第一篇：關于led太陽能照明燈具的市場調(diào)研報告_secret(精)

關于 LED 光伏太陽能照明燈具的市場調(diào)研報告

隨著科學技術的飛速發(fā)展，太陽能逐漸被開發(fā)利用，并已成為最有發(fā)展前景的環(huán)保能源之一，太陽能照明就是利用太陽能量最重要的途徑。目前，太陽能照明技術已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，不僅能夠滿足正常的照明需求，而且太陽能燈具也越來越實用、美觀。與傳統(tǒng)燈具相比，太陽能燈具安裝簡單、無安全隱患、運行成本低。

性能技術比較：

太陽能照明燈具多采用高效單晶(多晶硅太陽能電池供電,采用免維護密封型蓄電池貯存電能,用高效節(jié)能燈照明,并采用先進的充放電和照明控制電路,具有性質(zhì)可靠、發(fā)光效率高、亮度大、安裝方便、無需鋪設電纜電線，無需交流電能和電費，采用直流供電，光敏控制、安全可靠、節(jié)能、經(jīng)濟、環(huán)保，實用(根據(jù)配置和型號不同,充電一天可用3～7天壽命長(太陽能池可用15～20年、蓄電池可用5～7年,是未來戶外照明的發(fā)展方向和照明燈具中的一枝新秀。

市電照明燈具安裝復雜：在市電照明燈具工程中有復雜的作業(yè)程序，首先要鋪設電纜，這里就要進行電纜溝的開挖、鋪設暗管、管內(nèi)穿線、回填等大量基礎工程。然后進行長時間的安裝調(diào)試，如任何一條線路有問題，則要大面積返工。而且地勢和線路要求復雜、人工和輔助材料成本高昂。對比而言，太陽能照明綠色環(huán)保，能為高尚生態(tài)小區(qū)的開發(fā)和推廣增加新的賣點；可持續(xù)降低物業(yè)管理成本，減少業(yè)主公共分攤部分的費用。綜上對比所述，太陽能照明之安全無隱患、節(jié)能無消耗、綠色環(huán)保、安裝簡便、自動控制免維護等固有的特性將為樓盤的銷售、市政工程的建設直接帶來明顯可利用的優(yōu)勢。太陽能照明燈具有體積小,重量輕,低能耗,高光強,防雷擊,無須其它電源,安全可靠,安裝、維護方便等特點。太陽能照明燈可廣泛應用于：家庭別墅、單位花園、公園綠地、環(huán)保小區(qū)、房前路邊等戶外場所的照明。成本投入比較：

就現(xiàn)在市場價格分析，以一盞普通的8-10米高的路燈相比，就其產(chǎn)品本身價格來說，一盞“LED”高亮度太陽能路燈的價格一般在7500-8000元左右，具體技術參數(shù)如下：

規(guī)格：8米 太陽能板：160W

光源：49W（相當于普通照明亮度的300-400W）蓄電池：24V/120AH 天（充足電后）

價格：7550元（不含稅及運費）然而普通的市電有源路燈的單價為：

照明時間： 6-8 小時 / 天，遇陰雨天可連續(xù)工作

普通燈桿加燈頭：1000-1500元左右（不含稅及運費），加之鋪設電纜，電纜溝的開挖、鋪設暗管、管內(nèi)穿線、回填等基礎工程的費用可能會達到2000元左右。

后期的維護費用就如以上的兩種產(chǎn)品來說太陽能燈具的蓄電池基本壽命在5年左右，每更換一次的費用大概在2000-3000元左右。更換一塊太陽能板的費用也將在2000元左右（目前的市場價格），普通的燈具就將主要考慮其后期的能耗費用，按照每天照明時間400W/6~8小時計算每年耗費約5000余元。四川地區(qū)氣候日照分析：

設計前對安裝點應進行詳細查勘，了解該地區(qū)的環(huán)境狀況，氣候條件，風力狀況，陽光資源等，為安裝設計提供必要資料。設計時應有娥方案的技術經(jīng)濟比較，充分考慮施工使用和維護要求，做到技術先進，經(jīng)濟合理、安全適用、確保質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益。

四川位于亞熱帶范圍內(nèi)，由于復雜的地形和不同季風環(huán)流的交替影響，氣候復雜多樣。東部盆地屬亞熱帶濕潤氣候。西部高原在地形作用下，以垂直氣候帶為主，從南部山地到北部高原，由亞熱帶演變到亞寒帶，垂直方向上有亞熱帶到永凍帶的各種氣候類型。復雜多樣的氣候

類型，有利于全面發(fā)展四川經(jīng)濟特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

日照：東部盆地全年日照900-1600小時，是全國日照最少的地區(qū)。在地域上由西向東遞增：盆西900-1200小時，盆中1200-1400小時，盆東1400-1600小時。在時間上，春夏多于秋冬，盛夏最多。全年太陽總輻射量3100-4200兆焦爾/平方米，其時空分布與日照類似。

西北高原全年日照數(shù)為2000－2500小時，地區(qū)差異不大，僅龍門山區(qū)相對少，為1600-2600小時。全年太陽總輻射量多為5000-6800兆焦爾/平方米，屬全國光能豐富區(qū)之列。

西南山地全年日照時數(shù)1200-2700小時，較東部盆地多一倍?？臻g上，由東北向西南部遞增；時間上，干季多于雨季。全年太陽總輻射量3500-6200兆焦爾/平方米，除小涼山東側(cè)外，光能資源大于東部盆地。

按照市場現(xiàn)有的太陽能燈具產(chǎn)品要求的日照氣候指數(shù)基本達到2000小時以上，如未能達到基本日照指數(shù)的將會加大產(chǎn)品性能的配置需求，勢必也加大了單價的成本。在四川地區(qū)

應用比較廣泛的地區(qū)主要分布在西南地區(qū)如：攀枝花、涼山州等地。所以結(jié)合我公司項目分布的成都、綿陽地區(qū)還是不太適合該產(chǎn)品的推廣使用。例：

型號：SL-1009

材料：Q235

總高：6M-10M

光源：28W、35W、56W、大功率LED路燈（相當于白熾燈泡200W-400W）

太陽能板：80W~200W（進口芯片，保用三年，壽命25年）

控制系統(tǒng)：SOOLN牌智能控制系統(tǒng)

電池：24V/48AH~24V/100AH太陽能專用膠體電池（保用兩年，壽命5年以上）

太陽能板：時控和光控

設計照明時間：≥7-8小時/天，如遇陰雨天可連續(xù)工作出5-7個陰雨天

注：本產(chǎn)品可根據(jù)客戶要求設計太陽能與市電互補型照明，以實現(xiàn)當太陽能電力不足時自動起動市電照明，真真做到一年365天太陽能燈夜夜亮,市電互補需增加市電互補裝制可與原太陽能燈同時使用也可不用時卸掉裝制,單獨使用太陽能原系統(tǒng)。

第二篇：LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場分析

LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場

分析

第一部分：LED及l(fā)ed燈具

一、LED的基礎概念

LED是Light Emitting Diode的縮寫，即發(fā)光二極管。是一種半導體固體發(fā)光器件，它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，當兩端加上正向電壓，半導體中的載流子發(fā)生復合，引起光子發(fā)射而產(chǎn)生光。LED可以直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的發(fā)光特點

◆ 壽命長（＞100，000Hrs）

◆ 驅(qū)動電壓低（1.8～4.5V）

◆ 耗電量少（40～1000mW）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點亮速度快（時間常數(shù)為10^-7～10^-9S）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發(fā)光波長穩(wěn)定）

◆ 綠色無污染

三、LED產(chǎn)業(yè)價值及社會意義

1、節(jié)能價值，對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節(jié)能調(diào)查結(jié)果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節(jié)省1/3的照明用電，就意味著節(jié)約1000億度，相當于一個總投資超過2000億元人民幣的三峽工程全年的發(fā)電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

2、環(huán)保價值，對人類產(chǎn)生“功在當今，利在千秋”的環(huán)保效益

（白光）LED不僅節(jié)能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等眾 1

多優(yōu)點，因此被視為“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前為照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應用將同樣產(chǎn)生不可估量的環(huán)保效益。

因此，LED技術產(chǎn)業(yè)其自身的節(jié)能和環(huán)保特征，是影響一個國家或地區(qū)“能源戰(zhàn)略”和“環(huán)保戰(zhàn)略”的重要產(chǎn)業(yè)，因此世界各國、地區(qū)領導人都十分重視這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育。

四、led燈具分類

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發(fā)光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關基材；led發(fā)光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產(chǎn)品控制系統(tǒng)及ic； LED背光源；LED制造設備及測試儀器；OLED（有機發(fā)光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點陣、數(shù)碼管等。

2、LED燈類：LED室內(nèi)照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他LED燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產(chǎn)設備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、展會感受

在2011年廣州國際照明展覽會上，LED產(chǎn)品覆蓋12個展館，涵蓋LED產(chǎn)品的品牌廠商超過1500家，成為整個展會中吸引觀眾眼球的一大靚點。LED已被認為是可取代現(xiàn)有照明的第四代光源，發(fā)展態(tài)勢極為迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發(fā)式的增長態(tài)勢，幾乎每一個參展大企業(yè)，都無一例外的帶來了LED的產(chǎn)品，這是一個諸侯紛爭，務求在這一塊被寄望在未來五年將有2000億美元容量的巨額市場里占得先機。

通過參展對多家LED生產(chǎn)廠家的調(diào)查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的知名LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以日本和美國市場為主導，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED室內(nèi)照明燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，普通高亮led

2球泡燈，LED日光燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W。各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但價格及品質(zhì)差異很大。國內(nèi)二流廠商價格平均約在單顆1W或3W1~3元，國際大廠價格平均約在單顆1W或3W7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

4、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。

二、國內(nèi)市場分析

隨著led技術的進步與成熟，國際社會對于環(huán)保節(jié)能的呼聲愈加強烈，國家也適時出臺相應的政策進行半導體產(chǎn)業(yè)的扶持，照明企業(yè)是LED業(yè)內(nèi)最敏銳的、動作最早、最快的群體，傳統(tǒng)照明企業(yè)里80%的企業(yè)早已布局led照明，多年前就投入資金與力量進行研發(fā)與技術研究，由于這些企業(yè)在LED照明應用技術、市場開拓等方面具有一定的優(yōu)勢，因此會對LED應用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)造成較大沖擊：

1.由于不規(guī)范的市場競爭，大廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快能被小廠模仿，同一款產(chǎn)品，同一個樣式，同一項功能，各個品牌的都有，嚴重沖擊了大廠的產(chǎn)品。

2.幾乎所有參展商展示的產(chǎn)品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產(chǎn)品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費者很難在短時間內(nèi)放棄便宜而且還實用的日光燈或節(jié)能燈來購買LED燈，因此普通客戶對產(chǎn)品的認可度較弱。

3.由于缺乏市場監(jiān)管，仿造產(chǎn)品泛濫（主要集中在中山等地），同質(zhì)產(chǎn)品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴重沖擊了大廠質(zhì)量好的產(chǎn)品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于廣東不知名品牌或相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數(shù)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價格反應強烈，并表示由于市場需求不佳及價格滑動較快，故店內(nèi)不壓貨，只根據(jù)需求提供訂貨。

結(jié)論

一、根據(jù)現(xiàn)階段國內(nèi)市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發(fā)同步行進的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝為引導，迅速進入行業(yè)，同時通過解剖、仿制等手段研究大廠成熟產(chǎn)品的電源模塊，完成包括技術、專利、成本等方面的電源模塊自主研發(fā)，待市場較為成熟，有穩(wěn)定出貨時完成自主電源模塊替換，并在此基礎上最終完成驅(qū)動芯片的研制與替換。

二、公司目前可以以LED日光燈管驅(qū)動電源模塊為龍頭產(chǎn)品，帶領射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作為家用照明領域的代表產(chǎn)品，球泡燈也是我們必須抓住的產(chǎn)品路線。

第三篇：LED照明燈具購銷合同

LED照明燈具購銷合同

甲方(采購方)：

乙方(供應商)：

為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達成如下協(xié)議：

第一條、合同標的(名稱、規(guī)格、型號、單價等)

第二條：合同價格

本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現(xiàn)場炕貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現(xiàn)的保險費、知識產(chǎn)權(quán)費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內(nèi)，甲方無需另行支付乙方費用。

第三條：質(zhì)量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為月，自甲方驗收合格之日起計算;

2.乙方應保證所提供的貨物的質(zhì)量和技術規(guī)格應與甲方采購定單中所提出的質(zhì)量要求和技術規(guī)格相一致;若甲方對貨物質(zhì)量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質(zhì)量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業(yè)標準規(guī)范。

3.質(zhì)保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質(zhì)保金或扣除雙方確認的質(zhì)保金后將剩余質(zhì)保金返還給乙方，質(zhì)保金不計利息。

第四條、貨物的結(jié)算與支付

1、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：采購合同書復印峻、甲方采購定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。

2、總合同價人民幣(￥元)按實際安裝數(shù)量計算。

3.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。

b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。

c所有產(chǎn)品安裝調(diào)試完成，經(jīng)過項目方驗收合格后，日之內(nèi)即付清合同款剩余的%，即元

第五條、違約責任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;

3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產(chǎn)生的損失。

4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當甲方因此所造成的損失。

第六條、不可抗力

1.不可抗力是指合同生效后，發(fā)生不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

2.如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應立即通知對方，并且在不可抗力發(fā)生之日起十日內(nèi)取得公證機關不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據(jù)此免除部分或全部責任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應當承擔本合同約定的違約和賠償責任。

第七條、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

第八條、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決;如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同簽約地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第九條、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務履行完畢后，合同終止。

第四篇：如何做好LED照明燈具銷售

如何做好LED照明燈具銷售

首先我們要認識了解LED照明燈具，關于LED照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的LED狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從LED燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;

10.草坪燈;11.水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,PWM

調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的LED照明燈具,主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談LED一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購LED燈具時不至于混淆和茫然.LED燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,LED燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對LED燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點,要求

在+/-500K以內(nèi),而6500K則要求到+/-1000K即可.同樣功率等級,色溫越高,則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000K比較

合適,6500K可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即CRI,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講,色溫越低,顯色性相對較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打LED燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是LED燈具幾大系統(tǒng)中的光學相關參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40W的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,LED發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節(jié)約多少RMB.接著還說重要的光學規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對LED

來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%

或以上,否則,LED的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買LED請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到LED驅(qū)動系統(tǒng)中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是

85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數(shù)哦!

既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻

可以導致LED的損耗增加,從而又會引起LED發(fā)熱嚴重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品,買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數(shù),即PF值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓LED燈具設計者頭大的難題了.一支

好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設計的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是LED電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的LED燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的LED燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常LED燈的壽命在50000小

時左右(國內(nèi)絕大部分組裝LED燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上),下面我如何開展LED產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明LED照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對LED半導體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對

傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需

要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳LED照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客

服產(chǎn)品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第五篇：LED照明燈具推銷廣告詞

LED照明燈具推銷廣告詞

一、點亮生活，創(chuàng)麗佳源。

二、光明好選擇照亮你的世界創(chuàng)源，為您點亮新生活。

三、創(chuàng)造閃耀之源創(chuàng)源：點亮光明，演繹時尚。

四、創(chuàng)幸福之光，源生活之美。

五、創(chuàng)源，助你點亮歸家的燈。

六、創(chuàng)源，展示夜之魅力。

七、創(chuàng)源，專注每一束光。

八、創(chuàng)源，讓您的.世界沒有黑暗。

九、創(chuàng)造光明，源于眼界。

十、創(chuàng)新型光源，節(jié)能省錢。

十一、整蠱專家，黑暗克星。

十二、創(chuàng)源：點亮生活，美時每刻。

十三、創(chuàng)源，點亮您心中的那束光。

十四、劈開混沌，引你前行。

十五、創(chuàng)源，創(chuàng)造光亮源泉。

十六、創(chuàng)世界之光芒，源你我的夢想。

十七、創(chuàng)源之燈，點亮人生。

十八、專注創(chuàng)新，節(jié)能之源。

十九、創(chuàng)造生活，源于芯亮。

二十、打開創(chuàng)源燈具，世界突然亮了。

二十一、創(chuàng)造光明，源于用芯。

二十二、創(chuàng)源燈具，給您一個光明之家。

二十三、節(jié)能首選，創(chuàng)源照明。

二十四、凡是有光明的地方，就有創(chuàng)源。

二十五、創(chuàng)美好光源，照輝煌前程。

二十六、燈具選創(chuàng)源，節(jié)能又低碳。

二十七、新創(chuàng)源，芯科技，星亮美，馨生活。

二十八、創(chuàng)新創(chuàng)享，優(yōu)質(zhì)優(yōu)源。

二十九、創(chuàng)顏，新時代的LED。

三十、開創(chuàng)光彩新世界創(chuàng)源，指引家的方向。

三十一、熱鬧照明，來自創(chuàng)源環(huán)保節(jié)能，輝煌你我。

三十二、黑暗中的一盞燈夜生活，有創(chuàng)源燈具更明亮幸福。

三十三、那燈火闌珊處，點亮千家萬戶。

三十四、創(chuàng)光之源，源源不斷。

三十五、創(chuàng)源燈具，吉“燈”高照。

三十六、創(chuàng)源之光，照亮世界。

三十七、世界源于生活，創(chuàng)源照明生活。

三十八、創(chuàng)源照明，閃亮登場。

三十九、創(chuàng)源點亮世界，美妙多彩生活。

四十、創(chuàng)源照明燈，你的好選擇。

四十一、幸福之光，創(chuàng)源激發(fā)。

四十二、有我在，黑夜早已遠去。

四十三、創(chuàng)源照明創(chuàng)源，用心點亮生活。

四十四、創(chuàng)源，為您增光添彩。

四十五、創(chuàng)先世界的亮光，源于內(nèi)心的希望。

四十六、幸福LED，有燈有生活。

四十七、科技之創(chuàng)，源源之光。