第一篇：珠江新城派單總結(jié)

珠江新城派單工作總結(jié)

一、費(fèi)用成本：

1、傳單成本：140元

2、兼職費(fèi)用：7天812元，2、領(lǐng)隊(duì)報(bào)銷費(fèi)用：的士120元左右+前期到超市報(bào)亭+黃村

3、其他費(fèi)用：地鐵公車、晚餐

3、派單總數(shù)：2000張

合計(jì)：140+812+120=962元平均成本：0.481元/張

二、派單總結(jié)

一、第一期派單具體地點(diǎn)如下：

派單對(duì)象：25歲以上的職業(yè)女性或有消費(fèi)力的女性。

1.第一天拍在店鋪位置海業(yè)路，沒(méi)人。（還有保安攔阻）所以轉(zhuǎn)到后路派發(fā)。

2.第二天拍在馬場(chǎng)路，潭村地鐵口和旁邊麥當(dāng)勞一帶，那里距我店鋪距離最進(jìn)地鐵和消費(fèi)多的區(qū)域點(diǎn)；

3.第三天第四天拍在馬場(chǎng)路紅人館總店和芙蓉坊主路商業(yè)街道一帶；

4.第五天和第六天拍在珠江新城地鐵口ABCD人流最多的兩個(gè)點(diǎn)；

二、總結(jié)如下：

1、因?yàn)榻訂蔚娜巳?5%是25歲至45歲時(shí)尚白領(lǐng)女士，針對(duì)人群比較好。

2、珠江新城不同于天河商業(yè)熱鬧馬路流動(dòng)人流，珠江新城店的主路幾乎無(wú)人行走，后路也少量人行走，多數(shù)人都是開(kāi)車行路，每走一個(gè)派發(fā)點(diǎn)都要行走25分鐘。人流量少，導(dǎo)致派單的覆蓋人群比較少，效果不是很明顯。一共派發(fā)2000分單，每天大概250張單，實(shí)際有效單張就更少了。

3、派單對(duì)象比較局限：由于設(shè)定了條件局限，導(dǎo)致每天實(shí)際派單量非常的少，單張成本接近0.5元/張，這是非常不合理的一個(gè)成本。

4、派單的方式比較單一，只是局限于向馬路流動(dòng)人群派發(fā)。

5、派單的時(shí)間段和地點(diǎn)不合理：每天只是在晚上5-8點(diǎn)派發(fā)，沒(méi)有在人流量比較集中的場(chǎng)所派發(fā)。

6.、派單人員服裝沒(méi)有統(tǒng)一，形成不了宣傳效應(yīng)。

三、解決辦法：

1、人員調(diào)整：

A、由營(yíng)銷策劃部鄭振宇負(fù)責(zé)第二期，第三期派單組織工作；

B、派單方式：向流動(dòng)人群派發(fā)，派發(fā)到汽車上，派發(fā)到物業(yè)，派發(fā)到公園等

C、派單時(shí)間暫不進(jìn)行調(diào)整，派單地點(diǎn)需覆蓋：馬路流動(dòng)人群，停車場(chǎng)，路邊的汽車，物業(yè)，士多等

D、第一期傳單和第二期傳單一起派發(fā)。第一期傳單加印6000份（330元），對(duì)珠江新城進(jìn)行海量派發(fā)；結(jié)合美容、美發(fā)店鋪賣卡人員，到珠江新城去賣卡和托客同時(shí)，將第二期的邀請(qǐng)函作為禮物，派發(fā)給路人、附近的業(yè)主、保安、士多店老板等。

E、派單員統(tǒng)一佩戴公司胸牌，18號(hào)實(shí)現(xiàn)服裝統(tǒng)一。

F、二期的單除了落實(shí)夾報(bào)和投放住戶信箱。

第二篇：珠江新城導(dǎo)游詞

“珠江新城將在2010年火起來(lái)”，市政府領(lǐng)導(dǎo)一語(yǔ)道出珠江新城未來(lái)走勢(shì)，體現(xiàn)出政府對(duì)珠江新城的信心。珠江新城匯聚了金融中心、高端服務(wù)業(yè)中心、文化中心和跨國(guó)公司總部于一體，是廣州市21世紀(jì)中央金融商務(wù)區(qū)，是集中體現(xiàn)廣州國(guó)際都市形象的窗口。珠江新城位于廣州東部新中軸線上，北起黃埔大道，南至珠江，西以廣州大道為界，東抵華南快速干線。它的用地面積約6.6平方公里，其中包括獵德、冼村、潭村等城中村，周邊的珠江新城七大標(biāo)志建筑也將相繼落成，包括廣州圖書館新館、廣東省博物館新館、廣州市第二少年宮、廣州歌劇院、電視觀光塔、雙子塔（西塔和東塔）。

珠江新城規(guī)劃思路的明確提出，是在1992年。廣州市政府設(shè)想將這塊南倚珠江、北接天河北的寶地建設(shè)成為“未來(lái)廣州新城市中心，將統(tǒng)籌布局，綜合商貿(mào)、金融和文化旅游、行政、外事等城市以及功能設(shè)施”。針對(duì)珠江新城該如何規(guī)劃，廣州市政府在1993年組織了一場(chǎng)國(guó)際競(jìng)賽。境內(nèi)外的三套規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中，選定了來(lái)自美國(guó)波士頓的規(guī)劃師托馬斯夫人的點(diǎn)子：采用北美的城市規(guī)劃理念“小方格街道+中央公園”；將天河新區(qū)中軸線延伸到珠江邊；在適度改造的前提下將獵德村、冼村、譚村等幾個(gè)自然村落的整體格局保留下來(lái)，試圖將“嶺南水鄉(xiāng)”的原始風(fēng)貌與現(xiàn)代的CBD功能融合在一起。

珠江新城歷經(jīng)規(guī)劃?rùn)z討以后，這片定位于廣州新中軸線上的21世紀(jì)C B D中央商務(wù)區(qū)的發(fā)展速度就進(jìn)入了“快車道”，每年都有高層建筑如雨后春筍般拔地而起。為了改善該區(qū)域的交通狀況，并對(duì)城市廣場(chǎng)進(jìn)行整體形象提升，廣州市決定砸重金約70億元人民幣建設(shè)珠江新城核心區(qū)，建設(shè)內(nèi)容包括國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的珠江新城核心區(qū)地下空間。珠江新城核心區(qū)地下空間的一大特色就是連接了周邊建筑，有效利用了地下空間的通行功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，核心區(qū)一共有39棟商業(yè)寫字樓和酒店，目前地下空間連通的建筑有東、西塔、四大文化公建(廣州歌劇院、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市第二少年宮)、海心沙市民廣場(chǎng)等9大標(biāo)志性建筑。

珠江新城的位置非常好，可以說(shuō)珠江新城不僅是廣州的CBD，而且是珠三角的CBD。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，政府在珠江新城的投資大約是200億元人民幣，珠江新城650萬(wàn)平方米的土地，換算成每一平方米的土地政府就投入大概3000元。我們?cè)u(píng)估珠江新城的價(jià)值，應(yīng)該注重?zé)o形的價(jià)值和有形價(jià)值的投入和產(chǎn)出。怎么估算它都不過(guò)分。另外，未來(lái)的珠江新城，從居住小區(qū)或辦公大廈出來(lái)，一小時(shí)之內(nèi)就能到達(dá)廣州的各個(gè)角落。

不過(guò)珠江新城也不是就十全十美了。之前有出現(xiàn)過(guò)“羊城無(wú)處不CBD”的言論，也不是空穴來(lái)風(fēng)。就像是在部分功能的分流，最典型的是區(qū)域金融中心的打造，改為由珠江新城與科學(xué)城分工合作。畢竟珠江新城土地不夠用了，而其他地區(qū)又發(fā)展起來(lái)了，這也是現(xiàn)在CBD全市開(kāi)花的原因之一；三是CBD跨過(guò)珠江，形成“一江兩岸”模式。原來(lái)6平方公里的珠江新城因?yàn)橐话胪恋赜米髯≌_(kāi)發(fā)，許多功能無(wú)法在本地實(shí)現(xiàn)。珠江新城的用地不足、琶洲地位的提升、獵德大橋的貫通等等，使CBD形成為一江兩岸格局。同時(shí)，又將已沒(méi)有多少發(fā)展空間的員村納入CBD拓展區(qū)，終于原珠江新城CBD修改為廣州“泛CBD區(qū)域”。琶洲地區(qū)彌補(bǔ)了珠江新城會(huì)展、研發(fā)商務(wù)功能的不足，員村則可能補(bǔ)充一

些商貿(mào)功能。珠江新城作為廣州重點(diǎn)發(fā)展的CBD，它的地位和意義有目共睹，至于它以后會(huì)怎樣發(fā)展下去呢，就讓我們拭目以待吧。

大家可以抬頭看看這棟高聳入云的黑色建筑，就是2008年的最后一天，這個(gè)被簡(jiǎn)稱為“西塔”的廣州國(guó)際金融中心舉行封頂儀式，432米的總高度讓它可以排列在世界十大超高建筑的名單之中，從結(jié)構(gòu)樓層來(lái)說(shuō)也應(yīng)該是全國(guó)第一（103層）。一條新的城市中軸線從燕嶺公園開(kāi)始，向南經(jīng)過(guò)中信廣場(chǎng)、天河體育中心，穿越珠江新城到廣州塔作為終結(jié)點(diǎn)。計(jì)劃中的東西雙塔和電視觀光塔在珠江兩岸彼此相對(duì)，構(gòu)成一個(gè)鼎立的三角形。廣州國(guó)金中心主塔樓三分之二的樓層(１～６６層)，將建成符合國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的超甲級(jí)寫字樓，為全球知名企業(yè)打造全球企業(yè)總部。享有“世界上至好酒店”美譽(yù)的國(guó)際頂尖豪華酒店品牌——四季酒店進(jìn)駐廣州國(guó)金中心，目前正在進(jìn)行精裝修，預(yù)計(jì)明年上半年開(kāi)業(yè)。廣州四季酒店位于廣州國(guó)金中心主塔樓６７～１００層，是世界上至高的酒店之一，同時(shí)也是目前世界至高的四季酒店。

大家看過(guò)來(lái)，這個(gè)四四方方的建筑就是我們的省博物館了。省博物館總建筑面積60000多平方米，總投資9億元。展館分為歷史館、自然館、藝術(shù)館和臨展館四大部分。廣東省博物館現(xiàn)有藏品16.6萬(wàn)多件，其中一級(jí)文物404件。館藏中的古字畫、古陶瓷兩類傳世文物，無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量，在全國(guó)博物館中均名列前茅。新館建筑結(jié)構(gòu)新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)特，采用巨型桁架懸吊結(jié)構(gòu)體系，這種懸吊結(jié)構(gòu)體系，在國(guó)內(nèi)尚屬罕見(jiàn)，在境外也只有德國(guó)寶馬汽車大廈、香港匯豐銀行等極少個(gè)案。它的外形以漢字為設(shè)計(jì)依托。標(biāo)志隱含“廣東”之字形、“博”之字韻，體現(xiàn)了廣東深厚的文化底蘊(yùn)和設(shè)計(jì)者獨(dú)特的創(chuàng)意。館內(nèi)的展品分為藝術(shù)篇、歷史篇與自然篇，并且展出了端硯、木雕等等具有嶺南特色的手工藝品。

我們繼續(xù)往前走，這里就是花城廣場(chǎng)了?！盎ǔ菑V場(chǎng)”總面積為56萬(wàn)平方米，此前也被稱為新中軸線廣場(chǎng)，被譽(yù)為廣州城市客廳，是廣州市最大的市民廣場(chǎng)，相當(dāng)于10個(gè)人民公園大小。大家看到在花城廣場(chǎng)的北端，有5個(gè)花島，其中3個(gè)為櫻花島，2個(gè)為桃花島。大家知道為什么花城廣場(chǎng)會(huì)叫這個(gè)名字嗎？首先，“花城”是廣州的別稱，在全國(guó)乃至海外享有較高的知名度，且為廣州專用。其次，有利于凸顯“花城”特色，符合實(shí)際、容易理解、便于傳播。最重要的是，這個(gè)名字從字義上分析，蘊(yùn)含著熱烈、積極的意義，從字音上分析，先平后仄、抑揚(yáng)頓挫，無(wú)論是用普通話還是廣州話讀都十分響亮；從字形上看，結(jié)構(gòu)合理、疏密得當(dāng)、穩(wěn)重大方。在命名上下那么大的功夫，在廣州還是第一次呢。大家都知道，木棉花是廣州市花,廣場(chǎng)中間就是這種英雄花-----廣州2010年亞洲殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)吉祥物“芬芬”是一朵綻放的木棉花，具有鮮明的地域特色。木棉被視為英雄花，具有奮發(fā)向上的精神氣質(zhì)，象征殘奧運(yùn)動(dòng)和殘疾人事業(yè)不斷進(jìn)取。

不知道大家有沒(méi)有留意，看那些隱藏在竹林灌木中的音箱，由5個(gè)黑色盒子狀的箱子疊加而成，與花城廣場(chǎng)的生態(tài)渾然一體。看看很多藍(lán)紅色的、類似路燈的東西，風(fēng)吹它就會(huì)動(dòng)，大概每十米就有一個(gè)。這是電燈，它白天把風(fēng)電和太陽(yáng)能儲(chǔ)存一身，晚上發(fā)光照明。萬(wàn)一白天既無(wú)太陽(yáng)又沒(méi)有風(fēng)，那就用電來(lái)供照

明。現(xiàn)在在花城廣場(chǎng)有5000多個(gè)停車位，開(kāi)放了22個(gè)洗手間，這些都是在花城廣場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)的人性化。大家看過(guò)去，猜猜看那個(gè)形狀怪異的建筑是什么？它就是被人們譽(yù)為“會(huì)唱歌的兩塊石頭”的廣州歌劇院了。文化名城少不了一個(gè)大劇院，不過(guò)廣州歌劇院的名堂可是不小。它的總體建筑面積約70000平方米，用鋼量超過(guò)了12000噸，是國(guó)家大劇院的兩倍。這兩塊石頭一大一小相互襯托，大石頭里主要是1800座的大劇場(chǎng)和錄音棚等，而小石頭里則是400座的多功能劇場(chǎng)。這樣一個(gè)造型特別的歌劇院，是由一位著名的英國(guó)女設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這個(gè)方案被譽(yù)為功能、形式、可行性都十分優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案。除此之外，歌劇院還有許多亮點(diǎn)，讓我給大家數(shù)一下吧！

回顧新電視塔征名歷程，堪稱一波三折：起初市民稱其為“小蠻腰”，然后舉資十萬(wàn)全球征名征回一個(gè)“海心塔”，而市民毫不買賬，一意孤行繼續(xù)稱其為“小蠻腰”，然后官方宣布放棄“海心塔”重新考慮，到最終正式命名為“廣州塔”。從網(wǎng)絡(luò)及坊間的聲音來(lái)看，無(wú)論是“海心塔”，還是“廣州塔”，都有大把人反對(duì)。當(dāng)然，那些頗受好評(píng)的命名如“扭紋柴”“羊巔峰”，都只能算是花名，“小蠻腰”這樣的命名路數(shù)，顯然也擔(dān)當(dāng)不起廣州作為國(guó)際化大都市的身份標(biāo)簽。

人家都說(shuō)廣州人識(shí)生仔吾識(shí)起名，此言不假！這么第一的高度、這么難想像的形狀、這么高難度的鋸短天線都啃得下來(lái)，唯獨(dú)這個(gè)名字！有人大喇喇花了十萬(wàn)元征了個(gè)海心塔的名字到最后還是給廢了。其實(shí)不就起個(gè)名字讓人叫嗎？阿貓阿狗都是名，有什么難的？雖說(shuō)各花入各眼，到最后還能不是叫著叫著就叫順口了？因此叫“廣州塔”是最英明神武的。首先是個(gè)塔，首先這個(gè)塔在廣州，首先這個(gè)塔的名字就叫廣州塔，沒(méi)有其次，更沒(méi)有再次，一切都是無(wú)可爭(zhēng)議，一切都是順理成章，一切都是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)毫無(wú)疑問(wèn)的首選，盡管這個(gè)首選看起來(lái)的確不是很美。

第三篇：珠江國(guó)際新城全案策劃書

<<珠江國(guó)際新城>>全案策劃書

珠江國(guó)際新城

序

凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時(shí)、地利、人和。

凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。

對(duì)開(kāi)發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。

對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。

對(duì)珠江國(guó)際新城而言：一張白紙，萬(wàn)事待書，可以說(shuō)有充分發(fā)揮的空間，也可以說(shuō)無(wú)憑可依，無(wú)落手之處。對(duì)于達(dá)奇而言：市場(chǎng)把握是經(jīng)驗(yàn)，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)造力。

對(duì)于我們雙方的合作而言：找到一個(gè)共同的支點(diǎn)，托起2002年一個(gè)令北京城震撼的項(xiàng)目——珠江國(guó)際新城。需要特別說(shuō)明的是：在本方案中，鑒于項(xiàng)目自身資料短缺，我公司即憑借以往經(jīng)驗(yàn)與對(duì)項(xiàng)目的有限理解，展開(kāi)不受限制的創(chuàng)意發(fā)想，以證明達(dá)奇的工作態(tài)度與方式；更重要的，是通過(guò)我方對(duì)項(xiàng)目整體策劃建議，從開(kāi)發(fā)理念的角度，為發(fā)展商提供一個(gè)更新的視角，更廣闊的思路。

第一部分 注意！我們面臨重重困難

一、解析東區(qū)市場(chǎng)在2001年——2002年的變化（縮略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年將是什么年？

l “新市鎮(zhèn)”的概念將出現(xiàn)，其主要特征即是：郊區(qū)化、低密化、規(guī)模化（包括配套的完整）。l 2002年將會(huì)出現(xiàn)巨象之爭(zhēng)，東區(qū)數(shù)百公頃的土地上上演雙城記等。

二、通州地產(chǎn)升溫，但高檔項(xiàng)目前景難料

1、WTO 利好消息帶動(dòng)CBD持續(xù)高燒不退，通州地區(qū)作為CBD最直接的輻射區(qū)，地產(chǎn)市場(chǎng)升溫。對(duì)比2000，通州區(qū)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目大幅增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)上揚(yáng)15%—30%，個(gè)別項(xiàng)目達(dá)50%以上。2000，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為2800元/㎡左右，而2001，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為3500元/㎡左右。

2、通州地產(chǎn)商直接瞄準(zhǔn)CBD開(kāi)火，幾乎所有項(xiàng)目均以CBD白領(lǐng)為主要客戶群，“臥城”概念浮出水面。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的急劇增加，客觀形成“粥多僧少”的局面，同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的形成，使客戶群分流嚴(yán)重，除特別優(yōu)秀的項(xiàng)目外，難以形成大規(guī)模集中消費(fèi)。

3、該區(qū)域開(kāi)發(fā)歷史較短，低檔項(xiàng)目眾多，中檔項(xiàng)目逐步出現(xiàn)，高檔項(xiàng)目稀缺，其原因依然是受到該區(qū)域消費(fèi)能力的制約。即：選擇該區(qū)域置業(yè)者，主要貪圖房?jī)r(jià)低，可適合自身消費(fèi)能力。對(duì)價(jià)格的敏感注定大部分人會(huì)放棄價(jià)位較高的中高檔物業(yè)。反之，可消費(fèi)得起中高檔物業(yè)的人群對(duì)通州區(qū)位不甚認(rèn)同，多數(shù)放棄在此置業(yè)。所以，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致通州區(qū)高檔物業(yè)前景難料。

第二部分 艱巨！100萬(wàn)平方米社區(qū)推廣的難度

一、項(xiàng)目帶來(lái)的是什么？

（一）、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、位置：通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，現(xiàn)京東駕校校址。

2、占地：總占地面積1929.9畝，其中建設(shè)用地1613.5畝，代征城市道路用地316.4畝。

3、規(guī)模：總建筑面積107.57萬(wàn)平米，2001年11月—2003年11月為首期，開(kāi)發(fā)31.4萬(wàn)平米，其中首先開(kāi)工面積達(dá)13.8萬(wàn)平米。

4、建筑形式：4-5層低層住宅預(yù)計(jì)占50%，6層帶電梯多層住宅預(yù)計(jì)占40%，小高層預(yù)計(jì)占10%。

5、主力總房款：70萬(wàn)元。

（二）、項(xiàng)目分析：

優(yōu)勢(shì)：

· 珠江的專業(yè)運(yùn)作能力是項(xiàng)目品質(zhì)之保證

珠江地產(chǎn)自92年以來(lái)共計(jì)開(kāi)發(fā)了20余個(gè)項(xiàng)目，包括駿景花園、帝景苑、南景苑、鴻景苑、愉景雅苑、華景新城、華南新城、暨南花園、珠江廣場(chǎng)等多個(gè)大型項(xiàng)目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級(jí)項(xiàng)目，而駿景花園更是當(dāng)選為今年住交會(huì)中國(guó)地產(chǎn)30大知名樓盤之一，其項(xiàng)目運(yùn)作能力之強(qiáng)、專業(yè)程度之高可見(jiàn)一斑。同時(shí)珠江擁有自己的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)上可保證有機(jī)相聯(lián)同時(shí)易于調(diào)整，這在珠江駿景項(xiàng)目上調(diào)整主力戶型一事可見(jiàn)其適應(yīng)市場(chǎng)的靈活性，而施工可控性的加強(qiáng)也使施工質(zhì)量得到了保證。

· 社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造亦是珠江地產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)

其長(zhǎng)期合作伙伴泛亞易道的園林規(guī)劃實(shí)力毋庸質(zhì)疑，而北京珠江在駿景項(xiàng)目上的要求（要做出讓同行都?xì)J羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項(xiàng)目上提出了“好環(huán)境優(yōu)于好位置”的觀念相信在珠江國(guó)際新城項(xiàng)目中也會(huì)一脈相承。而此時(shí)大多數(shù)本地開(kāi)發(fā)商還在片面追求綠化率而非園林化率。珠江國(guó)際新城東南部150畝的天然樹(shù)林已為社區(qū)增色不少，而社區(qū)本身占地2000畝的同時(shí)又規(guī)劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。

· 精裝修是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展之舉

珠江國(guó)際新城的房子將采用精裝修的形式出售，性價(jià)比較高，同時(shí)隨著市場(chǎng)上對(duì)于精裝修商品房需求呼聲漸高，以及《關(guān)于加強(qiáng)新建商品住宅家庭居室裝飾裝修管理若干規(guī)定》的出臺(tái)，商品房精裝修已是大勢(shì)所趨，終將成為市場(chǎng)的主流甚而標(biāo)準(zhǔn)。而先行者們必然會(huì)贏得更多的認(rèn)同，獲得搶占市場(chǎng)先機(jī)。

· 主力房?jī)r(jià)與市場(chǎng)購(gòu)買力相合珠江國(guó)際新城主力總房款限定在70萬(wàn)之內(nèi)，符合其目標(biāo)客戶群的購(gòu)買力。今年11月北京外企俱樂(lè)部所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示：北京市白領(lǐng)人群所需商品房為每平米4000-6000元，總價(jià)不超過(guò)70萬(wàn)。珠江國(guó)際新城的定價(jià)與此相合，在加上房型為躍層且?guī)Ьb修，更凸顯其有著較高的性價(jià)比。

問(wèn)題點(diǎn)：

l 通州市場(chǎng)的社會(huì)認(rèn)同度低，未來(lái)不容樂(lè)觀

珠江國(guó)際新城位于通州區(qū)。在北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，通州現(xiàn)階段居住人口素質(zhì)、市政配套情況，包括水質(zhì)因素等現(xiàn)狀都決定北京消費(fèi)者對(duì)該區(qū)位有心理障礙，對(duì)于通州項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。故而在本區(qū)位營(yíng)造中高檔項(xiàng)目，必須有非同一般的利益支持點(diǎn)，才可能擁有較好的市場(chǎng)反響以至傲人的銷售成績(jī)。

l 珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費(fèi)者中尚未產(chǎn)生應(yīng)有的力量

珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內(nèi)及中國(guó)南方市場(chǎng)均得到高度認(rèn)可。但在北京市場(chǎng)，珠江品牌在消費(fèi)者中的宣傳力度還不夠，特別是對(duì)于市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體心目中，尚無(wú)法與幾個(gè)老牌的京城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比，因此，品牌對(duì)項(xiàng)目的支持力量尚待進(jìn)一步激發(fā)。

l 區(qū)位與交通問(wèn)題是致命硬傷

建一個(gè)為CBD人的準(zhǔn)備的百萬(wàn)平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。不客氣地講，這個(gè)位置距河北省比距CBD要近得多。通州區(qū)尚需時(shí)日被子接受，更何況本項(xiàng)目所處位置已經(jīng)超出了人們意識(shí)中“通州區(qū)”的概念范圍。即使不過(guò)遠(yuǎn)10分鐘的車程，依然給人一個(gè)“太遠(yuǎn)了”的大印象。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應(yīng)對(duì)客戶群劃分范圍進(jìn)一步縮小。

l 價(jià)位超出該區(qū)域所能承受的上限，如無(wú)絕對(duì)有力的支撐，則將不被市場(chǎng)認(rèn)同

2000，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為2800元/㎡左右；而2001，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為3500元/㎡左右。本項(xiàng)目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項(xiàng)目的現(xiàn)房售價(jià)還高出22%。極少出現(xiàn)全精裝修項(xiàng)目，市場(chǎng)此類要求亦非很強(qiáng)烈。

l 周邊配套需要長(zhǎng)期建設(shè)、改造與完善，現(xiàn)狀必會(huì)對(duì)前期銷售造成阻礙

l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。

珠江國(guó)際新城地塊狹長(zhǎng)，從而會(huì)使各建筑物及景觀相對(duì)分散，各自獨(dú)立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺(jué)，而是一個(gè)一個(gè)分散的小區(qū)域，區(qū)內(nèi)交通較為不便，一些公共設(shè)施不可避免的將重復(fù)建設(shè)。另外，部分無(wú)法拆除的已有建筑，對(duì)社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。

因此，以珠江國(guó)際新城目前價(jià)位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價(jià)位、較大戶型、較高總價(jià)的項(xiàng)目，除TOWNHOUSE外尚無(wú)此類先例，在推廣上將會(huì)有眾多不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、推廣難度

一方面，一個(gè)100萬(wàn)平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦

1、通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。

2、如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊?，人氣旺盛，避免空曠孤單的感覺(jué)。

3、有足夠的規(guī)模可吸引周邊零星小區(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。

4、大項(xiàng)目便于樹(shù)立與之相匹配的項(xiàng)目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項(xiàng)目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。

另一方面，一個(gè)100萬(wàn)平方米的社區(qū)銷售起來(lái)難度極大1、100萬(wàn)平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會(huì)很可怕。無(wú)個(gè)性的社區(qū)氛圍不僅無(wú)助于促進(jìn)銷售，而且會(huì)令已購(gòu)房者產(chǎn)生厭倦，容易發(fā)生變化。

2、銷售壓力過(guò)大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。

3、起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺(jué)自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。

第三部分 突破！以大手筆全新開(kāi)發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位

產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式

1、在市場(chǎng)上充滿“國(guó)際化”名目的表象下，直接反映出的是消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的向往，通過(guò)對(duì)眾多成功樓盤的考察亦不難得出結(jié)論，吸引眾多消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素之一，是高品質(zhì)社區(qū)所營(yíng)造的國(guó)際化氛圍與提倡的現(xiàn)代化生活方式。

2、CBD是北京商務(wù)核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領(lǐng)階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對(duì)生活方式的追求更多是以世界流行趨勢(shì)為藍(lán)本的。所以，一個(gè)充滿異國(guó)情調(diào)的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消費(fèi)水準(zhǔn)與區(qū)位選擇中的錯(cuò)位關(guān)系在本項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費(fèi)房?jī)r(jià)70萬(wàn)元以上的這群人，就必須給他們一個(gè)非得選擇這里不可的理由：即USP——獨(dú)特的銷售主張。

二、創(chuàng)造一個(gè)全北京乃至全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“珠江國(guó)際新城”

1、世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模

建議：依照100萬(wàn)平米的用地規(guī)劃，將整個(gè)社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個(gè)主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。

2、各國(guó)設(shè)計(jì)師加盟的正宗設(shè)計(jì)風(fēng)格

分別邀請(qǐng)各國(guó)設(shè)計(jì)師完成其中相應(yīng)部分的設(shè)計(jì)，以最具本國(guó)建筑風(fēng)格的造型，配合現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)手法，營(yíng)造每一個(gè)組團(tuán)鮮明的異域風(fēng)情特征和文化氛圍。同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目精裝修要求，配合不同主題區(qū)特點(diǎn)，在室內(nèi)裝修中營(yíng)造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室風(fēng)格，加深社區(qū)文化特質(zhì)的表現(xiàn)。

3、純正的商業(yè)街，創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的街區(qū)文化

在每一個(gè)主題區(qū)，建設(shè)一條特點(diǎn)鮮明的商業(yè)街區(qū)，以此來(lái)帶動(dòng)、營(yíng)造、烘托整個(gè)主題區(qū)的文化氛圍，是十分重要的一步。在這條商業(yè)街上，將分布有眾多帶動(dòng)有鮮明區(qū)域特色的餐飲、娛樂(lè)、小商鋪、零售商店等場(chǎng)所，如法國(guó)街區(qū)，將有純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等；而在荷蘭街區(qū)，則有出售木鞋、小風(fēng)車等紀(jì)念品的小禮品店，出售個(gè)人作品的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區(qū)的居酒屋、意大利街區(qū)的皮具店、德國(guó)街區(qū)的啤酒坊、中國(guó)街區(qū)的古玩店、英國(guó)街區(qū)的鐘表店??這一切無(wú)不營(yíng)造出濃郁的異國(guó)文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來(lái)到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國(guó)風(fēng)情之中。

從項(xiàng)目規(guī)劃的角度，可以用主題街區(qū)的建設(shè)，取代人有我有的千篇一律的會(huì)所，而是將要求會(huì)所能提供的餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容街區(qū)化、商業(yè)化、社會(huì)化。

為了確實(shí)建設(shè)到位，主題商業(yè)街區(qū)可直接對(duì)外國(guó)人招商，力求使每一個(gè)街區(qū)中的餐館有別處沒(méi)有的正宗菜式與口味，小商鋪里的產(chǎn)品都是出自正宗產(chǎn)地的知名品牌，力求真實(shí)。

3、完全仿真的社區(qū)景觀規(guī)劃

在進(jìn)行每個(gè)不同的主題區(qū)的園林規(guī)劃中，首先是通過(guò)帶有各國(guó)明顯特征的植被來(lái)裝飾環(huán)境，如日本街區(qū)的櫻花、法國(guó)街區(qū)的法國(guó)梧桐等等。更重要的是在社區(qū)的整體景觀營(yíng)造中，體現(xiàn)不同國(guó)家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區(qū)的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區(qū)的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮(zhèn)的清雅、安寧??配合相互呼應(yīng)的建筑，讓居住在其中的人們真實(shí)地體味世界各地的生活。

4、項(xiàng)目定位

在這個(gè)世界花園式的社區(qū)中，不同的組團(tuán)，演繹著不同的文化氛圍，生活在這里，365天都有似在進(jìn)行環(huán)球旅行，永遠(yuǎn)感覺(jué)新鮮、豐富。我們就是要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)北京乃至全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)特色的、世界文化主題社區(qū)。為了更好地體現(xiàn)本規(guī)劃的主旨，更加充分營(yíng)造獨(dú)特的項(xiàng)目形象與社區(qū)文化，建議將本項(xiàng)目的案名及產(chǎn)品定位為：

珠江世界花園——世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)

釋義：“世界花園”易記、明了而不失大氣，不僅能充分表明本項(xiàng)目的特質(zhì)，而且可在開(kāi)發(fā)商今后 的發(fā)展中將其做成一個(gè)專屬品牌經(jīng)營(yíng)。

第四部分 掌握！用獨(dú)特推廣手段獲取市場(chǎng)與廣告的雙贏

一、世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)的建成，對(duì)本項(xiàng)目有著非凡的意義

1、這是一個(gè)完全不同于目前市場(chǎng)上用概念或者廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的推盤思路，而是由一種全新開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行產(chǎn)品定位的創(chuàng)造性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，由外部對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝美化形成的表面化個(gè)性差異，是無(wú)法從根本上贏得消費(fèi)者的。只有從開(kāi)發(fā)理念上創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造完全與眾不同的、更多的利益點(diǎn)，方能被消費(fèi)者真正認(rèn)同與接受。因?yàn)?，?duì)于消費(fèi)者而言，我們具有獨(dú)一無(wú)

二、無(wú)法被其他項(xiàng)目替代的獨(dú)創(chuàng)性。

2、這樣一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成功，不僅僅是對(duì)于珠江房地產(chǎn)是一種全新的開(kāi)發(fā)思路，相信一方面會(huì)吸引業(yè)內(nèi)眾多同仁前來(lái)觀摩，共同探討這種全新的開(kāi)發(fā)模式。另一方面，則會(huì)因項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的社區(qū)氛圍吸引很多市民前來(lái)參觀、購(gòu)物、娛樂(lè)。特別是在中國(guó)加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國(guó)際交匯點(diǎn)，必會(huì)吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國(guó)的土地上，找到一個(gè)與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個(gè)人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會(huì)成為這個(gè)項(xiàng)目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。

二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好：

利好1：針對(duì)于目前市場(chǎng)，本定位迎合市場(chǎng)對(duì)居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)項(xiàng)目。準(zhǔn)備買的人會(huì)向往，已經(jīng)買了的人會(huì)無(wú)比自豪。而眾多CBD的白領(lǐng)也會(huì)因社區(qū)獨(dú)特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。

利好2：獨(dú)特的定位必將創(chuàng)造獨(dú)特的廣告形象，豐富的項(xiàng)目?jī)?nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項(xiàng)目中脫穎而出，形成快速傳播。

利好3：通過(guò)規(guī)劃來(lái)解決推廣100萬(wàn)平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開(kāi)發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項(xiàng)目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個(gè)組團(tuán)分區(qū)百萬(wàn)平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費(fèi)者各有所愛(ài)，因此不同風(fēng)格的社區(qū)間必然相成小熱點(diǎn)，形成熱銷局勢(shì)；另外雖然整個(gè)社區(qū)銷售單位量很大，但由每個(gè)組團(tuán)化整為零后，每種風(fēng)格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國(guó)街區(qū)嗎？不快點(diǎn)買就沒(méi)有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進(jìn)度，減輕銷售壓力。

利好4：可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個(gè)街區(qū)定為先開(kāi)發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格的漲幅，不同風(fēng)格組團(tuán)的公開(kāi)發(fā)售都可以給價(jià)格上浮一個(gè)較好的理由。如果運(yùn)作成功，甚至有希望在全面起價(jià)基準(zhǔn)上更高一籌。

二、廣告表現(xiàn)：

由于項(xiàng)目一切未定，故現(xiàn)時(shí)展開(kāi)本項(xiàng)目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時(shí)尚早，而且也難以實(shí)現(xiàn)。僅以本策劃方向?yàn)橹笇?dǎo)思想，設(shè)定：

廣告語(yǔ)：一樣天地 別樣生活

本策劃關(guān)鍵詞

差異化生存：在市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實(shí)現(xiàn)差異化生存是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級(jí)版期房（或概念）替代。同時(shí)，在不斷的比較中，本項(xiàng)目的劣勢(shì)點(diǎn)將在消費(fèi)者心中被不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)與擴(kuò)大。相反，如果從一個(gè)全新的理念去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨(dú)特的利益點(diǎn)，將成為市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項(xiàng)目本身存在一些弱點(diǎn)，也會(huì)被消費(fèi)者自愿地諒解與接受。

文化：買房子實(shí)質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。

以上是我公司對(duì)珠江國(guó)際新城項(xiàng)目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。另外，由于時(shí)間有限，本報(bào)告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報(bào)告時(shí)，再予以深入展開(kāi)和全面補(bǔ)充。

第四篇：派單管理制度

千相派單管理制度

為了提高小蜜蜂派單的工作效率，加強(qiáng)管理及管控，現(xiàn)推出相應(yīng)的派單管理制度。

一、現(xiàn)場(chǎng)管理制度

1、每天上班集合照（照片要求：領(lǐng)隊(duì)在前、派單人員在后、隊(duì)伍整齊、人員齊全）。

注：集合照在每天上午11點(diǎn)前由現(xiàn)場(chǎng)管理人員收集后上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

2、派單點(diǎn)位照（上午一次、下午一次、每點(diǎn)位人員齊全）。

注：點(diǎn)位照在每天上午12點(diǎn)及每天下午4點(diǎn)前由現(xiàn)場(chǎng)管理人員收集后上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

3、每項(xiàng)目派單人員如超過(guò)10人，必須有2家供應(yīng)商（領(lǐng)隊(duì)）參與項(xiàng)目派發(fā)。

4、每次項(xiàng)目派發(fā)供應(yīng)商（領(lǐng)隊(duì)）信息上傳至總部，由專人匯總。

注：公司以上傳的信息為準(zhǔn)作為不定期抽查。

5、每天考勤確認(rèn)單在隔天早上10點(diǎn)前上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

二、管理制度目標(biāo)

1、因需上傳微信照片，因此間接性的提高了小蜜蜂的整體質(zhì)量，年齡上及工作惰性上得到把控。

2、提高公司的企業(yè)形象、及管理制度的健全性。

3、避免公司的操作、管理及管控的脫節(jié)。

合肥千相文化傳媒有限公司

第五篇：派單制度

一.每天派單時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),掌握上午2小時(shí),下午兩小時(shí)為最好.二.堅(jiān)持四項(xiàng)考核,如:咨電,報(bào)表,帶單,帶客.直接與績(jī)效考核掛鉤.三.制訂三十秒推銷語(yǔ)言,開(kāi)會(huì)時(shí)先模擬練習(xí),有必要在派單的時(shí)候身先士卒,讓他們心服口

服,前提是你確實(shí)作的比他們好.四.每天不定時(shí)的查崗,首先對(duì)你所在區(qū)域的人流量做一統(tǒng)計(jì),哪個(gè)地方最大,就在哪個(gè)地方

派單,并且查崗.五.多鼓勵(lì),給壓力,有成績(jī),要獎(jiǎng)勵(lì),無(wú)成績(jī),要懲罰.每個(gè)派單人員都會(huì)在單頁(yè)上留下自己的名字，我們確實(shí)有因派單成交的一獎(jiǎng)勵(lì)制度。

回復(fù)四樓，所說(shuō)的我們都有在做，但是因?yàn)榕蓡蔚墓ぷ魇侵貜?fù)性的，非常辛苦的，每天風(fēng)吹日曬重復(fù)同樣的工作派單人員會(huì)有疲倦感，所以無(wú)法提高派單質(zhì)量，雖然我們一直在鼓勵(lì)他們，但成交率不能提高，派單人員就會(huì)更沒(méi)有積極性，時(shí)間長(zhǎng)了有些人堅(jiān)持不到三個(gè)月就自動(dòng)辭職了。

一, 開(kāi)始派單工作之前必須對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),就相關(guān)的具體要求及規(guī)定一一說(shuō)明.二,就是要把在派單過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)作為以后留用和相關(guān)績(jī)效考核的依據(jù).三,并對(duì)其說(shuō)公司將對(duì)所有人所分管區(qū)域的工作情況進(jìn)行檢查,對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將會(huì)即時(shí)的作出相應(yīng)的處理及獎(jiǎng)懲.四,在分配派單區(qū)域范圍的時(shí)候一定要盡量做到公平公正公開(kāi)合理.不能出現(xiàn)明顯的不平等的跡象.以影響其工作的情緒.五,盡量做到每天和參加派單的人員進(jìn)行溝通.要即時(shí)的對(duì)他們的表現(xiàn)進(jìn)行鼓勵(lì),肯定他們的成績(jī)和所作出的辛勤努力.給他們信心的支撐.六,就是要強(qiáng)調(diào)一下,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)鍛煉的過(guò)程,而且公司大多數(shù)的員工都是這樣過(guò)渡過(guò)來(lái)的!

一、每日與派單人員溝通，鼓舞士氣。讓派單人員有憧憬，如業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可進(jìn)銷售部等。

二、派單人員最好分組，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。如讓派單人員分成A、B兩組。分由置業(yè)顧問(wèn)帶管，A、組派單人員帶單、或帶單均由所在A組置業(yè)顧問(wèn)接待。每月業(yè)績(jī)優(yōu)秀組可得到獎(jiǎng)勵(lì)。

三、制度是死的。獎(jiǎng)多罰少，如連續(xù)一段時(shí)間沒(méi)有成交客戶，可適當(dāng)拿出一至兩套房屋的提

成獎(jiǎng)勵(lì)派單人員（但此舉一定要保密）。

四、制定項(xiàng)目推銷說(shuō)辭、并培訓(xùn)派單人員的帶客技巧。最好能將客戶帶到售房部才能成交

五、如派單人員在帶客途中路途遙遠(yuǎn)，客戶因交通不便。可將派單人員的車費(fèi)報(bào)銷。不論該

客戶是否成交。

在適當(dāng)?shù)那疤嵯?，可以在無(wú)單的情況下，故意造單給一個(gè)派單人員，用以激發(fā)此派單員和其他派單員的工作積極性，此法在士氣低迷時(shí)異常有效。