫感，善于在困難中尋找機(jī)遇，繼續(xù)保持飽滿的工作熱情。

一、當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢分析與公司存在的主要不足

（一）當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及同行業(yè)的情況分析

1、金融危機(jī)持續(xù)深化，宏觀經(jīng)濟(jì)不容樂觀

此次從美國爆發(fā)的嚴(yán)重金融危機(jī)絕不可能很快結(jié)束，還將持續(xù)很長一段時(shí)間，其影響面之廣，涉及度之深，前所未有。雖然各國都在竭盡全力救市，但有分析家認(rèn)為，效果將不會(huì)很大。經(jīng)濟(jì)危機(jī)現(xiàn)已向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)漫延。

2、行業(yè)競爭日趨激烈，利潤空間急速下滑

由于國際市場的嚴(yán)重疲軟，很多以外貿(mào)為主的公司將轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，來爭奪國內(nèi)市場。盡管國家出臺(tái)以拉動(dòng)內(nèi)需為主的各項(xiàng)政策和措施，但大批企業(yè)涌入，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，結(jié)果將十分慘烈。

原輔材料價(jià)格極不穩(wěn)定,給公司組織生產(chǎn)造成較大困難；各方面的成本不斷上漲，公司盈利空間被不斷壓縮。

（二）當(dāng)前公司存在的主要不足

1、市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高：

雖然公司的銷售業(yè)績在逐年增長，但市場開發(fā)的主動(dòng)性明顯滯后。招投標(biāo)的信息量不足，中標(biāo)率不高；依然缺乏市場的深入調(diào)查，無法及時(shí)準(zhǔn)確的提供市場導(dǎo)向信息，無法提供新產(chǎn)品的需求信息；售后服務(wù)能力不強(qiáng)，致使部分客戶流失和市場資源浪費(fèi)；外貿(mào)工作雖已起步，但自主開展國際貿(mào)易的能力不強(qiáng)；這些均已成為企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。

2、生產(chǎn)組織不力，生產(chǎn)要素利用率不高：

縱觀今年的生產(chǎn)狀況，管理工作存在缺位現(xiàn)象；現(xiàn)有設(shè)備不能有效利用；員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，綜合素質(zhì)提升速度相對較慢；超料生產(chǎn)與損耗率大的現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生；現(xiàn)場管理和員工指導(dǎo)工作相對滯后，嚴(yán)重影響著產(chǎn)能的有效利用。

3、管理效能偏低，缺乏大局意識(shí)：

公司管理制度的執(zhí)行不力，未能按流程辦事，有令不行、有禁不止的現(xiàn)象還經(jīng)常發(fā)生，在工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)的完成情況上與公司要求還存在著一定的差距，部分管理人員缺乏大局意識(shí)、自律意識(shí)，使部門之間的合作受到影響，不能有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。

二、2009年公司的主要目標(biāo)與任務(wù)

1、主要目標(biāo)：

2009年，公司將繼續(xù)貫徹“穩(wěn)定中求發(fā)展，過程中求積累，機(jī)遇中求突破”的指導(dǎo)思想，突出 “以行業(yè)發(fā)展為創(chuàng)新導(dǎo)向，增強(qiáng)綜合競爭優(yōu)勢；以價(jià)值共贏為致遠(yuǎn)動(dòng)力，打造百年和諧XXXX”的經(jīng)營理念。努力創(chuàng)建“和諧發(fā)展，價(jià)值共贏”的企業(yè)文化。繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)XXXX，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的宏偉目標(biāo)而努力。

在國際金融危機(jī)的背景下，2009年力爭實(shí)現(xiàn)電纜產(chǎn)銷10萬公里，實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億元，在任何情況下經(jīng)營負(fù)債率不超出50%，力爭全年不裁員，員工年平均薪資不低于上年。

2、主要任務(wù)：

（1）繼續(xù)尋找新的利潤增長點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展的空間。積極收集市場信息，尋找合適的新產(chǎn)品，進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

（2）提高生產(chǎn)管理人員的能力，確保生產(chǎn)有序進(jìn)行，產(chǎn)能有效利用。落實(shí)崗位責(zé)任制，避免出現(xiàn)人浮于事現(xiàn)象，提升工作效率。

（3）繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做強(qiáng)做大“XXXX”品牌。發(fā)揮已有的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有選擇的參加一些展會(huì)，在行業(yè)門戶投放廣告，使“XXXX”品牌的市場影響力持續(xù)擴(kuò)大。

三、2009年公司的主要措施

1、繼續(xù)完善組織架構(gòu)，努力增強(qiáng)制度的執(zhí)行力

今年將進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)，明確部門、崗位職責(zé)，避免部門之間相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在深化績效考核的基礎(chǔ)上，積極探索管理人員的選用機(jī)制，使管理人員適當(dāng)流動(dòng)，提升和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

2、切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場管理，全面提升產(chǎn)品競爭力

抓好生產(chǎn)現(xiàn)場管理是控制材料損耗和浪費(fèi)的主要切入口。生產(chǎn)部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起生產(chǎn)現(xiàn)場的管理責(zé)任，貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理制度。公司將從產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)著手，進(jìn)行流程梳理，優(yōu)化各個(gè)費(fèi)用環(huán)節(jié)，努力降低成本。倡導(dǎo)開源節(jié)流，提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比優(yōu)勢。

3、大力加強(qiáng)市場開拓力度，提高市場占有率

合理調(diào)整銷售部崗位任務(wù)，加強(qiáng)市場調(diào)研和信息收集力度，加大市場推廣力度、擴(kuò)大銷售渠道。要針對性地參與國內(nèi)的招投標(biāo)工作，提高中標(biāo)率。通過各種渠道與外商溝通，擴(kuò)大自營出口業(yè)務(wù)。

4、繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，努力提高管理效能

充分運(yùn)用公司現(xiàn)有的ERP和OA管理系統(tǒng)，體現(xiàn)信息共享和數(shù)據(jù)流通功能。提高員工對信息化的重視程度和利用率。強(qiáng)調(diào)流程化、制度化和精細(xì)化管理，提高工作的效率。

各位代表：充滿希望和挑戰(zhàn)的2009年已經(jīng)來臨，我們相信：成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。越是困難，我們越要沉著冷靜；越是危難，我們越要滿懷激情；越是危急，我們越要同舟共濟(jì)。面對2009年，讓我們?nèi)w“XXXX人”更加堅(jiān)定信心，擴(kuò)大已有的優(yōu)勢，樹立主人翁意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，群策群力，為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)XXXX、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”而努力奮斗！

2009年1月8日

第五篇：在MK工會(huì)上的講話

在MK公司首屆一次工會(huì)代表大會(huì)的講話

各位代表、同志們：

今天，我們隆重召開上海MK投資有限公司首屆一次工會(huì)代表大會(huì)。這是我們公司廣大職工政治生活中的一件大事，也是GX區(qū)域集團(tuán)發(fā)展史上的一件大事。在此，我代表GX集團(tuán)、代表MK公司，向公司工會(huì)的成立表示熱烈的祝賀！向蒞臨會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向出席大會(huì)的全體委員、各位代表和同志們，并通過你們向公司的廣大職工和工會(huì)干部致以誠摯的問候！

剛才，XX、YY都做了重要報(bào)告，對公司工會(huì)寄予殷切的希望，提出了具體要求。公司總經(jīng)理XXX同志作了《聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)、一心一意謀發(fā)展，努力構(gòu)建和諧企業(yè)》的工作報(bào)告，對上半年工作進(jìn)行了回顧，也提出了下半年的工作要點(diǎn)，希望新成立的MK公司工會(huì)能夠切實(shí)履行好自己的職能，為企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

建立工會(huì)并不是我們公司工會(huì)的目的，我們公司工會(huì)的目的是通過工會(huì)這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮團(tuán)結(jié)職工、維護(hù)職工權(quán)益、提高職工認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用。為此，我提幾點(diǎn)希望：

我衷心希望MK公司工會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《工會(huì)法》、《中國工會(huì)章程》和《企業(yè)工會(huì)工作條例(試行)》，切實(shí)搞好工會(huì)組織的規(guī)范化建設(shè)。同時(shí)用創(chuàng)新的理念，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，法制的觀念，敬業(yè)的精神，開好局、起好步、干好事。

我衷心希望MK公司工會(huì)能“圍繞中心、服務(wù)大局”。工會(huì)組織只有圍繞企業(yè)的中心工作，找準(zhǔn)定位，發(fā)揮優(yōu)勢，適應(yīng)公司發(fā)展的要求，自覺地把工會(huì)工作納入公司的大局，才能不斷實(shí)現(xiàn)工會(huì)工作的創(chuàng)新與發(fā)展。

我衷心希望公司工會(huì)積極組織員工開展以互幫、互學(xué)、互濟(jì)、互愛、互助為主要內(nèi)容的建設(shè)職工之家活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)職工隊(duì)伍和工會(huì)組織的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力，同時(shí)要把工會(huì)工作的立足點(diǎn)放在促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展上，堅(jiān)持在發(fā)展中維權(quán)、在維權(quán)中發(fā)展，以達(dá)到企業(yè)和員工互利雙贏的目的。

我衷心希望公司黨委要高度重視并大力推動(dòng)工會(huì)工作，把工會(huì)工作納入黨委工作的重要議事日程，統(tǒng)籌考慮、統(tǒng)一安排。希望黨委領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益，使工會(huì)成為公司和黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶。

在這重要的日子里，結(jié)合這次YYY會(huì)議的精神，就MK的工作我提幾點(diǎn)意見：

一、理解市場經(jīng)濟(jì)，把握市場脈搏

MK公司的改制工作基本圓滿完成，陸董事長和胡總經(jīng)理都對MK的現(xiàn)狀作出詳細(xì)而準(zhǔn)確的分析，我想談?wù)劦氖荕K公司理解“市場經(jīng)濟(jì)”，把握市場脈搏。大家都說浙商很會(huì)賺錢，浙商總能發(fā)現(xiàn)最賺錢的地方，那浙商的精髓在哪呢？浙商的精髓就在于對市場的靈敏、對市場的把握，貼近市場、了解市場、面向市場。中國的市場經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)越來越發(fā)展，只有把握市場經(jīng)濟(jì)脈搏的企業(yè)只能在未來的競爭中游刃有余，否則只會(huì)被市場無情淘汰。我希望MK公司、MK的各成員單位都能時(shí)刻記住這個(gè)觀念：“市場經(jīng)濟(jì)”。

二、制度優(yōu)先、兼顧發(fā)展

這是老調(diào)重談，對于制度的貫徹執(zhí)行對于MK公司來言是有基礎(chǔ)的，目前GX要求執(zhí)行的制度在以前的國有體制下都有提法。因此我要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

1、貫徹執(zhí)行。制度不能空設(shè)，執(zhí)行一定要狠抓，任何違反制度的行為，各單位的第一把手都要承擔(dān)責(zé)任。

2、融會(huì)貫通。在理解GX管控制度的前提下，要與各企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合，融會(huì)以前體制下的優(yōu)秀制度。

3、管控紅線。管控紅線中提到的各項(xiàng)制度必須不折不扣的執(zhí)行，沒有任何余地。其他管控制度在結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際后也要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

三、定位與戰(zhàn)略

在這里我再次強(qiáng)調(diào)一下MK公司的定位。MK公司是GX區(qū)域集團(tuán)公司，代表GX控股，履行GX控股的職能。MK公司與成員單位是投資資本與經(jīng)營管理的關(guān)系，MK公司進(jìn)行投資，各位成員單位實(shí)行經(jīng)營管理。

這次XXX會(huì)議中，Z主席已明確要求我們在8月底前做好我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路。Z主席還指出，上海是經(jīng)濟(jì)中心、國際金融中心，MK公司對于資本運(yùn)作一定要有自己的思路。

四、創(chuàng)新

這里要講的創(chuàng)新包括企業(yè)的各個(gè)方面：企業(yè)的體制機(jī)制、發(fā)展觀念、發(fā)展思路的創(chuàng)新，使之能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，使之能促進(jìn)企業(yè)篷勃發(fā)展；企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、資本運(yùn)作方式、人才的引見和培養(yǎng)、科研技術(shù)等方面的創(chuàng)新，使企業(yè)經(jīng)營管理和盈利水平都能更上一個(gè)臺(tái)階。

同志們，公司發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，對公司工會(huì)工作提出了新的要求。希望MK公司工會(huì)第一屆委員會(huì)，在公司黨組和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，認(rèn)真履行職責(zé)，真抓實(shí)干、努力工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工，為MK公司的發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)！