第一篇：酒店市場營銷總監(jiān)簡歷

酒店市場/營銷總監(jiān)

個人基本信息

姓名：XXX 國籍： 中國

目前所在地： 廣州

民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 身高/體重： 165 cm/65 kg

婚姻狀況： 已婚 年齡： 44 歲

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 酒店市場/營銷總監(jiān)

工作年限： 15

職稱： 無職稱

求職類型： 全職 到職時間： 一個星期

月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣東省

個人工作經(jīng)歷

公司名稱： 佛山市XXX有限公司 起止年月：2004-05 ～ 2006-06

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：酒店

擔任職務： 副總經(jīng)理

工作描述： 對總經(jīng)理負責.全面負責公司”巴黎春天.商業(yè)步行街”項目(6萬平方米商城)的行政人事，后勤.租賃售樓部，策劃推廣，商場管理，拓展經(jīng)營等工作。

離職原因：尋求新的發(fā)展空間。

公司名稱：杭州市XXX有限公司 起止年月：2002-10 ～ 2004-01

公司性質(zhì)：外商獨資 所屬行業(yè)：紡織/服裝

擔任職務：業(yè)務拓展部經(jīng)理

工作描述：NIKKO(日高)品牌全線產(chǎn)品(產(chǎn)品:背囊.鞋.太陽鏡.服裝)的市場開拓等工作（1、根據(jù)公司品牌定位規(guī)劃全國終端網(wǎng)絡布局。

2、根據(jù)公司年度營銷計劃對總代理商新增及改造網(wǎng)點的受理及實施。

3、對加盟商開店資格的審定。

4、對終端開店各項工作的督導。

5、對各終端開店后效果的評估。

6、對本公司品牌推廣活動的實施

7、對終端促銷活動組織及實施。

8、對各終端點店鋪成功經(jīng)驗的收集總結(jié)及推廣。

9、對由于市場競爭而涉及的侵權(quán)行為的處理。)

10、對各終端加盟資料的收集及建檔工作的督導。

離職原因：尋求更好的發(fā)展

公司名稱：廣州XX集團股份有限公司(上市公司)起止年月：1982-11 ～ 2002-07

公司性質(zhì)：股份制企業(yè) 所屬行業(yè)：商業(yè)服務

擔任職務：主任/業(yè)務主管

工作描述：主要負責商場的調(diào)整策劃及招商業(yè)務工作，并協(xié)助商場對專賣店進行管理。

離職原因：尋求更好的發(fā)展

教育背景

畢業(yè)院校：華南師范大學

最高學歷：大專 畢業(yè)時間：1991-07-01 所學專業(yè)：經(jīng)濟管理

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第二篇：市場營銷總監(jiān)崗位職責

市場營銷總監(jiān)崗位職責

職務名稱：市場營銷總監(jiān)

直接上級:董事長

直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關部經(jīng)理

本職工作：負責公司的整體市場營銷工作

一、崗位工作概述

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

二、工作職責與任務

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

三、工作績效標準

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準確、及時、科學。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在預算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務開展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

四、崗位工作關系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受董事長的指導、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。

3、所施指導：對下屬部門實施指導。

4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發(fā)生合作關系

六、崗位工作權(quán)限。

第三篇：市場營銷總監(jiān)

Q/DCE 01.006/01

崗位說明書

基本信息

職位匯報關系

職位設置主要目的主要職責

內(nèi)外聯(lián)系

關鍵績效領域3

職位影響范圍

職位任職資格

第四篇：市場營銷總監(jiān)崗位職責

市場營銷總監(jiān)崗位職責

1、在總經(jīng)理的領導下，負責帶領本部門人員執(zhí)行公司的相關規(guī)定制度、最終達成公司市場營銷目標;

2、負責制定本部門各級人員的職責與權(quán)限;

3、負責制定并組織實施市場工作計劃，督導檢查市場開發(fā)情況;

4、根據(jù)市場具體情況，做出市場預測，確定目標市場，全面負責產(chǎn)品的銷售工作;

5、負責本部門全盤業(yè)務計劃的籌劃和方案的實施;

6、根據(jù)目標市場的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶的工作計劃;

7、負責市場計劃的起草，包括市場營銷計劃，廣告宣傳、促銷及公共關系的發(fā)展計劃;

8、督導對內(nèi)、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算;

9、按計劃要求，定期檢工作計劃的執(zhí)行情況;

10、與其他有關部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保目標計劃的落實;

11、定期對下屬員工進行績效評估，按照獎懲標準實施獎懲;

12、負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質(zhì);

13、完成上級委派的其他工作任務。

崗位職責2：市場營銷總監(jiān)崗位職責

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

崗位職責3：市場營銷總監(jiān)崗位職責

部門名稱：市場部

職位名稱

市場總監(jiān)(CFO)

崗位人數(shù)：___人

直屬上級：總經(jīng)理

所屬部門：市場部

職位概要:

規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標。

崗位職責:

1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標;

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定

位，及時提供市場反饋;

3、制定和實施市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場

推廣業(yè)務計劃;

4、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓;

5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

6、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

7、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

任職資格:

◆教育背景:

市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。

◆培訓經(jīng)歷:

接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧

等方面的培訓。

◆經(jīng)

驗:

___年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，___年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

◆技能技巧:

1、對市場營銷工作有深刻認知;

2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

3、維持與地方政府管理部門及環(huán)保部門的長期關系;

4、熟練操作辦公軟件;

態(tài)

度:

◆薪

水：___元/月+績效獎金

◆工作努力，積極進取，責任心強;

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

◆較強的觀察力和應變能力;

◆出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

工作場所:辦公室。

直接下屬：市場部經(jīng)理

崗位職責4：市場營銷總監(jiān)崗位職責

1.負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現(xiàn)品牌建設目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

第五篇：市場營銷總監(jiān)課程內(nèi)容

市場營銷總監(jiān)課程內(nèi)容

（信息來源：中國市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)執(zhí)業(yè)資格考試網(wǎng)）

（上冊）

第一章： 戰(zhàn)略營銷導論

什么是戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)略營銷的框架

戰(zhàn)略營銷概念討論及其意義、作用與地位

戰(zhàn)略營銷的歷史起源、決策特點與階段構(gòu)造

市場導向及其常見的問題

第二章：戰(zhàn)略營銷理論基礎之一

營銷的核心及其理念

顧客價值及其導向

市場細分與地位

戰(zhàn)略營銷計劃

組織盈利模式中的營銷與戰(zhàn)略

第三章： 戰(zhàn)略營銷理論基礎之二

品牌戰(zhàn)略與管理

新產(chǎn)品的開發(fā)和服務

通過產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品

第四章： 戰(zhàn)略營銷理論基礎之三

定價戰(zhàn)略

營銷渠道

第五章：戰(zhàn)略營銷理論基礎之四

營銷傳播

營銷戰(zhàn)略與組織績效

第六章： 利益相關者及其在營銷中的應用

利益相關者的概述與界定

利益相關者分析

利益相關者管理

關系營銷

關系戰(zhàn)略

管理管理

組織間的全球關系管理

第七章： 組織使命與目標體系

組織戰(zhàn)略的構(gòu)造

組織事業(yè)的定義

價值觀與目標體系

目標制定中的問題

第八章： 顧客價值分析

問題導入

背景信息

“全家?！?/p>

第九章： 營銷戰(zhàn)略

華盛公司簡介

中國的食品業(yè)

中國的罐頭業(yè)

華盛公司的現(xiàn)狀分析

罐頭視頻的消費者分析

第十章： 戰(zhàn)略品牌管理

企業(yè)概況與產(chǎn)品

競爭激烈的日化用品行業(yè)

國內(nèi)洗發(fā)水市場發(fā)展概況

國內(nèi)洗發(fā)水市場的主要品牌和策略

洗發(fā)水市場的消費特點

芳華集團的品牌困境

改進方案

第十一章： 利益相關者管理

背景資料

居家易的經(jīng)營策略

經(jīng)營過程中的問題

合資方分歧與經(jīng)理人員的困境

第十二章： 戰(zhàn)略意圖的制定

背景

陳建文個人簡歷

建文公司提供的產(chǎn)品

建文公司的成功案例

建文公司戰(zhàn)略意圖的提出

總體行業(yè)情況

客戶需求情況

第一章： 市場機會分析

市場分析的意義

產(chǎn)品市場分析

顧客分析

競爭分析

市場預測

關鍵成功要素

第二章： 市場細分與定位

市場細分綜述

市場細分的方法

識別細分市場

市場細分戰(zhàn)略

目標市場選擇戰(zhàn)略

市場環(huán)境對戰(zhàn)略選擇的影響（中冊）

市場定位戰(zhàn)略

市場定位的有效性

第三章： 新產(chǎn)品開發(fā)與管理

產(chǎn)品計劃的顧客滿意導向

新產(chǎn)品計劃的步驟

產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生

篩選、評估和商業(yè)分析

產(chǎn)品開發(fā)

制定營銷戰(zhàn)略和市場測試

商品化

一般新產(chǎn)品計劃過程

第四章： 品牌戰(zhàn)略與管理

產(chǎn)品管理

產(chǎn)品績效分析

產(chǎn)品/品牌績效改進戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略管理

第五章： 定價戰(zhàn)略

定價在營銷戰(zhàn)略中的地位

影響定價的因素

選擇定價戰(zhàn)略

制定價格政策

第六章： 營銷渠道戰(zhàn)略與管理

分銷的戰(zhàn)略地位

分銷渠道戰(zhàn)略

渠道管理

國際渠道管理

第七章： 促銷溝通戰(zhàn)略

促銷溝通戰(zhàn)略綜述

廣告戰(zhàn)略

營業(yè)推廣戰(zhàn)略

人員銷售戰(zhàn)略

直接營銷策略

第八章： 宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會

案例分析指南

第九章： 市場機會與商機研究

第十章： 產(chǎn)業(yè)分析與競爭戰(zhàn)略

案例分析指南

第十一章： 市場細分與定位

案例分析指南

第十二章： 動態(tài)市場定位研究

案例分析指南

第十三章： 市場細分與定位的統(tǒng)計分析 第十四章：顧客心理研究

案例分析指南

案例分析指南

第十六章：營銷渠道戰(zhàn)略

案例分析指南

第十七章：品牌識別系統(tǒng)研究

附錄 A：營銷工程學中的市場細分和目標市場選擇 附錄 B：營銷工程學中的市場定位

（下冊）

第一章： 顧客價值導向性組織的構(gòu)建

顧客價值導向性組織的設計

顧客價值導向性組織的構(gòu)建

全球營銷組織的設計

第二章： 營銷戰(zhàn)略的制定與控制

營銷計劃的重要性與內(nèi)容

計劃實施

戰(zhàn)略營銷的控制與評估

標桿學習法

第三章： 服務質(zhì)量管理模式

服務營銷管理的目標

了解服務期望

制定服務標準

執(zhí)行服務

管理對外的溝通活動

第四章： 服務期望

服務期望的種類

營銷服務期望的因素

第五章： 服務感知

影響服務感知的因素

服務感知的內(nèi)容

促進服務感知的策略

第六章： 服務調(diào)研

服務調(diào)研的程序

管理層的服務調(diào)研

第七章： 服務標準

顧客導向的服務標準

制定顧客導向的服務標準的程序

第八章： 服務領導

服務機構(gòu)領導的職能

服務領導與財務領導

第九章： 服務創(chuàng)新

服務創(chuàng)新

服務藍圖設計

服務定位

服務承諾的重要性

服務承諾的設計

服務承諾的履行

第十一章： 服務定價

顧客對服務定價的感知

服務定價的方法

服務定價的策略

第十二章： 服務環(huán)境

服務環(huán)境的內(nèi)容

服務環(huán)境的功能

服務環(huán)境的設計

第十三章： 物流的最新理念：供應鏈管理 什么是供應鏈管理

傳統(tǒng)管理與供應鏈管理的區(qū)別

供應鏈管理中的一些關鍵問題

第三方物流在供應鏈中的作用

物流供應鏈戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢

第十四章： 物流系統(tǒng)的設計

物流系統(tǒng)設計的一般程序

產(chǎn)品物流系統(tǒng)的計劃與設計

第十五章： 企業(yè)物流組織

傳統(tǒng)的功能管理與過程管理的區(qū)別 物流組織的演變

企業(yè)中的物流組織

物流組織的類型

物流組織的幾種與分散

企業(yè)中物流組織的設置

物流績效的衡量

第十六章： 物流質(zhì)量與物流過程的再造 物流質(zhì)量

物流質(zhì)量改進過程與物流質(zhì)量價值 物流過程的再造

第十七章： 物流成本與控制

物流成本概述

物流成本分類

物流成本的計算方法

總成本分析

物流成本的分析

物流活動的成本控制

第十八章： 物流與供應鏈績效 物流各項活動的績效評估

整合供應鏈的績效評估

物流作業(yè)質(zhì)量檢測實踐：標桿化

案例研究