第一篇：完美、完全、完整美文

[導(dǎo)讀] 我們每個(gè)人既不完美也不完全，但絕對(duì)是完整的。

說(shuō)道完美、完全、完整這三個(gè)詞，大家可能會(huì)有點(diǎn)混。

其實(shí)，即使只差一個(gè)字，這個(gè)詞就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

完美的意思是完備美好，沒(méi)有缺點(diǎn)；完全的意思是齊全，不缺少什么；而完整的意思是具有或保持著應(yīng)有的各部分，沒(méi)有損壞或殘缺。（引用《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》）

我們每個(gè)人既不完美也不完全，但絕對(duì)是完整的。

有人會(huì)問(wèn)：“這是什么意思？那么殘疾人也是完整的么？”

我的回答是：“殘疾人也是?！?/p>

我們不妨再來(lái)看一下完整的意思：具有或保持著應(yīng)有的各部分，沒(méi)有損壞或殘缺。那么，殘疾人肯定少了一部分，怎么會(huì)是完整的呢？其實(shí)，一個(gè)人的完整不在于他的軀體，他的功能，而在于他擁有了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才是一個(gè)完整的人。

既然如此，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)接納自己的長(zhǎng)處，也接納自己的短處；

接納他人的長(zhǎng)處，也接納別人的短處。

在接納別人的時(shí)候，我們會(huì)得到最大的釋放和自由，以更寬的心胸，包容周?chē)總€(gè)完整的人。(讀者文摘)

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一位佛教大師像選擇衣缽傳人，便吩咐徒弟外出撿拾一片最完美的樹(shù)葉。

不久，大徒弟回來(lái)了，遞給師傅一片不是很漂亮的葉子，說(shuō)道：“這片樹(shù)葉雖然并不完美，卻是我所看到的之中最完整的一片。”

二徒弟在外面轉(zhuǎn)了半天，最終空手而歸，對(duì)師傅說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)很多樹(shù)葉，但怎么也挑不出來(lái)完美的?！?/p>

大師把衣缽傳給大徒弟。

想想，為什么師傅要把衣缽給大徒弟呢？是因?yàn)榇笸降鼙榷降芑貋?lái)得早么？好像不是。

如果大徒弟比二徒弟回來(lái)的早的話，那應(yīng)該是二徒弟繼承這個(gè)衣缽才對(duì)阿！

那是因?yàn)槭裁?？其?shí)答案很簡(jiǎn)單，相信大家都能明白，那就是：大徒弟明白，世界上沒(méi)有完美、完全的東西，但完整的遍地皆是，而二徒弟不懂。(讀者文摘)

第二篇：完美總結(jié)美文

人生就是一列開(kāi)往宅兆的列車(chē)，路途上會(huì)有很多站口，沒(méi)有一個(gè)人可以至始至終陪著你走完，你會(huì)看到來(lái)來(lái)往往、上上下下的人。假如幸運(yùn)，會(huì)有人陪你走過(guò)一段，當(dāng)這個(gè)人要下車(chē)的時(shí)候，即使不舍，也該心存感激，然后揮手作別，由于，說(shuō)不定下一站會(huì)有另外一個(gè)人會(huì)陪你走的更遠(yuǎn)。

當(dāng)明天變成了今天成為了昨天，最后成為記憶里不再重要的某一天，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺(jué)中已被時(shí)間推著向前走，這不是靜止火車(chē)?yán)?，與相鄰列車(chē)交錯(cuò)時(shí)，仿佛自己在前進(jìn)的錯(cuò)覺(jué)，而是我們真實(shí)的在成長(zhǎng)，在這件事里成了另一個(gè)自己。

家庭Family這個(gè)詞意味著什么嗎？家庭FAMILY是爸（Father）和（And）媽?zhuān)∕other）、我I愛(ài)Love你You?！皭?ài)”的中英文雙解：Love愛(ài)=Listen傾聽(tīng)+Obligate感恩+Valued尊重+Excues寬恕。

咖啡苦與甜，不在于怎么攪拌，而在于是否放糖；一段傷痛，不在于怎么忘記，而在于是否有勇氣重新開(kāi)始。

為什么要那么痛苦地忘記一個(gè)人，時(shí)間自然會(huì)使你忘記。假如時(shí)間不可以讓你忘記不應(yīng)該記住的人，我們失往的歲月又有甚么意義？

吵架時(shí)為什么會(huì)大聲？原因是，當(dāng)兩個(gè)人相互憤怒的時(shí)候，他們的心和心相距很遠(yuǎn)；為了填補(bǔ)這段間隔，他們必須呼喊，這樣彼此才能聽(tīng)到。他們?cè)绞菓嵟?，心和心間隔則越是遠(yuǎn)遠(yuǎn)，于是，他們只有越發(fā)強(qiáng)力呼喊，他們彼此才能聽(tīng)到。反過(guò)來(lái)，也是戀愛(ài)時(shí)為什么喃喃低語(yǔ)的原因。

從正面看，是偉大的神（God）；從反面看，是卑鄙小人（dog）。實(shí)在，人們所犯的罪惡（evil），反過(guò)來(lái)，正是為了活著（live）?！獡Q個(gè)角度很多事情便不一樣

同時(shí)追兩只兔子的人，一只也不會(huì)逮到。不要貪圖無(wú)所不有，否則你將一無(wú)所有；不要試圖無(wú)所不知，否則你將一無(wú)所知；不要企圖無(wú)所不能，否則你將一無(wú)所能。

人生中十種無(wú)能為力的事：

1、倒向你的墻。

2、離你而往的人。

3、流逝的時(shí)間。

4、沒(méi)有選擇的出身。

5、莫名其妙的孤獨(dú)。

6、無(wú)可奈何的遺忘。

7、永遠(yuǎn)的過(guò)往。

8、別人的嘲笑。

9、不可避免的死亡。

10、不可救藥的喜歡。

笨人的愛(ài)情是批發(fā)出往的，僅憑“讓我一次愛(ài)個(gè)夠”的蠻力；聰明人的愛(ài)情是零售出往的，懂得“只愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)”的精妙。

友誼、愛(ài)情、婚姻都比如展水泥路，隔上一段就要留出一條縫隙，保持著一點(diǎn)點(diǎn)間隔。不留縫隙，路面很快就會(huì)膨脹、壞掉。

金錢(qián)是個(gè)頗有神力的照妖鏡，小人、偽君子在它眼前皆原形畢露；愛(ài)情是個(gè)手法高超的化妝師，愛(ài)人、年輕人受它影響都容光煥發(fā)。

心臟是一座有兩間臥室的屋子，一間住著痛苦，一間住著快樂(lè)；人自得之時(shí)不能笑得太響，否則會(huì)吵醒隔壁的痛苦。

當(dāng)?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當(dāng)?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復(fù)白天。當(dāng)我們?yōu)榱艘粋€(gè)人180度轉(zhuǎn)彎，我們背對(duì)著自己的嘆息；當(dāng)我們?yōu)榱俗约涸俅?80度轉(zhuǎn)彎，實(shí)在一切都可以重新開(kāi)始！

每個(gè)人都是上帝咬過(guò)一口的蘋(píng)果，都是有缺陷的！有的人缺陷比較大，那是由于上帝特別鐘愛(ài)他（她）的芳香！

愛(ài)情是零度的冰，友情是零度的水，也許我們是最好的冰水混合物。走到一起后，升溫，化為友情的水；降溫，結(jié)成愛(ài)情的冰。不冷不熱間，就是愛(ài)情與友情的曖昧。

實(shí)在美麗的故事都是沒(méi)有結(jié)局的，只由于它沒(méi)有結(jié)局所以才會(huì)美麗。這就像為什麼悲劇總是比笑劇更讓人難忘，也就像人們總是找尋的真愛(ài)，卻往往擦肩而往，不是這個(gè)時(shí)代闊別了愛(ài)情，而是人們一開(kāi)始就沒(méi)有想過(guò)用一顆心往堅(jiān)定的熱和另一顆心，不是愛(ài)情不再永恒，而是浮躁和易變的心！

我以為終有一天，我會(huì)徹底將愛(ài)情忘記，將你忘記，可是，忽然有一天，我聽(tīng)到了一首舊歌，我的眼淚就下來(lái)了，由于這首歌，我們一起聽(tīng)過(guò)。

我們很多時(shí)候并不是由于安定了，想要結(jié)婚；而是無(wú)法與某人安定下來(lái)，所以才要結(jié)婚。

熱戀時(shí)，情侶們常感嘆上輩子積了什么德；結(jié)婚后，夫妻們常懷疑上輩子造了什么孽。

愛(ài)情就像攥在手里的沙子，越刻意地攥得緊，流失得就越快！

同樣的一瓶水，便利店里2塊錢(qián)，五星級(jí)酒店里卻30塊。很多時(shí)候，一個(gè)人的價(jià)值取決于所在的位置。

請(qǐng)感謝傷害你的人，由于他磨煉了你的心志！請(qǐng)感謝絆倒你的人，由于他強(qiáng)化了你的雙腿！請(qǐng)感謝欺你的人，由于他增進(jìn)了你的聰明！請(qǐng)感謝藐視你的人，由于他覺(jué)醒了你的自尊！請(qǐng)感謝遺棄你的人，由于他教會(huì)了你該獨(dú)立！

生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉；熟悉了，卻還是要說(shuō)再見(jiàn)。

哲人無(wú)憂(yōu)，智者常樂(lè)，并不是由于所愛(ài)的一切他們都擁有了，而是所擁有的一切他們都愛(ài)。

一只腳踩扁了紫羅蘭，紫羅蘭卻把香味留在那腳上，這就是寬恕。

永遠(yuǎn)不要以為別人的老公或老婆比自己的好，由于他們愛(ài)的并不是你。

真正的愛(ài)情不在于你知道他（她）有多好才要在一起；而是明知道他（她）有太多的不好還是不愿離開(kāi)。

懷舊，不是由于那個(gè)時(shí)代多么好，而是那個(gè)時(shí)候，你年輕。

兩個(gè)人之間的感情就像織毛衣，建立的時(shí)候一針一線，小心而漫長(zhǎng)，拆除的時(shí)候卻只需輕輕一拉。

人生試題一共有四道題目：學(xué)業(yè)、事業(yè)、婚姻、家庭。均勻分高才能及格，切莫花太多的時(shí)間和精力在任一題目上。

幸福不是被致命的錯(cuò)誤所抹殺，而是被不斷重復(fù)出現(xiàn)的小錯(cuò)一點(diǎn)點(diǎn)分解掉的。

婚姻不是1+1=2，而是0。5+0。5=1。即，兩人各削往一半自己的個(gè)性和缺點(diǎn)，然后湊合在一起才完整。

我們最大的情敵不是第三者，而是歲月。

女人的幸福在于：他真的愛(ài)我；男人的幸福在于：她值得我愛(ài)。

第三篇：完美完全教學(xué)

一、所達(dá)目的：

為順應(yīng)于時(shí)代的潮流，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，規(guī)范基層銷(xiāo)售人員的行為，凈化每個(gè)銷(xiāo)售人員的心靈，創(chuàng)造出穩(wěn)定輝煌的業(yè)績(jī)，使之和諧、健康的發(fā)展，特制訂出交流的方法及其步驟。

二、找準(zhǔn)位置：

1、凡是愿意到完美來(lái)消費(fèi)的人都可以得到自己滿(mǎn)意的回報(bào)：

（1）買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，并享受一流的服務(wù)；（2）買(mǎi)便宜的高品質(zhì)產(chǎn)品（八折優(yōu)惠）；（3）以后經(jīng)常來(lái)買(mǎi)越用越便宜。

說(shuō)明：符合國(guó)家所倡導(dǎo)的“科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)”、“明明白白消費(fèi)”精神，杜絕假冒偽劣商品，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

2、領(lǐng)會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家的五大消費(fèi)理論：

（1）消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者共創(chuàng)利潤(rùn)；（2）創(chuàng)造利潤(rùn)者有權(quán)參與利潤(rùn)分配；（3）累計(jì)消費(fèi)等于累計(jì)批發(fā)；（4）推銷(xiāo)消費(fèi)等于推薦消費(fèi)；

（5）三網(wǎng)合一的銷(xiāo)售：[A互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)上購(gòu)物）、B店際網(wǎng)（連鎖店）、C人際網(wǎng)（口碑分享）]自然形成的模式:消費(fèi)者----投資者----受益者----經(jīng)營(yíng)者----管理者----代理商

三、擔(dān)任好角色，未來(lái)社會(huì)是一個(gè)以服務(wù)為贏利的社會(huì)。首先確認(rèn)現(xiàn)代業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的商業(yè)服務(wù)觀念

（1）售前服務(wù)：對(duì)商品的質(zhì)量、數(shù)量、用量、包裝、品牌、價(jià)格、宣傳、資料、市場(chǎng)等都要掌握。（2）售中服務(wù)：協(xié)助選購(gòu)、作現(xiàn)場(chǎng)試范、替對(duì)方著想或有真人真事的效果分享。

（3）售后服務(wù)：幫助簽單、送貨上門(mén)、打開(kāi)品嘗、作跟進(jìn)、調(diào)查，及時(shí)收集信息反饋和解決疑難問(wèn)題，排除客戶(hù)后顧之憂(yōu)。

四、性格與態(tài)度（一個(gè)人的態(tài)度，決定他成功的高度）

業(yè)務(wù)的八種必須性格：

（1）熱情：做人感覺(jué)親切、自然；（2）開(kāi)朗：坦率、爽快；

（3）溫和：謙讓、不板臉、不粗暴；

（4）堅(jiān)毅：意志堅(jiān)強(qiáng)、有毅力才會(huì)有魅力；（5）耐性：能忍耐、耐性強(qiáng)、不急燥；（6）寬容：寬宏大量、有風(fēng)度；（7）大方：舉止瀟灑、不拘束；

（8）幽默感：風(fēng)趣動(dòng)人、讓人受啟發(fā)；

五、規(guī)范溝通要術(shù)：

1、以產(chǎn)品分享為基礎(chǔ)，以健康理念為導(dǎo)向；

2、不講坐享其成，只講多勞多得；

3、有幾個(gè)顧客，開(kāi)幾個(gè)分店；

4、上面講：上級(jí)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；下面講：下級(jí)和客戶(hù)；

5、消費(fèi)只講產(chǎn)品，優(yōu)惠顧客只講零售批發(fā)，業(yè)務(wù)員只講零售為主，推薦消費(fèi)為輔；

6、消費(fèi)者只享受零售，優(yōu)惠顧客享受折扣，業(yè)務(wù)員受受批發(fā)：一級(jí)6％，二級(jí)9％，三級(jí)12％，四級(jí)15％，五級(jí)18％；經(jīng)理有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)和最高級(jí)。

產(chǎn)品演示說(shuō)明

浴沐露的示范對(duì)比

1、濃縮對(duì)比：這兩個(gè)透明的玻璃杯，里面放的是清水，我將市場(chǎng)上的沐浴露擠一滴在之一個(gè)瓶子里，同樣的將完美的沐浴露擠一滴在另一個(gè)瓶子里，蓋上蓋子用力搖幾下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們公司的沐浴露的泡沫非常豐富，是市場(chǎng)上的幾倍，然后將市場(chǎng)上的沐浴露再追加三滴的份量搖幾下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)泡豐富的比例就差不多了，這足以說(shuō)明我們的沐浴露1毫升相當(dāng)于市場(chǎng)上的沐浴露4毫升左右，所以說(shuō)我們的沐浴露是高科技的超濃縮的產(chǎn)品，按正確的方法使用可以使用8個(gè)月，而且還可以作洗臉用。

2、香味對(duì)比：現(xiàn)在就讓我們聞一下市場(chǎng)上沐浴露的味道，如果我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)的話，應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的香皂味，再聞一下完美的蘆薈沐浴露，你會(huì)發(fā)現(xiàn)清香襲人，持久不散，我們認(rèn)為這才是真正貨真價(jià)實(shí)的沐浴露配方，你使用后會(huì)發(fā)覺(jué)那股香味會(huì)停留在你身上很長(zhǎng)時(shí)間，讓你充滿(mǎn)魅力與自信，不相信你可以自己試試看。

3、清澈度對(duì)比：接下來(lái)我們看一下市場(chǎng)上的沐浴露的水顯和非?；鞚?，我相信可能會(huì)有一些將對(duì)我們皮膚造成傷害的成份在里面，而我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露通過(guò)了ISO14000的環(huán)保認(rèn)證，是目前市場(chǎng)上最高檔的綠色環(huán)保沐浴露新產(chǎn)品之一。如果用兩條活魚(yú)放在兩個(gè)不同的杯子里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沐浴露里面的小魚(yú)很快就會(huì)死去，而我們蘆薈沐浴露里面的小魚(yú)，就象在清水里面一樣，最后因缺氧才會(huì)死去。相信您也知道，綠色環(huán)保、專(zhuān)賣(mài)店都是未來(lái)消費(fèi)的潮流，對(duì)嗎？

4、食鹽溶化對(duì)比：上面我說(shuō)過(guò)市場(chǎng)上的沐浴露可能會(huì)對(duì)我們的皮膚造成傷害，下面我用一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)會(huì)讓你直觀地看到我說(shuō)的一切都是真的，我們知道我們沖涼主要是洗掉我們的灰塵、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化鈉，也就是鹽，我們將兩個(gè)湯匙里面各放入一點(diǎn)完美的和它牌的沐浴露，完美沐浴露兩三下就清洗干凈，而沐浴露卻象粘在湯匙上一樣，怎么也洗不掉，這是為什么呢？當(dāng)然含有一定的化學(xué)成份了！

5、解釋皮屑問(wèn)題：在我們的日常當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，我們很注重衛(wèi)生，每天都沖涼，到了冬天皮膚顯得繃緊干燥，并且袖口處還會(huì)出現(xiàn)一些白皮屑，為什么？因?yàn)槲覀円恢笔褂脡A性的香皂或者市面上的沐浴露，這些產(chǎn)品不但沒(méi)有徹底地清潔我們皮膚，反而堵塞了我們皮膚的毛孔，讓我們身上的廢物、廢氣排不出來(lái)，于是細(xì)胞的新陳代謝就不能正常進(jìn)行，從而造成一部份細(xì)胞死去而產(chǎn)生白皮屑，其實(shí)我們?cè)谫I(mǎi)沐浴露的時(shí)候，不僅要選擇能夠清潔我們的皮膚，而且要對(duì)皮膚沒(méi)有副作用的產(chǎn)品。但是，往往有很多人不知道這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這其實(shí)是消費(fèi)的第一個(gè)誤區(qū)。

6、潤(rùn)膚乳的保濕作用：完美公司的蘆薈沐浴露里含有天然植物的潤(rùn)膚乳，在清潔皮膚的同時(shí)，還能在皮膚的表面形成一層營(yíng)養(yǎng)保護(hù)膜，補(bǔ)充皮膚營(yíng)養(yǎng)并起到保濕的作用，使皮膚幼滑嬌嫩、清香怡人，所以說(shuō)不要羨慕別人的皮膚好，只不過(guò)別人懂得用同樣的價(jià)格選擇更好的產(chǎn)品來(lái)保養(yǎng)自己的皮膚而已。

7、價(jià)格對(duì)比：前面在演示的時(shí)候，您就已經(jīng)知道我們的蘆薈沐浴露是超濃縮的產(chǎn)品，和市場(chǎng)上的2000毫升，我們的500毫升是60元，而市場(chǎng)上的沐浴露200毫是15元左右，如些算來(lái)2000毫就是150元了。到底誰(shuí)貴誰(shuí)便宜，一算就知道了，是我們不會(huì)算這筆賬嗎？不是，是從來(lái)就沒(méi)算過(guò)，是害怕上當(dāng)反而更上當(dāng)，這就是消費(fèi)的第二個(gè)誤區(qū)。另外我們公司還有一個(gè)優(yōu)惠政策，就是當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品達(dá)到485元的時(shí)候，公司還可以以免費(fèi)給你辦一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠買(mǎi)貨打八折，即就是購(gòu)買(mǎi)一瓶沐浴露只要48了。還有您有了優(yōu)惠卡等于公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作，如果您賣(mài)出4瓶出去的話，那么您那瓶沐浴露就是免費(fèi)用了。這是市場(chǎng)上任何一個(gè)商家都無(wú)法給你的優(yōu)惠政策，只有完美公司才會(huì)給你這樣的優(yōu)惠政策，您說(shuō)對(duì)嗎？

完美公司的蘆薈沐浴露，我就介紹這么多，您可以選擇馬上購(gòu)買(mǎi)我們公司的沐浴露，也可以不買(mǎi)，但是我還是要提醒您：建立正確的、健康的消費(fèi)觀念，做個(gè)明明白白的消費(fèi)者，為了您和您家人的健康，我建議您使用綠色環(huán)保的、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一來(lái)可以滿(mǎn)足您自己對(duì)品味方面的需求，二來(lái)對(duì)社會(huì)的環(huán)保事業(yè)也做一份貢獻(xiàn)，同時(shí)又得到了健康，真的是三全其美。

蘆薈礦物晶演示說(shuō)明

1、蘆薈的科學(xué)認(rèn)識(shí)與利用：蘆薈早在公元前一千五百年就已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｕ{(diào)理身體的一種草本植物，在中國(guó)古代，對(duì)于如何提取蘆薈的有效成份，一直都是一個(gè)非常大的技術(shù)難題，近二十年來(lái)，經(jīng)國(guó)內(nèi)、外專(zhuān)家的研究，采用世界上最新的、最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝----“冷凍穩(wěn)定法”能解決上述問(wèn)題，通過(guò)使用“冷凍穩(wěn)定法”可以把蘆薈的有效成份加以提取、加工、儲(chǔ)存，然后讓自古以來(lái)為人類(lèi)作出重大貢獻(xiàn)的草本植物-----“蘆薈”能夠大規(guī)模的生產(chǎn)，蘆薈礦物晶最大的特點(diǎn)是引進(jìn)了國(guó)外最先進(jìn)的冷凍穩(wěn)定法。

2、清血：人體內(nèi)的血液需要流動(dòng)，而血液中有許多沉淀，象膽固醇，長(zhǎng)年累月的粘附在血管的內(nèi)壁，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)引起血管流通不暢，引發(fā)心臟病、高血壓、低血壓、腦血栓、甚至腦溢血，那么蘆薈有非常神奇的清血效果，能有效地控制高血壓、腦血栓，低血壓，在我們的身邊經(jīng)常有這樣的例子：因血壓不正常造成血管疾病而死亡的比較多。

3、排毒：其實(shí)我們的人體內(nèi)有許許多多的毒素，它們不知不覺(jué)地存在于我們的日常生活中，象，空氣，現(xiàn)在的空氣污染非常嚴(yán)重，象灰塵，農(nóng)藥，化工廠排出的有毒氣體，還有煙窗排出的濃煙、汽車(chē)排出的尾氣，里面含有鉛、磷等，都是致癌物質(zhì)。象“水”現(xiàn)在我們喝的是自來(lái)水，自來(lái)水里面有漂白粉，而漂白粉里面有一種氯素，是致癌物質(zhì)，自來(lái)水燒到100攝氏度的時(shí)候又產(chǎn)生一種三氯鉀烷也是致癌物質(zhì)，為什么現(xiàn)在癌癥多，是有原因的。食物當(dāng)中象飲料中的色素，防腐劑，蔬菜上的農(nóng)藥、重金屬，以前的雞、鴨、魚(yú)、肉都要半年左右的時(shí)間才能長(zhǎng)大，供市場(chǎng)售賣(mài)?，F(xiàn)在只需要五個(gè)星期左右的時(shí)間就可以生長(zhǎng)成熟供市場(chǎng)售賣(mài)，這些肉類(lèi)里面有一種生長(zhǎng)激素，在我們吃那些肉的時(shí)候，已經(jīng)不知不覺(jué)地吃進(jìn)身體里面，這是每一個(gè)人都無(wú)法避免的，所以說(shuō)排毒是21世紀(jì)人類(lèi)健康保證的一種重要手段，象我們身邊有一些人得了癌癥，醫(yī)生說(shuō)你想吃點(diǎn)什么就什么，想玩點(diǎn)什么就玩什么，你能說(shuō)那癌癥是昨天夜里不小心傳染上的嗎？不是的。到了那個(gè)時(shí)候，你有錢(qián)有什么用？錢(qián)、房子、老婆、小孩所有的一切都不是你的了，有什么意思？倒不如保健好自己，讓自己健康、不得疾病是上策，象身邊朋友得病的故事，而失去一個(gè)家的人多么可惜。做碘酒排毒演示（水杯、水、米或方便面及適量的碘酒）。

4、全方位營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充：蘆薈礦物晶除了清血、排毒、調(diào)理人體內(nèi)循環(huán)之外，還配有花粉、蜂皇漿、維他命C、果糖以及74種微量礦物質(zhì)，能夠及時(shí)的補(bǔ)充人體內(nèi)所需要的營(yíng)養(yǎng)，迅速提高人體的免疫能力及自身治愈力，達(dá)到健康的目的。

5、醫(yī)療和食療的區(qū)別：其實(shí)蘆薈礦物晶只不過(guò)是采取了一種西方流行的食療的方法而達(dá)到醫(yī)療的效果，因?yàn)榭茖W(xué)家告訴我們：健康的終極是從天然的食品中攝取有效成份來(lái)提高人類(lèi)自身治愈能力，而不是用藥物來(lái)治療疾病或減少疾病，蘆薈礦物晶有著神奇的功效和神奇的自身愈合能力。

6、價(jià)格對(duì)比：那么你說(shuō)蘆薈礦物晶多少錢(qián)一瓶，我會(huì)告訴你185元一瓶。你可能會(huì)認(rèn)為有點(diǎn)貴，我建議先來(lái)了解一下它的價(jià)值，然后再看它貴不貴，蘆薈礦物晶里面有65％的純蘆薈粉，我們算20元一克，如果你想選擇一種含有花粉的口服液一個(gè)月要40元左右；如果你選擇含有蜂皇漿的口服液一個(gè)月也要30元左右；如果你選擇含有維他命C的產(chǎn)品可能比較貴，就算50元左右；如果你選擇含有鐵的補(bǔ)血口服液，一個(gè)月也要40元左右；還有鋅、鎂、碘、鉻等、74種微量礦物質(zhì)，其實(shí)它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了價(jià)格，因?yàn)樗且粋€(gè)二十一世紀(jì)流行的全方位的營(yíng)養(yǎng)保健品，對(duì)于人類(lèi)的健康有著非常神奇的效果，如果你想優(yōu)惠一點(diǎn)也可以，公司有一個(gè)優(yōu)惠政策，只要你購(gòu)買(mǎi)一套健康食品禮盒，公司將免費(fèi)送你一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠卡以后就可以八折買(mǎi)貨，也就是150/瓶。公司同時(shí)也授權(quán)你可以推銷(xiāo)完美公司的產(chǎn)品。如果你推銷(xiāo)了兩瓶給別人，你自己就賺了70元；如果你推銷(xiāo)了四瓶，實(shí)際上你賺了140元；如果你推銷(xiāo)了10瓶，那么你自己就賺了350元，就這么

簡(jiǎn)單。要想使用好的、優(yōu)質(zhì)的、對(duì)人體健康有幫助的產(chǎn)品，就必須付出一定的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取。那么怎樣正確理解蘆薈礦物晶呢？簡(jiǎn)單的一句話可以這樣說(shuō)：蘆薈礦物晶內(nèi)含65％的純蘆薈，還含有花粉、蜂皇漿、維他命C、果糖、74種微量礦物質(zhì)，凡是人類(lèi)因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不均衡，免疫力下降、勞累過(guò)度、身勞體弱等所產(chǎn)生的許許多多的慢性病、便秘、高血壓、低血壓、糖尿病、哮喘、風(fēng)濕病、等等，都可以用完美公司的蘆薈礦物晶來(lái)協(xié)助藥物治療，會(huì)有非常驚人的效果。

說(shuō)到這里，講多一句：其實(shí)賺錢(qián)也有一個(gè)誤區(qū)，很多人40歲之前拼命賺錢(qián)，40歲之后拼命把錢(qián)送給醫(yī)院。我認(rèn)為賺錢(qián)是很重要，但是身體的健康更重要。常言道 ：“留得青山在，不怕沒(méi)才燒”。從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)會(huì)保健預(yù)防，讓自己和自己的家人免受疾病的痛苦，真正享受快樂(lè)、幸福的人生，豈不快哉。我建議您買(mǎi)兩瓶或者一套清調(diào)補(bǔ)回去試試看，究竟它有多神奇的效果。還是那句話：您吃了之后，才真正感受到！有句廣告詞說(shuō)的好：大家好才是真的好。

牙膏對(duì)比試驗(yàn)

一、世界上超過(guò)70％的人有牙齒和口腔的問(wèn)題，俗話說(shuō)得好“牙疼不是病，疼起來(lái)真要命”世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把每年的9月20號(hào)定為愛(ài)牙日，為什么那么多的人一直都有注重口腔的衛(wèi)生，并每天刷一次或兩次牙齒，但還是得那么多的牙疾病呢？其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，大部分的消費(fèi)者都是為了買(mǎi)市面上很便宜的牙膏，很少想到這種牙膏究竟對(duì)自己的牙齒有什么幫助，會(huì)不會(huì)給自己的牙齒帶來(lái)傷害，下面我們做一些簡(jiǎn)單的試驗(yàn)也許您會(huì)看得更加清楚明白：

我們將兩種不同品牌的牙膏同時(shí)擠在膠袋上的兩個(gè)字上面，然后用同樣的力去磨擦，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美蘆薈牙膏卻把那個(gè)字越擦越有光澤，這是為什么呢？因?yàn)槭袌?chǎng)上的牙膏用的磨擦劑是二氧化鋁、碳酸鈣，這種磨擦劑系數(shù)非常高，長(zhǎng)期使用會(huì)損害牙齒表面的牙釉質(zhì)，使牙齒失去免疫力，容易感染細(xì)菌，造成牙病，而完美蘆薈牙膏里面的磨擦劑是二氧化硅，用適當(dāng)?shù)牧Χ冗M(jìn)行磨擦，不但不會(huì)傷害牙齒釉質(zhì)，反而使牙齒更加潔白有光澤，并在牙齒表面形成一層保護(hù)膜，為牙齒的健康起到保護(hù)神的作用。

另外蘆薈能夠增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)傷口愈合，增強(qiáng)細(xì)胞復(fù)活，使?jié)儾糠旨爸車(chē)L(zhǎng)出新組織，促進(jìn)口腔健康。

蘆薈牙膏的另一高科技成份------玉潔純是目前世界上最先進(jìn)的口腔清潔劑，具有廣譜高效，無(wú)刺激性，去腫，消炎作用尤為顯著，并且能夠徹底消除口腔殘留物。

蘆薈牙膏還含雙氟，目前市場(chǎng)上的牙膏多采用單氟，不能從外到內(nèi)保護(hù)牙齒，雙氟指氟化鈉和單氟磷酸鈉，它們倆能夠相互補(bǔ)充，提供適當(dāng)?shù)幕钚苑寡例X具有耐酸，防腐蝕的免疫功能，也許你會(huì)問(wèn)蘆薈牙膏多少錢(qián)一支，我會(huì)告訴你32元錢(qián)一支，是不是比較貴？其實(shí)完美的蘆薈牙膏也是超濃縮產(chǎn)品，按照正常的使用方法可以使用5個(gè)月以上，和市場(chǎng)上的其它牙膏價(jià)格也是差不多，更何況完美公司還有一個(gè)優(yōu)惠卡買(mǎi)八折，那么牙膏只需要25元每支，另外你有優(yōu)惠卡公司已授權(quán)你可以推銷(xiāo)完美的產(chǎn)品，如果你賣(mài)了兩支牙膏給身邊的朋友，幫助他們的口腔健康，那你賺了14元，25-14=11元，也就是您自己買(mǎi)了那支牙膏才花了11元一支牙膏用5個(gè)月，一個(gè)月才2元錢(qián)左右，如果你賣(mài)了4支呢25-28=3，那么您，賺了一支價(jià)值32元的牙膏和3元錢(qián)，這是市場(chǎng)上任何一家商場(chǎng)都不可能給你的優(yōu)惠政策，只有完美公司才會(huì)給你，我說(shuō)的對(duì)嗎？

為了避免口腔的疾病和牙齒的疾病，我建議你使用完美公司的蘆薈牙膏，它一定會(huì)使你免除牙疾病的煩惱，還是那句話，用好的產(chǎn)品節(jié)約一點(diǎn)用它一定會(huì)讓你受益無(wú)窮，通過(guò)我這樣介紹之后，您決定買(mǎi)一支還是兩支呢？

多用途清潔劑演示說(shuō)明

1、食用油清潔對(duì)比：我們將市場(chǎng)上的清潔劑與我們完美的多用途清潔劑作一個(gè)對(duì)比，將兩個(gè)湯匙里面放上食用油，將兩種不同品牌的清潔劑放在里面清洗干凈，而市場(chǎng)上的清潔劑洗 了很久還是一層層黃黃的洗 不掉，由此說(shuō)明市場(chǎng)上的普通清潔劑并不定起到良好的清潔效果。

2、更何況市場(chǎng)上廉價(jià)的清潔價(jià)都是含磷產(chǎn)品，碗碟經(jīng)過(guò)清洗后兩 三天之內(nèi)不使用的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)底層都有一層薄薄的、黃黃的東西，那些是對(duì)人本構(gòu)成傷害的成份，在湖南汀潭就發(fā)生過(guò)一家庭辦喜事，用市場(chǎng)上廉價(jià)的清潔劑洗碗碟后來(lái)用洗 過(guò)的剩菜去喂豬，結(jié)果兩 頭豬 死了，這些報(bào)上有過(guò)刊登。

3、完美公司的多用清潔劑則是達(dá)到國(guó)家食品級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品之一，對(duì)人體不會(huì)有任何傷害。

4、美分司的多用途清潔采用目前世界流行的高效廣譜搞菌劑DP---300，可將多種細(xì)菌殺滅，一般清潔劑雖然表面洗干凈了，但實(shí)際被清洗的物體表面可能還殘留有多種細(xì)菌。

5、完美公司的多用途清潔采用的PH值是微酸性和人體皮膚的PH值相同，使用過(guò)程中不會(huì)象堿性產(chǎn)品一樣，傷害大身體的皮膚。下面我們將兩 杯水里面各放上洗衣粉和完美多用途洗 潔劑，然后用PH值測(cè)試一下，便發(fā)現(xiàn)洗衣粉的堿性非常重，對(duì)我們的皮膚會(huì)造成傷害，而完美多用途清潔劑的PH值和人體皮肝膚的PH值 接近一樣，不會(huì)給皮膚造成傷害，如果同樣都具備清潔劑的效果價(jià)格和市場(chǎng)上的產(chǎn)品差不多，能夠承受嗎？為什么不買(mǎi)對(duì)人體健康有幫助的產(chǎn)品呢？您說(shuō)是嗎？

6、另外完美公司的多用途清潔劑是1：1100超濃縮配方，也就是說(shuō)1份的清潔劑，配1100份水，在使用過(guò)程中，可以1：11的比例稀釋之后再使用，那我們來(lái)算一下份格，市場(chǎng)上的500ML清潔劑一般是3---3.5元，而完美公司的多用途清潔劑 是1000ML是48元，如果 按照1：11的稀釋比例則是1100ML.1100ML以500ML為一個(gè) 單位，則有22個(gè)單位，48元除以22等于2.4元，而完美公司有一個(gè)非常好的優(yōu)惠班策，當(dāng)你申請(qǐng)成為完美公司的優(yōu)惠顧客之后，以后買(mǎi)完美的產(chǎn)品都是八折優(yōu)惠，48元的清潔劑只需要38元就可以購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)500ML只需要1.9元，當(dāng)你有了何必惠卡這后，公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作，如果你能夠賣(mài)兩 瓶出去的話，那你瓶清潔劑才花18元，也是說(shuō)每500ML才0.8元左右。如果你能夠賣(mài)4瓶出去的話，那我那瓶清潔劑就是免費(fèi)使用，還倒賺了2元錢(qián)，這是市場(chǎng)上的任何一家商場(chǎng)都無(wú)法給你的優(yōu)惠，而完美公司都給了你。用完美的產(chǎn)品地完美的生活，享受健康、快樂(lè)、幸福有什么不好。我建議您現(xiàn)在就買(mǎi)一瓶或者兩 瓶回去感肥一下完美優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，它一定會(huì)使您受益無(wú)窮，您說(shuō)好嗎？

蘆薈膠試驗(yàn)對(duì)比

1、泡沫腐蝕實(shí)驗(yàn)：一般我們的皮膚有不適的時(shí)候，都用紅花油來(lái)處各級(jí)黨委么完美公司的蘆薈 膠是一種純天然的皮膚護(hù)理用品，而且用途非常 廣泛，并且對(duì)皮膚沒(méi)有任何刺激性，那么您看將紅花油和蘆薈膠公別擠在泡沫上，驚人，驚人的現(xiàn)象出現(xiàn)了，紅花油馬上就將沫腐蝕掉，而蘆薈膠卻慢慢完全滲透泡沫，并且對(duì)泡沫沒(méi)有一點(diǎn)腐蝕現(xiàn)名勝。也就是說(shuō)蘆薈膠不公是紅花油所具備的同樣功能，而且不會(huì)傷害到我們的細(xì)胞組織，是一種純天然的綠色保護(hù)品，并且直接食用對(duì)人體也無(wú)傷害。

2、那么蘆薈膠有那些功能呢？完美蘆薈膠對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲(chóng)叮咬、唇角潰爛、濕疹及手術(shù)疤痕等等明顯的輔助作用，并用安全可靠

3、完美蘆薈膠有那些功能呢，完美蘆薈膠每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途帶上一支，便于攜帶，是您家居、出差、旅行的理想必備品，如果您申請(qǐng)了完美公司的優(yōu)惠之后，只需30元一只，如果一次性購(gòu)買(mǎi)10支裝只需260元

護(hù)發(fā)素彈性演示

健康的頭發(fā)應(yīng)該是富有光澤、柔順、有彈性，能借你一根頭發(fā)用用嗎？（拉一下）斧頭發(fā)保養(yǎng)得還不錯(cuò)，有一點(diǎn)點(diǎn)彈性，那么現(xiàn)在這根頭發(fā)放在我們公司的護(hù)素上面來(lái)回拉上一分鐘左右，再給它兩分鐘左右的時(shí)間吸收營(yíng)養(yǎng)，然后再拉一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)頭發(fā)的弱性明顯的增大，因?yàn)樵谕昝拦咎J薈護(hù)發(fā)素里面有非常豐富的營(yíng)養(yǎng)成份，蘆薈、維生素、膠原蛋白、可以起到軟化皮膚、護(hù)發(fā)、消炎、止癢、保濕、防曬的作用，能使頭發(fā)柔軟、預(yù)防頭屑出現(xiàn)。完美公司的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素都是二十多塊錢(qián)一瓶220ML，和市場(chǎng)上的價(jià)格基本上沒(méi)有什么區(qū)別，并可以讓你放心使用。

完美公司介紹

（1）規(guī)模宏大、氣勢(shì)壯觀！有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親致題詞：全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)王光英的提詞：“完美大廈”；全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)程思遠(yuǎn)的提詞：“連起中馬友誼，共創(chuàng)完美天地”；中央人民副主席李德生的提詞：“完美事業(yè)，再創(chuàng)輝煌”！。并在全國(guó)設(shè)有四百多家專(zhuān)賣(mài)店和十四家我分公司，還有泰國(guó)、馬來(lái)西亞、香港等海外分支機(jī)構(gòu)。它成立于1994年4月2號(hào)，成立那一天由中山市市長(zhǎng)陳根楷先生親自剪彩！它是由中山市健康飲料廠聯(lián)營(yíng)的一家中外合資企業(yè)，集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的明星企業(yè)，是國(guó)家三部委批準(zhǔn)為店鋪式經(jīng)營(yíng)+雇傭推銷(xiāo)員、為數(shù)極少的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，占地面積達(dá)到121畝，并擁有占地32畝的四星級(jí)金鉆酒店，還有金鉆小區(qū)，投資超過(guò)5億人民幣。它的生產(chǎn)車(chē)間完全達(dá)到國(guó)際最先進(jìn)水準(zhǔn)，符合藥品檢 驗(yàn)程序及標(biāo)準(zhǔn)，順利通過(guò)每年的ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000國(guó)際環(huán)保認(rèn)證的稱(chēng)號(hào)及信譽(yù)保證企業(yè)稱(chēng)號(hào)，全部實(shí)行電腦化、現(xiàn)代化、智能化管理。產(chǎn)品有吃的、洗的、用的、擦的，（類(lèi)型屬：保健品、營(yíng)養(yǎng)食品、個(gè)人護(hù)理用品、口腔護(hù)理品、洗滌用品、美容護(hù)膚品）產(chǎn)品都由精挑細(xì)琢，名貴的植物所組合。

（2）老板的心態(tài)（企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及 成功模式）：建立完美事業(yè)，擁有完美人生！“守法經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”；“取之社會(huì)，用之社 會(huì)”。先后向社會(huì)各公益事業(yè)捐款操捐物達(dá)到3800多萬(wàn)元，并在全國(guó)捐建100所完美希望小學(xué)（現(xiàn)已建成10所完美希望小學(xué)），還把完美事業(yè)當(dāng)成幫人、助人、救人的事業(yè)！公司倡導(dǎo)永遠(yuǎn)保持三個(gè)不變的真理：為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會(huì)改變；為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不會(huì)改變：堅(jiān)持在中國(guó)投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念不會(huì)改變！

（3）深受官方的信賴(lài)與贊揚(yáng)：中央各部委曾多次參觀過(guò)完美公司；各省市一些領(lǐng)導(dǎo)土土考察過(guò)完美公司。完美的經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品曾在各大媒體上刊過(guò)：中國(guó)企業(yè)報(bào)，中國(guó)工商報(bào)，中國(guó)消費(fèi)者報(bào)，時(shí)代潮及其它省市刊物上出現(xiàn)，還被列為3、15的宣傳手冊(cè)，專(zhuān)門(mén)作為推廣產(chǎn)品。三位領(lǐng)導(dǎo)都有十八年以上的成功經(jīng)念：古潤(rùn)金董事長(zhǎng)是一位在杰出的青年企業(yè)家和慈善家，曾受到馬來(lái)西亞總統(tǒng)親自頒發(fā)的“太平紳士”勛章，他是馬來(lái)西亞嘉沙特拉有限公司的董事主席、馬來(lái)西亞中華社團(tuán)的領(lǐng)袖、中國(guó)七市縣的榮譽(yù)市民。世界最高建筑物吉隆坡雙峰塔的承建商，擁有自己的上市公司；許國(guó)偉總裁是新加坡華裔青年實(shí) 業(yè)家，源利集團(tuán)等多家公司董事、新加坡中山會(huì)館的會(huì)長(zhǎng)；胡瑞連董事長(zhǎng)總經(jīng)理是馬來(lái)西亞華裔，營(yíng)銷(xiāo)界的知名人士，具有21年的 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾培養(yǎng)出許許多多渴望成功的人實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想。

做好完美生意，切實(shí)要具備五種心態(tài)：

1、學(xué)習(xí)的心態(tài)：從零開(kāi)始，以歸零心態(tài)來(lái)學(xué)（虛心地學(xué)、不管你在其它行業(yè)里有多么的成功，相信一句話：“隔山如隔行”或“過(guò)去不等于未來(lái)”虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世上只有學(xué)而知之，沒(méi)有生而知之一切都 是以學(xué)做教為自然規(guī)律）。心誠(chéng)則靈，循序漸進(jìn)，水到渠成。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。只有長(zhǎng)長(zhǎng)久久，才會(huì)天長(zhǎng)地久！不看眼前利益，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，相信是成功開(kāi)始，堅(jiān)持才是成功的終點(diǎn)必須有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行地。分別以微型、小型、短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)地加以完成。

3、平常的心態(tài)：每天都講、每天都想、每天都做。真正做到敢講、能講、會(huì)講。按照每天8小時(shí)、6小時(shí)、2小時(shí)的堅(jiān)持行動(dòng)，象平常上班一樣，就 一定會(huì)有豐碩的成果。

4、老板心態(tài)：（1）要了解、認(rèn)識(shí)、接觸和多關(guān)心公司及專(zhuān)賣(mài)店；（2）要具備有解決一切問(wèn)題的能力；（3）要有被別人拒絕的雅量；（4）要有一定安全的庫(kù)存量。

5、感恩的心態(tài)：一定要感謝父母、感謝所有的朋友、感謝公司、感謝家人、感謝一切值得感謝的人。

邁向成功的四步驟：

1、自我消費(fèi)（親身的感受，才會(huì)帶去真誠(chéng)的分享）。

2、零售：能增加業(yè)績(jī)，能增 強(qiáng)信心，提高收入，真正體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則。

3、保薦：只有不斷地拓展市場(chǎng)，才會(huì)真正占領(lǐng)市場(chǎng)（分享是每個(gè)人的天賦，分享快樂(lè)，健康，幸?！?。

4、服務(wù)：必須做到細(xì)心的、貼切的服務(wù)（并具備咨詢(xún)與解決問(wèn)題的能力）

成功推銷(xiāo)員的特質(zhì)：

如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷(xiāo)成功的目的，這里有40個(gè)常見(jiàn)于成功行銷(xiāo)人員身上的個(gè)性與特征，有多少個(gè)適用于你？有多少個(gè)準(zhǔn)則你能忠實(shí)遵循？我建議你把這張清單貼在一個(gè)你可以天天看到的地方。每天讀一遍這些原則，并付實(shí)行，直到它成為你生活的一部分。

1、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度：行銷(xiāo)的第一條規(guī)則，致力于積極的態(tài)度會(huì)讓你走 向成功之路，并且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒(méi)有積極的態(tài)度。積 極的態(tài)度不是思想的過(guò)程，更是持續(xù)不斷的實(shí)踐。

2、信：如果你連自己都不相信是否能夠做到，誰(shuí)會(huì)相信你呢？你掌握的 行銷(xiāo)最重要的工具，就是你的自信度。

3、設(shè)定目標(biāo)并完成：確定完成特定的長(zhǎng)期（想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo)是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。

4、學(xué)習(xí)行銷(xiāo)學(xué)：持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷(xiāo)，不論是閱讀、聽(tīng)錄音帶、參加 研討會(huì)（不僅要學(xué)習(xí)，還要不斷地學(xué)習(xí)，更要復(fù)習(xí)，最后才有出息）。

5、了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求：傾聽(tīng)客戶(hù)所說(shuō)的話，并提出引導(dǎo)性問(wèn)題，發(fā)掘他們真正的需要，對(duì)客戶(hù)要一視同仁友好對(duì)待。

6、樂(lè)在幫助：不要太不知足，那會(huì)寫(xiě)在你臉上。為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，不要為了傭金而銷(xiāo)售。

7、保留顧客：要真誠(chéng)，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶(hù)，把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傭金所能給你的。

8、相信你的公司與產(chǎn)品：相信你的產(chǎn)品并做到一流，這份信心會(huì)在無(wú)形中顯現(xiàn)出來(lái)。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，客戶(hù)對(duì)你還有信心嗎？

9、自我操練：積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘成功的最佳動(dòng)力，你必須時(shí)刻準(zhǔn)備好并隨時(shí)行銷(xiāo)，否則你便會(huì)銷(xiāo)售失敗，準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、行銷(xiāo)工具、自我介紹、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話及可能的回答。一個(gè)具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績(jī)效。

10、坦誠(chéng)：你是否想坦誠(chéng)地幫助人，你的坦誠(chéng)不坦誠(chéng)，別人看得出來(lái)；你如果不坦誠(chéng)會(huì)流失你的顧客資源。

11、當(dāng)機(jī)立斷：迅速準(zhǔn)確地衡量顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費(fèi)時(shí)間，要做最有生產(chǎn)力的事情。

12、赴約守時(shí)：遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒(méi)有任何借口的，除非是有特殊情況，否則你必須在約定的時(shí)間之前打電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷(xiāo)工作。

13、注重形象：衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對(duì)于你個(gè)人、公司與產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生正面的影響。

14、信任當(dāng)前：深入了解客戶(hù)本身及其公司，盡早建立信任感。不要等到上場(chǎng)了才開(kāi)始練習(xí)投球。還沒(méi)建立彼此的信任之前，對(duì)客戶(hù)一定要實(shí)事求是，切勿吹捧。

15、善用幽默：幽默是最成功的交情行銷(xiāo)工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來(lái)的微笑會(huì)深刻感染你的客戶(hù)。

16、熟悉產(chǎn)品：全面了解你的產(chǎn)品及其對(duì)顧客有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，可以給你的自信心充電，讓你能做到專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)。在商品的介紹過(guò)程中，這些知識(shí)不一定全部派上用場(chǎng)，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷(xiāo)。

17、強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)：顧客除了想知道如何使用產(chǎn)品之外，就是產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處。

18、要真實(shí)：誠(chéng)實(shí)為本，絕對(duì)不要因?yàn)橥浟俗约涸?jīng)說(shuō)過(guò)的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

19、對(duì)承諾負(fù)責(zé)：要把業(yè)務(wù)往來(lái)交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無(wú)論是對(duì)公司或顧客，都是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)失。如果你常常言而無(wú)信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?/p>

20、不要惡貶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果你的對(duì)手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準(zhǔn)備來(lái)展示你的優(yōu)勢(shì)，不必刻意去打擊對(duì)手（請(qǐng)警記）。

21、善用感謝信：在你的團(tuán)隊(duì)里，能收到客戶(hù)感謝及推薦信函的人，就是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。感謝信就是最好的銷(xiāo)售見(jiàn)證。

22、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：當(dāng)客戶(hù)已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示，傾聽(tīng)的水平高低能決定你成交的比例。

23、預(yù)期客戶(hù)的拒絕：想好應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕的理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。

24、敏銳度：顧客不一定都說(shuō)實(shí)話，他們往往不會(huì)在開(kāi)始就告訴你拒絕的真正理由，你要時(shí)刻訓(xùn)練你的敏銳度。

25、克服拒絕：在很復(fù)雜的情況面前，你所面對(duì)的不僅是發(fā)如何應(yīng)對(duì)，而且需要仔細(xì)分析客戶(hù)拒絕的理由，深思解決之道，創(chuàng)造出一個(gè)充滿(mǎn)信心與信賴(lài)的氣氛，讓行銷(xiāo)能得到圓滿(mǎn)完成，事實(shí)上，行銷(xiāo)始于客戶(hù)說(shuō)“不”。

26、直接要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)：聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是很有效。

27、提出要求客戶(hù)立刻下訂單之后記得立刻閉嘴（不能多此一舉，畫(huà)蛇添足）。

28、重視電話行銷(xiāo)：如果在你和顧客面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，想再與顧客見(jiàn)面可就難上加難了，要重視每一次你打出去的電話，至少要促成某種規(guī)模的銷(xiāo)售。

29、連續(xù)追蹤：如果要完成一件行銷(xiāo)，需要與客戶(hù)接觸5-10次，那你不惜一切也要堅(jiān)持到第10次。30、樂(lè)觀面對(duì)“拒絕”：他們并不是拒絕你，他們只是在拒絕行銷(xiāo)。

31、適應(yīng)改變：行銷(xiāo)要隨變化而變化。商品在改變，技巧在改變，市場(chǎng)在改變，與改變一起變化，加速適應(yīng)改變?？咕芨淖兊慕Y(jié)果是不可預(yù)測(cè)的。

32、遵守規(guī)則：行銷(xiāo)人員通常都認(rèn)為規(guī)則是為其他人而設(shè)的。難道這些規(guī)則不是為你而設(shè)的嗎?換句話說(shuō)，破壞規(guī)則只會(huì)讓客戶(hù)炒你魷魚(yú)。

33、融洽相處：行銷(xiāo)講求友好成交，與同事之間要同心協(xié)力，要視客戶(hù)為友好伙伴。

34、選擇中努力，上帝不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)只知努力工作的人，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些找對(duì)方 法并努力工作的人：一人沒(méi)水的地方，再怎么去挖，它始終沒(méi)水。

35、不要?dú)w咎他人：承擔(dān)責(zé)任是做好任何事情的支撐點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢(qián)不是回報(bào)金錢(qián)只是圓滿(mǎn)完成任務(wù)的一個(gè)附屬品）

36、堅(jiān)持到底：你能 不能把顧客說(shuō)“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成行銷(xiāo)所需要的5-10次接觸中堅(jiān)持到底？如果你做得到，那么你便開(kāi)始做到堅(jiān)持的力量了。

37、用數(shù)字找出你的成功公式：統(tǒng)計(jì)你完成一件行銷(xiāo)需要多少個(gè)線索，多少次電話、多少名潛在客戶(hù)、多少次約談、多少次商品說(shuō)明會(huì)，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

38、熱情面對(duì)工作：讓每一次行銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最捧的一次。

39、留給客戶(hù)深刻的印象：這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種正面的形象、一種專(zhuān)業(yè)的形象。當(dāng)你走后，他們?cè)鯓用枋瞿隳兀磕汶S時(shí)都在留印象給他人，有時(shí)候膚淺，有時(shí)候深刻、鮮明；你可以選擇你留給別人的印象，歸根結(jié)底，你對(duì)自己留下的印象必須負(fù)責(zé)。

40、自得其樂(lè)：這是最重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就就會(huì)更卓越。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周?chē)娜?，快?lè)是有傳播性的。成功是個(gè)人表現(xiàn)的一種水準(zhǔn)，是來(lái)自勝利經(jīng)驗(yàn)的自信。失敗不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。

每天要做七件事：

1、認(rèn)真看書(shū)（間接吸收知識(shí)）。

2、做好聽(tīng)和記（直接吸收知識(shí)）。

3、重復(fù)使用產(chǎn)品（讓體驗(yàn)成為一種習(xí)慣）。

4、多分享、多零售。

5、多服務(wù)跟進(jìn)。

6、積極參加各種活動(dòng)。

7、與業(yè)務(wù)指導(dǎo)保持聯(lián)系。

行為規(guī)范及原則：

1、五大原則：（1）推崇公司、推崇上屬。（2）消極不下傳/旁傳。

（3）錢(qián)財(cái)分明AA制。（4）不干擾上下級(jí)的私生活。（5）夫妻同心，男女關(guān)系要分清。

2、三不準(zhǔn)：（1）不準(zhǔn)削價(jià)和漲價(jià)。（2）不準(zhǔn)搶拉別的部門(mén)或生意。（3）不準(zhǔn)攻擊其它公司。

3、三不談：（1）不談?wù)?。?）不談宗教。（3）不談是非。

理想的從業(yè)人員個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃：

1、要進(jìn)行產(chǎn)品演示說(shuō)明，并運(yùn)用自如，熟練掌握，合格后配一名助手。

2、學(xué)會(huì)協(xié)助下屬訂目標(biāo)，并寫(xiě)出詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。

3、學(xué)會(huì)組織晚會(huì)及統(tǒng)籌安排或野外活動(dòng)。

4、學(xué)會(huì)分享喜悅及其銷(xiāo)售的技巧。

5、學(xué)會(huì)ABC法則及帶動(dòng)骨干的作用（走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)）。

6、學(xué)會(huì)熟練講解：公司背景，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)計(jì)劃，行業(yè)前景，成功見(jiàn)證。

7、積極參加公司的初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)及大型活動(dòng)。

8、學(xué)會(huì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)骨干及訓(xùn)練下屬的個(gè)人銷(xiāo)售技巧。

9、擁有鮮花、掌聲、健康、美麗、旅游及其成就感。

具備能力與能力超群的見(jiàn)解：

1、能力是完成某種活動(dòng)所具備的一種才能（要練就某種能力，就要在實(shí)踐中不斷摸索，不斷提高，堅(jiān)持不懈）。

2、能力超群就是比常人的才能更高更強(qiáng)，從而才能技高一籌，力挫群雄（要練就能力超群，就要在練就有、能力的時(shí)候，比常人花出更大辛勞，更大的心血，更大的智慧。它需要最起碼的三點(diǎn)：（1）一要瞄準(zhǔn)一個(gè)既定目標(biāo)，決不輕易改變或放棄；（2）二要既動(dòng)腦筋又必須去實(shí)踐；（3）要日積月累決不間斷，也就是持續(xù)不斷，才能取得成功）。

管理的五個(gè)步驟：

1、目標(biāo)：制定出可行的目標(biāo)。

2、計(jì)劃：制定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃。

3、實(shí)施：預(yù)測(cè)實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、控制：能解決預(yù)測(cè)到的、未預(yù)測(cè)到的、影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。

5、結(jié)局：具備堅(jiān)強(qiáng)的意念、明確的目標(biāo)、果敢的行動(dòng)就等于成功。

人生座右銘：

1、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就等于成功。

2、改變自己比改變別人更有說(shuō)服力和吸引力。

3、成功始于自信，奇跡源于積累。

4、只要方向正確，就不怕路途長(zhǎng)遠(yuǎn)。

5、人類(lèi)最高的欲求是創(chuàng)造新生活。

6、高尚的競(jìng)爭(zhēng)是一切卓越才能的源泉。

第四篇：完美的人選美文

歐洲一家跨國(guó)公司在韓國(guó)招聘一名總經(jīng)理。招聘辦公室經(jīng)過(guò)層層篩選，許多應(yīng)聘者都被殺了個(gè)“人仰馬翻”，紛紛敗下陣來(lái)。最后只剩下3人“劫后余生”。又經(jīng)過(guò)幾番“角逐”，此3人都非常優(yōu)秀。各方面能力都是不分伯仲。這下，招聘辦公室可犯了難，總部明明指定只招聘1名總經(jīng)理，面對(duì)如此情況，該怎么辦呢？

招聘辦公室把3人的簡(jiǎn)歷連同一紙“求救信”一同發(fā)到了總部，第二天，總部就回了函。招聘辦公室人員打開(kāi)一看，頓時(shí)傻了眼。原來(lái)，總部對(duì)此不置可否，只發(fā)來(lái)了一道心理測(cè)試題讓3人填寫(xiě)。測(cè)試題如下——

如果讓你在以下幾種“車(chē)”當(dāng)中選擇一種。你覺(jué)得哪一種最能讓你瀹悅？

A碰碰車(chē)B板車(chē)C房車(chē)D馬車(chē)

經(jīng)過(guò)5分鐘左右的思考后，3人分別填寫(xiě)了自己比較心儀的答案。甲選擇了“碰碰車(chē)”，乙選擇了“房車(chē)”，丙選擇了“馬車(chē)”。

答案當(dāng)場(chǎng)就公布了！內(nèi)容是這樣的——

選擇“A”的人，你是個(gè)聽(tīng)話的人，老板交代的任務(wù)你總能非常順利地完成，但是，需要說(shuō)明的是，你缺少開(kāi)拓精神。只會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示辦事。不懂得如何創(chuàng)新出彩。

選擇“B”的人，你是個(gè)凡事都能看得破的人，名利對(duì)你來(lái)說(shuō)，如同過(guò)眼煙云，你總是視而不見(jiàn)。但是，需要說(shuō)明的是，因?yàn)槟阈愿裰杏刑唷半[士”的色彩，所以，你容易和這個(gè)時(shí)代格格不入。

選擇“c”的人。你是個(gè)凡事追求完美的人，干工作喜歡從大處著手，辦事情轟轟烈烈，很快就能取得成功。但是。你也容易被自己的成功絆倒，因?yàn)?，你是一個(gè)取得一點(diǎn)小成就就沾沾自喜，并非常容易滿(mǎn)足的人。

選擇“D”的人。你非常富有開(kāi)拓精神，并且你所干的工作很具有獨(dú)創(chuàng)性，最重要的是，你是個(gè)永不知足的“馬車(chē)夫”！

毋庸諱言，選擇“D”的丙最終勝出。因?yàn)?，通過(guò)心理測(cè)試。我們知道丙無(wú)疑是個(gè)最完美的人選。

其實(shí)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案后面，還有一段附加答案：如果在這3人當(dāng)中都沒(méi)有人選擇“D”，那就優(yōu)先考慮選“A”的人，因?yàn)檫@樣的人很聽(tīng)話。只要按照總部的安排，就不會(huì)出大亂子；如果也沒(méi)有人選“D”和“A”，那就優(yōu)先考慮選“B”的人，因?yàn)檫@樣的人既不會(huì)擺官架子，也不會(huì)撈黑錢(qián)，長(zhǎng)期下去，可能盈利不多。但是能使整個(gè)公司很和諧：如果“D”、“A”、“B”3項(xiàng)都沒(méi)有人選擇，那么就淘汰所有人。因?yàn)檫x“c”的人雖然能夠很快出成績(jī)。但是，也很容易被一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的成績(jī)所滿(mǎn)足，倒在安樂(lè)窩里不思進(jìn)取，我們不需要這樣隨遇而安的人！

面對(duì)這樣一道觸目驚心的心理測(cè)試題，我想到了時(shí)下一個(gè)非常流行的詞——隨遇不安！這種不安，是一種不斷刷新的危機(jī)感。是一種永不消失的進(jìn)取心。是一種精益求精的拼搏精神！

一個(gè)隨遇而安的人，是生活在安樂(lè)窩里的人，這樣一種“安樂(lè)”不會(huì)長(zhǎng)久。而是一片麻痹人心的土壤。是一碗喝下去就不思進(jìn)取的“孟婆湯”，是一支很快就要面臨“強(qiáng)弩之束”的鈍箭。是一荊讓靈魂安樂(lè)死的藥！

因此，如果你是一個(gè)住在安樂(lè)窩里的人。那么就請(qǐng)你盡快掙脫這樣一種“糖表式”的束縛吧。即使你已經(jīng)被“安樂(lè)”的繩索捆得太死。也要不惜一切代價(jià)盡可能多折騰幾下，爭(zhēng)取滾爬出去。因?yàn)?，每一種生命都需要破繭而出！

第五篇：人生沒(méi)有完美美文

人生沒(méi)有完美，只有不完美才是最真的美；人生沒(méi)有一帆風(fēng)順，只有披荊斬棘才能路路順。下面是關(guān)于人生沒(méi)有完美美文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

人生沒(méi)有完美1

有一個(gè)青年，在看到契科夫的那一句話“要是活過(guò)來(lái)的那一段人生只是一次草稿，有一次眷寫(xiě)，該有多好。”對(duì)于這一段話，他十分的神往，他打了一份報(bào)告給上帝，請(qǐng)求在他的身上做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

上帝同意了。

于是，實(shí)驗(yàn)開(kāi)始了：

到了結(jié)婚的年齡，他遇到了一個(gè)非常漂亮的姑娘，他們彼此鐘情，于是，很快就結(jié)婚了。

不久，他發(fā)現(xiàn)，姑娘雖然漂亮，可是，言語(yǔ)粗魯，而且，什么事情也不會(huì)做。兩人的心靈無(wú)法溝通，他把這一次婚姻作為草稿抹去了。

他的第二次婚姻，除了要非常漂亮之外，還要非常能干和聰明?？墒牵瑳](méi)有多久，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)女人的脾氣很壞，個(gè)性極強(qiáng)，聰明，成了她諷刺他的“利器”，能干成了她捉弄他的“手段”。他不像她的丈夫，倒像她的牛馬，她的工具。他無(wú)法忍受這樣的折磨，既然人生可以有草稿，那么，請(qǐng)?jiān)试S他有第三稿吧。

上帝笑了笑，也就答應(yīng)了。

他在第三次成婚時(shí)，他妻子的優(yōu)點(diǎn)，除了上面所具備的，還有一點(diǎn)，那，就是脾氣一定要很好。

婚后，兩人親熱和睦，彼此都很滿(mǎn)意?？墒?，不幸的是，半年后，嬌妻得了重病。

從道義的角度來(lái)說(shuō)，他應(yīng)該很好的照顧并且陪伴她終生；可是，從生活的角度來(lái)看，他無(wú)疑是非常不幸的，他很悲傷，就去問(wèn)上帝，是否可以再一次給他草稿眷寫(xiě)的機(jī)會(huì)。

上帝很不高興，可是，想到是讓他來(lái)做實(shí)驗(yàn)的，于是，就答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

他，在經(jīng)歷了這幾次婚姻的折騰，人變得成熟多了，考慮的問(wèn)題也變的多了。

最后，他選擇了一位年輕漂亮，溫柔可愛(ài)，要怎么好就怎么好的“天使”女孩。他滿(mǎn)意極了，正想向上帝報(bào)告成功的消息，感謝契科夫的睿智時(shí)，可，那女孩不愿意了，她說(shuō)，這樣的一個(gè)男人，朝三暮四，連自己的妻子病了也不管不顧的，如此放蕩的男人，是不可以托負(fù)終身的。

上帝也沒(méi)有辦法，知道“強(qiáng)扭的瓜不甜”，也就答應(yīng)了女孩的要求。

到了今天，他，依然還在婚姻的路上徘徊，挑選著！可是，再也不能夠選擇到屬于自己的幸福婚姻了。因?yàn)?，天下間，所有的女孩們，都已經(jīng)知道，他是一個(gè)多么不堪的男人。

他一個(gè)人，孤獨(dú)的在沙漠邊緣走著，走著，忽然，他又看見(jiàn)了契科夫所說(shuō)的另外一句話“完美，是一種理想，即使，允許你修改10次，也不會(huì)沒(méi)有遺憾。”

這樣一句話，讓他迷茫的心靈，忽然之間，就豁然開(kāi)朗起來(lái)，原來(lái)，人生，就是這樣，永遠(yuǎn)不可能滿(mǎn)足的，所謂的完美，只是，只能夠是我們心中的一種虛構(gòu)情節(jié)，世界上，根本就不可能有十全十美的人；根本就不可能有十全十美的事物！原來(lái)，自己窮其一生都在追逐著一個(gè)虛幻的影子，都在奢望著一個(gè)飄渺的夢(mèng)，從來(lái)，也沒(méi)有腳踏實(shí)地的好好的對(duì)待過(guò)自己的婚姻和生活。

想著那匆匆過(guò)去的昨天；想著那永遠(yuǎn)在選擇當(dāng)中的昨天；想著那選擇之后，從來(lái)自己也沒(méi)有為之負(fù)責(zé)過(guò)的昨天，那永遠(yuǎn)“如長(zhǎng)江東逝水，奔流到海不復(fù)還的昨天”，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)的從他的生命中消失了！的確，多少人，一直都像他一樣，一直在追求著一些虛無(wú)的幻想，一些海市蜃樓的水月鏡花。

在人生當(dāng)中，我們每一個(gè)人的內(nèi)心，總是對(duì)一些人和事感到不滿(mǎn)足，感到不夠完美。

其實(shí)，世間，根本就永遠(yuǎn)不可能存在完美的人和事物，每一個(gè)人，都有你所不知道的缺點(diǎn)，只是，人們展現(xiàn)在別人眼中的自己，都是優(yōu)點(diǎn)的呈現(xiàn)，而缺點(diǎn)只是被深深的埋藏在心里的，每一個(gè)人都是“魔鬼和天使的化身”，只是，我們所做的，都想把美麗光彩的一面，暴露在公眾的視野，而內(nèi)心不好的一面，你也許永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。

這，就是人性的弱點(diǎn)，也應(yīng)該是人性的優(yōu)點(diǎn)吧。你想想，誰(shuí)愿意把自己的缺點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)都擺放在別人的面前呢？這樣的一種赤裸裸的展現(xiàn)，自己的自尊無(wú)法承受，別人也不愿意看到吧！

你看：那園中開(kāi)放的玫瑰，是多么的鮮艷美麗，可是，如果你要想去摘取它，就會(huì)有隱藏在花葉后面的尖尖的刺把你深深的劃傷。那豐盈的秋天的背后，也會(huì)流露出無(wú)可奈何花落去的嘆息！

生命，總是充滿(mǎn)遺憾……

因?yàn)檫z憾，我們才會(huì)去向往更加美麗的事物，才會(huì)去追求一些希望中的美麗。這樣的想法，也是一種人之常情吧。幸福的人，不是擁有的多，而是計(jì)較得少。幸福的人，不會(huì)這山望著那山高。他們，只是默默的耕耘著屬于自己的那一塊“婚姻和生活的責(zé)任田”，在這樣的家園里，去享受春的百花吐蕊；夏的荷葉田田；秋的多情浪漫；冬的厚重溫暖……在生命走過(guò)的四季里，在自己溫馨的家園里，耕種著一種叫“幸福與知足”的東西。在美麗的清晨，他們一起笑迎朝陽(yáng)；在忙碌的中午，他們各自安排；在溫馨的黃昏，他們牽手共賞夕陽(yáng)的美好。

如今他終于明白了這樣一個(gè)人世間最簡(jiǎn)單的道理：生命本來(lái)就充滿(mǎn)遺憾，因?yàn)檫z憾所以美麗。而，懂得知足與珍惜；懂得付出而不求回報(bào)；懂得體貼與關(guān)懷；懂得包容……才是幸福婚姻永遠(yuǎn)的真諦！

人生沒(méi)有完美2

有的人在風(fēng)中迷失了方向，有的人在風(fēng)中挺起了胸膛。有的人迎風(fēng)斗志昂揚(yáng)，有的人迎風(fēng)極力躲藏。有的人不懼風(fēng)，有的人害怕風(fēng)。其實(shí)，人生怎能沒(méi)有風(fēng)呢，你總要是你自己。

當(dāng)別人忽略你時(shí)，不要傷心，每個(gè)人都有自己的生活，誰(shuí)都不可能一直陪你。當(dāng)你看到別人在笑，不要以為世界上只有你一個(gè)人傷心，其實(shí)別人只是比你會(huì)掩飾。

也許上帝當(dāng)年從亞當(dāng)身上抽出那根肋骨時(shí)，他就想到了。他想女人永遠(yuǎn)都可以要男人的命。她可以讓你生，也可以讓你死，因?yàn)樗?jīng)是保護(hù)男人心臟的那根肋骨，她可以保護(hù)你的心臟，也可以刺穿男人的心臟。

讀一些無(wú)用的書(shū)，做一些無(wú)用的事，花一些無(wú)用的時(shí)間，都是為了在一切已知之外，保留一個(gè)超越自己的機(jī)會(huì)。人生中一些很了不起的變化，就是來(lái)自這種時(shí)刻。

人生沒(méi)有完美，幸福沒(méi)有一百分，不要總拿別人送的尺子，時(shí)時(shí)丈量自己……長(zhǎng)得再漂亮，也會(huì)有凄涼；目光再純澈，也會(huì)有迷茫；未來(lái)再美好，也會(huì)有失落；歌聲再優(yōu)美，也會(huì)有心殤。

信念是巍巍大廈的棟梁，沒(méi)有它，就只是一堆散亂的磚瓦；信念是滔滔大江的河床，沒(méi)有它，就只有一片泛濫的波浪；信念是熊熊烈火的引星，沒(méi)有它，就只有一把冰冷的柴把；信念是遠(yuǎn)洋巨輪的主機(jī)，沒(méi)有它，就只剩下癱瘓的巨架。

多一分快怡，少一分憂(yōu)傷；多一分真實(shí)，少一分虛偽；多一分悠閑，少一分忙亂。這四多四少很重要，有了它們就活得心情舒暢。老年人完全可以自主地安排好生活，善待自己，這樣便會(huì)內(nèi)心富饒。

人生如一本書(shū)，應(yīng)該多一些精彩的細(xì)節(jié)，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，應(yīng)該多一些昂揚(yáng)的旋律，少一些憂(yōu)傷的音符；人生如一幅畫(huà)，應(yīng)該多一些亮麗的色彩，少一些灰暗的色調(diào)。