第一篇：市場營銷?？瓶荚囉媱?/a>

第二篇：市場營銷?？?013年自學(xué)考試課程安排

市場營銷專科 2013 年自學(xué)考試課程安排
2013 年 1 月考試 12 日上午 09：00－11： 12 日下午 14：30－17： 13 日上午 09：00－11： 30 00 00065 國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概 論 00009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財）00020 高等數(shù)學(xué)

（一）03706 思想道德修養(yǎng)與 03707 毛澤東思想、鄧 04729 大學(xué)語文 法律基礎(chǔ) 小平理論和“三個代 表”重要思想概論（需 加考時事政治）2013 年 4 月考試 20 日上午 09：00－11： 20 日下午 14：30－17： 21 日上午 09：00－11： 30 00179 談判與推銷技巧 00058 市場營銷學(xué) 03707 毛澤東思想、鄧 小平理論和“三個代 加考時事政治）2013 年 7 月考試 13 日上午 09：00－ 11:30 00058 市場營銷學(xué) 03707 毛澤東思想、鄧 小平理論和“三個代 加考時事政治）2013 年 10 月考試 19 日上午 09：00－11： 19 日下午 14：30－17： 20 日上午 09：00－11： 30 00 30 04729 大學(xué)語文 00009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財）00065 國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概 00181 廣告學(xué)

（一）03706 思想道德修養(yǎng)與 論 法律基礎(chǔ) 00102 世界市場行情 小平理論和“三個代 00043 經(jīng)濟(jì)法概論（財）00020 高等數(shù)學(xué)

（一）03707 毛澤東思想、鄧 20 日下午 14：30－17：00 00009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財）03706 思想道德修養(yǎng)與 00041 基礎(chǔ)會計學(xué) 00020 高等數(shù)學(xué)

（一）04729 大學(xué)語文 00144 企業(yè)管理概論 13 日下午 14：30－ 17:00 14 日上午 09：00－ 11:30 14 日下午 14：30－17:00 00009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財）00178 市場調(diào)查與預(yù)測 03706 思想道德修養(yǎng)與 00041 基礎(chǔ)會計學(xué) 00177 消費心理學(xué) 04729 大學(xué)語文 00144 企業(yè)管理概論 00020 高等數(shù)學(xué)

（一）00040 法學(xué)概論（港澳人考）00 30 21 日下午 14：30－17：00 00043 經(jīng)濟(jì)法概論（財）30 13 日下午 14：30－17：00

表”重要思想概論（需 法律基礎(chǔ)

表”重要思想概論（需 法律基礎(chǔ)

表”重要思想概論（需 加考時事政治）

課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次 考試；課程名稱藍(lán)色的，一年安排 2 次考試；課程名稱黑色的，一年 安排 4 次考試。

1、主考學(xué)校：暨南大學(xué) 020－85220278

2、畢業(yè)要求：不少于 16 門課程且不低于 74 學(xué)分。課程設(shè)置：必考 課 16 門 74 學(xué)分；選考課 0 門 0 學(xué)分；加考課 1 門 6 學(xué)分。

3、開考方式：面向社會（考生可以自己買書，采取自學(xué)的方式學(xué)習(xí)，自己通過本書店現(xiàn)場人工報考或網(wǎng)上或電話方式報考。全部成績合格 后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班

4、港澳考生可不考 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、03707 毛澤東 思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考 00040 法學(xué)概論。5、00018 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、00019 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐考核）課程 用全國計算機(jī)等級一級頂替，每年 6 月

表”重要思想概論（需

加考時事政治）

課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次考試；課程名稱藍(lán)色的，一年安排2次考試；課程名稱黑色的，一年安排4次考試。

1、主考學(xué)校：暨南大學(xué) 020－852202782、畢業(yè)要求：不少于16門課程且不低于74學(xué)分。課程設(shè)置：必考課16門74學(xué)分；選考課0門0學(xué)分；加考課1門6學(xué)分。

3、開考方式：面向社會（考生可以自己買書，采取自學(xué)的方式學(xué)習(xí)，自己通過本書店現(xiàn)場人工報考或網(wǎng)上或電話方式報考。全部成績合格后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班

4、港澳考生可不考03706思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、03707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考00040法學(xué)概論。

5、00018計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、00019計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐考核）課程用全國計算機(jī)等級一級頂替，每年6月報9月考，12月報4月考，報考地點請在的計算機(jī)類欄目查看。深圳考生可到地王大廈后面的電大報考，電話：82116766。

第三篇：市場營銷課程教學(xué)大綱(?？?

市場營銷課程教學(xué)大綱（?？疲?/p>

一、本課程說明

“市場營銷學(xué)”是大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類各專業(yè)的一門公共專業(yè)基礎(chǔ)課。作為一名企業(yè)管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。市場營銷學(xué)設(shè)立的目的就是希望學(xué)員通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握市場營銷的基本理論和從事市場營銷管理活動的方法。

市場營銷學(xué)與其他課程之間存在明顯的差異，市場營銷學(xué)更加側(cè)重于方法和方法的運用，這就要求學(xué)員不僅要掌握書本上提供的基本知識，更應(yīng)該不斷地結(jié)合社會實踐活動用學(xué)到的營銷理論去進(jìn)行解釋，將自己從中獲得的體會去加深自己對市場營銷學(xué)理論知識的理解。

本課程選用的教材是由中國人民大學(xué)郭國慶編寫的”市場營銷學(xué)”。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院教學(xué)規(guī)律的特征，對原來教科書進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，將原有15章縮編為十章內(nèi)容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市場競爭戰(zhàn)略分析。希望能夠為大家注意到。

二、本課程教學(xué)內(nèi)容與要求

本課程教學(xué)課時數(shù)為方48學(xué)時（不含光盤課件學(xué)習(xí)時間）。每章學(xué)時分配可參照以下設(shè)計用時數(shù)安排進(jìn)行

第一章：市場營銷導(dǎo)論 課堂教學(xué)：4課時

教學(xué)目的：理解市場營銷管理是管理需求的真實含義，清楚存在的各種需求以及各種需求的 市場營銷管理方法。掌握各種市場營銷哲學(xué)的實質(zhì)，以及把握推銷觀念與客戶觀念、市場營 銷觀念與社會營銷觀念的區(qū)別。掌握市場營銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的聯(lián)系與區(qū)別。教學(xué)的基本要求：領(lǐng)會并把握下列內(nèi)容:

1、市場、市場營銷者、市場的三個要素（人、購買力、購買欲望）、相互營銷**；

2、八種需求與八種市場營銷**；

3、六種市場營銷哲學(xué)、推銷與營銷的差別、社會營銷與市場營銷的差別**；

4、市場營銷學(xué)的性質(zhì)

5、市場營銷學(xué)的研究對象：**

6、市場營銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系：

第二章 戰(zhàn)略計劃過程

課堂教學(xué)：5課時

教學(xué)目的：了解定點超越理論與方法，明確戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該具有的特征，掌握戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要評價方法---波士頓咨詢公司法與通用電器公司法的運用方法和特點。熟悉三大類市場營銷增長戰(zhàn)略的內(nèi)容以及各種戰(zhàn)略的特征、使用條件和實施的結(jié)果 教學(xué)要求：本章需要重點掌握下列內(nèi)容

1、什么是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

2、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的兩種評價方法、波士頓咨詢公司法與GE公司法、各有什么結(jié)果**

3、密集性增長戰(zhàn)略的三種方式各自含義**

4、一體化增長戰(zhàn)略的三種方式各自含義**

5、多角化增長的三種方式各自含義**

第三章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測

課堂教學(xué)：6課時

教學(xué)目的：掌握實際工作中運用各種獲取市場信息的方法，并熟悉觀察法、實驗法與各種調(diào)查法存在的優(yōu)點和不足。掌握市場需求的各種量化結(jié)果以及這種結(jié)果與市場營銷力量的關(guān)系，什么叫市場營銷力量它具體包含哪些因素？市場潛量與企業(yè)潛量的關(guān)系，市場需求與企業(yè)需求之間的關(guān)系。怎樣對具體產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行預(yù)測？各種預(yù)測方法的特征和存在的缺陷。

教學(xué)要求：理解與掌握下列幾方面的內(nèi)容。更應(yīng)該掌握實際運用的方法。

1、市場營銷信息系統(tǒng)由哪四個子系統(tǒng)組成（內(nèi)部報告、營銷情報、營銷調(diào)研、信息分析四個系統(tǒng)的含義以及功能）**

2、名義、順序、間距和比例四種尺度的特征

3、使用二手資料前必須對其公正性、有效性和可靠性進(jìn)行評價**

4、觀察法（觀察購物過程、研究銷售技術(shù)。方法主要有機(jī)械、人員觀察）優(yōu)缺點：只能觀察到客觀實在無法了解內(nèi)在**

5、實驗法的種類（簡單時間序列、重復(fù)時間實驗、前后控制分析）的具體操作

6、問卷設(shè)計（問題類型、措辭、形式、次序的選擇與確定）**

7、市場需求的相關(guān)概念（產(chǎn)品、總量、購買、顧客群、區(qū)域、時間、營銷環(huán)境、營銷方案）

8、市場營銷力量對市場需求的影響（營銷支出、營銷組合、營銷配置、營銷效率）

9、市場預(yù)測、企業(yè)需求、企業(yè)預(yù)測、企業(yè)潛量的含義** 10 購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見法、專家意見法

第四章 市場營銷環(huán)境分析

課堂教學(xué)：4課時

教學(xué)目的：了解營銷環(huán)境與營銷策略之間的區(qū)別和關(guān)系，在此基礎(chǔ)上掌握微觀環(huán)境分析的幾個主要因素和宏觀環(huán)境分析的主要因素。如何認(rèn)識環(huán)境對企業(yè)營銷管理而言既存在機(jī)會又存在風(fēng)險，怎樣更加全面地做好機(jī)會與風(fēng)險分析。教學(xué)要求：掌握以下幾點內(nèi)容

1、環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會分析方法、環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會分析矩陣以及得出的四種業(yè)務(wù)**

2、市場營銷渠道企業(yè)：供應(yīng)商、商人中間商、代理中間商；幾種輔助中間商**

3、幾種市場即五種顧客**

4、4種競爭者與7種公眾

5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的幾種收入**

第五章 市場購買行為分析

課堂教學(xué)：4課時

教學(xué)目的：只有掌握影響購買者決策的影響因素才能更加有針對性地制定市場營銷策略，消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場相比各具有哪些特點？消費者是怎樣進(jìn)行購買決策的，參與消費者購買決策的有哪些人。產(chǎn)業(yè)市場有哪些購買類型，產(chǎn)業(yè)市場購買決策的主要環(huán)節(jié)有哪些。教學(xué)要求：理解并掌握下列內(nèi)容

1、消費者市場的含義、影響消費者購買決策的因素：文化、社會、個人、心理**

2、幾個重要名詞：參照群體（直接與間接的）；家庭的類型；馬思洛的需要層次理論；亞文化**。

3、消費者購買決策的參與者、消費者購買類型；消費者信息的主要來源

4、組織市場的三種構(gòu)成**

5、產(chǎn)業(yè)市場的特征**

6、產(chǎn)業(yè)市場購買的三種類型

7、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程八項內(nèi)容

第六章

市場競爭戰(zhàn)略分析（略圖）

第七章 目標(biāo)市場營銷

課堂教學(xué)：4課時

教學(xué)目的： 市場細(xì)分的含義、理論依據(jù)及其作用。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費者市場細(xì)分的各種結(jié)果。市場細(xì)分是一項重要的工作怎樣對其有效性進(jìn)行評價有哪些評價標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場與目標(biāo)市場策略的含義，幾種目標(biāo)市場營銷策略的特征及其優(yōu)缺點。市場營銷組合的內(nèi)容、特點以及與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系。

教學(xué)要求：主要領(lǐng)會與把握以下問題

1、目標(biāo)市場營銷的三個步驟市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

2、市場細(xì)分的幾種作用**

3、市場細(xì)分有效的三個標(biāo)準(zhǔn)：可測量、可進(jìn)入、可贏利**

4、目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的三種方式：無差異、差異性、集中性；各種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點**

5、市場營銷組合的4P：產(chǎn)品、價格、地點、促銷4P的含義**

6、市場營銷組合與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

7、市場營銷組合的特點：可控性、復(fù)雜結(jié)構(gòu)、動態(tài)性、與營銷戰(zhàn)略的相關(guān)性**

第八章

產(chǎn)品策略

課堂教學(xué)：5課時

教學(xué)目的：本章是市場營銷學(xué)的重點章節(jié)。必須清楚地告訴學(xué)員什么是產(chǎn)品整體概念，理解產(chǎn)品整體概念有什么意義。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測量。什么叫品牌，可供企業(yè)選擇的品牌策略有哪些？產(chǎn)品生命周期是一個什么概念，它由哪些階段組成，各有什么特征。在各階段上企業(yè)應(yīng)該采用什么市場營銷策略才能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。成功地開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過哪些必要環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品采用與新產(chǎn)品擴(kuò)散各指什么含義？影響新產(chǎn)品采用的主要因素有哪些？在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中先后采用新產(chǎn)品的人可分為哪五種？ 教學(xué)要求：重點把握以下內(nèi)容

1、產(chǎn)品整體概念的組成

2、便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征

3、產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度與關(guān)聯(lián)度的含義**

4、產(chǎn)品延伸的三種方式，各種方式的意義

5、品牌的含義與構(gòu)成（名稱與標(biāo)志）商標(biāo)的含義**

6、品牌擴(kuò)展和多品牌策略

7、個別、統(tǒng)一、分類、企業(yè)名稱加個別品牌策略**

8、可供企業(yè)選擇的包裝策略**

10、產(chǎn)品生命周期的階段（介紹、成長、成熟、衰退期）以及各階段的特征**

11、各階段的營銷策略**

12、新產(chǎn)品開發(fā)的過程

13、新產(chǎn)品采用過程（認(rèn)識；說服：相對優(yōu)越性、適用性、復(fù)雜性、可試性、明確性。決策；實施與證實）**

14、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散的差別（采用對于微觀個體，擴(kuò)散則是對于宏觀廣泛）**

15、產(chǎn)品采用者的五種類型（創(chuàng)新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用）

第九章

定價策略

課堂教學(xué)：5課時 教學(xué)目的：本章是市場營銷學(xué)中的重點章節(jié)。影響企業(yè)準(zhǔn)確定價的因素有哪些？企業(yè)在為自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品定價時可以采用哪些定價方法？這些定價方法各有何利弊。企業(yè)在為新產(chǎn)品定價時可以選擇的策略有哪兩種？它們使用的前提條件是什么？折扣與折讓策略有哪些？差別定價策略的差別在何處。教學(xué)要求：主要掌握以下內(nèi)容

1、影響定價的因素（需求：幾種需求彈性；成本：幾種成本涵數(shù)；競爭：幾種競爭的含義）**

2、企業(yè)定價目標(biāo)：生存、最大利潤、占有率最大、質(zhì)量最好。

3、定價方法：成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價方法、競爭導(dǎo)向定價方法**

4、新產(chǎn)品定價策略（撇脂策略及使用條件；滲透策略及使用條件）**

5、幾種折扣與折讓策略**

6、差別定價的四種形式（不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節(jié)）需求差別定價策略成功的5個條件**

7、幾種心理定價策略（聲望、尾數(shù)、招徠）

8、可以選擇的各種價格調(diào)整策略

第十章

分銷策略

課堂教學(xué)：4課時 教學(xué)目的：本章是課程的重點章節(jié)。掌握市場營銷渠道或者是對于企業(yè)掌握自己的產(chǎn)品分銷渠道的重要意義。在設(shè)計分銷渠道是根據(jù)渠道的層次不同有哪些渠道類型可供選擇。選擇中間商是批發(fā)商與零售商各有哪些類型，在協(xié)助企業(yè)傳遞產(chǎn)品是各自發(fā)揮什么作用。為什么要對渠道合作者進(jìn)行評價與激勵？應(yīng)該怎樣評價和激勵。物流在市場營銷管理中的意義。物流系統(tǒng)有哪些具體類型。公司在存貨決策上主要解決哪些問題。如何確定訂購點？如何確定訂購量？

教學(xué)要求：重點掌握以下部分內(nèi)容

1、市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別

2、渠道層次數(shù)目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。適合哪些商品？**

3、垂直、水平營銷系統(tǒng)的含義與特征**

4、密集、獨家、選擇分銷的含義與特征**

5、影響渠道系統(tǒng)設(shè)計的主要因素（顧客、產(chǎn)品、中間商、競爭、環(huán)境等特征）**

6、幾種可供選擇的物流系統(tǒng)（單一工廠/單一市場；單一工廠/多個市場；多個工廠多個市場）

7、運輸方式及各種運輸方式的優(yōu)缺點**

8、存貨決策的兩大要素（訂購點的含義與確定；訂購量的含義及確定）**

第十一章

促銷策略

課堂教學(xué)：4課時

教學(xué)目的：本章是課程重點章節(jié)。理解促銷的真實含義，掌握影響企業(yè)選擇促銷組合時的因素。廣告決策主要涉及哪些內(nèi)容，怎樣確定廣告預(yù)算。有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇？它們有那些優(yōu)缺點？人員推銷的特征與可供企業(yè)使用的人員推銷具體方式。在人員推銷活動 4

中銷售人員的任務(wù)應(yīng)該有哪些。怎樣確定企業(yè)銷售隊伍的規(guī)模？對于銷售人員為什么要加以激勵又應(yīng)該怎樣激勵？銷售促進(jìn)的含義。對消費者、產(chǎn)業(yè)購買者、中間商和銷售人員應(yīng)該分別采用什么銷售促進(jìn)策略？ 教學(xué)要求：主要掌握下列內(nèi)容

1、促銷與促銷組合的含義

2、促銷預(yù)算決策的內(nèi)容（花多少錢來促銷？促銷預(yù)算怎樣在各種促銷工具之間分配）**

3、何種情況下需要增加促銷預(yù)算（競爭產(chǎn)品相似對于領(lǐng)導(dǎo)者、處于介紹期、以郵購方式銷售的產(chǎn)品、用自動售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品）

4、確定促銷組合是應(yīng)該考慮的因素（產(chǎn)品特征、推式或拉式策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景）**

5、廣告的特點（形式多樣、有明確的發(fā)起人、支付廣告費、非人員式）**

6、各種廣告預(yù)算確定方法（量力而行、銷售百分比法、競爭對等、目標(biāo)任務(wù)法）**

7、廣告媒體（報紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄）的優(yōu)缺點**

8、廣告效果（溝通效果、銷售效果）的評價方法**

9、人員推銷的主要形式（本企業(yè)建立自己的銷售隊伍：內(nèi)部銷售人員、外勤推銷人員。合同銷售人員：制造商代理、銷售代理商、經(jīng)紀(jì)人等）**

10、銷售人員的工作任務(wù)（尋找潛在顧客、產(chǎn)品信息傳遞、推銷技術(shù)運用推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)、報告推銷活動情況等五項）**

11、人員推銷的特點（人際關(guān)系建立、較大靈活性、更具針對性無效勞動少、實現(xiàn)潛在交換造成實際銷售、了解市場情況、適應(yīng)激烈的市場競爭）**

12、銷售隊伍規(guī)模的確定方法（銷售百分比法、分解法、工作量法）**

13、銷售人員的激勵方式（幾種銷售定額、傭金制度）

14、銷售促進(jìn)的主要方式（企業(yè)對消費者、對中間商的、對銷售人員的；中間商對消費者的）**

15、銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容（誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時間的長短、促銷時機(jī)選擇、促銷總預(yù)算等）**

總復(fù)習(xí)

課堂教學(xué)：3課時

教學(xué)目的：將各章內(nèi)容綜合、連貫地再講述一遍。提出各章重點與難點，主要針對各章中的帶有**號的問題進(jìn)行重點講解，解釋學(xué)生的疑難問題。保證考試及格率。教學(xué)要求：著重復(fù)習(xí)4P的內(nèi)容以及與制定4P策略有關(guān)的相應(yīng)章節(jié)。

三、考試形式

建議采用閉卷筆試的考試形式。

四、大綱說明

在各章中列出的帶有**號的問題是必須掌握的重要內(nèi)容，即不僅理解含義而且要掌握在實踐中如何使用的方法。

第四篇：?？?市場營銷畢業(yè)論文

湖州廣播電視大學(xué)“一村一”畢業(yè)作業(yè)

對營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力調(diào)查與分析

摘要：本論文主要是從對市場營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景的調(diào)查，了解到隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會對營銷人才無論是從數(shù)量的需求還是質(zhì)量的要求都在與時俱進(jìn)，當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀及其原因如何以及如何提高市場營銷專業(yè)高職學(xué)生的就業(yè)競爭力乃當(dāng)前亟待解決的問題。

市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備必需的知識、技術(shù)和能力,能服務(wù)于現(xiàn)代市場營銷第一線的應(yīng)用型營銷人才，那么該類專業(yè)的?？茖W(xué)生進(jìn)入社會后能找到自己的一席之地,擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會上原有營銷人員競爭的能力，本論文會一一詳?shù)?/p>

關(guān)鍵詞：競爭力策略與時俱進(jìn)專業(yè)人才

一、市場營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向

1、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向：

（1）就業(yè)前景：

由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了大熱門行業(yè)，因此市場營銷已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。

（2）就業(yè)方向：

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

根據(jù)市場調(diào)查，當(dāng)前社會與企業(yè)對營銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個層次：

1、戰(zhàn)略型人才，2、管理型人才，3、技術(shù)性、技能型人才。

就市場營銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)。３、應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。

2.、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年97% 2008年96.5%2009年97.8%。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2009年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2009年的總體就業(yè)形勢不錯。

但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

市場營銷專業(yè)的低就業(yè)門檻與高職業(yè)素養(yǎng)

市場營銷人才培養(yǎng)方向、人才定位、能力結(jié)構(gòu)又是怎樣的呢？專家認(rèn)為，市場營銷專業(yè)雖然就業(yè)門檻低，但在人才培養(yǎng)上馬虎不得，他們同樣需要具備高職業(yè)素養(yǎng)！

二、面對競爭力的基本策略及分析

社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個性化需求，適當(dāng)開設(shè)某些符合中級能力要求的課程。

通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

其實只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，尤其在江浙地區(qū)，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要這兩個專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開設(shè)開拓知識或深化技能的課程。

主干課程有：市場營銷、消費者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計與市場調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理

其他課程有：商品學(xué)與商品流通、會計學(xué)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法。實訓(xùn)有：市場調(diào)查實訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實訓(xùn)、銷售實訓(xùn)

由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學(xué)生的能力符合社會的需要提高社會效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過實訓(xùn)、頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

三．我對畢業(yè)生以及對專業(yè)的幾點建議：

1、增加實踐環(huán)節(jié)

學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作

目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

3.加大教學(xué)改革力度

我們應(yīng)該以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化

以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。

參考文獻(xiàn)：

[1] 市場營銷基礎(chǔ)理論知識

第五篇：市場營銷?？飘厴I(yè)生自薦書

市場營銷?？飘厴I(yè)生自薦書范文文章是由好范文www.004km.cn收集，為了讓求職者在寫自薦書時能寫出更好的自薦書下面相關(guān)推薦一篇市場營銷?？飘厴I(yè)生自薦信為參考模板，在求職時因?qū)I(yè)與職位的不同那么自薦書又是怎樣寫的呢，那么可閱讀以下這份市場營銷自薦書范文為模板。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個人求職自薦信。揚帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力!我是隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級市場營銷班的一名?？飘厴I(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實肯干，工作認(rèn)真，責(zé)任心極強。不落后于人。本人適應(yīng)性強，勤勉不懈，并具有良好的團(tuán)隊精神。同時相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自己的價值。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯?jīng)過三年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，本文來源于好范文www.004km.cn為求職者提供還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。大學(xué)期間 英語 達(dá)到國家四級水平，計算機(jī)過國家二級，并通過了全國普通話測試二級甲等 考試。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機(jī)會，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，本文來源于好范文www.004km.cn為求職者提供使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴單位給我一個機(jī)會，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實的工作來回報您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

請閱讀更多相關(guān)文章：市場營銷專業(yè)自薦書范文、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生自薦信、市場營銷專業(yè)畢業(yè)自薦信范文