第一篇：XTK-6標(biāo)匯報(bào)材料(12.4)

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西銅高速公路工程XTK-6合同段項(xiàng)目經(jīng)理部

匯 報(bào) 材 料

一、工程概況

西安至銅川段高速公路全長62.831Km，是陜西省重點(diǎn)建設(shè)工程之一，旨在建設(shè)成為“綠色環(huán)保路”和“紅色旅游路”，東盟營造工程有限公司承建的西銅高速公路XTK-6標(biāo)，起點(diǎn)樁號(hào)為K24+000，終點(diǎn)樁號(hào)為K47+500，總長23.5km，其中路基（主線）：17.75km,橋梁（主線）：5.75km。

Project Overview

The length of expressway from Xian to Tongchuan is 62.831Km, one of the key construction projects of Shaanxi Province, aimed at building a “green road” and “red tourism road”, expressway from Xian to Tongchuan XTK-6 S built by the Eastern Alliance Construction Engineering Co., Ltd, starting from Stake for K24 +000, end Stake for K47 +500, total length of 23.5km, of which roadbed(mainline): 17.75km, bridges(mainline): 5.75km.清除表土128.3萬㎡、挖土方420萬m3、填筑砂礫285萬m3、填灰土18.9萬m3；強(qiáng)夯47.1萬㎡、灰土樁130萬m、水泥攪拌樁34萬m，灰土墊層26.8萬m3，通道、涵洞74道。

Remove topsoil 1.283 million ㎡, excavation square 4.2 million cubic meters, filling gravel 2.85 million m3, filling dust 189,000 m3;tamping 471,000 ㎡, lime soil or pile 1.3 million m, cement mixing pile 340,000 m, lime-soil cushion 268,000 m3 , access roads, culverts 74.特大橋2座（清河高架橋、紅原高架橋）；大橋7座（省道208大橋、清峪河大橋，紅原1號(hào)大橋、紅原2號(hào)大橋、紅原3號(hào)大橋、紅原4號(hào)大橋、紅原小學(xué)大橋）；中橋2座、天橋10座；互通區(qū)2處（三原互通、新興互通），匝道橋5座、小橋2座；服務(wù)區(qū)1處。其中清河高架橋總長2059.55m，上部采用裝配式預(yù)應(yīng)力砼箱形連續(xù)梁+預(yù)應(yīng)力現(xiàn)澆箱梁結(jié)構(gòu)形式；下部結(jié)構(gòu)形式：柱式墩、肋板臺(tái)?；A(chǔ)采用樁基礎(chǔ)。紅原高架橋總長2456m，上部采用裝配式預(yù)應(yīng)力砼箱形連續(xù)梁；下部結(jié)構(gòu)形式：柱式墩、肋板臺(tái)。基礎(chǔ)采用樁基礎(chǔ)。

Two super bridges(Qinghe viaduct, the red of the original viaduct);Bridge 7(Provincial Highway

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208 Bridge, the Qing yuhe Bridge, Red Bridge, the former No.1, No.2 red of the original bridge, the red of the original No.3 Bridge, Red Bridge, the former No.4 , Red Bridge, the former primary school);2 middle span bridges, 10 flyovers;2 exchange zone(Sanyuan intercommunication, Xinxing intercommunication), 5 Ramp Bridges, 2 small bridges;1 Service Area.Of which Qinghe viaduct length is 2059.55m, the upper fabrication using a continuous prestressed concrete box beam + prestressed cast in place box girder structure;lower structural forms: cylinder pier,.The basis of using pile foundation.Red of the original viaduct length 2456m, with the upper assembly of prestressed concrete box beams;the lower part of structure: cylinder pier, ribbed slab station.The basis uses pile foundation.總造價(jià)6.8億。合同工期自2009年1月1日至2010年10月31日，共計(jì)22個(gè)月。The total cost is 680 million.Contract period from January 1, 2009 to October 31, 2010, a total of 22 months.二、工程進(jìn)展情況

路基：五月初開始路基原地面處理，包括灰土擠密樁、水泥攪拌樁、強(qiáng)夯、手?jǐn)[片石、原地面摻灰處理等方式，9月份我部已完成路基原地面處理，現(xiàn)已進(jìn)入砂礫填筑施工，截至目前砂礫填筑已進(jìn)入96區(qū)施工，大挖方段挖方任務(wù)已基本完成，現(xiàn)已進(jìn)入灰土填筑施工。

Project Progress Embankment: Handling embankment of the original ground on early May, including the lime-soil compaction piles, cement mixing piles, dynamic compaction, hand-placed riprap, the original ground-doped ash handling, etc., in September our department have completed original ground handling of roadbed, now we entered into gravel filling construction, by now which entered into the 96 zone, the task of excavation of large excavation section has been basically completed, now we entered into filling dust construction.橋梁：清河、紅原拌合站兩處，箱梁預(yù)制廠3個(gè)；施工班組18個(gè)，到目前為止橋梁下部結(jié)構(gòu)已基本完成（除征遷影響），S208梁板架設(shè)已完成、清河、紅原已大面積架梁，清峪河大橋已開始架梁。

Bridges: 2 Qinghe, Hongyuan mixing station, 3 box girder precast plant;18 construction teams

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and groups, so far the bridge substructure has been basically completed(except land requsition effect), S208 flat-slab erection has been completed, Qinghe, Hongyuan has already erected beams in large area, the Qing yu river has begun to erect beams.由于國家電網(wǎng)和地方重要電信電纜證遷的影響，部分橋梁、路基施工遲緩。As the impact of National Grid and important local telecommunications cables’

land requsition, some bridges, roadbed construction delays

截止目前完成挖方406.1萬方、填筑砂礫151.9萬方、清除表土120.5萬平方、原地面摻灰處理22.5萬平米、填筑灰土15.33萬方、強(qiáng)夯34.89萬平方、灰土樁116萬延米、水泥攪拌樁30.44萬延米、灰土換填7330方、灰土墊層14.36萬方、回填片石5.25萬方、碎石墊層8500方、碎石摻灰處理1.4萬平米、填前碾壓3.3萬平米。

Up to now complete the excavation 4.061 million cubic meters, filling gravel 1.519 million cubic meters, removing topsoil 1.205 million square meters, handling of original ground-doped ash 225,000 square meters, dust filling 153,300 cubic meters, tamping 348,900square meters, dust pile1.16 million meter, cement mixing piles 304,400 meter, lime soil for fill 7330 square meters, dust cushion 143,600 cubic meters, backfilling and stones 52,500 cubic meters, gravel cushion 8500 cubic meters, handle of gravel mixed ash 14,000 square meters, rolling before filling 33,000 square meters.完成樁基1249根，系梁345道、承臺(tái)25個(gè)、立柱715根、蓋梁303個(gè)、預(yù)制箱梁1347片、預(yù)制空心板696片、橋臺(tái)13個(gè)、支座墊石1756個(gè)、箱梁架設(shè)823片、涵洞44道；累計(jì)完成產(chǎn)值5.38億元。路基產(chǎn)值2.29億，橋涵產(chǎn)值3.09億元。

以上為我項(xiàng)目部目前路基、橋涵工程的建設(shè)進(jìn)展情況，請(qǐng)視察工地的國際專家、局領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)！

The completion of pile foundation 1249, 345 spring beams, 25caps, 715columns, 303cover beams, 1347precast box girder, 696precast hollow plate, 13 bridge platform, 1756supporting cushion stone, 823Box beam erection, 44culverts;accumulated output value reached 538 million yuan.Roadbed output value is 229 million, bridges and culverts output value is 309 million.The above is our present roadbed, bridge and culvert project construction progress, please international experts, the Council leaders visit the site, inspect and guide!

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東盟公司西銅高速XTK-6標(biāo)項(xiàng)目

2009年12月4日

第二篇：(轉(zhuǎn))8000字TK自述

我今年十六歲了，之所以寫出我從記憶以來的被媽媽TK的日記，無非是想和大家交流一下。我記著媽媽第一次胳肢我是我在4,5歲的時(shí)候，那時(shí)候因?yàn)樽鲥e(cuò)了事情被媽媽懲罰，沒想到從此媽媽就用胳肢我來懲罰我每一次犯錯(cuò)誤（當(dāng)然犯的錯(cuò)誤不一樣，懲罰的時(shí)間一不一樣），但是我現(xiàn)在卻有點(diǎn)喜歡這個(gè)了。。。。如有雷同純屬巧合。記憶自述： 第一小節(jié)：

5歲時(shí)：我記得那時(shí)我在上幼兒園，有一次，我因?yàn)楹托∨笥褌儼l(fā)生了一點(diǎn)爭執(zhí)，我不小心把她撞倒了，結(jié)果老師告訴了我的媽媽?；丶液?，媽媽并沒有去做飯，而是一言不發(fā)的坐在沙發(fā)上，我害怕極了，我不知道媽媽會(huì)怎么樣說我，良久，媽媽說：“你是越來越不聽話了，把別人撞倒了還不知道道歉！”我委屈極了，明明是她的不對(duì)，為什么要我道歉？我哭著向媽媽說。媽媽說：“看來是要好好懲罰懲罰你了！”，“不要打我啊，媽媽。”我哭著對(duì)媽媽說，媽媽說：“我不打你，但我要讓你吃一點(diǎn)苦頭！躺倒床上去！”我沒有辦法，只好照做。媽媽找出我跳繩用的繩子，把我的四肢都綁在了床的縫隙處，我一動(dòng)都動(dòng)不了，我很害怕，不知道她要干什么。媽媽用手巾蒙住我的眼睛，我就什么都看不見了。突然，我覺得自己的腋下很癢癢，我知道了，媽媽在用胳肢我來懲罰我。我放聲大笑：“哈哈哈哈哈，媽媽哈哈哈快停下。哈哈，我錯(cuò)了哈哈哈哈哈哈哈哈哈，停下吧哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我受不了了。。。。?！眿寢尣]有因?yàn)槲业那箴埗Ｊ?，而是脫掉了我的裙子（由于是夏天，所以很熱，脫掉裙子后是為了不讓我太熱，?dāng)然也是為了可以更好地胳肢我）我也可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)喘息，來好好休息一下。媽媽脫掉了我的裙子后，并沒有急著胳肢我，而是又繼續(xù)脫掉了我的絲襪子。媽媽一手在我的肚子上亂摸，一只手在我的腳心上上下滑動(dòng)，媽媽還用照相機(jī)照下了我狼狽的樣子，我雖然被蒙著眼睛，但我仍然可以聽到快門的聲音。可是我現(xiàn)在無暇再想這些了，因?yàn)閶寢尩氖钟謴奈业亩亲踊搅宋业睦吖?，我癢癢的實(shí)在受不了了，我大聲求饒著：“哈哈哈哈哈哈哈，媽媽快停。。哈哈哈哈哈哈啊哈我的腳心，肋骨。哈哈受不了了，我知道錯(cuò)了哈哈哈哈哈放了我吧，哈哈哈啊啊。”媽媽終于停止了對(duì)我肋骨的騷擾，但是，她的尖尖的指甲，還是抵在我嬌嫩的腳心上，我連這種刺癢都受不了，不時(shí)地發(fā)出一兩聲笑聲。媽媽說：“你知道錯(cuò)了？”我怕在受到撓癢癢的懲罰，我連聲說道：“媽媽，我真的錯(cuò)了，哈哈，手拿開啊，我明天去幼兒園就道歉?！眿寢屨f：“為了防止你以后再淘氣，你答應(yīng)我，如果你以后再淘氣，我就繼續(xù)用這個(gè)懲罰你，怎么樣，如果你犯一些小的錯(cuò)誤就懲罰10分鐘，犯一些嚴(yán)重的錯(cuò)誤就懲罰你20分鐘，同意我就停下。”沒有辦法，我只好答應(yīng)了這個(gè)我極不情愿的懲罰措施，但是媽媽并沒有放開我，媽媽說：“那好，那就先接受今天的10分鐘懲罰?！薄安恍邪寢?，停手，啊啊啊?！眿寢屢呀?jīng)用她那芊芊細(xì)手在我的柔嫩的肚子上游走，另一只手則在我的腳心處騷擾?！肮““」」」?，停手啊，媽媽我錯(cuò)了哈哈哈啊哈哈哈啊哈啊哈哈！”就在這么狂笑中，我度過了這瘋狂的10分鐘。這是我第一次被別人撓癢，還是我的媽媽，而且還答應(yīng)了她那個(gè)要求，這次可真的是把我癢得夠嗆。

第一小節(jié)完

第二小節(jié)

爸爸的加入,我的失禁：接上一小節(jié)：晚上由于實(shí)在是太累了，我直接就躺在床上睡著了，在夢里，我居然還們夢到媽媽在撓我腳心胳肢我，在睡夢中不知不覺笑了出來，沒想到這卻給我?guī)砹烁蟮穆闊?。。。第二日爸爸叫我起床上幼兒園，我迷迷糊糊的起來走到飯桌前吃早點(diǎn)，爸爸發(fā)話問我：“昨天晚上什么事情那么高興，都笑出聲音了？”“沒有啊”“還說沒有，我都錄音了，給你聽聽”只聽到錄音里傳來我的夢話：“哈哈哈哈，別這樣，哈哈。。”我覺得很害羞，這種事請(qǐng)不能讓爸爸知道啊。沒想到媽媽在旁邊插話了：“這呀，是我昨天懲罰她的時(shí)候留下的后遺癥！，昨天她把別人弄倒了，還不承認(rèn)，也不道歉。我就胳肢她，”“哈哈，原來是這樣啊，那這小姑娘昨天吃了多少苦啊？”“她啊，昨天可高興了，笑了好久呢”我覺得很不是滋味，一不小心又把我的碗碰到地下了，我知道這次慘了，昨天剛剛受完折磨，今天我又犯錯(cuò)誤了。媽媽笑著說：“又犯錯(cuò)誤了，昨天我們約好的，也讓你爸爸看看，去今天起得早，正好可以晚10分鐘上幼兒園?！薄斑€有約定，那我要看看，以后犯了錯(cuò)誤怎么懲罰你?！睕]辦法，我又躺倒了昨天的位置，準(zhǔn)備“受刑”。媽媽用手巾把我的眼睛蒙上，我什么都看不到，不知道下一秒鐘自己哪里會(huì)受到折磨。突然，腳心傳來一波又一撥的癢感。我一秒鐘也忍受不了這種非人的折磨。放聲大笑起來：“哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈別撓了，媽媽，我錯(cuò)了哈哈啊哈哈停哈哈手吧哈哈哈哈哈，哈哈哈。。。?！蔽乙呀?jīng)沒法說出一句完整的話了。我也只能用縮緊腳底來減輕癢感，但是只要媽媽的手沒有離開我的腳心，癢感還是一波又一撥的從腳心向我的大腦襲來。突然，媽媽停止了對(duì)我的折磨，我也可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)休息一下，我大口的喘著氣，但腳底還是緊縮著，因?yàn)槲也恢朗裁磿r(shí)候我的腳心又會(huì)被TK。“啊啊啊啊哈哈哈哈，我的腰肢，哈哈哈啊哈哈啊啊啊啊啊啊哈哈哈哈哈哈啊哈，別啊，哈哈哈哈?！标庪U(xiǎn)的媽媽這次又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了我的腰肢，由于被蒙著眼睛，我什么也看不到，只知道突然腰部受到刺激，無奈之下大笑起來。媽媽說：“不錯(cuò)啊，繼續(xù)堅(jiān)持，已經(jīng)過了五分鐘了?！保骸笆裁?？哈哈哈啊啊啊哈哈哈才過啊哈哈哈哈了5分鐘哈哈哈哈哈，不要啊啊啊哈哈哈啊哈哈哈。。?！钡菬o論我怎么叫，怎么笑，媽媽始終沒有停止對(duì)我的折磨。媽媽說對(duì)爸爸：“你去撓她的腳心，我胳肢她肚子?！卑职趾苁苡茫苯泳蛯?duì)我的腳心展開了攻擊，不論是哪個(gè)男人，有個(gè)女孩的腳心擺在你的眼前讓你去撓，你都不會(huì)不動(dòng)心的，即使她是你的女兒也不例外。無奈之下，我的笑聲，叫聲還在房間里回蕩著：“哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈，停手吧哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈受不了了媽媽哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈，不行了我，媽媽哈哈啊哈我想尿尿啊啊啊啊哈哈。”我只感覺十分尿急，想去廁所，但媽媽好像沒聽到似的，繼續(xù)在我的身體上肆虐著。我一面忍受著腳心的癢感，一面忍受著肚子的折磨，另一方面還要忍受著尿急的痛苦。但媽媽好像沉浸在TK女兒的樂趣中。又過了2分鐘，但我卻感覺過了1小時(shí)似的，我終于忍不住尿了出來，透明的尿液從床上流了下來。爸爸媽媽好像終于從TK我的樂趣中醒來，停止了對(duì)我的折磨，我終于可以乘著這個(gè)機(jī)會(huì)大口的喘氣。爸爸媽媽急著處理地上的尿液，我也在不知不覺中進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。最后我只記得那天我在家休息了1天（其實(shí)是又睡了半天，我實(shí)在是太累了）

未完待續(xù)

6歲：

第三小節(jié)： 表弟的到訪：

記得那是上小學(xué)的第一天，上午去到學(xué)校報(bào)到，然后領(lǐng)了一大堆書回家去包書皮。由于媽媽是下午班，所以下午只有我一人在家。媽媽臨走時(shí)告訴我，我的弟弟要來我家，我和弟弟從小就認(rèn)識(shí)，我比他大一歲，他的暑假還有一天（他的幼兒園好像那年開學(xué)晚了一天）。我和他感情很好雖然是表弟，但他來我家從不拘束，就像在自己家一樣。

果然下午他來到了我家，二話不說先到冰箱找找有沒有飲料，小吃，真是個(gè)吃貨。他走到我的臥室。說：“姐姐，姨給你買新床了，好漂亮好軟啊·” “是啊上小學(xué)了，媽媽給我買的?！薄白屛蚁忍梢粫?huì)啊，嘻嘻。”這個(gè)小鬼還真是不把這里當(dāng)別人家。沒過一會(huì)，我在看他，居然睡著了，不是說躺一下感覺一下就好嘛，居然睡著了。嘻嘻，我想到一個(gè)好辦法讓他起床了。。沒錯(cuò)，那就是TK

我怕他反感這個(gè)，所以我決定把他胳肢醒來就停手。于是，我悄悄走到他的腳邊，把他穿的涼鞋輕輕地脫下來,表弟雖然是個(gè)活潑開朗的孩子，但是他的腳卻十分的漂亮，修長的腳丫，穿著類似于女孩絲襪般的半透明襪子，甚是好看，我怕以后沒有機(jī)會(huì)在這樣這么近距離看他的腳，所以我用照相機(jī)把它拍了下來。一切就緒，我先用手指點(diǎn)了一下他的腳心，果然，他反應(yīng)了一下，把腳丫動(dòng)了動(dòng)有繼續(xù)睡覺，我在他兩個(gè)腳底板上個(gè)搔了一下，劇烈的癢感，他怎么能受得了，他動(dòng)了動(dòng)，我明顯感到他應(yīng)該已經(jīng)醒了，但他卻還在裝睡。這時(shí)，他又把腳心伸了過來,我明白了，原來弟弟也是喜歡這種感覺，所以才把腳伸過來，既然他也喜歡這種感覺，那我這次可以好好利用下。我用小拇指在弟弟腳心上有點(diǎn)了幾下，這次弟弟沒有躲避，于是我又用手抓撓了一下，明顯感覺到弟弟忍受不了來自腳心的奇癢，腳丫動(dòng)了一下，但卻沒有躲避，于是我大了膽子，決定脫掉弟弟的兩只小襪子。（反正他也喜歡這種感覺，應(yīng)該不會(huì)反對(duì)的）果然，在弟弟“裝睡的配合”下我順利地脫掉了他的襪子。我不想再這樣玩了，我要讓他承認(rèn)，于是，我突然瘋狂地用我的長指甲抓搔他的腳心，果然，在我的強(qiáng)力刺激下，弟弟沒有防備的大叫起來。還振振有詞的說：“啊姐姐，干什么，你怎么可以撓我的腳心。你是變態(tài)嗎？”“你還說我是變態(tài)？其實(shí)你自己本身就喜歡被別人胳肢嘛，我剛才第一次點(diǎn)你的腳心的時(shí)候，你就醒了，結(jié)果你還裝睡，還把腳心伸過來。還說我?！薄鞍?，你都知道了，不行，不能這么放過你！”說著他向我撲了過來，我雖然比他大一歲，但是我怎么能比他力量大呢，我一個(gè)“弱女子”于是我順勢被他壓在身下，他一只手摁住我，另一只手卻伸進(jìn)了我的腋下。突如其來的奇癢讓我忍不住大叫起來：“哈哈哈哈，第哈啊哈第，別搔了哈哈哈哈哈哈啊啊啊哈哈，我錯(cuò)了，停手啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。”“沒想到姐姐你也這么拍癢啊，嘻嘻這次你有的受了?！薄鞍」灰」」」」?。?！薄澳憷鲜莿?dòng)，我都沒辦法懲罰你了，你家有沒有什么繩子之類的東西啊？”“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，沒有，哈哈啊哈哈真的沒有哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。?！薄笆菃?，那我就壓在你的身上，胳肢你，什么時(shí)候你想到繩子在哪，我再放開你?！薄肮」」」灰」」沂懿涣肆?，啊哈哈哈還啊哈哈，我說啊哈哈哈哈哈哈哈，我的腋下，啊哈哈哈哈好癢哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，停下啊哈哈哈，在哈哈哈哈我的哈哈哈抽屜啊哈里哈哈啊哈哈，我說了，哈哈哈放手啊?！惫?，弟弟停止了對(duì)我腋下的折磨，我累得實(shí)在不行了，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)，他拿出繩子，胡亂的纏在我的四肢上，然后又胡亂的系在床角。我真擔(dān)心他會(huì)系個(gè)死扣。記好了，他說，姐姐啊，你把我的秘密都發(fā)現(xiàn)了，我就不再掩藏了，但我要好好折磨懲罰你一下?！安灰。瑒e再胳肢我了。5555”“那不行啊，要開始了啊。你說先懲罰你哪里呢？就腳心吧?！闭f著，他脫去了我的涼鞋，由于是夏天，我沒有穿絲襪，光著腳，由于媽媽一直用胳肢我來懲罰我，所以媽媽每天都在我的癢癢肉處抹一些護(hù)膚品，所以我的腳心現(xiàn)在十分敏感。但我已經(jīng)無暇再想了，因?yàn)榈艿艿氖种敢呀?jīng)在我的腳心上游走了，為了減輕癢感，我只能縮進(jìn)腳趾頭，但狡猾的弟弟又在我的腳背上搔癢，于是我就繃直腳心，來減輕腳背的癢感，他又這么反復(fù)的胳肢我的腳心和腳背，我被癢的大笑不止，不斷地求饒：“哈哈哈哈哈啊啊哈哈別撓了，啊哈哈哈啊哈，我怕哈哈哈癢啊哈哈啊哈，腳心啊啊哈哈哈哈停手啊啊哈哈哈啊哈。。。”“好啊，不過你要答應(yīng)我一個(gè)要求?！薄鞍」裁垂」??！薄凹热荒阋呀?jīng)知道我的秘密了，那么我想撓別人的腳心的時(shí)候，我就來找你，當(dāng)然是在你家沒人的時(shí)候，如果我想被別人搔癢，你也要幫我，撓我的腳心，怎么樣?！蔽壹庇诿撾x這“苦?！?，于是趕緊答應(yīng)：“哈哈哈，行啊，啊啊哈哈哈哈可以，啊哈哈哈我答應(yīng)哈哈哈。。停手哈哈吧哈哈啊哈?！薄昂冒?，不整你了，懲罰結(jié)束，我給你解開繩子”“哈哈，快點(diǎn)?！薄鞍パ?，繩子是死扣，解不開的，怎么辦”“！什么，你居然弄了個(gè)死扣！”我驚恐的叫著“沒辦法，嘻嘻，只能找剪刀了?！薄翱墒俏也恢牢野謰尠鸭舻斗旁谀睦锪??！薄班?，那就這樣，剛才我胳肢你，你想到了繩子在哪里，這次我也胳肢你，你就會(huì)想起剪刀在哪里了?！薄安恍校?！你怎么可以這樣”“你剛才不是答應(yīng)我了嗎，我想玩別人腳心的時(shí)候就讓我玩你的，現(xiàn)在我想玩你腳心了，讓我好好玩玩吧，乖姐姐?！庇龅竭@樣的弟弟，我表示十分無語。弟弟說：“姐姐啊，其實(shí)你也喜歡被輕輕的撓腳心這種感覺對(duì)吧?！薄拔?，”我頓時(shí)臉紅了起來。弟弟一面輕輕的在我的左腳腳心處滑動(dòng)，一面對(duì)我說：“別不好意思的，我已經(jīng)看出來了，如果你不喜歡被別人TK，也就不會(huì)想到去TK別人，剛剛你撓我的腳心，就可以證明這一點(diǎn)?！薄翱墒牵娴暮冒W癢啊，痛苦與享受并存，嘴說叫停，心里又想繼續(xù)，可矛盾了?！薄斑@樣吧，我輕輕撓你，讓你舒服舒服，表示剛才我把你整慘的賠償吧”“那，好吧?！闭f著弟弟用手指肚，不是指甲，輕輕地，慢慢的在我的腳心處滑動(dòng)，雖然有些癢，但是，這樣舒服的感覺大于癢的難受。我就在這種虛幻的世界里享受搔腳心帶來的樂趣。慢慢的，弟弟手上加力，并有時(shí)候用指甲滑動(dòng)我的腳心。而我呢，自然不用說，隨著他的指甲在我腳心上游走伴隨著一聲聲突然發(fā)出的尖叫。。。

良久，弟弟說：“怎么樣姐姐，舒服吧”“嗯”“那我告訴你一件事情，不要生氣啊”“嗯，說吧”“其實(shí)繩子本來就是活扣，一拽就解開了，我只是想在玩玩你的腳心。”“你好壞啊，現(xiàn)在快放開我吧?！薄昂玫摹庇谑牵艿馨牙K子給我解開了過后，我們有這么玩了好久，弟弟才離開，但我們之間又多了一個(gè)約定，一個(gè)美好的“約定”

第三小節(jié)完 第四小節(jié)：報(bào)復(fù)媽媽： ,媽媽的腳丫真的很美，平時(shí)很注意保養(yǎng)，只是現(xiàn)在沒有圖片，有機(jī)會(huì)我在偷偷拍下媽媽的嫩腳給大家看。進(jìn)入正文：

隨著我年齡的增長，各種考試接踵而至，弄得我十分苦惱，更加苦惱的是媽媽要求我每一次都要考九十分以上（100分滿分）如果沒有達(dá)到要求，差幾分，“懲罰”幾分鐘。當(dāng)然媽媽的懲罰沒有一點(diǎn)舒服可言，完全是不折不扣的懲罰。在一次懲罰過后，我決定報(bào)復(fù)媽媽。我想起弟弟說的，喜歡胳肢別人的人也一定喜歡被別人輕輕地胳肢，并且不會(huì)對(duì)TK產(chǎn)生反感。于是我決定先試試媽媽是否也喜歡這個(gè)。平時(shí)媽媽很注重保養(yǎng)和時(shí)髦，雖已經(jīng)快到40但，打扮的卻還像個(gè)30出頭女人，再加上媽媽平時(shí)對(duì)自己腳部的護(hù)理比較周到，更加適合我的“報(bào)復(fù)”。一天早上，我想小時(shí)候一樣賴到媽媽的床上，我假裝無意中碰到媽媽嫩嫩的腳心。由于媽媽在睡覺，所以身體不由自主的把腳挪走，而我又隨著腳心的移動(dòng)不時(shí)地刺激她的嫩腳，慢慢的我發(fā)現(xiàn)，媽媽的腳丫沒有再躲避，而是不動(dòng)讓我刺激（輕輕的點(diǎn)腳心）我已經(jīng)可以斷定媽媽也喜歡這種感覺，嘻嘻。只要等到下次媽媽熟睡時(shí)，綁起她的四肢，就可以進(jìn)行“報(bào)復(fù)”了。果然機(jī)會(huì)來了，那天爸爸晚上加班，不會(huì)來，又是周五，我激動(dòng)一夜沒好好睡，不到5點(diǎn)就醒了，我悄悄找出媽媽捆我時(shí)用的繩子，輕輕地走到媽媽的臥室，估計(jì)媽媽昨天太累了，連燈都沒關(guān)就睡了，這正好不用我摸黑了，我聽到媽媽小小的呼嚕聲。這次我放心了，我小心的把媽媽擺成“大”字形然后就是我從網(wǎng)上學(xué)到的綁人的方法。。。一切就緒了，都準(zhǔn)備好了，就等媽媽醒來驚恐的表情和大笑的場景了。我決定“幫幫”媽媽醒來，我輕輕點(diǎn)了她的腳心幾下，怕癢的媽媽立刻感到癢感，但由于被綁著，只是象征的動(dòng)了動(dòng)。我大起膽子（反正她被綁著，即使生氣我也可以用她懲罰我的辦法TK來讓媽媽屈服）用指甲在她光溜溜的右腳心滑動(dòng)一下，媽媽立刻感到不對(duì)勁，沒有了舒服的感覺，只有強(qiáng)烈的癢感。立馬醒了過來?？吹竭@個(gè)場景（自己只穿著內(nèi)衣被綁在床上）看到我說：“你干什么，快給媽媽解開?！蔽艺f“那可不行啊，媽媽，怎么能解開呢，這可是個(gè)好機(jī)會(huì)啊?！眿寢岓@恐地說：“你又不聽話了？小心我懲罰你啊?！蔽倚χ卮鸬健拔?，媽媽現(xiàn)在是我要表達(dá)您對(duì)我的諄諄教誨，我看您挺累的，我給您做做按摩。”說著，我就在媽媽的光腳腳心上輕輕地游走。（我并沒有用力，因?yàn)槲铱淳W(wǎng)上說慢慢的搔腳心，然后越來越加大力度才是最好的選擇。）果然媽媽只是嗤嗤的笑：“嘻嘻，你干什么，哈哈，我不怕的，哈哈嘻嘻嘻，快放開嘻嘻?！蔽艺f是嘛，媽媽那我可要加力了。說著我加快了滑動(dòng)的速度和力度。果然媽媽有點(diǎn)吃不消了，嗤笑變成了小聲笑：“哈哈哈，懷女兒，哈哈哈竟敢，哈哈哈胳肢哈哈我，哈哈你等著，哈哈，我一定要哈哈哈懲哈哈罰你?！蔽倚χ鴳?yīng)達(dá)到：“媽媽，你怎么這就不行了呢，我還有好多東西沒用上呢。”說著我不再用手指肚了，而用我硬硬的指甲在媽媽腳底處滑動(dòng)，然后在涌泉穴和腳心處做重點(diǎn)攻擊。媽媽果然吃不消了，從笑變成了家教：“哈哈啊哈哈哈啊啊啊啊啊哈哈哈，快停，啊哈哈哈啊哈哈哈，好癢癢啊啊哈哈哈，哈哈哈哈哈，太癢癢了哈哈哈。。?！睘榱私獬W感，媽媽只有縮進(jìn)腳底來減輕癢感，我怎么能讓媽媽得逞呢。我學(xué)著弟弟胳肢我的時(shí)候用到的辦法，輕輕撓媽媽的腳背，媽媽腳背頓時(shí)感到癢感，繃緊腳心，來減輕腳背的癢感，我就順勢撓弄媽媽的腳心，媽媽被養(yǎng)得腳趾前仰后合，看來媽媽和我一樣，都是個(gè)極度怕癢的女孩，但又喜歡它。媽媽還在大叫著：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈給我哈哈哈停下哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，受不了了哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。?！蔽铱吹綃寢寣?shí)在癢的難受就停了下來。沒想到，我剛一停下來，媽媽就說：“你敢胳肢我，我要懲罰你的?！蔽衣犃诉@話，也不害怕，就說：“媽媽啊，那我們就來個(gè)刑訊逼供，好不好啊，我們也模仿電視里的情節(jié)?！?/p>

說完，我就跑到大衣柜去找媽媽的絲襪，媽媽的襪子有很多，我找了一只黑絲絲襪和一只棉襪，我把它們分別給媽媽穿上，嘻嘻，我要看看到底是不是穿著絲襪的腳心更怕癢。媽媽看到我的舉動(dòng)頓時(shí)感到害怕，忙說：“你干什么啊，快給我解開?！蔽乙膊淮鹪挘皇禽p輕用雙手在媽媽的襪子腳心上搔動(dòng)。媽媽當(dāng)然受不了撓腳心的懲罰，兩只腳不斷地大弧度扭動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)穿著絲襪的腳心扭動(dòng)更劇烈。果然是絲襪腳越搔越癢啊。于是我把媽媽另一只腳上的棉襪脫掉。我要看看光腳是不是比絲襪腳更怕癢。我接著用指甲搔動(dòng)?jì)寢尩哪_丫。媽媽則是大叫和求饒了：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，乖女兒哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈快放開我哈哈啊哈哈，我不哈哈哈懲罰哈哈啊哈你了啊哈哈啊啊哈啊哈。。。。哈哈哈”我聽到后說：“好啊，媽媽，那我問您一個(gè)問題，如果回答我，我就放開您?！蔽业纳ΠW變成了慢慢的搔動(dòng)，媽媽絕對(duì)可以接受，我慢慢地刺激帶給媽媽無限的舒服。媽媽也怕再被搔。趕快說：“好的，你問吧?！?/p>

我說：“媽媽，你是不是也很喜歡被別人輕輕地搔腳心啊？”媽媽聽到這話頓時(shí)臉紅了起來支支吾吾的說：“我，，哪有，，不是的。”明顯就可以請(qǐng)得出來她在敷衍我，必須要讓媽媽徹底接受，這樣我才可以光明正大的和媽媽玩TK。我說：“是嗎，媽媽，看來你沒有說實(shí)話啊，我要去哪刑具去了啊?！闭f著，我拿起媽媽平時(shí)梳頭用的梳子，這個(gè)東西可是很厲害的，又一次媽媽用梳子懲罰我，我癢的都快暈過去了。媽媽看到梳子馬上說：“不要，不要用這個(gè)?！薄澳菋寢寫土P我的時(shí)候怎么用這個(gè)啊，不說了，開始吧?！蔽抑恍璋咽嶙淤N在媽媽的腳心，然后上下滑動(dòng)就可以了，鋸齒在媽媽的腳心上不斷刺激，這雙腳的主人——我的媽媽可受不了了。連忙說：“哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈我說啊哈哈哈哈，是啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我喜歡哈哈哈這哈哈種感覺哈哈哈哈，放了我吧，哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我保證哈哈哈以后啊哈哈不再這么哈哈哈懲罰哈哈哈你了。。”我聽到這話，立馬說：“好啊，媽媽，不過你要答應(yīng)我兩件事情，我就放了你，第一，今天不許生我的氣，第二，以后不能用這樣的酷刑懲罰我，要是懲罰我，只能輕輕地?fù)?，讓我舒服。第三，以后咱們每個(gè)周末都要玩玩這個(gè)游戲，這周我搔媽媽，下周換，好不好？”我最說著，手上去1沒停，媽媽立刻答應(yīng)我：“哈哈哈哈好吧哈哈哈我答應(yīng)了哈哈?！庇谑俏彝Ｏ聦?duì)媽媽的折磨。我說：“那我去寫個(gè)協(xié)議，媽媽要簽字的。說話間，我寫好了，遞給媽媽。媽媽說：“我這樣沒發(fā)錢啊.”我怕把媽媽放開媽媽反悔，就說：“那媽媽，你忍一下，我用毛筆在你的腳心上涂滿，然后蓋個(gè)章唄。”媽媽驚恐的說：“不要啊?！碑?dāng)然是無用功。我把毛筆蘸上墨水，其實(shí)這樣刷腳心是不癢癢的，我也就是想在讓媽媽舒服一點(diǎn)。果然，媽媽很享受似的。馬上，兩只白嫩的腳心都變成了“黑腳心”，可是這黑腳心還是那么的怕癢。我對(duì)媽媽說：“為了慶祝咱們又多了一個(gè)協(xié)議，我獎(jiǎng)勵(lì)媽媽自己洗掉腳心上的墨水。嘻嘻。說著我便把媽媽解開了。不過，我又多了一個(gè)TK的好玩伴，那就是我的媽媽。從此以后基本上每周我和媽媽都玩TK，每次都把我和媽媽笑得前仰后合，但我和媽媽都很喜歡這個(gè)游戲，尤其是到了暑假，我基本每天都可以玩這個(gè)，當(dāng)然是和我的表弟了。。。

第四小節(jié)完。待續(xù)

第三篇：TK智力書畫簡介

TK智力書畫簡介

一、TK智力書畫定義:一舉多得、寓教于樂、美好

智慧行為的教育體系就是TK智力書畫。TK智力書畫又名TK智能書畫、TK智慧書畫、簡稱TK書畫。二、三、四、TK智力書畫教育方針：德智體藝勇。TK智力書畫做人目標(biāo)；真善美慧同。TK書畫教育觀；宗科政藝文道通，五教從來

一組峰。藕枝葉花和蓮子，正教本來是一體。

五、TK書畫的秘密含義；TK漢語拼音讀“特科”；

英語讀“踢開”；書畫定為美好行為的代名詞。秘密含義

1、特別科學(xué)智慧美好的成功之法。

2、踢開邪惡走向富貴成功福壽康樂的光明大道。

3、美好智慧人生行為的萬事萬物。

六、TK書畫自我心里暗示：一畫到手成功幸福伴

己走。

七、TK書畫的妙象：人體是天地的代表、是個(gè)大

字。肩和頭是個(gè)倒T字、代表天。肩以下和兩條腿是個(gè)變向看的K字、代表地。人生于天地之間，天地人與萬物是合一的一個(gè)整體，為此愛天地人類及萬物就是愛自己。八、九、十、十一、TK和大字的妙數(shù)與陰陽：T字外形是三個(gè)頭、是單數(shù)，單數(shù)為陽；T字筆畫是雙數(shù)、雙數(shù)為陰，為此T字就可以代表陽中陰。K字的外觀是四個(gè)頭、是雙數(shù)，雙數(shù)為陰；K字的筆畫是單數(shù)、單數(shù)為陽，為此K字就可以代表陰中有陽。大字外觀是五個(gè)頭、筆畫是三，都是單數(shù)，單數(shù)為陽、大字是純陽之字，人體是純陽之體。TK書畫的特點(diǎn)：

1、吸收濃縮提煉人類知識(shí)之精華，修學(xué)省時(shí)省力。2將深?yuàn)W的哲理與方法簡單明了化。3將經(jīng)典內(nèi)容藝術(shù)化、趣味化、多合為一化。TK書畫作品的定義與分類：凡符合TK智力書畫定義與特點(diǎn)的所有作品統(tǒng)稱為：TK書畫作品。以文字為主的稱TK書畫文字作品；以繪畫為主的稱TK書畫繪畫作品…… TK書畫文色太極拳：該拳以中國傳統(tǒng)文化和

繪畫色彩知識(shí)為基礎(chǔ)以太極原理為主導(dǎo)創(chuàng)編的一套既能學(xué)調(diào)色明事理又能強(qiáng)健身心的拳法…..

第四篇：TK操作要點(diǎn)

TRADEKEY操作要點(diǎn)

通過對(duì)該帳號(hào)的分析以及向TRADEKEY平臺(tái)上效果好的用戶借鑒經(jīng)驗(yàn)，歸納為以下幾點(diǎn)

一 產(chǎn)品發(fā)布

1,我們分析該帳號(hào)目前的發(fā)布的產(chǎn)品和供應(yīng)信息

TRADEKEY目前有兩個(gè)地方可以發(fā)布產(chǎn)品圖片,PRODCUTS和SELL OFFERS 兩者區(qū)別是：prodcuts里的圖片有推廣，而selloffer里沒法有；首頁默認(rèn)的搜索也是prodcuts里的產(chǎn)品, 目前該帳號(hào)的PRODCUTS已經(jīng)被優(yōu)化,產(chǎn)品不能修改,但是SELL OFFERS那里可發(fā)布的圖片,不會(huì)被優(yōu)化,可以不定期發(fā)布圖片上去,(1)SELL OFFERS 每天都要去更新,發(fā)布新的圖片

更新的目的在于，有助于系統(tǒng)每天排名時(shí)抓取關(guān)鍵詞，對(duì)您的賬號(hào)進(jìn)行排名

發(fā)布新的圖片 有利于在TRADEKEY 首頁 LASTEST SELL OFFERS里展示，經(jīng)常重新發(fā)布更能優(yōu)先被買家搜索到

(2)SELL OFFERS的圖片可根據(jù)季節(jié)情況隨時(shí)更新,客戶可根據(jù)當(dāng)月情況，上傳熱賣產(chǎn)品，如需要了解熱賣產(chǎn)品信息，也可以與我們聯(lián)系

(3)PRODUCTS產(chǎn)品一旦優(yōu)化，就沒有辦法解鎖。

二平臺(tái)的操作一個(gè)帳號(hào)，產(chǎn)品做得越單一效果越是好的,比如說，單單做鞋服的或者是單單是做電子產(chǎn)品的客戶，通常情況下，排名都會(huì)比又做鞋服又做電子產(chǎn)品的客戶來得好的對(duì)于PRODUCTS 和SELL OFFERS 的操作.(1)題目 題目盡量要寫得有專業(yè)性,能讓買家在找到你們這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就覺得你們是一個(gè)非常專業(yè)的供應(yīng)商，而且標(biāo)題不宜過長，因?yàn)樘L的標(biāo)題不容易被買家搜索得到，而且也不利于推廣，比如上傳一個(gè)ED HARDY T SHIRT,關(guān)鍵詞,直接就寫,WHOLESALE ED HARDY T SHIRT 或 ED HARDY T SHIRT SUPPLIERS

(2)描述產(chǎn)品描述也是體現(xiàn)一個(gè)供應(yīng)商是否專業(yè)的一個(gè)非常重要的方面。我們應(yīng)該在有限的描述里盡量體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，付款方式，產(chǎn)品質(zhì)量等買家關(guān)心的問題，讓買家明白，為什么要跟我們合作，跟我們合作的好處是什么。另外，從買家時(shí)間來考慮，產(chǎn)品描述不宜過長

(3)關(guān)鍵詞,買家是通過關(guān)鍵詞搜索來找到供應(yīng)商,如何設(shè)置更好的關(guān)鍵詞以容易被買家搜索到。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)候，首先應(yīng)該做到的就是關(guān)鍵詞與圖片的匹配性，發(fā)布什么圖片，我們就應(yīng)該設(shè)什么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，無關(guān)的詞我們不要設(shè)置。

您可在TRADEKEY首頁BUY OFFERS 里輸入關(guān)鍵詞,可參考國外買家是如何來設(shè)置跟這個(gè)產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞.或到GOOGLE上面搜索點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞來設(shè)置如何回復(fù)一封有效的詢盤

TRADEKEY的詢盤主要是買家從平臺(tái)上找到我們的產(chǎn)品后主動(dòng)給我們發(fā)送的，還有我們平時(shí)回復(fù)buyoffer里買家再回復(fù)的郵件

那么如何來回復(fù)一封有效郵件,1目前，很多客戶在回復(fù)詢盤的時(shí)候，都出現(xiàn)這樣的一種情況：事先寫好一封郵件，找到買家后，不管這個(gè)買家想要的是什么，統(tǒng)統(tǒng)用同一個(gè)范本回復(fù)他們。我們回復(fù)買家的目的就在于他們可以再給我們回復(fù)，從而成交生意。但是如果我們?cè)诟悴磺蹇蛻粝胍氖鞘裁吹臅r(shí)候，不能對(duì)他們的需求進(jìn)行有效的回復(fù)的時(shí)候，試問，客戶會(huì)跟我們合作嗎？

每一個(gè)買家每天都會(huì)收到成百個(gè)甚至更多的郵件，我們?nèi)绾卧谶@些郵件中脫穎而出？

(1)題目我們可認(rèn)真觀察買家在上面發(fā)布的求購信息,了解買家關(guān)心的問題究竟是什么，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，成交量，付款方式？或者其他？

我們要根據(jù)買家關(guān)心的這個(gè)問題來發(fā)這封郵件.標(biāo)題不能太長，在簡短的標(biāo)題內(nèi)，體現(xiàn)出我們可以幫助買家解決什么問題，以與眾不同的標(biāo)題來吸引買家的眼球

(2)郵件內(nèi)容從買家角度來看，一個(gè)太長的郵件，是很少會(huì)有人完完整整的看完的，而且郵件太長反而失去了重點(diǎn)。在有限的內(nèi)容里，我們可以就他們的問題展開述說，但是也不要把我們所有的信息一次性告訴買家，因?yàn)檫@樣的話，下次我們?cè)谂c買家聯(lián)系的話就沒有可以吸引他們的內(nèi)容了。假如今天這個(gè)買家說要買一個(gè)包,但是,他不有具體說要什么包的情況下,在內(nèi)容里,你可以羅列幾個(gè)國際大品牌的包包的名稱，然后，在每一款的后面寫上最有吸引力的的價(jià)格，或者可以寫一個(gè)價(jià)格范圍，主要是為了防止買家套價(jià)

(3)回復(fù)買家郵件,盡量要根據(jù)買家當(dāng)?shù)貢r(shí)間來發(fā)送.總的來說tradekey上客戶給買家回復(fù)郵件時(shí)要注意什么東西呢？1：標(biāo)題，一定要具有吸引力，買家每天收到的郵件有很多，不可能每一封都去看的，所以我們標(biāo)題要寫得吸引客戶的，現(xiàn)在只能回復(fù)一次郵件的機(jī)會(huì) 讓買家第一眼看到你的標(biāo)題就馬上想看，想回復(fù)你的郵件。標(biāo)題就起了非常關(guān)鍵的作用了！你發(fā)郵件的目的就是讓客戶回復(fù)你的郵件看你的郵箱。你的內(nèi)容把買家關(guān)心東西寫出來就OK。不要用全拼的方式。比如： 要這樣寫 www.004km.cn.郵箱：tradekeysale@hotmail.com 寫為：tradekeysael(at)hotmailcom.2、關(guān)于內(nèi)容簡單明了，一個(gè)真正的買家，對(duì)于時(shí)間是非常寶貴的，不可能看你一封拖泥帶水的文章，買家想要什么，直接寫，3、回復(fù)時(shí)間，全球都有時(shí)間差

4、接近買家上班時(shí)間，買家是最容易看到的。

三 TRADE ALEART處理

很多供應(yīng)商看到TRADE ALERAT 的第一反應(yīng)是嗤之以鼻之后刪除。但是從TK方面來講，TRADE ALERAT，屬于公共詢盤。Trade alert是由系統(tǒng)根據(jù)你們發(fā)布的產(chǎn)品所設(shè)的關(guān)鍵詞來匹配的。如果這個(gè)買家有購買欲望，總是會(huì)成交的，那跟誰成交，就要看你們是怎么看待這個(gè)詢盤的了。如果你們覺得它是一個(gè)無效詢盤，那機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)站在你們這邊的。如果你們努力去對(duì)待了，機(jī)會(huì)總是會(huì)有站在你們這邊的時(shí)候.四客戶跟蹤

有些的詢盤，會(huì)到詢價(jià)階段，戛然而止，因?yàn)轱@然價(jià)格高，或者對(duì)方認(rèn)為產(chǎn)品不好，這樣的客戶，你可以試著，隔一周，或一個(gè)月，問候一下，最近好么，身體好么，賺錢沒。。。，客戶可能會(huì)說，我目前有個(gè)project，你有興趣看看么。機(jī)會(huì)來了，上次報(bào)價(jià)如果高了，那么這次就有底了。如果上次產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，這次就要努力了。

第二次打交道，總是比初次要嫻熟，這就是我為什么建議要跟蹤客戶的原因之一。另外一個(gè)原因，其實(shí)跟蹤客戶可以培養(yǎng)你的耐心，以及發(fā)掘潛在客戶的能力。有太多的業(yè)務(wù)員，垃圾詢盤一刪，其余詢盤一回，就在那開始抱怨TRADEKEY很爛了。多用點(diǎn)心，多用點(diǎn)時(shí)間。機(jī)會(huì)還是有的，很多客戶，就是這樣跟下來的，跟了半年，他忽然說，給我做個(gè)這個(gè)的樣品，沒問題的話我就下單了。當(dāng)時(shí)我的感覺就是，付出總是有回報(bào)的。可能來的很晚，但是還是會(huì)成功的。

Tradekey 梅子整理

第五篇：對(duì)標(biāo)匯報(bào)

臨汾市煙草專賣局（公司）

強(qiáng)化細(xì)節(jié) 嚴(yán)格落實(shí)

以對(duì)標(biāo)工作促進(jìn)物流管理全面提升

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位同仁，大家好！

首先感謝省局給我們提供這次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。根據(jù)會(huì)議安排，我代表我們臨汾煙草就我們臨汾物流對(duì)標(biāo)工作方面的一些主要思路和做法向大家做一簡單交流，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評(píng)指正。

自2010年國家局提出完善對(duì)標(biāo)工作體系、考核體系、指標(biāo)體系的要求和“卷煙上水平”重大戰(zhàn)略后，★我們按照“節(jié)奏要快，標(biāo)準(zhǔn)要高，工作要實(shí)，狀態(tài)要好”的要求，本著“把握重點(diǎn)、全面對(duì)標(biāo)；切合實(shí)際、穩(wěn)健對(duì)標(biāo)；注重過程、階段對(duì)標(biāo)；完善提高、持續(xù)對(duì)標(biāo)”的原則，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)新管理和提升水平為主線，以“對(duì)比標(biāo)桿、改進(jìn)短板、總體提升、爭創(chuàng)一流”為目標(biāo)，不斷完善對(duì)標(biāo)工作指標(biāo)體系、運(yùn)行體系和考核體系，同時(shí)對(duì)比標(biāo)桿，尋找差距，找準(zhǔn) “短板”和“發(fā)力點(diǎn)”，制定切實(shí)有效的整改措施，理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，在促進(jìn)物流管理水平的全面提升方面取得了實(shí)實(shí)在在的成效。

★

一、主要工作成效: ★為積極推進(jìn)對(duì)標(biāo)工作，確保對(duì)標(biāo)工作取得實(shí)效，我們堅(jiān)持“提高效率，控制費(fèi)用”的原則，從努力提高勞動(dòng)效率 和嚴(yán)格控制成本費(fèi)用兩個(gè)方面入手，重點(diǎn)對(duì)物流費(fèi)用指標(biāo)和人工費(fèi)用指標(biāo)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、對(duì)比，定期查找差距及問題，認(rèn)真落實(shí)整改措施，使對(duì)標(biāo)指標(biāo)取得較好成績，★1-5月份，單箱倉儲(chǔ)分揀費(fèi)用15.82元/箱、單箱送貨費(fèi)用43.20元/箱、單箱管理成本62.59元/箱、單箱物流成本121.61元/箱、物流費(fèi)用率0.69%、人均配送效率683.7箱/人、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)8.43次、分揀差錯(cuò)率0、分揀設(shè)備有效作業(yè)率85%、送貨差錯(cuò)率0、平均送貨響應(yīng)時(shí)間36小時(shí)、客戶投訴率、電子結(jié)算率、重大安全責(zé)任事故0。其中平均送貨響應(yīng)時(shí)間、分揀差錯(cuò)率、送貨差錯(cuò)率、重大安全責(zé)任事故四項(xiàng)指標(biāo)處于全省先進(jìn)水平，★

二、主要工作方法：

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（一）廣泛宣傳報(bào)道、積極組織培訓(xùn)。對(duì)標(biāo)工作啟動(dòng)以來，我們積極通過物流中心工作簡報(bào)、公司網(wǎng)站物流主頁等宣傳載體，刊登對(duì)標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)議內(nèi)容、工作動(dòng)態(tài)、相關(guān)文件和實(shí)施方案，積極宣傳介紹對(duì)標(biāo)工作的方法、特點(diǎn)和重要意義，每月定期公布費(fèi)用分析報(bào)告。通過不斷加大宣傳報(bào)道工作力度，使中心全員充分認(rèn)識(shí)到開展對(duì)標(biāo)工作的重要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想、提高了認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化了全員參與的意識(shí)，增強(qiáng)了開展對(duì)標(biāo)工作的自覺性和堅(jiān)定性。在內(nèi)部形成了良好的對(duì)標(biāo)文化。★為進(jìn)一步提高對(duì)標(biāo)工作的理論知識(shí)和管理水平，有效提升對(duì)標(biāo)操作人員的組織能力和管理 水平，積極組織開展對(duì)標(biāo)工作座談培訓(xùn)，講解對(duì)標(biāo)管理工作的意義、作用和相關(guān)理論知識(shí)，認(rèn)真剖析對(duì)標(biāo)管理中常見的問題，重點(diǎn)對(duì)標(biāo)桿管理的應(yīng)用和管理方法以及先進(jìn)案例進(jìn)行講解，使中心對(duì)標(biāo)人員的對(duì)標(biāo)管理水平得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)，通過培訓(xùn)、座談和研討，統(tǒng)一物流中心各項(xiàng)對(duì)標(biāo)指標(biāo)口徑和數(shù)據(jù)來源，明確各類數(shù)據(jù)指標(biāo)的具體定義、計(jì)算方法和工作要求。

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（二）持續(xù)完善工作方案。按照★《臨汾市煙草專賣局（公司）關(guān)于開展行業(yè)對(duì)標(biāo)工作的實(shí)施方案》的具體要求，結(jié)合★《臨汾市煙草公司物流中心降低物流費(fèi)用管理實(shí)施辦法》的具體內(nèi)容，我們堅(jiān)持“可用、可控、可操作”的原則，以提高勞動(dòng)效率、降低成本費(fèi)用為工作目標(biāo)，進(jìn)一步★修訂完善了物流中心關(guān)于對(duì)標(biāo)工作的具體辦法和相關(guān)制度，★細(xì)化了工作內(nèi)容，在省局的第一級(jí)對(duì)標(biāo)指標(biāo)的基礎(chǔ)上建立了物流配送中心二級(jí)對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，共計(jì)22項(xiàng)指標(biāo)，并且★明確了操作標(biāo)準(zhǔn)，量化了考評(píng)指標(biāo)。重點(diǎn)明確了對(duì)卷煙費(fèi)用、物流費(fèi)用、人工成本費(fèi)用的管理和控制；★逐步建立起了對(duì)標(biāo)工作的三大體系，即指標(biāo)體系、評(píng)價(jià)體系、管理控制體系；建立和完善了過程控制、經(jīng)驗(yàn)交流、對(duì)標(biāo)評(píng)估、信息發(fā)布和信息報(bào)送等對(duì)標(biāo)工作管理制度。

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（三）明確責(zé)任，細(xì)化崗位，確保全員參與對(duì)標(biāo)。今年以來，我們結(jié)合物流工作實(shí)際，創(chuàng)新對(duì)標(biāo)思路，在 以前對(duì)標(biāo)工作的基礎(chǔ)上，將對(duì)標(biāo)工作分解到每個(gè)崗位員工，落實(shí)到具體作業(yè)層面，形成全員參與對(duì)標(biāo)工作，以對(duì)標(biāo)促進(jìn)物流精細(xì)管理提升的目標(biāo)，同時(shí)按照市局《2011年對(duì)標(biāo)工作推進(jìn)計(jì)劃》的要求，參照國家局、省局先進(jìn)指標(biāo)，以成本指標(biāo)、效率指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)為主要內(nèi)容，將指標(biāo)細(xì)化為22項(xiàng)子指標(biāo)，精確測算制定出臨汾煙草物流中心對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值，并編制了《崗位對(duì)標(biāo)對(duì)照表》。

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（四）“選典型、樹標(biāo)桿”，全面營造對(duì)標(biāo)氛圍。開展物流隊(duì)伍爭先、創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，是對(duì)標(biāo)管理的具體措施，也是強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提升一線人員服務(wù)客戶水平的重要途徑。今年以來，物流中心根據(jù)《臨汾市煙草專賣局（公司）2011年勞動(dòng)競賽方案》、《臨汾市煙草專賣局（公司）2011年創(chuàng)先爭優(yōu)方案》的要求，結(jié)合物流工作實(shí)際情況，組織開展了配送服務(wù)明星、優(yōu)秀送貨司機(jī)、崗位分揀能手、流動(dòng)紅旗標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)，★通過對(duì)客戶、員工、工作業(yè)績等不同層面進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，每月在物流隊(duì)伍中評(píng)選出配送服務(wù)明星、優(yōu)秀送貨司機(jī)、崗位分揀能手各3-5人，樹立了物流一線的先進(jìn)標(biāo)桿，營造了“樹正氣、立標(biāo)桿、學(xué)先進(jìn)”的良好工作氛圍，達(dá)到了“評(píng)選一批，帶動(dòng)一片”，全面促進(jìn)物流隊(duì)伍素質(zhì)提升的目的。

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（五）強(qiáng)化監(jiān)督管理，確保實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)目標(biāo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)標(biāo)工作的指導(dǎo)、檢查和督促的力度，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。物流中心建立了督促檢查指導(dǎo)工作機(jī)制，定期組織對(duì)標(biāo)工作檢 查，按月召開對(duì)標(biāo)工作匯報(bào)例會(huì)，指導(dǎo)、督促中心各個(gè)層面對(duì)標(biāo)工作的開展和改進(jìn)措施的落實(shí)。同時(shí)，圍繞卷煙物流費(fèi)用、卷煙三項(xiàng)費(fèi)用、物流費(fèi)用率等指標(biāo)，每月定期編寫費(fèi)用分析報(bào)告，認(rèn)真分析費(fèi)用環(huán)節(jié)，下達(dá)控制、改進(jìn)的具體指導(dǎo)意見和整改措施，有效降低了物流費(fèi)用。同時(shí)根據(jù)指標(biāo)落實(shí)情況，不斷創(chuàng)新整改措施。例如：★3月份，我們通過對(duì)標(biāo)發(fā)現(xiàn)燃油費(fèi)用增加20余萬元，立即組織召開專題研究討論會(huì)議，認(rèn)真分析加油流程，仔細(xì)研究每個(gè)環(huán)節(jié)，然后在此基礎(chǔ)上建立了油料管理臺(tái)賬，并將以前由車管員單一管理模式改變?yōu)橛删C合部專人負(fù)責(zé)登記油料，跟車加油，有效降低了燃油費(fèi)用。

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（六）加大對(duì)標(biāo)工作績效評(píng)估與考核力度。為確保對(duì)標(biāo)工作順利開展，我們建立了工作績效評(píng)估機(jī)制。通過制定對(duì)標(biāo)工作考核辦法，建立“指標(biāo)分解、責(zé)任到人，定期檢查，從嚴(yán)考核”的監(jiān)督考核機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)標(biāo)工作的閉環(huán)管理和全方位、多層次的綜合考核，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)用指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)，用業(yè)績考核工作。

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1、設(shè)立對(duì)標(biāo)獎(jiǎng)懲措施，對(duì)各個(gè)部門的對(duì)標(biāo)管理指標(biāo)分別設(shè)置不同權(quán)重進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)與考評(píng)；例如每月對(duì)評(píng)選出來的分揀能手和優(yōu)秀司機(jī)進(jìn)行2分考核分?jǐn)?shù)的獎(jiǎng)勵(lì)，在卷煙破損率方面加大了考核力度，從卷煙入庫、卷煙上柜、卷煙分揀、卷煙配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)督，有效降低了卷煙破損 率。

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2、在監(jiān)督對(duì)標(biāo)指標(biāo)真實(shí)性、準(zhǔn)確性和時(shí)效性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)對(duì)標(biāo)工作的過程控制與考核，重點(diǎn)考核各個(gè)部門對(duì)標(biāo)工作組織領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)價(jià)體系和管理控制體系的運(yùn)作情況，對(duì)標(biāo)階段性、典型性、差異性和綜合性分析情況等內(nèi)容。

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3、加強(qiáng)對(duì)標(biāo)結(jié)果考核。按照市局（公司）對(duì)標(biāo)綜合管理、專業(yè)管理和單項(xiàng)指標(biāo)幾個(gè)層次對(duì)排序情況進(jìn)行考核，定期進(jìn)行情況通報(bào)。

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三、下一步工作思路：

★對(duì)標(biāo)工作任重而道遠(yuǎn)，需要我們付出更多的精力和努力，下一步對(duì)標(biāo)工作，我們將在現(xiàn)有對(duì)標(biāo)工作方法的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新思想，創(chuàng)新模式，按照現(xiàn)有對(duì)標(biāo)指標(biāo)，在今年開發(fā)的臨汾煙草智慧物流平臺(tái)的基礎(chǔ)上，開發(fā)對(duì)標(biāo)管理系統(tǒng)，利用信息技術(shù)科學(xué)合理抽取相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)，使對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)取值更加科學(xué)、更加真實(shí)、更加合理、更加便利，同時(shí)還可即時(shí)查詢與全省先進(jìn)指標(biāo)和平均指標(biāo)的差距，實(shí)現(xiàn)即時(shí)整改，并按照省、市局的工作要求，在對(duì)標(biāo)工作上繼續(xù)努力，出成績、出亮點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)合理的對(duì)標(biāo)管理模式，推動(dòng)臨汾煙草現(xiàn)代物流建設(shè)工作再上新臺(tái)階。

★我的匯報(bào)完畢，謝謝大家。