第一篇：二級(jí)代理商管理制度

二級(jí)代理商管理制度

附件一: 二級(jí)代理商管理制度

為建立一個(gè)完善的二級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)～規(guī)范對(duì)二級(jí)代理商的管理,保護(hù)公司及二級(jí)代理商的利益和權(quán)利,擴(kuò)大公司代理產(chǎn)品銷售范圍及提高售后服務(wù)反映速度, 本著雙贏的理念～特制訂本管理制度。

第一條 代理范圍

湖南嘉龍機(jī)械設(shè)備貿(mào)易有限公司,以下簡(jiǎn)稱公司,代理的龍工全系列產(chǎn)品。第二條 代理商資質(zhì)

申請(qǐng)成為公司二級(jí)代理商必須具備以下條件:

1、認(rèn)同二級(jí)代理政策和公司價(jià)格體系，2、具有獨(dú)立法人資格～從事合法經(jīng)營(yíng)。

3、良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)～并能提供相應(yīng)財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保。

4、從事工程機(jī)械主機(jī)銷售、維修服務(wù)或配件銷售的法人或個(gè)體～在所在區(qū)域具有較成熟的渠道～有良好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和客戶關(guān)系～認(rèn)同龍工系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

第三條二級(jí)代理商的發(fā)展流程、申請(qǐng)人填寫二級(jí)代理商申請(qǐng)表并提交相關(guān)證明資料。1

2、公司銷售部及服務(wù)部初步審核。

3、公司營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行初步資料整理及復(fù)核。

4、總公司債權(quán)管理部進(jìn)行信用調(diào)查并收集相關(guān)資料～提交調(diào)查報(bào)告。

5、總公司管理委員會(huì)審批。

6、公司營(yíng)業(yè)管理部或營(yíng)業(yè)管理部授權(quán)人員與二級(jí)代理商簽訂代理協(xié)議及擔(dān)保協(xié)議。

第四條 代理政策

1、原則上僅對(duì)公司未設(shè)直銷區(qū)域的市縣設(shè)立二級(jí)代理商。二級(jí)代理商需以下資料: ,1, 加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件。,2, 法人代表身份證復(fù)印件及擔(dān)保人身份證復(fù)印件。,3, 財(cái)產(chǎn)證明資料。,4, 公司要求提供的其他資料。

2、二級(jí)代理商的店牌等宣傳信息必須符合龍工廠家及公司統(tǒng)一要求。1

3、除總公司總經(jīng)辦特批外～二級(jí)代理商銷售條件僅為全款、按揭或融資租賃。按揭、融資租賃等信用銷售業(yè)務(wù)由公司統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行～手續(xù)由總公司債權(quán)管理部統(tǒng)一管理。

4、二級(jí)代理商未經(jīng)公司允許不得跨區(qū)域銷售或提供售后保修服務(wù)～銷售區(qū)域以購(gòu)機(jī)客戶戶籍所在地為原則～售后維修服務(wù)區(qū)域以施工所在地為原則。區(qū)域內(nèi)銷售設(shè)備到外地施工時(shí)～其保修服務(wù)及保修費(fèi)用應(yīng)予以移交至設(shè)備施工所在區(qū)域。

5、二級(jí)代理商代理產(chǎn)品的銷售價(jià)格在不低于公司統(tǒng)一對(duì)外最低限價(jià)的基礎(chǔ)上～由二級(jí)代理商自行確定。

6、二級(jí)代理商申請(qǐng)樣機(jī)的額度～不得超過(guò)其提供的并經(jīng)總公司債權(quán)部認(rèn)定有效擔(dān)保財(cái)產(chǎn)總額。超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)交納等額現(xiàn)金作為保證金，7、二級(jí)代理商申請(qǐng)鋪底配件時(shí)～應(yīng)交納等額現(xiàn)金作為保證金或提供相關(guān)財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保。除鋪底配件外其他所需配件均應(yīng)用現(xiàn)款購(gòu)買。鋪底配件在年底必須一次性清零。

8、二級(jí)代理商在不損壞樣機(jī)及配件的情況～在半年以內(nèi)可申請(qǐng)予以調(diào)換～相關(guān)費(fèi)用均由二級(jí)代理商承擔(dān)。超過(guò)半年或損壞不能修復(fù)～應(yīng)由二級(jí)代理商買斷處理。

9、二級(jí)代理商自主經(jīng)營(yíng)～相關(guān)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的法律責(zé)任由二級(jí)代理商自行承擔(dān)。

10、二級(jí)代理商未經(jīng)授權(quán)不得以公司名義在外從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

11、對(duì)于代理權(quán)申請(qǐng)總公司債權(quán)管理部擁有一票否決權(quán)。第五條 二級(jí)代理商管理

1、二級(jí)代理商日常銷售工作管理歸口公司銷售部～銷售部具體負(fù)責(zé): ,1, 確定發(fā)展二級(jí)代理商區(qū)域及區(qū)域內(nèi)二級(jí)代理商的數(shù)量。,2, 確定二級(jí)代理商負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)。對(duì)二級(jí)代理商銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估～在二級(jí)代理商未完成銷售目標(biāo)時(shí)～確定調(diào)整處理方案。,3, 依據(jù)公司執(zhí)行副總經(jīng)理的意見擬定二級(jí)代理商的年度主機(jī)結(jié)算價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策等營(yíng)業(yè)政策～報(bào)總公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。,4, 依據(jù)公司營(yíng)業(yè)管理部提供的二級(jí)代理商評(píng)估數(shù)據(jù)～對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行監(jiān)督和考評(píng)。,5, 每月15日和月底定期對(duì)二級(jí)代理商樣機(jī)庫(kù)存情況進(jìn)行檢查～發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)通知營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行處罰。,6, 負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)代理商銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)及定期會(huì)議的組織。,7, 負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展進(jìn)行指導(dǎo)。并對(duì)市場(chǎng)促銷活動(dòng)按公司流 2 程及標(biāo)準(zhǔn)給予幫助和支持。,8, 對(duì)二級(jí)代理商銷售區(qū)域爭(zhēng)議作出裁決。,9, 對(duì)因未履行公司規(guī)定職責(zé)及流程或超過(guò)職權(quán)審批～導(dǎo)致二級(jí)代理商給公司造成無(wú)法追回的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、二級(jí)代理商售后維修服務(wù)工作管理歸口公司服務(wù)部～服務(wù)部具體負(fù)責(zé): ,1, 對(duì)二級(jí)代理商申請(qǐng)從事保內(nèi)維修服務(wù)資質(zhì)進(jìn)行審核。依據(jù)公司執(zhí)行副總經(jīng)理的意見擬定二級(jí)代理商的年度保內(nèi)服務(wù)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策等服務(wù)政策～報(bào)總公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。,2, 對(duì)二級(jí)代理商售后維修服務(wù)跨區(qū)域事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。,3, 對(duì)二級(jí)代理商售后維修服務(wù)工作進(jìn)行檢查及監(jiān)督～對(duì)違規(guī)情況及時(shí)通知營(yíng)業(yè)管理部處罰。,4, 負(fù)責(zé)組織對(duì)二級(jí)代理商售后服務(wù)人員培訓(xùn)。并日常工作給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)及支持。,5, 對(duì)二級(jí)代理商維修服務(wù)費(fèi)用審核后～報(bào)營(yíng)業(yè)管理部予以結(jié)算。,6, 對(duì)二級(jí)代理商因服務(wù)質(zhì)量問題給公司造成無(wú)法追回的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、服務(wù)部配件中心對(duì)二級(jí)代理商配件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)配送、收款、檢查等管理～具體如下: ,1, 依據(jù)公司執(zhí)行副總經(jīng)理的意見擬定二級(jí)代理商的年度配件結(jié)算價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策等銷售政策～報(bào)總公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。,2, 依據(jù)營(yíng)業(yè)管理部通知的鋪底配件額度提供二級(jí)代理商所需鋪底配件。負(fù)責(zé)二級(jí)代理商所有申請(qǐng)配件的配送。,3, 對(duì)二級(jí)代理商鋪底配件庫(kù)存情況進(jìn)行檢查～負(fù)責(zé)對(duì)已銷售的鋪底配件款項(xiàng)收回督導(dǎo)。,4, 對(duì)二級(jí)代理商返回維修舊件進(jìn)行檢查及審批～發(fā)現(xiàn)不合規(guī)現(xiàn)象～有權(quán)不予認(rèn)可并書面通知營(yíng)業(yè)管理部處理。,5, 對(duì)二級(jí)代理商退回配件進(jìn)行清查～對(duì)已損壞或影響繼續(xù)銷售的退回二級(jí)代理商。,6, 對(duì)二級(jí)代理商由因配件銷售給公司造成無(wú)法追回的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、營(yíng)業(yè)管理部依據(jù)公司規(guī)定對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行以下管理: ,1, 按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收集保管二級(jí)代理商資料。,2, 依據(jù)公司規(guī)定確定二級(jí)代理商樣機(jī)及鋪底配件申請(qǐng)額度,負(fù)責(zé)樣機(jī)調(diào)配。3 ,3, 培訓(xùn)并指導(dǎo)二級(jí)代理商簽訂銷售合同～并按公司規(guī)定執(zhí)行銷售流程～對(duì)二級(jí)代理商違反銷售流程的行為進(jìn)行處罰。,4, 指導(dǎo)并輔助二級(jí)代理商在當(dāng)?shù)亻_展有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和項(xiàng)目公關(guān)～配發(fā)宣傳用品和資料。,5, 負(fù)責(zé)收集記錄代理商經(jīng)營(yíng)、服務(wù)過(guò)程及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)～并將記錄結(jié)果反饋至銷售部和服務(wù)部。,6, 負(fù)責(zé)監(jiān)督二級(jí)代理商樣機(jī)出庫(kù)及貨款回收事項(xiàng)～發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理并反饋至財(cái)務(wù)部、銷售部及主管上級(jí)。,7, 對(duì)本部門未按公司規(guī)定履行上述職責(zé)導(dǎo)致二級(jí)代理商給公司造成無(wú)法追回的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條 二級(jí)代理商調(diào)整:含調(diào)整代理區(qū)域或取消代理權(quán)。

1、當(dāng)二級(jí)代理商超目標(biāo)完成公司銷售任務(wù)時(shí)～經(jīng)二級(jí)代理商申請(qǐng)～銷售部認(rèn)可～公司執(zhí)行副總經(jīng)理同意～可擴(kuò)大銷售區(qū)域。

2、當(dāng)二級(jí)代理商出現(xiàn)以下情況時(shí)～公司銷售部有權(quán)減少二級(jí)代理商區(qū)域或取消代理權(quán): ,1, 龍工廠家新發(fā)生特殊限制規(guī)定要求時(shí), ,2, 二級(jí)代理商連續(xù)三個(gè)月未完成銷售目標(biāo)時(shí), ,3, 二級(jí)代理商代理行為有損龍工廠家或公司形象、信譽(yù)時(shí), ,4, 二級(jí)代理商出現(xiàn)拖欠大額貨款、隱瞞銷售等有背誠(chéng)信行為時(shí), ,5, 二級(jí)代理商有其他法律或債務(wù)糾紛～可能給公司帶來(lái)?yè)p失或無(wú)法正常進(jìn)行代理時(shí), 第七條 其他

1、本制度自2009年1月1日起執(zhí)行。

2、本制度最終解釋權(quán)歸公司執(zhí)行副總經(jīng)理。4 下面的是2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除～～謝謝～～

1、有來(lái)路，沒退路;留退路，是絕路。

2、為目標(biāo)，晚臥夜半，夢(mèng)別星辰，腳踏實(shí)地，凌云舍我其誰(shuí)!

3、做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。

4、靜下來(lái)，鑄我實(shí)力;拼上去，亮我風(fēng)采。

5、拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。

6、狠抓基礎(chǔ)是成功的基礎(chǔ)，持之以恒是勝利的保證。

7、把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)!

8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。

9、每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲!5 10、22.對(duì)命運(yùn)承諾，對(duì)承諾負(fù)責(zé)

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高聲語(yǔ)，恐驚讀書人。

13、高三高考高目標(biāo)，苦學(xué)善學(xué)上好學(xué)。

14、爭(zhēng)分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤學(xué)苦練創(chuàng)佳績(jī)、攀蟾折桂，舍我其誰(shuí)。

15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。

16、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。

17、遇難心不慌，遇易心更細(xì)。

18、樂學(xué)實(shí)學(xué)，挑戰(zhàn)高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度

20、忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏實(shí)。

21、精神成人，知識(shí)成才，態(tài)度成全。

22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時(shí)考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)平時(shí)。

23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉隊(duì)，再難再險(xiǎn)不放棄

25、拼搏高考，今生無(wú)悔;越過(guò)高三，追求卓越!

26、挑戰(zhàn)人生是我無(wú)悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。

27、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦:追求!

28、學(xué)練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在?師生同志，協(xié)力攻關(guān)，笑看燕趙魁首誰(shuí)人得。

29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。6 30、太陽(yáng)每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來(lái)。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲

33、我心飛翔，路在腳下。

34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭(zhēng)一口氣

35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄二

你一定要堅(jiān)強(qiáng)，即使受過(guò)傷，流過(guò)淚，也能咬牙走下去。因?yàn)椋松?，就是你一個(gè)人的人生。

竹子用了4年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3cm，從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長(zhǎng)，僅僅用了六周時(shí)間就長(zhǎng)到了15米。其實(shí)在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔(dān)心你此時(shí)的付出得不到回報(bào)，因?yàn)檫@些付出都是為了扎根。人生需要儲(chǔ)備!多少人，沒熬過(guò)那三厘米!能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來(lái)的次數(shù)，你就是強(qiáng)者!開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說(shuō)，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形成習(xí)慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對(duì)于徹底的、不想上進(jìn)的懶人是無(wú)效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動(dòng)與否，也還是自己的事。

成功與不成功之間，有時(shí)距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。7 想得再多不如行動(dòng)一次;說(shuō)得再好不如立刻就做!人與人的距離是說(shuō)與做的差別;人與人的差別是信與愿的有無(wú)!凡事實(shí)行則無(wú)瑕憂慮，空想則寸步難行。無(wú)論要做什么立刻行動(dòng)!馬上行動(dòng)!開始行動(dòng)!做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者;最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。

當(dāng)你周圍都是米的時(shí)候，你很安逸;當(dāng)有一天米缸見底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無(wú)能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸!沒有危機(jī)!是最大的危機(jī)!自己不上進(jìn)，危機(jī)無(wú)處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了!為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質(zhì)生活。你不斷催促自己成長(zhǎng)，卻沉不下心來(lái)認(rèn)真讀一篇文章;你急切地期待成功，卻每次在遇到挫折時(shí)提前退縮。既然沒有過(guò)那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時(shí)憤憤不平呢?所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請(qǐng)只管安安靜靜的去做。因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖?，別人不知道你的情況，也不可能幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。千萬(wàn)不要因?yàn)樘摌s心而炫耀，也不要因?yàn)閯e人一句評(píng)價(jià)放棄自己的夢(mèng)想。其實(shí)最好的狀態(tài)，是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，聽聽前輩的建議，少錯(cuò)幾步。值不值，時(shí)間是最好的證明。

你可以沒有夢(mèng)想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長(zhǎng)相平凡丟到人群里就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個(gè)性的復(fù)制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習(xí)慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學(xué)會(huì)假裝，但最后不要變成你當(dāng)初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來(lái)更強(qiáng)大，也比你以為的更聰明。

2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄三 8

1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學(xué)著讓自己釋放心靈的重負(fù)，學(xué)著忘卻，忘記那些無(wú)礙于個(gè)人原則的得失;無(wú)關(guān)大局的磕磕碰碰;無(wú)傷大雅的前嫌舊隙呢?學(xué)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)都輕裝上陣，瀟灑前行!

2、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。

4、“一個(gè)人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會(huì)把凡是分散精力的要求置之度外?！比说纳途κ怯邢薜?，我們要學(xué)會(huì)將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標(biāo)上。

5、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好好活著。

7、如果人生需要一個(gè)完美的符號(hào)，沒有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂;它是溫暖的陽(yáng)光，能驅(qū)散心頭的陰影;它是無(wú)邊的春風(fēng)，能蓬勃事業(yè)的生機(jī)。

8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對(duì)多么憤怒或者沖動(dòng)得人，只要微笑示之，都能坦然以對(duì)，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空;退一步，瞞天過(guò)海;沖動(dòng)是魔鬼，只要心平氣和靜下心來(lái)，相對(duì)而笑，一切都能化干戈為玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把學(xué)歷當(dāng)作指標(biāo)之一，既希望對(duì)方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識(shí)豐富、學(xué)歷相當(dāng)或更高，在事業(yè)上能蒸蒸日上;我想說(shuō)，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，這個(gè)人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識(shí)一個(gè)，那也無(wú)所謂，適合就會(huì)和諧融洽，人比文憑更重要

10、聽著一首歌，反反復(fù)復(fù)，琢磨不透，自己在想什么?難道真的愛她么?可為什么說(shuō)不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情的人不會(huì)有真愛、讓這一切隨風(fēng)，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對(duì)你，既然說(shuō)不出，那就模模糊糊。或許，這樣最好，誰(shuí)都不會(huì)太累。

11、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進(jìn)行自我完善和修養(yǎng)、嚴(yán)于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴(yán)于律己能使自己成為一個(gè)最可信賴的人。

13、成功的道路上，肯定會(huì)有失敗;對(duì)于失敗，我們要正確地看待和對(duì)待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無(wú)是處，會(huì)更失敗。

14、選幾個(gè)自認(rèn)為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心。這首選的幾個(gè)人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡茏屇惆l(fā)揮所長(zhǎng)，而且彼此都希望對(duì)方成功。

15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過(guò)于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易。

16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報(bào)的陽(yáng)光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時(shí)安然棲息的堤岸;而愛情則是神秘?zé)o邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛情;三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實(shí)為可憐;三者皆缺，活而如亡。

17、如果你心中有陽(yáng)光，就不會(huì)恐懼前方的坎坷;如果你心中有勇氣，就不會(huì)畏縮不前;無(wú)論前方風(fēng)多大，雨多大，闖過(guò)去就是一片海闊天空!孩子別憂傷，生命的美麗就是堅(jiān)強(qiáng)的走過(guò)坎坷!

18、好心沒有錯(cuò)，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說(shuō)“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。

19、其實(shí)路并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是選擇，愛并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是緣分，所以無(wú)論何地，一路的風(fēng)景總是有限的，終究會(huì)有美好的。生命不是一場(chǎng)賽跑，而是一次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個(gè)能給你安全感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進(jìn)的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時(shí)，寵你一世，騙你一輩子!其實(shí)日子過(guò)得好，真的不是有多少錢，而是無(wú)憂無(wú)慮無(wú)煩惱。

21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時(shí)已晚，即使是哭干眼淚也換不回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感嘆:擁有時(shí)不知道珍惜，失去時(shí)已無(wú)可挽回。

23、從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過(guò)程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。

24、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

25、人生的最大遺憾莫過(guò)于錯(cuò)誤地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個(gè)人都有自己的理想，都有那個(gè)期望達(dá)到的目標(biāo)，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)到自己的目標(biāo)!生活還在繼續(xù)!不要忘記微笑的對(duì)待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天!

26、要始終保持敬畏之心。對(duì)時(shí)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹的簡(jiǎn)單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。

27、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)遇，而是對(duì)機(jī)遇的把握;我們?nèi)鼻返牟皇秦?cái)富，而是創(chuàng)造財(cái)富的本領(lǐng);我們?nèi)狈Φ牟皇侵R(shí)，而是學(xué)而不厭的態(tài)度;我們?nèi)鄙俚牟皇抢硐?，而是身體力行的實(shí)踐。

28、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。

29、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

30、能夠剛正批評(píng)、指責(zé)我們?nèi)秉c(diǎn)和錯(cuò)誤的人是我們難得的諍友，善意的批評(píng)就像是一壺美酒，當(dāng)我們開懷陶醉在這種朋友同事間暢飲的世界里，批評(píng)的因子仿佛蘊(yùn)藏在每個(gè)直觀的感覺細(xì)胞中。

31、沒有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠(chéng)實(shí)，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠(chéng)實(shí)，即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)適當(dāng)人，說(shuō)適當(dāng)?shù)脑?。如果坦率無(wú)忌是一種傷害，那么，請(qǐng)選擇機(jī)智的“謊言”。

32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你腳下，只要走，就能到達(dá)遠(yuǎn)方。

33、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

34、生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功!12

35、以前喜歡一個(gè)人，可以任由招之即來(lái)，揮之即去。現(xiàn)在喜歡一個(gè)人，仍可以招之即來(lái)，但不再接受揮之即去。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，我很好，所以你愛我，也只有一次機(jī)會(huì)。

36、水的心是平靜的，水的心是輕靈的，你看，水，一平如鏡，云月其中，怡然自樂。水，懷著平靜而輕靈的心，緩和的一淌而去，遇一些阻隔且輕輕的繞過(guò)，何必那么多計(jì)較，心平而輕流自暢;如一路順直，那更好了，我也可以盡情的奔流，一望千里，波濤澎湃，我也會(huì)揮灑我的瀟灑，我的縱情。

37、日子不動(dòng)聲色奴役我們疲于奔命，而我們還要為之稽首斂眉。

38、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

39、沒有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。40、夫事未有不生于微而成于著，圣人之慮遠(yuǎn)，故能謹(jǐn)其微而治之，眾人之識(shí)近，故必待其著而后救之;治其微則用力寡而功多，就其著則竭力而不能及也。人見識(shí)短淺，所以必等弊端鬧大才來(lái)設(shè)法挽救。

41、人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

42、古人說(shuō):“少成若天性，習(xí)慣如自然。”壞習(xí)慣是我們打不開的心鎖;壞習(xí)慣是我們轉(zhuǎn)不過(guò)的彎;壞習(xí)慣是我們看不見的障礙??好習(xí)慣要保持，壞習(xí)慣要改正，永遠(yuǎn)別讓壞習(xí)慣左右我們的未來(lái)。

第二篇：二級(jí)代理商發(fā)言稿

二級(jí)代理商發(fā)言稿

各位代理商朋友們：

你們好！春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，整個(gè)神州大地都洋溢在一片生機(jī)盎然的氣息之中。在這個(gè)春暖花開的陽(yáng)春三月，我謹(jǐn)代表深圳卓寶總公司及董事長(zhǎng)鄒先華向你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意！感謝你們從湖北各地遠(yuǎn)道而來(lái)，參加我們湖北地區(qū)的二級(jí)代理商大會(huì)。剛剛過(guò)去的2008年是不平凡的一年。年初雪災(zāi)、汶川地震接踵而至，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展直線下滑、國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩都給我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面沖擊。盡管形勢(shì)不夠樂觀，作為國(guó)內(nèi)防水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，卓寶公司的發(fā)展卻并未止步。公司通過(guò)并購(gòu)重組和直接投資率先實(shí)現(xiàn)了全國(guó)五大生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，把產(chǎn)品的平均運(yùn)輸距離縮小在500公里以內(nèi)；從美國(guó)阿迪公司引進(jìn)的寬幅卷材生產(chǎn)線和涂料生產(chǎn)線都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，改善了防水材料的生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，湖北地區(qū)的發(fā)展形勢(shì)也是相當(dāng)可觀的。伴隨著國(guó)家“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施、武漢8+1城市圈發(fā)展政策逐步落實(shí)、新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)和國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需，包增長(zhǎng)”的一系列重點(diǎn)工程的帶動(dòng)，都讓整個(gè)湖北地區(qū)仿佛變成了一個(gè)大的建筑工地。目前，我們已經(jīng)施工的武昌火車站、漢口火車站、武漢火車站等重點(diǎn)工程和正在施工的武漢地鐵2號(hào)線地鐵站防水工程都奠定了卓寶公司在湖北

防水行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。王家墩商務(wù)區(qū)、天河機(jī)場(chǎng)3號(hào)航棧樓等其它重點(diǎn)工程，也正在跟進(jìn)之中。

都說(shuō)眼下的經(jīng)融危機(jī)是危難，也是機(jī)遇。一方面宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，都給防水行業(yè)里面的小廠家、小品牌帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。因?yàn)檎こ潭紩?huì)選擇優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)橹攸c(diǎn)項(xiàng)目都會(huì)選擇高端產(chǎn)品，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)耐以生存的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)自身難保、茍言喘息。另一方面，對(duì)以卓寶為代表的超大型防水材料生產(chǎn)企業(yè)卻是一次難得的機(jī)遇。因?yàn)橛袊?guó)家政策的扶持，因?yàn)橛写罅恐攸c(diǎn)工程為我們提供施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

朋友們，我們卓寶公司的發(fā)展已經(jīng)到了關(guān)鍵一步。我們業(yè)已形成的代理商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步向地、市、州延伸。所以，我再次誠(chéng)摯地邀請(qǐng)你們加入卓寶公司的長(zhǎng)空雁陣。就讓我們團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，一起開創(chuàng)卓寶公司構(gòu)畫的“藍(lán)海戰(zhàn)略”吧。只有加入卓寶這樣的大公司、大企業(yè)、大品牌，我們才能真正贏得更加豐厚的物質(zhì)財(cái)富、實(shí)現(xiàn)更加宏大的人生愿景！

最后，祝愿大家都能牛年大發(fā)、牛氣沖天！謝謝！

第三篇：二級(jí)代理商授權(quán)書

深圳市獵犬智能科技有限公司二級(jí)代理授權(quán)書

茲授權(quán)（商行）為三一無(wú)限科技有限公司深圳南山總部gps定位防盜器系列特約代理商。代理域區(qū)為。該商行有權(quán)在代理范圍內(nèi)發(fā)展三一無(wú)限科技有限公司所有業(yè)務(wù)。

該公司作為特約代理商已在三一無(wú)限科技有限公司深圳南山總部備案。

深圳市獵犬智能科技有限公司深圳光明總部

2014年月日

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來(lái)決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營(yíng)的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來(lái)進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃、銷售報(bào)告等）。第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過(guò)培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過(guò)后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第五篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠(chéng)信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴(kuò)大銷售量、提高市場(chǎng)占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國(guó)家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵(lì)銷售代理商敢于競(jìng)爭(zhēng)、拓展市場(chǎng)，以不斷提高****產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

2）原則：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝、淘汰落后，保護(hù)和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、代理商區(qū)域劃分

1）地級(jí)市代理費(fèi)用30-80萬(wàn) 2）計(jì)劃單列市代理費(fèi)用80-150萬(wàn) 3）副省級(jí)市代理費(fèi)用200-300萬(wàn)

4）省會(huì)城市代理費(fèi)用300-400萬(wàn)

5）一線城市代理費(fèi)用400-800萬(wàn) 6）直轄市代理費(fèi)用800萬(wàn)以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。

備注說(shuō)明：代理費(fèi)參考分級(jí)代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費(fèi)用。原則上副省級(jí)以上城市及直轄市不設(shè)總代，只接受分區(qū)代理。

四、代理商利潤(rùn)分成

1）代理商所簽訂的合同價(jià)格-****總公司共同確認(rèn)的出廠銷售價(jià)格=銷售利潤(rùn)。公司再根據(jù)每臺(tái)**銷售獎(jiǎng)勵(lì) 3-5 萬(wàn)元每臺(tái)；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬(wàn)元/臺(tái)； 3）多媒體廣告收益提點(diǎn)百分之十/年；

4）**終身維保收益提點(diǎn)百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費(fèi)與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)，網(wǎng)上推廣等活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)公司審批通過(guò)的，公司將一定比例的費(fèi)用支持。

3）營(yíng)銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺(tái)采訪報(bào)導(dǎo)視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)的設(shè)計(jì)稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計(jì)的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預(yù)以一定比例的費(fèi)用支持。

4）公司提供全方位的技術(shù)支持。

2、市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)政策

1）同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競(jìng)爭(zhēng)，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

2）所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無(wú)法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

5）對(duì)不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對(duì)所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區(qū)域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域代理商回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地代理書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績(jī)計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。3)申請(qǐng)方如對(duì)兩地營(yíng)業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個(gè)人或企業(yè)。3.1.2認(rèn)可****公司企業(yè)文化。3.1.2全面了解****產(chǎn)品的功能及特性。

3.1.3對(duì)所在代理區(qū)域的市場(chǎng)非常了解。

3.1.4在代理區(qū)域內(nèi)具有比較廣泛的社會(huì)關(guān)系和良好的用戶界面。

3.1.5個(gè)人或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒有違反國(guó)家財(cái)務(wù)、稅務(wù)政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場(chǎng)的要求。

3.2申報(bào)和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據(jù)自愿原則提出申請(qǐng)，向本公司銷售部申報(bào)。3.2.2代理地區(qū)內(nèi)每年各類**市場(chǎng)的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。

3.2.3銷售部根據(jù)本公司代理發(fā)展計(jì)劃，對(duì)申報(bào)單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動(dòng)選擇有關(guān)單位或個(gè)人作為代理商。3.3審核、審定和批準(zhǔn)

通過(guò)銷售部資格審查合格者上報(bào)銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.4簽定代理協(xié)議

3.4.1經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由銷售部代表公司與申請(qǐng)單位簽訂代理協(xié)議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當(dāng)年的電、扶梯銷售協(xié)議指標(biāo)。此指標(biāo)經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)考核。

4.銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定及銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)本公司的實(shí)際情況銷售代理商的級(jí)別分為：A級(jí)銷售代理商、B級(jí)銷售代理商、C級(jí)銷售代理商。A、B、C級(jí)銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。4.1銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定

4.1.1對(duì)銷售代理商級(jí)別評(píng)定由銷售部。

4.1.2標(biāo)準(zhǔn)包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場(chǎng)信譽(yù)和用戶評(píng)價(jià)情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務(wù)規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度情況。4.1.3根據(jù)銷售代理商不同的級(jí)別，公司給予其相應(yīng)的政策。4.1.4根據(jù)代理商實(shí)際的表現(xiàn)，公司可以對(duì)代理商級(jí)別進(jìn)行調(diào)整。4.2銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.2.1業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

以一個(gè)公歷為時(shí)間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預(yù)訂金為準(zhǔn)）臺(tái)數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。4.2.2銷售代理商按銷售業(yè)績(jī)分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) 4.3銷售代理商分級(jí)評(píng)定。

由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計(jì)各銷售代理單位當(dāng)年促銷成功的銷售業(yè)績(jī)（指收到預(yù)訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定，分別列出ABC級(jí)銷售代理商目錄，上報(bào)銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，予以公布，確認(rèn)代理商級(jí)別。

5.考核管理

5.1銷售部按對(duì)銷售代理商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)銷售業(yè)績(jī)未達(dá)協(xié)議要求的，銷售部視實(shí)際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項(xiàng)規(guī)定，或因?yàn)槠渌驅(qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關(guān)規(guī)定予以必要處罰。5.3長(zhǎng)期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過(guò)從當(dāng)年項(xiàng)目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對(duì)銷售代理商售出提出質(zhì)量投訴，銷售代理商對(duì)此不得隱瞞，據(jù)實(shí)呈報(bào)，及時(shí)公司相關(guān)部門工程部進(jìn)行解決。

5.4.2對(duì)于安裝維保的產(chǎn)品，如由于安裝維保服務(wù)不到位，造成的客戶投訴，視實(shí)際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對(duì)客戶的投訴處理不當(dāng)導(dǎo)致“****”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關(guān)的責(zé)任。

三、銷售項(xiàng)目管理制度

1.代理商管理責(zé)任

1.1總公司銷售部對(duì)代理商負(fù)有以下管理職責(zé)：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。1.1.2代理商銷售活動(dòng)中涉及的“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報(bào)批工作。1.1.3代理商銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、考核，確定獲得業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規(guī)章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)代理商的經(jīng)銷活動(dòng)并對(duì)其指導(dǎo)、監(jiān)督、管理。

2.報(bào)價(jià)管理

2.1銷售部經(jīng)由銷售區(qū)域經(jīng)理適時(shí)向銷售代理商公布產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價(jià)目表、標(biāo)準(zhǔn)井道圖冊(cè)、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計(jì)算機(jī)文件（報(bào)價(jià)書和合同文件標(biāo)準(zhǔn)格式、編制投標(biāo)書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取。3.沖突項(xiàng)目的管理

3.1同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競(jìng)爭(zhēng)，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

3.2所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3.2.1經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門作出之最終決定。

3.2.2如無(wú)法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

3.3對(duì)不服從所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門的報(bào)告，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。

3.4對(duì)所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對(duì)于重大的，重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，各銷售代理應(yīng)該予以充分理解和積極配合。

4.跨區(qū)域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

4.2兩地營(yíng)業(yè)部門按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域營(yíng)業(yè)部門回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地營(yíng)業(yè)部門書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績(jī)計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。4.3申請(qǐng)方如對(duì)兩地營(yíng)業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區(qū)域項(xiàng)目成交的，其維保納入當(dāng)?shù)鼐S保系統(tǒng)。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業(yè)績(jī)及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區(qū)域經(jīng)理向總公司提交用戶考察申請(qǐng)。所屬區(qū)域經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地指導(dǎo)代理商完成操作流程。5.2區(qū)域經(jīng)理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來(lái)之所有文件資料，應(yīng)由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對(duì)方造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據(jù)實(shí)填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對(duì)外廣告宣傳活動(dòng)（如戶外廣告、雜志、報(bào)刊等媒體），必須經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理報(bào)總公司銷售部對(duì)外宣傳內(nèi)容予以書面確認(rèn)，未經(jīng)同意不得實(shí)施。

7.2有關(guān)上述宣傳活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，應(yīng)事先書面協(xié)商，原則上可各承擔(dān)一半，如事先未書面協(xié)商并得到批準(zhǔn)的，均由實(shí)施宣傳活動(dòng)的銷售代理商自行承擔(dān)。