第一篇：中型美容院發(fā)展之路

中型美容院發(fā)展之路（院長(zhǎng)篇）

（謹(jǐn)以此日志獻(xiàn)給正在為美容事業(yè)奮斗的院長(zhǎng)）

如果您是美容院院長(zhǎng)，如果您準(zhǔn)備從事美容院經(jīng)營(yíng)。您有做過(guò)長(zhǎng)久的規(guī)劃嗎？你有想過(guò)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題嗎？相信從此刻起，您只需用兩分鐘的時(shí)間以此日志對(duì)比您的美容院，就會(huì)有意向不到的驚喜??！

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們以一家一百平米的美容院為例，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绻?0萬(wàn)元，五個(gè)美容師，房租3萬(wàn)元/年。真正到美容院老板手里的錢(qián)有多少？開(kāi)支如下：

房租大約=2500元/月；

水電300、工商稅務(wù)200、其他店面開(kāi)支500合計(jì)約1000元； 工資：以5個(gè)美容師計(jì)算，人均底薪1200元x5=6000元；

提成按10%計(jì)算為1萬(wàn)元；手工費(fèi)：2000元，五人合計(jì)為1萬(wàn)8千元； 顧客體驗(yàn)、優(yōu)惠、禮品：10000元；

美容院按業(yè)績(jī)10萬(wàn)元：人力成本；產(chǎn)品成本；其他成本（水電、工商、其他店面開(kāi)支及房租）及利潤(rùn)如圖所示：

利潤(rùn)分析：

一般品牌，按5折進(jìn)貨：5萬(wàn)元。

利潤(rùn)：18500元占18.5%.產(chǎn)品成本占50%.固定開(kāi)支占31.5%.歐曼純產(chǎn)品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院進(jìn)貨折扣為2.1折）

利潤(rùn)：47500元為47.5%.產(chǎn)品成本只占21%.固定開(kāi)支31.5%

歐曼純品牌比一般品牌成本低29%，而利潤(rùn)高出了29%.（且歐曼純可低至2.6折）

相信智慧的您已經(jīng)明白了！！

我們深信接下來(lái)的內(nèi)容能帶給您最實(shí)際的幫助。

美容院必須做的>>>>>

美容院活動(dòng)一次次進(jìn)行，利潤(rùn)卻不見(jiàn)有好轉(zhuǎn)；美容師空前的疲倦、懶散；顧客再也找不回對(duì)美容院的信任；店面支出一天天的增長(zhǎng)，服務(wù)再也回不到從前的舒適，究竟問(wèn)題出在哪兒？有沒(méi)有想過(guò)從根本解決諸如此類(lèi)的問(wèn)題？

歐曼純告訴您答案：

美容院的服務(wù)是第一位的，而服務(wù)我們需要有更好的人力支撐。由此，美容院的利潤(rùn)和美容師的工資提升才是促使把服務(wù)做得更好的基礎(chǔ)，傷客嚴(yán)重的情況下，都在想拓客，在服務(wù)沒(méi)做好的基礎(chǔ)上不斷的拓客，服務(wù)跟不上就導(dǎo)致客戶(hù)流失更嚴(yán)重，要想解決此問(wèn)題，美容院必需在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)要將利潤(rùn)提升，從根本入手，解決制約服務(wù)的根本才能更好的挽回顧客的心。問(wèn)題出現(xiàn)不怕，重點(diǎn)是看美容院有沒(méi)有思考過(guò)，有沒(méi)有真正想辦法去解決。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，美容院應(yīng)該警醒，應(yīng)該意識(shí)到所面臨的危機(jī)。制約發(fā)展和生存的究竟是什么：

第一，美容院的店務(wù)管理。

有沒(méi)有做全年的銷(xiāo)售計(jì)劃；活動(dòng)規(guī)劃；標(biāo)準(zhǔn)的店長(zhǎng)管理體系；標(biāo)準(zhǔn)的晨會(huì)導(dǎo)入系統(tǒng)；顧客預(yù)銷(xiāo)售系統(tǒng)；顧客的標(biāo)準(zhǔn)消耗系統(tǒng)；顧客拖欠款有沒(méi)有想過(guò)是為什么；培訓(xùn)有沒(méi)有做季度、全年的技術(shù)提升系統(tǒng)；是否還在用陳舊的銷(xiāo)售話術(shù)。如果以上內(nèi)容您沒(méi)做到的話，體系不完善，利潤(rùn)無(wú)法提升是必然。歐曼純公司著力幫助美容院解決以上問(wèn)題，我們有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十年以上的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本著不斷提升自我?guī)椭廊菰撼砷L(zhǎng)的原則立足競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。以全方位的技術(shù)及策劃能力幫助美容院實(shí)現(xiàn)，服務(wù)提升，利潤(rùn)倍增。

第二，美容院的拓客。

當(dāng)前中小型美容院都在為留客和拓客想辦法，活動(dòng)種類(lèi)繁多，優(yōu)惠再優(yōu)惠，不斷的壓縮成本用來(lái)支撐服務(wù)，竭盡全力想挽留顧客的心。效果并不明顯，歐曼純有針對(duì)性的進(jìn)行了調(diào)研，致力于提升美容院服務(wù)口碑，切實(shí)幫助美容院解決留客難，拓客難的問(wèn)題，2013以全新的拓客模式幫助美容院迅速的占據(jù)市場(chǎng)。將A類(lèi)顧客由原來(lái)的10發(fā)展為100人甚至1000人。

第三，美容院的產(chǎn)品及項(xiàng)目的選擇。

產(chǎn)品是美容院的重中之重，產(chǎn)品的品質(zhì)；結(jié)合顧客需求特色的項(xiàng)目；產(chǎn)品所需成本；產(chǎn)品提供商所提供的附加值等等一系列的問(wèn)題都必須仔細(xì)斟酌。簡(jiǎn)單的比較就是，同等品質(zhì)前提下看誰(shuí)的折扣更低，同等價(jià)位時(shí)看誰(shuí)的品質(zhì)更好。當(dāng)前很多美容院都是從代理商進(jìn)貨，折扣比較高。有的是從廠家進(jìn)貨折扣適當(dāng)?shù)土它c(diǎn)，可是廠家的服務(wù)支持并不是很好，廠家也需要人力成本。市場(chǎng)上有沒(méi)有品質(zhì)高，折扣低，服務(wù)好的產(chǎn)品呢？有，歐曼純廠家直接供貨，利潤(rùn)下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，廠家支持更大，也就是說(shuō)美容院既享受到利潤(rùn)，同時(shí)也享受高質(zhì)量的服務(wù)。歐曼純市場(chǎng)沉淀八年，全國(guó)市場(chǎng)包括：太原、廣州、海南、成都、武漢、浙江、內(nèi)蒙古、寧波等市縣。以極好的品質(zhì)口碑及服務(wù)口碑，贏得了美容院及顧客的青睞。

歐曼純能為您提供的服務(wù)>>>>>

第一，品質(zhì)保障；品系齊全。

歐曼純市場(chǎng)沉淀八年，始終堅(jiān)信品質(zhì)第一的原則。用穩(wěn)定的品質(zhì)及全方位細(xì)致的服務(wù)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。歐曼純進(jìn)駐市場(chǎng)開(kāi)始，一大批客戶(hù)就追隨歐曼純至今，在未來(lái)，歐曼純力爭(zhēng)做得更好。歐曼純膏霜、精油、特色養(yǎng)生項(xiàng)目一百多種。主推3D腹腦養(yǎng)生、微晶塑形。歐曼純所有產(chǎn)品在同等價(jià)位產(chǎn)品行列中特色最明顯，品質(zhì)最卓越。

第二，幫助美容院提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

利潤(rùn)是服務(wù)和發(fā)展的根本，產(chǎn)品成本才是挽救利潤(rùn)的核心武器。2013歐曼純加大力度，真正從美容院的實(shí)際出發(fā)，將利潤(rùn)下放美容院，幫助美容院提升服務(wù)。從最根本開(kāi)始，挽回美容院顧客的心，提升顧客的忠誠(chéng)度。歐曼純產(chǎn)品折扣低至2.6，同時(shí)配送100%。真正幫助美容院降低產(chǎn)品成本。

第三，給美容院提供管理建議及方案。

幫助美容院具體制定全年的銷(xiāo)售計(jì)劃；活動(dòng)規(guī)劃；標(biāo)準(zhǔn)的店長(zhǎng)管理體系；標(biāo)準(zhǔn)的晨會(huì)導(dǎo)入系統(tǒng)；顧客預(yù)銷(xiāo)售系統(tǒng)；顧客的標(biāo)準(zhǔn)消耗系統(tǒng)；顧客拖欠款解決方案；幫助美容院做 實(shí)效性，封閉式技術(shù)提升培訓(xùn)；銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。市場(chǎng)驗(yàn)證告訴我們，通過(guò)我們的培訓(xùn)后，能有效的提升美容師的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及專(zhuān)業(yè)水平，美容院利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)倍增。培訓(xùn)老師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，具備極高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)及超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，極具魅力的講課配合我們專(zhuān)業(yè)的策劃，為美容院帶來(lái)意想不到的收獲。

第四，拓客及培訓(xùn)。

歐曼純與專(zhuān)業(yè)的策劃顧問(wèn)公司合作，結(jié)合美容行業(yè)實(shí)際，打造全新的拓客模式（同城A計(jì)劃）。幫助美容院做《魔力拓客》；《員工心態(tài)》；《美容師服務(wù)》；《美容師銷(xiāo)售》；《系統(tǒng)打造老板高端課程》及《拓客》等專(zhuān)項(xiàng)課程學(xué)習(xí)。

服務(wù)熱線：*** 譚凌

第二篇：中型會(huì)議

黃河水利委員會(huì)大中型會(huì)議組織工作基本規(guī)程

2004-12-2 0:0 來(lái)源：法律教育網(wǎng) 【大 中 小】【我要糾錯(cuò)】

發(fā)文單位：水利部黃河水利委員會(huì)

發(fā)布日期：2004-12-2

執(zhí)行日期：2004-12-2

本規(guī)程適用于由黃委組織召開(kāi)的全河工作會(huì)議、黃河防汛會(huì)議、委務(wù)會(huì)議、水利部在鄭安排的由黃委承辦的專(zhuān)業(yè)性會(huì)議等大中型會(huì)議。

一、會(huì)議組織程序

（一）工作機(jī)構(gòu)

根據(jù)會(huì)議要求，由委領(lǐng)導(dǎo)主持召集有關(guān)方面負(fù)責(zé)人，研究會(huì)議籌備工作，根據(jù)會(huì)議規(guī)模決定是否組成組委會(huì)，如成立組委會(huì)即確定組成人員及會(huì)議工作機(jī)構(gòu)。組委會(huì)負(fù)責(zé)人由委領(lǐng)導(dǎo)或指定人員擔(dān)任，并由辦公室、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任副主任。一般情況下，組委會(huì)下設(shè)會(huì)務(wù)組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等（亦可根據(jù)需要增減），各組組長(zhǎng)由組委會(huì)指定，組委會(huì)副主任按分工指導(dǎo)各組工作。

（二）會(huì)議預(yù)案

根據(jù)會(huì)議內(nèi)容及委領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，組委會(huì)組織擬定會(huì)議預(yù)案，內(nèi)容包括：

1、會(huì)議名稱(chēng)

2、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)期

3、會(huì)議日程、議程

4、參加會(huì)議人員范圍

5、會(huì)議編組

6、會(huì)場(chǎng)安排（包括小組討論會(huì)場(chǎng)安排）

7、預(yù)算編制及生活安排

8、文件準(zhǔn)備

9、工作機(jī)構(gòu)設(shè)置，各組駐會(huì)人員

10、宣傳報(bào)道

11、會(huì)議考察

12、其他

（三）會(huì)議籌備

根據(jù)會(huì)議預(yù)案，按照分工協(xié)作的原則，明確會(huì)務(wù)組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等各組職責(zé)，組織開(kāi)展籌備工作。

會(huì)務(wù)組：

1、印發(fā)會(huì)議通知

2、落實(shí)與會(huì)人員名單、編組

3、印制《會(huì)議指南》、會(huì)議證件

4、落實(shí)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議錄音、多媒體演示等

5、辦公用品購(gòu)置

6、會(huì)議報(bào)到

7、會(huì)議文件和資料發(fā)放

文件組：

1、起草、修改會(huì)議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話，制作多媒體演示文稿，以及會(huì)后錄音整理和印制

2、準(zhǔn)備會(huì)議主持詞

3、整理會(huì)議記錄

4、會(huì)議文件的印發(fā)及規(guī)范管理

宣傳組：

1、擬定宣傳計(jì)劃

2、聯(lián)絡(luò)有關(guān)媒體記者

3、準(zhǔn)備宣傳背景資料

4、準(zhǔn)備新聞通稿

5、會(huì)議錄像、照相等

生活組：

1、會(huì)議食宿安排，包括按規(guī)定分配會(huì)議代表的住宿、用餐地點(diǎn)和時(shí)間、宴請(qǐng)準(zhǔn)備等

2、交通安排、車(chē)輛調(diào)度

3、外出考察期間食宿安排及車(chē)輛調(diào)度

4、接送站安排及外地會(huì)議代表返程票務(wù)工作

5、會(huì)議值班

6、醫(yī)療安排

7、編制會(huì)議預(yù)算

考察組：

1、擬定考察線路

2、實(shí)地勘查，分配考察時(shí)間

3、收集整理考察點(diǎn)簡(jiǎn)介

4、落實(shí)考察車(chē)輛及乘坐安排

5、落實(shí)考察隨行工作人員

6、落實(shí)各考察點(diǎn)準(zhǔn)備工作

（四）會(huì)前檢查

在會(huì)議報(bào)到的前1-2天，組委會(huì)召集各組負(fù)責(zé)人，檢查落實(shí)籌備情況，包括文件準(zhǔn)備、與會(huì)人員名單、編組名單、食宿安排、會(huì)議室安排、會(huì)場(chǎng)布置以及考察線路等工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

（五）會(huì)議報(bào)到

會(huì)務(wù)工作人員提前到會(huì),安排接站，引導(dǎo)參會(huì)人員報(bào)到、簽到，發(fā)放證件、文件、材料(各種證件、文件、材料要事先裝在文件袋里),安排食宿等。同時(shí)掌握?qǐng)?bào)到情況,及時(shí)催促有關(guān)單位按時(shí)報(bào)到。對(duì)于未按時(shí)報(bào)到的單位要問(wèn)明原因，并及時(shí)向組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告報(bào)到情況，向會(huì)務(wù)組提供報(bào)到名單。

（六）會(huì)中服務(wù)

會(huì)議期間，相機(jī)召開(kāi)各組負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，組委會(huì)各負(fù)責(zé)人對(duì)所分工負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，應(yīng)做到隨時(shí)檢查，隨時(shí)提醒，確保各項(xiàng)工作不遺漏。會(huì)務(wù)工作人員應(yīng)集中精力，細(xì)心安排，盡心盡力做好會(huì)議各項(xiàng)工作。對(duì)當(dāng)天各項(xiàng)工作，各小組要及時(shí)進(jìn)行檢查，同時(shí)落實(shí)第二天會(huì)議的準(zhǔn)備工作。

1、安排好會(huì)議期間的大、小會(huì)議。每次會(huì)前，會(huì)務(wù)工作人員應(yīng)提前半小時(shí)到會(huì)，如開(kāi)大會(huì)應(yīng)提前一小時(shí)到會(huì)，檢查落實(shí)會(huì)場(chǎng)、主席臺(tái)、音響、話筒、休息室等準(zhǔn)備情況，并掌握在主席臺(tái)就座的領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)情況。同時(shí)，還要掌握與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)情況，及時(shí)向會(huì)議主持人報(bào)告。

2、做好會(huì)議文件、材料的分發(fā)工作。報(bào)到時(shí)應(yīng)先分發(fā)會(huì)議主要文件，其他材料陸續(xù)分發(fā)。

3、注意做好會(huì)中大、小會(huì)議的交叉、變化的通知工作。

4、認(rèn)真做好會(huì)議記錄和領(lǐng)導(dǎo)講話、大會(huì)發(fā)言錄音。

5、組織安排好會(huì)議期間領(lǐng)導(dǎo)同志的各項(xiàng)活動(dòng)，辦好領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)交辦的其他事情。

6、做好會(huì)議值班。

（七）會(huì)議結(jié)束

會(huì)議結(jié)束后，要認(rèn)真做好有關(guān)善后工作。

1、生活組安排離會(huì)人員退房、送站。

2、宣傳組落實(shí)會(huì)議報(bào)道。

3、文件組負(fù)責(zé)會(huì)議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話收集、整理、歸檔工作。

4、組委會(huì)進(jìn)行會(huì)議組織工作總結(jié)。

二、籌備工作細(xì)則

（一）會(huì)務(wù)組

1、擬發(fā)會(huì)議通知。通知內(nèi)容力求簡(jiǎn)明扼要，寫(xiě)清會(huì)名、會(huì)期、時(shí)間、地點(diǎn)，會(huì)議主題，參加人員，報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)，聯(lián)系單位、電話和聯(lián)系人，是否帶車(chē)輛和工作人員、接站等事項(xiàng)，認(rèn)真核對(duì)通知范圍。

2、落實(shí)與會(huì)人員名單、編組。各單位報(bào)送與會(huì)人員名單要認(rèn)真核對(duì)姓名、單位、職務(wù)、性別、民族以及其他要求事項(xiàng)，一般用書(shū)面形式報(bào)送。根據(jù)時(shí)間要求，及時(shí)向未報(bào)單位催要，然后打印出會(huì)議代表名單，按照會(huì)議內(nèi)容和領(lǐng)導(dǎo)同志意見(jiàn)進(jìn)行會(huì)議編組。

3、印制《會(huì)議指南》、證件。《會(huì)議指南》包括會(huì)議日程、會(huì)議文件、食宿、乘車(chē)安排、座席安排、發(fā)言順序、作息時(shí)間、代表名單、賓館服務(wù)、注意事項(xiàng)等，要盡可能詳細(xì)、清楚，使與會(huì)代表一冊(cè)釋疑。若會(huì)議日程內(nèi)容較多，應(yīng)列出會(huì)議當(dāng)日日程交主持會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)，一般情況下應(yīng)為主持會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)擬寫(xiě)會(huì)議主持詞。證件包括出席證、工作證、車(chē)證等。出席證和工作證要區(qū)別顏色。

4、根據(jù)會(huì)議性質(zhì)和議程確定會(huì)場(chǎng)布局。

行政工作會(huì)議，設(shè)主席臺(tái)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在主席臺(tái)上就坐，代表席在主席臺(tái)下方，面對(duì)主席臺(tái)平行排列。行政工作會(huì)議也可根據(jù)情況按學(xué)術(shù)性會(huì)議的形式布置。

學(xué)術(shù)性會(huì)議，在主席臺(tái)上兩側(cè)設(shè)主持席和發(fā)言席，其中主持席在面對(duì)會(huì)議代表的左側(cè)，發(fā)言席在右側(cè)。領(lǐng)導(dǎo)席設(shè)在會(huì)場(chǎng)第一排。若發(fā)言人較多，可在主持人座席前擺放話筒，會(huì)議期間主持人在座位上主持。

研討、咨詢(xún)性會(huì)議，按圓桌或U字型布置（兩長(zhǎng)邊應(yīng)有一定的距離），周?chē)磁c會(huì)人數(shù)布置長(zhǎng)條桌，可用白色臺(tái)布突出圓桌或U字型會(huì)桌。一般情況下U字開(kāi)口上方掛會(huì)標(biāo)，一長(zhǎng)邊（北、東，或根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況）為主座席。若有高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)，可在會(huì)標(biāo)下面設(shè)為主席臺(tái)。圓桌或U字型會(huì)場(chǎng)的桌面不宜擺放鮮花。

分組討論會(huì)議室，根據(jù)具體要求和各組人數(shù)確定，宜按圓桌型布置。

5、會(huì)場(chǎng)安排、會(huì)議錄音。會(huì)場(chǎng)安排包括大會(huì)和分組討論會(huì)。大會(huì)會(huì)場(chǎng)安排包括：會(huì)場(chǎng)座位安排、主席臺(tái)座簽擺放、會(huì)標(biāo)、音響、錄音、錄像、多媒體演示、掛圖準(zhǔn)備，花卉擺放和領(lǐng)導(dǎo)休息室安排等，應(yīng)提前2-3天做出安排，并在開(kāi)會(huì)前一天進(jìn)行檢查。主席臺(tái)按照中間

高于兩側(cè)、左側(cè)高于右側(cè)的原則擺放座簽；聽(tīng)眾席的座位可根據(jù)單位或部門(mén)參加人數(shù)，按照區(qū)域牌號(hào)進(jìn)行分配，并印制示意圖，以便參加會(huì)議人員集中就座；音響、錄音、錄像、多媒體演示、照明等設(shè)備，事先要認(rèn)真調(diào)試，保證會(huì)中正常運(yùn)轉(zhuǎn)；休息室要提前30分鐘打開(kāi)，茶水提前10分鐘準(zhǔn)備好；大會(huì)會(huì)場(chǎng)周?chē)鷳?yīng)設(shè)有入場(chǎng)標(biāo)示或在場(chǎng)外設(shè)專(zhuān)人引導(dǎo)入場(chǎng)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)要安排專(zhuān)人迎送，與會(huì)年老體弱者要進(jìn)行重點(diǎn)照顧。分組討論會(huì)議室安排根據(jù)具體要求和各組人數(shù)確定，一般要求會(huì)議室座位應(yīng)多于討論人數(shù)，在討論的前一天檢查落實(shí)，如有變更要及時(shí)通知代表。

根據(jù)會(huì)議要求，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)議發(fā)言錄音，確保錄音萬(wàn)無(wú)一失。

6、辦公用品。根據(jù)會(huì)議需要，采購(gòu)紙張、筆、記錄本、文件袋、錄音帶、膠卷等用品。

（二）文件組

1、會(huì)議文件和領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)提前一周交領(lǐng)導(dǎo)審定，并根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)進(jìn)行修改（或組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家討論），最終定稿、印制后交會(huì)務(wù)組。

2、會(huì)議主要文件和有關(guān)單位上報(bào)的工作總結(jié)、會(huì)議有關(guān)材料等要統(tǒng)一格式，規(guī)范印制，并在會(huì)議通知中提出具體要求和印制樣本。對(duì)典型、交流材料進(jìn)行初審和修改。

3、及時(shí)整理會(huì)議錄音，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后正式印發(fā)給有關(guān)單位和部門(mén)學(xué)習(xí)貫徹。

4、為會(huì)議主持撰寫(xiě)的主持詞應(yīng)包括會(huì)議目的、與會(huì)代表介紹、會(huì)議日程介紹和議程進(jìn)行，在結(jié)束時(shí)應(yīng)將會(huì)議作簡(jiǎn)要概括。主持詞應(yīng)提前半天交會(huì)議主持人。

（三）宣傳組

1、會(huì)議籌備階段要確定參與會(huì)議報(bào)道的新聞單位及記者，如有采訪安排，應(yīng)擬定采訪提綱，聯(lián)系采訪對(duì)象，安排采訪時(shí)間，準(zhǔn)備有關(guān)材料等。

2、擬定會(huì)議宣傳通稿和相關(guān)背景資料，并于會(huì)前及時(shí)報(bào)會(huì)議組委會(huì)負(fù)責(zé)人審核。

3、協(xié)助媒體記者聯(lián)絡(luò)委內(nèi)采訪對(duì)象進(jìn)行專(zhuān)題采訪。

4、組織會(huì)議錄像、照像等。

（四）生活組

1、食宿安排。提前預(yù)訂代表住房，按照有關(guān)規(guī)定和代表職級(jí)，做好房間安排計(jì)劃，并留有機(jī)動(dòng)用房；落實(shí)用餐方式（自助餐或桌餐），擺放宴請(qǐng)座簽，席位安排名單應(yīng)提前印發(fā)給代表，有少數(shù)民族會(huì)議代表時(shí)，應(yīng)做好少數(shù)民族用餐安排。

2、交通安排。根據(jù)會(huì)議要求負(fù)責(zé)會(huì)議車(chē)輛調(diào)度，保證會(huì)議用車(chē)。

3、接、送站，訂票。提前與代表聯(lián)系到達(dá)車(chē)次（航班）時(shí)間及返程計(jì)劃，按照誰(shuí)接站誰(shuí)送站的原則確定接（送）站領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，擬定《會(huì)議代表接（送）站安排表》，注明代表姓名、單位、職務(wù)、聯(lián)系方式、車(chē)次/航班、到達(dá)（出發(fā)）時(shí)間、隨行人數(shù)、接（送）站司機(jī)和車(chē)號(hào)、接（送）站工作人員、接（送）站領(lǐng)導(dǎo)、接（送）站出發(fā)地點(diǎn)和時(shí)間。將表格提前發(fā)放到接（送）站工作人員和接（送）站領(lǐng)導(dǎo)手中，由接（送）站工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。

4、會(huì)議值班。從報(bào)到當(dāng)日開(kāi)始到代表全部離會(huì)期間，實(shí)行24小時(shí)值班，及時(shí)聯(lián)系解決各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、醫(yī)療安排。提前與賓館醫(yī)療室聯(lián)系，必要時(shí)（如外出考察）可安排專(zhuān)職醫(yī)務(wù)人員。應(yīng)事先了解代表健康狀況，準(zhǔn)備常用藥品。

6、會(huì)議預(yù)算。根據(jù)會(huì)議要求及安排情況編制詳細(xì)的會(huì)議預(yù)算，報(bào)委主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

（五）考察組

1、考察組應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始前提前3-5天對(duì)考察線路進(jìn)行查勘，準(zhǔn)確了解考察點(diǎn)之間的距離和行車(chē)時(shí)間，確定考察線路及考察行程中的時(shí)間安排，同時(shí)應(yīng)確定考察分組方案及乘車(chē)計(jì)劃。

2、搜集印制各考察點(diǎn)介紹材料，協(xié)調(diào)落實(shí)各考察點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)講解員、展板、歡迎條幅等準(zhǔn)備工作。

3、考察行程確定后及時(shí)協(xié)調(diào)生活組安排好考察期間的食、宿、行。

三、工作要求

（一）明確責(zé)任，分工協(xié)作。

會(huì)議組織工作繁瑣、具體，要求分工明確，落實(shí)到人，并根據(jù)各自責(zé)任，在任務(wù)有交叉時(shí)搞好協(xié)作，注意銜接點(diǎn)的相互配合和補(bǔ)位，絕不能出現(xiàn)推諉、扯皮，更不能出現(xiàn)任務(wù)遺漏。

（二）統(tǒng)一要求，規(guī)范管理。

統(tǒng)一規(guī)范的會(huì)務(wù)工作有利于管理，會(huì)務(wù)工作規(guī)范化應(yīng)注意在會(huì)標(biāo)、標(biāo)志、文件等方面統(tǒng)一要求，規(guī)范格式。

（三）規(guī)范著裝，禮貌待人。

會(huì)務(wù)工作人員服飾裝束要莊重、整潔、大方，言談舉止要文明、熱情、穩(wěn)重。

（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，文明會(huì)風(fēng)。

倡導(dǎo)文明會(huì)風(fēng)，嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律，尤其是對(duì)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要有明確規(guī)定，會(huì)議期間應(yīng)關(guān)閉手機(jī)、傳呼機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)禁止離開(kāi)會(huì)場(chǎng)或在會(huì)場(chǎng)中走動(dòng)，會(huì)場(chǎng)嚴(yán)禁抽煙，必要時(shí)可作為會(huì)場(chǎng)紀(jì)律在《會(huì)議指南》中明確提出。

二○○四年十二月二日

水利部黃河水利委員會(huì)

第三篇：鄒平發(fā)展之路

春節(jié)剛過(guò),鄒平縣連出實(shí)招:一是將四級(jí)干部會(huì)議由往年一天時(shí)間壓縮為半天,而且將大部分發(fā)言時(shí)間留給企業(yè)和基層干部；二是連續(xù)下發(fā)十個(gè)文件,內(nèi)容涉及重大項(xiàng)目、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、干部作風(fēng)和機(jī)關(guān)效能、文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)管理、黨的建設(shè)等內(nèi)容,每一個(gè)文件都短小精悍,沒(méi)有了官話、套話,措施得力,獎(jiǎng)懲分明,指導(dǎo)性強(qiáng)。鄒平縣委書(shū)記、縣人大常委會(huì)主任王傳民表示:新時(shí)期、新考驗(yàn),需要新?tīng)顟B(tài)、新作為。今年是跨入全國(guó)前十強(qiáng)的沖刺之年,全縣上下將切實(shí)統(tǒng)一“三大認(rèn)識(shí)”,始終保持“五種狀態(tài)”,積極增創(chuàng)“七大優(yōu)勢(shì)”,確保全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值750億元,財(cái)政總收入110億元,其中地方財(cái)政收入53億元。

“五大工程”強(qiáng)力推進(jìn)鄒平率先發(fā)展

2011年,鄒平縣圍繞“奮戰(zhàn)兩年,跨入全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)前十強(qiáng)”的奮斗目標(biāo),牢牢把握“黃藍(lán)”兩區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的大好機(jī)遇,深化弘揚(yáng)“三敢”精神,切實(shí)強(qiáng)化“十大意識(shí)”,扎實(shí)推進(jìn)“工業(yè)轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)提升、城鄉(xiāng)一體、全民創(chuàng)業(yè)、實(shí)事惠民”五大工程,全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、率先發(fā)展。

綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值630億元,實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入86.1億元,其中地方財(cái)政收入44.6億元,同比分別增長(zhǎng)16.7%、14.8%和21.9%。實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2410億元、增加值426億元、利稅219億元,同比分別增長(zhǎng)30.3%、9.4%和27.3%；利稅過(guò)千萬(wàn)元企業(yè)達(dá)到70家、過(guò)億元15家,魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售收入突破1600億元,有望躋身世界500強(qiáng)。完成固定資產(chǎn)投資183.2億元。全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)排名第15位,全國(guó)中小城市科學(xué)發(fā)展百?gòu)?qiáng)排名第11位。

發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。完成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值510億元,同比增長(zhǎng)58.9%；省級(jí)以上技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)達(dá)到16個(gè),科技創(chuàng)新型企業(yè)達(dá)到172家,3個(gè)項(xiàng)目被列入省級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,成功入選首批山東省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品“三品”認(rèn)證達(dá)到62個(gè),標(biāo)準(zhǔn)化基地42萬(wàn)畝,被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值184.6億元,占GDP比重提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。被評(píng)為全國(guó)十佳“兩型”中小城市。

城鄉(xiāng)面貌持續(xù)改善。黛溪河綜合治理等“十三大工程”進(jìn)展順利,城市功能加快完善,城市形象不斷提升。全縣城鎮(zhèn)化水平達(dá)到62%。被評(píng)為中國(guó)宜居宜業(yè)典范縣。

幸福指數(shù)大幅攀升。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到21763元,農(nóng)民人均純收入突破1萬(wàn)元。完成教育總投入9.6億元。全面完成基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革,新農(nóng)合參合率保持在100%,被評(píng)為全國(guó)最具創(chuàng)新力醫(yī)改示范縣。各類(lèi)參保人數(shù)達(dá)到95.2萬(wàn)人次,領(lǐng)取社會(huì)養(yǎng)老金的60周歲以上老人突破10萬(wàn)人。大力加強(qiáng)文化強(qiáng)縣建設(shè),成功創(chuàng)建為全國(guó)文明縣城。

統(tǒng)一“三大認(rèn)識(shí)” 是“十強(qiáng)之爭(zhēng)”的思想保證

王傳民說(shuō):“十強(qiáng)之爭(zhēng)”到底是場(chǎng)怎樣的較量?在基數(shù)不斷增大的前提下能否實(shí)現(xiàn)新的提升?在整個(gè)縣域發(fā)展大坐標(biāo)中我們又處于怎樣的位置?只有完成了這些從微觀到宏觀、從個(gè)體到整體的審視,我們才能確立更加科學(xué)的發(fā)展定位,才能持續(xù)推動(dòng)鄒平在更高層次上實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。因此,首先要統(tǒng)一對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)科學(xué)判斷的認(rèn)識(shí),統(tǒng)一對(duì)當(dāng)前鄒平發(fā)展方位的認(rèn)識(shí),統(tǒng)一對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),堅(jiān)持生態(tài)第一追求,堅(jiān)持項(xiàng)目第一生命等幾個(gè)重大問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。始終保持奮發(fā)有為、知難奮進(jìn)、務(wù)求實(shí)效、同心同德、萬(wàn)眾一心的“五種狀態(tài)”。

統(tǒng)一對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)科學(xué)判斷的認(rèn)識(shí)。在看到挑戰(zhàn)、強(qiáng)化憂患意識(shí)的同時(shí),更要看到機(jī)遇、增強(qiáng)發(fā)展信心:一是中央明確“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào),核心還是要保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變。二是中央確定了重視發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向,為廣大企業(yè)爭(zhēng)取政策支持、破除資金制約提供了新的契機(jī)。三是國(guó)際和東南沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)加速梯度轉(zhuǎn)移,央企等大型骨干企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張,為吸引外來(lái)投資、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)了重大機(jī)遇。四是鄒平發(fā)展方式不斷優(yōu)化,增長(zhǎng)動(dòng)力由原來(lái)的要素驅(qū)動(dòng)、開(kāi)放帶動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型推動(dòng)轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)發(fā)展由制造業(yè)為主向服務(wù)經(jīng)濟(jì)、新興產(chǎn)業(yè)并重轉(zhuǎn)變,城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)由二元分割向城鄉(xiāng)一體轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。

統(tǒng)一對(duì)當(dāng)前鄒平發(fā)展方位的認(rèn)識(shí)。在發(fā)展基數(shù)持續(xù)增大、制約因素不斷增多的形勢(shì)下,能否保持一個(gè)更快的發(fā)展速度,成為關(guān)系鄒平入圍前十強(qiáng)的關(guān)鍵性問(wèn)題。面對(duì)前有標(biāo)兵后有

追兵的嚴(yán)峻形勢(shì),鄒平廣大干部群眾清醒地認(rèn)識(shí)到,強(qiáng)者之爭(zhēng)必將異常艱險(xiǎn),高手對(duì)決肯定充滿(mǎn)變數(shù),只有咬緊牙關(guān)、不畏艱難,分秒必爭(zhēng)、全力突破,跨入全國(guó)前十強(qiáng)的目標(biāo)才能如期實(shí)現(xiàn)。

統(tǒng)一對(duì)當(dāng)前幾個(gè)重大問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。必須堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),不斷提升發(fā)展層次；必須堅(jiān)持生態(tài)第一追求,更加注重生態(tài)建設(shè)；必須堅(jiān)持項(xiàng)目第一生命,強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

王傳民說(shuō):凝聚合力靠的是思想認(rèn)識(shí)的高度統(tǒng)一,奮進(jìn)趕超需要保持良好的精神狀態(tài)。近十年來(lái)鄒平從全國(guó)百?gòu)?qiáng)之外、全省中游水平,躍居全國(guó)前列、全省前茅,靠的就是一種精神、一種氣勢(shì)、一種作風(fēng)。這也是辦成一系列大事、辦妥一系列難事的根本優(yōu)勢(shì)和力量源泉。全縣廣大干部群眾要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干事創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng),始終保持“五種狀態(tài)”:倍加真抓實(shí)干,始終保持奮發(fā)有為的狀態(tài)；倍加激揚(yáng)斗志,始終保持知難奮進(jìn)的狀態(tài)；倍加注重落實(shí),始終保持務(wù)求實(shí)效的狀態(tài)；倍加珍視團(tuán)結(jié),始終保持同心同德的狀態(tài)；倍加維護(hù)大局,始終保持萬(wàn)眾一心的狀態(tài)。只有這樣,才能推動(dòng)鄒平在更高層次上實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展。

增創(chuàng)“七大優(yōu)勢(shì)”劍指全國(guó)前十強(qiáng)

今年是鄒平跨入全國(guó)前十強(qiáng)、建成全面小康鄒平的沖刺之年。王傳民說(shuō):我們必須強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、城市發(fā)展、社會(huì)管理、文化建設(shè)“五大轉(zhuǎn)型”,通過(guò)全力打造新型工業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)名城、現(xiàn)代宜居名城“三大名城”,增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

突出轉(zhuǎn)型升級(jí),在推進(jìn)內(nèi)生增長(zhǎng)上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。牢牢把握又好又快發(fā)展方向,更加注重科學(xué)投入,更加注重內(nèi)生增長(zhǎng),更加注重質(zhì)量提升,堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性。一是強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),切實(shí)提供轉(zhuǎn)型支撐。大力實(shí)施“重大項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng),重點(diǎn)抓好60個(gè)重大項(xiàng)目,確保年內(nèi)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資200億元。加大對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的招商引資力度,積極爭(zhēng)取科技型、規(guī)模型、環(huán)保型、效益型龍頭項(xiàng)目落戶(hù),力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)縣外資金135億元。二是強(qiáng)力推進(jìn)園區(qū)升級(jí),不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)型平臺(tái)。加快縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)總體規(guī)劃編制,積極籌建高科技產(chǎn)業(yè)園和保稅物流園區(qū),確

保年內(nèi)完成投資90億元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2000億元、增加值400億元。突出高科技產(chǎn)業(yè)園對(duì)全縣產(chǎn)業(yè)提升的引領(lǐng)地位,全力打造集科研開(kāi)發(fā)、企業(yè)孵化、現(xiàn)代辦公于一體,高端人才匯聚、先進(jìn)技術(shù)聚集、高新企業(yè)密布的發(fā)展高地。三是強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新,持續(xù)增強(qiáng)轉(zhuǎn)型動(dòng)力。積極探索“產(chǎn)學(xué)研資”合作方式,著力打造從研發(fā)、集成到成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)創(chuàng)新鏈。推動(dòng)創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚、創(chuàng)新人才向企業(yè)流動(dòng)、創(chuàng)新政策向企業(yè)傾斜,培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。

突出結(jié)構(gòu)調(diào)整,在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一是更高層次做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持用高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)改造提升紡織服裝、食品醫(yī)藥等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加快實(shí)施規(guī)模企業(yè)培育工程和中小企業(yè)成長(zhǎng)工程,鼓勵(lì)大企業(yè)集約化、資本化、集團(tuán)化擴(kuò)張,中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、品牌化、精細(xì)化發(fā)展,努力形成大中小企業(yè)協(xié)作配套、上下游產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。二是更快速度壯大新興產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)培育新能源、新材料、電子信息、生物工程、節(jié)能環(huán)保、高端設(shè)備制造六大產(chǎn)業(yè),盡快形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。積極引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)換代升級(jí)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展。三是更大力度繁榮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),提升發(fā)展生活性服務(wù)業(yè),著力打造區(qū)域性旅游、物流、金融三大中心。四是更高水平提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。深入實(shí)施“一村一品”工程,積極有序推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),不斷加大財(cái)政、金融支農(nóng)力度,加快實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局、板塊式發(fā)展。

突出品質(zhì)提升,在城鄉(xiāng)融合發(fā)展上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。以高起點(diǎn)規(guī)劃引領(lǐng)城市發(fā)展,堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地規(guī)劃“三規(guī)合一”,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、土地、城鎮(zhèn)、人口有機(jī)協(xié)調(diào)。以高標(biāo)準(zhǔn)建管提升城市功能,加快重大城建項(xiàng)目建設(shè),健全完善專(zhuān)業(yè)化管理、社會(huì)化參與、常態(tài)化維護(hù)機(jī)制,全面提升鄒平現(xiàn)代化新興大城市的人性化、智能化、精細(xì)化管理水平。以高水平統(tǒng)籌加快城鄉(xiāng)融合,把新型城鎮(zhèn)作為城鄉(xiāng)融合的重要節(jié)點(diǎn),加快推進(jìn)與縣城的全面對(duì)接。把新農(nóng)村建設(shè)作為城鄉(xiāng)融合的重要內(nèi)容,完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制,加快推進(jìn)農(nóng)村生活方式、聚落形態(tài)、公共服務(wù)的同步提升。把道路建設(shè)作為城鄉(xiāng)融合的重要載體,加快實(shí)施公交一體化工程,力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)村公交全覆蓋。

突出低碳發(fā)展,在生態(tài)環(huán)境優(yōu)化上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。牢固樹(shù)立“環(huán)境就是資源、生態(tài)就是民生”的理念,努力建設(shè)污染控制、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)“三位一體”的生態(tài)文明,全力打造山青、水碧、天藍(lán)、城綠的“人居福地”。嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入門(mén)檻,對(duì)不符合排放標(biāo)準(zhǔn)、不符合生態(tài)優(yōu)先原則的項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批,嚴(yán)格控制新污染源的產(chǎn)生。優(yōu)化網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管模式,建設(shè)環(huán)境質(zhì)量預(yù)警監(jiān)控中心,實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境質(zhì)量24小時(shí)無(wú)縫隙管控。嚴(yán)格落實(shí)環(huán)境保護(hù)“三個(gè)一”制度,探索建立“誰(shuí)污染誰(shuí)治理、誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)保護(hù)、誰(shuí)破壞誰(shuí)恢復(fù)”的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制,倒逼推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型城市建設(shè)。積極鼓勵(lì)清潔能源使用,大力推廣低碳節(jié)能技術(shù),扶持發(fā)展資源再生產(chǎn)業(yè)。大力實(shí)施“水體功能提升”工程、“空氣清新”工程和“環(huán)境優(yōu)美”工程,努力形成“一個(gè)村莊一座綠島,一座城市一片森林”的生態(tài)風(fēng)貌。

突出民生導(dǎo)向,在凝聚民心民力上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。不斷完善富民、惠民、利民、安民的長(zhǎng)效機(jī)制,讓發(fā)展成果更多地體現(xiàn)在滿(mǎn)足群眾多元需求上、體現(xiàn)在提升市民生活品質(zhì)上、體現(xiàn)在促進(jìn)人的全面發(fā)展上。一是多渠道促進(jìn)富民增收。把居民增收作為最大的民生實(shí)事,拓寬就業(yè)增收、創(chuàng)業(yè)增收、投資增收、社保增收、幫扶增收“五大渠道”。二是優(yōu)質(zhì)化推動(dòng)公共事業(yè)。堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,加大教育投入,提高教育水平。大力發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),穩(wěn)步推進(jìn)公立醫(yī)院改革,實(shí)施衛(wèi)生信息化工程,鞏固發(fā)展新農(nóng)合制度。三是廣覆蓋推進(jìn)社會(huì)保障。以骨干企業(yè)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織從業(yè)人員和個(gè)體工商戶(hù)、靈活就業(yè)人員為重點(diǎn),不斷拓展社保覆蓋范圍。繼續(xù)實(shí)施“安居工程”,大力加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù),鼓勵(lì)發(fā)展城市社區(qū)老年人日間照料中心,動(dòng)員社會(huì)力量興辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu),真正實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有頤養(yǎng)。

突出社會(huì)管理,在維護(hù)安定環(huán)境上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。積極創(chuàng)新社會(huì)管理,深入開(kāi)展“群眾信任我,我讓群眾滿(mǎn)意”主題活動(dòng),最大限度增加和諧因素,最大限度減少不和諧因素,努力維護(hù)平安和諧、安定有序的社會(huì)環(huán)境。積極構(gòu)筑現(xiàn)代化的科技防控網(wǎng)絡(luò)和立體式的群防群治體系,最大限度預(yù)防和減少各類(lèi)案件發(fā)生。同時(shí)按照“抓早、抓小、抓苗頭”的要求,積極完善社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和矛盾糾紛定期排查機(jī)制,不斷優(yōu)化“三調(diào)聯(lián)動(dòng)、多調(diào)對(duì)接”的大調(diào)解體系,努力把矛盾控制在源頭、糾紛化解在基層、問(wèn)題解決在一線。另外,牢固樹(shù)立“以

人為本、安全發(fā)展”的理念,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全隱患的排查治理,進(jìn)一步健全應(yīng)急預(yù)案體系,加強(qiáng)應(yīng)急平臺(tái)、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),提高對(duì)突發(fā)事件的處置能力。

突出文化建設(shè),在涵養(yǎng)社會(huì)文明上增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持把文化建設(shè)作為提升城市綜合實(shí)力的重大戰(zhàn)略,更加注重提高市民文明素質(zhì)、社會(huì)文明程度,更加注重發(fā)展文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè),更加注重傳承歷史、塑造特色,全力打造現(xiàn)代文明城市。一是全力建設(shè)文明鄒平。扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),深入實(shí)施公民文明素質(zhì)提升工程,不斷推動(dòng)思想道德建設(shè)向深度廣度發(fā)展。二是積極推進(jìn)文化繁榮。不斷加大文化事業(yè)投入,積極推進(jìn)文化資源向農(nóng)村和基層傾斜,做好“兩館一站”(圖書(shū)館、文化館和鎮(zhèn)辦綜合文化站)免費(fèi)開(kāi)放工作,努力辦好讀書(shū)文化節(jié)、農(nóng)民藝術(shù)節(jié)等品牌文化活動(dòng),讓全縣人民享受到更多更好的文化成果。編制文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,實(shí)施文化項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,搭建文化發(fā)展載體,推進(jìn)文化與科技、旅游、金融、市場(chǎng)的深度融合,逐步形成區(qū)域性特色文化產(chǎn)業(yè)群。三是加快打造地域文化品牌。進(jìn)一步叫響“范公故里·山水鄒平”城市名片。實(shí)施文化精品戰(zhàn)略,加強(qiáng)文化人才隊(duì)伍建設(shè),創(chuàng)作一批既有濃郁地方特色、又有鮮明時(shí)代意義的文藝作品。

第四篇：美容院會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的五條創(chuàng)新之路

美容院會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的五條創(chuàng)新之路

換一個(gè)環(huán)境：將會(huì)場(chǎng)搬到郊外去

大家都知道，國(guó)內(nèi)美容院的客戶(hù)百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30歲以上年齡的已婚主婦和待婚白領(lǐng)。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院？因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎？但時(shí)尚如潮流，瞬間即逝。因?yàn)樘煨詯?ài)美的心理嗎？但讓自己美麗的地方和方法很多，干嘛非要去美容院呢？因?yàn)閻?ài)慕虛榮的心理嗎？但小小的美容院并不是展示虛榮的好舞臺(tái)呀??

問(wèn)過(guò)不少美容院的年卡客戶(hù)，為什么喜歡到美容院做facial？她們的回答離不開(kāi)如下幾點(diǎn)：1美容院比較專(zhuān)業(yè)

2效果比較好

3自己做麻煩

4美容院有設(shè)備

5因?yàn)榉?wù)好

6環(huán)境挺不錯(cuò)的7可以學(xué)到不少美容知識(shí)

8來(lái)這里可以身心放松

9姐妹們一起做，還可以聯(lián)絡(luò)感情

??

我們從以上的回答可以很明顯的分析出來(lái)，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵?shí)將美容院當(dāng)成滿(mǎn)足其個(gè)人某種需求的一個(gè)良好環(huán)境。女人是花，花需要有陽(yáng)光和雨露的環(huán)境才能綻放！女人是水，水只有在靜謐的森林里才會(huì)清澈甘甜。所以，女人的潛意識(shí)里最需要一個(gè)屬于她自己的環(huán)境。也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)實(shí)生活中，女人比男人更需要一個(gè)屬于自己的“窩”，比男人更在意這個(gè)“窩”的環(huán)境。

同樣，在美容院的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上，筆者認(rèn)為老板們一定要重視會(huì)場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)造。目前，絕大部分企業(yè)或美容院都選擇酒店的會(huì)議室作為實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所。這種場(chǎng)所除了商業(yè)化味道比較濃外，還有就是這種關(guān)著門(mén)的封閉環(huán)境讓人有比較壓抑，失去自由的感覺(jué)。這兩點(diǎn)都會(huì)降低顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。而且，每家企業(yè)都使用這種場(chǎng)所，多去聽(tīng)?zhēng)状握n就麻木了，沒(méi)激情了。因此，筆者建議美容專(zhuān)業(yè)線的廠家和商家，換個(gè)環(huán)境，將會(huì)場(chǎng)搬到郊外去，搬到一個(gè)空氣清新，讓女人們心曠神怡的大自然環(huán)境中去開(kāi)會(huì)，效果一定會(huì)不錯(cuò)的。

那么，在郊外怎么實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢？筆者在這里給你一點(diǎn)啟示：

首先，我們得確定一個(gè)和產(chǎn)品暗聯(lián)的活動(dòng)主題，比如，公司現(xiàn)在主推的一套美白祛斑的產(chǎn)品，產(chǎn)

品的功能賣(mài)點(diǎn)是“木瓜蛋白酶”。那么，我們的活動(dòng)主題就可以定為：

活動(dòng)主標(biāo)題：美麗休閑一日游：尋找木瓜王國(guó)的西施

活動(dòng)副標(biāo)題：×××每周邀請(qǐng)100名佳麗免費(fèi)旅游

然后，我們聯(lián)系好郊外的木瓜農(nóng)場(chǎng)或植物園，再設(shè)計(jì)活動(dòng)的流程。具體流程設(shè)計(jì)筆者就不多講了。這里最重要的是在整個(gè)活動(dòng)中讓參與者很輕松接受和相信產(chǎn)品的理念及功效，并產(chǎn)生很強(qiáng)烈的或者不買(mǎi)不好意思的購(gòu)買(mǎi)心理。比如，我們可以邀請(qǐng)某大學(xué)的生物專(zhuān)家，作為旅游中作為講解木瓜的知識(shí)講師（當(dāng)然是重點(diǎn)講木瓜對(duì)白膚和祛斑的東西羅，最好帶些道具現(xiàn)場(chǎng)演示木瓜的美白祛斑效果）。另外，還需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間插入40分鐘左右的產(chǎn)品介紹。在銷(xiāo)售方面，我們可以通過(guò)有獎(jiǎng)游戲或其它方式來(lái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。

筆者記得十年前有家公司賣(mài)燕窩，做得很成功，其銷(xiāo)售手段就是免費(fèi)邀請(qǐng)目標(biāo)顧客到一個(gè)很出名的燕窩產(chǎn)地旅游，通過(guò)自己的導(dǎo)游有目的地宣傳燕窩的珍貴和功效，并影射到其產(chǎn)品的正宗，客戶(hù)在休閑和感恩的環(huán)境下紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。所以，美容院的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為何不借鑒和創(chuàng)新一下呢？2010年，美容院的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)真得有必要將會(huì)場(chǎng)搬到郊外去！

轉(zhuǎn)一下思路：將主題放進(jìn)俱樂(lè)部去

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最有效的武器就是“面對(duì)面的洗腦”手段。但有大部分顧客的腦不是一、二次就能洗干凈的。而且，講師的水平也嚴(yán)重影響著“洗腦”的效果。企業(yè)也不可能每次都請(qǐng)陳安之這些洗腦大師來(lái)主講吧。

會(huì)議主題是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的靈魂或者是噱頭、賣(mài)點(diǎn)。會(huì)議主題在很大程度上決定你邀請(qǐng)顧客到場(chǎng)的人數(shù)。有什么辦法讓每一場(chǎng)會(huì)議都達(dá)到承辦者預(yù)期的目標(biāo)呢？這確實(shí)是一個(gè)擺在所有會(huì)議承辦者面前的一大難題。因?yàn)闀?huì)議主題和食品一樣，也有保質(zhì)期的，往往是保質(zhì)期還沒(méi)有到，就不新鮮啦。得換！所以逼迫到策劃者們又得絞盡腦汁地想主題，想噱頭！

既然大部分顧客的腦不能一、二次洗干凈，會(huì)議主題又很快過(guò)期。2010年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呀？筆者建議，轉(zhuǎn)一下思路，將會(huì)議主題放進(jìn)俱樂(lè)部去。以下是一些想法，希望能給各位得到點(diǎn)小小的啟示：

我們可以借鑒俱樂(lè)部運(yùn)作模式，對(duì)顧客實(shí)現(xiàn)會(huì)員制管理，特別是像健身俱樂(lè)部根據(jù)會(huì)員的身體狀況和鍛煉目標(biāo)，度身定做一個(gè)DIY式的計(jì)劃。同樣，美容院的客戶(hù)也一樣可以這樣做。比如，建立客戶(hù)檔案后，根據(jù)會(huì)員的美容目標(biāo)，聘請(qǐng)“美容教練”為其制定一個(gè)中短期的美容計(jì)劃，然后根據(jù)會(huì)員的美容目標(biāo)分類(lèi)，再根據(jù)分類(lèi)和廠家的產(chǎn)品來(lái)制定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題。比如，我們可以做“征服魚(yú)尾紋”為主題的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)會(huì)員發(fā)邀請(qǐng)貼。當(dāng)然，俱樂(lè)部式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的是要設(shè)立門(mén)檻，而不是所有人都可以進(jìn)來(lái)。我們開(kāi)始可以通過(guò)少數(shù)會(huì)員限額帶1-2個(gè)姐妹來(lái)體驗(yàn)，讓會(huì)員有榮譽(yù)、尊貴和權(quán)利感，讓非會(huì)員也迫切想擁有這種感覺(jué)。如果能做到這樣，就成功了。

另外，俱樂(lè)部式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)很好解決了到會(huì)人數(shù)的問(wèn)題，而且也節(jié)省了不少的宣傳推廣費(fèi)用。更重要的是，通過(guò)“美容教練”給會(huì)員的DIY式的美容計(jì)劃，策劃起會(huì)議主題來(lái)也輕松多，有效多了。

大家不妨嘗試嘗試。

變一種賣(mài)法：將產(chǎn)品當(dāng)作載體賣(mài)

請(qǐng)朋友吃飯時(shí)總會(huì)這么說(shuō)，去小肥羊吃火鍋！去全聚德吃烤鴨！去張生記吃鴨煲??；總會(huì)在飯店的品牌后面加上其特色菜的名字?？晌覀?nèi)湲?dāng)勞餐廳吃飯，一般不會(huì)說(shuō)去麥當(dāng)勞吃薯?xiàng)l，去麥當(dāng)勞吃漢堡包。事實(shí)上，從這里我們可以看到兩個(gè)不同層次的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)內(nèi)的飯店賣(mài)的是有形的產(chǎn)品，少了這個(gè)特色菜就肯定沒(méi)有了生意；而麥當(dāng)勞賣(mài)的是無(wú)形的飲食文化，產(chǎn)品不過(guò)是其文化的載體。前者的店未必開(kāi)到那里都成功，可麥當(dāng)勞開(kāi)到那里就旺到那里。這是值得我們營(yíng)銷(xiāo)人深思的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功，很大程度上歸結(jié)于這種銷(xiāo)售模式不是單單賣(mài)產(chǎn)品，更多的是賣(mài)一種服務(wù)、一種體驗(yàn)、或者一種情感?？赡壳昂芏喔銜?huì)議營(yíng)銷(xiāo)的人都沒(méi)有意思到這個(gè)亮點(diǎn)！更不用說(shuō)去挖掘其精髓了。筆者一直認(rèn)為，產(chǎn)品是沒(méi)有任何生命力和情感的，惟有人去賦予之。所以，我們表面是在賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)是在賣(mài)無(wú)形的精神、信譽(yù)和情感。

搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要鉆進(jìn)賣(mài)產(chǎn)品的死胡同里去。否則，你越講產(chǎn)品的好處，下面的人就越懷疑你的真實(shí)性。為什么明星做廣告的產(chǎn)品就好賣(mài)？因?yàn)橄M(fèi)者首先是相信明星，崇拜明星，然后才認(rèn)為明星用這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)差到那里去，最后買(mǎi)它。

所以，盯著產(chǎn)品賣(mài)的銷(xiāo)售員是低層次的，把產(chǎn)品作為溝通的載體來(lái)賣(mài)的才是高手！

動(dòng)一塊資源：將客戶(hù)包裝成POP

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是聚點(diǎn)式的銷(xiāo)售方式，也是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作模式。但其造成的傳播力度只是小范圍的口碑效應(yīng)。所以，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有龐大和完善的銷(xiāo)售點(diǎn)支撐，是不適合投入過(guò)多的媒體廣告來(lái)做宣傳的；否則，就會(huì)造成廣告費(fèi)用的巨大浪費(fèi)。目前，美容院的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)派發(fā)DM、寄邀請(qǐng)函和電話等方式發(fā)布會(huì)議信息。而在運(yùn)用現(xiàn)有的客戶(hù)資源上，做得還很不充分，很不系統(tǒng)。事實(shí)上，如果能深度挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，利用客戶(hù)主動(dòng)傳播產(chǎn)品信息，你就不會(huì)在組織客源上絞盡腦汁地忙乎，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也將大大提升?？蛻?hù)資源是一塊免費(fèi)的、含金量很高的資源，為什么不去動(dòng)用它呢？

筆者的建議是：將客戶(hù)包裝成宣傳你產(chǎn)品和服務(wù)的POP廣告！做法包括：

一、在視覺(jué)上包裝客戶(hù)

我們可以通過(guò)給來(lái)參加會(huì)議的客戶(hù)贈(zèng)送一些廣告禮品，但要求這禮品一定能讓其在大眾場(chǎng)合主動(dòng)或不經(jīng)意間就能將產(chǎn)品和品牌形象傳播出去的。比如，時(shí)尚手袋、精美臺(tái)歷、化妝袋（盒）、防紫外線傘等等。

二、在感覺(jué)上包裝客戶(hù)

讓客戶(hù)覺(jué)得來(lái)體驗(yàn)一次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就像去參加了一次高檔次的Party，去郊外打了一次高爾夫的感覺(jué)。當(dāng)然，要做到這點(diǎn)，我們需要為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)提煉出一種品牌的靈魂出來(lái)。

三、在語(yǔ)言上包裝客戶(hù)

我們可以在美容手法、美容潮流、生活時(shí)尚等女性話題上創(chuàng)造一些和自己產(chǎn)品品牌結(jié)合的傳播語(yǔ)言，讓客戶(hù)樂(lè)于傳播。

四、在習(xí)慣上包裝客戶(hù)

改變一個(gè)人的習(xí)慣不容易，但包裝一種習(xí)慣就不難。因此，我們可以將一種比較普遍但又很科學(xué)很容易被人接受的美容習(xí)慣包裝成自己的東西。比如，睡前睡后喝杯白開(kāi)水、每天吃一個(gè)蘋(píng)果等等的美容秘密，造一個(gè)時(shí)尚概念，讓你的客戶(hù)樂(lè)于向姐妹們傳播。

成一套系統(tǒng)：將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成工具箱

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很關(guān)鍵點(diǎn)是會(huì)議組織，這是很能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合和協(xié)調(diào)能力的一項(xiàng)工作。筆者的觀點(diǎn)是，企業(yè)要訓(xùn)練出一支配合默契、有戰(zhàn)斗力的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就必須將這支團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“工具箱”，這樣，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)門(mén)的“工具”負(fù)責(zé)，拿來(lái)就用，隨心所欲；專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，沒(méi)有盲區(qū)。

要讓團(tuán)隊(duì)中的每一位隊(duì)員都成為工具箱里的一種有用的工具，首先要建立一套團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，打破目前用制度管理人力資源的普遍做法。因?yàn)橄到y(tǒng)不是制度，系統(tǒng)是一條鏈狀的載體，我們只要將目標(biāo)放在這個(gè)載體上，就能象工廠里的流水線一樣，很標(biāo)準(zhǔn)地、很準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)出成品來(lái)。這樣，每位員工只需在流水線旁作業(yè)。如果其中的某位員工辭職走了，只要系統(tǒng)（流水線）存在，隨便換上一個(gè)都可以操作，而不受影響。現(xiàn)在很多企業(yè)都無(wú)法回避人才流失的現(xiàn)象，特別是目前還相當(dāng)不規(guī)范的美容專(zhuān)業(yè)線，企業(yè)換人的頻率比其它行業(yè)都高得多。所以，建立一套團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)是相當(dāng)之必要的。一直以來(lái)，大多數(shù)企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)都奉行著人性化的管理原則，可能對(duì)“工具箱”的提法會(huì)有所心理抵觸。其實(shí)不然，兩種觀念并無(wú)沖突。人性化管理是應(yīng)用在管理團(tuán)隊(duì)精神層面上的，比如企業(yè)凝聚力，隊(duì)員的職業(yè)道德或敬業(yè)精神等。而“工具箱”則是應(yīng)用在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力層面的。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“工具箱”概念，是指團(tuán)隊(duì)中的的每一位成員的特長(zhǎng)與用途不同，經(jīng)搭配起來(lái)則可以快速有效地完成指定的任務(wù)，尤其在配合執(zhí)行系統(tǒng)化的同步工程時(shí)，這種營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更能發(fā)揮出極大的效能?！肮ぞ呦洹逼鋵?shí)也是一種很實(shí)用的常規(guī)武器。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每一成員皆被訓(xùn)練成一流的“工具好手”，一定的意義上，這就變成了一個(gè)專(zhuān)家組。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)作戰(zhàn)時(shí)，運(yùn)作體系就能如臂使指，反應(yīng)靈敏，上下一體?？偟膩?lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更多體現(xiàn)的是一支團(tuán)隊(duì)的整體力量?！肮ぞ呦洹笔降墓芾砜梢院芎玫靥嵘龍F(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、默契的配合，以及積極、主動(dòng)、耐力和協(xié)同的觀念可以使整個(gè)工作開(kāi)展變得更為順暢，使團(tuán)隊(duì)整體的工作效率提高，也就能更好地創(chuàng)造效益，樹(shù)立企業(yè)與品牌的形象。

第五篇：中國(guó)高速鐵路發(fā)展之路

中國(guó)高速鐵路發(fā)展之路
2011 年 07 月 25 日 22:28 鐵路是人類(lèi)社會(huì)文明進(jìn)步的重要產(chǎn)物，也是促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施。建國(guó)以來(lái)，中 國(guó)鐵路雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，到 2002 年底，我國(guó)鐵路運(yùn)營(yíng)里程已達(dá) 7.2 萬(wàn)公里，但按人均里程計(jì)算，僅為 5.5 厘米，不及一根香煙長(zhǎng)，排名在世界百位以后。鐵路貨運(yùn)需求滿(mǎn)足率不足 35%，95%以上的運(yùn)輸 能力只能用于運(yùn)輸煤炭、石油、糧食等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的國(guó)家重點(diǎn)物資。在客運(yùn)方面，隨著人民群眾生活 水平的進(jìn)一步提高，乘坐火車(chē)旅游的需求不斷增加，對(duì)運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量要求不斷提高，每逢春運(yùn)暑運(yùn)、“五 一”、“十一”黃金周，全國(guó)各大車(chē)站人流如織，一票難求。中國(guó)鐵路人清醒地認(rèn)識(shí)到，鐵路還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的需要，必須加快發(fā)展，為 人民群眾提供更加方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、安全的公共服務(wù)產(chǎn)品。鐵路發(fā)展的滯后，引起了黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視。黨的十六大以來(lái)，以胡錦濤同志為總書(shū)記的 黨中央和國(guó)務(wù)院從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的戰(zhàn)略全局出發(fā)，作出了加快發(fā)展鐵路 的重要決策。胡錦濤總書(shū)記明確指出，鐵路作為國(guó)家重要基礎(chǔ)設(shè)施、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈和大眾化交通工 具，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有重要作用，要求鐵路系統(tǒng)廣大干部職工認(rèn)清使命，抓住鐵路建設(shè)的黃金 機(jī)遇期，再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，為加快我國(guó)鐵路發(fā)展步伐，全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代 化作出新的更大貢獻(xiàn)。2004 年 1 月，溫家寶總理主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院第 34 次常務(wù)會(huì)議批準(zhǔn)了《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，這是 新中國(guó)鐵路歷史上第一個(gè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，確定到 2020 年我國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到 10 萬(wàn)公里，其中時(shí)速 200 公里及以上的客運(yùn)專(zhuān)線達(dá)到 1.2 萬(wàn)公里以上。2008 年 10 月，《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》（調(diào)整）經(jīng)國(guó) 家批準(zhǔn)正式頒布實(shí)施。根據(jù)調(diào)整規(guī)劃，到 2020 年，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到 12 萬(wàn)公里以上，其中客運(yùn)專(zhuān) 線及城際鐵路達(dá)到 1.6 萬(wàn)公里以上，復(fù)線率和電化率分別達(dá)到 50%和 60%以上，主要繁忙干線實(shí)現(xiàn)客貨 分線。按照 2008 年世界高速鐵路大會(huì)的定義，“高速鐵路”必須同時(shí)具備三個(gè)條件：新建的專(zhuān)用線路、時(shí)速 250 公里動(dòng)車(chē)組列車(chē)、專(zhuān)用的列車(chē)控制系統(tǒng)。因此，我國(guó)的客運(yùn)專(zhuān)線和城際鐵路就是高速鐵路。高 速鐵路在客運(yùn)市場(chǎng)有四大優(yōu)勢(shì)：一是速度快。在旅行距離 1000 公里范圍內(nèi)，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二 是安全可靠。日本新干線自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，幾十年沒(méi)有發(fā)生過(guò)列車(chē)顛覆和旅客傷亡事故，法國(guó)高速鐵路 10 多年來(lái)始終保持安全運(yùn)營(yíng)的良好紀(jì)錄。三是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

。選擇高速鐵路旅行比乘坐飛機(jī)和汽車(chē)更經(jīng)濟(jì)劃算。四是運(yùn)載量大。一條四車(chē)道高速公路年運(yùn)量最大不超過(guò) 8000 萬(wàn)人，一條雙線高速鐵路年運(yùn)量可達(dá) 1.6 億人。特別是高速鐵路在城際間開(kāi)行高密度、公交化、編組靈活的動(dòng)車(chē)組列車(chē)，其載客量是公路、民航 無(wú)法比擬的。我國(guó)人口眾多、內(nèi)陸深廣，解決大規(guī)模人口流動(dòng)問(wèn)題，最安全、最快捷、最經(jīng)濟(jì)、最環(huán)保、最可靠 的交通方式是高速鐵路。中國(guó)鐵路決定把發(fā)展客運(yùn)高速作為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的一個(gè)主要方向。但是，采取何 種模式盡快實(shí)現(xiàn)中國(guó)鐵路的“高速夢(mèng)”，尚需論證。經(jīng)過(guò)審慎的分析、研究和論證，中國(guó)鐵路的決策者認(rèn)為，我國(guó)鐵路已經(jīng)掌握高速鐵路線型精測(cè)精調(diào)、客站功能完善、路基沉降控制、長(zhǎng)大梁制運(yùn)架、大跨高橋長(zhǎng)隧、無(wú)砟有砟軌道等設(shè)計(jì)與施工成套關(guān)鍵技 術(shù)，成功開(kāi)展了工務(wù)工程、通信信號(hào)、牽引供電、調(diào)度指揮、旅客服務(wù)等各專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的集成創(chuàng)新，機(jī)車(chē) 車(chē)輛制造具有比較好的基礎(chǔ)，但是在高速列車(chē)的設(shè)計(jì)制造方面與發(fā)達(dá)國(guó)家還有不少差距?；谶@樣一個(gè) 實(shí)事求是的判斷，中國(guó)要發(fā)展高速鐵路，既不能妄自菲薄、全盤(pán)引進(jìn)，也不能盲目排外、閉門(mén)造車(chē)，而 要立足于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活現(xiàn)代化的需要，綜合考慮安全經(jīng)濟(jì)技術(shù)等各種因素，堅(jiān)定不移地發(fā)展適合中國(guó) 國(guó)情的高速鐵路。

這種發(fā)展高速鐵路道路的特點(diǎn)就是：立足高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，堅(jiān)持以我為主，自 主創(chuàng)新，把原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，全面掌握先進(jìn)的核心技術(shù)，形成具有 中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高速鐵路技術(shù)體系。具體來(lái)說(shuō)，線路、橋梁、隧道、涵洞等工程技術(shù)，以原始創(chuàng)新 為主，形成完全獨(dú)立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；通信、信號(hào)、牽引供電系統(tǒng)，堅(jiān)持系統(tǒng)集成創(chuàng)新，形 成滿(mǎn)足我國(guó)客運(yùn)專(zhuān)線系統(tǒng)集成的標(biāo)準(zhǔn)和要求；運(yùn)營(yíng)調(diào)度和旅客服務(wù)系統(tǒng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，適應(yīng)我國(guó)客運(yùn) 專(zhuān)線運(yùn)營(yíng)要求；高速動(dòng)車(chē)組，按照“引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，聯(lián)合設(shè)計(jì)生產(chǎn)，打造中國(guó)品牌”的要求，通過(guò)引進(jìn) 消化吸收再創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)具有世界先進(jìn)水平的客運(yùn)動(dòng)車(chē)組的國(guó)產(chǎn)化。在高速鐵路的工程建設(shè)中，實(shí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制有機(jī)結(jié)合 的管理體制，充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，推行項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，實(shí)行“小業(yè)主、大咨詢(xún)”管理模式。在高速動(dòng)車(chē)組引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新方面，堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù) 創(chuàng)新體系。鐵道部充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，將全國(guó)鐵路形成一個(gè)拳頭，促使國(guó)外廠家形成進(jìn)入中國(guó)鐵路 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以最低的