第一篇：沙灘車總裝配流程

沙灘車總裝配流程

一、裝配工具

在裝配過程中，常用的裝配工具有活動(dòng)扳手、套筒扳手、梅花扳手、開口扳手、丁字形套筒、一字或十字螺絲刀等工具。裝配時(shí)對(duì)于M6、M8、M10、M12的螺栓或螺母常用8、10、12、13、14、17、22、24的開口扳手。

二、裝配流程

第一道工序：把車架部件放在專用支架上。第二道工序：裝方向管柱部件。

首先把方向管柱部件涂潤(rùn)滑脂然后插入車架部件的襯套處，再用卡座和襯套把方向管柱的中間部位，固定在車架上，該連接方式是采用2只M10*60的螺栓及自鎖螺母進(jìn)行聯(lián)接。然后在方向管柱下部采用墊圈、1只M12的防松螺母和開口銷的方式進(jìn)行防松機(jī)械聯(lián)接。然后裝球頭拉桿。第三道工序：裝發(fā)動(dòng)機(jī)，排氣管部件。

小心地把發(fā)動(dòng)機(jī)部件放入車架內(nèi)，防止碰撞。發(fā)動(dòng)機(jī)部位放一個(gè)密封圈，然后用自帶的M6自銷螺母把排氣管的前端固定在發(fā)動(dòng)機(jī)排氣門上，要求兩邊均勻分次進(jìn)行旋緊螺母，以利于發(fā)動(dòng)機(jī)與排氣管緊密聯(lián)接；然后用M8*16的螺栓及自銷螺母固定在車架尾端。

第四道工序：裝發(fā)動(dòng)機(jī)的減震塊和發(fā)動(dòng)機(jī)懸吊支架。

首先用1只M10的自銷螺母把減震塊固定在車架上，接著

用2只M8自銷螺母把發(fā)動(dòng)機(jī)懸吊支架固定在減震塊上。

第五道工序：裝上下?lián)u臂，轉(zhuǎn)向節(jié)。

用4只M10*190的螺栓和自銷螺母把左右上下?lián)u臂支架固

定在車架上。采用M10*70的螺栓及自銷螺母把左右轉(zhuǎn)向節(jié)固定在搖臂支架上。

第五道工序：裝橫拉桿部件。

在左右兩根橫拉桿部件一端，用槽形螺母和開口銷的機(jī)械防松方式，固定在方向管柱部件上，另一端固定在左右羊角上，也利用槽形螺母和開口銷的機(jī)械防松方式進(jìn)行固定。

第六道工序：裝前減震器部件。

安裝時(shí)注意減震器的上端特點(diǎn)，上端用M10*40的螺栓及自銷

螺母固定在車架上，下端用M10*40的螺栓及自銷螺母固定在前羊角下支架上。

第七道工序：裝后減震部件。

安裝時(shí)注意減震器的上端特點(diǎn)，減震器上端用M10*40的螺栓及自銷螺母固定在車架上，螺母先不用擰得太緊，為安裝后橋部件時(shí)提供方便。

第八道工序：裝后橋部件。

首先把后橋洞，隔套，對(duì)應(yīng)的軸承油封拿到壓機(jī)壓起來，分別拿2根后千斤，2根M10*25,M10*30的法蘭螺桿，4個(gè)

M10的螺母，4個(gè)M10的彈墊。拿鏈罩的組裝片把后橋組裝起來。然后用M12*185的長(zhǎng)螺栓把后橋的前端固定在車架上，中間部分用M10*40的螺栓及自銷螺母與后減震下端聯(lián)接，分別擰緊后減震器的上下端及后橋部件前端的螺栓及螺母。

第九道工序：裝套筒滾子鏈。

該套筒滾子鏈接頭形式，采用卡簧式，安裝時(shí)先把卡簧松

開，把鏈條穿過驅(qū)動(dòng)鏈輪，再套到從動(dòng)鏈輪上，然后把墊片墊好，沿槽把卡簧卡到位。注意卡簧開口安裝在鏈條運(yùn)動(dòng)相反方向。

第十道工序：裝點(diǎn)火線圈、點(diǎn)火模塊、緊急熄火開關(guān)、電壓調(diào)

節(jié)器。

首先點(diǎn)火線圈采用M6防松螺母固定在車架右邊：點(diǎn)火模

塊和起動(dòng)繼電器固定在車架的左邊；緊急熄火開關(guān)用自帶塑料螺母固定在車架尾部；電壓調(diào)節(jié)器用M6*16的螺栓及防松螺母固定在車架的左前端；把線束部件用塑帶安裝在車架上。

第十一道工序：線束部件。

將線束部件分別與點(diǎn)火線圈、點(diǎn)火模塊、緊急熄火開關(guān)、電壓調(diào)節(jié)器、起動(dòng)繼電器、車架搭鐵及發(fā)動(dòng)機(jī)上接線柱連接牢靠。

第十二道工序：裝后剎車泵部件。

采用對(duì)應(yīng)的隔套還有2只M8*16的螺栓及自銷螺母把剎車

泵部件固定在后橋部件上，把剎車油管用塑帶固定在車架上，防止碰撞和摩擦。

第十三道工序： 裝塑料外罩部件及油箱蓋

首先裝塑料外殼部件，并接好大燈、剎車燈、大燈開關(guān)、起

動(dòng)開關(guān)、點(diǎn)火開關(guān)，接著用8只M6*20十字大扁頭螺栓及M6的自銷螺母把塑料外殼安裝在車架上，并蓋上油箱蓋。第十四道工序：裝轂剎，前剎車線前后輪胎部件

首先把2個(gè)有左右的轂剎分別裝在羊角的左右，拿2根前剎

車裝在轂剎的固定位子。前輪胎的軸頸與前轂剎聯(lián)接，左右輪胎采用墊圈、槽形螺母和開口銷進(jìn)行機(jī)械防松聯(lián)接，注意內(nèi)外軸承的軸向間隙，其中槽形螺母旋緊后應(yīng)退出1/4圈，然后轉(zhuǎn)動(dòng)前輪，要求輪胎旋轉(zhuǎn)自如，保證軸承的軸向間隙恰當(dāng)。后輪裝在后橋上，用墊圈、槽形螺母和開口銷進(jìn)行機(jī)械防松聯(lián)接。第十五道工序：裝把手部件

把4個(gè)固定鞍座用4只M8*55的螺栓將把手固定在車架上。第十六道工序：裝油門線

將油門線與把手上的油門開關(guān)連接。注意油門線不能亂走。第十七道工序：裝剎車泵部件

將剎車總泵套入把手的左邊，用2只自帶的螺栓旋緊，并連

接好剎車燈開關(guān)的電線。

第十八道工序：裝起動(dòng)組合開關(guān)

安裝起動(dòng)組合開關(guān)，用2只自帶的M6十字頭螺釘緊固聯(lián)接，并套好左右兩只把手皮套。

第十九道工序：裝電瓶部件

將電瓶放入塑料殼的電瓶座上，先接好電瓶的正極，再接電瓶的負(fù)極，并用十字螺絲刀旋緊。

第二十道工序：裝座墊部件

首先把座墊上的兩個(gè)定位銷插入到車架的橫梁上，把座墊向前推，使活動(dòng)卡座鑲?cè)氲杰嚰芎髾M梁處。

第二十一道工序：裝前保險(xiǎn)桿

用4個(gè)M8*20的螺栓及2個(gè)M8的自銷螺母將保險(xiǎn)桿固定在車架上。

總結(jié)：

學(xué)習(xí)五金產(chǎn)品的裝配流程，必須考慮如何裝配最合理，在保證質(zhì)量的前提下如何提高裝配效率，多做，多練、多反思，裝配技能才會(huì)提調(diào)高。

第二篇：沙灘車推廣廣告策劃書

沙灘車推廣廣告策劃書

目錄

一、沙灘車簡(jiǎn)介...................................................................................................1

1、定義及用途.............................................................................................1

2、沙灘車品牌.............................................................................................1

3、沙灘車分類.............................................................................................1

二、宏觀政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景...................................................2

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀.................................................................2

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場(chǎng).....................................5

3、ATV（全地形車）行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)需求分析.........................................5

四、企業(yè)背景分析..........................................................................................7

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹.............................................................................7

2、雪鐵龍的品牌建設(shè).................................................................................7

3、雪鐵龍的營(yíng)銷策略.................................................................................8

五、產(chǎn)品分析:....................................................................................................10

1、產(chǎn)品特征分析.......................................................................................10

2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析.....................................................................................10

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析...................................................................................11

4、產(chǎn)品生命周期.......................................................................................11

六、產(chǎn)品定位.....................................................................................................12

七、產(chǎn)品策略.....................................................................................................12

八、推廣方案.....................................................................................................13

九、市場(chǎng)目標(biāo).....................................................................................................13

一、沙灘車簡(jiǎn)介

1、定義及用途

沙灘車是全地形車—All Terrain Vehicle（適合所有地形的交通工具）的縮寫，是ATV的俗稱，又稱“全地形四輪越野機(jī)車”。主要傳動(dòng)結(jié)構(gòu)是引擎，即由它的馬力、扭力而設(shè)計(jì)出來的四輪機(jī)動(dòng)車輛。應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，目前沙灘車發(fā)展出不同用途或類型的車種，如實(shí)用型、越野競(jìng)技型、休閑型等類型，ATV 主要應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、狩獵、景觀美化、經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)、探險(xiǎn)、工業(yè)、建筑及軍事等。沙灘車可以在任何地形上行駛，在普通車輛難以行動(dòng)的地形上行走自如。車輛簡(jiǎn)單實(shí)用，越野性能好，外觀一般無篷。在軟質(zhì)的沙地上，ATV寬大的輪胎因增加與地上接觸面積而產(chǎn)生更大摩擦力，配合獨(dú)特的胎紋使輪胎不易空轉(zhuǎn)打滑，而容易行駛于沙地。品質(zhì)良好、性能優(yōu)良的 ATV不僅能行駛沙灘，河 床、林道、溪流甚至更惡劣的沙漠都能輕易克服。常見于海灘風(fēng)景游樂區(qū)，也有出租業(yè)者利用這類交通工具，招攬客人搭乘，屬于商業(yè)娛樂事業(yè)。

2、沙灘車品牌

國(guó)產(chǎn)品牌有： 春風(fēng)，環(huán)松，奧德斯，仁力，碩普，鑫源，步陽(yáng)，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建設(shè)等。

國(guó)際品牌有： 雅馬哈，龐巴迪，本田，北極貓，川崎，北極星，光陽(yáng)，鈴木，KTM等。

3、沙灘車分類

從形式結(jié)構(gòu)上分主要有三輪、四輪和六輪，其中因?yàn)樵诎踩院徒Y(jié)構(gòu)等特性上有突出的優(yōu)勢(shì)，四輪的全地形車目前在全球全地形車的民用市場(chǎng)上占了絕大部分的份額。

在四輪的全地形車中從使用的形式上可分為普通型、運(yùn)動(dòng)型、多功能型和非成人用車等四類。在歐美，四輪全地形車的使用目的主要以?shī)蕵泛瓦\(yùn)動(dòng)為主，而在澳大利亞，它主要被用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前該車型還有向軍用和工作性應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴(kuò)展的趨勢(shì)，在另一方面全地形車與機(jī)器人研究技術(shù)結(jié)合，衍生出智能野外

作業(yè)機(jī)器人和智能外星球登陸工作機(jī)器人。在中國(guó)主要用于娛樂休閑。

按大小可分為：迷你沙灘車、110-125C沙灘車、150-250C沙灘車 另外還有一類時(shí)尚沙灘車，專門用于娛樂休閑，尤其是沙灘休閑。

二、宏觀政策

在中國(guó)，暫時(shí)沒有法律法規(guī)允許沙灘車上路上牌，目錄里面沒有這個(gè)車種（參見《中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛證管理辦法》），同時(shí)，明確指出沙灘車等機(jī)動(dòng)車輛屬于特種車，只能在指定場(chǎng)所使用，如娛樂場(chǎng)所、賽場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、森林等場(chǎng)所。它不屬于殘疾人車，而且這個(gè)車很明顯屬于四輪機(jī)動(dòng)車，所以無法像電動(dòng)自行車那樣鉆空子上路。不過，通過一些方法和渠道仍然能讓沙灘車上路：可以給沙灘車上了一個(gè)三輪車的牌照，也可以把沙灘車當(dāng)成助力車。但是，每一個(gè)地方的實(shí)際情況不一樣，對(duì)于政策的解讀和執(zhí)行情況不同，不能保證每個(gè)地區(qū)都一定能上牌照。

國(guó)家稅務(wù)總局明確規(guī)定，沙灘車、雪地車、卡丁車、高爾夫車不屬于消費(fèi)稅征收范圍，不征收消費(fèi)稅。這就為出口提供了廣闊的發(fā)展空間。

沙灘車出口美國(guó)一般只需要做EPA和CARB認(rèn)證，如果是ATV的話要先通過美國(guó)CPSC行動(dòng)計(jì)劃批準(zhǔn)。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)沙灘車制造商而言，這是塊誘人的蛋糕。

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀

全地形車也可以說是一種介于摩托車和汽車之間的產(chǎn)品，其發(fā)動(dòng)機(jī)多采用摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)或在摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上改進(jìn)后的產(chǎn)品。另外，它的很多零部件還與摩托車通用。但許多結(jié)構(gòu)如制系、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等方面則與汽車更為接近?？梢哉f，全地形車行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)自發(fā)的、新興的行業(yè)，發(fā)展非常迅速。由于該種車型具有多種用途，且不受道路條件限制，所以在北美和西歐應(yīng)用較廣，出口量呈逐年上升的趨勢(shì)。其市場(chǎng)主要在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，遺憾的是在國(guó)內(nèi)的銷量卻十分有限。

在沙灘車越來越受到捧的同時(shí)，我國(guó)的沙灘車行業(yè)也開始逐漸興起并不斷壯大，除了不少摩托車企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙灘車市場(chǎng)外，也有許多企業(yè)看重它的市場(chǎng)潛力而專門進(jìn)入這一領(lǐng)域。由于沙灘車目前的消費(fèi)主要集中在歐美等國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還未啟動(dòng)，我國(guó)的沙灘車主要用于出口。2005年我國(guó)沙灘車出口廠商已接近500家，出口量也達(dá)到的歷史的最高峰。

在海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車的項(xiàng)目中，海關(guān)編碼為87032190。2000年我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）出口量為738輛，在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的減少后，2002年出口量?jī)H218輛。2003年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，連續(xù)三年出口增長(zhǎng)超過9倍、24倍和11倍。2005年，我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）出口量達(dá)到710659輛，達(dá)到歷史的最高峰。2009年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）的出口量驟降95％，只有35172輛，2009年上半年僅出口2242量，出口量繼續(xù)減少的趨勢(shì)明顯。近年來我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）行業(yè)量增價(jià)跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在經(jīng)歷了連續(xù)五年的下跌后，我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）的出口均價(jià)開始回升，2009年更是達(dá)到3294美元／輛。沙灘車出口均價(jià)的回升在很大程度上說明我國(guó)企業(yè)不再簡(jiǎn)單的以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，而是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)品。

ATV出口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本，最初生產(chǎn)沙灘車的是日本的雅馬哈和本田，它們生產(chǎn)的主要是高檔產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯(cuò)。而中國(guó)企業(yè)是從模仿日本的產(chǎn)品開始的。ATV的發(fā)展在中國(guó)時(shí)間并不算長(zhǎng)，而本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以剛開始生產(chǎn)出來的高檔大排量的產(chǎn)品達(dá)不到一定的要求，于是基本上，本土企業(yè)生產(chǎn)的大多是中低檔、中小排量的沙灘車，且打價(jià)格戰(zhàn)為主?，F(xiàn)階段爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)不能僅靠?jī)r(jià)格便宜，還要實(shí)施差異化生產(chǎn)才行，如果能夠在技術(shù)方面得到提高，企業(yè)的發(fā)展前景會(huì)更為廣闊。此外也需要樹立并宣傳自己的本土品牌，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的安全、節(jié)能和少污染等的發(fā)展觀念，更應(yīng)該貫徹在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用中。

我國(guó)沙灘車的消費(fèi)能力有限，因而國(guó)內(nèi)沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國(guó)際市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，且以歐美及東南亞為主。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有全地形車企業(yè)600 多家，主要分布在浙江、重慶、江蘇、上海、山東和廣東等地，產(chǎn)品主要在50-250ML 之間，產(chǎn)量約占世界全地形車總量的40%。這些企業(yè)承包中既有傳統(tǒng)的摩托車企業(yè)，也有全新的專業(yè)全地形車生產(chǎn)廠家，還有從事休閑、體育器械制造的企業(yè)。摩托車企業(yè)憑借著多年的技術(shù)儲(chǔ)備，可以輕松地實(shí)現(xiàn)從摩托車制造向

全地形車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，如廣州華南、江蘇林海動(dòng)力、江蘇健龍新田、重慶鑫源、重慶建設(shè)、重慶力帆等摩托生產(chǎn)企業(yè)都已將產(chǎn)品范圍延伸到全地形車類產(chǎn)品。近些年，隨著全地形車市場(chǎng)的升溫，大批汽車零部件企業(yè)承包也開始兼營(yíng)全地形車整車或零部件制造業(yè)，專業(yè)對(duì)口的技術(shù)背景使這些企業(yè)承包能夠迅速地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，由于越來越多的企業(yè)承包開始加入到全地形車這一新興行業(yè)中，使得這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

目前，我國(guó)大多數(shù)全地形車企業(yè)承包是私營(yíng)企業(yè)，少數(shù)是國(guó)企或中外合資企業(yè)承包，而且主要集中在重慶和浙江地區(qū)，其中浙江的永康已成為我國(guó)全地形車企業(yè)承包重要的聚集地。隨著市場(chǎng)對(duì)全地形車需求量的日益增大，全地形車企業(yè)都在積極擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提升制造設(shè)備和技術(shù)水平，并引進(jìn)質(zhì)量控制體系，尤其在重慶和浙江2 地，產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，與之配套的零配件供應(yīng)圈也在迅速建立，并且輻射全國(guó)和海外市場(chǎng)，美國(guó)北極星公司采取與中國(guó)軍方合作的形式，成功進(jìn)入中國(guó)軍用全地形車市場(chǎng)。

行業(yè)出口額：

行業(yè)主要出口地：

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場(chǎng)

ATV 行業(yè)目前主要產(chǎn)品可分為：電動(dòng)沙灘車、兩輪沙灘車、三輪沙灘車、四輪沙灘車、拖拉沙灘車、兒童沙灘車、消防沙灘車等。

我國(guó)全地形車出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)和歐洲，2006 年我國(guó)出口到歐美地區(qū)的全地形車數(shù)量持續(xù)增加，出口美國(guó)55.37 萬(wàn)輛，出口創(chuàng)匯2.29 億美元，比2005 年分別增長(zhǎng)25.56%、15.08%，占2006 年全地形車出口總量的44.7%、42.88%；出口歐洲39.74 萬(wàn)輛，出口創(chuàng)匯1.76 億美元，比2005 年分別增長(zhǎng)23.34%、18.92%，占我國(guó)全地形車出口總量和創(chuàng)匯金額的32.08%、32.96%。2006 年我國(guó)全地形車出口金額排名前10 位的出口國(guó)均為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家，表明全地形車的用途主要還是集中在休閑和娛樂方面。

3、ATV（全地形車）行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)需求分析

? 美國(guó)

沙灘車源于美國(guó)，能滿足不同年齡消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)娛樂的需要。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅蛎磕暧兄习偃f(wàn)輛的需求，其中80%的需求來自美國(guó)。根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2002～2005 年我國(guó)共出口1000ml 以下其它載人機(jī)動(dòng)車（在海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml 以下其它載人機(jī)動(dòng)車的項(xiàng)目中，而這一項(xiàng)目主要指沙灘車和休閑娛樂車，其中沙灘車比重較大）77.13萬(wàn)輛，而其中的35.71 萬(wàn)

輛出口到了美國(guó)，占到46.3％。2005 年，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口1000ml以下其它載人機(jī)動(dòng)車規(guī)模迅速膨脹，一舉達(dá)到33.3 萬(wàn)輛，比2004 年增加了13.4 倍。由此可見，我國(guó)生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)很受歡迎。從另一方面看，我國(guó)出口到美國(guó)的沙灘車價(jià)格要比全國(guó)出口的均價(jià)低，這說明價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是我國(guó)沙灘車角逐美國(guó)市場(chǎng)的重要手段之一。在國(guó)內(nèi)沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，借助國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實(shí)施。未來，我國(guó)的沙灘車將逐漸成長(zhǎng)為美國(guó)市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。

? 法國(guó)

法國(guó)是少數(shù)幾個(gè)允許沙灘車上路的國(guó)家之一，但是車輛必須符合上路的相應(yīng)條件，包括必須有轉(zhuǎn)彎燈，后視鏡，反光片，喇叭，達(dá)到要求的前照燈等。法國(guó)國(guó)內(nèi)沙灘車需求旺盛，是歐洲從中國(guó)進(jìn)口沙灘車最多的國(guó)家。

? 澳大利亞

澳大利亞由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動(dòng)沙灘車需求增長(zhǎng)的重要力量，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將對(duì)沙灘車有強(qiáng)烈需求，隨著旅游資源的開發(fā)和農(nóng)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，每年對(duì)沙灘車的進(jìn)口將逐步放大。

2006 年世界全地形車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到170 萬(wàn)輛，其中北美市場(chǎng)約占80%。就整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)逐步放緩，歐洲與中南美洲市場(chǎng)份額則逐年擴(kuò)大，澳洲、西班牙、英國(guó)，甚至泰國(guó)等新興市場(chǎng)正逐漸進(jìn)入上升期。歐洲2005 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12 萬(wàn)輛以上，2003-2005 年平均增長(zhǎng)率高達(dá)15%以上；泰國(guó)目前市場(chǎng)規(guī)模雖僅為6000 輛，但隨著當(dāng)?shù)芈糜?、娛樂事業(yè)的發(fā)展，2008 年市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)將達(dá)2 萬(wàn)輛，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)27%。在市場(chǎng)新勢(shì)力帶動(dòng)下，未來2 年世界全地形車市場(chǎng)將維持5%以上的增長(zhǎng)率。2006 年我國(guó)全地形車出口超過100 萬(wàn)輛，達(dá)123.88 萬(wàn)輛，比2005 年增長(zhǎng)了35.09%；出口金額為5.34 億美元，同比增長(zhǎng)21.09%，呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)。

我國(guó)由于擁有較強(qiáng)的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對(duì)于休閑娛樂需求的大大增加，也將為拉動(dòng)國(guó)際沙灘車市場(chǎng)需求增添助力。

四、企業(yè)背景分析

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹

東風(fēng)雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國(guó)最大汽車公司之一東風(fēng)汽車公司與法國(guó)PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)在中國(guó)的大型合資轎車生產(chǎn)企業(yè)——神龍汽車有限公司生產(chǎn)的轎車產(chǎn)品。“創(chuàng)新超越 心車合一”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌精神?！半S心操控和人性設(shè)計(jì)”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌個(gè)性?！皟?yōu)雅造型、完善安全和可靠品質(zhì)”構(gòu)成了東風(fēng)雪鐵龍品牌價(jià)值的基石。東風(fēng)雪鐵龍以用戶需求為本，通過人性化創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的汽車生活。東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)擁有五個(gè)系列轎車產(chǎn)品：凱旋、世嘉、新愛麗舍、薩拉?畢加索、C2，全面覆蓋和滿足了中國(guó)家庭以及公商務(wù)轎車市場(chǎng)的需求。目前東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)近500個(gè)城市，一級(jí)網(wǎng)絡(luò)和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)超過500家。東風(fēng)雪鐵龍已成為廣大消費(fèi)者最喜愛的合資汽車品牌之一。

2、雪鐵龍的品牌建設(shè)

雪鐵龍作為目前國(guó)內(nèi)知名的大型合資汽車企業(yè)，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)跔I(yíng)銷策略和企業(yè)文化的形成和推廣經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)期。第一個(gè)時(shí)期是1992年到1996年的產(chǎn)品創(chuàng)立和品牌導(dǎo)入階段。在當(dāng)時(shí)的“老三樣”中，富康的技術(shù)最先進(jìn)，但市場(chǎng)分額最小，這與當(dāng)時(shí)一味強(qiáng)調(diào)本土品牌而隱匿了著名的國(guó)際化的雪鐵龍品牌形象不能說沒有關(guān)系。第二個(gè)階段是1996年到2000年強(qiáng)化“神龍富康”品牌的階段。這一時(shí)期，神龍公司通過對(duì)其安全、舒適、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等優(yōu)異性能的強(qiáng)力宣傳以及神龍旋風(fēng)特技隊(duì)表演等推廣活動(dòng)，擴(kuò)大了自己的影響，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)使“神龍富康”這個(gè)品牌深入人心，安全、舒適、環(huán)保成為富康的品牌內(nèi)涵。這兩個(gè)階段由于諸多原因，企業(yè)整體的企業(yè)文化顯得比較模糊。第三階段是從2001年4月劉衛(wèi)東接受神龍后，特別是從去年?yáng)|風(fēng)與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍?zhí)嵘献饕院螅髽I(yè)的營(yíng)銷策略和企業(yè)文化建設(shè)開始進(jìn)入了全新的階段，企業(yè)思路更為明晰，營(yíng)銷策略進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，產(chǎn)品體系逐步完善，在“打造中國(guó)家轎第一品牌”的大旗下，圍繞東風(fēng)雪鐵龍品牌而展開的企業(yè)文化建設(shè)開始變得具體而真實(shí)了。

3、雪鐵龍的營(yíng)銷策略

東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之際，拉開了歷經(jīng) 4個(gè)月 的“活力由我——2008 東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”戰(zhàn)略營(yíng)銷。針對(duì)消費(fèi)需求定位產(chǎn)品 首先，要知道產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)需求是受著高等教育的，懂車、愛車、玩車的群體。經(jīng)濟(jì)收入越低消費(fèi)就越大眾化，收入越高消費(fèi)就越講求個(gè)性，因此品牌的精確定位，就必定要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費(fèi)者的需求也是不盡相同的，比如，賽車場(chǎng)上的汽車教練就比駕駛學(xué)校汽車教練，在開車、用車的風(fēng)格顯得更加的專業(yè)，更加前衛(wèi)。前者講究的不僅是實(shí)用，而且需要時(shí)尚。因此，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趯?duì)產(chǎn)品的定位上，就需要考慮到新推出的產(chǎn)品到底是否契合市場(chǎng)的需求，是否和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

工欲善其事必先利其器，一個(gè)品牌的形象后面必須有“扎實(shí)”的產(chǎn)品來支撐。東風(fēng)雪鐵龍世嘉宣傳的是“作為雪鐵龍 C4 的中國(guó)版車型推出的，世嘉車型在歐洲的知名程度絕對(duì)可以說是家喻戶曉” 而 C4 在 WRC(世界拉力錦標(biāo)賽)上的出色表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了其優(yōu)異的操控性。東風(fēng)雪鐵龍世嘉憑借出色的設(shè)計(jì)和性能，已經(jīng)在世界各國(guó)捧回了眾多殊榮，因此，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)進(jìn)口 C4 那絢麗的玻璃屁股都印象深刻。不過世嘉的原型是兩廂五門版C4，并沒有承襲這一造型。在國(guó)內(nèi)市售的世嘉基本上是一款與 歐洲同步的車型，甚至前臉的設(shè)計(jì)還是歐洲現(xiàn)款的改革方向。著重點(diǎn)出 WRC 冠軍本色，給消費(fèi)者旁敲側(cè)擊，充分證明了該產(chǎn)品有著卓越的質(zhì)量，其動(dòng)力、性能、操控等各方面都與世界同步，絲毫不遜色于其他車型。體現(xiàn)出自己的風(fēng)格 每個(gè)品牌，每款車型都有自己的風(fēng)格，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進(jìn)行著，真正的流行和時(shí)代感是在于人對(duì)生活方式的創(chuàng)新和引導(dǎo)推廣，所以，汽車品牌想要長(zhǎng)盛不衰需要我們不斷的緊跟這個(gè)潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的 更新。當(dāng)然，這個(gè)更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進(jìn)行的。因此，一個(gè) 品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個(gè)時(shí)期或一個(gè)為一個(gè)時(shí)代單元，來不斷的推動(dòng)市 場(chǎng)消費(fèi)，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費(fèi)需求，二是通過不斷的成功的流行 元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈高時(shí)，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實(shí)質(zhì)差異，消 費(fèi)者在選擇商品時(shí)就愈少運(yùn)用理性的思考。在這種情況下，企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有個(gè)性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費(fèi)者，而品牌形象 就是一

個(gè)品牌不同于其它品牌的個(gè)性。品牌形象落到實(shí)處，則是產(chǎn)品，品牌走個(gè)性化道路，產(chǎn)品 開發(fā)也必須要走個(gè)性化的風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競(jìng)爭(zhēng)性。東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽中，特意邀請(qǐng)來了兩位特別重量級(jí)的參賽車手——WRC 常勝冠 軍勒布及國(guó)際頂級(jí)賽車手索爾多。10 月 26 日，勒布和索爾多來到東風(fēng)雪鐵龍上海眾國(guó) 4S 店參與 活力車手的活動(dòng)，他們不僅與世嘉合影拍攝了活力照片，還分別在世嘉車身上簽名以他們“名譽(yù) 車手”身份加盟活力車手選拔活動(dòng)中，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)他們還留下手模以記錄這一歷史時(shí)刻。WRC 車 隊(duì)成員均表示“活力車手”這種活動(dòng)是一個(gè)對(duì)年輕人非常重要的活動(dòng)，這既是機(jī)會(huì)更是財(cái)富，經(jīng) 驗(yàn)技巧往往是多次這樣的活動(dòng)中積累和交流的得來的。他們非常鼓勵(lì)年輕人一定要多多參加這樣 的賽事，進(jìn)而在推廣過程中，也就有賣點(diǎn)可言。打造全民汽車運(yùn)動(dòng)文化的氛圍 從古至今，人們對(duì)自己的身份、地位、品味都在不斷地追求，在滿足衣、食、住的基礎(chǔ)上，逐漸傾向于行，這也是開始傳達(dá)著穿著者對(duì)美的追求以及對(duì)生活的一種態(tài)度。一個(gè)汽車品牌的建 設(shè)其實(shí)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)心理價(jià)值，正如前面所言，汽車消費(fèi)有別與其他消費(fèi)品，它更加注 重消費(fèi)的精神享受過程，所以汽車品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價(jià)值主張能否與 消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。東風(fēng)雪鐵龍開始通過對(duì)品牌核心形象的包裝，切實(shí)的落實(shí)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，才能達(dá)到讓消 費(fèi)者喜歡、認(rèn)同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費(fèi)者花錢買你的一個(gè)理由。與其說消費(fèi)者買 的是你這輛車，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，世嘉的品牌價(jià)值就 充分體現(xiàn)在“活力”兩個(gè)字之上，讓消費(fèi)者的神經(jīng)終端有所觸動(dòng)。

一個(gè)汽車品牌推廣不是靠一時(shí)間大力度廣告就能吆喝出來的，究其原因，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種 灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費(fèi)層的習(xí)慣來 改變傳播渠道和形式。因此需要一個(gè)建設(shè)、維護(hù)、積累的過程。當(dāng)消費(fèi)者初次認(rèn)識(shí)世嘉這個(gè)品牌 所賦予的價(jià)值之后，汽車廠家就要開始全國(guó)推廣，以選拔活力車手為由頭，改變?nèi)藗兊慕邮芊绞?。在這樣的概念店購(gòu)物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種汽車運(yùn)動(dòng)文化的氛圍。金融危機(jī)以及油價(jià)上漲導(dǎo)致今年國(guó)內(nèi)車市的低迷，而這場(chǎng)全民參與的饕餮盛宴卻為低迷的車 市注入了“活力”。東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢龅氖?“作為國(guó)內(nèi)賽車運(yùn)動(dòng)的先鋒者，東風(fēng)雪鐵龍一直以來都在為中國(guó)汽車賽事的普及推廣不懈努力著、并為中國(guó)汽車賽事注入更多的活力”。不管“活動(dòng)車手” 的活動(dòng)是否能給東風(fēng)雪鐵龍帶來立竿見影的效果，至少成功地舉辦充分印證了一點(diǎn):隨著后 “活力車手”時(shí)代的到來，將會(huì)使更多的消費(fèi)者感受到東風(fēng)雪鐵龍品牌的活力內(nèi)涵，也將讓活

力之風(fēng) 遍布全國(guó)的每一個(gè)角落。

五、產(chǎn)品分析:

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的性能預(yù)測(cè)：可選擇引擎類型為500cc、水冷卻、四沖程、單氣缸、內(nèi)置倒擋，啟動(dòng)模式為電動(dòng)，電源預(yù)設(shè)12V/18Ah電池，排量450mL至550mL之間，軸距范圍在2,000mm至3000mm之間，最大速度為80kph，啟動(dòng)時(shí)間小于15秒，燃料為 RQ-90(少鉛)，油箱容量15L至20L之間，引擎油容量2L至3L之間。頭燈與后燈規(guī)格為12V，20至30W。爬坡能力預(yù)計(jì)為18級(jí)，前閘、后閘液壓DISC腳底控制剎車。輪胎規(guī)格預(yù)設(shè)為25 x 8-12/25 x 10-12。（3）產(chǎn)品的價(jià)格：價(jià)格預(yù)計(jì)在30w到40w之間。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：車體材料的選擇原則為輕量化、節(jié)省資源、高性能和高功能。構(gòu)成交通工具的零件平均下來約有兩萬(wàn)多個(gè)，材料的選擇則成為了一個(gè)比較大的模塊，這里做簡(jiǎn)要介紹。比例上來說，約86%是金屬材料，而在金屬材料中，鋼鐵材料占了80%。鋼材的選擇范圍也非常大。其他材料包括塑料、皮質(zhì)等。（5）生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工藝主要包括沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝等。

（6）產(chǎn)品的外觀上追求現(xiàn)代感與速度感，同時(shí)能營(yíng)造一種自由感。整車追求通透輕盈的感覺，同時(shí)不缺乏安全感。省略A柱的大天窗設(shè)計(jì)，能讓駕駛者擁有充分的視野，同時(shí)體現(xiàn)整車大氣的特質(zhì)。車頂上的頂架設(shè)計(jì)突出功能性，同時(shí)制約這個(gè)車身線條使其營(yíng)造穩(wěn)重感和安全感。車頭與車尾的設(shè)計(jì)體現(xiàn)其潮流、時(shí)尚與速度的感覺，進(jìn)一步迎合年輕人的審美品位。

2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析

造型風(fēng)格不同：傳統(tǒng)多功能沙灘車外形上線條僵硬，機(jī)械感強(qiáng)勁但缺乏親和力。本產(chǎn)品的外形融入豐富的曲線和曲面，可愛而不失速度感與現(xiàn)代感。

人群不同：傳統(tǒng)多功能車面向發(fā)燒友、追求刺激的年輕客戶，本產(chǎn)品主要針對(duì)在海南沙灘上追求生活體驗(yàn)與品位的中、青年客戶，更適合海南旅游的現(xiàn)狀。

功能不同：多功能車主要用于越野等，本產(chǎn)品不但在具備娛樂、載物功能的

同時(shí)，還增加了一定的沙灘救援設(shè)計(jì)，以及沙灘露宿的功能設(shè)計(jì)。

使用模式不同：傳統(tǒng)多功能車主要是私人擁有居多，其次是商家租用。本產(chǎn)品的使用模式主要以沙灘體驗(yàn)與短期租賃為主，以廠家---租賃網(wǎng)站（門店）---消費(fèi)者的模式進(jìn)行租賃、銷售。

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析

消費(fèi)者認(rèn)知過程緩慢：由于中國(guó)人出行注重安全，同時(shí)對(duì)于沙灘車運(yùn)動(dòng)的了解不多，所以市場(chǎng)開拓阻力相對(duì)較大。

安全措施設(shè)置：產(chǎn)品使用過程中，應(yīng)注意使用者的安全，普及對(duì)應(yīng)的安全使用常識(shí)。

同類產(chǎn)品的價(jià)格比較：本產(chǎn)品由于外形上造型流暢，曲面相對(duì)復(fù)雜，價(jià)位也比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格高出百分之五十至百分之二百不等。價(jià)格壓力較大。

4、產(chǎn)品生命周期

指從產(chǎn)品試制成功投入市場(chǎng)開始，到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過程。這里所指的壽命不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，其長(zhǎng)短受消費(fèi)者需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等多種市場(chǎng)因素所影響。產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段在市場(chǎng)營(yíng)銷中所處的地位不同，具有不同的特點(diǎn)：

導(dǎo)入期，是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期階段。

成長(zhǎng)期，是指產(chǎn)品經(jīng)過試銷，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品銷路打開，銷量迅速增長(zhǎng)的階段。

成熟期，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量已達(dá)飽和狀態(tài)的階段。衰退期，是指產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化被市場(chǎng)淘汰的階段。

根據(jù)前面的分析可以得出，國(guó)內(nèi)的沙灘車市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的一般市場(chǎng)策略為：1）保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量。2）改進(jìn)產(chǎn)品。3）拓寬市場(chǎng)。

六、產(chǎn)品定位

通過以上分析，雖然沙灘的主要市場(chǎng)在于出口，但是由于該產(chǎn)品是新進(jìn)入者，沒有市場(chǎng)背景。所以，前期先定位與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積累一定的知名度和美譽(yù)度之后，再制定出口方案。

國(guó)內(nèi)主要針對(duì)消費(fèi)群是海南沿海酒店和娛樂休閑商戶。酒店可以通過提供此產(chǎn)品，從而吸引客戶，方便客戶出行和游玩；娛樂休閑商戶可以給游客租借此產(chǎn)品而從中獲利。

主要針對(duì)用戶以男性為主，其中中青年消費(fèi)者占大多數(shù)，學(xué)歷普遍集中在大專以上，他們有品位、有學(xué)識(shí)，對(duì)待審美要求嚴(yán)格，有著獨(dú)特而又個(gè)性的審美取向。他們可以是企業(yè)白領(lǐng)、私企老總，也可以是高級(jí)教師、主任醫(yī)師、資深律師等。這些具有良好文化素質(zhì)的中青年消費(fèi)者在消費(fèi)需求上更趨于多元化，他們不拘囿于傳統(tǒng)品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳躍于時(shí)尚與傳統(tǒng)之間；消費(fèi)選擇上更加理性，更加注重個(gè)性的彰顯和表達(dá)。

目前國(guó)情：兩極化發(fā)展越來越明顯，而中國(guó)財(cái)富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財(cái)富掌握權(quán)是在20%的手中，因此市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。

七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品如果想要在市場(chǎng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)首先應(yīng)該具有其獨(dú)特性和較其它產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢(shì)，也就是說產(chǎn)品應(yīng)該要制造“差異”。

所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)、功能和形象、告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)、形成市場(chǎng)防御或者攻勢(shì)、挖掘市場(chǎng)潛力開發(fā)多種產(chǎn)品。除此之外，“制造差異，尋求賣點(diǎn)”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)GDP增長(zhǎng)，繁榮經(jīng)濟(jì)的作用。

該款沙灘車的推出，可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)、從而促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。

八、推廣方案

一、挖掘市場(chǎng)潛力。在分析海南游客和沙灘車實(shí)用情況的基礎(chǔ)上，找出潛在消費(fèi)者的數(shù)量和構(gòu)成，并深入調(diào)查和分析。然后，根據(jù)這些特點(diǎn)，尋找出引導(dǎo)非潛在消費(fèi)者的途徑。

二、賦予產(chǎn)品既符合目標(biāo)人群特征又與眾不同的特點(diǎn)、功能和形象

三、告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)群體忽略價(jià)格因素。

四、形成市場(chǎng)攻勢(shì)。一旦形成攻勢(shì)，之后便能穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。宏觀總體投放方式

主要投放媒體：海南戶外媒體（包括公交站臺(tái)、車體、戶外顯示屏、廣告板等），網(wǎng)絡(luò)（由于初期投放預(yù)算的限制，先采用費(fèi)用相對(duì)較低的媒體進(jìn)行針對(duì)性投放，以感性訴求為主，快速提升知名度，）

附屬投放媒體：海南報(bào)紙、雜志（以理性、說服教育為主要內(nèi)容）投放趨勢(shì)：密集式、無縫隙

廣告語(yǔ)：追求自由與時(shí)尚，盡情釋放吧（追求自由與時(shí)尚，盡情馳騁吧）風(fēng)格：自由、豪放、時(shí)尚

微觀方面：利用知識(shí)營(yíng)銷理論，在海南沿海旅游景點(diǎn)設(shè)置攤位，提供租借并進(jìn)行POP促銷宣傳

通過傳單的形式，向潛在用戶傳達(dá)沙灘車知識(shí)，并吸引其前來體驗(yàn)，再進(jìn)行說服

九、市場(chǎng)目標(biāo)

迅速在海南地區(qū)提升知名度并打開市場(chǎng)。促進(jìn)海南旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)、從而促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。

第三篇：總流程

1.曾幾何時(shí)，幾個(gè)上一代偶像組成的縱貫線在春晚上大放異彩，其中一首《愛之初體驗(yàn)》更是勾起了人們對(duì)過往的回憶。下面就讓624的帥哥們?yōu)榇蠹規(guī)磉@首經(jīng)典歌曲！！

怎么樣？是不是心中有了一些小感慨的呢？

2.接下來，就讓我們頒發(fā)本次聯(lián)歡的第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：最具形象獎(jiǎng)，入圍的同學(xué)有丁家驥、劉赫然、史卓珺、宋綺蕊、趙宇庭、周陽(yáng) 張濤 徐暉 邢春然。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰尉_蕊

沒有人會(huì)懷疑這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是的，蓬亂的頭發(fā)、墨跡的書桌、雜亂的生活、大大咧咧的態(tài)度，不給她，難道還能給你？

3.看完了年級(jí)里同學(xué)們的表演，咱們班的一些美女們還真不服氣，咱們可不比那些臺(tái)上的演員，不信？下面請(qǐng)欣賞536給大家?guī)砀枨对僖娦r(shí)候》~~~

怎么樣，她們表演的好不好？再來一個(gè)要不要？要啊，536舍長(zhǎng)~~~大家說還想聽，怎么辦？？？

4.好了，下面頒發(fā)本次聯(lián)歡會(huì)的第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：最熱愛勞動(dòng)獎(jiǎng)，入圍的有白晨光、高雨鑫、李晶、朱宇。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰壮抗?/p>

作為新科生活委，白晨光的付出是有目共睹的。積極做衛(wèi)生、檢查衛(wèi)生；每天男生宿舍的鬧鐘??誰(shuí)還認(rèn)為自己比他更適合？

5.上個(gè)世紀(jì)的上海灘，誕生了許多英雄豪杰。許文強(qiáng)，就是其中的佼佼者。憑借過人的膽識(shí)和強(qiáng)橫的功夫還有忠心的小弟，他只身一人在繁華而又喧鬧的上海，創(chuàng)出了屬于自己的一片天。今天，他和他那糾結(jié)了一輩子的情人馮程程又有什么樣的表現(xiàn)呢？下面有請(qǐng)626的悍將為我們帶來現(xiàn)代版的《上海灘》。6.也許對(duì)于她，你最熟悉的是那句“物理組長(zhǎng)收作業(yè)~~”，最習(xí)慣的是她那頭亂蓬蓬的頭發(fā)，但是今天，經(jīng)過梳妝打扮，她要登上舞臺(tái)，給大家?guī)聿灰粯拥穆曇?，是什么呢？讓我們掌聲歡迎趙宇庭??！7.好了，下面是第三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最刻苦獎(jiǎng)。入圍的同學(xué)有——成悅、李超、徐笑顏、張翼德。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰獜堃淼隆?/p>

夏練三九，冬練三伏，不對(duì)，冬練三九夏練三伏，這就是張翼德。雖然沒有李超的天資聰穎，沒有悅姐的善思好問，沒有笑顏的踏實(shí)穩(wěn)重，但是他勤奮，他刻苦，他相信“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，讓我們祝福他能有更大的進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)自己的理想。8.男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁。自古以來婚姻大事不能馬虎，這不，631的帥哥們就在這個(gè)爭(zhēng)婚問題上發(fā)生了一系列的糾結(jié)。看，他們就來了。

9.第四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最搞笑獎(jiǎng)。入圍的同學(xué)有——尚國(guó)志、趙博凡、施夢(mèng)一。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰袊?guó)志 “你可以侮辱我?guī)煾傅遣荒芪耆栉摇薄熬驮圻@身板，咳咳”他是十八班的活寶，只要有他，笑聲就永遠(yuǎn)不會(huì)停止；只要有他，這個(gè)班就永遠(yuǎn)充滿活力。

10.她們每個(gè)人都有燦爛的笑容，她們每個(gè)人都活力無限，她們每個(gè)人都喜氣洋洋，她們的笑容都讓人感覺暖意洋洋。下面請(qǐng)欣賞由533的童鞋們給大家?guī)淼母枨洞蠹乙黄鹣惭笱蟆贰?/p>

11.俗話說的好，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，2010年誰(shuí)是最倒霉的人?入圍的有——常西林，王鳴爍，張朝。12.經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰Ｎ趿?/p>

具體理由不說了，你想一想，天天和小巍在辦公室里呆著，說好聽點(diǎn)叫于陋室之中思天下之事，說白了就是和什么共舞，領(lǐng)會(huì)精神領(lǐng)會(huì)精神!13.剩下兩位雖然落選但他們依然堅(jiān)強(qiáng)不屈，有請(qǐng)張朝王明鑠給大家?guī)硪磺帧?4.白雪公主不小心又把水晶鞋弄丟了，唐僧又莫名其妙的卷了進(jìn)來。究竟是怎么回事呢？下面請(qǐng)欣賞534、433給大家?guī)淼那榫皠　懂?dāng)白雪公主遇到唐僧》。

15.當(dāng)年，麥迪曾說過籃球是五個(gè)人的，而學(xué)習(xí)，實(shí)際上也不可能是一個(gè)人的。下面即將辦法的就是本最佳學(xué)習(xí)搭檔。入圍的同學(xué)有戴思琪、黃菲、寇婧旸、張晶晶；李曉萌、張春雨；劉婧妍、朱宇；倪敏婕、吳童。經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)組合是——李曉萌、張春雨。

這兩個(gè)女孩很低調(diào)，很謙遜，沒有過張揚(yáng)，沒有過喧囂，但是她們有的確是我們現(xiàn)在最需要的精神：刻苦學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步。也許現(xiàn)在她們的成績(jī)并不突出，但是我們相信，在不久的將來，她們一定會(huì)走的很遠(yuǎn)，飛的很高！

16.瀟灑的身影，飄逸的頭發(fā)，悠揚(yáng)的琴聲，下面有請(qǐng)人見人愛、花見花開、才高八斗、氣死潘安、羞死宋玉、17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.號(hào)稱一朵梨花壓海棠的孫博廣為大家?guī)硇√崆侏?dú)奏。

下面這第七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，就是最熱愛運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)入圍的有——燾哥、歡哥和小星子。誰(shuí)是最后的贏家呢? 嘿嘿小星子險(xiǎn)勝.雖說劉星宇嫻靜時(shí)不如嬌花照水，但怎么著行動(dòng)時(shí)也是一場(chǎng)沙塵暴。當(dāng)年三級(jí)跳的時(shí)候怎么也是贏得十八班女生驚聲尖叫的是不是??？ 白雪公主不小心又把水晶鞋弄丟了，唐僧又莫名其妙的卷了進(jìn)來。究竟是怎么回事呢？下面請(qǐng)欣賞534、433給大家?guī)淼那榫皠　懂?dāng)白雪公主遇到唐僧》。

第八個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)我們先來看看這個(gè)大獎(jiǎng)有可能砸在誰(shuí)的頭上?入圍的有——李琪、張春奇、何雨陽(yáng)、宋志遠(yuǎn)、張馨怡 付月晨 尚國(guó)志。其實(shí)最后的結(jié)果毋庸置疑，他就是我們的長(zhǎng)臉男班長(zhǎng)——何雨陽(yáng)。的確一年半的生活他付出了最多的時(shí)間和精力，他用他的努力一次次書寫十八班的輝煌，雖然他有缺點(diǎn)但這樣一個(gè)真實(shí)的他值得每一個(gè)十八人給予他足夠的信賴，我們的班長(zhǎng)何雨陽(yáng)，一個(gè)在我們最困難的時(shí)候第一個(gè)想到的名字，得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，他當(dāng)之無愧。“看不見你的笑我怎么睡的著，你的聲音這么近我缺抱不到??”下面，有請(qǐng)班上最小但是非常成熟的禹臻給大家?guī)碇芏摹恫屎纭罚坡暁g迎??！

豺狼配虎豹，野獸有美女，帥哥身邊自然也有最可愛的人。下面讓我們頒發(fā)本最可愛獎(jiǎng)。入闈的同學(xué)有孫莉、王鳳嬌 侯志毓 周雅靜、王怡然、楊寒冰、周宏駿 經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰獙O莉。

嬌小的身材掩蓋不住無窮的活力，她永遠(yuǎn)那么可愛，永遠(yuǎn)那么有激情，她用行動(dòng)給大家?guī)須g笑與快樂，她是最美的小精靈~~~ 無名、殘劍、飛雪、長(zhǎng)空，四個(gè)偉大的刺客為了一個(gè)偉大的目標(biāo)——刺秦，走到了一起。但是，就在飛雪與長(zhǎng)空犧牲后，殘劍終于悟出了一個(gè)道理：“天下。”在這兩個(gè)字面前，個(gè)人的仇恨似乎顯得微不足道。而后，隨著無名的放棄，刺秦，失敗。534的同學(xué)們又將怎樣演繹這幕驚心動(dòng)魄的大劇呢？讓我們掌聲歡迎。有一種人，深藏不露，有一種人，不鳴則已一鳴驚人，有一種人，經(jīng)常在用各種爆炸性的舉動(dòng)吸引大家的眼球。下面即將頒發(fā)的就是最深藏不露獎(jiǎng)。入選者崔云峰、孫博廣、閆笑宇、原野。經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)?wù)呤恰啊?/p>

他的笑永遠(yuǎn)那么神秘，他的舉動(dòng)永遠(yuǎn)那么飄忽不定?？此普?jīng)實(shí)則猥瑣，看似平淡無奇實(shí)則花樣百出，沒有人知道真相，因?yàn)榫瓦B他自己都會(huì)時(shí)常懷疑自己是不是真的就是個(gè)好人??你，還要繼續(xù)聽嗎？ 咱們班的文藝委跟我說剛才時(shí)間太短，他還沒有唱夠？要不咱們就滿足他的愿望，讓他自己給咱們來一首完整的？下面歡迎付躍晨為我們帶來《蒲公英的約定》

他們手手相牽，他們心心相連，花前月下少不了他們的身影，明月樓高缺不得他們的默默深情。吃住一起，行動(dòng)一致，他們用行動(dòng)詮釋了什么叫形影不離。關(guān)卡一起闖，刀山一起爬，滾燙的油鍋也一起下！下面即將頒發(fā)是本次聯(lián)歡的最后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：狼狽為奸組合。入選者；李浩、王瑞；邢春燃、孫博廣；徐暉、劉歡；張博倫、呂明遠(yuǎn)。

在宣布最終的獲獎(jiǎng)人之前，我要先說明一下，作為最后一個(gè)也是最隆重的一個(gè)大獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)像的獲得者需要上臺(tái)發(fā)表一下自己的獲獎(jiǎng)感受。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎(jiǎng)組合是——張博倫、呂明遠(yuǎn)。

是的，你沒有聽錯(cuò)，就是他們。我相信，不用我介紹，大家是最好的見證者。好，下面有請(qǐng)獲獎(jiǎng)組合上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)！

寒風(fēng)中，我是你暖和的衣；暴雨中，我是你頭頂?shù)膫?；孤單時(shí)，我是你傾訴的對(duì)象；黑暗中，我是指引你前行的光芒。if you want to cry,cry on my shoulder,下面就是本次聯(lián)歡的最后一個(gè)節(jié)目，請(qǐng)欣賞由何雨陽(yáng)、戴思琪、施夢(mèng)

一、姜珊為大家?guī)淼母枨禼ry on my shoulder》。許愿 結(jié)束。

第四篇：消防工程總流程

消防工程從開工到竣工的流程

2017-06-16

某項(xiàng)目總結(jié)了從出圖到開業(yè)全流程中消防工程的實(shí)施過程，值得參考。

1流程

有資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位出圖——報(bào)消防部門審批——出審核意見——按審核意見修改圖紙——重新報(bào)審——出同意施工意見——審核原件報(bào)建設(shè)單位存檔——工程施工——調(diào)試——竣工移交甲方——專業(yè)單位檢測(cè)——出檢測(cè)報(bào)告——報(bào)審核單位驗(yàn)收——現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收——出合格意見——開業(yè)前消防檢查——出同意開業(yè)意見——開業(yè)

2設(shè)計(jì)圖紙

1.設(shè)計(jì)說明書1)工程設(shè)計(jì)依據(jù)2)建筑規(guī)模和設(shè)計(jì)規(guī)范3)總指標(biāo)4)采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備和新結(jié)構(gòu)情況5)具有特殊火災(zāi)危險(xiǎn)性的消防設(shè)計(jì)和需要設(shè)計(jì)審批時(shí)解決或確定的問題

2.總平面1)區(qū)域平面圖

2)總平面圖

3.建筑、結(jié)構(gòu)1)平面圖

2)立面圖

3)剖面圖

4.建筑電氣1)消防控制室位置平面圖2)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，各層報(bào)警系統(tǒng)設(shè)置平面圖3)消防電源、配電線路及電氣裝置

5.消防給水和滅火設(shè)施1)消防給水總平面圖2)各消防給水系統(tǒng)的系統(tǒng)圖及平面布置圖3)消防水池和消防泵房平面圖4)其他滅火系統(tǒng)圖及平面布置圖 6.防煙排煙及暖通空調(diào)1)鍋爐房設(shè)備平面布置圖2)其他動(dòng)力站房平面布置圖 7.裝修專業(yè)設(shè)計(jì)圖紙1)平面圖 2)立面圖

3)剖面圖 3申請(qǐng)消防設(shè)計(jì)審核應(yīng)當(dāng)提供下列材料

1.建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核申報(bào)表

2.建設(shè)單位的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法身份證明文件

3.新建、擴(kuò)建工程的建設(shè)工程規(guī)劃可證明文件 4.設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證明文件 5.消防設(shè)計(jì)文件

1)消防設(shè)計(jì)文件應(yīng)當(dāng)包括設(shè)計(jì)說明書，有關(guān)專業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙，主要消防設(shè)備、消防產(chǎn)品及有關(guān)消防性能要求的構(gòu)件、建筑材料表，重點(diǎn)反映國(guó)家工程建設(shè)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性要求設(shè)計(jì)內(nèi)容。

2)消防設(shè)計(jì)文件應(yīng)當(dāng)按照下列順序編制排：

? ? ? ? ? ? ? 封面：項(xiàng)目名稱、設(shè)計(jì)單位、日期

扉頁(yè)：設(shè)計(jì)單位法定代表人、技術(shù)總負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人和各專業(yè)負(fù)責(zé)人的姓名，并經(jīng)過上述人員簽署或授權(quán)蓋章

設(shè)計(jì)文件目錄 設(shè)計(jì)說明書 配套費(fèi)復(fù)印件

有建設(shè)單位到政務(wù)審批中心財(cái)務(wù)政局窗口繳納消防設(shè)施配套費(fèi)領(lǐng)取收據(jù) 憑此收據(jù)到財(cái)政局領(lǐng)取正規(guī)發(fā)票。

4施工

1.底 2.3.4.5.有建設(shè)單位組織各施工單位技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審，有設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)交各專業(yè)進(jìn)行施工，施工資料跟進(jìn)，工程安裝完成，系統(tǒng)調(diào)試 工程竣工，甲方驗(yàn)收 各專業(yè)施工資料歸檔 各專業(yè)編制施工圖紙

5竣工移交

工程竣工后，由建設(shè)單位、使用單位、施工單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)，清點(diǎn)無誤后，三方在移交單上簽字、蓋章。專業(yè)檢測(cè)單位檢測(cè) 1.檢測(cè)內(nèi)容包括消防設(shè)施檢測(cè)和電氣檢測(cè)，由建設(shè)單位檢測(cè)費(fèi)用 2.檢測(cè)不合格進(jìn)行整改，整改合格后出具合格報(bào)告

6申報(bào)消防驗(yàn)收應(yīng)提供下列材料

1.2.3.4.建設(shè)單位消防驗(yàn)收申報(bào)表

工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（提供給建委的完工資料：報(bào)檔案館的全套）消防產(chǎn)品質(zhì)量合格證明文件 有消防性能的建筑構(gòu)件、建筑材料、室內(nèi)裝修材料符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的證明文件，出廠合格證（上述材料由專業(yè)部門檢測(cè)，費(fèi)用由送檢材料相關(guān)單位繳納）5.消防設(shè)施。電氣防火技術(shù)檢測(cè)合格證明文件 6.施工、監(jiān)理、檢測(cè)單位的合法身份證明文件 7.火災(zāi)公共責(zé)任險(xiǎn)（人保，公眾聚集場(chǎng)所）8.消防設(shè)施配套費(fèi)復(fù)印件 9.消防審核意見書復(fù)印件 10.檢驗(yàn)記錄 11.竣工圖紙（加蓋竣工章）12.建設(shè)單位法人身份證復(fù)印件、委托書、委托人身份證復(fù)印件

第五篇：住院總流程

住院總流程

概述：

住院系統(tǒng)是對(duì)醫(yī)院的住院病人進(jìn)行信息管理以及查詢病人的相應(yīng)信息所設(shè)制的模塊，主要是由執(zhí)行醫(yī)生和護(hù)士對(duì)病人進(jìn)行診斷信息的錄入及查詢工作。住院系統(tǒng)主要包括住院登記、住院收費(fèi)、護(hù)士工作站、住院藥房和住院醫(yī)生站等子系統(tǒng)。

具體操作：

第一步：病人住院處對(duì)病人進(jìn)行住院登記，確定要入的科室；比如病人：521330，孟祥龍，入內(nèi)二科。

第二步：病人到住院收費(fèi)處繳納一定的住院預(yù)交金；比如病人孟祥龍繳納3000元的住院預(yù)交金。

第三步：護(hù)士對(duì)病人進(jìn)行新入科的信息錄入，為病人分配相應(yīng)的床位和醫(yī)生，分配床位和醫(yī)生后對(duì)病人進(jìn)行護(hù)理信息的錄入；比如護(hù)士為病人分配的床位是內(nèi)二科病區(qū)41號(hào)，醫(yī)生是朱建斌。

第四步：病人的醫(yī)生用醫(yī)生站移入病人，為病人下相應(yīng)的醫(yī)囑；比如朱建斌為病人孟祥龍（521330）下的醫(yī)囑：

主醫(yī)囑5%葡萄糖，子醫(yī)囑加藥160萬(wàn)青霉素，一天兩次；主醫(yī)囑I級(jí)護(hù)理，每天一次；主醫(yī)囑尿常規(guī)檢查；主醫(yī)囑腦電圖檢查。

第五步：護(hù)士對(duì)醫(yī)生所下的醫(yī)囑進(jìn)行校對(duì)，核對(duì)無誤后點(diǎn)擊校對(duì)按鈕；比如病人孟祥龍的醫(yī)囑核對(duì)。

第六步：醫(yī)生在醫(yī)生工作站為病人下相應(yīng)醫(yī)囑的檢查、檢驗(yàn)或手術(shù)申請(qǐng)單，再由護(hù)士帶著病人到相應(yīng)的檢查、檢驗(yàn)科室或手術(shù)室做相應(yīng)的檢查、檢驗(yàn)或手術(shù)；比如醫(yī)生朱建炳為病人孟祥龍開相應(yīng)的尿常規(guī)檢查和腦電圖檢查申請(qǐng)單。

第七步：打印病人的醫(yī)囑單和瓶簽，察看病人的醫(yī)囑執(zhí)行單；比如病人孟祥龍的醫(yī)囑單和醫(yī)囑執(zhí)行單。

第八步：護(hù)士進(jìn)行病區(qū)擺藥，打印統(tǒng)領(lǐng)單和領(lǐng)藥單，由病區(qū)護(hù)士帶著統(tǒng)領(lǐng)單到藥房領(lǐng)藥，再對(duì)照領(lǐng)藥單對(duì)病區(qū)的所有病人進(jìn)行發(fā)藥；比如病人孟祥龍的藥品：一瓶5%葡萄糖和一支160萬(wàn)青霉素。

注釋：第六、七、八步不分先后順序，根據(jù)實(shí)際情況而定；病人的統(tǒng)領(lǐng)單和領(lǐng)藥單也可以在藥房打印。

第九步：病人治愈后醫(yī)生為病人停止醫(yī)囑，移出自己的工作站；比如醫(yī)生朱建斌停止病人孟祥龍的醫(yī)囑，并將其提交出工作站。

第十步：護(hù)士核對(duì)醫(yī)囑停止以及病人的費(fèi)用，再對(duì)病人進(jìn)行出院通知； 比如核對(duì)病人孟祥龍的醫(yī)囑停止和相應(yīng)費(fèi)用，為孟祥龍作出院通知。

第十一步：住院收費(fèi)處對(duì)病人進(jìn)行住院期間所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行計(jì)價(jià)和出院結(jié)算；比如對(duì)病人孟祥龍作住院收費(fèi)，打印相應(yīng)的收費(fèi)單。

第十二步：病人交完住院費(fèi)用后住院處對(duì)病人進(jìn)行出院登記。比如為病人孟祥龍作出院登記。

住院醫(yī)生站流程

概述：

住院醫(yī)生工作站是醫(yī)生查看病人的情況，給病人下醫(yī)囑，寫病程，做檢驗(yàn)，檢查申請(qǐng)的工具。在住院醫(yī)生站中醫(yī)生不僅可以查看自己病人以前的病歷及體征顯示，還可以查看學(xué)習(xí)病歷以及跟蹤查看已從自己手中轉(zhuǎn)出去的病人的病歷。住院醫(yī)生工作站主要包括一下幾個(gè)模塊：醫(yī)生工作臺(tái)，套醫(yī)囑定義，醫(yī)囑項(xiàng)目診療檔案，病程模板，床位一覽等。

具體操作：

第一步：用醫(yī)生工作站移入病人，方法：打開“醫(yī)師工作臺(tái)”，在醫(yī)生名字上右鍵“移入病歷”，調(diào)整日期，選擇病人移入所選病人列表，點(diǎn)擊“確定”按鈕。比如醫(yī)生朱建斌移入病人郭麗穎。

第二步：醫(yī)生為病人下相應(yīng)的醫(yī)囑；方法：點(diǎn)擊病人名字，點(diǎn)擊醫(yī)囑，點(diǎn)擊新增按鈕進(jìn)入醫(yī)囑錄入界面。然后為病人錄入具體的醫(yī)囑；比如朱建斌為病人郭麗穎下的醫(yī)囑：

主醫(yī)囑5%葡萄糖，子醫(yī)囑加藥160萬(wàn)青霉素，一天兩次；主醫(yī)囑I級(jí)護(hù)理，每天一次；主醫(yī)囑尿常規(guī)檢查；主醫(yī)囑腦電圖檢查。

第三步：醫(yī)生在醫(yī)生工作站為病人下相應(yīng)醫(yī)囑的檢查、檢驗(yàn)或手術(shù)申請(qǐng)單；比如醫(yī)生朱建炳為病人郭麗穎開相應(yīng)的尿常規(guī)檢查和腦電圖檢查申請(qǐng)單。

第四步：病人治愈后醫(yī)生為病人停止醫(yī)囑，移出自己的工作站；比如醫(yī)生朱建斌停止病人郭麗穎的醫(yī)囑，并將其提交出工作站。

門診藥房概述

“門診藥房”是為醫(yī)院藥品管理部門更便捷的進(jìn)行藥品管理而設(shè)計(jì)的模塊，藥房的管理員可能利用計(jì)算機(jī)對(duì)藥品的入、出進(jìn)行操作，對(duì)藥房的庫(kù)存量變化進(jìn)行管理，系統(tǒng)中主要包括17個(gè)子模塊，下面簡(jiǎn)述一下它們的功能：

完成藥房對(duì)藥品入庫(kù)之前的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張入庫(kù)單據(jù)并為此單據(jù)分配一個(gè)唯一單據(jù)號(hào)。

藥品出庫(kù)單完成藥房藥品出庫(kù)之前的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張出庫(kù)單據(jù)并為此單據(jù)分配一個(gè)唯一單據(jù)號(hào)。

藥品盤點(diǎn)單完成藥房對(duì)藥品盤點(diǎn)時(shí)的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張盤點(diǎn)單據(jù)并為此單據(jù)分配一個(gè)唯一單據(jù)號(hào)。

藥品報(bào)損單完成藥房對(duì)藥品報(bào)損時(shí)的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張報(bào)損單據(jù)并為此單據(jù)分配一個(gè)唯一單據(jù)號(hào)。

窗口發(fā)藥為劃價(jià)并交費(fèi)的病人進(jìn)行發(fā)藥確定。（此操作將減少藥品的庫(kù)存）窗口退藥完成對(duì)病人退回藥品基本情況的數(shù)據(jù)錄入，生成一張窗口退藥單并為此單據(jù)分配一個(gè)唯一單據(jù)號(hào)。

藥品部門限量更改功能是完成門診藥房藥品庫(kù)存量上下限的設(shè)定。在這里設(shè)定的限制條件將直接作用于“藥品限量報(bào)警”功能。

藥品限量報(bào)警功能是對(duì)于某個(gè)部門藥品庫(kù)存量超過上下限時(shí)的報(bào)警。在這里設(shè)定的限制條件來源于“藥品部門限量更改”功能。

藥品過期報(bào)警功能主要用來顯示某個(gè)時(shí)間之前某個(gè)部門的過期藥品信息。處方錄入

“處方錄入”完成對(duì)病人處方藥品基本情況的數(shù)據(jù)錄入。

病區(qū)擺藥是藥房用來為各個(gè)病區(qū)擺藥而設(shè)計(jì)的窗口。

門診科室用藥情況是用于查詢一定時(shí)間段內(nèi)門診各個(gè)科室用藥情況的窗口。門診用藥情況是用于查詢一定時(shí)間段內(nèi)門診用藥情況的窗口。

藥房處方統(tǒng)計(jì)是用于統(tǒng)計(jì)查詢一定時(shí)間段內(nèi)藥房處方類型及數(shù)量情況的窗口。藥房科室金額統(tǒng)計(jì)是用于查詢一定時(shí)間段內(nèi)各個(gè)科室的用藥金額。

藥房草藥劑數(shù)統(tǒng)計(jì)是用于查詢一定時(shí)間段內(nèi)藥房草藥劑數(shù)情況的窗口。藥房進(jìn)出統(tǒng)計(jì)是用于查詢一定時(shí)間段內(nèi)藥房藥品進(jìn)出情況的窗口。