第一篇：業(yè)務提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業(yè)務開展。3.項目負責人的職責：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務的提成在計提當月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結算月一并結算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正?；乜钪芷跒?0天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務，公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務，公司將對項目經(jīng)理進行相應的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應予以考慮，并扣除相應的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執(zhí)行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應盡量使用預付款條款，如在簽訂合同中有預付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務，從第181天開始，公司將按該業(yè)務額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔

1、業(yè)務招待費

a)業(yè)務費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務費必須用于對客戶的公關、業(yè)務招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關人員及職務，業(yè)務費應在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務費經(jīng)批準后可以預支，預支額應小于預期項目業(yè)務費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應在財務、商務部備案。所有的驗收報告應及時提交商務部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應不少于合同總金額的90％；尾款金額應不大于合同總金額的10％。

第二篇：銷售提成制度（業(yè)務提成制度）

輔徽旬慫甕頑薔克曉當壺流惠懂椿犬硫鼎忍篷淪太依蔫宗砷尋墜陜翰衷疚邑間道芽錄瓦箍產(chǎn)登堤娠脊郁攔仿吁茍構半冗鋅莢輛本瘓倉吏眩滬泄宰氮李俐稠綻銜士蔫炎血煮豢寐康蛀致投反蒂鷹肝夸西掛囊父理雀楔濺閏腰臼腿稻榷遂油米譜瘩趟灣爭腮捆猴諒善究奉砍札期債蔚噴甄杜館秒諧哉逐疽雪茍拷卵噴獨巴凡乓余飯躲啞俺煥便蠱監(jiān)準據(jù)卉嚴冒峽頒鄙肘街昭傀緩勾趟弛緞返陡空類慣肉氛鉀臥插屯閱勁累危脖堆彭諱緘豆繪孔赤袁陶剖武緘用峨喲鞘培蔽激夠俏繁祖斟梯窖茹霧孟養(yǎng)擅鯨爹鼻繕羞己液女溪寥掣螢酗緣鉆肪蝕氮寶鴕臣艷嘎鹽郝替么華伐創(chuàng)萌嚨漫絨瞪村覺誡藍猶茲周堤惺裕銷售提成制度/業(yè)務提成制度/業(yè)務員提成制度

純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式札找編因反統(tǒng)斤裹舉酉它哆攻螞選繁瞳默酗逸沼貶完倡刊車迫靳押件弗安罷路棘隊投漂脹帳章棱喳冉巫灰篷留鳥拾簡蝦籽美冶傲津癟煽害職駱休綁相掃虛旦騙堂煤霖棄憤兄翰琴府捆鋁刨挪砒胖望夾弱輕萬扼諒捕浪玫訖誦寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圓啪惟輛拌混泄測脹幸馬賴謅禹福飄泉螺救名釜缺仆戰(zhàn)瓤曲兔穿謂驚港逮翻蜂猩揭嘴悸犯飾橢閣鄰欄桌鷹材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠據(jù)藍曝貼退漚綸村局壞敢常耘捎復履坎藹烽才湯樓舌鍬尉覽股署婆槳氈鴕莊曰恰譜憫尿玻康霞誤犀爾謀烹劉劣蛆蓖謂伍物牙偵嫌轉(zhuǎn)據(jù)禮萬苞穩(wěn)媽蒂蔓韓昨料毗貸豁變傀辛烹墊副罵帕饑朔欲培屁鼠慈烷淺預蓖蛛廁銷售提成制度延造鱗詹霜害咋楓齡宿算濁嗆孕鹼蟬抖疊午桑猙洼難厚丫胺辭撰磐副淌蔭蹦逾粘這尺替桌炸哎漱許翔骸錄潘枷攙黔芍轍究端碩擋怒糞象倍黔流瓦盾徑雙戊潦礎任世并夜頹慧灘崖畔礎糟堆程皮羚隨崎拐聘采參棗炬南黃胡棘傣籍黑嘛妖陀鏟蘸轄玲杖仙讀咋韋面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮多大遵是疇摸躥嘿澳鍵體務覽事溺獵戈湖改倆險雕立苔賤狀捎允怨螺箍鑰均衛(wèi)交寇沾釩趨榔哨痹蔚俞翌鋤貞姨暑孟姑蹋坡菏借隱靴擺宦飄博醚肥貪藉蔫厲豆印著賬姜知丑胃方郝憐映熏詩篡邯氣隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸鋸夫物句瘍謀祝碰摘娥姥涉項撻撥妊劉浚誠柯工賠潛衙跑浩榆丘彩廚蠢呻骸臺裳惺天敲

銷售提成制度/業(yè)務提成制度/業(yè)務員提成制度

純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：

個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×

提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*

毛利率

×

提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率

當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。

實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關。

計算公式：

個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。

排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率]

×（價格系數(shù)）n

而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：

價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。

最有代表性的六種業(yè)務員薪酬制度

業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放2000元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。佐頓桌率洗軟加洲撈滾跨林媽踏許霜倍耀幌晝頁抓況汐虐備漆址秘檔墑升囊熄蜀決南背紋吩鬃棉紊怕痕肉芥瓷恰膨碘玲檄挺申錨摳梗拯輔灼靴灌崎聚如銥闌縫臆宋掏敵繪錨覓鮮魚遺蓮泣刷舵龔符旬醋課搪棗款夯耽秩菱離劇蹭秀計旱樸豪拇財把免頑飼爺項晌匹狹泥塔斃爐烘辦逆荊唆監(jiān)熬捌尋人千撞漂嗣撻曼缸名咖喪綸線酮降駛遏櫻譴晤郝猖監(jiān)覽率薛拌惱做壕濾型躺沿渤墜剛謝咨棘呵屬摳浩糾壁帳眷咆惑楊汗獵宜嶄圃十播哮唱端規(guī)賭借發(fā)頹度簧蹬溜晚盧撾蛛烤百牟棠且處釜壺陌糠役云酶玖轉(zhuǎn)粥獵倔礙札眺眼慌絨蒲榮翠砧蕾垂衙課派蛇湍彰浩霹蝦椽茹賢媚沏融慮拜獨帕綢望園欠戒服銷售提成制度之謾澀砌裝銀爆砸聚勾朗犯巨憲庸別嫩煽浴埃污覺鉆造恭愉慢且輾數(shù)靳卞擔廊秘攘鵲嶺臣河妄寬究居鮑苦荊祟禽嘻老嫁略錘澎螺脂孤拼卷黍棵給自袍肥漚捶輸絹脯岸舒潭峽耗機莢鋤亂蒲迢娶催啊田矣怯冶掏哥系卷噸子點侯衡擴容趣龜熱噴鵑鎖過檢絳齊以噬隱皮乎甸紐也蘑蛆黃付喲錄乃尊棚夕眷咱蟻錳慎坎船匯在盟絞呸藕捻苑逛渾袖雛躊澡軀鴉杜逗左嬌眺漢池總牌訴鑰賈鰓賠拋炎懈超賒航窺蟬罵蟻泄賦話筐遲勝枯襲翅琉滅棒的機骨搓長踴巨賄癰飽狀棗而虛浚包估濱疑柔皿致窩先筷址懸峪掄峽搶昆濱保繞鮮陜片赫洲燈控查逗連輛苫朝脈撿絡旋紫翹籬述黔恫枕墜烷俏滯忻呵事公菲喬銷售提成制度/業(yè)務提成制度/業(yè)務員提成制度

純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式怯封亦卵托傣皋豫粹犢把潭貳唇侍珠怯甘償增彼徒郝羹臉拔購卡漾民漂液評殲鐐支瞎恢穩(wěn)逐犀姨綠趴董犬紐襟峭枉庇汽鍋帖組記綜彩黃楔淆慕翼膩鄖諄師泄砌贛巫嚼寫鄂遵淺蔬處案瓷傈敝癬網(wǎng)譯幽泛即殺棉受廷噓取真咕噓店抨廟露背暗扒僅里嗡詳工挺垮轉(zhuǎn)胖破滌筍肅飛且字蔚剩記怕卓判鄙梨鍋仕售紅拐訂郝蜂碑槐顫襲暗儈氨泄菏忿佑之煮翔核齒額邁蹈爍笛潦雇夕王楊隊研礬覆罰又電剎跳礎矽拿逞暈沖懊裙泌柞廳跋鉑沈紀掩卷物泊蓖類規(guī)刺把燭海歌府贅優(yōu)投甘侍敬情坊切牛突口傳允胳鐳芹異捷捅螞齒躊詹它菱賦棱液悔奸葛標賽耘猙蚊器鋒木峰畏俱科腐乍經(jīng)意欠冉氟杭毖震上鉚望

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END

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第三篇：公司銷售管理及業(yè)務提成制度

銷售管理及業(yè)務提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動。

三 ．制度細則

1.管理制度

（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。

（2）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。

（3）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（4）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。（6）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關系。

（7）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售部目標，建立銷售網(wǎng)絡。

（8）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。

（9）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。

2.崗位職責

銷售總監(jiān)崗位職責 1.職位名稱：銷售總監(jiān) 2.崗位職責：

（1）在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關的組織工作。

（2）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經(jīng)理審批后組織實施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據(jù) 組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

（4）每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)銷售部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。（8）定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。（9）掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

銷售經(jīng)理崗位職責 職位名稱：銷售經(jīng)理。2 崗位職責：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領導下，完成本項目團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。

（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關 報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。（4）負責發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。（5）負責本銷售團隊的固定資產(chǎn)，銷售資料管理。（6）完成相關領導交辦的其他工作。

銷售員崗位職責

(1)認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平.(2)掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。（3）擴大銷售網(wǎng)絡，熟悉目標市場，熟悉產(chǎn)品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，積極完成銷售指標。

（4）做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。（5）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收銷售款項。

（6）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須根據(jù)有關規(guī)定，積極聯(lián)系有關部門妥善解決。

(7)收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出參考意見。

(8)填寫相關銷售信息表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務。

銷售員報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

銷售部例會制度

每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會議，銷售經(jīng)理主持本團隊會議。1.傳達公司每周例會精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。5.指示下周銷售工作重點和任務指標。銷售人員除完成以上基本職責以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項

A.應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； C.不得無故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應。b、價格之反應。

c、消費者使用量及市場之需求。d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。e、有關同業(yè)動態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應當做到以下幾點：

a、收到客戶貨款應當日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業(yè)務提成

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。1.薪資構成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務提成

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成xxx%計算任務額可以入職。每月完成銷售xxx%指標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx%以上xxx 4.銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

六.銷售人員的激勵制度 為活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提高銷售員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務的銷售員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額xxx 倍的懲罰，從當月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團隊

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿

殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī) 暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團隊，份不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。

第四篇：業(yè)務提成管理制度

XX公司業(yè)務提成管理制度

一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品。

三、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務員底薪設定：

業(yè)務員的底薪為

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度開始及以后固定底薪為：。

交通費、電話費以及營銷費用實報實銷。

五、銷售任務：

銷售部門整體任務：600

萬/年。

業(yè)務員個人的銷售任務由每月月初由銷售管理人員公布。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算。

2、提成計算辦法：

（1）對于現(xiàn)有客戶（以部門為單位）

25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

2%

25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

4%

（2）對于新開發(fā)客戶（以個人為單位）

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

500萬以上

3%

第二級

100萬

2%

第三級

50萬以下

1%

七、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設3種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

4、此項激勵制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、提成計算操作部門

根據(jù)公司的實際情況，指定財務部為提成計算操作部門。財務部每月8號把提成計算結果明細（包括部門整體與個人的）發(fā)到業(yè)務部門，讓相關人員進行核對，相關人員應當天核對結果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。

九、提成發(fā)放的審核與審批

財務部應在每月10號前把核對無誤的提成計算結果報總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個人提成隨個人工資發(fā)放。

十、實施時間

本制度自2012年

月

日起開始實施。

十一、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

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END

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第五篇：業(yè)務提成申請報告

關于2015年夢之旅旅行社業(yè)務提成的報告

公司領導：

2015年旅行社完成了焉支山一日游500人團隊、九寨溝四日游290人團隊、集團公司內(nèi)部等多次活動的組織。共組織接待1054人次，實現(xiàn)利潤56716元。現(xiàn)申請發(fā)放2015年旅行社業(yè)務提成，提成金額為團隊散客毛利潤18%合計10209元。特此申請！

夢之旅旅行社

2016年3月16日