第一篇：精英培訓(xùn)感想

精英培訓(xùn)感想

這是一個(gè)科技發(fā)展日新月異、信息涌動(dòng)如潮的時(shí)代；這是一個(gè)大浪淘沙、競(jìng)爭(zhēng)慘裂、優(yōu)勝劣汰的時(shí)代；這是一個(gè)追逐個(gè)性張揚(yáng)、強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值的時(shí)代。面對(duì)這樣的時(shí)代，我們每一家企業(yè)，每一個(gè)公司都在思考究竟如何去應(yīng)對(duì)由此帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，都在尋找推動(dòng)跨越式發(fā)展自我資源和動(dòng)力因素。

在眾多的資源之中，員工是企業(yè)、公司發(fā)展的第一要素；是推動(dòng)企業(yè)、公司發(fā)展的最強(qiáng)大力量；也是企業(yè)、公司必須緊緊抓住、努力開發(fā)的最核心資源。員工是企業(yè)一切生產(chǎn)要素中最活躍的因素，也是最具有開發(fā)潛力的資源。每一家企業(yè)和公司，都在極力尋找那些既有淵博知識(shí)、高超技能、橫溢才華，又富有使命感，飽含責(zé)任感，能夠忠于職守、嚴(yán)于律己、積極主動(dòng)、甘于奉獻(xiàn)、勇于探索的員工。

做為精英培訓(xùn)第一期中第一小組成員來(lái)談?wù)勎覀兊母邢耄?/p>

一、正確做事，更要做正確的事（目標(biāo)管理與部門目標(biāo)設(shè)定）

對(duì)企業(yè)而言，不可缺少的是效能而非效率----彼得.德魯克 對(duì)企業(yè)而言，倡導(dǎo)“正確做事”的工作方法和培養(yǎng)“正確做事”的人與倡導(dǎo)“做正確的事”的工作方法和培養(yǎng)“做正確的事”的人，其產(chǎn)生的效果是截然不同的，前者是保守的，被動(dòng)接受的，而后者是進(jìn)取創(chuàng)新的，主動(dòng)的。

正確做事，更要做正確的事，這不僅僅是一個(gè)重要工作方法，更是一種很重要的管理思想。任何時(shí)候，對(duì)于任何人或者組織而言“做正確的事”都遠(yuǎn)比“正確做事”重要。對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展而言“做正確的事”是由企業(yè)策略來(lái)決定的，“正確做事”則是執(zhí)行問(wèn)題。如果做的事正確，即使執(zhí)行中有一些偏差，其結(jié)果可能不會(huì)致命；但如果做的是錯(cuò)誤的事情，即使執(zhí)行得完美無(wú)缺，其結(jié)果對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也肯定是災(zāi)難。

二、態(tài)度決定一切

態(tài)度改變行為，行為改變習(xí)慣，習(xí)慣改變性格，性格改變命運(yùn) 態(tài)度決定一切，沒(méi)有好的態(tài)度，沒(méi)有忠誠(chéng)、敬業(yè)、服從、自動(dòng)自發(fā)、奉獻(xiàn)、責(zé)任感的態(tài)度和職業(yè)精神，再?gòu)?qiáng)的能力，再好的本事也沒(méi)用，一切將成為空談。

在生活和工作中，你能夠抵御消極情緒的困擾嗎？你能夠把自己的感情引上正確的方向嗎？你能夠正確地對(duì)待不幸和挫折嗎？你能夠?qū)ψ约旱男袨檎嬲?fù)起責(zé)嗎？你對(duì)自己的前途還抱有充足的信心嗎？每個(gè)人身上都蘊(yùn)含著驚人的潛能，不要認(rèn)為自己做不到而放棄努力?？鞓?lè)的人生就是成功的人生，而這需要通過(guò)深入的思考，樹立積極的人生態(tài)度，用自信與幽默協(xié)調(diào)自身與外界環(huán)境的關(guān)系，對(duì)于過(guò)去的沉湎和對(duì)未來(lái)的盲目都沒(méi)有任何意義，只有把握了現(xiàn)在，也就把握了未來(lái)，把握了人生。

三、執(zhí)行力

執(zhí)行力不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過(guò)提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，采取實(shí)際行動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程；一門將戰(zhàn)略與實(shí)際、人員與流程相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問(wèn)。

1、企業(yè)戰(zhàn)略。任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實(shí)心態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹的分析研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來(lái)確定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、人員。領(lǐng)導(dǎo)者除了要以是否具備執(zhí)行能力為標(biāo)準(zhǔn)，積極選拔合適的人員到恰當(dāng)?shù)膷徫簧?，還要鍛煉員工隊(duì)伍的執(zhí)行能力。其中最為關(guān)鍵的三點(diǎn)：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工愛(ài)工作，要用各種方法調(diào)動(dòng)人員的積極性；其次，要讓員工會(huì)工作，要通過(guò)持續(xù)的教導(dǎo)，提高人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)化素質(zhì)；最后，讓員工有序的工作，只有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，投入戰(zhàn)斗時(shí)才能不亂陣腳，進(jìn)退有序，才能成為戰(zhàn)無(wú)不勝的領(lǐng)導(dǎo)。

3、運(yùn)營(yíng)流程。是為員工開展工作提供了明確的指導(dǎo)方向，它把企業(yè)長(zhǎng)期的目標(biāo)分解為一些階段性的任務(wù)。為了完成這些階段性的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)者就不得不做出許多具體的決策，將其整合到整個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，并根據(jù)市場(chǎng)情況的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

四、細(xì)節(jié)決定一切。

生活中，每個(gè)人都離不開細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，或者說(shuō)是成功的引導(dǎo)者。細(xì)節(jié)的特點(diǎn)首先在于“小”。每個(gè)人做事不能好高騖遠(yuǎn)，不求實(shí)際，總想一步做大自己。這種空想式的做法不知耽誤和毀害了多少人----他們過(guò)高的估計(jì)自己的的才智，不從細(xì)小事情做起，往往把自己的人生大夢(mèng)想搭建在一個(gè)沒(méi)有根基的空中樓閣里。一旦風(fēng)雨襲來(lái)，就會(huì)全面崩塌。因此“細(xì)節(jié)決定一切”的三要素很重要。第一：從小做起。第二：“微”。所謂“微”是指看問(wèn)題的精細(xì)角度，并且能從中找到自己突破難題的方法。

第三：“做”。所謂“做”即敢想敢做，把自己的目標(biāo)變成人生大目標(biāo)。

五、管理就是溝通（跨部門溝通與沖突管理、部屬培育與工作教導(dǎo)）、1、領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通是相輔相成的。要成為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，你就必須非常擅于人與人之間的溝通。

2、3、語(yǔ)言有塑造現(xiàn)實(shí)的能力，這既有好的一面，也有不好的一面。傾聽(tīng)不是一項(xiàng)輕松的技巧。缺乏技巧的傾聽(tīng)會(huì)造成嚴(yán)重的后果，而有效的傾聽(tīng)會(huì)產(chǎn)生正面的積極的效果。然而傾聽(tīng)作為一種領(lǐng)導(dǎo)手段，其作用經(jīng)常被低估。而溝通的最高境界是具備把握別人傾聽(tīng)投入程度的能力，這會(huì)讓你根據(jù)對(duì)方需要調(diào)節(jié)自己講話的內(nèi)容。

4、通過(guò)使用謹(jǐn)慎的，能產(chǎn)生實(shí)際意義的溝通方式----包括宣言、承諾、請(qǐng)求、邀請(qǐng)、講故事和幽默，我們才能大幅度提高效率。

5、領(lǐng)導(dǎo)者是通過(guò)超乎異常的承諾和至高的要求來(lái)領(lǐng)導(dǎo)別人。

第二篇：銷售精英的感想

銷售精英

現(xiàn)在的工作者大部分都干著銷售的職業(yè),但是真正問(wèn)幾個(gè)人什么是銷售,沒(méi)幾個(gè)人會(huì)說(shuō)出它的精髓.銷售,從狹義上說(shuō)是販賣產(chǎn)品及服務(wù);從廣義來(lái)說(shuō)是除了賣產(chǎn)品及服務(wù)之外的，也就是賣觀念,點(diǎn)子,信念以及價(jià)值.任何客戶不是在買產(chǎn)品本身,而是用產(chǎn)品本身及服務(wù)目的幫助他解決問(wèn)題.因?yàn)槿祟愋袨榈膭?dòng)機(jī)是追求快樂(lè),逃避痛苦及可行性.所以作為銷售員,要積極推廣自己的產(chǎn)品去解決客戶的痛苦,使客戶找到快樂(lè),在客戶不需要我們產(chǎn)品的時(shí)候知道我們,當(dāng)客戶需要時(shí)找到我們.

銷售從人性上講: 銷,就是銷自己,讓自己看上去象個(gè)好產(chǎn)品.內(nèi)外兼修.售,就是觀念,價(jià)值觀以及信念.客戶相信自己看到的事實(shí),對(duì)企業(yè)的規(guī)模,生產(chǎn)力;對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及價(jià)格還有對(duì)銷售員的素質(zhì),工作能力,觀念.客戶往往買的是良好的感覺(jué),因?yàn)樗麄兪抢硇运季S,感性決策.感覺(jué)良好,客戶就會(huì)感覺(jué)爽,就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品.銷售人員賣,就是賣好處以及價(jià)值.在最短的時(shí)間推銷產(chǎn)品的好處以及價(jià)值, 去減輕客戶的痛苦,讓他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品獲得快樂(lè).對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),知道自己產(chǎn)品的好處和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,溝通說(shuō)服是很重要的.首先,要多問(wèn)少說(shuō),設(shè)計(jì)一些開放式的問(wèn)題,約束式的問(wèn)題,選擇式或者反問(wèn)式問(wèn)題把客戶真正的需要問(wèn)出來(lái).其次是聆聽(tīng),聆聽(tīng)是一種禮物,互相能夠建立信賴感,情緒同步,態(tài)度誠(chéng)懇.再其次是贊美,贊美是真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心的,只是一個(gè)微笑也好, 讓客戶感受到你的溫暖.銷售人員要時(shí)刻準(zhǔn)備充分,身體健康是外在準(zhǔn)備,還要有精神,陽(yáng)光心態(tài),要有自己的信念,對(duì)自己的產(chǎn)品有信心, 要有職業(yè)操守,這些是內(nèi)在準(zhǔn)備.要發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求,用老板的心態(tài)工作.要解決客戶的反對(duì)意見(jiàn),先讓客戶知道產(chǎn)品的價(jià)值,適不適合他,再來(lái)談價(jià)格,價(jià)格不等于成本,價(jià)格等于價(jià)值.要和客戶說(shuō)自己有，別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì).還要不斷的增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力.老板服務(wù)好員工,員工服務(wù)好老板,內(nèi)外一致,人員不流失就有競(jìng)爭(zhēng)力.總結(jié)歸攏就是銷售人員不但要自己內(nèi)外兼修,還要對(duì)自己的產(chǎn)品100%有信心,還要不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,擁有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì).要積極有效的和客戶溝通,把產(chǎn)品的好處和價(jià)值賣給客戶,使客戶的利益達(dá)到最大化.

第三篇：實(shí)戰(zhàn)精英培訓(xùn)

濟(jì)寧海匯現(xiàn)貨實(shí)戰(zhàn)精英培訓(xùn)班（主持人）

大家好：

經(jīng)過(guò)精心籌備，為期3天的濟(jì)寧海匯現(xiàn)貨實(shí)戰(zhàn)精英培訓(xùn)班正式開班了，在這里非常感謝大家能在百忙當(dāng)中抽出時(shí)間，參加這次培訓(xùn)。

首先我介紹一下主講老師。擔(dān)任本次培訓(xùn)授課任務(wù)的濱州分公司分析師劉明強(qiáng)老師，劉明強(qiáng)老師，他在現(xiàn)貨交易過(guò)程中，邊實(shí)戰(zhàn)，邊總結(jié)，邊分析，成為現(xiàn)貨交易分析界的精英，他分析技術(shù)指標(biāo)精確到位，看趨勢(shì)漲跌眼光獨(dú)到準(zhǔn)確，指導(dǎo)分析客戶500多人，運(yùn)營(yíng)資金幾千萬(wàn)以上，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我希望學(xué)習(xí)期間每一位參加培訓(xùn)的學(xué)員都要好好珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，按時(shí)上課，專心聽(tīng)講，認(rèn)真做好筆記，勤學(xué)好問(wèn)，積極操練，切實(shí)做到學(xué)有所獲，學(xué)而能用，盡早成為現(xiàn)貨行業(yè)的行家里手。

為確保我們順利完成這次培訓(xùn)任務(wù)，請(qǐng)大家注意以下兩點(diǎn)：首先每天要保證按時(shí)到場(chǎng)，提前都把手機(jī)調(diào)到靜音或震動(dòng)，遵守課堂培訓(xùn)紀(jì)律，堅(jiān)持做到不遲到不早退，不隨意出入、缺勤、沒(méi)有非常特殊的情況不要隨便請(qǐng)假。其次要聽(tīng)從培訓(xùn)班工作人員的行政安排。

首先有請(qǐng)公司宋老師給我們講話。

謝謝宋老師！現(xiàn)在有請(qǐng)劉老師，上臺(tái)授課！歡迎！

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，10:10分上課

非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請(qǐng)大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，2:30開始

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，4:00開始授課

非常感謝劉老師的精彩演講，劉老師講的內(nèi)容很詳細(xì)，方式生動(dòng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性，分析理論聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，為我們下一步在現(xiàn)貨交易過(guò)程中指明了方向，堅(jiān)定了必勝、必贏的信心和決心。讓我們?cè)俅胃兄x劉老師毫無(wú)保留的把自己日積月累的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，大家聽(tīng)了一天的課程，肯定勞累，但是我覺(jué)得還是非常值得的，然后請(qǐng)到新竹園酒店2樓餐廳用餐。用餐后好好休息，明天9:00開始上課,希望準(zhǔn)時(shí)出勤。明天的安排的內(nèi)容是實(shí)戰(zhàn)分析，涉及重要的操作技能，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

大家好！歡迎大家參加濟(jì)寧海匯現(xiàn)貨實(shí)戰(zhàn)精英培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)前一天的學(xué)習(xí)大家肯定收獲頗多，我希望大家能理論聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)的方式聽(tīng)取今天課程。

現(xiàn)在有請(qǐng)劉老師，上臺(tái)！

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，10:10分開始授課 非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請(qǐng)大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，課程2:30,開始上課

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，4:00-5:30提問(wèn)時(shí)間 讓我們?cè)俅胃兄x劉老師謝謝。下面安排的時(shí)間是提問(wèn)時(shí)間，兩天來(lái)大家有什么疑問(wèn)的地方，提問(wèn)前，請(qǐng)先舉手示意，下面開始！

非常感謝劉老師的兩天的精彩演講，讓我們?cè)俅胃兄x劉老師毫無(wú)保留的把自己日積月累的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，希望大家能課下認(rèn)真總結(jié)，實(shí)踐分析，明天安排在公司進(jìn)行實(shí)盤操作，針對(duì)自己在操作的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和解答。望各位學(xué)員總結(jié)問(wèn)題，積極參與。然后請(qǐng)到新竹園酒店2樓餐廳用餐。

眾所周知，幾乎每個(gè)金融投資平臺(tái)的成員結(jié)構(gòu)都是 市場(chǎng)（例如股市 期貨 現(xiàn)貨）主力莊家（做市商）代理商（如證券公司期

貨公司 現(xiàn)貨代理商）散戶等幾個(gè)主要成員單位組建。其中市場(chǎng)，代理商，主力均為市場(chǎng)中主動(dòng)權(quán)較高的群體，唯有散戶始終處在被動(dòng)的局面，因此，散戶要想賺錢，首先要充分了解市場(chǎng)，了解主力，了解想要賺的錢是誰(shuí)的錢？用什么方法來(lái)賺？

首先我們來(lái)了解市場(chǎng)，市場(chǎng)的組建主要由國(guó)家牽頭，其目的是為了在世界領(lǐng)域爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)，首先要在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)商品電子化交易，以電子化合約的形式實(shí)現(xiàn)商品貿(mào)易，在國(guó)內(nèi)完善電子化交易后，再通過(guò)和國(guó)際現(xiàn)貨市場(chǎng)的接軌，達(dá)到與世界商品巨頭在價(jià)格定價(jià)權(quán)上抗衡。因此，組建市場(chǎng)屬于國(guó)家的行為，之所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)眾多，且管理市場(chǎng)的權(quán)利皆下方到各地方政府，是因?yàn)閲?guó)家在組建現(xiàn)貨市場(chǎng)，需要地方政府的支持，這是其一。其二，地方政府在發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，國(guó)家出面糾正，一方面市場(chǎng)發(fā)展得到了逐步完善，且國(guó)家也可通過(guò)此方式，為現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)展留一條后路，因?yàn)殄e(cuò)的始終是地方政府，國(guó)家始終是以正確的姿態(tài)展現(xiàn)在眾人面前，這樣市場(chǎng)不但得到了發(fā)展完善，關(guān)鍵時(shí)刻也可出面維穩(wěn)局面。

以上所示，可以理解為，市場(chǎng)象征著深厚的背景與實(shí)力，也象征著有穩(wěn)定盈利的能力，于是市場(chǎng)扮演的這個(gè)角色永遠(yuǎn)都不會(huì)虧錢（理論上如此，但是現(xiàn)實(shí)中很多愚蠢的市場(chǎng)還是虧損累累）

再說(shuō)主力（做市場(chǎng)），不管什么投資平臺(tái)，包括實(shí)物貿(mào)易在內(nèi)（比如抄大蒜，蘋果等）都有大資金在掌控著行情，現(xiàn)貨平臺(tái)亦是如此，大資金向來(lái)都有享受特權(quán)的待遇，比如資金量大，大到可以控制盤面的行情走勢(shì)，再比如主力可以通過(guò)后臺(tái)看到散戶在任何價(jià)位下的單量，行情走勢(shì)中，MACD,KDJ等指標(biāo)總在不停的變化，很多人參照此類指標(biāo)進(jìn)行操作，殊不知，行情的演變，是先有行情變化，再有指標(biāo)的變動(dòng)，所以行情每一個(gè)變動(dòng)，都可以理解為主力的意圖，動(dòng)機(jī)，出發(fā)點(diǎn)。如果價(jià)格漲了，毫無(wú)疑問(wèn)盤面上被套的空單一定比多單多，如果這個(gè)推理成立，那么主力莊家扮演的這個(gè)角色也不可能虧錢。

再說(shuō)代理商，代理商相對(duì)比較容易理解，和熟知的證券公司一樣，代理了市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)權(quán)和推廣權(quán)，回報(bào)和自身的開發(fā)能力及效率成正比，主要收入來(lái)源均為傭金，由于現(xiàn)貨代理商目前未形成規(guī)模，加上政府還未對(duì)行業(yè)進(jìn)行最終的規(guī)范，所以現(xiàn)貨代理商的規(guī)模也是魚龍混雜，大小規(guī)模不一。代理商的主要優(yōu)勢(shì)為，即使賺不到太多的利潤(rùn)，但是也不至于構(gòu)成虧損，一般代理商都是量力而行，根據(jù)自身的開發(fā)能力，制定代理公司的規(guī)模。

至于散戶，7虧2賺1平，這個(gè)比例我覺(jué)得很科學(xué)，和實(shí)際上幾乎差不多，散戶之所以大部分都會(huì)虧損，那是因?yàn)閹讉€(gè)占主動(dòng)權(quán)的群體都需要賺錢，市場(chǎng)要賺，主力要賺，甚至代理商也要賺錢，那大家都要賺錢，誰(shuí)來(lái)虧錢？當(dāng)然眾多的散戶自然就充當(dāng)了這個(gè)角色。當(dāng)然也不是所有散戶都會(huì)虧錢，在和擁有主動(dòng)權(quán)的主力博弈中，也是有漏洞可鉆，主力也不是無(wú)懈可擊。因此散戶要想賺到想賺的利潤(rùn)，必須了解主力的操盤手法。

上回講到散戶欲賺取想賺的利潤(rùn)，須了解行情的結(jié)構(gòu)及演變過(guò)程，再通過(guò)主力操盤手法找到主力的漏洞以達(dá)到獲利的目的。那就讓我們來(lái)了解下主力是通過(guò)什么手段來(lái)獲利的。不管是中遠(yuǎn)期，還是即期連續(xù)合約，當(dāng)合約上架后，首先主力會(huì)建倉(cāng)，隨著建倉(cāng)量逐步加大，下檔成成交量呈階梯式攀升，這個(gè)過(guò)程中參與操作的散戶并不多，主力在建倉(cāng)階段也不會(huì)有過(guò)多的獲利動(dòng)機(jī)，但至少不能讓散戶很輕松的把錢賺走。主力在建倉(cāng)期間還有一個(gè)重要的任務(wù)就是誘單，套單，所以在此期間，會(huì)培養(yǎng)散戶在一個(gè)方向內(nèi)能賺錢的習(xí)慣（比如主力意圖后市上漲，就會(huì)在套單期間刻意讓空單賺錢，多單始終難以獲利）久而久之，大部分散戶被培養(yǎng)成一個(gè)方向的操作思路，加上行情本身就是一個(gè)方向再走，更容易讓散戶養(yǎng)成一個(gè)方向操作的習(xí)慣，這個(gè)過(guò)程大約從合約上架后，運(yùn)作一個(gè)半月左右，可完成套單的工作。當(dāng)主力把大量的多單或空單套在設(shè)定好的方向后，會(huì)迅速啟動(dòng)行情，脫離散戶持倉(cāng)成本，快速套住散戶，眾多散戶的心理都是，一旦被套后舍不得斬倉(cāng)止損，或者想等解套就出局的想法，只有絕少部分散戶能果斷的斬倉(cāng)出局觀望，即使斬倉(cāng)出局，也是虧損出局，這部分散戶是主力預(yù)料之中的，所以價(jià)格脫離成本價(jià)向某個(gè)方向突破后會(huì)迎來(lái)一小階段的整理，這是主力留給散戶最后一次低虧損斬倉(cāng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然在次過(guò)程中主力還會(huì)重復(fù)套單的手法，把之前溜掉的一部分散戶再次套進(jìn)去，散戶經(jīng)過(guò)一而再，再而三的折騰，慢慢也就疲倦了，一小部分散戶再次被套后，迷茫的不知所措，眼睜睜看著單子一步步被深套其中。

這時(shí)候，主力因?yàn)樘鬃×舜罅康膯畏较虻膯巫?，朝相反的方向拉升，拉升的幅度越大，就意味著散戶的虧損幅度越大，主力賺的錢就越多，所以主力不會(huì)輕易改變方向，即使有少數(shù)散戶做了順勢(shì)單，主力也會(huì)通過(guò)洗盤的手法把他們趕下去，只有少數(shù)散戶熟知主力操盤手法或被洗過(guò)程中不愿意止損出局的才能僥幸獲利。

當(dāng)行情演變到這個(gè)階段，恭喜你，賺大錢的時(shí)候到了，如果你能判斷出主力拉升的階段行情，而且熟知主力的操盤手法，加上有足夠的自信不被洗盤出局，那么主力是拿你一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，這時(shí)候主力和你之前一改以往的立場(chǎng)，你占主動(dòng)，他占被動(dòng)局面了。

結(jié)合以上所述，行情結(jié)構(gòu)演變過(guò)程歸納為以下幾部分，建倉(cāng)期 套單期（大約一個(gè)半月）脫離成本拉升期，以上幾個(gè)環(huán)節(jié)，主力在建倉(cāng)期套單期均有改動(dòng)行情走勢(shì)的空間，唯有套單完成后主力不會(huì)改變方向，除非拉升過(guò)程中，大量的散戶出貨，或者拉升幅度足以讓大部分散戶爆倉(cāng)，這時(shí)才會(huì)有改變方向的可能，但是這種可能在即期連續(xù)合約可見(jiàn)，中原期合約由于只有三個(gè)月的交易時(shí)間交易規(guī)則限制，幾乎不可能做到。所以，在建倉(cāng)期，套單期，實(shí)在忍不住了可以短線操作，耐心等待拉升階段的行情到來(lái)，因?yàn)榇藭r(shí)賺錢更加穩(wěn)妥，回報(bào)更為豐厚，也是散戶占主動(dòng)的唯一時(shí)期。

快捷回復(fù)給：善本

第四篇：精英100培訓(xùn)心得體會(huì)

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)

（一）很幸運(yùn)此次能參加市辦組織的“精英100”培訓(xùn)班，感觸良多。培訓(xùn)之前，感覺(jué)自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動(dòng)積極，像是井底之蛙。聽(tīng)到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學(xué)習(xí)回來(lái)后有幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、內(nèi)憂外患，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)

花書記講道，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。農(nóng)信社一路走來(lái)，途經(jīng)風(fēng)雨無(wú)數(shù)，內(nèi)憂信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等；現(xiàn)如今國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩、民營(yíng)銀行與互聯(lián)金融的愈演愈烈、利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)金制度的相繼出臺(tái)等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來(lái)的基礎(chǔ)上看問(wèn)題，站在以前的角度思考問(wèn)題，我們勢(shì)必將變得越來(lái)越被動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)將越來(lái)越失去把控力。因此，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動(dòng)變主動(dòng)；由等顧客上門變成出門尋找優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶。例如，個(gè)別點(diǎn)往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài)，不主動(dòng)溝通聯(lián)系客戶，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。在以后的工作中，我會(huì)做好貸款的營(yíng)銷工作，從被動(dòng)的等客上門變?yōu)橹鲃?dòng)地與客戶溝通對(duì)接，盡心盡力做好本職工作。

二、轉(zhuǎn)變思想，主動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷

精準(zhǔn)鎖定客戶需求，制訂營(yíng)銷方案，這句話誰(shuí)都會(huì)講。但是要做到真正以客戶為中心我認(rèn)為主要是從思想上要有轉(zhuǎn)變，只有先轉(zhuǎn)變思想，摒棄以前的傳統(tǒng)觀念，才會(huì)有機(jī)會(huì)鞏固現(xiàn)在信用社的地位，才會(huì)爭(zhēng)得應(yīng)有地位。有的客戶經(jīng)理說(shuō)：“四大國(guó)有銀行也做”小微“,其它商業(yè)銀行更是把”小微“當(dāng)成主打，我們做習(xí)慣了”三農(nóng)“品牌的來(lái)做”小微“,成功率真是微乎其微。”我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過(guò)于固步自封，不利用我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。如果我們老是思量著怎么回到過(guò)去，不思量著怎樣發(fā)展未來(lái)，前路肯定不容樂(lè)觀。在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力的環(huán)境下，我們必須突破原有的思維，主動(dòng)走出去，積極營(yíng)銷，在營(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)營(yíng)銷農(nóng)信社（農(nóng)商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號(hào)召力。轉(zhuǎn)變了自己的思想才會(huì)改變別人的看法，主動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)才會(huì)有更好的前景。

三、學(xué)以致用，做好轉(zhuǎn)型先鋒

學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎。這次學(xué)習(xí)讓我知道了實(shí)戰(zhàn)的重要性，任何事情都是先動(dòng)手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結(jié)合我所在點(diǎn)情況，因?yàn)辄c(diǎn)位于城郊結(jié)合部，近兩年正值拆遷，攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同時(shí)信貸投放更是一個(gè)大難題。從培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來(lái)之后，我立馬對(duì)老師所講的理論知識(shí)進(jìn)行了實(shí)踐消化，帶著客戶經(jīng)理對(duì)點(diǎn)5公里處的“寧紅國(guó)際商貿(mào)城”進(jìn)行了信貸需求調(diào)查，通過(guò)“掃街”模式，對(duì)該商貿(mào)城的信貸需求進(jìn)行總體分析。在走訪過(guò)程中，也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理，跟我們做著同樣的事。通過(guò)走訪我也在思考如何做好轉(zhuǎn)型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對(duì)每家商戶所需求的類型進(jìn)行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營(yíng)銷；“嘴勤”多問(wèn)，正確地問(wèn)、問(wèn)正確的事。

時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。通過(guò)培訓(xùn)教育，我會(huì)把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。（修水縣聯(lián)社 梁大敏）

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)

（二）：他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸參加了由市辦組織的“精英100”培訓(xùn)。各位授課老師結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和發(fā)展階段的特點(diǎn)，提了許多新觀點(diǎn)、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠(yuǎn)。特別是將工作中的很多困惑與理論進(jìn)行驗(yàn)證后，體會(huì)也就來(lái)得更深刻、共鳴也變得更強(qiáng)烈。尤其是聆聽(tīng)了花書記關(guān)于“因勢(shì)而變，擁抱變化”的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己力量的答案。

百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先。數(shù)字是最直觀、最生動(dòng)的表達(dá)。從吳志堅(jiān)博士的課程中我們了解到，截至2014年上半年，阿里小貸累計(jì)發(fā)放貸款突破2000億，服務(wù)的小微企業(yè)達(dá)80萬(wàn)家，不良率小于1%.這樣的成績(jī)對(duì)于擁有同樣員工數(shù)的我們，可能是天方夜譚，但數(shù)據(jù)卻證明互聯(lián)金融已經(jīng)在等待著我們的追趕，轉(zhuǎn)變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認(rèn)識(shí)到農(nóng)信社目前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，客觀地分析工作中存在的問(wèn)題及不足，以便在今后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短。二是推陳出新。充分利用自身后發(fā)優(yōu)勢(shì)，借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的創(chuàng)新出適宜的金融產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。三是反客為主。改變以往“等客上門”的官商作風(fēng)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷，深入“四區(qū)”,挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，提高市場(chǎng)占有率。

問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。“不只是要學(xué)會(huì)做人做事，更要學(xué)會(huì)作秀?！边@是馬藝?yán)蠋熢谡n堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會(huì)遇到的高考，在不一樣的營(yíng)銷方案下有了3個(gè)月攬儲(chǔ)1500萬(wàn)的業(yè)績(jī)；簡(jiǎn)單的反假幣宣傳告訴你必須做成營(yíng)銷方案后，結(jié)果就有了讓人意想不到的創(chuàng)新。不難看出，我們?nèi)钡牟皇菭I(yíng)銷人才，缺的只是營(yíng)銷思維的培養(yǎng)，建立長(zhǎng)效培養(yǎng)機(jī)制勢(shì)在必行。一是創(chuàng)造需求。通過(guò)量化任務(wù)考核指標(biāo)，為培養(yǎng)營(yíng)銷人才提供內(nèi)在需求；二是創(chuàng)造動(dòng)力。()積極鼓勵(lì)員工參加各類職稱考試，對(duì)獲取證書的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；三是創(chuàng)造平臺(tái)。通過(guò)實(shí)現(xiàn)青年人才庫(kù)、“精英100”等培養(yǎng)機(jī)制常態(tài)化，以點(diǎn)帶面，逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。今年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大的影響，大部分小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，為我們貸款投放帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。聽(tīng)劉毅老師講IPC微貸技術(shù)，無(wú)疑象穿透云霧的一縷陽(yáng)光，讓我們豁然開朗。從技術(shù)層面看，IPC微貸技術(shù)更注重根據(jù)資料進(jìn)行分析，通過(guò)實(shí)地采集客戶經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)交叉校驗(yàn)出第一還款來(lái)源可靠性；從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)看，IPC微貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了無(wú)需抵押物、放貸時(shí)間短等區(qū)別于傳統(tǒng)小微貸款的特點(diǎn)；從培育機(jī)制看，德州銀行的成功案例為我們?cè)忈屃巳绾闻囵B(yǎng)一名合格的客戶經(jīng)理。借鑒IPC微貸技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用到實(shí)際工作中，必將為我們開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強(qiáng)烈的能力危機(jī)感，但同時(shí)也讓我感受到身上所肩負(fù)的責(zé)任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員，可是只要你堅(jiān)定信心、學(xué)以致用，即使你身處“沙漠”,也必將它變成“綠洲”;如果你消極觀望、不思進(jìn)取，任你機(jī)遇應(yīng)接不暇，終將空手而歸。為此，我們必須正視，越是有壓力，越要有方向；越是有困難，越要有信心。只要我們堅(jiān)定攻堅(jiān)克難的信心和決心，積極主動(dòng)投入到轉(zhuǎn)型發(fā)展的大潮中，就一定能化挑戰(zhàn)為機(jī)遇、變不利為有利，不斷為農(nóng)村信用社又好又快發(fā)展添磚加瓦。

精英100培訓(xùn)心得體會(huì)

（三）：積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 走差異化競(jìng)爭(zhēng)特色發(fā)展之路

11月21日—26日，來(lái)自全市11個(gè)成員行社的近100名精英，相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓(xùn)中心，聆聽(tīng)了市辦花榮斌書記及專業(yè)外聘老師的精彩授課，并結(jié)合實(shí)際工作情況開展了互動(dòng)與交流。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)格局，市辦舉行此次培訓(xùn)班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農(nóng)信社系統(tǒng)思想理念轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及2015年百日營(yíng)銷活動(dòng)開展作了深入動(dòng)員和打下了理論基礎(chǔ)。就我個(gè)人而言，通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)了危機(jī)感、使命感、責(zé)任感，獲取了知識(shí)、開拓了視野、更新了觀念，同時(shí)還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺?；仡欉@次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

一、“內(nèi)憂外患”,轉(zhuǎn)型迫在眉睫

十年前，農(nóng)信社面臨的是生存危機(jī)。自2004年省聯(lián)社成立以來(lái)，這10年農(nóng)信社經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，改革崛起、規(guī)模擴(kuò)張成為過(guò)去十年農(nóng)信社發(fā)展的主旋律，在體制、機(jī)制和自身實(shí)力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發(fā)展危機(jī)。花書記在課上說(shuō)：“我們現(xiàn)在的處境是‘內(nèi)憂外患’，想想經(jīng)常夜不能寐，從外部看，利率市場(chǎng)化、互聯(lián)金融、金融脫媒、存款保險(xiǎn)制度推出等帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)；從內(nèi)部看，粗放式經(jīng)營(yíng)，不良貸款居高不下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、員工責(zé)任缺失等更讓人揪心。”在這樣一個(gè)背景下，開展點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡”,我們要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，從危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)。點(diǎn)轉(zhuǎn)型的核心理念是“以客戶為中心”,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)由交易核算型向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，為此，我們必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的研判，明確市場(chǎng)定位，從界定點(diǎn)功能、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手，加快轉(zhuǎn)型步伐，并通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)需求的更新，從而在轉(zhuǎn)型中提升對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度，提升廣大客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。

二、“轉(zhuǎn)變作風(fēng)”,力解當(dāng)務(wù)之急

多年來(lái)，部分員工還是“老一套”,官辦銀行、等客上門、不求進(jìn)取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實(shí)干，學(xué)習(xí)性、積極性、主動(dòng)性較差，團(tuán)隊(duì)感不強(qiáng)，沒(méi)有做到全員營(yíng)銷。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員，要及時(shí)更新理念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從自身做起，帶好頭，打造一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)造力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷能力。結(jié)合市辦的條線管理，建立點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)人客戶經(jīng)理、前臺(tái)三個(gè)營(yíng)銷層級(jí)，點(diǎn)主動(dòng)對(duì)接轄內(nèi)前100位存貸款客戶，儲(chǔ)蓄所對(duì)接前50位存款客戶，實(shí)現(xiàn)按條線責(zé)任到人、考核到人，形成人人有壓力、個(gè)個(gè)有動(dòng)力的良性氛圍。還要真正把文明規(guī)范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項(xiàng)工作與點(diǎn)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來(lái)，通過(guò)軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優(yōu)質(zhì)銀行、現(xiàn)代銀行建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

三、“以人為本”,培訓(xùn)重中之重

“培訓(xùn)是員工最好的福利”,學(xué)習(xí)可以使人開闊視野、增長(zhǎng)才干。通過(guò)學(xué)習(xí)，深切體會(huì)到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識(shí)更新的步伐，“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退”.特別是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展日趨復(fù)雜的形勢(shì)與背景下，對(duì)金融高管人員的專業(yè)知識(shí)、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓(xùn)中心、九江市辦等各種層級(jí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)金融、電商平臺(tái)、產(chǎn)品創(chuàng)新與點(diǎn)轉(zhuǎn)型、理財(cái)、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識(shí)，充實(shí)和完善了自我。在這次學(xué)習(xí)前后，恰逢利率市場(chǎng)化又向前推進(jìn)了一步，存款保險(xiǎn)制度即將于2015年1月正式推出，中小金融機(jī)構(gòu)如何在利率市場(chǎng)化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個(gè)信合人面前的嚴(yán)峻課題?！吧趹n患，死于安樂(lè)”,作為一名高管人員的憂患和危機(jī)意識(shí)，也更促使我在今后工作中，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時(shí)，要不斷探索員工培訓(xùn)的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，健全培訓(xùn)考核機(jī)制，將內(nèi)部培訓(xùn)與員工繼續(xù)教育和自我學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，鼓勵(lì)員工參加銀行從業(yè)、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過(guò)硬的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，更好地應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“做還有機(jī)會(huì)，不做就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)”,面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代，只有理念和行動(dòng)并行，才能讓轉(zhuǎn)型更有力量，才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行，才能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。

第五篇：精英專升本大學(xué)語(yǔ)文備考感想

精英專升本：大學(xué)語(yǔ)文備考感想，只要開始永遠(yuǎn)不遲

在高考結(jié)束的時(shí)候，我就考慮過(guò)專升本這條路，甚至在那個(gè)時(shí)候開始就不斷地關(guān)注專升本的信息。但與大多數(shù)人一樣，在時(shí)間充足可以慢慢準(zhǔn)備的時(shí)候我沒(méi)有珍惜，一直到最后的時(shí)候才真的恐慌起來(lái)。慶幸的是結(jié)果我成功了。在此我想說(shuō)明一個(gè)道理：時(shí)間是先決條件，但并不是決定性的條件。我一直相信只要開始永遠(yuǎn)不遲。

一、考試內(nèi)容準(zhǔn)備

第一階段是務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。在考試之前，一定要對(duì)考試大綱做個(gè)細(xì)致了解。從今年的考試大綱可以了解到兩方面內(nèi)容。一是試卷內(nèi)容比例：語(yǔ)言知識(shí)約20分，文學(xué)知識(shí)約10分，實(shí)用文知識(shí)約10分，閱讀約40分，寫作約70分（其中實(shí)用文寫作約20分，文學(xué)寫作約50分）。二是題型比例：選擇題20分，填空題20分，閱讀分析題40分，寫作題70分。有了這兩方面的信息就可以開始研究戰(zhàn)術(shù)了。

在準(zhǔn)備基礎(chǔ)知識(shí)階段選擇正確的教材和練習(xí)很重要。語(yǔ)言知識(shí)、文學(xué)知識(shí)和實(shí)用文知識(shí)這40分我們是可以努力爭(zhēng)取的，至于閱讀理解和文學(xué)寫作，大家都差不多水平。字音、字形、形近字、音近字、詞類活用、一詞多義、通假字、古今字等都可以通過(guò)準(zhǔn)備而破關(guān)的。這部分的知識(shí)，可以從教材和練習(xí)中總結(jié)，不難的。教材和練習(xí)都可以在精英專升本官網(wǎng)上找到，挺實(shí)用的。在此我建議，對(duì)于自己已經(jīng)掌握的內(nèi)容就不要做過(guò)多的糾纏，直接把時(shí)間和精力放在自己不熟悉的字詞上。最好準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題錦集，把同音字、形近字、音近字和易混淆字做個(gè)總結(jié)可有利于記憶。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題在于語(yǔ)病和文學(xué)常識(shí)。因此需要對(duì)照著知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。常見(jiàn)的語(yǔ)法錯(cuò)誤主要有搭配不當(dāng)，成分殘缺，語(yǔ)序不當(dāng)，句式雜糅等，了解這些就可以診斷語(yǔ)病了。對(duì)于這部分知識(shí)，精英專升本編輯的教材上有總結(jié)，同學(xué)們可以參考。對(duì)于文學(xué)常識(shí)，只能靠記憶和積累?？梢岳脮r(shí)間軸來(lái)對(duì)記憶文學(xué)常識(shí)，即把同一時(shí)期的名人名作進(jìn)行總結(jié)記憶，用時(shí)間來(lái)把這些內(nèi)容串起來(lái)。文學(xué)常識(shí)對(duì)于后面的詩(shī)歌鑒賞和文言文解題也有一定的幫助。了解作者的背景，履歷和生活的時(shí)代對(duì)于鑒賞和理解主題思想有很大的作用。

最后是實(shí)用文寫作。對(duì)于這部分，只要認(rèn)真研讀相關(guān)書籍及掌握相關(guān)知識(shí)，就能輕車熟路的解決了。對(duì)于各個(gè)文種的定義和使用范圍一定要弄清楚。對(duì)于給定的材料，正確的判斷出文種，再把這個(gè)文種結(jié)構(gòu)補(bǔ)全分?jǐn)?shù)就不會(huì)很低。文學(xué)寫作，一定要細(xì)讀材料。正確理解材料信息和思想就不會(huì)寫離題。行文的思路和結(jié)構(gòu)一定要清晰明確。

第二階段是查漏補(bǔ)缺。經(jīng)過(guò)一輪的復(fù)習(xí)后，對(duì)于考試內(nèi)容有了整體的感知和了解。接著就是通過(guò)模擬試卷來(lái)進(jìn)行實(shí)際演練和查漏補(bǔ)缺。對(duì)于自己擅長(zhǎng)的部分，要求穩(wěn)中求勝。對(duì)于自己薄弱的部分，就要?jiǎng)?wù)實(shí)提升。對(duì)于自己欠缺的部分，要不斷補(bǔ)充完善，盡量拿分。結(jié)合演練情況和自身情況，決定這一輪的復(fù)習(xí)戰(zhàn)略。除此之外，還要自己掌握一些課外知識(shí)。吃透教材上的每篇文章和知識(shí)點(diǎn)，并將其相關(guān)聯(lián)的知識(shí)也一并吸收。

最后階段是強(qiáng)化沖刺。把前面做過(guò)的練習(xí)和試題進(jìn)行總結(jié)。對(duì)于每種題型的解題技巧進(jìn)行總結(jié)。每種題型都有既定的解題模式，然后把實(shí)際內(nèi)容和掌握的知識(shí)套進(jìn)去。即使碰到自己不會(huì)的題目也不要驚慌，不要空白處理，可以打擦邊球。分析下題目的要求，然后將你認(rèn)為有關(guān)的內(nèi)容按照模式套進(jìn)去。

二、考試心態(tài)的準(zhǔn)備

第一，對(duì)于自己有個(gè)清晰的了解，制定一個(gè)適合自己的計(jì)劃和目標(biāo)。成功始于一個(gè)好的計(jì)劃，而計(jì)劃的制定就取決于對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。我們要因人制宜，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)效果和模式，制定一個(gè)適合自己短期發(fā)展的方向。目標(biāo)，可以定的高一點(diǎn)。這樣可以起到鞭策作用。

第二，自制力和毅力。專升本，完全靠自學(xué)。不像高中有教師在后面逼迫著，也不向大學(xué)有定額要求。這個(gè)時(shí)候，一定要穩(wěn)住陣腳?？梢耘紶柗趴v，不一定全天候備戰(zhàn)，但一定要學(xué)的有效率。一旦進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，就要投入所有心力去準(zhǔn)備。學(xué)就要學(xué)的充分，玩就要玩得盡興。

第三，切忌心浮氣躁，要樂(lè)觀積極。誰(shuí)都有煩躁和消極的想法。但是不要讓這種消極情緒控制你。在準(zhǔn)備期間，某位戰(zhàn)友說(shuō)我好樂(lè)觀。然后我說(shuō)盡人事努力準(zhǔn)備就好了，而且考試并不只拼知識(shí)，還拼運(yùn)氣。我不會(huì)的，沒(méi)準(zhǔn)其他人也不會(huì)。我只要將自己會(huì)的，做到最好就好了。至于不會(huì)的，可以趕上去。然而到最后五天時(shí)，我真的很氣餒，想放棄。但是我最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。原來(lái)這條路這么坎坷。但是，最終我還是走完了。

最后說(shuō)一句老套的話，考試時(shí)卷面一定要保持整潔，字跡清晰端正。卷面正如一個(gè)人的臉，人總喜歡看到美好的顏面而不是潦草邋遢的。至于補(bǔ)習(xí)班，上總比不上好。在教材和資料這方面還是很有利的，而且有老師的指導(dǎo)，可以少走些彎路。

在這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的心智得到了又一次的磨練，又一次的蛻變，又一次的洗禮。哪怕是前面荒廢了那么長(zhǎng)的時(shí)間，哪怕只是后面二十天的奮發(fā)，我也盡人事了。人生最悲哀的事情就是想一千次，卻沒(méi)做一次。所以，懷有夢(mèng)想的同學(xué)們，不管結(jié)果如何，努力的嘗試一次吧。