第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作說(shuō)明

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作說(shuō)明

一．基本情況

工作職稱：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

所屬部門：市場(chǎng)營(yíng)銷中心

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：拓展經(jīng)理、客服經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理

二．工作概述：

參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心的部門建設(shè)和業(yè)務(wù)管理，建立與完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，提升公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)公司和客戶價(jià)值最大化。

三．工作職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)

1.形成一個(gè)共識(shí)

標(biāo)準(zhǔn)：在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上有獨(dú)到見(jiàn)解，把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

2.帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂與標(biāo)簽，除了自身的職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行，在對(duì)待員工態(tài)度上既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

3.制定一套計(jì)劃

標(biāo)準(zhǔn)：合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況。

4.設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品上市要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)范圍內(nèi)布置的營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)、都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

5.尋求一種方法

標(biāo)準(zhǔn)：在面臨強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新化。

6.總結(jié)一套模式

標(biāo)準(zhǔn)：在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代里，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該有敏捷的思維，到底是應(yīng)該采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式還是現(xiàn)代營(yíng)銷模式，這些都是營(yíng)銷總監(jiān)做的精細(xì)的工作。

7.完善一套制度

標(biāo)準(zhǔn)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)不能平個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義來(lái)代替制度管理，要有一個(gè)合理的流程，要有一個(gè)好的完善制度。

8.建立一個(gè)品牌

標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷總監(jiān)要把產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)，做為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅建立起來(lái)的，同時(shí)品牌管理的挑戰(zhàn)就在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

四．工作協(xié)作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)作關(guān)系：總經(jīng)理

外部協(xié)作關(guān)系：客戶、經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)等

五．任職資格

學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷

專業(yè)要求：服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上同類服裝產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上同類服裝產(chǎn)品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí)要求：掌握營(yíng)銷管理知識(shí)，公司所有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)，知曉人力資源管理知識(shí)，財(cái)務(wù)知識(shí)等。

能力素質(zhì)要求：要有創(chuàng)新能力，分析判斷能力，問(wèn)題解決能力，學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)下屬能力等;并且要有團(tuán)隊(duì)精神，全局意識(shí)，事業(yè)心等素質(zhì)。

技能技巧：一定的計(jì)算機(jī)操作能力，市場(chǎng)實(shí)際操作能力，公文寫(xiě)作能力，良好的工作協(xié)作能力。

六．工作條件及環(huán)境

使用工具：計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)，打印機(jī)，文件柜，因特網(wǎng)和內(nèi)部局域網(wǎng)

工作環(huán)境：固定辦公室

工作時(shí)間：正常工作時(shí)間，經(jīng)常出差

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)范文5篇

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司智能家居及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣，執(zhí)行并完成公司制定的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷提升營(yíng)銷價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的快速成長(zhǎng)，保證完成營(yíng)銷任務(wù)。

3、有全國(guó)渠道招商經(jīng)驗(yàn)，自有銷售團(tuán)隊(duì)佳，每月執(zhí)行公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

4、有駕馭全局的能力，從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、地方發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化特色中找出契合公司發(fā)展吻合處，借助公司的技術(shù)、產(chǎn)品以及營(yíng)銷等資源，制定處區(qū)域營(yíng)銷的全盤(pán)計(jì)劃并全力推進(jìn)。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

任職要求：

1、性別不限，學(xué)歷大專及以上學(xué)歷，年齡在30-45之間。

2、性格開(kāi)朗，談資豐富，人際交往公關(guān)能力強(qiáng)。

3、積極主動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)，富有任務(wù)心、責(zé)任心，思維清晰，具較強(qiáng)的觀察力和判斷力;

4、有韌性，肯吃苦，不怕挫折打擊，有百折不撓的精神;

5、有招商經(jīng)驗(yàn)，酒店用品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

篇二

【職責(zé)】

1、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

2、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4、了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

5、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求提供全方位的企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)。

【任職要求】

1、熱愛(ài)培訓(xùn)事業(yè)，擁有高度的工作熱情，喜歡參加各種活動(dòng)和營(yíng)銷策劃;

2、具有良好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力，承壓能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，思路清晰有耐心，親和力強(qiáng);

4、敬業(yè)上進(jìn)心強(qiáng)，有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)人生每一個(gè)節(jié)點(diǎn);

5、具備銷售意識(shí)，能承受工作壓力，積極主動(dòng)，能有效合理安排時(shí)間并保質(zhì)保量的完成工作;

篇三

職責(zé)

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)策劃公司市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷售市場(chǎng);

5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。

任職資格

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、兩年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，具有廣告行業(yè)的，有給過(guò)電商推廣從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

3、具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn);

4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣方案和策略的制定，并參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定;

2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃、通過(guò)尋找目標(biāo)客戶建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，完成區(qū)域銷售任務(wù);

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

4、參與客戶的談判與成交，組織培訓(xùn)、臨床拜訪、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

5、組織臨床講座及推廣，領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

2、至少五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域內(nèi)各大醫(yī)院婦科或病理科相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與專家;

3、從事過(guò)婦科產(chǎn)品、病理或其他科室設(shè)備銷售的、有外企或中大型醫(yī)藥業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

4、熟悉項(xiàng)目招商工作，有項(xiàng)目招商的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉招商活動(dòng)的組織、策劃及談判工作。

5、積極、向上、陽(yáng)光，對(duì)銷售工作充滿熱情，適應(yīng)經(jīng)常性出差。

篇五

職責(zé)：

1、制定營(yíng)銷計(jì)劃，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并組織實(shí)施完成銷售目標(biāo)。

2.主持營(yíng)銷中心工作例會(huì)，布置當(dāng)期重點(diǎn)工作，傳達(dá)公司文件和上級(jí)指令，對(duì)銷售工作進(jìn)度及完成質(zhì)量進(jìn)行檢查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，及時(shí)組織相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員進(jìn)行調(diào)研分析，并提出針對(duì)性的整改方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

3.與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向，確保營(yíng)銷目標(biāo)的完成。

4.維護(hù)好公司和客戶之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，定期做好回訪工作

5.負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心中層管理人員的選聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，并嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行考核與獎(jiǎng)懲。

6.協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷中心與公司其他部門的工作關(guān)系。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，有五年以上建筑裝飾、幕墻、建材等行業(yè)銷售及市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);

2、有較敏銳的商業(yè)感知，較強(qiáng)縝密的邏輯思維力，熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷技巧;

3、良好的組織能力，優(yōu)秀的溝通能力。

4、具備出色的人際溝通能力及關(guān)系建立能力，高效的執(zhí)行能力以及高度的工作熱情和責(zé)任感。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)5篇

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開(kāi)拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

篇二

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。

2.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃和方案，銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

6依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。

7.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

8.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃和方案，銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。

9.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

10.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

11.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

12、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

篇三

職責(zé)

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)策劃公司市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷售市場(chǎng);

5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。

任職資格

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，具有銷售行業(yè)的從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

3、具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn);

4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目落地，完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及工程項(xiàng)目信息挖掘、收集、篩選，建立項(xiàng)目資源庫(kù);

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所在各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定所在區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展策略及拓展計(jì)劃，并組織實(shí)施;

4、持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署工作;

5、確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的達(dá)成與業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理分配與控制;

6、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，加強(qiáng)營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè);

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程中商務(wù)關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目回款等相關(guān)事宜;

8、協(xié)調(diào)維護(hù)好政府及相關(guān)部門和同行之間的關(guān)系。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，建筑工程專業(yè)優(yōu)先，性別不限，形象好;

2、___年以上的工程類商務(wù)公關(guān)和客戶關(guān)系管理及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)(以照明、機(jī)電設(shè)備、智能化、景觀園林、市政工程、幕墻、鋼結(jié)構(gòu)方面施工工程及EPC等項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮);

3、有較強(qiáng)的政府、社會(huì)資源，有豐富項(xiàng)目成功運(yùn)作的經(jīng)歷，有工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先;

4、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的工程項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

5、良好的溝通能力和人際公關(guān)能力，富有團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)理念;

6、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力以及吃苦抗壓能力，能適應(yīng)加班和出差;

7、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守、極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心。

篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作。

2、負(fù)責(zé)搭建和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)范營(yíng)銷流程、開(kāi)拓營(yíng)銷渠道、發(fā)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷模式;

3、制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各部門、各銷售人員，完成銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)回款任務(wù);

4、建立完善客戶體系，開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，提高客戶滿意度，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

5、負(fù)責(zé)提交銷售報(bào)告，分析產(chǎn)品市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況，為新市場(chǎng)、新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;

6、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃，負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;

7、負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)工作，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)。

【任職資格】

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、___年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，具備化妝品、酒類、食品或其他快消品行業(yè)渠道資源或大客戶資源者優(yōu)先;

3、有線上及網(wǎng)絡(luò)(電子商務(wù)、電商品牌)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與管理工作;

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的職責(zé)5篇

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷策略;

2、負(fù)責(zé)推進(jìn)公司整體營(yíng)銷工作的開(kāi)展，包括國(guó)內(nèi)及海外業(yè)務(wù)的整體拓展;

3、公司戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理;

4、根據(jù)工作，制訂并指導(dǎo)銷售政策、執(zhí)行營(yíng)銷方案;

5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制定公司品牌戰(zhàn)略及品牌推廣工作，組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)品牌管理工作，提高公司品牌的知名度、美譽(yù)度;

任職要求：

1、全日制大學(xué)大專及以上學(xué)歷，理工或經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

2、至少___年以上營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，___年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，兼具銷售、市場(chǎng)兩方面的管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和敏銳的市場(chǎng)分析能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;

篇二

職責(zé)：

1、參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃和方案，銷售預(yù)算、計(jì)劃方案

2、負(fù)責(zé)公司會(huì)銷、線上運(yùn)營(yíng)推廣等外拓營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)

3、擬定部門人員編制及變更需求，是部門管理規(guī)范化、流程化，建立健全本部門管理制度

4、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等

5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)

6、做好公司客戶的聯(lián)系、接待和服務(wù)工作，建立客戶檔案

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)

2、至少___年以上家裝、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修裝潢等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的會(huì)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源

3、熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝潢等專業(yè)知識(shí)，熟練使用辦公軟件及相關(guān)專業(yè)的軟件，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，管理創(chuàng)新能力。

篇三

職責(zé)：

1、幫助銷售人員解決項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中遇到的困難，提出建議性解決方案并共同商討。

2、制定銷售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，合理安排時(shí)間保證計(jì)劃如期實(shí)施并達(dá)到預(yù)期效果。

3、對(duì)銷售人員簽訂合同中的價(jià)格、付款方式、供貨時(shí)間等情況進(jìn)行審核。

4、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地拓展公司業(yè)務(wù)，完成公司銷售計(jì)劃。

5、主持周一營(yíng)銷會(huì)議及周五辦事處會(huì)議，定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論。

6、銷售人員日常工作的監(jiān)督管理,根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織制定銷售工作制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

7、制定客戶開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售人員開(kāi)發(fā)新的客戶并加強(qiáng)以往客戶的關(guān)系，幫助銷售人員分析銷售過(guò)程中反饋的問(wèn)題并與之商討建議性解決方案。

8、確保完成任務(wù)指標(biāo);審核銷售合同，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回款，加速公司資金回籠。

任職資格：

1、有___年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

3、能夠指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議

4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

5、團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。

篇四

職責(zé)：

1、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析。

2、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定各項(xiàng)銷售策略。

3、分配并組織區(qū)域經(jīng)理及銷售人員完成各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)。

4、協(xié)調(diào)各區(qū)域、各部門的工作。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

崗位要求：

1、茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)三年及以上。

2、大專及以上學(xué)歷。

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，公平公正。

4、有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

篇五

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

8、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)課程內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)課程內(nèi)容

（信息來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)業(yè)資格考試網(wǎng)）

（上冊(cè)）

第一章： 戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)論

什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷

戰(zhàn)略營(yíng)銷的框架

戰(zhàn)略營(yíng)銷概念討論及其意義、作用與地位

戰(zhàn)略營(yíng)銷的歷史起源、決策特點(diǎn)與階段構(gòu)造

市場(chǎng)導(dǎo)向及其常見(jiàn)的問(wèn)題

第二章：戰(zhàn)略營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之一

營(yíng)銷的核心及其理念

顧客價(jià)值及其導(dǎo)向

市場(chǎng)細(xì)分與地位

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃

組織盈利模式中的營(yíng)銷與戰(zhàn)略

第三章： 戰(zhàn)略營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之二

品牌戰(zhàn)略與管理

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)

通過(guò)產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品

第四章： 戰(zhàn)略營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之三

定價(jià)戰(zhàn)略

營(yíng)銷渠道

第五章：戰(zhàn)略營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之四

營(yíng)銷傳播

營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織績(jī)效

第六章： 利益相關(guān)者及其在營(yíng)銷中的應(yīng)用

利益相關(guān)者的概述與界定

利益相關(guān)者分析

利益相關(guān)者管理

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系戰(zhàn)略

管理管理

組織間的全球關(guān)系管理

第七章： 組織使命與目標(biāo)體系

組織戰(zhàn)略的構(gòu)造

組織事業(yè)的定義

價(jià)值觀與目標(biāo)體系

目標(biāo)制定中的問(wèn)題

第八章： 顧客價(jià)值分析

問(wèn)題導(dǎo)入

背景信息

“全家福”

第九章： 營(yíng)銷戰(zhàn)略

華盛公司簡(jiǎn)介

中國(guó)的食品業(yè)

中國(guó)的罐頭業(yè)

華盛公司的現(xiàn)狀分析

罐頭視頻的消費(fèi)者分析

第十章： 戰(zhàn)略品牌管理

企業(yè)概況與產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化用品行業(yè)

國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展概況

國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要品牌和策略

洗發(fā)水市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

芳華集團(tuán)的品牌困境

改進(jìn)方案

第十一章： 利益相關(guān)者管理

背景資料

居家易的經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題

合資方分歧與經(jīng)理人員的困境

第十二章： 戰(zhàn)略意圖的制定

背景

陳建文個(gè)人簡(jiǎn)歷

建文公司提供的產(chǎn)品

建文公司的成功案例

建文公司戰(zhàn)略意圖的提出

總體行業(yè)情況

客戶需求情況

第一章： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)分析的意義

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

顧客分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

關(guān)鍵成功要素

第二章： 市場(chǎng)細(xì)分與定位

市場(chǎng)細(xì)分綜述

市場(chǎng)細(xì)分的方法

識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

市場(chǎng)環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響（中冊(cè)）

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位的有效性

第三章： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理

產(chǎn)品計(jì)劃的顧客滿意導(dǎo)向

新產(chǎn)品計(jì)劃的步驟

產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生

篩選、評(píng)估和商業(yè)分析

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)測(cè)試

商品化

一般新產(chǎn)品計(jì)劃過(guò)程

第四章： 品牌戰(zhàn)略與管理

產(chǎn)品管理

產(chǎn)品績(jī)效分析

產(chǎn)品/品牌績(jī)效改進(jìn)戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略管理

第五章： 定價(jià)戰(zhàn)略

定價(jià)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

影響定價(jià)的因素

選擇定價(jià)戰(zhàn)略

制定價(jià)格政策

第六章： 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略與管理

分銷的戰(zhàn)略地位

分銷渠道戰(zhàn)略

渠道管理

國(guó)際渠道管理

第七章： 促銷溝通戰(zhàn)略

促銷溝通戰(zhàn)略綜述

廣告戰(zhàn)略

營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)略

人員銷售戰(zhàn)略

直接營(yíng)銷策略

第八章： 宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

案例分析指南

第九章： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與商機(jī)研究

第十章： 產(chǎn)業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

案例分析指南

第十一章： 市場(chǎng)細(xì)分與定位

案例分析指南

第十二章： 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)定位研究

案例分析指南

第十三章： 市場(chǎng)細(xì)分與定位的統(tǒng)計(jì)分析 第十四章：顧客心理研究

案例分析指南

案例分析指南

第十六章：營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

案例分析指南

第十七章：品牌識(shí)別系統(tǒng)研究

附錄 A：營(yíng)銷工程學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 附錄 B：營(yíng)銷工程學(xué)中的市場(chǎng)定位

（下冊(cè)）

第一章： 顧客價(jià)值導(dǎo)向性組織的構(gòu)建

顧客價(jià)值導(dǎo)向性組織的設(shè)計(jì)

顧客價(jià)值導(dǎo)向性組織的構(gòu)建

全球營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)

第二章： 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與控制

營(yíng)銷計(jì)劃的重要性與內(nèi)容

計(jì)劃實(shí)施

戰(zhàn)略營(yíng)銷的控制與評(píng)估

標(biāo)桿學(xué)習(xí)法

第三章： 服務(wù)質(zhì)量管理模式

服務(wù)營(yíng)銷管理的目標(biāo)

了解服務(wù)期望

制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

執(zhí)行服務(wù)

管理對(duì)外的溝通活動(dòng)

第四章： 服務(wù)期望

服務(wù)期望的種類

營(yíng)銷服務(wù)期望的因素

第五章： 服務(wù)感知

影響服務(wù)感知的因素

服務(wù)感知的內(nèi)容

促進(jìn)服務(wù)感知的策略

第六章： 服務(wù)調(diào)研

服務(wù)調(diào)研的程序

管理層的服務(wù)調(diào)研

第七章： 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

顧客導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

制定顧客導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的程序

第八章： 服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)

服務(wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的職能

服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)與財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)

第九章： 服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)

服務(wù)定位

服務(wù)承諾的重要性

服務(wù)承諾的設(shè)計(jì)

服務(wù)承諾的履行

第十一章： 服務(wù)定價(jià)

顧客對(duì)服務(wù)定價(jià)的感知

服務(wù)定價(jià)的方法

服務(wù)定價(jià)的策略

第十二章： 服務(wù)環(huán)境

服務(wù)環(huán)境的內(nèi)容

服務(wù)環(huán)境的功能

服務(wù)環(huán)境的設(shè)計(jì)

第十三章： 物流的最新理念：供應(yīng)鏈管理 什么是供應(yīng)鏈管理

傳統(tǒng)管理與供應(yīng)鏈管理的區(qū)別

供應(yīng)鏈管理中的一些關(guān)鍵問(wèn)題

第三方物流在供應(yīng)鏈中的作用

物流供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

第十四章： 物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般程序

產(chǎn)品物流系統(tǒng)的計(jì)劃與設(shè)計(jì)

第十五章： 企業(yè)物流組織

傳統(tǒng)的功能管理與過(guò)程管理的區(qū)別 物流組織的演變

企業(yè)中的物流組織

物流組織的類型

物流組織的幾種與分散

企業(yè)中物流組織的設(shè)置

物流績(jī)效的衡量

第十六章： 物流質(zhì)量與物流過(guò)程的再造 物流質(zhì)量

物流質(zhì)量改進(jìn)過(guò)程與物流質(zhì)量?jī)r(jià)值 物流過(guò)程的再造

第十七章： 物流成本與控制

物流成本概述

物流成本分類

物流成本的計(jì)算方法

總成本分析

物流成本的分析

物流活動(dòng)的成本控制

第十八章： 物流與供應(yīng)鏈績(jī)效 物流各項(xiàng)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估

整合供應(yīng)鏈的績(jī)效評(píng)估

物流作業(yè)質(zhì)量檢測(cè)實(shí)踐：標(biāo)桿化

案例研究