第一篇：萬達(dá)京城策劃方案

萬達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[1]

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“萬達(dá)·江畔人家”地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的成功，源于其定位創(chuàng)新，而其定位是以“新城市主義”為中心，這個(gè)中心可解構(gòu)為項(xiàng)目、理念、服務(wù)三大版塊。

萬達(dá)·江畔人家是大連萬達(dá)集團(tuán)在高寒地區(qū)——吉林省吉林市的住宅創(chuàng)新奪標(biāo)中的經(jīng)典實(shí)踐；是萬達(dá)集團(tuán)攜15年豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又出奇制勝的一個(gè)成功案例。

在萬達(dá)·江畔人家項(xiàng)目的營銷推廣過程中，無論是其產(chǎn)品本身，還是戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，無不閃現(xiàn)著創(chuàng)新的睿智。

項(xiàng)目定位：適合高寒地區(qū)的超大型現(xiàn)代社區(qū)

住宅創(chuàng)新是一種根據(jù)具體的城市地理、氣候、人文特點(diǎn)等客觀條件，對(duì)現(xiàn)代住宅進(jìn)行的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)生活方式進(jìn)行的努力探索。這種創(chuàng)新是具體的、實(shí)際的，而不是抽象的、理論的。萬達(dá)·江畔人家是專門針對(duì)北方的生活方式，為充分滿足北方消費(fèi)者的居住需求而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目概況

萬達(dá)·江畔人家地處吉林市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|部沿江位置。整體居住區(qū)占地30萬平方米，建筑面積40萬平方米，綠化率51%。該項(xiàng)目毗鄰風(fēng)光旖旎的松花江，與景色秀麗的龍?zhí)渡礁艚嗤?，是不可多見的集水景、山色為一體的高尚樓盤。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、企業(yè)的高知名度與美譽(yù)度。

大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，現(xiàn)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)約100億元人民幣。萬達(dá)地產(chǎn)在大連、南京、長春等主要城市都曾經(jīng)創(chuàng)造過驕人的銷售業(yè)績，并以其過硬的質(zhì)量、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)打造出“萬達(dá)”的強(qiáng)勢品牌。因此，雄厚的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)強(qiáng)勢的品牌引力是當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手所不具備的。

2、項(xiàng)目整體規(guī)模宏大。

吉林市開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬平方米以下的中小型社區(qū)，占地最大的僅21萬平方米。萬達(dá)·江畔人家占地30萬平方米，可謂“江城第一大樓盤”。而“第一”的獨(dú)特位置，可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時(shí)，由于吉林市的地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套不完善，萬達(dá)·江畔人家作為超大型社區(qū)可以彌補(bǔ)這方面的不足。

3、最適合北方人生活的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)。

萬達(dá)·江畔人家是由業(yè)界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司，親自“捉刀”所完成的一部力作。并且從以下幾方面完全領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐母偁帉?duì)手：

①高寒地區(qū)住宅的人性化規(guī)劃與均好性設(shè)計(jì)。

◇高寒地區(qū)的停車庫規(guī)劃：根據(jù)吉林市的氣候條件，為了避免在寒冷冬季，室外停車對(duì)車輛的損壞，縮短住戶室外步行距離，規(guī)劃設(shè)計(jì)中的停車場所以地下車庫為主，在小區(qū)內(nèi)均衡布置四個(gè)100車位的車庫，方便住戶停車后，就近回家。

◇人車分流設(shè)計(jì)，保證了業(yè)主的人身安全也方便了社區(qū)內(nèi)行車的舒暢、便捷。

◇戶戶南向的建筑布局，滿足了高寒地區(qū)的使用日照。

②高寒地區(qū)住宅的圍合空間設(shè)計(jì)

內(nèi)聚的鄰里空間是一種中國化的鄰里居住關(guān)系。萬達(dá)·江畔人家在設(shè)計(jì)中充分表現(xiàn)了這樣的鄰里關(guān)系，將住宅分為多個(gè)圍合的鄰里單位，既互相聯(lián)系，又有各自獨(dú)立的小綠洲環(huán)境。

③環(huán)境設(shè)計(jì)

歐洲住宅區(qū)的步行街建設(shè)，在社區(qū)內(nèi)以雕塑廊等文化設(shè)施為主要題材。在景觀廊以人文造園為主。在宅前屋后以自然植物造園為主。

④智能化設(shè)計(jì)

萬達(dá)·江畔人家將領(lǐng)先的“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“智能通訊系統(tǒng)”、“緊急求助系統(tǒng)”等五大智能技術(shù)應(yīng)用于社區(qū)的智能化系統(tǒng)，從而使社區(qū)的科技生活與世界同步。

4、開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢。

萬達(dá)地產(chǎn)的施工能力、設(shè)計(jì)水平、建設(shè)速度等開發(fā)能力是吉林市本土開發(fā)商都無法比擬的。吉林市商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱，而萬達(dá)的物業(yè)管理卻已經(jīng)達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，因此其優(yōu)勢可以充分體現(xiàn)。

5、經(jīng)驗(yàn)豐富，能力高超的工作團(tuán)隊(duì)。

萬達(dá)集團(tuán)吉林市房地產(chǎn)公司，現(xiàn)有員工40名，本科以上學(xué)歷的員工占80%。其中，不乏在萬達(dá)集團(tuán)征戰(zhàn)多年的地產(chǎn)宿將，在他們的手中曾經(jīng)創(chuàng)造出星海人家、長春明珠、江南明珠等一系列經(jīng)典樓盤。萬達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[2]

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（二）劣勢

1、項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀缺陷。

萬達(dá)·江畔人家南側(cè)隔路有一個(gè)熱電廠，項(xiàng)目東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶笥?0萬噸乙烯工廠，空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目當(dāng)中有火車道，存在噪音污染。周邊有電線桿和高壓線，影響環(huán)境景觀。

2、市政配套嚴(yán)重不足

萬達(dá)·江畔人家周邊除了有幾所質(zhì)量一般的中學(xué)外，幾乎沒什么市政配套設(shè)施，因此生活不是很便利。而且有許多破舊棚屋和爛尾建筑，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)及線路也不完善，屬未成熟片區(qū)。

3、地段口碑差

在項(xiàng)目區(qū)域有大片棚戶區(qū)，為城市最低收入人群集中區(qū)，市民對(duì)此地段的印象不佳，口碑較差。

4、期房銷售

當(dāng)?shù)氐钠渌麡潜P皆為現(xiàn)房銷售，萬達(dá)·江畔人家一期為跨年度期房銷售，所面臨的售賣阻力大。

（三）機(jī)會(huì)

1、商品房消費(fèi)市場正在逐步擴(kuò)大。

吉林市國民生產(chǎn)總值（GDP）位居全省第二，人均可控支出為4260元左右，位居全省第三。隨著吉林市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房市場正處于成長期，并且在逐步擴(kuò)大。

2、項(xiàng)目所處地塊具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

雖然萬達(dá)·江畔人家周邊環(huán)境較差，但地處城市副中心地帶，距市中心不過7公里左右距離，發(fā)展空間巨大，片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（四）問題

1、市場容量小。

吉林市開發(fā)的項(xiàng)目雖然多數(shù)規(guī)模不大，但數(shù)量眾多，市場積壓較為嚴(yán)重，許多市場知名樓盤的銷售也不超過7成。吉林市2001年的市場竣工總量為157萬平方米，銷售量剛過5成，這一切說明了當(dāng)?shù)厥袌鋈萘窟€是有很大的局限性。

2、消費(fèi)習(xí)慣不成熟。

當(dāng)?shù)刭彿空邔?duì)性價(jià)比的要求不夠成熟，一味追求低價(jià)格，容易忽視產(chǎn)品真正的價(jià)值，因此對(duì)高價(jià)格、高品質(zhì)的本項(xiàng)目容量產(chǎn)生一定的購買“瓶頸”。

3、居民消費(fèi)水平偏低。

吉林市人均可控支出為4260元左右（省會(huì)長春市為4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價(jià)格在1500元左右（省會(huì)長春市在2200元左右）。因此與省會(huì)長春相比，房地產(chǎn)消費(fèi)能力偏低。

4、按揭貸款觀念不成熟。

吉林市民對(duì)于按揭貸款的消費(fèi)觀念接受起來還有一定困難，需要輿論進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。

（五）結(jié)論

根據(jù)對(duì)以上問題的分析，萬達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢，將劣勢有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢；牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對(duì)辦法：

1、在立足本地的同時(shí)，積極開拓外埠市場；（針對(duì)“市場容量小”的難點(diǎn)）

2、提供多種靈活的付款方式，如：輕松付款，組合置業(yè)貸款等；（針對(duì)“消費(fèi)水平低”的難點(diǎn)）

3、通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)；（針對(duì)“消費(fèi)習(xí)慣只注重低價(jià)，忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點(diǎn)）

4、電廠煙囪污染通過電子除塵罩凈化處理；噪聲污染爭取通過政府有關(guān)部將火車道折除或遷移；對(duì)影響景觀的電線桿、高線進(jìn)行遷移；（針對(duì)“項(xiàng)目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點(diǎn)）

5、協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加市政配套，增設(shè)公交線路；（針對(duì)“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點(diǎn)及線路不完善”的難點(diǎn)）

6、通過軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來發(fā)展前景；（針對(duì)“市民對(duì)項(xiàng)目地段印象不佳、口碑差”的難點(diǎn)）

7、通過相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控；（針對(duì)“期房銷售，其他樓盤均為現(xiàn)房”的難點(diǎn)）萬達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[3]

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理念定位(1)理念定位：倡導(dǎo)“新城市主義”生活

萬達(dá)·江畔人家的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新?！叭f達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌鲋心繕?biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。

一、目標(biāo)消費(fèi)者簡析

經(jīng)過廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，萬達(dá)·江畔人家目標(biāo)消費(fèi)者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前：

1、年齡：30—55歲之間，主力人群為35—45歲

2、社會(huì)階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）

3、性別：男性為主

4、面積需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米

這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會(huì)中的成功人士；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會(huì)吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，萬達(dá)人賦予了萬達(dá)·江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位，并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運(yùn)動(dòng)。

二、市場定位：新城市主義居住區(qū)

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，萬達(dá)人將萬達(dá)·江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”，并且根據(jù)吉林市本土的市場狀況，既生動(dòng)又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬達(dá)·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力圖以“升級(jí)版的新生代住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來打造江城人居新生活。為了在市場中建立萬達(dá)·江畔人家獨(dú)特的品牌個(gè)性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌張力。萬達(dá)人將“新城市主義”作為萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出，并且通過傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項(xiàng)主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競爭者的差異化形象，吸引了大量的消費(fèi)者，最終創(chuàng)造了決定性的競爭優(yōu)勢。

三、理念溯源

“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國家（尤其是美國）的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對(duì)城市空心化所導(dǎo)致的一系列問題，諸如：由于住宅區(qū)脫離市區(qū)，原來完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散，對(duì)汽車的過分依賴，又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。于是，追求現(xiàn)代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號(hào)。“新都市主義”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量，重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國，城市并沒有走過完全類似西方的“郊遷”往返過程。但是，在我們的城市和人們心中，同樣涌動(dòng)著追求新城市、新生活的思潮。所以，萬達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想，并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上，扯起了“新城市主義”的大旗，用以感召向往“新城市主義”生活的人們。萬達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[4]

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四、全新理念，精妙主張

“在城市建設(shè)與發(fā)展過程中，重視國人居住文化中的城市情結(jié)，用鄰里式的開發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。”而這一切就是萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。

萬達(dá)·江畔人家創(chuàng)造性地從八個(gè)方面豐富了“新城市主義”的核心思想，使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。

1、新城市主義是“城市的”

它重視人們的城市情結(jié)，強(qiáng)調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們城市生活的各種需求。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分，并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。

2、新城市主義“文明的”

它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營造一種健康向上的社區(qū)氛圍。

3、新城市主義是“優(yōu)雅的”

它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài)，鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。

4、新城市主義是“健康的”

它提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹、修建慢跑小徑，提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣，在陽光、綠樹中享受風(fēng)中的愜意。

5、新城市主義是“科技的”

它強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)的科技含量，先進(jìn)而高效率，便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時(shí)空中。

6、新城市主義是“生態(tài)的”

它的生態(tài)觀不只是一個(gè)簡單的環(huán)保概念，它拒絕污染、雜亂與噪聲。它尤其強(qiáng)調(diào)人與場所的適應(yīng)性，在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享受人本生態(tài)的安寧。

7、新城市主義是“互動(dòng)的”

它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)、對(duì)城市的能動(dòng)性，在一種交流互動(dòng)中，共同推進(jìn)人、社區(qū)、城市的共同生長。

8、新城市主義是“持續(xù)的”

它是一個(gè)過程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。在一個(gè)城市、社區(qū)、居民的互動(dòng)中，在交流和文化更替中體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。

住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。“新城市主義”理念的提出，喻示著即萬達(dá)·江畔人家已經(jīng)脫離了銷售有形產(chǎn)品層面，并且上升到了銷售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品?？梢娨粋€(gè)精明的房地產(chǎn)商，他所開發(fā)的建筑要有鮮明的時(shí)代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽

服務(wù)定位

服務(wù)定位：萬達(dá)·海爾房 ——萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)

“萬達(dá)會(huì)”組織和“新城市主義”理念一經(jīng)推出，恰似給吉林市的房地產(chǎn)市場注射了兩針“興奮劑”，令久已水波不興的市場不禁躁動(dòng)了起來。而伴隨著“萬達(dá)·海爾房”的橫空出世，更使得這股躁動(dòng)的“消費(fèi)洪流”洶涌澎湃，久久不能平靜。

“萬達(dá)集團(tuán)”與“海爾集團(tuán)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為購買萬達(dá)·江畔人家住宅的業(yè)主選擇了由海爾集團(tuán)提供的廚房、衛(wèi)浴菜單式整體住宅裝修和家電套裝，這種由萬達(dá)優(yōu)秀的工程質(zhì)量與海爾出色的家居服務(wù)理念相結(jié)合的完美結(jié)晶，我們稱之為：萬達(dá)·海爾房！

一、一站到位的全程服務(wù)：放心、省心、舒心

萬達(dá)人注意到：大多消費(fèi)者買了新房之后，在入住的時(shí)候總要面臨諸多方面的煩惱。譬如：買了新房，拿了鑰匙，開始為設(shè)計(jì)發(fā)愁，到哪里才能找到一個(gè)好的裝修設(shè)計(jì)公司呢？哪家裝修公司的價(jià)錢更合理，性價(jià)比更高呢；裝修公司找到了，工程開始了，許多業(yè)主又成了“采購員”兼“搬運(yùn)工”，每根螺絲差不多都要親自去買；裝修完成了，也常常會(huì)聽到業(yè)主這樣的報(bào)怨：“房子裝修完了，人也瘦了好幾斤?！?；終于搬進(jìn)了新家，室內(nèi)空氣、裝修的質(zhì)量又出現(xiàn)了問題。正是基于消費(fèi)者的這些購房煩惱，經(jīng)過萬達(dá)人的周密策劃，萬達(dá)與海爾終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手集兩大品牌在各自行業(yè)中的優(yōu)勢于一身，創(chuàng)造了萬達(dá)·海爾房這一經(jīng)典產(chǎn)品。萬達(dá)集團(tuán)與海爾集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力是消費(fèi)者放心選擇萬達(dá)·江畔人家的有力保證。其次萬達(dá)·海爾房的從裝修到裝飾采取“一站到位式的裝配式”集成，可以使業(yè)主不必面對(duì)裝修所有環(huán)節(jié)的煩惱而輕松入住新房；最后，萬達(dá)、海爾星級(jí)的售后服務(wù)體系簡單便捷，可以令業(yè)主舒心地享用。

萬達(dá)·江畔人家向業(yè)主提供從設(shè)計(jì)、上門測量直至裝修完畢后的“一站到位式”全程服務(wù)（見下圖），從而確保消費(fèi)者放心、省心、舒心地入住新房。

二、家裝菜單，無憂組合

萬達(dá)·海爾房為業(yè)主提供全方位、個(gè)性化、規(guī)范化的家庭裝飾、裝修方案，精心打造業(yè)主放心滿意的現(xiàn)代之家。

1、萬達(dá)·海爾（裝修）房

采用海爾的“菜單式”裝飾、裝修集成。海爾會(huì)根據(jù)萬達(dá)·江畔人家業(yè)主的需求提供不同標(biāo)準(zhǔn)、不同金額、不同風(fēng)格的菜單式裝修，并由海爾負(fù)責(zé)實(shí)施。

2、萬達(dá)·海爾（廚衛(wèi)）房

萬達(dá)·江畔人家迎合當(dāng)今國際家居最新趨勢，全面引入了海爾整體廚衛(wèi)，帶來家庭廚衛(wèi)的全新變革。

3、萬達(dá)·海爾（家電）房

“菜單式”家電配套集成。提供海爾家電產(chǎn)品的配套方案菜單及產(chǎn)品展示，主要包括“廚房家用電器、戶式家庭中央空調(diào)、家電系列產(chǎn)品”等。

不同的組合“菜單”可以滿足不同的消費(fèi)需求，為了保證裝修與售后服務(wù)的高質(zhì)量，所有的家裝施工都統(tǒng)一由海爾家居集成公司進(jìn)行整體規(guī)劃。

萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)。萬達(dá)·海爾房在江城首度面市，即獲得了空前的成功。它作為一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅為產(chǎn)品增加了一整套的高附加值，而且真正地解決了消費(fèi)者在購房后所面臨的一系列難題。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的運(yùn)營的確產(chǎn)生了1+1﹥2的倍增效應(yīng)，為房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了極其寶貴的借鑒價(jià)值。

第二篇：上?？萍季┏遣邉澐桨?/a>

上?？萍季┏遣邉澐桨?/p>

科技京城現(xiàn)狀分析：

背景介紹：

1999年5月，由上海市科委和黃浦區(qū)人民政府共同創(chuàng)辦的上?？萍季┏钦介_業(yè)。憑借著優(yōu)厚的政策支援和新黃浦集團(tuán)的雄厚實(shí)力，初期招商時(shí)可謂十分成功。但隨著時(shí)間的推移，科技京城并沒有象意想中的那樣發(fā)展起來，許多商鋪逐漸由于生意清淡而退出科技京城。1999年底，新的領(lǐng)導(dǎo)班子希望在2000年重新樹立起科技京城的形象。

科技京城發(fā)展策劃中的幾點(diǎn)問題：

定位不清晰：從有關(guān)資料中看出，科技京城在發(fā)展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產(chǎn)品開發(fā)、軟件開發(fā)、新產(chǎn)品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應(yīng)、咨詢及培訓(xùn)等十大功能結(jié)構(gòu)于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當(dāng)然的，從中沒有體現(xiàn)出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對(duì)于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個(gè)的市場需求。

人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業(yè)街很近，但有效的人流非常少。因?yàn)椋@條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)?？萍季┏歉叨说目萍级ㄎ粚?shí)際上沒有迎合了廣大消費(fèi)者的需求。到底是人流和商業(yè)那一個(gè)在先？科技京城走進(jìn)了一個(gè)怪圈：人流不足 不清晰的高科技定位 商鋪的低品位和無特點(diǎn) 抑制人氣 定位逐漸模糊 無利潤，商鋪撤出。市場推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區(qū)別。僅僅是一幅外景圖加上“誠邀各電腦行業(yè)廠商進(jìn)駐”的廣告語。之后的活動(dòng)或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實(shí)際上的空文。招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅(jiān)定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。

先“活”還是先“定位”的爭論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時(shí)必然出現(xiàn)偏差，而結(jié)果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環(huán)。

時(shí)尚概念的提出：

時(shí)尚：品牌的聲望、產(chǎn)品款式的新鮮度、個(gè)性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)屬性因素統(tǒng)稱為時(shí)尚。時(shí)尚消費(fèi)：傳統(tǒng)意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時(shí)，不僅重視其商品特性，更注重其內(nèi)在的品味和流行的消費(fèi)觀念。

電子時(shí)尚消費(fèi)：電子時(shí)尚是區(qū)別于傳統(tǒng)的電子電腦產(chǎn)品，它更講究產(chǎn)品的外觀、新穎、方便。特別是進(jìn)入因特網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)給人們帶來了很多的新穎別致的產(chǎn)品，而且電子時(shí)尚產(chǎn)品代表著未來非常廣闊的市場前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設(shè)計(jì)用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網(wǎng)的手機(jī)、機(jī)頂盒等。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代：時(shí)尚消費(fèi)和新型產(chǎn)業(yè)(原來不存在或是沒有產(chǎn)業(yè)化)的形成和發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！靶陆?jīng)濟(jì)”最本質(zhì)的特征就是在于實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品德制造和材料成本相對(duì)于其市場價(jià)值已經(jīng)占很小的部分。對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品更是體現(xiàn)出“新經(jīng)濟(jì)”的特征。時(shí)尚消費(fèi)的市場前景：

2000年，經(jīng)過元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)日消費(fèi)高潮，我國的“新經(jīng)濟(jì)”將在啟動(dòng)消費(fèi)中推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是通過兩個(gè)輪子拉動(dòng)的。第一是“時(shí)尚消費(fèi)”的熱潮，包括高科技時(shí)裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費(fèi)等。第二是新興產(chǎn)業(yè)的興起，催生出新一代電腦、因特網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

新經(jīng)濟(jì)的興旺將集中表現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的刺激，特別是能符合新經(jīng)濟(jì)特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對(duì)于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個(gè)商場充分利用了掌上電腦的特色。但從產(chǎn)品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準(zhǔn)確的定位。

科技京城新定位的提出

跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。

科技京城在2000年初步構(gòu)建“輻射華東，影響全國的時(shí)尚消費(fèi)的中心”，成為新潮電子產(chǎn)品、新材料、新科技展示魅力的舞臺(tái)和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動(dòng)商業(yè)圈和消費(fèi)人流的形成。

三大內(nèi)因：“時(shí)尚、新品、流行”

科技京城的目標(biāo)策劃：

近期目標(biāo)：1999年底—2000年4月統(tǒng)一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點(diǎn)選擇的招商活動(dòng)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：2000年4月—2001年4月，在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，改變?nèi)藗兊膶?duì)電子時(shí)尚潮流的認(rèn)知，引入全面的市場策劃和運(yùn)作，合理運(yùn)用媒體炒作，使得科技京城---時(shí)尚中心的定位初具規(guī)模。

科技京城的具體分布策劃

科技京城一樓樓面布局：主題“時(shí)尚電子”

主要以代表時(shí)尚和流行的電子新產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領(lǐng)消費(fèi)潮流。特別是目前已經(jīng)形成相當(dāng)市場需求的產(chǎn)品。

可以分為幾個(gè)大區(qū)：(新款手機(jī)區(qū)、掌上電腦區(qū)、數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)、信息家電區(qū)、新款外設(shè)區(qū)、流行軟件區(qū))

新款手機(jī)區(qū)可包括各款流行的手機(jī)品牌，特別是一些可進(jìn)行無線上網(wǎng)的新手機(jī)。

掌上電腦區(qū)可包括聯(lián)想、恒生、國眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務(wù)通、好譯通等商務(wù)電子化的工具。

數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)可包括數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼USB攝像頭、數(shù)碼攝像、數(shù)字式電視機(jī)、高清晰數(shù)碼顯示器等。

信息家電區(qū)可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機(jī)頂盒、有線網(wǎng)絡(luò)用CABLE MODEN等。

新款外設(shè)區(qū)可包括以及各新品打印機(jī)、多功能一體機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等。

流行軟件區(qū)比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。

每一個(gè)專區(qū)都要策劃設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱。如數(shù)碼世界。

要設(shè)計(jì)專門的醒目的標(biāo)志LOGO，區(qū)分各專區(qū)。

科技京城二樓樓面布局：主題“時(shí)尚電腦”

各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。

可按照電腦品牌來劃分大區(qū)(如惠普電腦區(qū)，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設(shè)計(jì)電腦展銷區(qū)，IBM的筆記本電腦區(qū)等)

開設(shè)小型的電腦DIY專區(qū)。相對(duì)于流行的各品牌電腦，DIY已經(jīng)成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時(shí)尚電腦。

時(shí)尚電腦配套外設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)，主要包括配合時(shí)尚電腦的個(gè)人辦公一體化的外部設(shè)備。(如對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)安全日益重要，家庭用UPS等外設(shè)需求很大。)

科技京城三樓樓面布局：主題“時(shí)尚音像”

各品牌音響專賣

音視家電(DVD、高清晰度電視)

AV視聽中心

各類音像制品(CD、VCD、DVD)

影視聽專用試音室

小型影視放映廳

科技京城四樓樓面布局：主題“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”

時(shí)尚創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的概念，在當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)也成為一種流行和時(shí)尚。特別是當(dāng)因特網(wǎng)步入人們的生活，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)離我們不再遙遠(yuǎn)。

“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”是一個(gè)為了迎合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)初期的策劃方案。

科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網(wǎng)友傳播信息。科技京城為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供非常優(yōu)厚的軟硬件服務(wù)和辦公空間，將免費(fèi)的方式提供相關(guān)的咨詢和服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友提交網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場地20平面，以及免費(fèi)的主頁空間20兆，和寬帶上網(wǎng)的優(yōu)勢以及商場內(nèi)的免費(fèi)廣告宣傳和形象推廣。科技京城將以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式獲得相應(yīng)協(xié)商認(rèn)同比例的股份權(quán)力。

對(duì)于特別有潛力的網(wǎng)站，科技京城還將提供獲得國外風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢和培訓(xùn)，以及相關(guān)的政府政策介紹。并提供一定量的創(chuàng)業(yè)初期的資金和服務(wù)的扶植。

時(shí)尚文化中心主要有以下內(nèi)容：

(時(shí)尚電影特色小型放映廳、時(shí)尚圖書館、時(shí)尚休閑咖啡館、時(shí)尚藝術(shù)吧、時(shí)尚網(wǎng)吧等)科技京城五樓樓面布局：主題“時(shí)尚美食”

時(shí)尚美食最根本的特點(diǎn)在于“特色飲食”

各地正統(tǒng)特色菜系(川菜館、粵菜館等)

各國體現(xiàn)時(shí)尚的菜館(日本菜、韓國燒烤、意大利菜等)

各種符合流行和嘗新心態(tài)的飲食(昆蟲宴、特色火鍋等)

各種主題特色餐飲(青花瓷特色飯館、木器特色店等)

科技京城六樓樓面布局：主題“時(shí)尚游戲”

時(shí)尚游戲主要突出一個(gè)時(shí)尚娛樂的特色。

各種高檔的電子游戲機(jī)匯聚的游戲大廳

網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)

卡丁車

電子游藝機(jī)

科技京城中區(qū)廣場布局：主題“時(shí)尚消費(fèi)長廊”

從布置的圖區(qū)來看，科技京城中區(qū)廣場是一個(gè)環(huán)形的中央商場，主要以一個(gè)個(gè)獨(dú)立隔開的單元結(jié)構(gòu)，很適合作為時(shí)尚消費(fèi)長廊。

時(shí)尚消費(fèi)長廊與主樓的時(shí)尚主題區(qū)別在于專題的深度，時(shí)尚消費(fèi)長廊更偏向于“大眾消費(fèi)”的特點(diǎn)，但必須體現(xiàn)出時(shí)尚的特點(diǎn)。

一樓：時(shí)尚消費(fèi)品的超級(jí)市場區(qū)、保健品王國

二樓：時(shí)尚服裝區(qū)

三樓：時(shí)尚禮品、工藝品、玩具區(qū)

四樓：時(shí)尚美容、時(shí)尚瘦身、健美區(qū)

五樓：時(shí)尚書店、音像制品區(qū)

六樓：時(shí)尚家居、家俱

科技京城的市場推廣策劃

科技京城在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，所有的市場推廣活動(dòng)必須圍繞著“時(shí)尚”這個(gè)概念。特別是要在短時(shí)期內(nèi)，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場初期推廣的遭遇戰(zhàn)，先要在短期內(nèi)提高自身知名度：

重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的企業(yè)新形象(整體形象的重新包裝)

輔助以周密的初期市場活動(dòng)計(jì)劃(2000年1月—2000年4月)

強(qiáng)大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體和大眾性的IT媒體，電視廣告，電臺(tái)廣告，特別是時(shí)尚雜志廣告)

具體的市場推廣策劃

科技京城重新設(shè)計(jì)其主頁，并在主頁上突出新的市場招商信息。將主頁聯(lián)接到上海熱線或其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放(旗艦動(dòng)態(tài)廣告)。特別是可以將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)站作為專題在科技京城的網(wǎng)站上做宣傳，讓科技京城的網(wǎng)站成為這一批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的門戶網(wǎng)絡(luò)。(類似與網(wǎng)盟的概念)

科技京城整體的CIS的設(shè)計(jì)：(如LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)圖形，標(biāo)準(zhǔn)組合，名片設(shè)計(jì)，信封，信紙，標(biāo)準(zhǔn)文字，企業(yè)主題墻，企業(yè)形象代表圖形，企業(yè)風(fēng)格，車身設(shè)計(jì)，招商資料，員工服飾，企業(yè)文化的標(biāo)志和內(nèi)部媒體宣傳等內(nèi)容)，并需要不折不扣地執(zhí)行CI。

電視廣告：選擇娛樂性較強(qiáng)的時(shí)間段，重點(diǎn)突出科技京城的時(shí)尚定位。

媒體廣告：重點(diǎn)在于大眾娛樂性的媒體，可參考投放的媒體有，《時(shí)尚》、《青春》、《國際服飾》、《世界時(shí)裝之莞》、《HOME》、《世界都市》、《現(xiàn)代家庭》、《女友》、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》《新聞報(bào) 午報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《南方周末》、《東方周末》《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《上海微型計(jì)算機(jī)》。

電臺(tái)廣告：重點(diǎn)在于一些立體聲音樂性節(jié)目，突出引導(dǎo)消費(fèi)和流行的色彩。

車身廣告：近年來發(fā)展很快，并且效果也很不錯(cuò)的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是科技京城自身的車身裝飾和廣告。另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做主要與南京路和北京東路附近車輛的車身廣告。

地鐵二號(hào)線入口是一個(gè)做地鐵廣告的好地段，特別可以嘗試與地鐵聯(lián)系在河南路入口下車報(bào)站名時(shí)，加入從幾號(hào)口到上?？萍季┏堑能浶詮V告。

在北京東路到人民廣場、外灘等繁華地段的距離中，可考慮用燈箱廣告、指示牌、候車室廣告等來吸引人流。

在外灘、人民廣場各設(shè)一塊大型廣告牌。

一幅中國地圖的立體圖上，有著七條代表流行色的箭頭劃過弧線，共同指向上?？萍季┏恰！?。

廣告語(略)

軟性公關(guān)、新聞發(fā)布會(huì)的定期召開。

可考慮在科技京城內(nèi)部增設(shè)專業(yè)的會(huì)務(wù)場地，以滿足各進(jìn)駐商場的廠商會(huì)務(wù)需求。如下： 各家公司的展示會(huì)等市場活動(dòng)

媒體記者的研討會(huì)務(wù)

商家活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)務(wù)

可定期召開專門主題的國際性的大型展示會(huì)

高科技產(chǎn)品推廣展示會(huì)

時(shí)尚流行節(jié)拍的系列發(fā)布會(huì)

針對(duì)不同時(shí)間的消費(fèi)特點(diǎn)，挖掘市場消費(fèi)熱點(diǎn)，在不同時(shí)期推出不同的商場活動(dòng)主題，特別是在科技京城品牌重塑期，加大有影響力的市場推廣活動(dòng)的策劃工作。

科技京城吸引人流的策劃方案

免費(fèi)的游車接送

從人民廣場到科技京城大約1000米的路程，用有著鮮明的時(shí)代感和時(shí)尚流行的旅游彩車(類似于南京路步行街的彩車)，免費(fèi)接送行人，到科技京城門口下車，兩輛彩車對(duì)開，每10分鐘一次。

開展創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)

可選擇科技京城的外圍某一合適場所，開辟一塊創(chuàng)業(yè)主題墻，讓每個(gè)入住時(shí)尚創(chuàng)業(yè)中心的網(wǎng)站或其他創(chuàng)業(yè)公司在主題墻上進(jìn)行各自的主題宣傳比賽，內(nèi)容形式不限。

并由過路行人評(píng)選出最佳創(chuàng)意策劃獎(jiǎng)，以及相關(guān)的行人參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)大賽的最高獎(jiǎng)品可以是比較轟動(dòng)性的。比如一輛轎車或其他流行時(shí)尚品，也可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新聞性的炒作。

科技京城可考慮開設(shè)IT培訓(xùn)認(rèn)證中心

將一些滬上知名的電腦培訓(xùn)點(diǎn)開設(shè)分布到科技京城，常設(shè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教室，負(fù)責(zé)各類計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件以及網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，同時(shí)常設(shè)計(jì)算機(jī)考場，學(xué)員合格后，統(tǒng)一頒發(fā)各著名廠商和國教委認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)通用證書。

時(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲等招商項(xiàng)目應(yīng)與時(shí)尚電子等主打項(xiàng)目同時(shí)分頭進(jìn)行，因?yàn)闀r(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲是吸引人流的根本保證，而人流又是電子、電腦招商的必備條件之一。重新招商一定要明確定位后進(jìn)行，而且全面開花，整體策劃。

組織具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示會(huì)，免費(fèi)歡迎廣大中小學(xué)生參觀。特別是六樓游戲廳開考慮在初期以大型的促銷和試玩來吸引廣大的學(xué)生階層，因?yàn)樗麄兪俏磥黼娮与娔X消費(fèi)的真正主力軍，將科技京城的時(shí)尚科技的新定位牢牢地樹立在中小學(xué)生的心目中?？萍季┏侵厮苄蜗蟮碾y點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

難點(diǎn)：

面臨企業(yè)形象再塑的巨大困難，特別是第一次招商失敗的影響是很巨大的，只有通過新的定位來扭轉(zhuǎn)人們的印象。要給人以科技京城將有很大的投入，來開展新的招商活動(dòng)的印象。初期很可能出現(xiàn)，招商良莠不齊，從而進(jìn)一步地破壞企業(yè)發(fā)展的定位的情況?？萍季┏侨绾芜x擇？

市場策劃千頭萬緒，需要各方面的人力資源重新整合。

相關(guān)信息傳播的有效性和準(zhǔn)確性，需要有實(shí)力的廣告公司協(xié)同配合來設(shè)計(jì)策劃。企業(yè)CI設(shè)計(jì)不完整，也缺少實(shí)際的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

科技京城將面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，不投入必“死”無疑，“小投入可能再掙扎一下”、只有“準(zhǔn)確有效的大手筆投入，才可能治病救人”。

科技京城需要有一個(gè)被人們重新認(rèn)識(shí)的過程，但如何在短期內(nèi)先“止血”是一個(gè)很大的問題。目前科技京城缺少有實(shí)力的合作伙伴的全力支持

機(jī)會(huì)點(diǎn)

新形象將開創(chuàng)滬上乃至全國第一家以時(shí)尚消費(fèi)為主題的大型商場。

新定位跳出了傳統(tǒng)的電腦商城的經(jīng)營理念

上海的網(wǎng)絡(luò)用戶有著良好的基礎(chǔ)，而科技京城的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及對(duì)時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持模式將成為滬上及全國最具特色的創(chuàng)業(yè)典范區(qū)。

時(shí)尚電子消費(fèi)將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和潮流，這對(duì)于科技京城在21世紀(jì)真正成為信息產(chǎn)品和時(shí)尚物品集散地是置關(guān)重要的。

高科技主題并沒有被淡化，而是以一種更具體而且符合市場需求的方式展示在大眾面前。在重新調(diào)整后的科技京城將成為新潮電子、時(shí)尚消費(fèi)品、新興科技力、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全新舞臺(tái)。新經(jīng)濟(jì)力量的最完美的體現(xiàn)和論證。

其他問題：

本次策劃案只牽涉到體現(xiàn)大方向的概念性問題，站在一個(gè)策劃人的角度對(duì)科技京城可能的定位和發(fā)展策略進(jìn)行了比較全面的勾畫和解釋。

策劃中的一切內(nèi)容都是建筑于“時(shí)尚”的新定位上，企業(yè)決策人應(yīng)對(duì)這一定位進(jìn)行進(jìn)一步的探討。但如果決定新定位成立后，所有的活動(dòng)都必須圍繞這一主題開展。定位是一切宣傳內(nèi)

容和形式的基石，商城也不例外。

第三篇：萬達(dá)房地產(chǎn)公司年會(huì)策劃方案

萬達(dá)房地產(chǎn)公司年會(huì)策劃方案

1.年會(huì)主題

2.整體會(huì)場布置概要

置策劃方案

大亮點(diǎn)

2.場內(nèi)布置及圖片展示

3.頒獎(jiǎng)儀式及亮點(diǎn)

4.服務(wù)人員

5.演員資料

1.公司案例

2.執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

3.聯(lián)系方式 年會(huì)目的 公司自XX年成立以來，又走過了一年的時(shí)間，在傳統(tǒng)佳節(jié)即將來臨之際，通過舉辦公司年會(huì)，總結(jié)一年來的成績與不足，在年會(huì)上向員工傳達(dá)下一年的工作目標(biāo)及戰(zhàn)略思想。通過公司年會(huì)的活動(dòng)，為員工提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，拉近上下級(jí)之間的溝通，促進(jìn)良好企業(yè)文化的形成。

以奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的形式揭曉XX年公司全年的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。整體會(huì)場布置概要 簽到處信息牌 年會(huì)主背景 年會(huì)部分 年會(huì)信息牌 演講臺(tái)標(biāo)識(shí) 簽到處背景 年會(huì)主舞臺(tái) LED會(huì)場整體導(dǎo)視 燈光音響架設(shè) 現(xiàn)場花藝裝飾 服務(wù)人員布置及安排亮點(diǎn)N大亮點(diǎn)—

主題舞臺(tái)設(shè)計(jì)

A 舞臺(tái)布置：

a.燈光龍門架

主背景

c.燈光設(shè)備

作為本場年會(huì)第一個(gè)出現(xiàn)的亮點(diǎn)，展示形象的同時(shí)，主要用于重要嘉賓和獲獎(jiǎng)員工走上星光大道發(fā)言，在星光大道末端設(shè)置演講臺(tái)，當(dāng)嘉賓走上星光大道的同時(shí)，主持人將作以介紹。

可設(shè)計(jì)有企業(yè)代表性的冰雕作品，公 司領(lǐng)導(dǎo)將代表紅紅火火的紅酒倒入冰 雕內(nèi)，暗喻公司以后的發(fā)展紅紅火 火。

N大亮點(diǎn)—展望篇沙畫表演主持人介紹萬達(dá)接下來5年的目標(biāo)與展望，全場燈光漸暗音樂響起，追光燈照亮沙化表演者，現(xiàn)場大銀幕同步呈現(xiàn)沙畫畫面旁白講述關(guān)萬達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略與宏偉目標(biāo)，表演者根據(jù)旁白講述的內(nèi)容即興創(chuàng)作出相應(yīng)的畫面。N大亮點(diǎn)—名人效應(yīng)邀請(qǐng)明星到場，講訴他們自己的勵(lì)志故事，從而激勵(lì)員工奮發(fā)。推薦歌手李琛，出生于西安的歌手李琛 自幼因患小兒麻痹癥致殘，只能靠拄雙 拐走路，1992年曾在全國殘疾人歌手大 1998年秋，中國殘聯(lián)第三次全國代表大會(huì)在北 賽上獲得一等獎(jiǎng)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京尋找自己 京召開，在燈火通明的中國劇院，李琛作為“第 的音樂夢(mèng)想。

二屆奮發(fā)文明進(jìn)步獎(jiǎng)“提名獎(jiǎng)的獲得者，參加了 為中央領(lǐng)導(dǎo)和全體代表的專場演出。演出結(jié) 束，朱鎔基總理上臺(tái)來與演員們握手并致以親 切問候。朱總理深情地說：“我不明白你們?yōu)槭?么會(huì)有殘疾，你們比很多健全的人表演的都 好!看你們的演出，我們真正感受到了人的偉 大，意志力的堅(jiān)強(qiáng)!“ 那一刻，站在總理身邊的李琛熱淚盈眶。不到一年，李琛推出的新歌《窗外》風(fēng)靡 大江南北。每當(dāng)談起這段經(jīng)歷，李琛都十分激動(dòng)，他 總是睜大那雙明亮的眼睛，用他那洪亮的“歌 喉”大聲說：“我是殘疾人，但我更是一個(gè)跟別 人一樣，有著普通夢(mèng)想的普通歌手，社會(huì)應(yīng)當(dāng) 給我們一個(gè)與普通人一樣的競爭機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場布置 場內(nèi)布置大廳指示牌，使得嘉賓和員工在進(jìn)入劇場第一時(shí)間對(duì)本年會(huì)所涉及區(qū)域一目了然 簽到背景宴會(huì)廳門口放置簽到背景，嘉賓和員工進(jìn)入會(huì)場之前先簽到留戀。

第四篇：萬達(dá)之夜策劃方案1

萬達(dá)之夜新年晚會(huì)策劃方案

時(shí)間：-----2012年12元31日

地點(diǎn)：-----烏海市海薩大酒店二樓東廳

一，主辦單位：銀川萬達(dá) 烏海市新泰廣告有限責(zé)任公司

二，邀請(qǐng)嘉賓：市級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 副會(huì)長、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)家和商界精英，三，晚會(huì)目的：推廣銀川萬達(dá)的項(xiàng)目，樹立萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌形象，提升烏海的銷售業(yè)績

四，晚會(huì)內(nèi)容：小品 歌舞 樂器 相聲 文藝表演等 邀請(qǐng)國家一級(jí)演員1名，書畫家代表現(xiàn)場潑墨

五，籌備：

本次晚會(huì)集社會(huì)各界所長，聚商界精英代表，烏海市各階層的代表人物。

工作分組：

1，接待組（負(fù)責(zé)嘉賓與演出人員的接待工作）。

2，治安組（負(fù)責(zé)全場治安工作）

3，舞臺(tái)組（負(fù)責(zé)舞臺(tái)的布置與演出人員的安排工作）4，后勤組（負(fù)責(zé)嘉賓演員的飲水和就座，安排）

5，宣傳組（負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳造勢工作），本次晚會(huì)的門票主要為贈(zèng)票方式。

六，節(jié)目策劃；

將晚會(huì)最大程度做出規(guī)模辦出新意

七，領(lǐng)導(dǎo)致辭

現(xiàn)場采訪，介紹我市近年來的慈善活動(dòng)先進(jìn)團(tuán)和先進(jìn)個(gè)人事跡，介紹我市慈善資金募捐形式及捐助方式，介紹特別的感人事跡事例。邀請(qǐng)愛心人士志愿者代表參與。

八，宣傳策劃案：

1，宣傳造勢：才用多種宣傳手段電視臺(tái) 日?qǐng)?bào) 晚報(bào)。出場地廣告網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體的追蹤報(bào)道。并請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和知名人士出席。借慈善公益演出提升贊助商形象。

2，媒體宣傳；電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、晚報(bào) 烏海在線

3，宣傳范圍：

各種新聞媒體的宣傳，并張貼宣傳贊助商名稱，晚會(huì)現(xiàn)場發(fā)送贊助商宣傳資料及節(jié)目單。

4，場地宣傳：

在現(xiàn)場顯示贊助商名稱 標(biāo)志 利用各種宣傳手段對(duì)活動(dòng)的效果和影響進(jìn)行報(bào)道。

5，新聞安排：

在演出后，接受媒體采訪。

九：贊助策劃案：

1，活動(dòng)背景：通過晚會(huì)，介紹萬達(dá)，溫情營銷。

2，合作方式：商業(yè)企業(yè)贊助，歡迎個(gè)人企業(yè)單位捐資，各種媒體宣傳中，將特別感謝所有在此晚會(huì)中出一分力盡一分愛心的個(gè)人和企業(yè)。

十：商家權(quán)益：

1，本次晚會(huì)的各種宣傳中顯示贊助商名稱。

2，請(qǐng)柬上顯示贊助商名稱。

3，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭。

4，晚會(huì)中安排贊助商代表出席。

5，晚會(huì)現(xiàn)場LED顯示贊助商宣傳橫幅。

6，在宣傳中，刊載贊助商廣告。

7，安排全體演出人員合影的機(jī)會(huì)。

8，現(xiàn)場可安排主持人對(duì)商家進(jìn)行報(bào)道。

9，晚會(huì)現(xiàn)場可安排商家進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（注：獎(jiǎng)品可由社會(huì)贊助）10，資金計(jì)劃：12萬元

宣傳費(fèi)用 橫幅宣傳單張 演出費(fèi)用、餐飲酒水費(fèi)用等。備注：

演員 工作人員接送車輛，為順利演出，所有演員統(tǒng)一集合由專車送至演出地點(diǎn)，晚會(huì)結(jié)束后由專車送回。

快餐提供：演出當(dāng)天提供快餐等。

開場歌歌《萬達(dá)春天》

第五篇：《京城特色餐飲專輯》電視節(jié)目策劃方案

《京城特色餐飲專輯》節(jié)目策劃方案n

節(jié)目創(chuàng)意縱觀京城餐飲業(yè)，可謂是海納百川，眾家云集，國內(nèi)外餐飲業(yè)及飲食文化相融交匯，數(shù)不勝數(shù)的名肆酒樓、美食街道傳遞著古老而全新的飲食文化，《京城特色餐飲專輯》電視節(jié)目策劃方案?！毒┏翘厣惋媽］嫛芬跃┏巧詈竦娜宋奶厣惋嬍澄幕癁橐劳?，向廣大消費(fèi)者推介并展示京城內(nèi)優(yōu)秀的餐飲企業(yè)，介紹餐飲特色及品牌優(yōu)勢，傳遞最新餐飲消費(fèi)時(shí)尚?！霸茙X之春”是昆明春天在京城開設(shè)的首家連鎖店，鑒于貴企業(yè)作為云南菜系的一個(gè)代表，我們將配合企業(yè)自身進(jìn)入京城餐飲業(yè)的市場宣傳及營銷重點(diǎn)，展開深入報(bào)道活動(dòng)和品牌推廣。n

節(jié)目內(nèi)容結(jié)合整體環(huán)境，突出餐飲特色重點(diǎn)介紹云南菜獨(dú)特的餐飲風(fēng)格，風(fēng)格純正的菜式品種，以及企業(yè)立足傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新經(jīng)營風(fēng)格，展示企業(yè)實(shí)力和特色，規(guī)劃方案《《京城特色餐飲專輯》電視節(jié)目策劃方案》。其次從區(qū)位環(huán)境、文化背景、個(gè)性化服務(wù)到就餐環(huán)境等各方面的全面展示,進(jìn)行市場推廣,提高企業(yè)的市場知名度及美譽(yù)度。n

節(jié)目相關(guān)拍攝?

拍攝酒樓建筑外景、招牌、標(biāo)識(shí)以及內(nèi)部環(huán)境和裝飾風(fēng)格，體現(xiàn)酒店整體形象及規(guī)模；?

酒店特色：從畫面上要著重要突出酒樓在云南菜的特色及風(fēng)情，包括各招牌菜、特色菜品等，體現(xiàn)出酒樓的特色和檔次；?

有選擇地拍攝員工工作場景，包括服務(wù)、制作方面等，體現(xiàn)良好的員工素質(zhì)和嚴(yán)格的酒店管理；?

拍攝酒樓完善的配套設(shè)施。n

采訪內(nèi)容：

1、結(jié)合企業(yè)的整體知名度和品牌優(yōu)勢，向京城消費(fèi)者介紹一下云南菜的主要特色；

2、介紹企業(yè)在京城的市場經(jīng)營理念，以及整體的規(guī)模及實(shí)力；

3、酒樓菜品最主要的特色，以及如何結(jié)合北京消費(fèi)市場的特點(diǎn)進(jìn)行菜品和營銷創(chuàng)新；n

節(jié)目制播?

攝制組前往企業(yè)及消費(fèi)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、采訪，并制作為專題節(jié)目；?

節(jié)目在北京電視臺(tái)專題時(shí)段播出(btv-3套18:20左右)，統(tǒng)一收取節(jié)目制播費(fèi)用6000元分鐘；?

節(jié)目播出后贈(zèng)送企業(yè)節(jié)目播出版光盤。策劃人：鐘麗

聯(lián)系e－mail：lianzi102@sina.com