第一篇：派單手冊

錦尚名稱銷講說辭

您好，這是我們項目的區(qū)位圖，方位是上北下南左西右東。西安高新區(qū)是1991年經(jīng)國務院首批批準設立的國家級高級技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，它已經(jīng)成為西部經(jīng)濟規(guī)模最大，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新最活躍的科技園區(qū)和國家確定的六個要建設成為世界一流科技園區(qū)的高新區(qū)之一。高新區(qū)的發(fā)展有兩條軸線，一是高新路-科技路-唐延路-錦業(yè)路為發(fā)展主軸，百萬億元的現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)帶；另一條軸線是沿西三環(huán)-亞迪路-西太公路一線為發(fā)展主軸的萬億元高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶。最早高新的核心區(qū)域就是高新路科技路區(qū)域，經(jīng)過多年的發(fā)展那里已經(jīng)成為高新區(qū)的經(jīng)濟金融中心，隨著高新區(qū)的發(fā)展需求，產(chǎn)業(yè)不斷擴張，它的版圖也在擴大。高新管委會從原來的創(chuàng)業(yè)大廈搬遷至都市之門，給錦業(yè)路帶來無限的發(fā)展空間。綠地的進駐，260米高的雙子座及眾多寫字樓的建成，都大大提成了這個區(qū)域的高端形象，能在這里居住是您身份地位的象征。

我們項目位于錦業(yè)路與西三環(huán)交匯處西南角，北面緊鄰高新cbd核心干道錦業(yè)路，項目周邊交通十分便捷，門前有 261,608,709,610路公交車，小區(qū)距地鐵三號線錦業(yè)路站僅僅500米的距離，同時項目東鄰城市快速干道西三環(huán)，連接西戶，西寶，機場等多條高速公路，與210,108,312國道相連，給您的出行帶來極大的便捷。

距項目兩站路的距離，便可到達錦業(yè)路核心商業(yè)圈，滿足您的生活購物需求?，F(xiàn)有綠地饕界小吃一條街，綠地假日酒店，綠地筆克展覽中心，9洞國際高爾夫俱樂部，正在建設的正大廣場是高檔購物中心，滿足您高層次的生活購物需求。區(qū)域東邊有木塔寺遺址公園，永陽公園，唐城墻遺址公園，綠地休閑公園以及奧林匹克公園，眾多公園圍繞給您帶來更清新健康的生活環(huán)境，同時您也有更多的飯后休閑場所。

孩子上學和老人就醫(yī)是每個家庭都很關(guān)心的問題。高新醫(yī)院以及豐富的教育資源。吉的堡幼兒園，高新四小，五小，高新國際中學，高新一中高中部及高新三中，教育氛圍相當濃厚。

高新管委會的搬遷，給錦業(yè)路帶來無限的發(fā)展空間，這里將會成為集辦公，住宅，休閑為一體的高新中央居住區(qū)。我們項目所在區(qū)域是世界一流的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，眾多大型知名企業(yè)如華為等，這里將聚集更多的高技術(shù)高層次的人群，也定會帶動這個區(qū)域的更大發(fā)展。

錦尚名城是卓力地產(chǎn)針對高新產(chǎn)業(yè)的年輕白領量身打造的青年精英樣板生活區(qū)，項目占地110畝，規(guī)劃總建面35萬平米，共由14棟高層住宅和沿街商業(yè)組成，居住總戶數(shù)3278戶，綠化率約36.5%，容積率4，超寬50-110米樓間距，是區(qū)域內(nèi)少有的大型高品位社區(qū)。社區(qū)配套設施完善，規(guī)劃有國際幼兒園和1.5萬平米的大型集中商業(yè)街，可滿足生活配套需求。社區(qū)呈圍合式布局，樓體采用現(xiàn)代簡約式風格，多為板點高層，2梯四戶。本期推出的產(chǎn)品戶型區(qū)間為40--130平米不等，經(jīng)濟兩房三房及舒適兩房三房都有，滿足您不同的置業(yè)需求。

2011.12.07.李世敏

第二篇：派單管理制度

千相派單管理制度

為了提高小蜜蜂派單的工作效率，加強管理及管控，現(xiàn)推出相應的派單管理制度。

一、現(xiàn)場管理制度

1、每天上班集合照（照片要求：領隊在前、派單人員在后、隊伍整齊、人員齊全）。

注：集合照在每天上午11點前由現(xiàn)場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。

2、派單點位照（上午一次、下午一次、每點位人員齊全）。

注：點位照在每天上午12點及每天下午4點前由現(xiàn)場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。

3、每項目派單人員如超過10人，必須有2家供應商（領隊）參與項目派發(fā)。

4、每次項目派發(fā)供應商（領隊）信息上傳至總部，由專人匯總。

注：公司以上傳的信息為準作為不定期抽查。

5、每天考勤確認單在隔天早上10點前上傳至公司管理團隊微信群。

二、管理制度目標

1、因需上傳微信照片，因此間接性的提高了小蜜蜂的整體質(zhì)量，年齡上及工作惰性上得到把控。

2、提高公司的企業(yè)形象、及管理制度的健全性。

3、避免公司的操作、管理及管控的脫節(jié)。

合肥千相文化傳媒有限公司

第三篇：派單制度

一.每天派單時間不宜過長,掌握上午2小時,下午兩小時為最好.二.堅持四項考核,如:咨電,報表,帶單,帶客.直接與績效考核掛鉤.三.制訂三十秒推銷語言,開會時先模擬練習,有必要在派單的時候身先士卒,讓他們心服口

服,前提是你確實作的比他們好.四.每天不定時的查崗,首先對你所在區(qū)域的人流量做一統(tǒng)計,哪個地方最大,就在哪個地方

派單,并且查崗.五.多鼓勵,給壓力,有成績,要獎勵,無成績,要懲罰.每個派單人員都會在單頁上留下自己的名字，我們確實有因派單成交的一獎勵制度。

回復四樓，所說的我們都有在做，但是因為派單的工作是重復性的，非常辛苦的，每天風吹日曬重復同樣的工作派單人員會有疲倦感，所以無法提高派單質(zhì)量，雖然我們一直在鼓勵他們，但成交率不能提高，派單人員就會更沒有積極性，時間長了有些人堅持不到三個月就自動辭職了。

一, 開始派單工作之前必須對所有相關(guān)人員進行培訓,就相關(guān)的具體要求及規(guī)定一一說明.二,就是要把在派單過程中的現(xiàn)實表現(xiàn)作為以后留用和相關(guān)績效考核的依據(jù).三,并對其說公司將對所有人所分管區(qū)域的工作情況進行檢查,對于發(fā)現(xiàn)的問題將會即時的作出相應的處理及獎懲.四,在分配派單區(qū)域范圍的時候一定要盡量做到公平公正公開合理.不能出現(xiàn)明顯的不平等的跡象.以影響其工作的情緒.五,盡量做到每天和參加派單的人員進行溝通.要即時的對他們的表現(xiàn)進行鼓勵,肯定他們的成績和所作出的辛勤努力.給他們信心的支撐.六,就是要強調(diào)一下,這個過程是一個鍛煉的過程,而且公司大多數(shù)的員工都是這樣過渡過來的!

一、每日與派單人員溝通，鼓舞士氣。讓派單人員有憧憬，如業(yè)績優(yōu)秀者可進銷售部等。

二、派單人員最好分組，產(chǎn)生競爭。如讓派單人員分成A、B兩組。分由置業(yè)顧問帶管，A、組派單人員帶單、或帶單均由所在A組置業(yè)顧問接待。每月業(yè)績優(yōu)秀組可得到獎勵。

三、制度是死的。獎多罰少，如連續(xù)一段時間沒有成交客戶，可適當拿出一至兩套房屋的提

成獎勵派單人員（但此舉一定要保密）。

四、制定項目推銷說辭、并培訓派單人員的帶客技巧。最好能將客戶帶到售房部才能成交

五、如派單人員在帶客途中路途遙遠，客戶因交通不便?？蓪⑴蓡稳藛T的車費報銷。不論該

客戶是否成交。

在適當?shù)那疤嵯?，可以在無單的情況下，故意造單給一個派單人員，用以激發(fā)此派單員和其他派單員的工作積極性，此法在士氣低迷時異常有效。

第四篇：派單協(xié)議

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

地址：地址：

郵編：郵編：

電話：電話：

公司：公司：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠的基礎上，本著互利雙贏宗旨，就乙方作為甲方正式授權(quán)傳單派發(fā)代理事宜，達成如下協(xié)議。本協(xié)議為雙方試驗期協(xié)議，甲、乙方可以終止此協(xié)議，在此協(xié)議沒有終止之前，此協(xié)議具有法律效應。

一、代理任務

（1）乙方每星期天安排甲方一星期的工作任務、發(fā)放地點以及發(fā)放對象

（2）甲方可以自行安排每天的發(fā)放任務，但發(fā)放區(qū)域必須聽從乙方安排

（3）乙方有權(quán)利知道甲方每天的發(fā)放路線

二、代理期限

代理限期為年月日至年月日

三、發(fā)放方式以及價格

（1）由甲方安排人員，乙方提供廣告單（每星期3萬份以上），由甲方統(tǒng)一部署、分配完

成乙方安排的任務，乙方有監(jiān)督的權(quán)益，（2）傳單派發(fā)價格經(jīng)過甲乙雙方商討，最好定為為每份（人民幣）元

（3）傳單派發(fā)工資當周星期天結(jié)

四、違約處理

（1）甲方每星期有義務接受甲方的監(jiān)督，完成甲方每星期提供的傳單，并且不能隨便丟

棄乙方傳單，丟棄一張按50元算

（2）乙方有義務每星期為甲方提供三萬份傳單，達不到三萬份按三萬份的價格算

五、條款的完整性

（1）甲乙雙方均承認，已閱讀過本合同，并同意：本合同為雙方關(guān)于代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)雙方書面修訂，不得對本合同加以變更。

（2）本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

第五篇：派單員技巧

派單員的工作職責：

一、盡量帶客到售樓處；

二、留電話；

三、推銷項目所在地

第一時間帶客戶上門，以掌握主動權(quán)：

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復推銷；把項目賣點精煉總結(jié)：面積、價格、地理位置（最吸引客戶的賣點）

面積：

價格：起價左右，多種戶型供你選擇；

地理區(qū)位：

最大賣點：多層的價格，別墅式的享受，景觀的特色，多談環(huán)境。

注意：談的不要太透，要有所保留。那種“猶抱琵琶半遮面”的感覺是最吸引人的。30秒語言：

首先向客戶推薦此樓盤值得購買的幾大原因（挑重點，先簡述，吸引客戶注意力）

大部分的客戶都要么采取不理不睬的態(tài)度，像這類人如果有購買能力和購買意向的話也要盡力爭取，另外說忙的客戶，可以這樣說：“忙，忙是好事嘛，忙了才有錢賺，像您這類成功人士肯定是比較忙的，那您忙是為了什么呢？還是為了給家人創(chuàng)造一個好的生活環(huán)境啊。走吧，我們售樓部就在前面，耽誤您幾分鐘的時間，拿份資料，您回家可以好好考慮下。” 派單三步曲：

1、自我介紹，介紹產(chǎn)品，帶客

“～～那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’。我還是親自帶您到我們售樓部詳細了解，想念一定給您一個驚喜，也許過去看看了解一下，會換取一身好環(huán)境?！保ㄈ我螅?/p>

2、三次要求不成，再留電話

“先生/小姐，看您實在很忙，那我們明天約好在售樓部參觀了解，請問您的聯(lián)系電話～～138還是139”（三次要求）

3、帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象

“......，我們的房子銷售非常火爆，希望您帶上資料趕快去免費參觀。若有什么不清楚，請趕快找......咨詢。”

留電話五大殺手锏

1、開門見山

請順先生/小姐貴姓，麻煩您給我簽個名，您的電話是？

2、再一次介紹，緩兵之計

“留電話，我們才能周到全面地為您服務，對吧？您的電話是138還是139？”

3、以誠動人，永不放棄

沒有關(guān)系的，留下電話只會對您有益無害的，這樣我們才可能及時準確地把房地產(chǎn)信息和我們售樓部的情況及時傳遞給您，對您現(xiàn)在或以后買房都有很大幫助，您不會拒絕我們誠心服務吧？

4、再次要求，永不放棄

您一定要留下電話，不買沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個朋友可以吧，像XXX這么成功的人士，是值得我們尊敬和學習的，改天還要拜訪您呢，希望能夠給我一個進步的機會喔！

5、哀兵必勝、最后要求

我是XX學校的實習生，我們工作是要考核的，我現(xiàn)在就差兩個電話檔案，否則我今天的工作就是零分，這會影響我今后的工作分配，請XXX還是給我一個聯(lián)系電話吧。