第一篇：蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃方案

蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃方案 一，活動(dòng)名稱：

無(wú)錫市蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮 二，活動(dòng)時(shí)間：年

月 日

三，活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器無(wú)錫市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 四，活動(dòng)目的： 1，2，熱烈慶祝無(wú)錫市蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店隆重開(kāi)業(yè)

擴(kuò)大蘇寧電器在無(wú)錫的規(guī)模，讓更多的消費(fèi)者信賴蘇寧，關(guān)注蘇寧 3，利用開(kāi)業(yè)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，提高想、產(chǎn)品銷售

五．活動(dòng)場(chǎng)地布置（附平面圖）

1，商場(chǎng)形象布置：商場(chǎng)入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務(wù)臺(tái)放置宣傳畫(huà)頁(yè)，室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗，室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫(huà)，角落放置盆景 2，商場(chǎng)剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場(chǎng)整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個(gè)大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺(tái)階布置：通道建立大型拱門(mén)一個(gè)，搭小型的剪彩舞臺(tái)（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺(tái)，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側(cè)放置咨詢帳篷一個(gè)，通道左側(cè)搭建促銷舞臺(tái)一個(gè)并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤(pán)，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準(zhǔn)備就緒 3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內(nèi)容：熱烈祝賀無(wú)錫市蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店隆重開(kāi)業(yè) 蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)酬賓, 4，宣傳彩車帶動(dòng)開(kāi)業(yè)氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳，宣傳車包裝，宣傳噴畫(huà)，彩旗及橫幅 六，開(kāi)業(yè)內(nèi)容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時(shí)到位）2，主持人致辭： 4，5，6，7，8，9，特邀領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓講話 商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話

剪彩儀式進(jìn)行（同時(shí)禮炮鳴放）醒獅賀語(yǔ) 主持人致謝詞

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入公司內(nèi)參觀

10，活動(dòng)展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動(dòng)

1，全場(chǎng)拍攝開(kāi)業(yè)典禮過(guò)程，制作vcd關(guān)盤(pán)，并在當(dāng)晚的《無(wú)錫新聞》播報(bào)當(dāng)天的盛況

并在次日的《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》上宣傳報(bào)道有關(guān)開(kāi)業(yè)的情況 七現(xiàn)場(chǎng)促銷活 1，促銷目的：通過(guò)促銷活動(dòng)，提高品牌知名度及產(chǎn)品的銷售量 2，促銷定位：利用開(kāi)業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢，特價(jià)酬賓，佳節(jié)贈(zèng)禮及POP宣傳單頁(yè)，媒體活動(dòng)等促銷手法 打造無(wú)錫電器商場(chǎng)品牌，并帶動(dòng)電器的銷售量 3，促銷口號(hào)：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)期間特價(jià)酬賓 4，5，6，促銷時(shí)間：1月1日-1月3日 促銷地點(diǎn)：蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店 促銷安排：

1月1日 錢(qián)：宣傳單頁(yè)，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開(kāi)業(yè)典禮限產(chǎn)促銷（業(yè)務(wù)咨詢，傳單派發(fā)，特價(jià)酬賓，媒體報(bào)道，展廳POP，文藝演出等等）；開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓嗎，1月1日至3日，購(gòu)物送禮，出校演出，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕 播放

蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃案 目錄 活動(dòng)背景 活動(dòng)主題】 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)程序 活動(dòng)方案 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)背景 活動(dòng)主題 活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)程序：本策劃有兩部分組成：開(kāi)業(yè)典禮，徐曉活動(dòng) 第一部分

開(kāi)業(yè)典禮儀式

一，活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動(dòng)以生產(chǎn)良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)

二，活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

三，活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)錫市蘇寧萬(wàn)達(dá)隆重開(kāi)業(yè) 四，舉辦時(shí)間：2011年1月1日 場(chǎng)景布置： 【立體燈箱】 1，2，3，4，5，數(shù)量：8個(gè) 規(guī)格：0.8*2米 材料：3*3角鋼架

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典的文字及如片 布置：前廣場(chǎng)

【橫幅】 1，2，數(shù)量：4條 內(nèi)容： 3，布置

【放飛小氣球】 1，2，3，4，數(shù)量：2000個(gè) 材料：進(jìn)口pvc 顏色：彩色 布置：現(xiàn)場(chǎng)上空

【彩虹門(mén)】 1，2，3，4，促銷方案

活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典。來(lái)買就送 活動(dòng)時(shí)間：1月1日---1月3日 方案： 1，2，3，購(gòu)物返券：凡購(gòu)物滿100元以上者，均可獲得500元購(gòu)物券 商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

抽獎(jiǎng)：凡購(gòu)物滿300元以上者，均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)數(shù)量：2條

規(guī)格:跨度15米以上 內(nèi)容：待定 布置：

品設(shè)置，每天一次，共三天 一等獎(jiǎng)2名，價(jià)值1000元禮品 二等獎(jiǎng)5名價(jià)值500元的禮品 三等獎(jiǎng)10名價(jià)值200元的消費(fèi)券或者禮品 四等獎(jiǎng)20名價(jià)值100元的消費(fèi)券或禮品 五等獎(jiǎng)50名價(jià)值50元的消費(fèi)券或禮品 參與獎(jiǎng)N名飲料一瓶或飲水杯一個(gè)

（二），媒介傳播

1，全場(chǎng)拍攝開(kāi)業(yè)典禮過(guò)程，制作光盤(pán)，并在當(dāng)晚的《》無(wú)錫新聞播報(bào)當(dāng)天的盛況

并在次日的《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》上宣傳有關(guān)開(kāi)業(yè)情況 七，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 1，量 2，促銷定位：利用開(kāi)業(yè)，通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢，特價(jià)酬賓，打造無(wú)錫商徐曉目的，：通過(guò)系列的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷場(chǎng)品牌

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第二篇：蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃方案

蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃方案

一，活動(dòng)名稱：

無(wú)錫市蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮

二，活動(dòng)時(shí)間：年月 日

三，活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器無(wú)錫市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

四，活動(dòng)目的：

1，熱烈慶祝無(wú)錫市蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店隆重開(kāi)業(yè)

2，擴(kuò)大蘇寧電器在無(wú)錫的規(guī)模，讓更多的消費(fèi)者信賴蘇寧，關(guān)注蘇寧

3，利用開(kāi)業(yè)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，提高想、產(chǎn)品銷售

五．活動(dòng)場(chǎng)地布置（附平面圖）

1，商場(chǎng)形象布置：商場(chǎng)入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務(wù)臺(tái)放置宣傳畫(huà)頁(yè)，室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗，室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫(huà)，角落放置盆景 2，商場(chǎng)剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場(chǎng)整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個(gè)大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺(tái)階布置：通道建立大型拱門(mén)一個(gè)，搭小型的剪彩舞臺(tái)（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺(tái)，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側(cè)放置咨詢帳篷一個(gè)，通道左側(cè)搭建促銷舞臺(tái)一個(gè)并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤(pán)，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準(zhǔn)備就緒

3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內(nèi)容：熱烈祝賀無(wú)錫市蘇寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店隆重開(kāi)業(yè)

蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)酬賓,4，宣傳彩車帶動(dòng)開(kāi)業(yè)氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳，宣

傳車包裝，宣傳噴畫(huà)，彩旗及橫幅

六，開(kāi)業(yè)內(nèi)容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時(shí)到位）

2，主持人致辭：

4，特邀領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓講話

5，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話

6，剪彩儀式進(jìn)行（同時(shí)禮炮鳴放）

7，醒獅賀語(yǔ)

8，主持人致謝詞

9，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入公司內(nèi)參觀

10，活動(dòng)展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動(dòng)

1，全場(chǎng)拍攝開(kāi)業(yè)典禮過(guò)程，制作vcd關(guān)盤(pán)，并在當(dāng)晚的《無(wú)錫新聞》播報(bào)當(dāng)天的盛況 并在次日的《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》上宣傳報(bào)道有關(guān)開(kāi)業(yè)的情況

七現(xiàn)場(chǎng)促銷活

1，促銷目的：通過(guò)促銷活動(dòng)，提高品牌知名度及產(chǎn)品的銷售量

2，促銷定位：利用開(kāi)業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢，特價(jià)酬賓，佳節(jié)贈(zèng)禮及POP宣傳單頁(yè)，媒體活動(dòng)等

促銷手法 打造無(wú)錫電器商場(chǎng)品牌，并帶動(dòng)電器的銷售量

3，促銷口號(hào)：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)期間特價(jià)酬賓

4，促銷時(shí)間：1月1日-1月3日

5，促銷地點(diǎn)：蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店

6，促銷安排：

1月1日 錢(qián)：宣傳單頁(yè)，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開(kāi)業(yè)典禮限產(chǎn)促銷（業(yè)務(wù)咨詢，傳單派發(fā)，特價(jià)酬賓，媒體報(bào)道，展廳POP，文藝演出等等）；開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓嗎，1月1日至3日，購(gòu)物送禮，出校演出，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕 播放

蘇寧電器萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)典禮策劃案

目錄

活動(dòng)背景

活動(dòng)主題】

活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)程序

活動(dòng)方案

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)背景

活動(dòng)主題

活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)程序：本策劃有兩部分組成：開(kāi)業(yè)典禮，徐曉活動(dòng)

第一部分開(kāi)業(yè)典禮儀式

一，活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動(dòng)以生產(chǎn)良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)

二，活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

三，活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)錫市蘇寧萬(wàn)達(dá)隆重開(kāi)業(yè)

四，舉辦時(shí)間：2011年1月1日

場(chǎng)景布置：

【立體燈箱】

1，數(shù)量：8個(gè)

2，規(guī)格：0.8*2米

3，材料：3*3角鋼架

4，內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典的文字及如片

5，布置：前廣場(chǎng)

【橫幅】

1，數(shù)量：4條

2，內(nèi)容：

3，布置

【放飛小氣球】

1，數(shù)量：2000個(gè)

2，材料：進(jìn)口pvc

3，顏色：彩色

4，布置：現(xiàn)場(chǎng)上空

【彩虹門(mén)】

1，數(shù)量：2條

2，規(guī)格:跨度15米以上

3，內(nèi)容：待定

4，布置：

促銷方案

活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典。來(lái)買就送

活動(dòng)時(shí)間：1月1日---1月3日

方案：

1，購(gòu)物返券：凡購(gòu)物滿100元以上者，均可獲得500元購(gòu)物券

2，商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

3，抽獎(jiǎng)：凡購(gòu)物滿300元以上者，均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置，每天一次，共三

天

一等獎(jiǎng)2名，價(jià)值1000元禮品

二等獎(jiǎng)5名價(jià)值500元的禮品

三等獎(jiǎng)10名價(jià)值200元的消費(fèi)券或者禮品

四等獎(jiǎng)20名價(jià)值100元的消費(fèi)券或禮品

五等獎(jiǎng)50名價(jià)值50元的消費(fèi)券或禮品

參與獎(jiǎng)N名飲料一瓶或飲水杯一個(gè)

（二），媒介傳播

1，全場(chǎng)拍攝開(kāi)業(yè)典禮過(guò)程，制作光盤(pán)，并在當(dāng)晚的《》無(wú)錫新聞播報(bào)當(dāng)天的盛況 并在次日的《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》上宣傳有關(guān)開(kāi)業(yè)情況

七，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

1，徐曉目的，：通過(guò)系列的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量

2，促銷定位：利用開(kāi)業(yè)，通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢，特價(jià)酬賓，打造無(wú)錫商場(chǎng)品牌

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第三篇：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)O2O策劃

3.2 O2O模式應(yīng)用方案策劃

林力 3.2.1促銷渠道選擇 3.2.1.1 支付方式的促銷

我們的支付方式主要包括兩種其一是線上支付，其二是線下支付。線上支付我們所依托的是平臺(tái)所在的微信所具有的的微支付功能。顧客通過(guò)我們平臺(tái)選購(gòu)了心儀的消費(fèi)項(xiàng)目然后通過(guò)微支付這項(xiàng)功能按提示操作進(jìn)行支付，支付成功之后微支付會(huì)發(fā)送一個(gè)驗(yàn)證二維碼和驗(yàn)證密碼的組合，顧客憑借收到的這個(gè)驗(yàn)證組合中的任何一項(xiàng)到消費(fèi)項(xiàng)目提供的實(shí)體店消費(fèi)時(shí)出示并驗(yàn)證即可進(jìn)行正常的消費(fèi)。凡是在我們平臺(tái)進(jìn)行線上支付的顧客都會(huì)獲得由消費(fèi)金額所折合的相應(yīng)積分。線下支付是指，顧客來(lái)到我們?nèi)f達(dá)廣場(chǎng)里的合作實(shí)體商家進(jìn)行了消費(fèi)，最終結(jié)賬的時(shí)候我們會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的優(yōu)惠劵（具體優(yōu)惠方案由各商家自行制定）。這個(gè)優(yōu)惠劵上有二維碼，顧客可以掃描該二維碼將此優(yōu)惠劵的電子數(shù)據(jù)儲(chǔ)存于自己的萬(wàn)達(dá)電子賬戶中，下次進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候直接出示該二維碼驗(yàn)證通過(guò)獲取對(duì)應(yīng)優(yōu)惠。顧客還可以在下次消費(fèi)中直接出示優(yōu)惠劵獲取對(duì)應(yīng)優(yōu)惠（一次有效，優(yōu)惠完畢商家回收優(yōu)惠劵）。

3.2.1.2優(yōu)惠劵的設(shè)定

關(guān)于優(yōu)惠劵的設(shè)定我們?cè)O(shè)想有兩種設(shè)定方式。第一種也就是平常生活大家經(jīng)常接觸到的在某家商家消費(fèi)達(dá)到一定條件時(shí)獲得的該商家提供的以后再在該商家進(jìn)行消費(fèi)享受優(yōu)惠措施的優(yōu)惠劵。第二種是我們要探索推廣的一種優(yōu)惠券形式。簡(jiǎn)單而言就是一個(gè)顧客在一家商家消費(fèi)達(dá)到了優(yōu)惠劵發(fā)放要求時(shí)，該商家提供給該顧客下次去與該商家有優(yōu)惠券合作項(xiàng)目的第三方商家消費(fèi)時(shí)的在第三方商家享受優(yōu)惠的優(yōu)惠券。這樣我們不僅使顧客獲取了更多的實(shí)惠，同時(shí)還給顧客提供了另外的一種消費(fèi)體驗(yàn)的可能性，此外通過(guò)商家之間的優(yōu)惠券合作為以后更為廣泛的合作做好鋪墊，有利于顧客更有利于平臺(tái)商家，更有利于平臺(tái)的發(fā)展壯大。

3.2.1.3新型優(yōu)惠券獲取方式

我們同時(shí)還采用最近十分火熱的朋友圈點(diǎn)贊贏優(yōu)惠券的方式派送優(yōu)惠券。具體實(shí)施方案就是，我們通過(guò)微信推送我們平臺(tái)商家的優(yōu)惠措施的通知，廣大會(huì)員只要將我們的通知發(fā)送到朋友圈并集齊一定數(shù)量的贊之后即可通過(guò)平臺(tái)兌換相應(yīng)的電子優(yōu)惠券。這樣通過(guò)會(huì)員的親身參與提高會(huì)員對(duì)我們平臺(tái)提供的各種活動(dòng)的參與積極性，還可以使我們的合作商家在被朋友圈朋友點(diǎn)贊的時(shí)候起到廣而告之的作用，吸引更多潛在用戶，還可以開(kāi)發(fā)出許多之前對(duì)他們不知道不了解不感興趣的潛在顧客的興趣。

3.2.2主題活動(dòng)策劃 3.2.2.1瘋狂星期三

由于星期三所處的特殊時(shí)間位置，上班一族周三正是許多工作交匯的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們出門(mén)消費(fèi)的意愿減弱。而此時(shí)廣大大學(xué)生周三下午都沒(méi)有課程，有時(shí)間出學(xué)校。于是我們平臺(tái)在周三提供了瘋狂星期三消費(fèi)套餐。該套餐包含吃喝玩樂(lè)等諸多休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，會(huì)員只要在平臺(tái)上購(gòu)買相應(yīng)的套餐就可以體驗(yàn)超值的吃喝玩樂(lè)套票式的方便實(shí)惠享受。3.2.2.2店慶狂歡日

在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)周年慶的那天線上線下同時(shí)開(kāi)啟店慶模式。線下實(shí)體店當(dāng)天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，線上24小時(shí)定時(shí)更新最新的優(yōu)惠情況方便會(huì)員及時(shí)掌握優(yōu)惠信息。無(wú)論線上還是線下商品一律以最低折扣出售，供人們瘋狂血拼。這樣不僅吸引了顧客，同時(shí)還有利于培養(yǎng)顧客的購(gòu)物習(xí)慣，擴(kuò)大萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和我們平臺(tái)的影響力。3.2.2.3節(jié)日主題活動(dòng)

我們會(huì)在不同的節(jié)日根據(jù)該節(jié)日的特點(diǎn)與習(xí)俗開(kāi)展主題活動(dòng)。以情人節(jié)為例，平臺(tái)會(huì)員都可以將自己和情侶的照片以及自己寫(xiě)的愛(ài)情三行詩(shī)發(fā)送到我們平臺(tái)，我們平臺(tái)會(huì)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)辟一塊專門(mén)的演示屏滾動(dòng)展示會(huì)員們發(fā)送的恩愛(ài)照片和愛(ài)情三行詩(shī)。這樣可以拉近我們平臺(tái)與會(huì)員之間的心里距離，我們不僅是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)跟是一個(gè)他們可以參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)平臺(tái)，當(dāng)然，這樣可以有效地吸引更多的關(guān)注會(huì)員，火大平臺(tái)影響力，塑造平臺(tái)的良好公眾形象。3.2.2.4娛樂(lè)賽事

舉辦“我是大歌星”主題的互動(dòng)才藝展示活動(dòng)，會(huì)員可以將自己唱的歌錄下來(lái)發(fā)送到我們平臺(tái)專門(mén)的板塊上，由廣大會(huì)員在線投票選出前十名，我們會(huì)邀請(qǐng)前十名參賽會(huì)員來(lái)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比賽，由線上線下的會(huì)員評(píng)選出關(guān)冠亞季軍，獲獎(jiǎng)會(huì)員可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。由此提升會(huì)員參與感。

3.2.3方案目標(biāo)設(shè)置

在平臺(tái)建立伊始，我們工作人員會(huì)和參與商家面對(duì)面討論，通過(guò)對(duì)商家過(guò)往盈利情況，商家盈利能力分析，結(jié)合相關(guān)專業(yè)模型分析計(jì)算出來(lái)一套完整的業(yè)績(jī)提升時(shí)間表，參照已有的蘇寧易購(gòu)，國(guó)美商城的經(jīng)驗(yàn)制定出針對(duì)各個(gè)參與商家的方案目標(biāo)，以專業(yè)支持和盈利提升展望獲得商家信任，吸引萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面更多商家加入到我們這個(gè)平臺(tái)。

PS：我直接把第四的具體實(shí)施方案融合到了之前的各個(gè)部分，因此就沒(méi)有單獨(dú)的再寫(xiě)出來(lái)了。

第四篇：蘇寧店慶活動(dòng)方案

一、全月主題

八月為你而戰(zhàn)

蘇寧易購(gòu)4周年慶

二、815-819期間主題

815，又來(lái)了！

五天五夜 大戰(zhàn) 不戰(zhàn)不歡！

三、活動(dòng)促銷

搶現(xiàn)金券

玩游戲 搶現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間

8月1日至8月31日

2、活動(dòng)機(jī)制

互動(dòng)小游戲發(fā)券

3、活動(dòng)規(guī)則

1）參與資質(zhì)：綁定手機(jī)號(hào)的蘇寧易購(gòu)會(huì)員；

2）活動(dòng)玩法：參與互動(dòng)小游戲，根據(jù)游戲成績(jī)可獲得不同面值的現(xiàn)金券，每天每個(gè)賬戶最多獲得3張任意面值的現(xiàn)金券。

3）現(xiàn)金券種類：分為20元、50元、100元三種

4）券返還時(shí)間：中獎(jiǎng)后24小時(shí)內(nèi)返還到中獎(jiǎng)賬戶

5）券有效期：

8月1日至8月19日期間（階段1）放放的現(xiàn)金券限8月15日至8月19日期間使用，8月20日至8月31日期間（階段2）發(fā)放的現(xiàn)金券即發(fā)即用，有效期為次日23:59:59。

6）券如何使用： 20元現(xiàn)金券限購(gòu)物訂單滿200元使用，50元現(xiàn)金券限購(gòu)物訂單滿500元使用，100元現(xiàn)金券限購(gòu)物訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)和少量特價(jià)商品除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現(xiàn)。

獎(jiǎng)金設(shè)置：

頂?shù)蛢r(jià)

爆款時(shí)時(shí)搶

1、活動(dòng)時(shí)間：

8月1日至8月14日以及8月20日至8月31日期間，每天9:00-23:59

2、活動(dòng)機(jī)制：

人氣搶購(gòu)

3、活動(dòng)規(guī)則：

每天有若干的搶購(gòu)專區(qū)參與店慶促銷活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)這些專區(qū)的驚爆機(jī)處于鎖定狀態(tài)。通過(guò)“頂”的動(dòng)作，您可以為某些您關(guān)注的專區(qū)增加人氣。達(dá)到指定人氣后，您關(guān)注的專區(qū)就在下一整點(diǎn)開(kāi)啟。只有參與“頂”的會(huì)員，才可參與該專區(qū)開(kāi)啟后的驚爆機(jī)搶購(gòu)。

4、活動(dòng)選品：

1）按照品牌/商品組設(shè)置10個(gè)品牌專區(qū)進(jìn)行人氣搶購(gòu)；

2）每個(gè)專區(qū)含2款驚爆機(jī)型和6款常規(guī)搶購(gòu)機(jī)型；

（驚爆機(jī)需要點(diǎn)贊到達(dá)一定人氣才可開(kāi)始搶購(gòu)，常規(guī)搶購(gòu)機(jī)型隨時(shí)可以搶購(gòu)）

3）驚爆機(jī)型用于吸引消費(fèi)者眼球，要求優(yōu)先選擇敏感的明星型號(hào)，其活動(dòng)價(jià)格低于前3個(gè)月市

場(chǎng)平均價(jià)的一半，并且每款庫(kù)存大于50臺(tái)；

4）搶購(gòu)機(jī)型要求選擇品牌沖量的機(jī)型，其活動(dòng)價(jià)格低于對(duì)手購(gòu)物車價(jià)格10%-15%，并且每款庫(kù)存大于200臺(tái)；

5）活動(dòng)選品需提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月1日至8月4日的選品需7月25日前提供。

賺紅利

易付寶充值返

1、活動(dòng)時(shí)間

8月5日至8月14日

2、活動(dòng)機(jī)制

易付寶充值返

3、活動(dòng)思路

與互動(dòng)游戲所發(fā)的券形成互補(bǔ)——互動(dòng)游戲主要用來(lái)發(fā)放20元低面值的券，面值較高的50元和100元面值的券獲得所需要的門(mén)檻相對(duì)較高，可通過(guò)易付寶充值獲得。

4、活動(dòng)規(guī)則：

1）參與資質(zhì)：綁定快捷支付的蘇寧易購(gòu)用戶；

2）參與方式：活動(dòng)期間充值易付寶，充值滿50不足100則返50紅利券，充值滿100返100紅利券，活動(dòng)期間最高累計(jì)返券100元

3）券返還時(shí)間：充值24小時(shí)內(nèi)返還到用戶賬戶

4）券有效期：8月15日至8月19日期間有效

5）券如何使用：50元紅利券訂單滿500元使用，100元紅利券訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現(xiàn)。同一面值的紅利券自身不可疊加使用，也不可與其他券一起疊加使用。

萬(wàn)人搶低價(jià)

五天五夜 不戰(zhàn)不歡！

1、活動(dòng)時(shí)間：8月15日至8月19日

2、活動(dòng)機(jī)制：搶購(gòu)（頂?shù)蛢r(jià)升級(jí)版）

3、活動(dòng)選品：

1）按照品類設(shè)置12或14個(gè)品牌專區(qū)進(jìn)行人氣搶購(gòu)；

2）每個(gè)專區(qū)含2款驚爆機(jī)型和6款常規(guī)搶購(gòu)機(jī)型；

（驚爆機(jī)需要點(diǎn)贊到達(dá)一定人氣才可開(kāi)始搶購(gòu)，常規(guī)搶購(gòu)機(jī)型隨時(shí)可以搶購(gòu)）

3）驚爆機(jī)型優(yōu)先選擇敏感的明星型號(hào)，其活動(dòng)價(jià)格低于前3個(gè)月市場(chǎng)平均價(jià)的一半，并且每款庫(kù)存大于100臺(tái)

4）搶購(gòu)機(jī)型選擇品牌沖量的機(jī)型，其活動(dòng)價(jià)格低于對(duì)手購(gòu)物車價(jià)格10%-15%，并且每款庫(kù)存大于200臺(tái)；

5）活動(dòng)選品提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月15日至8月19日的選品需8月5日前提供。

篇二：蘇寧電器店慶廣宣方案

蘇寧五周年司慶廣宣方案

尊敬的蘇寧企劃：

您好！

我們是唐山品品直投廣告有限公司，我司的定位是策劃專家，推廣專家。基于蘇寧這一優(yōu)勢(shì)商業(yè)品牌的認(rèn)可與信任，我司很榮幸為唐山蘇寧各店的廣宣服務(wù)達(dá)數(shù)年之久。為了繼續(xù)鞏固和蘇寧的合作伙伴關(guān)系，對(duì)于即將到來(lái)的唐山蘇寧五周年司慶，我司特向蘇寧提出了一套針對(duì)性較強(qiáng)的司慶廣宣方案，希冀對(duì)蘇寧電器唐山地區(qū)的區(qū)域營(yíng)銷貢獻(xiàn)我司的綿薄力量。

現(xiàn)將該套方案陳列如下，望唐山蘇寧企劃敬閱。

一，司慶

1，我司認(rèn)為蘇寧在唐山的選址非常的明確?？偟晡挥谖沂猩虡I(yè)后起之秀，北部核心商圈—遠(yuǎn)洋城，且毗鄰我市新型社區(qū)集聚群—鳳凰新城，家電消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黃金地帶，交通便利，人流量大；

2，蘇寧以往的司慶向來(lái)以優(yōu)秀的降價(jià)組合策略享譽(yù)于周邊，每一輪的司慶不僅會(huì)引發(fā)鳳城百姓新一輪的家電購(gòu)買熱潮，同時(shí)還會(huì)刺激大百，國(guó)美進(jìn)行瘋狂降價(jià)為主題的以報(bào)廣為主的多種形式的規(guī)模性廣宣，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)提前進(jìn)行透支，分流蘇寧司慶期間的潛在消費(fèi)人群；

3，渠道為王，終端為王?；谔K寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，我司認(rèn)為蘇寧司慶期間在保證旗下品牌優(yōu)質(zhì)低價(jià)的同時(shí)，廣宣的重點(diǎn)應(yīng)放在消費(fèi)者居住地，即蘇寧的廣宣應(yīng)以走進(jìn)社區(qū)為主。我司認(rèn)為蘇寧應(yīng)走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)消費(fèi)者的心里。二，社區(qū)為主的廣宣

我司立足于唐山，成熟于唐山，我司經(jīng)數(shù)年與市，區(qū)，街道三級(jí)管理部門(mén)的交往，已逐步開(kāi)展我市高，中，低端大型社區(qū)為主要區(qū)域的社區(qū)廣告業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)除原有的DM走進(jìn)社區(qū)外，我司又新添了社區(qū)墻體廣告位，樓棟耳門(mén)廣告，樓層提醒貼，各樓層墻體內(nèi)廣告位，社區(qū)條幅及主要路口的地貼。

三，具體操作

1，DM

①在已有區(qū)域DM入戶直投的基礎(chǔ)上，基于國(guó)美DM走高端為主路線，我司建

議蘇寧的DM應(yīng)在鞏固已有核心投遞區(qū)域外，加強(qiáng)高端社區(qū)的DM入戶直投，進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)份額的蠶食；

②司慶期間在大百旗下各電器城以及國(guó)美店進(jìn)行有效攔截；截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在消費(fèi)人群；

③DM海報(bào)社區(qū)廣告欄的張貼。

2，社區(qū)廣宣

①社區(qū)墻體廣告（1.2米*2.4米）

②社區(qū)條幅（分純廣告和半公益半廣告兩種）

③社區(qū)主流路口大地貼

④樓棟耳門(mén)廣告（分純廣告和半公益半廣告兩種）(0.4m*0.8m)

⑤樓層提醒貼(0.2m*0.15m)S

⑥樓層內(nèi)墻體廣告位(0.28m*0.35)

四，關(guān)于我司

1，我司的定位是區(qū)域營(yíng)銷，已獲得市，區(qū)，街道三級(jí)管理部門(mén)的支持，允許我司進(jìn)行以社區(qū)為主的廣宣；

2，我司在廣宣上已浸淫數(shù)年，我們會(huì)在一如既往對(duì)客戶優(yōu)勢(shì)服務(wù)的基礎(chǔ)上不遺余力，基于上級(jí)部門(mén)的支持，我司會(huì)在以往的服務(wù)上有所創(chuàng)新，努力配合蘇寧的司慶社區(qū)廣宣。

以上方案如有不妥，望蘇寧企劃雅正！

唐山品品直投廣告有限公司

推廣部

2010年08月04日

篇三：蘇寧818 蘇寧易購(gòu) 2011年 店慶促銷方案 購(gòu)物攻略

蘇寧818店慶 2011年

一、促銷背景

8月18日是蘇寧的周年店慶，相較于行業(yè)各家，京東的618周年慶，淘寶的11月“光棍節(jié)”促銷在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，蘇寧需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)具有行業(yè)影響力的促銷品牌，而818店慶正式樹(shù)立其行業(yè)促銷品牌的最佳時(shí)機(jī)。

二、818活動(dòng)安排計(jì)劃

1、支付活動(dòng)——慶生派紅包，網(wǎng)購(gòu)錢(qián)生錢(qián)

1）活動(dòng)目的：增加活動(dòng)宣傳力度，預(yù)售主要方式，吸引網(wǎng)友關(guān)注，吸引網(wǎng)友多使用易付寶，減少使用貨到付款的支付風(fēng)險(xiǎn)

2）活動(dòng)時(shí)間：8.15-8.19

3）內(nèi)容和形式：

（1）充值滿100返2元，力度為2%。多充多返，每位消費(fèi)者合計(jì)封頂充值1萬(wàn)元，限前10000名會(huì)員，充完即止。

（2）8.15-8.18每天抽取五名幸運(yùn)顧客，充多少返多少，最高限返10000元

2、普惠上量活動(dòng)——慶生分享，特惠5折起

1）活動(dòng)目的：產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)聚集吸引顧客點(diǎn)擊

2）活動(dòng)時(shí)間：8.15-8.21

3）活動(dòng)內(nèi)容： 3、818啟動(dòng)活動(dòng)——慶生會(huì)員專場(chǎng)，1人成團(tuán)3折起

1）活動(dòng)目的：?jiǎn)?dòng)818造勢(shì)，吸引人氣，增加關(guān)注

2）活動(dòng)時(shí)間：8.17 23點(diǎn)-8.18 1點(diǎn)

3）活動(dòng)形式：在8月17夜間啟動(dòng)會(huì)員專屬活動(dòng)，包括聚合驚爆商品，限量搶購(gòu)操作，各品類活動(dòng)商品分配 4、818主打活動(dòng)——慶生狂歡，全場(chǎng)滿送齊分享，最高返券2000元 1）活動(dòng)目的：整合全場(chǎng)活動(dòng)，包裝凸顯慶生促銷的力度

2）活動(dòng)時(shí)間：8.18

3）活動(dòng)形式：

大家電、生活電器、OA、百貨品類滿1000返100元全場(chǎng)通行券，手機(jī)數(shù)碼電腦品類滿1000返50元全場(chǎng)通行券，單賬戶最高返券2000元，券有效期為7天

5、品牌活動(dòng)——品牌伙伴賀慶生，齊惠易購(gòu)2周年

品牌廠家慶賀+產(chǎn)品專區(qū)展示

1）活動(dòng)目的：展現(xiàn)合作伙伴的支持，營(yíng)造周年慶的活動(dòng)氛圍

2）活動(dòng)時(shí)間：8.15-8.21

3）活動(dòng)形式：品牌廠商賀詞+老總簽名+品牌商品聚合+分公司賀電

活動(dòng)形式有四種：直降、返券、滿返、X折起

6、分站活動(dòng)——十城激情齊聯(lián)動(dòng)，慶生閃耀818

1）活動(dòng)時(shí)間：8.15-8.21

2）活動(dòng)城市：北京、上海、成都、廣州、深圳、天津、杭州、重慶、武漢、西安

3）活動(dòng)形式：每個(gè)城市16款特價(jià)商品+20款常規(guī)商品，以地區(qū)特價(jià)形式展示。

7、情感活動(dòng)

①致顧客的一封信——珍惜每一次相遇，聆聽(tīng)心的聲音

1）活動(dòng)時(shí)間：8.15-8.17

2）活動(dòng)內(nèi)容：

信的內(nèi)容分為兩個(gè)方面：“珍惜每一次相遇”以前臺(tái)銷售為出發(fā)點(diǎn)；“聆聽(tīng)心的聲音”以后臺(tái)服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)。以客服部、銷售部、物流部為單位，寫(xiě)一小段給顧客的話。

整理篩選蘇寧易購(gòu)會(huì)員，篩選標(biāo)準(zhǔn)為資料完整且有過(guò)一次以上購(gòu)買經(jīng)歷。對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員，蘇寧易購(gòu)發(fā)出感恩小卡片郵件（郵件包含領(lǐng)取EGO玩偶編碼及積分獲取確認(rèn)鏈接）及周年感恩信活動(dòng)短信。資料不全會(huì)員在主動(dòng)補(bǔ)全資料后公司將發(fā)出郵件。收到卡片會(huì)員可在網(wǎng)站輸入卡片編碼，領(lǐng)取兩周年特別小禮物一份（18元限購(gòu)100元通行券）

②如果感到快樂(lè)你就212——2周年慶特別企劃

1）活動(dòng)介紹：

此活動(dòng)為論壇會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和生活中流行的各種“2”，鼓勵(lì)會(huì)員參與此趣味性活動(dòng)，給予一定實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

不知從何時(shí)起，2不再止于2，總有2會(huì)把你震撼到內(nèi)傷?..2）活動(dòng)規(guī)則：

（1）會(huì)員在論壇主題帖曬出自己生活中各種含“2”元素的照片，可以是數(shù)字、文字、場(chǎng)景，并發(fā)表“2”的宣言，既有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）可通過(guò)投票的形式（分為 有點(diǎn)

2、中度

2、重度

2、極度2、2到死）給予前5名實(shí)物獎(jiǎng)品

③狂嘩2周年 微博也要轉(zhuǎn)起來(lái)

活動(dòng)平臺(tái)：新浪微博，不需要網(wǎng)站開(kāi)發(fā)

活動(dòng)時(shí)間：8月13日-8月19日

活動(dòng)規(guī)則：關(guān)注蘇寧易購(gòu)，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)或者其他

一等獎(jiǎng)：羅技MX518

二等獎(jiǎng)：300-80優(yōu)惠券

三等獎(jiǎng)：150-50優(yōu)惠券

第五篇：蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

蘇寧電器作為中國(guó)內(nèi)地第二大家電零售商，正在大力拓展網(wǎng)上商城，發(fā)展電子商務(wù)，蘇寧和中 國(guó)電信互聯(lián)星空網(wǎng)站舉行了戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式，又與招商銀行、新浪網(wǎng)合作建立電子支付平臺(tái)“聚 便宜”。蘇寧想要在互聯(lián)網(wǎng)中打造自己的電子商城，那么，不可避免的會(huì)碰到電子商務(wù)的三大瓶頸： 物流、支付和誠(chéng)信。物流方面，由于蘇寧電器的連鎖實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)健全，一定范圍內(nèi)的配送不成問(wèn)題； 支付方面，有專門(mén)打造的網(wǎng)上電子交易平臺(tái)；誠(chéng)信上，有其品牌效應(yīng)作擔(dān)保。蘇寧電器網(wǎng)上商城是 建立在以傳統(tǒng)的零售基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，其依托于強(qiáng)大的實(shí)體店零售網(wǎng)絡(luò)，以及在消費(fèi)者中的 品牌地位，使它比其他商家更具競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境 企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的外部環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷向外打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越 多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求和創(chuàng)新方面的要求越來(lái)越高，而企業(yè)的成 本壓力卻在不斷增加，市場(chǎng)反饋時(shí)間變得緊迫。微觀環(huán)境 蘇寧電器的主要陣地在中高端市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占有率高，所以要求身處終端的零售商做好產(chǎn)品 的合理搭配。從整個(gè)家電零售業(yè)來(lái)看，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家電零售業(yè)三大巨頭，永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧對(duì)市場(chǎng)份額的搶奪，可謂激烈。

3、蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì):

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品種多、品質(zhì)高、價(jià)格適當(dāng) 蘇寧電器致力于發(fā)展家電零售行業(yè)，規(guī)模大、品種多、品質(zhì)高。目前其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦、小家電等八個(gè)種類，近千個(gè)品牌，20 多個(gè)型號(hào)。在信息化大力發(fā)展的 今天，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到了 2 億多，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也達(dá)到了 5000 多萬(wàn)。在未來(lái)的一段時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物將 成為主流，這也為蘇寧電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了契機(jī)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，去年蘇寧網(wǎng)上商城的成交 率及交易金額同比增長(zhǎng) 75%。作為國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)的巨頭，蘇寧電器的網(wǎng)上商城呈現(xiàn)出銷售旺盛的 趨勢(shì)。信譽(yù)度高 在網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展的今天，不可避免的帶來(lái)了一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題，那就是網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題。現(xiàn) 在很多網(wǎng)上購(gòu)物存在網(wǎng)上信息資料與實(shí)際收到的貨物情況有差距的問(wèn)題，有些甚至無(wú)法獲得發(fā)票，以至于售后服務(wù)缺失，消費(fèi)者權(quán)益得不到保障。而作為老牌的家電業(yè)銷售商，蘇寧電器不僅提供正規(guī)發(fā)票，像數(shù)碼相機(jī)、電腦等都有三包政策，這些無(wú)疑為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。同時(shí)，其服 務(wù)態(tài)度好，售后保障充足等也贏得了消費(fèi)者的信賴。配送效率高 蘇寧電器的實(shí)體店遍布全國(guó)大中小城市，已經(jīng)形成了一個(gè)整體銷售網(wǎng)絡(luò)。依托于此建立的物流 配送體系，推出了高效準(zhǔn)時(shí)的送貨制度，確保消費(fèi)者在最短的事間內(nèi)收到所購(gòu)買的貨物。同時(shí)，蘇 寧電器還是國(guó)內(nèi)連鎖零售企業(yè)內(nèi)第一個(gè)使用 SAP 系統(tǒng)的。劣勢(shì)信用體系有待完善 蘇寧電器在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中發(fā)展的很快，也取得了一定的利益，但是網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬化的世界，可望 而不可即。在網(wǎng)購(gòu)一件商品的過(guò)程中，許多環(huán)節(jié)可能會(huì)產(chǎn)生信用缺失，從而導(dǎo)致合作的不愉快，甚 至可能會(huì)合作失敗。家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的幾大巨頭為了爭(zhēng)取利益最大化將會(huì)出現(xiàn)博弈局面，由于網(wǎng)絡(luò)瞬息萬(wàn)變，也 給消費(fèi)者提供了大量的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者很容易在網(wǎng)絡(luò)中找到其他商家的產(chǎn)品信息，從而貨比三家，這為蘇寧帶來(lái)了一些價(jià)格壓力，也降低了其利潤(rùn)率。

蘇寧電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平

蘇寧電器網(wǎng)站建設(shè) 蘇寧電器網(wǎng)站的主要功能包括：關(guān)于蘇寧、新聞中心、投資者關(guān)系、連鎖發(fā)展、商品導(dǎo)購(gòu)、市場(chǎng) 活動(dòng)、服務(wù)咨詢、網(wǎng)上商城、人才招聘。網(wǎng)站指南有店面查詢、網(wǎng)上商城、投資者關(guān)系、行政采購(gòu)、English、會(huì)員注冊(cè)與登錄。并且在網(wǎng)站底端有蘇寧服在蘇寧店面服務(wù)界面有：搜索您身邊的蘇寧連鎖店。在蘇寧物流服務(wù)界面有：各種電器的維修報(bào)價(jià) 和各地區(qū)維修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。在蘇寧售后服務(wù)界面有：產(chǎn)品保養(yǎng)手冊(cè)。在蘇寧客戶服務(wù)界面有：服務(wù)追 蹤、服務(wù)申請(qǐng)。蘇寧電器的網(wǎng)站建設(shè)比較完善。

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用

（1）產(chǎn)品策略 蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個(gè)性化電器等區(qū)別于蘇寧實(shí)體店的電器 產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。據(jù) B2C 管理部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008 年 1 月，蘇寧網(wǎng)上商城的點(diǎn)擊率 及成交率與去年同期相比，分別增長(zhǎng)了 60%和 75%。從該兩大指標(biāo)分析來(lái)看，半成以上的網(wǎng)民均更關(guān) 注特色類電器產(chǎn)品。蘇寧在春節(jié)過(guò)后即開(kāi)始 2008 空調(diào)產(chǎn)品的備貨，蘇寧電器先后在網(wǎng)上向海爾、美的、海信、松下等備貨 100 萬(wàn)臺(tái)，其中定制包銷機(jī)型達(dá)到 30%以上，4 級(jí)以上高能效空調(diào)占 70%以上。這批提前儲(chǔ)備、低進(jìn)價(jià)的巨量空調(diào)也成為蘇寧“踩閘抑價(jià)”的重要武器。除了足夠確保 3、4 月 份不漲價(jià)的 100 萬(wàn)臺(tái)春節(jié)前庫(kù)存外，蘇寧電器還啟動(dòng)了總量達(dá) 120 萬(wàn)的新品采購(gòu)行動(dòng)，備足后期市 場(chǎng)資源，在這一過(guò)程中，蘇寧通過(guò)對(duì)采購(gòu)品牌、采購(gòu)型號(hào)的調(diào)整來(lái)實(shí)施 2008 年的整體產(chǎn)品策略。（2）價(jià)格策略 由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒(méi)有實(shí)體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價(jià)格均比市場(chǎng) 價(jià)格優(yōu)惠至少 5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購(gòu)買同等型號(hào)價(jià)格的家電產(chǎn)品，與實(shí)體門(mén)店相比還是比較便 宜的，此外算上外出購(gòu)物的車馬費(fèi)、時(shí)間成本，就更劃算了。（3）渠道策略 在蘇寧網(wǎng)上商城訂購(gòu)、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購(gòu)物方式，80%的網(wǎng)民 消費(fèi)者選擇以該方式購(gòu)買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時(shí)間獲取信息，產(chǎn)生購(gòu)買 欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說(shuō)一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。銳洋網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為總體來(lái)說(shuō)蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。所以這些都是蘇 寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中成功之處，也對(duì)我們的企業(yè)今后在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行，有很大的參考與幫助。蘇寧電器提供“以舊換新”超額補(bǔ)貼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

市場(chǎng)目標(biāo) 臨近歲末，家電市場(chǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入銷售旺季，各家電廠商面臨著年底沖刺銷售任務(wù)的考驗(yàn)，紛 紛投入大量促銷資源來(lái)應(yīng)對(duì)。同時(shí)受國(guó)家以舊換新政策即將到期的推動(dòng)，消費(fèi)者搶搭政策“末班車” 提前掀起了家電市場(chǎng)的消費(fèi)熱浪。蘇寧將突破國(guó)家對(duì)五大類家電“以舊換新”的補(bǔ)貼額度及補(bǔ)貼品類的界限，在國(guó)家補(bǔ)貼 10%的 基礎(chǔ)上再給予同等額度的補(bǔ)貼，同時(shí)，考慮到廚衛(wèi)品類是居家類必備家電，蘇寧還將其納入補(bǔ)貼的 范圍內(nèi)，自掏腰包對(duì)有廚衛(wèi)換新的消費(fèi)者給予補(bǔ)貼，以期在政策到期的最后時(shí)間節(jié)點(diǎn)為消費(fèi)者帶去 全方位的讓利。同時(shí)，在大力推行以舊換新補(bǔ)貼政策基礎(chǔ)上，蘇寧還將把節(jié)能補(bǔ)貼作為重點(diǎn)，通過(guò) 雙補(bǔ)貼加上歲末讓利的三重優(yōu)惠，掀起年終大型特價(jià)回饋。蘇寧電器在以上的優(yōu)惠政策中推出了更多的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，從而使更多的客戶選擇進(jìn)入蘇寧電 器購(gòu)買家用電器，增加蘇寧電器市場(chǎng)占有率。

對(duì)于蘇寧電器這么大的公司，有自己的公司網(wǎng)站，同時(shí)還有自己專門(mén)的網(wǎng)上商城。對(duì)于蘇寧電 器“以舊換新”超額度補(bǔ)貼策略可以進(jìn)行以下網(wǎng)絡(luò)方式營(yíng)銷： 5、2、1 網(wǎng)絡(luò)廣告（1）首先可以在自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣（2）在網(wǎng)上商城-蘇寧易購(gòu)進(jìn)行宣傳推廣（3）在新浪、搜狐、百度、淘寶類似網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告 5、2、2 論壇推廣 在網(wǎng)絡(luò)上有很多專業(yè)的家電相關(guān)的論壇，例如家電論壇、中關(guān)村家電論壇等。

蘇寧電器開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)因

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是一個(gè)國(guó)家贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是為最終增加銷售提供支持，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持，其對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值。1.客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的需要企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了根本本性的變化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，創(chuàng)新的要求也愈來(lái)愈多；品質(zhì)的要求越來(lái)越高，成本的壓力愈來(lái)愈大；對(duì)市場(chǎng)反饋的時(shí)間也越來(lái)越緊迫。2.企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的需要電子商務(wù)的開(kāi)展大幅度降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。在不久的將來(lái)，企業(yè)與客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者及政府的聯(lián)系將主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，企業(yè)不開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就將成為信息社會(huì)中的“信息孤島”，被擠出經(jīng)濟(jì)圈外，最后“無(wú)商可務(wù)”?，F(xiàn)在交易成否的決定權(quán)，已轉(zhuǎn)移至買方，與客戶建立密切、良好的合作關(guān)系，已成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵，電子商務(wù)能夠直接面對(duì)最終客戶，提供個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)，正是客戶服務(wù)的最佳手段。3.電器業(yè)也迅速發(fā)展的需要電器業(yè)的不斷發(fā)展，信息的不斷通暢，使得消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，若還停留在原地踏步，那只有看著別人的份兒。

個(gè)人心得

實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，也正是商務(wù)快車所具備的八個(gè)功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)明白如何在網(wǎng)絡(luò)中改進(jìn)企業(yè)的發(fā)展方向。