第一篇：主題公園建設(shè)項(xiàng)目策劃書

*****主題公園建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng) 目 策 劃 書

二零一一年十月

目 錄 Contents 第一章 概要........................................4 1.1項(xiàng)目簡介.....................................4 1.2項(xiàng)目管理模式.................................5 1.3項(xiàng)目投資.....................................5 1.4項(xiàng)目運(yùn)作方式.................................6 第二章 主題公園名稱提出原因.........................7 2.1**啤酒的品牌效應(yīng)..............................7 2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)............................8 2.3**啤酒之都的美譽(yù)..............................9 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的意義..............................11 第四章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案............................12 4.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則.............................12 4.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案.............................12 第五章 項(xiàng)目經(jīng)營與營銷策略..........................14 5.1 項(xiàng)目經(jīng)營策略................................14 5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略...................20 5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略.......................23 第六章 效益分析....................................25 6.1 社會效益分析................................25 6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析................................25 6.3 綜合分析....................................27

第一章 概要

1.1項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目名稱：****主題公園旅游項(xiàng)目

素有啤酒之都美稱的**市，位于**北部中心地帶，依傍在天上腳下，矗立于準(zhǔn)噶爾盆地西南的廣袤大地上，踞伊犁、塔城、阿爾泰三區(qū)要津，是通往阿拉山口、巴克圖、霍爾果斯三大國門的咽喉，距自治區(qū)首府烏魯木齊市260公里，是自治區(qū)西部大開發(fā)扶優(yōu)扶強(qiáng)、優(yōu)先發(fā)展的縣（市）之一，也是國家和自治區(qū)優(yōu)質(zhì)棉基地、糧食基地和畜牧業(yè)基地之一。著名的獨(dú)山子石化城、美麗的奎屯市和兵團(tuán)的農(nóng)七師同**市各族人民一起共同構(gòu)筑起**經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的金三角地區(qū)，區(qū)域總?cè)丝诮偃f，各地相距不足10公里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上相互依存、相互補(bǔ)充、相互支持，共同打造出了**境內(nèi)最佳的投資環(huán)境。

**待開發(fā)的旅游資源十分豐富。這里不僅有**的布達(dá)拉宮遺址，夏爾蘇木喇嘛廟遺址，世界上最大的正在噴發(fā)的泥火山群，世界面積最大保存最完整的白梭梭林保護(hù)區(qū)，甘家湖梭梭林保護(hù)區(qū)，還有秀美而神奇的人間仙境烏蘭薩德克原始湖泊獨(dú)特的自然風(fēng)光，最自然的溫泉熱氣泉等浴熱景觀。獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢，方便的交通條件，西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，豐富的自然資源，良好的投資環(huán)境，以及覆蓋全市及周邊區(qū)域聯(lián)通世界的信息通訊網(wǎng)絡(luò)給**帶來發(fā)展的無限空間。**啤酒自1986年建廠生產(chǎn)以來，經(jīng)過20多年艱苦奮斗，從一年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為擁有11家子公司、年銷售收入9億元、利稅3億元的現(xiàn)代大型企業(yè)。**啤酒成為知名品牌，啤酒產(chǎn)業(yè)也成為**市的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

近年來，**市通過舉辦**啤酒節(jié)，結(jié)合**當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，大力宣傳**啤酒品牌，樹立**啤酒之都新形象，吸引了大批中外游客，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展在更高平臺上實(shí)現(xiàn)新跨越。

本項(xiàng)目充分利用“啤酒之都”城市名片，市場化運(yùn)作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

1.2項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目前期成立****主題公園項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、資金運(yùn)作、項(xiàng)目招商、項(xiàng)目審核報(bào)批、施工建設(shè)，后期成立****主題公園有限公司，負(fù)責(zé)主題公園的運(yùn)營管理。

1.3項(xiàng)目投資

本項(xiàng)目總投資54億元，其中政府以土地入股投資方式投資4億元，企業(yè)固定資產(chǎn)投資50億元。

1.4項(xiàng)目運(yùn)作方式

本項(xiàng)目采用以下六種運(yùn)作方式，以達(dá)到最佳運(yùn)營效果：（1）政府土地入股投資（2）企業(yè)聯(lián)合體投資（3）國家相關(guān)項(xiàng)目投入（4）對口援建項(xiàng)目投入（5）各主題區(qū)分區(qū)招商（6）旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式。

第二章 主題公園名稱提出原因

2.1**啤酒的品牌效應(yīng)

**啤酒是由****啤酒有限責(zé)任公司研制生產(chǎn)的，****啤酒有限責(zé)任公司是由四川藍(lán)劍集團(tuán)、全球啤酒行業(yè)排名第四的嘉士伯啤酒公司共同出資組建的分公司，是全疆最大的集啤酒釀造、麥芽加工、玻璃制品為一體的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)。

**啤酒擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和營銷策略，擁有“嘉士伯”國際知名品牌和 “**啤酒”、“**啤酒”兩大區(qū)域強(qiáng)勢品牌，疆內(nèi)市場綜合占有率達(dá)87%。2001年躋身全國啤酒行業(yè)30強(qiáng)，2003年技術(shù)中心被自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政廳、國稅局和海關(guān)聯(lián)合命名為自治區(qū)認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，是中國“綠色食品發(fā)展中心A級認(rèn)證”的啤酒企業(yè)，2004年，“新世紀(jì)**啤酒”被中國釀酒工業(yè)協(xié)會授予“全國優(yōu)質(zhì)新品啤酒稱號”，**啤酒“新一代”產(chǎn)品獲“2006年度中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”，**啤酒從2007年正式升格為“國賓宴用酒”

22年來，**啤酒從一個(gè)年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為全國啤酒同行業(yè)15強(qiáng)之一，步入自治區(qū)30強(qiáng)大型企業(yè)行列，成為**和西北啤酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。目前，**啤酒公司總資產(chǎn)達(dá)5.6億元，規(guī)模60萬噸，擁有11家子公司，發(fā)展了**、**、天山、托峰等四大疆內(nèi)強(qiáng)勢品牌37個(gè)品種，年銷售收入9億元，利稅3億元，在全疆市場占有率近90%。**以**啤酒揚(yáng)名天下，**啤酒也必將 促進(jìn)**社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

**啤酒，給**市的招商引資工作帶來了極大的推動效應(yīng)，國民生產(chǎn)總值以每年20%的速度增長,2009年，農(nóng)牧民人均純收入已達(dá)7557元，率先在自治區(qū)進(jìn)入小康前列。

2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)

醇香的酒花、絢麗的表演、暢快的笑聲，每當(dāng)**啤酒節(jié)舉辦時(shí)，****市人頭攢動、彩旗飄飄，到處洋溢著節(jié)日的氣氛，以“啤酒之都，價(jià)值**；**驕傲，情結(jié)**”為主題的****啤酒節(jié)在**市深受人們的歡迎。

**啤酒節(jié)，無處不在的啤酒意象，在**的每一個(gè)細(xì)節(jié)處滿溢、滲透。戶外標(biāo)牌、建筑墻體、甚至果皮箱、隔離墩、地板、雕塑，都充斥著鋪天蓋地的關(guān)于**啤酒和啤酒文化的廣告，而大大小小的商超、便利店或者灑落在這座城市路邊每一個(gè)角落的小吃冷飲攤，也都無處不在、無時(shí)不有地出售著產(chǎn)銷距離最近的**啤酒，當(dāng)?shù)夭贿z余力地做大做強(qiáng)一個(gè)地產(chǎn)品牌，將其作為一張響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻⑶遗嘤鸵龑?dǎo)與之息息相關(guān)的啤酒文化，使這座古老的城市和這個(gè)現(xiàn)代的城市工業(yè)品牌不再支離，而是共存共榮、你中有我、我中有你般緊緊地捆綁在一起。

**啤酒節(jié)不僅是企業(yè)的大舞臺，它更是百姓的狂歡節(jié)。啤酒節(jié)上，**城鄉(xiāng)居民像趕集市、逛廟會一樣，扶老攜幼，舉家出動，人們徜徉在**大街的人海之中，臉上寫滿了歡笑和自豪，大家感 受著啤酒節(jié)給這座城市帶來的開放空氣——人們的打扮更時(shí)尚了，言談舉止更文雅了，在興致勃勃的氣氛中感受著杯杯啤酒帶來的放松和愉悅

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個(gè)**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對宣傳**有很大的作用。

**啤酒節(jié)著力打造集經(jīng)貿(mào)、旅游和文化于一體、全體市民廣泛參與的啤酒文化盛會。每年一度的**啤酒節(jié)，都有成千上萬的疆內(nèi)外各界人士前來**，各大媒體爭相報(bào)導(dǎo)，將**市全方位地展示于世人面前。在**，無論是在繁華的都市、還是邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，處處都有**啤酒的“身影”。**啤酒已成為**人民生活中不可缺少的一個(gè)組成部分。

2.3**啤酒之都的美譽(yù)

**的城市性格，就像這片2.07平方公里擁有的風(fēng)光一樣，剛強(qiáng)干練果敢而又細(xì)膩慎密溫婉。上世紀(jì)八十年代，**人民用純凈的天山冰川水釀造出甘醇的**啤酒，享譽(yù)疆內(nèi)外并遠(yuǎn)銷中亞，**啤酒成就了**啤酒之都的美譽(yù)。

**啤酒節(jié)突出了**啤酒故鄉(xiāng)、**第一啤酒名城的特點(diǎn)，打造時(shí)尚休閑美城、浪漫啤酒之都的城市名片，進(jìn)一步提高**市的知 名度、美譽(yù)度，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

第三章 項(xiàng)目建設(shè)的意義

1、項(xiàng)目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實(shí)體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項(xiàng)目建設(shè)是**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂之民生快樂的具體體現(xiàn)。

3、項(xiàng)目的建設(shè)極大地拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，解決了**市的就業(yè)壓力。

4、項(xiàng)目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，增強(qiáng)**的區(qū)域競爭力。

5、項(xiàng)目建設(shè)符合**城市發(fā)展規(guī)劃中休閑娛樂的城市定位。

6、項(xiàng)目建設(shè)有利于實(shí)現(xiàn)空間上擴(kuò)充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時(shí)間可以擴(kuò)大其消費(fèi)，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢得到極大發(fā)揮。

第四章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

4.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

（1）堅(jiān)持珍惜合理利用土地和切實(shí)保護(hù)地表的原則。（2）堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益相統(tǒng)一的原則。（3）堅(jiān)持因地制宜的原則。

4.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)充分利用“啤酒之都”城市形象，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

本項(xiàng)目規(guī)劃用地2300畝，其中公園主題區(qū)占地1500畝，附屬區(qū)占地800畝。

1、主題區(qū)

公園主題區(qū)占地1500畝，規(guī)劃設(shè)計(jì)十大主題區(qū)：大型戶外娛樂嘉年華、啤酒狂歡廣場（**啤酒歷史、啤酒工藝演示、自釀啤酒體驗(yàn)、演藝廣場、啤酒大棚）、智勇大沖關(guān)、影視體驗(yàn)城、冒險(xiǎn)山、CS山地實(shí)戰(zhàn)區(qū)、卡丁車俱樂部、陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會等。

2、附屬區(qū) 公園附屬區(qū)占地800畝，規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容有：品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院），療養(yǎng)院等。

第五章 項(xiàng)目經(jīng)營與營銷策略

5.1 項(xiàng)目經(jīng)營策略

本項(xiàng)目建設(shè)通過充分利用“啤酒之都”城市名片，市場化運(yùn)作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)過程中，巧用價(jià)格杠桿，尊重市場規(guī)律，門票的價(jià)格十分敏感，對項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)具有決定性的影響。****主題公園的客源主要是**周邊地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐用?，而周邊地區(qū)人們的收入水平普遍不太高，項(xiàng)目運(yùn)營過程中，將從客源市場的實(shí)際出發(fā)，采取了“中檔定價(jià)，讓利銷售”的方針，并向游客提供多種優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來開拓和穩(wěn)固客源市場。在接待游客團(tuán)隊(duì)時(shí)，又制定了“效益共享、爭取雙贏”的方針，給予旅行社和團(tuán)隊(duì)較大的折扣，從而使得客源市場逐年擴(kuò)大，逐步提高****主題公園的聲譽(yù)。

1.主題公園與零售業(yè)相結(jié)合策略

****主題公園采取與零售業(yè)相結(jié)合的方式經(jīng)營，在****主題公園內(nèi)建設(shè)品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）療養(yǎng)院等，主題公園與零售業(yè)結(jié)合有利于吸引投資、延長顧客滯留時(shí)間，增加收入。2.靈活定價(jià)策略

定價(jià)要在考慮公司成本的基礎(chǔ)上真正讓利于游客，并把這種實(shí)惠很明顯地傳達(dá)給游客，突出性價(jià)比的衡量，讓游客感到物有所值、物超所值。不僅采用現(xiàn)有的是“分園售票”、“年卡”兩種票制，并加大針對特定人群(如家庭團(tuán)體、兒童、老年人和殘疾人等)的價(jià)格優(yōu)惠，但這只是入場的門票，內(nèi)部設(shè)臵的一些項(xiàng)目是另外收費(fèi)的，針對這種情況，可以將入場門票與小項(xiàng)目整合起來，設(shè)計(jì)多種產(chǎn)品組合，針對不同的組合收取不同的費(fèi)用，并給予一定的優(yōu)惠，同時(shí)要將這些組合產(chǎn)品的費(fèi)用與單項(xiàng)產(chǎn)品的收費(fèi)做一個(gè)明顯的對比，讓游客感覺到實(shí)惠;也可以將品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街的購物優(yōu)惠設(shè)計(jì)在產(chǎn)品組合中，以拉動這幾個(gè)地方的消費(fèi)。

3.市場開發(fā)策略

****主題公園將不斷開發(fā)市場，通過多種多樣的業(yè)務(wù)增加其市場占有率。不采取其他主題公園只注重游藝項(xiàng)目的業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，而是將硬件游藝項(xiàng)目、節(jié)目表演和節(jié)慶活動齊頭并進(jìn)地發(fā)展，增加了****主題公園的游樂性。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

****主題公園采取全天候活動項(xiàng)目創(chuàng)新，開發(fā)淡季特色活動，永遠(yuǎn)給游客不一樣的游玩感受。

不斷挖掘體驗(yàn)型“寓教于樂”活動的內(nèi)涵挖掘，如公司員工拓展訓(xùn)練基地、青少年夏令營活動基地、家庭親子活動及兒童教 育基地等。

****主題公園將引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開展極限運(yùn)動、探險(xiǎn)記野外活動培訓(xùn)中心、邊緣活動嘗試場所及另類娛樂活動主持人選拔及試用基地等，以此來吸引時(shí)尚新潮類游客。

****主題公園將用創(chuàng)新來保持公司的活力與吸引力，不斷建設(shè)新的項(xiàng)目設(shè)施，不斷更新升級原有的產(chǎn)品，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，使游客常玩常新。

5.品牌經(jīng)營策略

品牌經(jīng)營指企業(yè)針對市場需求的基本態(tài)勢，以企業(yè)理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營銷、品牌推廣、品牌資產(chǎn)管理等各種經(jīng)營方式以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最終目標(biāo)。

****主題公園將通過實(shí)施品牌經(jīng)營策略獲得較好收益。品牌經(jīng)營將為****主題公園贏得**啤酒愛好者支持，形成了差異化競爭優(yōu)勢。**啤酒這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對****主題公園的認(rèn)知度，并在**地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。

品牌經(jīng)營將自始自終成為本項(xiàng)目經(jīng)營策略重點(diǎn)，在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、臵業(yè)購物等各種各樣的消費(fèi)活動，無不圍繞著消費(fèi)品牌而運(yùn)轉(zhuǎn).這是第三產(chǎn)業(yè)市場不斷發(fā)育和市場競爭日趨激烈的結(jié)果.消費(fèi)者選擇這種消費(fèi)之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌。因此，本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇。

本項(xiàng)目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過個(gè)性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值.在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念，用**啤酒節(jié)和**觀光旅游服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi)，創(chuàng)造品牌。

6.文化制勝策略

歡樂和美，是人生最珍貴的巔峰體驗(yàn)，是生活最甜蜜的精神元素，**啤酒將目光瞄準(zhǔn)時(shí)尚、浪漫和未來，把創(chuàng)造百姓生活的歡樂與美作為終極的價(jià)值追求。

**啤酒帶給人的不僅是一種品味和陶醉，更包含著釋放歡樂、情感的人文價(jià)值。

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個(gè)**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對宣傳**有很大的作用。

****主題公園借助**這座城市所特有的自信而開放、因?yàn)殚_放而自信的氣質(zhì)，打造別樣的現(xiàn)代休閑、浪漫、時(shí)尚的現(xiàn)代主題公園。

7.服務(wù)制勝策略

****主題公園將以高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)吸引游客，公園運(yùn)營過程中，首先保證客人舒適安全；其次保證職員彬彬有禮；最后是在滿足以上二項(xiàng)準(zhǔn)則的前提下保證工作具有高效率。在全體員工中有效落實(shí)這些經(jīng)營理念和服務(wù)承諾，打造****主題公園優(yōu)質(zhì)、高效、細(xì)致的服務(wù)水準(zhǔn)，以此贏得顧客良好的口碑效應(yīng)和較高的重游率。

在任何情況下，保障游客安全是****主題公園首要的價(jià)值訴求。每逢節(jié)假日由于客流量增加導(dǎo)致?lián)頂D混亂時(shí)，工作人員將為了保證游客享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及出于安全考慮會采取諸如限制入園人數(shù)以及游客的移動途徑等措施以保障游客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園游客的不滿，但是安全始終是****主題公園的首要考慮。在一些驚險(xiǎn)、刺激的娛樂項(xiàng)目中，公園都會有詳細(xì)的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務(wù)。

8.營銷管理策略

****主題公園在營銷管理方面獨(dú)具特色，首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)對員工的“內(nèi)部營銷”，然后才是企業(yè)對消費(fèi)者的“外部營銷”。主題公園將以內(nèi)部營銷管理為員工營造“享受工作、快樂工作”的工 作氛圍，以激勵員工為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。努力為員工營造“享受工作、快樂工作”的工作氛圍，造就快樂的員工為顧客提供快樂服務(wù)的良性循環(huán)。確保員工對企業(yè)的忠誠度一直保持在很高的水平上。

在外部營銷方面，****主題公園將花費(fèi)大量資金用于電視、廣播、報(bào)紙、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳媒介的同時(shí)，輔之以多樣化的營銷手段.利用因特網(wǎng)建立****主題公園網(wǎng)站，將企業(yè)文化作為商業(yè)宣傳手段，在宣傳卡通文化的同時(shí)大做商品廣告；利于已有很高影響力的**啤酒做宣傳；與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鏖_展主題營銷活動等。

5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略

1、大型戶外娛樂嘉年華

**啤酒主題王國主題公園用心打造集運(yùn)動、音樂演出與娛樂活動的大型戶外運(yùn)動型嘉年華，計(jì)劃定期舉辦國際運(yùn)動盛事。設(shè)立了滑板、特技單車、極限越野等比賽項(xiàng)目，國內(nèi)外的運(yùn)動高手將一比高下。與此同時(shí)，豐富多彩的群眾參與活動也把健康、文化與娛樂很好地結(jié)合在一起。手指滑板、街頭彈子、陸地冰球等娛樂活動讓人耳目一新。展現(xiàn)市民藝術(shù)素養(yǎng)的極限D(zhuǎn)V大賽、攝影、涂鴉等活動也將讓男女老少一起融入歡樂的海洋。

2、啤酒狂歡廣場

主題公園以“啤酒之都、價(jià)值**”為主題，定期在公園內(nèi)開辟啤酒狂歡廣場，向游客展示**啤酒歷史、進(jìn)行啤酒工藝演示、市民與游客可參與自釀啤酒體驗(yàn)。舉辦萬人**啤酒狂歡節(jié)，節(jié)日當(dāng)天設(shè)立演繹廣場，舞臺上，大合唱、少兒集體舞、車技表演、花車巡游以及鑼鼓表演等節(jié)目精彩紛呈；舞臺下，氣球、白鴿、煙花、彩旗將現(xiàn)場點(diǎn)染得分外喜慶。屆時(shí)，**啤酒、勁歌熱舞、互動參與，將讓市民與游客過足一把“狂歡癮”。

3、智勇大沖關(guān)

****主題公園內(nèi)的智勇大沖關(guān)節(jié)目區(qū)別于常規(guī)的競技節(jié)目，將在“智”、“勇”兩方面做足文章，將參與者的潛能進(jìn)行無限的發(fā)掘。另外，除了有觀眾精彩的表現(xiàn)值得期待之外，關(guān)卡設(shè)計(jì)和嘉 賓主持陣容也同樣是節(jié)目中的獨(dú)特亮點(diǎn)。節(jié)目現(xiàn)場舞美不但會打造出一艘巨大無比內(nèi)含挑戰(zhàn)關(guān)卡的“智勇號”神秘帆船，主持人也將在這艘大船上化身成為船長、大副、舵手等角色。

“智勇大沖關(guān)”將以全新賽道設(shè)計(jì)圖，熱情歡迎充滿活力、勇于挑戰(zhàn)的世界各地游客來公園內(nèi)體驗(yàn)非一般的刺激！

4、影視體驗(yàn)城

****主題公園將分三階段逐步打造國內(nèi)著名影視體驗(yàn)城。第一階段，影視體驗(yàn)城進(jìn)行旅游資源整合、樹立整體品牌形象。每個(gè)景區(qū)圍繞自己的特色定位，使其擁有自己的經(jīng)典節(jié)目和不同的品牌個(gè)性。

第二階段戰(zhàn)略，融入“主題樂園型”所具備的現(xiàn)代“快樂、互動”諸要素，全面提升品牌形象，向全國影視旅游的首選目的地邁進(jìn)。

第三階段，是將影視體驗(yàn)城打造成一個(gè)在國內(nèi)享有盛譽(yù)，在局部國際市場具有一定知名度的旅游目的地。

5、冒險(xiǎn)山

****主題公園用心打造驚險(xiǎn)刺激的冒險(xiǎn)山,冒險(xiǎn)山居高臨下，驚險(xiǎn)刺激，太空梭激情體驗(yàn)，終生難忘；漂流河險(xiǎn)中有險(xiǎn)，絕處逢生；九龍花街奇花異草，賞心悅目；青蛙跳全情參與，其樂無窮。

6、CS山地實(shí)戰(zhàn)區(qū)

野外實(shí)戰(zhàn)游戲區(qū)作戰(zhàn)區(qū)域地域廣闊，戰(zhàn)爭場景逼真，整個(gè)山地景區(qū)將被精心分布成數(shù)個(gè)作戰(zhàn)區(qū)域。場地內(nèi)叢林密布，高地、開闊地、溝壑、山丘自然分布，按照野戰(zhàn)游戲要求修建的野戰(zhàn)工事、戰(zhàn)壕、掩體、碉堡星羅棋布，指揮臺、了望塔巍然聳立。其中包括：排環(huán)形防御陣地、叢林場地、障礙場地、地道場地、兩山頭攻堅(jiān)場地。適宜進(jìn)行CS野戰(zhàn)叢林搜索、叢林對抗、反恐戰(zhàn)爭、搶占高地奪旗戰(zhàn)等課目。還有滿山遍野的松樹，一些山地植物，隱蔽性和作戰(zhàn)條件絕佳。還可以乘新型體育娛樂項(xiàng)目空中溜索，感覺跳傘般的驚險(xiǎn)刺激，天地合一的暢快。

7、卡丁車俱樂部

卡丁車賽道設(shè)計(jì)折蜿蜒，獨(dú)具匠心，設(shè)臵21處彎道，彎道驚險(xiǎn)刺激，最大的彎度約為180度，富有極戰(zhàn)性，可令賽手興奮、刺激、盡情揮灑車技。

卡丁車俱樂部將為賽車愛好者全天候提供賽車娛樂競技的場所及設(shè)備，計(jì)劃將卡丁車俱樂部建設(shè)成為一所集體運(yùn)動、培訓(xùn)、競賽、娛樂于一體的現(xiàn)代化新型高檔場所。

8、陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會

引進(jìn)國內(nèi)外娛樂業(yè)先進(jìn)管理理念和演藝界名家名品，推出與**市投資環(huán)境、旅游資源相配套的新潮餐飲、娛樂精品，使之更好的振興**經(jīng)濟(jì)，服務(wù)百姓大眾。公園內(nèi)陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會建成后，有望成為**市規(guī)模最大，檔次最高的綜合性 休閑娛樂場所。

5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略

****主題公園附屬區(qū)計(jì)劃打造集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的廣場，廣場內(nèi)各建筑物的外觀聘請意大利知名建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。主體建筑和環(huán)境的建筑風(fēng)格采用“晨曦*玫瑰迎賓客”的創(chuàng)意為基調(diào)，體現(xiàn)了古典歐式與經(jīng)典現(xiàn)代的完美結(jié)合和統(tǒng)一。

塔柏、噴泉、鮮花之間的動靜組合將是整個(gè)景觀設(shè)計(jì)中最具代表性的元素，廣場的地面鋪設(shè)設(shè)臵成一塊巨幅的布幔，其上鑲嵌著狀如紐扣的小花池、形似皮帶的林蔭道、黑珍珠般的鏡面水池等。

意式風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)，輕松明快的購物環(huán)境、琳瑯滿目的國際商品，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)高效周到的服務(wù)，購物、餐飲、休閑、娛樂廣場將用真誠為市民和游客打造一個(gè)“實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的購物樂園”。

廣場將引進(jìn)近百個(gè)國際國內(nèi)知名品牌，可以讓喜愛名牌的市民和游客享受到更大的“淘金”樂趣，充分體驗(yàn)到“自然、自在、自我”的購物氛圍。

廣場還將設(shè)有能容納200余臺車輛的大型免費(fèi)停車場，讓顧客購物無憂。入駐****主題公園購物廣場的所有品牌，均被要求以最新的的形象裝修和與專賣店保持一致的管理。廣場內(nèi)設(shè)國 際品牌區(qū)、國內(nèi)品牌區(qū)、皮具箱包區(qū)、運(yùn)動休閑區(qū)、兒童娛樂區(qū)、品牌折扣購物區(qū)、美食區(qū)、酒吧區(qū)、文化藝術(shù)品區(qū)等獨(dú)特而完善的配套服務(wù)區(qū)域。

廣場將堅(jiān)持“價(jià)格打折，貨品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)不打折”的一折三不折的經(jīng)營理念，致力于把整個(gè)購物廣場打造成**市的一個(gè)樂享世界，使之成為**市樂享運(yùn)動，樂享美食，樂享休閑，樂享生活的好地方。

第六章 效益分析

6.1 社會效益分析

本項(xiàng)目建設(shè)將帶來良好的社會效益，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實(shí)體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，是**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項(xiàng)目建設(shè)有利于保證**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂。

3、項(xiàng)目的建設(shè)極大地拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，減輕政府負(fù)擔(dān),對社會穩(wěn)定產(chǎn)生較大的作用。

4、項(xiàng)目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，有利于增強(qiáng)**的區(qū)域競爭力。

5、項(xiàng)目建設(shè)有利于實(shí)現(xiàn)空間上擴(kuò)充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時(shí)間可以擴(kuò)大其消費(fèi)，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢得到極大發(fā)揮。

6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、直接經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目借助**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)帶動公園內(nèi)各主題區(qū)經(jīng)營，每年啤酒節(jié)舉辦時(shí)期，可保證40萬人的游客量, 各主題區(qū)年可獲旅游經(jīng)營性總收入2億元； 啤酒節(jié)方圓300公里（2.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈）都是消費(fèi)水平比較高的地區(qū)，人們對休閑娛樂需求較大，周邊奎屯、獨(dú)山子、農(nóng)七師區(qū)域人口100萬，奎屯、農(nóng)七師職工工資水平年均2-3萬元，獨(dú)山子區(qū)域職工工資年均8萬元，**地區(qū)居民收入不高但消費(fèi)不低，個(gè)性中喜好消費(fèi)，追逐名牌，喜好娛樂。周邊地區(qū)的休閑娛樂消費(fèi)習(xí)慣將為本****主題公園提供了穩(wěn)定性的收入來源。

公園內(nèi)的休閑娛樂經(jīng)營性項(xiàng)目收入預(yù)測：品牌折扣購物城年收入2000萬元、美食街年收入2600萬元、酒吧街年收入4200萬元、文化藝術(shù)品街年收入600萬元、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）年收入800萬元，療養(yǎng)院年收入1600萬元等。

綜合估算，****主題公園休閑娛樂經(jīng)營性項(xiàng)目年可獲經(jīng)營收益11800萬元，投資收益良好。

2、間接經(jīng)濟(jì)收益

項(xiàng)目建設(shè)完成后，將借助**市精心打造的“啤酒之都、價(jià)值**”的城市名片，繼續(xù)拉動金三角地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。預(yù)計(jì)**啤酒節(jié)期間，整個(gè)**市三產(chǎn)增加產(chǎn)值將達(dá)到3000多萬元。

通過舉辦啤酒節(jié)，建設(shè)****主題公園，**市的知名度、**啤酒的知名度和銷售量都得會到明顯的提升。

項(xiàng)目建設(shè)完成后，預(yù)計(jì)**啤酒的銷售量將會上升到占有**啤酒市場的92%，年銷售收入將達(dá)到10億元，上繳稅收3.2億元。

6.3 綜合分析

本項(xiàng)目實(shí)施后能獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，有利于保證**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂，拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，促建**市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；投資收益好，發(fā)展前景廣闊。

第二篇：主題公園建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

中國?臨平傳奇世界主題公園

項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

二O一二年十一月

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目名稱：中國臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目委托方：

項(xiàng)目承擔(dān)方：

項(xiàng)目委托時(shí)間：2012年10月

項(xiàng)目完成時(shí)間：2014年10月 2

組 長

副組長

項(xiàng)目管理

技術(shù)負(fù)責(zé)

項(xiàng)目組成員

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目組成員

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目提出的背景

主題公園成為旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍

我國主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從１９８９年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。對臨平經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速提高起著決定性的作用

截止目前，臨平區(qū)合同利用外資9360萬美元，同比增長28.27%，總額列重慶市“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”第7位，區(qū)域性中心城市第1位；實(shí)際利用外資6000萬美元，同比增長250.88%，完成重慶市開放型經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的100%，總額列重慶市“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”第9位，區(qū)域性中心城市第1位。

建設(shè)的必要性：

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

以體現(xiàn)臨平特色

臨平區(qū)域位置優(yōu)越，位于長江下游南岸，浙江余杭區(qū)臨平有1000多年的城鎮(zhèn)歷史，為杭州市余杭區(qū)政府所在地。距杭州市區(qū)艮山門28公里。2008年年初，臨平街道、東湖街道合署辦公，現(xiàn)轄20個(gè)社區(qū)（其中8個(gè)為撤村建居社區(qū)），總戶數(shù)30017戶，人口78981人。城市建成區(qū)內(nèi)12個(gè)社區(qū)面積2.82平方公里本數(shù)據(jù)來源于百度地圖，最終結(jié)果以百度地圖數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。627個(gè)居民小組，居民住戶27282戶，人口67574人。因此，建設(shè)以體現(xiàn)臨平歷史、文化特色的旅游項(xiàng)目將帶動新城商業(yè)、房地產(chǎn)發(fā)展。

對臨平建成大開放、多功能、強(qiáng)輻射、高效益的現(xiàn)代大城市有重要意義

該項(xiàng)目的建設(shè)社會效益凸顯，對臨平建成大開放、多功能、強(qiáng)輻射、高效益的錢江開發(fā)區(qū)（國家及開發(fā)區(qū)）內(nèi)最具影響力和競爭力的現(xiàn)代大城市有重要的戰(zhàn)略意義；完善公共空間與服務(wù)系統(tǒng)，集中城市豐富的文化、旅游活動內(nèi)容，增強(qiáng)城市活力，體現(xiàn)地方特色和民俗風(fēng)情，以歷史民俗文化為靈魂，文化與休閑互為載體，緊密結(jié)合，極大的提升城市形象，提高城市品味；對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、社會的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，從而進(jìn)一步推進(jìn)城市發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)效益上看，有利于帶動臨平房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，帶來商業(yè)、貿(mào)易的繁榮，促進(jìn)新城房地產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會)，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。

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游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價(jià)格，或者購買哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營者完全可以通過門票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對游客的盈利機(jī)會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來經(jīng)營，通過發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

對資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長存。地理位置優(yōu)勢

臨平市位于杭州城北是出入杭州的東大門，也是拱衛(wèi)杭州的軍事要地。滬杭鐵路、杭申公路，穿越鎮(zhèn)境南北，杭州公共汽車分兩路達(dá)鎮(zhèn)，每日有汽車班車通縣內(nèi)23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和杭州、嘉興、義烏等地。上塘河橫貫鎮(zhèn)中，西通杭州，東至海寧，并經(jīng)和睦港與錢塘江相聯(lián)，經(jīng)禾豐港與大運(yùn)河溝通地區(qū)重要的交通、通訊樞紐和人流、物流、信息集散中心。相對而言人流量還是很大的。基礎(chǔ)客源市場

包括浙江、上海、江蘇和其它地區(qū)市場。該市場距離近，基礎(chǔ)規(guī)模較大，促銷成本低，重游率高，是本項(xiàng)目的基礎(chǔ)市場。

該市場的需求類型是：獵奇需求、游戲體驗(yàn)需求。市場競爭激烈

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起和中國城市化進(jìn)程的加快，主題公園這種都市型旅游休閑產(chǎn)品將逐漸成為人們閑暇游憩的主要消費(fèi)對象。中國將成為世界主題公園巨頭競爭的主場地。粵港地區(qū)、以上海為中心的長三角地區(qū)和國內(nèi)主要城市，是業(yè)界主要爭奪的市場。在上海即將建起的上海迪士尼樂園以及杭州本土的杭州樂園、宋城等主題

中國?臨平傳奇世界主題公園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

公園項(xiàng)目必將對臨平傳奇世界主題公園造成一定沖擊。

主題公園擁有廣闊的發(fā)展前景

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的主體內(nèi)容之一，也是未來旅游業(yè)發(fā)展的重要趨勢。中國的主題公園擁有廣闊的發(fā)展前景。從數(shù)量上說，許多著名的大城市如天津、重慶、武漢、沈陽、西安等，都沒有一個(gè)真正意義上的主題公園。2010年起，中國將進(jìn)入一個(gè)大型主題公園發(fā)展的新時(shí)期。傳奇世界主題公園作為第一個(gè)專業(yè)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲主題公園擁有大量的客戶，這些客戶來自于全國各地，主要分布在東南沿海地區(qū)。他們對游戲有一種不可擺脫的熱愛，當(dāng)以該游戲?yàn)橹黝}的公園建立起來對他們必將有著如同穆斯林對麥加朝圣般的狂熱。臨平依托杭州配套設(shè)施豐富對游客的吸引不可小覷。臨平傳奇世界主題公園作為新興旅游景點(diǎn)必將分得可觀的收益。

第三篇：周莊主題公園營銷策劃書

周莊主題公園營銷策劃書

目 錄

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：

（一）城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境

（二）城鎮(zhèn)歷史沿革(三)城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌(四)周莊鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)綜覽

(一)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測

三、本項(xiàng)目投資判斷及保值增值潛力分析(一)本項(xiàng)目綜合環(huán)境價(jià)值評估(二)本項(xiàng)目保值增值潛力分析

四、本項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題可行性評估

（一）項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題

（二）項(xiàng)目定位的重要依據(jù)及主題要點(diǎn)

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：(一)城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境：

周莊鎮(zhèn)位于昆山市西南隅，東經(jīng)120°53’，北緯31°14’，居昆山、吳江、青浦三市縣的交界處。鎮(zhèn)域內(nèi)有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通滬蘇機(jī)場路、滬寧高速公路與312國道，東接318國道。距離昆山市區(qū)30km，距離上海市60km，距離蘇州市38km。至上海市淀山湖邊的大觀園僅6km。

周莊鎮(zhèn)地處太湖流域沖積平原東部，土地肥沃。鎮(zhèn)域南北長8．5 km，東西寬4．5 km，呈不規(guī)則的長方形，屬太湖水網(wǎng)地區(qū)中的湖蕩平源。陸地因受河港分割，大都呈島狀或半島狀，形成大小不等的田塊120多個(gè)。鎮(zhèn)區(qū)南北向河道主要有南北市河和寺前港，東西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。(二)城鎮(zhèn)歷史沿革：

周莊鎮(zhèn)位于淀山湖、澄湖、白蜆湖、南湖之間，急水江繞鎮(zhèn)而過，鎮(zhèn)內(nèi)河網(wǎng)交叉，提供了以“魚稻文化”為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式和生活方法，有“水中桃源”之稱。從周莊鎮(zhèn)北太史淀良渚文化遺址出土的石器、木井、古生物遺骸和水稻種子，表明了遠(yuǎn)在五六千年前已有人類活動的蹤跡。隨著社會的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，于1086年建鎮(zhèn)，始以周莊為名，沿用至今。12世紀(jì)以來，先民憑借得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和

發(fā)達(dá)的水系，利用急水江溝通長江、運(yùn)河，周莊成為江南水鄉(xiāng)日常物資交換和社交的場所。特別是13世紀(jì)以來，由于周莊四鄉(xiāng)是生產(chǎn)水稻、棉花和漁業(yè)的重要地區(qū)，使周莊成為江南水鄉(xiāng)重要的糧食、棉布、手工藝品的集散地。富商巨賈，騷人墨客，紛至定居，以水建鎮(zhèn)，以水成市，創(chuàng)造了人類與自然和諧相處的居住環(huán)境。以水為依托的石欄、深宅大院、過街騎樓、可埠水閣、駁岸踏渡等建筑，應(yīng)運(yùn)而生。

（三）城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌

1、空間結(jié)構(gòu)形態(tài)：

周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)形態(tài)基本可以描述為“古鎮(zhèn)區(qū)+古鎮(zhèn)新區(qū)+新鎮(zhèn)區(qū)”的模式。鎮(zhèn)域被急水港一分為二，急水港以南為古鎮(zhèn)區(qū)與古鎮(zhèn)新區(qū)，急水港以北則是新鎮(zhèn)區(qū)。

在古鎮(zhèn)內(nèi)部，河首先是作為最主要的交通運(yùn)輸通道，而陸路則只是輔助系統(tǒng)，依附或順應(yīng)已經(jīng)成網(wǎng)的水道。主干道基本與主河道平行，次一級的街巷則在河道界定的地域內(nèi)劃分組團(tuán)，或與河道垂直，以使住戶能方便地到達(dá)水邊。水道與街巷相互補(bǔ)充，形成平行并列的兩套交通系統(tǒng)，而以橋梁與河埠作為水陸交通的交匯點(diǎn)，從而構(gòu)成一個(gè)整體，水巷對外，以舟楫迎來送往，街巷對內(nèi)，主要為居民所用。其次，水又不是古鎮(zhèn)居民日常生活集結(jié)點(diǎn)。商品貿(mào)易的組織，日常生活中的洗滌、取水以及交往都以水為中心，或以水為背景。在宅居建筑中，則盡可能地接近水，利用水。因此，正是因?yàn)橛辛怂?，古?zhèn)才得以衍生發(fā)展，也正是因?yàn)橛辛怂沛?zhèn)才擁有其獨(dú)特的空間形態(tài)。

周莊古鎮(zhèn)的發(fā)展先以后港、雙橋一帶為中心，至明清，以前港、富安橋一帶為中心。均為二條河流交匯的地方。這是由于位于水陸要沖，形成趕集聚會的最好處所，繼而形成一個(gè)貿(mào)易中心。依附于其商品貿(mào)易職能，設(shè)有菜館、酒樓、飯店等供客商坐賈交談、宴飲、娛樂的場所。周莊古鎮(zhèn)從富安橋沿河道向外延伸，形成手工業(yè)作坊、商業(yè)、行莊店肆密布的街市，街市的功能首先是作為商業(yè)街，是客商坐賈貿(mào)易的地方，其次是居住區(qū)。另外，由于古鎮(zhèn)的生產(chǎn)方式是以家庭手工業(yè)為主，而生產(chǎn)區(qū)則往往便以家庭作坊的形式緊附于商店和民宅，因而街市也具有生產(chǎn)區(qū)的功能。

街市的空間物質(zhì)實(shí)體包括河道、街巷和建筑物三種，這三者之間的位置關(guān)系、組織方式由于地形條件與功能作用的不同而不同。

2、名勝古跡分布：

“上有天堂，下有蘇杭，中間有個(gè)周莊”。周莊古鎮(zhèn)歷史悠久，風(fēng)情獨(dú)特，文物古跡眾多，古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)現(xiàn)被列入省級文物保護(hù)單位的有二處，市級文物保護(hù)單位三處，尚有許多有價(jià)值的文物古跡在古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)密布。另外，鎮(zhèn)域也有不少遺址、古跡等。

周莊古鎮(zhèn)區(qū)面積24hm。，四面環(huán)水。河道上富安橋、雙橋(世德橋、永安橋)、太平橋、貞豐橋、報(bào)恩橋等14座拱橋造型別致，結(jié)構(gòu)迥異，成為河、街兩邊的對景，不但豐富了古鎮(zhèn)的景觀，而且美化了古鎮(zhèn)，成為水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)面貌最顯著的特征。古鎮(zhèn)以4條河道為骨架，依水形成8條長街，河街平行，前街后河，河路相間。自然而巧妙地把水、路、橋、房聯(lián)成一體，河、橋、街、店、宅、樓、埠布局得宜，這是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊的建筑藝術(shù)和建筑風(fēng)格的集中體現(xiàn)。橋頭是水路交匯處，橋樓夾街而設(shè)，茶樓酒店，盡得地利人氣，憑欄閑眺，水鄉(xiāng)美景盡收眼底。臨街的前店后坊、前店后宅、下店上宅的各式建筑格局的商店密布，蘇、徽、紹幫的傳統(tǒng)民居高低錯(cuò)落，狹窄的街巷中，古樸典雅的沈廳、張廳等深宅大院緊相毗鄰，院內(nèi)風(fēng)格各異、雕刻精細(xì)的49座磚雕門樓各展風(fēng)采。鎮(zhèn)上人家瀕水而居，7處過街騎樓，4處臨河水閣，5100m長的石欄駁岸上36處造型各異的纜船石與駁岸相映生輝，201座河埠踏渡，為人們?nèi)粘Ｉ钐峁┝朔奖?，處處充滿了濃郁的水鄉(xiāng)生活氣息。(四)周莊古鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃：

保護(hù)規(guī)劃原則與目標(biāo)：1985年周莊鎮(zhèn)的首輪保護(hù)規(guī)劃把全鎮(zhèn)分為3個(gè)區(qū)：老區(qū)—傳統(tǒng)街區(qū)商業(yè)中心；新區(qū)一行政中心；急水港以北地段一工業(yè)區(qū)。提出了“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，開辟旅游”的基本方針，有效地保護(hù)了古鎮(zhèn)的環(huán)境，并促進(jìn)了旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而1 997年的新保護(hù)規(guī)劃針對一系列新問題，如觀念、生活環(huán)境、老齡化、生產(chǎn)公共空間等，及時(shí)提出了在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則下的新保護(hù)綱領(lǐng)：保護(hù)古鎮(zhèn)風(fēng)貌，整治歷史環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，改善居住環(huán)境。

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)綜覽：

(一)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析：

由于周莊以江南水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)為背景的旅游業(yè)的發(fā)展，使得周莊的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了較大的變化，周莊鎮(zhèn)政府除了從旅游景點(diǎn)的門票中獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益外，旅游業(yè)還對周莊帶來了不可忽視的間接經(jīng)濟(jì)收益，如旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來的就業(yè)機(jī)會的增加，飯店、酒樓，大小旅館的大量增長及由此引發(fā)的消費(fèi)購買的增長，以當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)出的土物產(chǎn)的影響日漸擴(kuò)大，有特色的地方工藝品的銷售和影響力也會

增長。游客的涌入為周莊帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

近五年內(nèi)周莊的房地產(chǎn)開發(fā)一直呈持續(xù)走強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，雖然目前周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民購房能力與上海市民相比有很大差距，但具有較大潛力。據(jù)調(diào)查資料顯示，周莊鎮(zhèn)內(nèi)80％的居民對房屋價(jià)格認(rèn)同度為1500元／M2左右，消費(fèi)承受能力為12～18萬元一套，這些數(shù)據(jù)都大大低于上海市民的承受能力。然而周莊鎮(zhèn)內(nèi)商鋪的行情隨著旅游經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的高利潤獲取給價(jià)位高走的動力顯得極為活躍，南北市河、后港一帶沿街的商鋪為價(jià)位黃金區(qū)，市場潛在需求極旺，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，甚至達(dá)到了“有錢也買不到店面”的地步。

現(xiàn)有的商鋪主要分布在古鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃內(nèi)，集中在全功路、全福路、南北市河、后港一帶、銷售價(jià)格沿街店面2800-4000元／m2，月租金(店鋪)50-2000元／m2。在周莊，全民經(jīng)商的狀況是相當(dāng)濃厚的，這必然帶動店面房商住房的發(fā)展。而目前個(gè)體商鋪的來源較為復(fù)雜，有以前沿街住家改建的、有買地自建的、有集體投資時(shí)分配的、有向原住家租借的??這不是今后商鋪房發(fā)展的真正方向。據(jù)悉，由昆山

市古建房屋開發(fā)公司承建的聚寶園項(xiàng)目，剛開始招商，就被個(gè)體者一搶而空。由此可見，目前周莊商業(yè)物業(yè)的需求潛力和發(fā)展空間之廣闊。(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測：

如果以靜止的眼光來看，隨著周莊旅游市場的活路，今后商鋪的數(shù)量還將日益增多，但真正能反映周莊本地特色的不多，如果以毫不限制地發(fā)展下去，“產(chǎn)品大同小異，缺乏特色，整體檔次不高”的市場現(xiàn)狀會導(dǎo)致嚴(yán)重競爭，這不僅會妨礙周莊商業(yè)物業(yè)市場的健康發(fā)展，對原有的經(jīng)營狀況也會造成破壞；但如果從發(fā)展的眼光來看，情況則應(yīng)當(dāng)有所不同。古鎮(zhèn)周莊在“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，成功地走出了一條旅游業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)兩翼發(fā)展的路子，我們不應(yīng)低估周莊目前所面臨的機(jī)遇，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長會刺激商業(yè)的蓬勃發(fā)展，只要我們做好市場調(diào)研工作，準(zhǔn)確地做出市場定位和投資判斷，周莊商業(yè)物業(yè)的市場前景和需求潛力將極為廣闊。

三、本項(xiàng)目投資判斷及保值增值潛力分析：(一)本項(xiàng)目綜合環(huán)境價(jià)值評估：

本項(xiàng)目用地位于周莊鎮(zhèn)西側(cè)，南至農(nóng)貿(mào)市場及住宅區(qū)，北接全功路及其100米延伸段，東鄰全福路，西毗油車漾；基地總占地面積31．698畝(21132．20平方米)，由4塊地塊共同組成。(其中1號地塊3100m2，2號地塊9432．2m2，3號地塊5000m2，4號地塊3600m2)?；貎?nèi)河道縱橫，這為將來營造江南水鄉(xiāng)特色的建筑和功能布局提供了傳統(tǒng)而切實(shí)的物質(zhì)要素和前提。地塊現(xiàn)狀仍為熟地，并有為數(shù)不多的傳統(tǒng)民宅急待拆遷，鎮(zhèn)政府需要投資發(fā)展商先期投入一定的費(fèi)用(大約為400萬元)完成本項(xiàng)目地塊的拆遷工作，這些都預(yù)示著將來涉及的開發(fā)成本、拆遷費(fèi)用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及不可見風(fēng)險(xiǎn)因素等會有所很高。(二)本項(xiàng)目保值增值潛力分析：

1、對項(xiàng)目保值增值有利因素的分析：(1)優(yōu)越、獨(dú)特的地理位置。

本項(xiàng)目將成為提升周莊一“江南第一水鄉(xiāng)”品牌形象的重點(diǎn)工程、民心工程、發(fā)展工程。外取交通之便，內(nèi)聚金融商業(yè)街之財(cái)氣，加上這里集中了遍至周邊各地的公共總站，地理環(huán)境極其優(yōu)越，人流量大且穩(wěn)定。今后將成為人流、物流、車流、船流的匯聚之地，也是今后進(jìn)入周莊的必經(jīng)之地。如此卓越出眾的地理位置，加上周莊獨(dú)特的影響力，毫無疑問為本項(xiàng)目保值、增值提供了切實(shí)可靠的保證。(2)本項(xiàng)目所處區(qū)域擁有良好的發(fā)展前景。

在不久的將來，鎮(zhèn)政府將對周莊的入口設(shè)計(jì)進(jìn)行全新規(guī)劃，做到人車分流，目前出入周莊鎮(zhèn)的主干道全功路將成為單獨(dú)的車道，不再允許游人由此進(jìn)入鎮(zhèn)內(nèi)，同時(shí)在本項(xiàng)目基地上將重新規(guī)劃和建造人行道，故本項(xiàng)目建成后將成為周莊向游人展示百年悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路。由于其在周莊鎮(zhèn)特殊的地理位置及重要地位，它的發(fā)展得到鎮(zhèn)政府的高度重視，無論在財(cái)力、物力、人力，還是在政策優(yōu)惠措施方面，本項(xiàng)目都擁有良好的發(fā)展前景。

同時(shí)為了適應(yīng)“保護(hù)古鎮(zhèn)、建設(shè)新區(qū)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”戰(zhàn)略指導(dǎo)的需要，周莊古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)會有很大的發(fā)展空間，尤其是商業(yè)物業(yè)的消費(fèi)增長，使其地域性開發(fā)建設(shè)更加具有較高的價(jià)值。周莊良好的發(fā)展前景，為項(xiàng)目所處區(qū)域的商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營發(fā)展打下了一支強(qiáng)心針，投資經(jīng)營者將擁有更好的投資環(huán)境，本項(xiàng)目的保值、增值更有保證。(3)政府支持

本項(xiàng)目屬于與政府聯(lián)手進(jìn)行旅游資源新景點(diǎn)開發(fā)工程，容易獲得政府在證件辦理(土地證、房產(chǎn)證)政策放寬，稅收優(yōu)惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周莊鎮(zhèn)政府統(tǒng)一負(fù)責(zé)安排，這將會大大降低未來的開發(fā)成本、拆遷費(fèi)用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及將來涉及工程建設(shè)的不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)。這一因素將給項(xiàng)目的資金運(yùn)作帶來一定程度的保障。同時(shí)，本項(xiàng)目的投資商作為周莊以外的客商進(jìn)入急待資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的周莊，容易獲得周莊鎮(zhèn)政府的支持。(4)項(xiàng)目成本低，增值空間大

本項(xiàng)目土地將以劃撥方式取得，土地成本低，鎮(zhèn)政府將負(fù)責(zé)原基地一系列的拆遷工作，目前估計(jì)投資開發(fā)商需要投入的項(xiàng)目建設(shè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場水平。

因此，本項(xiàng)目的增值潛力巨大，價(jià)格上調(diào)空間廣闊。

2、對項(xiàng)目保值增值不利因素的分析：

消費(fèi)者對商業(yè)物業(yè)所在區(qū)域的心理定位，對商業(yè)物業(yè)的保值增值有著一定的影響。在廣大旅游消費(fèi)者的眼里，周莊是中低檔商品的零售集中地。在周莊商業(yè)市場快速膨脹的同時(shí)，在人們的心目中正年深日久對本地區(qū)形成了這樣的概念：周莊賣的都是產(chǎn)品類同的中低檔商品，此處求新不夠，求變不多。鑒于人們對周莊商業(yè)物業(yè)市場的心理定位偏低，高中檔商品的品牌形象難以快速建立，對本項(xiàng)目的增值會

產(chǎn)生一定負(fù)面影響。但是，隨著古鎮(zhèn)保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃等一系列措施的陸續(xù)出臺，“周莊，中國第一水鄉(xiāng)”地位的穩(wěn)固，具有江南民族特色的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃的優(yōu)勢將日益實(shí)現(xiàn)。投資開發(fā)商應(yīng)充分利用這一點(diǎn)開展多方面的營銷工作，努力提高本項(xiàng)目“展現(xiàn)江南獨(dú)特民風(fēng)民俗民情”的質(zhì)素，為項(xiàng)目創(chuàng)造更多的增值空間，進(jìn)一步發(fā)掘其更大的增值潛力，使項(xiàng)目上檔次，成為周莊的閃光點(diǎn)。

3、本項(xiàng)目租售價(jià)格預(yù)測：

沿街入口商鋪(只租不售)月租金：50元／年／M2 沿街商鋪 售價(jià)：3500-4000元／M2 月租金：40元／年／M2 中間商鋪 售價(jià)：3000-3500元／M2 月租金：30元／年／M2(其中不同地段商鋪房具體價(jià)位有所差異)根據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)有各項(xiàng)優(yōu)勢特性，相信未來開發(fā)過程中倘若操作得當(dāng)，一定會收到良好的業(yè)績回報(bào)。另外，需要提及的是，在目前周莊商業(yè)物業(yè)市場整體運(yùn)行水平不夠成熟，但規(guī)模日益擴(kuò)大、同類型商品競爭過于激烈的現(xiàn)狀之下，這一項(xiàng)目的市場前景要有所突破必須對以下四個(gè)方面因素加以充分重視和細(xì)化把握方能使整個(gè)操作過程更趨科學(xué)和有效：

(1)本次開發(fā)必需具備相應(yīng)規(guī)模才能有效控制開發(fā)及營銷成本，使產(chǎn)品更具市場競爭力，因而若有可能，盡量吸納周邊農(nóng)貿(mào)市場、小商品市場、周莊中學(xué)三塊待開發(fā)的土地，作為本項(xiàng)目的二期規(guī)劃，從而獲得更為廣闊的市場前景和增值空間。

(2)由于周莊商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)率高，可考慮租售并舉，出售中間商鋪以回籠資金，同時(shí)沿街入口店面出租，將有號召力的品牌，名牌商戶引入商場作為牽頭商戶，以獲得穩(wěn)定、良好的投資回報(bào)目標(biāo)。(3)本項(xiàng)目主題定位和功能確立對項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作有重大影響，對項(xiàng)目未來租售定價(jià)影響巨大，必須進(jìn)行深入研究，慎重決策。本項(xiàng)目在營銷策劃方面必須有創(chuàng)新理念，全新手法和獨(dú)特經(jīng)營，以“特色立市”，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)主題，并以全新的品牌營銷概念作吸引，才能在今后的銷售經(jīng)營方面有效減低競爭對手的影響力，盡快回籠資金，創(chuàng)造項(xiàng)目發(fā)展的契機(jī)，獲得良好的投資效果。(4)作為投資商來講，投巨資支持政府工程，將其中單一的觀光景點(diǎn)，改造成集旅游，商業(yè)休閑，娛樂為一體的開放式特色商場，是對地方經(jīng)濟(jì)的大力支持。但是作為一個(gè)外來的投資者，在投資經(jīng)營中首先會遇到許多難以憑自身力量解決的問題，是需要獲得地方政府支持才能解決。因而政府部門預(yù)售許可證的發(fā)放、土地證、房產(chǎn)證的辦理速度對項(xiàng)目運(yùn)作，尤其是資金運(yùn)作有較大影響，必須引起關(guān)注。

四、本項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題可行性評估：(一)項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題：

本項(xiàng)目作為周莊古鎮(zhèn)旅游線上的起始序曲，是周莊鎮(zhèn)政府為改造周莊鎮(zhèn)入口門戶環(huán)境，營造周莊鎮(zhèn)特色主題突出的新旅游景點(diǎn)而批準(zhǔn)開發(fā)的重要工程，今后，該項(xiàng)目將成為向游人展示周莊九百年的悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路?？梢哉f，本項(xiàng)目占盡天時(shí)、地利、如我們有效地引導(dǎo)人流，將盡享人和，增值潛力不可限量。

由此，我們可以根據(jù)該項(xiàng)目的地方特性，區(qū)域環(huán)境，給予新的定位，一種超越目前周莊鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目的定位，對這個(gè)富有江南水鄉(xiāng)地方特色的項(xiàng)目，我們將之定位為“展現(xiàn)江南百年民俗風(fēng)情的集游憩、集會、觀演、美食、娛樂、購物為一體的開放式展覽中心”?？山梃b“上海老街”、“多倫路文化街”、“上海新天地”等特色旅商業(yè)一條街的做法。

本項(xiàng)目由于其所處區(qū)域較為特殊，其緊鄰的新牌樓、古牌樓又是周莊鎮(zhèn)重要的旅游景點(diǎn)之一，因此在經(jīng)營商業(yè)用途上不能太雜，為有別于一般的商鋪規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)建筑原有的地貌和功能性質(zhì)，延伸其經(jīng)營內(nèi)容，使開發(fā)出的項(xiàng)目既體現(xiàn)江南小鎮(zhèn)歷史的民俗的建筑、景觀特色又融入現(xiàn)代都市精致的、舒適的時(shí)尚消費(fèi)特征。

周莊的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)過百年不斷發(fā)展，由于其經(jīng)營商品差異不大，缺乏特色、檔次較低、市場競爭已十分激烈，因此本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營檔次定位必須有其獨(dú)特之處才能在競爭中求生存。我們建議商品經(jīng)營應(yīng)向中高檔發(fā)展，著力讓一些沿海在全國都享有聲譽(yù)的廠商入市，相配套的商業(yè)物業(yè)一般是以購物、休閑、娛樂為主，我們建議該項(xiàng)目經(jīng)營時(shí)，一方面遵循其普通的規(guī)律，另一方面要跳出框框，將其放在為 一個(gè)城市消費(fèi)群體服務(wù)的大層面上，把文化做成產(chǎn)品，用投資的戰(zhàn)略眼光去爭取最大的利益空間。

(二)項(xiàng)目定位的重要依據(jù)及主題要點(diǎn)：

江南好，小鎮(zhèn)知多少?可惜在穿越了漫長的歲月風(fēng)雨之后，有的因滄桑變幻而沒落，有的隨城市的擴(kuò)大而消溶，有的為趕時(shí)尚而作全面“整容”，喪失了本來的特色。歷史留下的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)是江南這塊水土所滋潤、發(fā)展出的寶貴財(cái)富，經(jīng)歷了文化大革命的沖擊，尤其是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，大量的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)已經(jīng)喪失了其原先所擁有的小橋、流水、人家恬靜、純樸的特色，而“面貌一新”了。能夠

較完整地保留原有風(fēng)貌、風(fēng)味的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)已為數(shù)不多，周莊就是這為數(shù)不多的代表。水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)已經(jīng)從“俯拾皆是”變得“稀有珍貴”了，作為一個(gè)時(shí)代、一個(gè)地區(qū)發(fā)展的象征，水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)在歷史上的地位是毋庸置疑的。親切、富有水鄉(xiāng)地方特色江南小鎮(zhèn)，真正能完整保存某歷史時(shí)期傳統(tǒng)風(fēng)貌的已經(jīng)非常稀少了，地方的即世界的，根據(jù)此次人流調(diào)查，今年來周莊的中外游客突破200萬人次，2000年商業(yè)經(jīng)營成交額達(dá)35841萬元，人均消費(fèi)達(dá)280元／天。由此可以得出結(jié)論：周莊作為重要的旅游景觀，具有極大的商業(yè)機(jī)會待開發(fā)，現(xiàn)日均人流量6000人次，只是為觀光景點(diǎn)而去，如開發(fā)成極具江南水鄉(xiāng)地方特色、品味較高，同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)代都市文化時(shí)尚消費(fèi)特征，集商貿(mào)、旅游、休閑、娛樂為一體的開放式“展覽中心”，其日均人流量將更會數(shù)倍地增長。

本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營平面劃分要點(diǎn)可分三個(gè)層面：一是服務(wù)于旅游觀光客，所提供的服務(wù)滿足客人在該地區(qū)逗留1—2小時(shí)的休閑、娛樂、購物、飲食等基本需求，傍水商鋪規(guī)劃經(jīng)營周莊本土餐館和各地具有江南風(fēng)味的特色小吃，如“秦淮八絕”等，優(yōu)美的環(huán)境，可口的菜系，一定能獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益；二是為周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民服務(wù)，提供休閑、娛樂的最佳場所，以彌補(bǔ)周莊鎮(zhèn)內(nèi)公共設(shè)施不足與老化的問題；三是“回顧歷史，弘揚(yáng)江南文化”的“民風(fēng)民俗民情的開放式展覽中心”，精心規(guī)劃“中國服文化、中國酒文化、中國茶文化、中國食文化、中國養(yǎng)生文化”五大功能布局，在“開放式展覽中心”，制作者可以現(xiàn)場加工、邊做邊賣，再現(xiàn)周莊昔日繁華興盛的商埠風(fēng)景。

第四篇：**體育休閑主題公園建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目建議書

恩施體育休閑主題公園建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目建議書

一、總論

1、項(xiàng)目名稱：恩施體育休閑主題公園

2、項(xiàng)目法人：東莞市嶺南實(shí)業(yè)投資有限公司

3、建設(shè)地點(diǎn)：恩施市沙河片區(qū)

4、建設(shè)內(nèi)容：新建體育休閑主題公園，其中建18洞72桿標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場一座；新建五星級酒店及會員高級會所；新建網(wǎng)球、羽毛球、籃球等配套體育設(shè)施、倉儲及機(jī)械設(shè)備庫房等配套設(shè)施；新建高級住宅用地800畝。

5、建設(shè)規(guī)模：新建體育休閑主題公園，其中建18洞72桿標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場一座，用地1500畝；新建五星級酒店，用地150畝；新建高級住宅若干，用地800畝。

6、概算投資：項(xiàng)目總投資13.8億元

7、效益分析：高爾夫球場每年盈利750萬元，投資回收期20年；五星級酒店年利潤980.4萬元，投資回收期10.2年；高級住宅投資收益218800萬元。

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

（一）項(xiàng)目背景：

1、建設(shè)單位概況

嶺南集團(tuán)有限公司（Lingnan?group?Co.LTD,以下簡稱集團(tuán)）創(chuàng)立于1998年，前身為東莞市嶺南園林綠化有限公司。集團(tuán)總部位于民營經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的東莞市，自創(chuàng)立以來，一直秉承敢為人先、勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神，勵精圖治，苦干實(shí)干，經(jīng)過十一年的快速穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集房地產(chǎn)綜合開發(fā)，金融投資、節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)銷售、園林景觀設(shè)計(jì)及工程施工、高爾夫球場工程建設(shè)等為一體的大型綜合性民營企業(yè)集團(tuán)，凈資產(chǎn)逾5億元。目前已在全國十多個(gè)省市和地區(qū)設(shè)立了分公司及辦事處，集體業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)2009，集團(tuán)總產(chǎn)值將突破9億元，利稅過億元?；厥走^去，嶺南人通過自身的不懈努力，揮就了一副多姿多彩的創(chuàng)業(yè)畫卷。展望未來，嶺南集團(tuán)在全球一體化的市場潮流中，將秉承“以人為本，追求卓越”的企業(yè)精神，追求“厚德務(wù)實(shí)，臻于至善”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“誠信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)營理念，將不斷壯大企業(yè)規(guī)模。創(chuàng)建品牌企業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，朝著現(xiàn)代化、國際化、綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)昂首邁進(jìn)。集團(tuán)在2005年正式進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，并成立了東莞市嶺南實(shí)業(yè)投資有限公司，確立了以地產(chǎn)為核心，帶動集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的戰(zhàn)略方向。4年多的時(shí)間里，嶺南地產(chǎn)已成功在東莞市內(nèi)及廣東清遠(yuǎn)，惠州等地開發(fā)了多個(gè)嶺南系列商業(yè)街及別墅樓盤，也積累了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營及物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，至今已累計(jì)完成銷售面積近40平方米，儲備了可開發(fā)土地面積100多平方米，在發(fā)展本土房產(chǎn)的同時(shí)，積極拓展海外市場，在澳大利亞悉尼注冊成立了澳大利亞臥龍城建設(shè)有限公司，投資開發(fā)別墅項(xiàng)目，目前，開發(fā)的每一期別墅已投向市場，反映良好。未來數(shù)年，嶺南地產(chǎn)將加大投資開發(fā)力度，努力發(fā)展成為跨區(qū)域發(fā)展的全國性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。2009年，公司已確立以高檔地產(chǎn)開發(fā)為主向，兼營大型體育旅游項(xiàng)目為配套的綜合開發(fā)模式。

2、建議書編制依據(jù)

①湖北省《鄂西生態(tài)旅游圈發(fā)展規(guī)劃》。

②《恩施州旅游發(fā)展總體規(guī)劃》。

③《恩施州文化體育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

④國家旅游局《旅游規(guī)劃管理暫行辦法》。

⑤國務(wù)院環(huán)境保護(hù)委員會、國家計(jì)委《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》。

⑥建設(shè)部《風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)管理規(guī)定》(1992年)。

⑦中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游區(qū)(點(diǎn))質(zhì)量等級的劃分與評定》。

⑧國家計(jì)委、建設(shè)部《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》(第三版)。

3、提出的理由與過程

①開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展的需要

恩施市定位于武陵地區(qū)副中心城市。恩施開發(fā)區(qū)通過加快改革和發(fā)展步伐，大力實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力培育經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對外開放水平進(jìn)一步提高，城市建設(shè)月新日異，為進(jìn)一步完善開發(fā)區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)高水平和高次的文化體育設(shè)施已勢在必行。

②開發(fā)區(qū)商務(wù)發(fā)展需要

隨著開發(fā)區(qū)投資環(huán)境的改善，特別是“兩路”的開通和金桂大道工業(yè)園區(qū)落戶企業(yè)的增多，使開發(fā)區(qū)的發(fā)展越來越快，商機(jī)更寬，引起各類投資者的極大興趣，各類商務(wù)活動和會議已日益頻繁，外來投資者和商務(wù)人員流動量也日益增多。這對開發(fā)區(qū)高檔接待場所提出了新的要求，為順應(yīng)開發(fā)區(qū)商務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)需建設(shè)開發(fā)區(qū)恩施體育休閑主題公園。

③2009年10月9日，東莞嶺南實(shí)業(yè)投資有限公司高爾夫球場工程公司總經(jīng)理蔡自愛先生和東莞嶺南集團(tuán)有限公司董事長助理肖俊濤先生一行二人第四次蒞臨恩施，就新建恩施體育公園項(xiàng)目進(jìn)行考察，與我方就該項(xiàng)目如何實(shí)施進(jìn)行了深入磋商，該公司與恩施市政府達(dá)成框架協(xié)議，2010年簽訂正式協(xié)議并開工建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)期為6年（2010-2015年），項(xiàng)目資金來源為企業(yè)自籌。

（二）基本條件：

1、擬建地址狀況

1)地質(zhì)、水文條件

①地形地貌

項(xiàng)目區(qū)位置處恩施斷陷盆地的北西邊緣，屬鄂西南構(gòu)造剝蝕低山丘陵區(qū)，地貌為清江流域階地。

②氣象水文

該區(qū)屬亞熱帶大陸性季風(fēng)濕潤型山地氣候區(qū)，總的特點(diǎn)是氣候濕潤，雨量充沛，四季分明，雨熱同期，多年平均氣溫16.4℃，極端最高氣溫為39.9℃，極端最低氣溫為零下3.5℃，無霜期282天，日照時(shí)數(shù)1297.8小時(shí)，相對濕度82%。年降雨量1525毫米，其中66%以上集中于五至八月。最大風(fēng)速15m/s，多年平均風(fēng)速0.5~0.6m/s，冬季以偏北風(fēng)為主，夏季多偏南風(fēng)。

③地層巖性

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)主要出露地層為白堊系及第四系，其中白堊系中上統(tǒng)跑馬崗組地層在擬建區(qū)內(nèi)出露，出露地層主要為第四系覆蓋層，其巖性組合特征由新至老敘述如下：

A、第四系(Q)

坡積殘積層(Qdl+el)：黃色至褐色粉質(zhì)粘土，稍濕、稍密，粘土、粉質(zhì)砂土夾少量細(xì)碎石。上部為0.40m左右的耕植層，層厚0.3~5.0m，整個(gè)工程建設(shè)區(qū)內(nèi)均有分布。

B、沖洪積層(Qal+pl)：礫卵石、漂礫、砂及粉砂土，粘性土厚0~10m，呈條帶狀分布于底部，河漫灘及階地。主要分布于調(diào)查區(qū)的東、西兩側(cè)及評估區(qū)內(nèi)。

C、白堊系(K29－3)本組為一套山間地堆積(陸源碎屑巖相沉積成因)，出露于評估區(qū)壟崗與斜坡大部地段，巖性為淺灰~淺黃色厚層~塊狀石英砂巖夾礫巖，泥質(zhì)粉砂巖，具大型板狀斜層理，底部為厚層狀礫巖，厚度>100m，該層主要礦物成份為長石、石英、含少量粘土質(zhì)礦物，硅泥質(zhì)接觸式膠結(jié)。與下覆地層呈角度不整合接觸。淺灰~淺黃色細(xì)砂巖經(jīng)人工機(jī)械粉碎后，可作為砂漿原料之一。

D、地址構(gòu)造及地震

項(xiàng)目區(qū)位于揚(yáng)子準(zhǔn)地臺上揚(yáng)子臺坪八面山褶皺帶的西部，處恩施斷陷盆地的北西邊緣，區(qū)內(nèi)斷裂構(gòu)造不發(fā)育，整體上呈向西南傾斜的單斜巖層構(gòu)造，出露基巖為白堊系上統(tǒng)正陽組，巖性為黃或淺黃色厚層至塊狀粉砂巖。整體上基巖巖層走向近南北向，傾向西偏南，與下覆地層成角度不整合接觸。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)無大的斷裂構(gòu)造，地質(zhì)構(gòu)造條件簡單。

項(xiàng)目區(qū)及附近區(qū)域無發(fā)震史記載，本調(diào)查區(qū)處于構(gòu)造穩(wěn)定的弱震區(qū)，根據(jù)《中共地震震動參數(shù)區(qū)劃圖》(GB18306~2001)資料，本地區(qū)震動峰值加速為0.05，特征周期為0.35s，對應(yīng)的地震基本烈度VI度，該場址屬地殼相對穩(wěn)定區(qū)。

E、巖土體工程地質(zhì)特征

該項(xiàng)目內(nèi)地質(zhì)條件簡單，按巖土體工程地質(zhì)性狀可劃分為松散巖類工程地質(zhì)巖組合軟弱碎屑巖類工程地質(zhì)巖組。

a、松散巖類工程地質(zhì)巖組

由第四系素填土、淤泥質(zhì)粘土、坡殘積粘土、粉質(zhì)砂土組成。該巖類松散，孔隙較發(fā)育，厚度不穩(wěn)定，力學(xué)性質(zhì)差異較大，易飽水、變形，主要工程地質(zhì)問題是易產(chǎn)生不均勻沉降，斜坡部位易坍塌與滑移。

b、軟弱碎屑巖類工程地質(zhì)巖組

為區(qū)內(nèi)出露的白堊系上統(tǒng)正陽組(K2Z)厚層至塊狀淺黃色粉砂巖組成。巖體具砂泥質(zhì)結(jié)構(gòu)，厚層塊狀構(gòu)造，巖石軟弱。力學(xué)強(qiáng)度低，節(jié)理裂隙較發(fā)育。主要工程地質(zhì)問題是巖體抗風(fēng)化能力低，高徒邊坡處易產(chǎn)生邊坡失穩(wěn)滑落。

F、水文條件

該場址地表水體為縱貫場區(qū)沖溝，平常斷流，雨后才有水流，水量大小受季節(jié)性控制明顯。20年年降雨量：1520.7mm；20年最高年平均降雨量：1892.5mm(2007年)；20年最低平均降雨量：925.4mm。

該場址地下水類型主要為松散巖類空隙水及基巖裂隙水兩類。松散巖類空隙水主要賦存于第四系松散堆積層中，受季節(jié)影響明顯，接受大氣降水及兩側(cè)山體排泄的基巖裂隙水補(bǔ)給，順槽谷由高向低徑流，向西向東；白堊系粉砂巖淺部發(fā)育節(jié)理裂隙，含少量基巖裂隙水，深部隨風(fēng)化程度及節(jié)理裂隙發(fā)育程度降低顯隔水特征，地下水一般由脊嶺向槽谷匯流，大部順槽谷向北東及北部排出區(qū)外匯入清江流域，少部順槽谷向東排區(qū)外匯入金馬水庫，受地形條件限制，地表及地下水排泄條件一般。

G、地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性現(xiàn)狀評估

該場址當(dāng)前未見巖崩、滑坡、地面沉陷等地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)象，當(dāng)前未見不良地質(zhì)作用，現(xiàn)狀較穩(wěn)定，現(xiàn)狀評估地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性一般。

2、擬建地址的建設(shè)條件：

恩施市體育休閑主題公園擬選址于恩施市沙河片區(qū)，東抵龍洞河風(fēng)景區(qū)，南與湖北民族學(xué)院相連，西臨金桂大道，北抵七里坪高速公路連接線，總面積2550畝，屬亞熱帶季風(fēng)性山地濕潤型氣候，海拔高度437米，丹霞地貌，紅砂土壤，丘陵、森林覆蓋率達(dá)75%。該區(qū)域距恩施市區(qū)中心3公里，距宜萬鐵路恩施火車站5公里，距恩施許家坪機(jī)場3公里，距滬蓉西高速公路恩施市區(qū)七里坪站出口3公里，交通十分便利。

(2)市政基礎(chǔ)設(shè)施條件

A、供電

本項(xiàng)目地塊處在恩施市金桂大道，項(xiàng)目供電從園區(qū)內(nèi)桂花樹十一萬伏變電站接入，供電能力可滿足該項(xiàng)目的用電需求。

B、供水

本項(xiàng)目由恩施市自來水公司供水，供水主管已接至金桂大道，供水能力可滿足項(xiàng)目用水需求。

C、排水

該項(xiàng)目的排水實(shí)行雨、污分流制，雨水經(jīng)集水溝直接排入市政排水管，生活污水經(jīng)三級化糞池處理后排放。

D、交通

該區(qū)域距恩施市區(qū)中心3公里，距宜萬鐵路恩施火車站5公里，距恩施許家坪機(jī)場3公里，距滬蓉西高速公路恩施市區(qū)七里坪站出口3公里，交通十分便利。

E、通訊

項(xiàng)目區(qū)通訊由市政通訊網(wǎng)提供，線路暢通。移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋項(xiàng)目區(qū)，通訊條件極為方便。

(3)原材料供給

項(xiàng)目建設(shè)所需要的建筑材料，市內(nèi)市場均有充足的貨源，且質(zhì)量優(yōu)良，運(yùn)輸成本低廉。

綜上所述，本項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目具有政策優(yōu)勢，其建設(shè)環(huán)境、行業(yè)規(guī)劃、場地地質(zhì)條件及市政基礎(chǔ)設(shè)施條件完全具備，能夠滿足項(xiàng)目的順利實(shí)施。

（三）項(xiàng)目建設(shè)的意義：

恩施市具有“山、水、洞、情”等得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，與張家界，長江三峽構(gòu)成中國的旅游“金三角”。被稱為省級園林城市，已成功創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”，境內(nèi)有著名風(fēng)景名勝，如恩施大峽谷，梭布埡石林，清江闖灘等自然風(fēng)景區(qū)，同時(shí)每年舉辦“恩施女兒會”土家民族文化節(jié)，將致力打造成為“東方相親之都”，享譽(yù)海內(nèi)外，恩施已成為中國生態(tài)健康旅游重要目的地。近幾年來，旅游發(fā)展十分迅

速，今年“十一”黃金周，我州旅游業(yè)再現(xiàn)火爆景象。全州共接待游客53.518萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入27093.34萬元，創(chuàng)歷史最高水平。恩施體育主題休閑公園的建設(shè)，將進(jìn)一步完善恩施市文化體育設(shè)施，提升城市功能水平。

三、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及工程方案

（一）建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

按照恩施市人民政府與東莞市嶺南實(shí)業(yè)投資有限公司簽訂的《恩施體育休閑公園項(xiàng)目投資合作協(xié)議書》，項(xiàng)目確定選址于恩施市舞陽辦事處沙河村（高速公路連接線南側(cè)），該項(xiàng)目總投資13.8億元（不含土地投資），需用土地2550畝，初步規(guī)劃如下：

1、新建體育休閑主題公園，其中建18洞72桿標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場一座，用地1500畝，計(jì)劃投資1.5億元；

2、新建五星級酒店，用地150畝，計(jì)劃投資1億元；

3、新建網(wǎng)球、保齡球、籃球等配套體育設(shè)施，用地100畝，計(jì)劃投資577.6萬元；

5、新建高級住宅若干，用地800畝，計(jì)劃投資11.28億元。

1、建設(shè)規(guī)模及理由

Ⅰ、根據(jù)?恩施市人民政府與東莞市嶺南實(shí)業(yè)投資有限公司簽訂的投資協(xié)議，按照國家相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，達(dá)成乙方在恩施市投資新建恩施體育休閑主題公園項(xiàng)目的有關(guān)事宜。

Ⅱ、土地取得方式

①、用于建體育休閑主題公園的1500畝土地采取租賃或流轉(zhuǎn)的形式取得。

②、用于建五星級酒店、高級會所及配套體育設(shè)施的250畝地采用先掛牌后獎勵的方式提供給乙方。

③、用于建住宅的800畝用地采取掛牌的方式提供給乙方。

2、建設(shè)內(nèi)容技術(shù)方案

①

會館區(qū)：Ⅰ、會館主體建筑三層，設(shè)有接待處、球童室、存包處、高爾夫?qū)Ｙu店、租賃處、住宿區(qū)、會客區(qū)、餐廳、酒吧、公共娛樂區(qū)、浴室、更衣室、醫(yī)務(wù)室等為球手提供服務(wù)的設(shè)施。建筑面積10000平方米。Ⅱ、停車場1000平方米。Ⅲ、練習(xí)場，3000平方米

②草坪管理區(qū)10000平方米

③。球道區(qū)，總長6200米，占地750畝。

④其他設(shè)施:網(wǎng)球場、保齡球場、羽毛球場、籃球場。

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場地的占地面積不小于36.6

米(南北長)*18.3米（東西寬）兩片；

保齡球場10球道；

羽毛球場5片；

籃球場(塑膠)。

⑤五星級酒店。

建設(shè)規(guī)模：總建筑面積16800平方米，其中

1、客房建筑面積7000平方米，其中豪華客房20個(gè)，商務(wù)套房30個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)客房150個(gè)。

2、餐廳2000平方米，健身娛樂用房1000平方米，會議廳1000平方米。

3、停車場：地下2000平方米。

4、辦公及輔助用房2000平方米

另外建室外游泳池1000平方米。

⑥高級住宿區(qū)

按照容積率2.0計(jì)算，總建筑面積800*666.7*2=1066720平方米

3、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

四、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、投資估算依據(jù)

——《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008）

——《湖北省建筑、安裝、市政、土石方消耗量定額及統(tǒng)一基價(jià)（單位估價(jià)表）》（鄂建文[2008]214號）

——《湖北省施工機(jī)械臺班費(fèi)用定額》（鄂建文[2008]215號）

——《湖北省建筑安裝工程費(fèi)用定額》（鄂建文[2008]216號）

——恩施州建設(shè)工程造價(jià)管理站《工程材料市場信息價(jià)（2009年3季度）》及項(xiàng)目建設(shè)地周邊近期完工的同類建筑物投資情況;

——各種設(shè)備按近期市場價(jià)估算;

——建筑物及其市內(nèi)給排水、供配電、弱電等系統(tǒng)按單位面積指標(biāo)法算；

——建設(shè)單位管理費(fèi)按《財(cái)政部關(guān)于印發(fā)<基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理規(guī)定>通知》（2002年9月27日

財(cái)建[2002]394號）計(jì)算；

——可行性研究費(fèi)根據(jù)國家計(jì)委《建設(shè)項(xiàng)目前期工作咨詢收費(fèi)暫行規(guī)定》（價(jià)格[1999]283號）中的指導(dǎo)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；

——工程勘測設(shè)計(jì)費(fèi)按國家計(jì)委、建設(shè)部《工程勘察設(shè)計(jì)收費(fèi)管理規(guī)定》（計(jì)價(jià)格[2002]10號）計(jì)算;

——工程監(jiān)理費(fèi)按國家發(fā)展改革委、建設(shè)部關(guān)于印發(fā)《建設(shè)工程監(jiān)理與相關(guān)服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定》的通知（發(fā)改價(jià)格[2007]670號)計(jì)算；

——招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)按國家計(jì)委關(guān)于印發(fā)《招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)管理暫行辦法》的通知（計(jì)價(jià)格[2002]1980號）計(jì)算；

——基本預(yù)備費(fèi)按工程費(fèi)用及其他費(fèi)用之和的3%計(jì)算。

2、建設(shè)投資估算

①高爾夫球場1500畝（含租賃土地成本）150元/㎡,計(jì)15000萬元。

②保齡球500萬元、網(wǎng)球13.8萬元/

片,計(jì)27.6萬元、籃球場50萬元。

③五星級酒店投資1億元。其中：客房（均含設(shè)備）7000平方米，4200萬元；餐廳2000平方米1400萬元；健身娛樂800萬元；會議廳500萬元；地下停車場500萬元；其他輔助用房1500萬元；室外游泳池450萬元；景觀綠化及排水等戶外工程650萬元。

④高級住宅投資112800萬元，其中：土地800畝*60萬元/畝=48000萬元；土建投資（單位造價(jià)600元/㎡）64000萬元；綠化800萬元。

3、投資估算表

投資估算表

科

目

費(fèi)用名稱

單

位

數(shù)

量

造價(jià)（元）

金額(萬元)

合計(jì)

146480

固定投資合計(jì)

1414801、直接費(fèi)用

138378

1.1

土地征用

畝

800

600000

48000

1.2

土地租賃

畝

1500

200

660

1.3

土建工程

72400

1.3.1

高爾夫球場

4600

1.3.2

五星級賓館

5600

1.3.3

高級住宅

平方米

1066660

600

64000

1.4

草坪（運(yùn)動）

平方米

503250

120

6039

1.5

配套設(shè)施

1600

1.6

綠化

平方米

400000

1600

1.7

設(shè)備購置

80792、間接費(fèi)用

3100

2.1

建設(shè)單位管理費(fèi)

2.2

項(xiàng)目咨詢、勘測設(shè)計(jì)費(fèi)

500

2.3

工程監(jiān)理費(fèi)

300

2.4

人員培訓(xùn)費(fèi)

2.5

城市配套費(fèi)

2200

3預(yù)備費(fèi)用

5000

（二）資金籌措方案

1、項(xiàng)目法人自籌資金

自籌

五、效益分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益

①高爾夫球場日常的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用主要有以下幾個(gè)方面：1.員工工資福利；2.肥料和農(nóng)藥；3.機(jī)械維護(hù)和修理；4.水、電費(fèi)；5油料（燃油、機(jī)油等）；6.噴灌維護(hù)和修理；7.園林維護(hù)；8.草種；9.沙類；10行政費(fèi)用；11.其他。以上各項(xiàng)支出中肥料、農(nóng)藥、機(jī)械及維護(hù)等支出所占比例較高。俱樂部每年此項(xiàng)支出約為250萬元，年費(fèi)10000元/年，平均年會員1000人，每年盈利750萬元，投資回收期20年。

②五星級酒店：Ⅰ、營業(yè)收入：3168萬元

①客房收入：該項(xiàng)目總床位200個(gè)，按入住率60%計(jì)算，每人住宿標(biāo)準(zhǔn)平均250元/天。

350人×60%×250元/天×30天×12月=1890萬元/年

②餐飲收入：該項(xiàng)目同時(shí)容納600人就餐，按就餐率50%計(jì)算，每人每天80元計(jì)：

600人×50%×80元/天×30天×12月=864萬元/年

③健身保健收入：按每天30%人消費(fèi)，每人消費(fèi)100元/天計(jì)算：

500人×60%×30%×100元/天×30天×12月=324萬元

④停車場社會開放收入，按每天停車位500輛，每輛收費(fèi)5元計(jì)：

500輛×5元/天×30天×12月=90萬元

Ⅱ、費(fèi)用支出：2187.6萬元

①客房費(fèi)用支出按收入40%計(jì)算成本：

1890萬元×40%=756萬元

②餐飲費(fèi)用支出按收入50%計(jì)算成本：

864萬元×50%=432萬元

③健身保健費(fèi)用按收入20%計(jì)算成本：

324萬元×20%=64.8萬元

④停車場費(fèi)用按收入20%計(jì)算成本：

90萬元×20%=18萬元

⑤稅金按營業(yè)收入10%計(jì)算：

3168萬元×10%=316.8萬元

⑥水電費(fèi)支出全年估算：125萬元

⑦管理費(fèi)用及工資按475萬元/年估算。

Ⅲ、營業(yè)利潤

3168萬元-2187.6萬元=980.4萬元

按此估算，本項(xiàng)目建成投入使用后，年收入3168萬元，利潤980.4萬元，投資回收期10.2年（不包含建設(shè)期），具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

③高級住宅：建筑面積1067200平方米，平均成本1000元/㎡,銷售3500元/㎡,土地成本48000萬元，按照全部銷售完計(jì)算，投資收益218800萬元。

（二）社會效益

⒈體育休閑主題公園的建設(shè)，帶動了旅游業(yè)、餐飲業(yè)、旅店業(yè)等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

體育休閑主題公園的建成，特別是高爾夫運(yùn)動的興起不僅帶動了與高爾夫相關(guān)的球具、服飾、球場養(yǎng)護(hù)肥料、機(jī)械、傳媒（電視、圖書和報(bào)紙雜志）、教育等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以健身休閑業(yè)、用品制造業(yè)、競賽表演業(yè)、傳媒廣告業(yè)為代表的高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭也非常強(qiáng)勁，不但帶動了經(jīng)濟(jì)的增長，還創(chuàng)造了眾多的就業(yè)崗位。高爾夫健身休閑業(yè)，吸引了大量的游客，在旅游業(yè)、餐飲業(yè)、旅店業(yè)等方面的消費(fèi)高于球場消費(fèi)，對這些行業(yè)起到了巨大的拉動作用，市場開發(fā)空間非常廣闊。高爾夫旅游的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢十分顯著，日本、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)已經(jīng)成為我國高爾夫國際游的重要輸入地區(qū)。有數(shù)據(jù)表明，一年有60多萬人次來華進(jìn)行高爾夫旅游，且逐年在增加，高爾夫旅游業(yè)已引領(lǐng)傳統(tǒng)的觀光型旅游經(jīng)濟(jì)向健身休閑型調(diào)整發(fā)展。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨內(nèi)需不足的難題，而高爾夫這項(xiàng)高品位、高質(zhì)量的時(shí)尚、文明運(yùn)動所能拉動的相關(guān)消費(fèi)，對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用將更加明顯和直接。

⒉高爾夫球場的環(huán)境促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

高爾夫球場一般建在遠(yuǎn)離市區(qū)和工業(yè)區(qū)的荒山或丘陵地帶，土地價(jià)值較低。然而，建設(shè)成的高爾夫球場是經(jīng)過修整了的大自然，風(fēng)景如畫、鳥語花香。環(huán)境的改變提高了周邊的土地價(jià)值。在高爾夫球場開發(fā)別墅，已經(jīng)成為約定俗成的慣例，推動了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

⒊高爾夫產(chǎn)業(yè)帶來了稅收的高速增長

從高爾夫場地建設(shè)到高爾夫球場的經(jīng)營，本身就可以提供高額的稅收，如果再加上其他各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)，必將帶來稅收的高速增長。

七、結(jié)論

綜上所述，經(jīng)過對項(xiàng)目建設(shè)的必要性、市場前景、建設(shè)規(guī)模和方案、財(cái)務(wù)效益等方面的分析論證，本項(xiàng)目建設(shè)是必要的，建設(shè)方案可行，建設(shè)規(guī)模適宜，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

第五篇：恐龍園主題公園營銷策劃書

恐龍園主題公園營銷策劃書

篇一：哆啦A夢與仿生恐龍主題公園方案

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

多 啦 A 夢 與 恐 龍 主 題 公 園

（活動方案）

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

二○一五年 三月二十二七日

第一部分：活動概況

一、活動前言：地球形成距今已經(jīng)有46億年了，地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細(xì)胞發(fā)展成多細(xì)胞，并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約億年前，地球是出現(xiàn)了完全適應(yīng)陸地環(huán)境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達(dá)億年之久，這就是恐龍。

活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園

二、活動時(shí)間：（XX年月 日—— XX年 月日）

三、活動方式：展覽、銷售門票

四、活動內(nèi)容：古生物仿生機(jī)械恐龍與多啦A夢模型，引進(jìn)100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時(shí)代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗(yàn)性以及互動娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學(xué)習(xí)到恐龍文化知識。

五、活動意義：結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個(gè)侏羅紀(jì)時(shí)代。景區(qū)主干道、主要景點(diǎn)周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細(xì)的了解恐龍的種類、特點(diǎn)、習(xí)性、生活

方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識，豐富游客的文化生活。

六、參觀對象：老少年幼皆宜，合適家庭或團(tuán)體組織參觀。

活動賣點(diǎn)：

1、世界經(jīng)典卡通形象、社會認(rèn)知度高、深受80后喜愛、媒體關(guān)注焦點(diǎn)性話題關(guān)鍵詞：經(jīng)典 80后 懷舊 夢想 未來 冒險(xiǎn) 勇敢 善良 友誼。

2、恐龍已是億年前滅絕的稀奇動物，但我們通過高科技的技術(shù)還原到了我們現(xiàn)代社會來，能夠近距離的了解恐龍的世界，觸摸龐然大物的身軀，以滿足人們對沒有現(xiàn)實(shí)版的恐龍的幻想，從而吸引所有人群。

七、展期按排和細(xì)節(jié):

（1）布展時(shí)間：XX 年月 日開始

共 __天

（2）展覽時(shí)間：XX 年月 日 到月 日。

（3）撤展時(shí)間： 年 月日時(shí)

舉辦地點(diǎn): 場地條件：景區(qū)、生態(tài)園、綠地、樹蔭、森林、公園、游樂場

4、用電滿額負(fù)荷：220V，3000W

5、經(jīng)營成本預(yù)算:展品租用成本約35萬、廣告投入成本約10萬、人員工資約5萬、運(yùn)輸費(fèi)約2萬、差旅費(fèi)5萬、其它雜支約5萬。

6、投入廣告，吸引學(xué)生參觀

7、售票參觀。

8、入口檢票，購票參觀的學(xué)生口獲得恐龍蛋一枚。

八、活動創(chuàng)意：

1、通過針對性媒體組合和內(nèi)容策劃，將本次活動推向全市范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶，帶動景區(qū)客流、人氣，強(qiáng)化既有消費(fèi)群粘度。

2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費(fèi)者心里，提高大家在關(guān)注這一概念時(shí)深度認(rèn)知。

3、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶.、通過20條仿真機(jī)械恐龍?jiān)?/p>

結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個(gè)侏羅紀(jì)時(shí)代。

第二部分：廣告宣傳

一、廣告方式：

1、廣告、新聞報(bào)道、媒體、微博、微信、論壇、報(bào)紙、信息、社區(qū)海報(bào)、旅行社等（平時(shí)媒體都不愿意報(bào)道是因?yàn)闆]有新、奇、特、大 的新聞，此次活動接近自然生態(tài)，他們就有話可說，公園方聯(lián)系這方面的資源，以得到最好社會效益）。

2、我方的業(yè)務(wù)精英針對針對

全市的大、中、小學(xué)校、幼兒園學(xué)生進(jìn)行DM單的宣傳，從而達(dá)到一位小朋友就帶動兩位或四位或更多的大人過來參觀。（此項(xiàng)是最難做，但是最有效的宣傳，我方最擅長此項(xiàng)。DM單那樣針對特定的人群進(jìn)行宣傳，所以效果最佳）。

3、通過新媒體,微信與微博來進(jìn)行宣傳。

4、教育局的文件，充分發(fā)動學(xué)生資源，組織學(xué)生參觀，效果會比沒有教育局文件好很多倍，當(dāng)然公園的人氣會更好。

總述：如能綜合這幾項(xiàng)所述，落實(shí)到位，參觀的游客肯定紛紛而至，達(dá)到預(yù)期的效果。

九、推廣計(jì)劃：

篇二：恐龍谷營銷策劃方案資料

恐龍谷營銷策劃方案（參賽）默認(rèn)分類 XX-12-11 12:54:08 閱讀72 評論3字號：大中小 訂閱

一、策劃目的

本次策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造

性意見，并提出自己的營銷策劃方案?？铸埞鹊哪繕?biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至

云南、中國一個(gè)魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次策劃的目的也是充分挖掘

恐龍谷魅力及潛在利益增長點(diǎn)，努力將恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把“世

界恐龍谷”推向整個(gè)云南市場。

二、營銷現(xiàn)狀分析

恐龍谷的一系列營銷活動對“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影

響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動效應(yīng)還太局限，雖然恐

龍是一項(xiàng)世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場，但

截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不

很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動與恐龍

谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U(xiǎn)欲望卻得不到很好的

滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點(diǎn)和賣

點(diǎn)并不足以打動消費(fèi)者?？铸?jiān)谶@個(gè)世界上生活過，為什么會突然的群體滅

亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們

可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為

止還沒有系統(tǒng)的做過。

目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但

卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們

只知道有個(gè)恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團(tuán)隊(duì)為營銷煞費(fèi)苦心，卻總是遇

到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不能吸引全國乃

至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的尷尬。

很多的旅游景點(diǎn)是“宣傳效果比實(shí)際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣

傳的效果沒有實(shí)際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝?/p>

三、營銷的SWOT分析

優(yōu)勢

1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長，個(gè)體數(shù)量多，類屬豐富，保存

完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨(dú)特性，是享譽(yù)海內(nèi)外的世界頂級

資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級自然資源，激發(fā)著人們對恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐

龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。

2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值

鏈。

劣勢

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾

千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍文化那種深入的剖析與延

伸?？铸埼幕煌诘鲜磕崴茉斓奈幕?，人們可以在里面尋找到童年的感覺，尋

找到回家的輕松?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩?、震撼、科普、快樂，而這都和感官

刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有

自己的核心競爭力的。恐龍谷不僅僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)

站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點(diǎn)站”。機(jī)會

1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時(shí)間，從昆明

出發(fā)，一小時(shí)的車程就可以到達(dá)(轉(zhuǎn) 載于: 校園 生活:恐龍園主題公園營銷策劃書)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時(shí)

間進(jìn)行自助全家游。

2、中國人口眾多，市場機(jī)會大，市場潛力豐富，如果營銷成功，必定會得

到豐厚的利潤。

3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的

游客，全國各地的朋友也有機(jī)會來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。

4、人們對恐龍產(chǎn)生的神秘感，對未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的

發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。

5、各級政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界

恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。

威脅

1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點(diǎn)的競爭，這不僅表現(xiàn)在門票價(jià)格比較

高，而且周圍的服務(wù)市場、目標(biāo)市場較少，需要動用很大的精力，花費(fèi)很大的營

銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。

2、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭

奪

3、最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場

的消費(fèi)量。

四、營銷目標(biāo)

本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場，從而以云南

省為契機(jī)，把“世界恐龍谷”推向全國。

1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。使恐龍

谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對恐龍谷的熱愛上

來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。

2、通過“未來的恐龍世界”活動，培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識，使之對

恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍?jiān)谒麄冇仔〉男撵`扎根，從小就知道有個(gè)

“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對未來的長遠(yuǎn)投資。

3、吸引社會公眾對恐龍的強(qiáng)烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價(jià)值與歸屬感。

4、吸引游客，增強(qiáng)“世界恐龍谷”在云南乃至全國的影響力，吸引全省乃

至全國的目光對準(zhǔn)“恐龍谷”。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷宗旨

從實(shí)際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展

（二）產(chǎn)品策略

目前恐龍谷擁有世界頂級的資源優(yōu)勢，而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐?/p>

善，以恐龍為主題，結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險(xiǎn)為一身，形成了一套旅游產(chǎn)品 的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈，產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧?/p>

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研價(jià)值豐富、娛樂與教育于一體

（四）價(jià)格策略

（五）銷售渠道 積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動，爭取長期合作。昆明到祿豐的車費(fèi)在20元左右，很多昆明的消費(fèi)團(tuán)體就是因?yàn)槠渎焚M(fèi)高昂而回避消費(fèi)，針對此問題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠，比如說40人以上可以將票價(jià)低至折優(yōu)惠，以低折扣來抵消高昂的團(tuán)體運(yùn)費(fèi)成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營運(yùn)成本的，故可與校方簽訂長期合作協(xié)議：一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級，不同團(tuán)體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機(jī)會（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園宣傳活動，從而達(dá)到“雙贏”的效果。

（六）廣告宣傳

（1）廣告訴求：

以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點(diǎn)

（2）廣告媒介選擇：

公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告

（3）廣告形式：

A.公交車體的數(shù)字視頻廣告

主要面對昆明的消費(fèi)人群，因?yàn)槔ッ魇窃颇系氖?，是云南省?jīng)濟(jì)、文化中心，消費(fèi)能力相對高并且旅游動力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢的戶外廣告媒體形式。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為： 公交車流動性強(qiáng)，受眾面廣，每天近千萬人次公交客流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；

持續(xù)展示時(shí)間長，公交車輛的全天運(yùn)營時(shí)間為16小時(shí)左右，廣告展示時(shí)間從早上6時(shí)一直延續(xù)到晚22時(shí)；

視覺沖擊力強(qiáng)，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并茂，在流動性同時(shí)帶來重復(fù)性，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力；

選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進(jìn)行針對性宣傳；

“世界恐龍谷”站主頁上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其視覺沖擊力。

B.省廣播電臺廣告：

集中在一個(gè)電臺，可選擇影響力稍大一點(diǎn)的廣播電臺比如說“云南交通之聲”做廣播時(shí)間大概控制在30秒。廣告為期半年，每天選擇4個(gè)不同時(shí)間段播放。因電臺廣告主要依賴聲音傳播，所以把傳播的重點(diǎn)突出為“七大千古之秘”上，加上一些震撼一點(diǎn)的背景音樂，達(dá)到神秘、震撼的宣傳效果，勾起人們強(qiáng)烈的好奇心！

廣告語：

“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓？（隔一秒）

為什么相隔5000萬年的恐龍會睡在一起？為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？

（隔一秒）

為什么稱霸地球2億年恐龍會突然神秘失蹤，誰擁有如此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發(fā)生了什么？

（隔一秒）

有沒有幸存的恐龍，他們?nèi)チ四睦镏猩溺辏铸埖腄NA再哪里？（隔一秒）

穿越2億年，相約侏羅紀(jì)，恐龍谷千古之謎--------“世界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！

（換音）

還有更多探險(xiǎn)、更多娛樂、更多刺激等著您！”

C.平面紙質(zhì)廣告：

主要以云南省的地州市為主要得投放對象。強(qiáng)調(diào)神秘、休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點(diǎn)能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點(diǎn)娛樂的調(diào)料反而更好一點(diǎn)。

篇三：恐龍主題公策劃方案(5)

揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司

合 作

推

廣

方

案

一、在樓盤內(nèi)外舉辦恐龍主題公園的意義

隨著國家對房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷推出，房產(chǎn)將面臨極大挑戰(zhàn)，在接下來剛性市場中如何提升銷售，達(dá)到資金迅速回籠，是每一個(gè)樓盤都急須解決的問題。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司通過八年的實(shí)踐探索，發(fā)現(xiàn)周末帶孩子郊游已經(jīng)是很多都市人的一種生活習(xí)慣，根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場需求，我公司在XX年大膽推出新的營銷方案，把“恐龍主題公園”引入樓盤，制造事件，吸引人流，通過看恐龍，同時(shí)看房，由于很多人都是一家老少過來的，提高了即時(shí)成交的機(jī)會，達(dá)到低投入，高效益的銷售目的。現(xiàn)已成為房產(chǎn)最新的營銷案例。

二、活動背景

揚(yáng)州市“湖濱名都”高品質(zhì)樓盤，園林式的居住環(huán)境最大限度的詮釋了人與自然和諧相處的理念。為了讓（“湖濱名都”未來的業(yè)主以及廣大群眾）更真切地感受這種氛圍，特地舉辦“湖濱名都恐龍主題公園”活動

目的一：提高“寶能睿城”的知名度，讓“湖濱名都”的人氣更旺，讓全市以及周邊更多市民更清楚了解“湖濱名都”的環(huán)境和服務(wù)，加深廣大市民對“ 湖濱名都”的印象。

目的二：把“恐龍主題公園”以公益活動推出，讓我們“湖濱名都”在我們揚(yáng)州市民里口碑更好，利用“恐龍主題公園”直接推動人群到我們項(xiàng)目現(xiàn)場，給潛在客戶更多的選擇機(jī)會，更多期待。

目的三：讓更多學(xué)生和小朋友有機(jī)會與恐龍近距離接觸，了解在白堊紀(jì)，三疊紀(jì)和侏羅紀(jì)時(shí)代各種恐龍習(xí)性，和怎樣區(qū)分草食性恐龍，和肉食性恐龍。讓更多學(xué)生可以在戶外輕松上了一節(jié)古前生物課。

二、活動內(nèi)容（分四大部分）：

1、恐龍化石展示。

2、高仿動態(tài)恐龍展示，（見附表）。

3、恐龍知識介紹。

4、恐龍互動。

5、3D電影投放。

三．活動時(shí)間：由雙方協(xié)定，一般為活動推廣時(shí)間，布景時(shí)間，展出時(shí)間，撤場時(shí)間。（根據(jù)揚(yáng)州市人口及區(qū)域劃分，想達(dá)到預(yù)想效果建議不低于3個(gè)禮拜即21天）

四．活動地址：揚(yáng)州市邗江區(qū)“湖濱名都”售樓處外景

五．舉辦地點(diǎn)：湖濱名都

六．推廣方式：以宣傳單直接派發(fā)到孩子手中為主，以電視.報(bào)紙.絡(luò) 等媒體為輔助。

七．活動對象： 主要針揚(yáng)州市各城區(qū)中小學(xué)校，幼兒園小朋友。

八、宣傳策略

1、以點(diǎn)帶片，直達(dá)終端。前期的預(yù)熱：時(shí)間擬定1周，利用宣傳單派發(fā)的形式，使“恐龍展” 信息先滲透到全市所有學(xué)校學(xué)生及民公眾的視野當(dāng)中。(以小孩帶動家庭，也就是說整個(gè)揚(yáng)州市有小孩家庭都會過來。）

2、進(jìn)而在空間和立度上進(jìn)行幅射式宣傳，主要形成沖擊波效應(yīng)，在媒體選擇上，全市區(qū)縣媒體、地方媒體互連媒體相結(jié)合，拉開宣傳攻勢，一一滲透。

3、立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺、電視臺、互連、DM宣傳單張、戶外廣告等全方位沖擊。

4、以往樓盤，他們的營銷方式就是不斷的廣告、電視、絡(luò)、媒體等讓人是在廣告上知道了解樓盤名字，目的是在媒體上提高知名度，我們公司打破以往樓盤傳統(tǒng)的營銷方式，把人群直接帶過來了解我們樓盤品質(zhì)，配套設(shè)施，地理位置，居住環(huán)境等不再是紙上賣樓大大增加人群對我們樓盤的了解與售樓的成交率。(預(yù)算人流量到1—3萬人次，預(yù)算開支60——80萬）注：不同城市樓盤的成交率也有不同，湖南衡陽合創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX年1月1日恐龍園開園當(dāng)天人流量達(dá)一萬多人次，當(dāng)天成交房達(dá)三十套，浙江慈溪保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中秋節(jié)當(dāng)天人流量達(dá)八千人次以上當(dāng)天成交房達(dá)十五套等等，可登陸官方站查詢更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推廣方式：

由廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司出租全套恐龍展品(大小共33條，詳情見 附件圖片1、2)包括3D影院設(shè)備，租給揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司使用，租金人民幣 ：40萬元（以3個(gè)禮拜即21天計(jì)算）由揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司自行運(yùn)作，廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司全力配合。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)全套恐龍展品來回運(yùn)輸及安裝，負(fù)責(zé)展品來回費(fèi)用。配備技術(shù)

人員、維護(hù)人員3名等。、負(fù)責(zé)展出期間恐龍區(qū)域展品維護(hù)及3D影院放映工作，3、負(fù)責(zé)場地布置及恐龍展品包裝，警示牌，說明牌，知識展板安裝。

4、負(fù)責(zé)恐龍展品用電安全鏈接，總用電量為220V——3000W(分動態(tài)

恐龍區(qū)、3D影院、充氣拱門, 充氣恐龍)。

5、負(fù)責(zé)活動期間展品維修，確保展品正常使用。

6、派出相關(guān)人員配合甲方廣告設(shè)計(jì)并提供素材，提供宣傳方法。

二、廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司市場推廣；

另加費(fèi)用：人民幣12萬（伙食費(fèi)、住宿、人員單程車費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、人員工資等)

1、活動前期及活動期間負(fù)責(zé)將宣傳單發(fā)放到全市。（宣傳單大約30萬

張，覆蓋全市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)和幼兒園）

2、可根據(jù)“湖濱名都”的實(shí)際情況進(jìn)行分區(qū)分段推廣，保證每周的人流

量，達(dá)到最佳效益。也可以按“湖濱名都 ”的高.中.低的客戶區(qū)分推廣。

3、活動期間負(fù)責(zé)場內(nèi)觀眾安全、疏導(dǎo)、講解及場內(nèi)公共設(shè)施保護(hù)。

三、揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)活動期間現(xiàn)場安保(包括3D影院), 展品保管。(確保恐龍展出期聞不得人為損失及丟失)

2、安排人員對場地布電指導(dǎo)，提供正常用電，(220V端口并派出電工配合，安裝漏電開關(guān)）

3、負(fù)責(zé)“生態(tài)恐龍主題公園”入口大門設(shè)計(jì)、安裝及現(xiàn)場包裝。

4、負(fù)責(zé)活動流程及人員安排。(我司全力配合)

5、負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)、投放，(如電視、報(bào)紙、電臺、廣告牌、公交車、絡(luò)等)我司提供廣告素材。

6、負(fù)責(zé)DM單張、免費(fèi)體驗(yàn)券、VIP貴賓券、業(yè)主贈送券的設(shè)計(jì)和印

刷（我公司可提供樣版參考）

其他：